略談鋼結(jié)構(gòu)的市場營銷策略

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1市場營銷戰(zhàn)略的確立要符合市場的經(jīng)濟變化

1.1為了適合市場經(jīng)濟發(fā)展的變化要求，我們需要進(jìn)行可持續(xù)市場營銷戰(zhàn)略的確立，在此過程中，我們要積極展開市場營銷環(huán)境的分析，有利于鋼材企業(yè)抓住重要時機，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。在企業(yè)的運行過程中，我們要加深企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營情況的了解，比如企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營能力，企業(yè)的技術(shù)設(shè)備情況，企業(yè)的人力資源管理，企業(yè)的財務(wù)情況等，深化鋼材企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，明確其市場定位，為企業(yè)營造一個很好的市場營銷環(huán)境，在此前提下，還要了解鋼材結(jié)構(gòu)行業(yè)在這個階段的運行特點，找到其運營規(guī)律，明確競爭對手的相關(guān)信息。

一般來說，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的規(guī)劃，需要考慮競爭對手的目前所處的企業(yè)營銷環(huán)境，并且對其市場營銷的目標(biāo)進(jìn)行深化了解，知己知彼，才能更有效的實現(xiàn)鋼材結(jié)構(gòu)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。在此其中也要重點關(guān)注潛在的競爭對手，及時做好相關(guān)競爭企業(yè)的信息數(shù)據(jù)分析，并且在此條件下，進(jìn)行整體分析，比如競爭對手的技術(shù)設(shè)備情況，市場營銷內(nèi)部管理情況，發(fā)展形勢等，在了解對手的基礎(chǔ)上，確定鋼材企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，進(jìn)一步深化鋼材結(jié)構(gòu)的內(nèi)部經(jīng)營管理，進(jìn)行市場營銷綜合環(huán)境的思考，比如其市場的技術(shù)設(shè)備環(huán)境、政治環(huán)境、自然環(huán)境等，建立健全鋼材結(jié)構(gòu)企業(yè)的營銷信息體系，以有利于相關(guān)企業(yè)的可持續(xù)健康發(fā)展。

1.2在鋼材結(jié)構(gòu)企業(yè)內(nèi)部管理中，建立健全相應(yīng)的營銷信息系統(tǒng)是很必要的，因為實際工作中，鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的健康發(fā)展，離不開對市場信息的及時了解，企業(yè)進(jìn)行市場營銷活動，離不開大量市場信息的參考，目前來說，我國的鋼結(jié)構(gòu)的信息總量在不斷增加，但是企業(yè)仍然缺乏必要的系統(tǒng)進(jìn)行汲取，不能利用市場經(jīng)濟提供的信息，進(jìn)行有效的企業(yè)內(nèi)部管理操作。針對這個現(xiàn)狀，鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)要建立健全內(nèi)部營銷信息系統(tǒng)，通過企業(yè)內(nèi)部的有效運作，確保營銷信息的有效科學(xué)性運用。在此環(huán)節(jié)下，我們要進(jìn)行信息需求的及時評估，注重其決策環(huán)境的利用，確定對市場營銷運行的有效的信息。避免對信息需求評估的模糊，避免對其信息需求的表面化探索，進(jìn)行信息需求的深層次更新深化，在此情境下，進(jìn)行相關(guān)信息的有效開發(fā)，并且及時進(jìn)行有效使用，營銷部門必須及時了解鋼材企業(yè)內(nèi)部管理的相關(guān)信息，比如企業(yè)的技術(shù)設(shè)備情況，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營情況，企業(yè)的人員素質(zhì)情況，財政管理情況，收入支出情況等進(jìn)行企業(yè)整體規(guī)劃，有利于促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟效益的可持續(xù)發(fā)展。

關(guān)于企業(yè)外部環(huán)境的相關(guān)信息，我們也要做好及時記錄管理，比如從鋼材行業(yè)的材料供應(yīng)商以及其他供應(yīng)商，客戶，公司員工或者其他有效期刊中獲取的信息，進(jìn)行科學(xué)性分析，確保信息來源的正確性，科學(xué)性，有效性，在此環(huán)節(jié)下，組成專門人員進(jìn)行相關(guān)信息的收集整理工作，確保公司對相關(guān)信息的有效利用，促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部營銷管理的可持續(xù)發(fā)展。在此過程中，我們要針對市場經(jīng)濟的發(fā)展?fàn)顩r，進(jìn)行市場營銷目標(biāo)的具體建立，進(jìn)行一系列的營銷調(diào)研活動，實現(xiàn)其系統(tǒng)性，有效性，確保其可持續(xù)發(fā)展。

2關(guān)于定價戰(zhàn)略的具體分析

要根據(jù)鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)內(nèi)部管理的相關(guān)情形，進(jìn)行企業(yè)定價戰(zhàn)略的有效規(guī)劃，以確保企業(yè)經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展。在此過程中我們要建立健全企業(yè)定價戰(zhàn)略系統(tǒng)，此系統(tǒng)是企業(yè)整體環(huán)節(jié)的重要組成部分，定價戰(zhàn)略的科學(xué)性，有效性實現(xiàn)有利于企業(yè)的整體發(fā)展，只有確定企業(yè)整體定價戰(zhàn)略的確定，才能實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟與市場經(jīng)濟效益的結(jié)合，才能有利于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，在此過程中，鋼材公司管理高層，要做好產(chǎn)品價格戰(zhàn)略制定的準(zhǔn)備工作，做好相關(guān)市場信息的調(diào)研，確保市場定位決策的有效性，科學(xué)性，在此基礎(chǔ)上，進(jìn)行具體價格的制定。一般來說，如果鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的競爭優(yōu)勢比較好，其的市場占有率也是比較高的，這種企業(yè)競爭力強大，其低價位高質(zhì)量的市場營銷戰(zhàn)略，是其高競爭力的重要保障，在此環(huán)節(jié)中，這種鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)更注重自身企業(yè)形象的建立，其優(yōu)秀品牌的建立健全，有利于提高其市場競爭能力，這是其他鋼材結(jié)構(gòu)企業(yè)需要借鑒的東西。企業(yè)應(yīng)根據(jù)不同情況，適時采取對策，制定合理價格。不同鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的成本差異較大，由于各項管理水平的差距，定價底線成本參差不齊，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自己的成本水平，結(jié)合行業(yè)平均先進(jìn)水平進(jìn)行把握。影響定價的外部因素，市場與需求狀況。建筑市場總的發(fā)展現(xiàn)狀及市場需求狀況對企業(yè)定價的影響十分巨大，不同的鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)應(yīng)針對其細(xì)分市場及產(chǎn)品定位區(qū)別定價。

為了有效促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，需要做好鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的產(chǎn)品定價管理，一般情況下，企業(yè)的競爭力成本越低，其利潤提升空間也就越大，也就越有利于企業(yè)的經(jīng)濟效益的獲得。在此過程中，我們要建立健全企業(yè)內(nèi)部的管理系統(tǒng)，進(jìn)行成本的有效制定，以確保企業(yè)的合理定價，企業(yè)的定價的影響因素是比較多的，比如企業(yè)的形象建立，企業(yè)內(nèi)部環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)性等。一般定價方法，以成本為基礎(chǔ)的定價。如加成定價法或盈虧平衡定價法等。以競爭者為基礎(chǔ)的定價。地區(qū)結(jié)構(gòu)企業(yè)的投標(biāo)報價應(yīng)以行業(yè)平均先進(jìn)水平為基準(zhǔn)，參考成本的同時，最終以競爭者的價格作為定價基礎(chǔ)，不應(yīng)該過分注意自己的成本或需求，依據(jù)不同的情祝，結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略最終確定價格。

3鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)品牌建設(shè)的必要性

鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的品牌建設(shè)是很必要的，它有利于提升企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展能力。近年來，鋼結(jié)構(gòu)項目迅速增加，投資方非常注重其主體結(jié)構(gòu)的高額投資效果，對知名預(yù)制鋼結(jié)構(gòu)有偏好。成功的鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)最與眾不同的能力便是他們創(chuàng)造、維持、保護(hù)并增強品牌的能力。高價值的品牌為鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)帶來許多競爭優(yōu)勢，在激烈的價格競爭中增強其防御能力。

4結(jié)束語

面對市場經(jīng)濟發(fā)展的大好形勢，鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)要促進(jìn)市場營銷系統(tǒng)的建立健全，以實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

作者：李金單位：大連黎明鋼結(jié)構(gòu)有限公司