電子商務經濟下農產品網絡營銷問題

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摘要：當下經濟社會在快速的發展，近幾年來電子經濟商務也迅速興起，每個行業都離不開“互聯網+”，甚至零售巨頭蘇寧公司也開始發展起來電子商務經濟，緊接著又推出O2O模式，建立起較大的云商平臺蘇寧易購。在電子商務發展越來越好的大背景下，農產品銷售的主要方式已經發展為進行農產品網絡營銷，經過最近幾年的發展，農產品網絡營銷現在已經在一定范圍內有了發展規模，但是依然存在些不可避免的問題。此文會對電子商務經濟自身的特點和電子商務經濟情況下農產品網絡營銷中存在的問題進行分析，并就此提出建議。

關鍵詞：電子商務；農產品；網絡營銷

電子商務經濟是現代化科技及經濟快速發展的產物，我國應根據現展趨勢，合理運用電子商務經濟為人們的生活提供便利，同時也在一定程度上促進貨品的流通，為經濟發展提供了契機。

一、電子商務經濟的特點

（一）普遍性

電子商務近年來才剛剛興起，是一種之前從未出現過的商品交易方式。它可以將產品的生產者、對商品進行流通的人以及購買商品的三類人綁定在一起，打造出網絡發展方向新經濟、數字化可再裂變的新模式。伴隨著近幾年的發展，電子商務平臺也可以說是小有規模，甚至可以達到每家每戶都在使用、每個人都知道，電子商務經濟已經變得十分普遍。

（二）自身安全性

安全是所有商品在交易時的基本前提，當然也是商品在交換時商家與顧客最關心的一個核心問題。現今，每個電子商務平臺以及分期、閃付、支付寶等支付產品都給用戶提供了一套完整的保障機制，有了加密處理、安全監管、防火墻控制、手動簽名等方式也極大地保證了電子商務經濟的安全性。

二、電子商務經濟下農產品網絡營銷存在的問題

（一）農產品的電子商務基礎建設相對比較差

我國一直把普及網絡放在日程安排上，增加農業信息的網絡建設，雖然通信網絡逐漸鋪設到了各個市、每個縣甚至鄉鎮，但因為資金和部分人文環境的制約也只有少數幾家的農戶會購買電腦。電子商務物質基礎也是很薄弱的，導致各農戶信息都比較閉塞，錯過了不少可見商機。

（二）在農產品網絡營銷方面專業人才比較少

由于一些不夠發達的地區，他們的教育也會相對落后很多，肯定會缺少具有現代農產品思維的人才。而了解商務知識或者精通網絡技術的專業人才對這方面感興趣的又少之又少，更多的是要靠農戶來自己學習，他們普遍對電子商務的意識不足，甚至對網絡自身了解的都不充足，大多農民對于網絡的接受能力與應用能力也不高，在利用網絡做商業活動這方面還是不精通，準確的說就是對電子商務并沒有充足的信心。

（三）網絡安全是農產品電子商務所面臨的難題之一

電子商務是主要經由“互聯網+”來達到效果的，而網絡上會經常受到不同的網絡病毒攻擊。另外，因為互聯網的一些電子支付手段并不成熟，部分信用機制與約束的機制也還處于逐步探索階段，這都給農戶上網進行商務交易帶來比較嚴重的影響。

三、電子商務經濟背景下對農產品網絡營銷建議

（一）建立一定規?；a與銷售的模式

農產品的多元化銷售與新興生產要朝規?；囊巹澐较虬l展,不僅僅要對綠色環保加強重視,并且企業要形成自己的規模,對自己的產品進行品牌的樹立。如今可以通過互聯網+對農產品的銷售進行策劃，實現多元化的宣傳和推廣方式,讓大家更加了解與認可產品,這樣對開展一系列的營銷活動也有一定好處。為了可以達到新型營銷模式的要求就需要不斷提升自己的銷售業績。規模化的生產與銷售模式更加有利于搶占市場的先機,可以逐漸提高對市場的占有率,再加上廣告營銷引起的品牌效應可以讓人們更樂于主動接受這些產品,讓這些農產品可以在激烈的市場競爭中拔得頭籌。

（二）加大農產品網絡營銷人才培養力度

面對農產品網絡營銷人才缺乏的問題，應當加大人才培養力度，對人才培養方面投入一定資金，開展規范化的營銷人才培養工作，鼓勵人員積極學習網絡營銷知識。同時也需要積極引入優秀的網絡營銷人才，為農村電子商務發展提供人才支持。

（三）充分發揮農業專業合作社和農業龍頭企業的作用

農產品的專業生產群體從生產轉戰銷售的過程中,有許多企業自己沒有辦法解決的困難,一定程度上希望可以組織起來擴大企業的生產規模,再進行重組參與市場的激烈競爭。建立農業專業的合作社和農業龍頭企業就一定要發揮其依托和組織作用,來不斷地擴大農產品營銷的商業化規模。我們要充分地發揮農業產業化的帶動作用，推動農民專業合作社的進一步升級，同時也可以加快現代農產品的發展步伐，促進農民營銷利潤的增收，進一步實現新的突破。

（四）給予農產品銷售的配套設施一定支持

因為農產品有個特點就是比較難保存,不僅僅要對農產品提高一定的保護度,還要及時將產品進行售賣。讓各個農戶生產的農產品可以與各城市的超市、個行業的企業以及各大院校等單位進行對接,實現生產銷售一體化的形式,這樣不單單可以給消費者提供便利,還可以解決農產品比較難保存、容易滯銷等問題。并且在當今互聯網的大背景下,有一系列的配套營銷設施不僅可以讓農產品的交易過程更加快捷,減少產品內部耗的同時也可以降低成本,這樣可以提高效益，也進一步實現農產品營銷額的最大化。

四、結語

電子商務經濟可以在一定范圍內增加商品的流通速度，對資源配置進行優化，也可以提高商品在平臺的交易速度。農民朋友也應該順應當下的發展潮流，農產品網絡的營銷安排在日程上，國家和各平臺也要支持農產品，對其提供一定的幫助。伴隨網絡時代的興起，網絡營銷農產品已有一定的規模，但依然有很大的提升空間，可以提高農村每戶對網絡的普及率，盡可能改善農戶的上網環境，加強對網絡營銷人才的培養,對農民的網絡知識進行培訓，逐漸改變我國農產品在生產經營方面的模式，促進我國農產品網絡營銷的發展。

參考文獻

［1］李劍.電子商務經濟下農產品網絡營銷問題研究［J］.農業經濟,2018（11）.

［2］劉美辰,張靜玉.移動電子商務視角下川康革命老區農產品網絡營銷策略探析［J］.投資與創業,2018（11）

作者:周長勝 單位:山東省德州地區夏津縣香趙莊鎮政府