服務(wù)三農(nóng)實(shí)施品牌策略的做法及想法

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廣州市寶生園有限公司是以經(jīng)營(yíng)蜂產(chǎn)品、茶葉為主，集種養(yǎng)、加工、科研、貿(mào)易于一體的連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)。近年來，公司堅(jiān)持服務(wù)“三農(nóng)”的宗旨，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以科技為手段，實(shí)施“老字號(hào)”品牌經(jīng)營(yíng)策略，取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。2010年銷售總額1.08億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)635.6萬元。

一、主要做法及成效

（一）推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力多年來，公司堅(jiān)持以技術(shù)進(jìn)步和科技創(chuàng)新為重點(diǎn)，推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品深度開發(fā)，不斷提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。一是利用高新技術(shù)升級(jí)傳統(tǒng)蜂產(chǎn)品。近年來，公司承擔(dān)了“國家十五科技攻關(guān)計(jì)劃項(xiàng)目—特產(chǎn)資源高效利用與產(chǎn)業(yè)化技術(shù)研究”等20個(gè)科研項(xiàng)目，其中獲得國家、省、市各級(jí)科技獎(jiǎng)勵(lì)12項(xiàng)。通過高新技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用，大大提高了傳統(tǒng)蜂產(chǎn)品的精深加工水平，產(chǎn)品附加值增加了3-5倍，提升了產(chǎn)品價(jià)值。二是強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量管理。實(shí)施ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證、QS認(rèn)證、GMP認(rèn)證，建立和完善質(zhì)量安全可追溯管理系統(tǒng)，確保為消費(fèi)者提供安全、放心的保健食品，蜂王漿等九大類保健食品在同行業(yè)中率先通過國家衛(wèi)生部“保健食品”審批，大大提高了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，與華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、廣州中醫(yī)藥大學(xué)合作進(jìn)行蜂產(chǎn)品農(nóng)藥殘留降解研究和檢測(cè)技術(shù)改造，積極推進(jìn)實(shí)施蜂膠質(zhì)控平臺(tái)構(gòu)建、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用研究、蜂產(chǎn)品農(nóng)藥殘留降解和檢測(cè)技術(shù)改造等項(xiàng)目，進(jìn)一步提高了蜂產(chǎn)品質(zhì)量。三是參與制定蜂產(chǎn)品國家標(biāo)準(zhǔn)。近年來承擔(dān)了蜂蜜、蜂王漿、蜂膠、蜂蠟、蜂王漿凍干粉等5個(gè)國家標(biāo)準(zhǔn)的制定和修訂任務(wù)，樹立了寶生園的行業(yè)地位。

（二）實(shí)施品牌戰(zhàn)略，拓展連鎖經(jīng)營(yíng)“寶生園”和“生茂泰”品牌分別始創(chuàng)于1924年和1862年，被原國內(nèi)貿(mào)易部和中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)確認(rèn)為“中華老字號(hào)”。針對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新態(tài)勢(shì)，我公司積極實(shí)施“擦亮老字號(hào)，再創(chuàng)新輝煌”品牌戰(zhàn)略，以兩個(gè)老字號(hào)為推介重點(diǎn)，以打造蜂產(chǎn)品文化和茶文化產(chǎn)業(yè)為目標(biāo)，實(shí)施連鎖經(jīng)營(yíng)，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。利用“寶生園”、“生茂泰”的品牌優(yōu)勢(shì)，我公司建立了以廣州為主陣地、面向全省、輻射全國的連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)體系。目前已在福建、吉林、湖南等22個(gè)省及深圳、韶關(guān)等81個(gè)城市建立了寶生園經(jīng)銷點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)基本覆蓋了全國大中城市。

（三）扎實(shí)服務(wù)“三農(nóng)”，助農(nóng)增產(chǎn)增收我公司作為農(nóng)副產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)，始終堅(jiān)持服務(wù)“三農(nóng)”的宗旨，積極參與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，引導(dǎo)農(nóng)民發(fā)展生產(chǎn)。2004年，廣州日?qǐng)?bào)刊登了《“甜蜜事業(yè)”遭遇苦澀》的消息以后，我公司和從化供銷社發(fā)起組建了從化市寶從蜂業(yè)專業(yè)合作社，采取了“企業(yè)+專業(yè)合作社（協(xié)會(huì)、基地）+蜂農(nóng)”的經(jīng)營(yíng)模式，為蜂農(nóng)提供銷售服務(wù)，解決了蜂產(chǎn)品出路問題。近年來，先后與中山、增城、英德、汕頭等地的蜂農(nóng)建立了產(chǎn)、供、銷合作關(guān)系，每年收購蜂蜜約800噸。近幾年，公司在全國范圍內(nèi)帶動(dòng)蜂農(nóng)、茶農(nóng)5000多戶共4.1萬人，帶動(dòng)蜂群54390群，帶動(dòng)茶園8323畝，助蜂農(nóng)、茶農(nóng)增收5000多萬元。

（四）打造示范基地，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力為進(jìn)一步擴(kuò)大農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)規(guī)模和提高企業(yè)開發(fā)能力，我公司在廣州市供銷總社的大力支持下，投資4000多萬元在從化太平鎮(zhèn)建設(shè)寶生園新廠，面積12000平方米，為原廠的3倍，擁有6條GMP生產(chǎn)線，設(shè)備、儀器水平領(lǐng)先于國內(nèi)同行。新廠年產(chǎn)值達(dá)1.2億元，新增銷售收入6000多萬元，新增利稅500多萬元，計(jì)劃將打造成為集生產(chǎn)、科研、觀光旅游、購物于一體的全國現(xiàn)代化蜂產(chǎn)品加工示范基地。

二、下一步發(fā)展思路總體發(fā)展思路：進(jìn)一步深化改革，充分發(fā)揮品牌經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，以上市為目標(biāo)，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)機(jī)制，強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，努力將企業(yè)打造成為主業(yè)突出、核心競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的大型農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。

（一）提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力我公司將在廣州市內(nèi)逐步開設(shè)健康坊保健養(yǎng)生專營(yíng)店，推動(dòng)公司多元化發(fā)展。實(shí)施產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化以及品牌差異化策略，形成與眾不同的特點(diǎn)，全面提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力。

（二）擴(kuò)大品牌覆蓋率以“三舊”改造為契機(jī)，拓展寶生園蜂產(chǎn)品專營(yíng)店，擴(kuò)大“寶生園”品牌覆蓋率；建設(shè)“生茂泰”品牌專營(yíng)店，打造老字號(hào)企業(yè)“生茂泰茶莊”。

（三）強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)管理以上市為目標(biāo)，按照上市公司的標(biāo)準(zhǔn)和公司法的規(guī)定，建立現(xiàn)代企業(yè)制度和法人治理結(jié)構(gòu)，健全激勵(lì)約束機(jī)制，全面提高經(jīng)營(yíng)管理水平。