企業整合營銷范文精選

[摘要]：本文以整合營銷傳播范式下的西方廣告公司組織機構變革問題為切入點,探討了西方國家廣告業變革的內外背景和其對組織機構變革的重大影響力,同時介紹了西方廣告公司發展整合組織機構的五種模式和主要途徑,以期對我國廣告公司組織模式的變革和發展有所啟發。

[關鍵詞]：西方廣告公司;整合營銷傳播;組織機構變革

營銷管理領域的新論“整合營銷傳播”(integratedmarketingcommunications,以下簡稱IMC)發端于20世紀90年代初。隨著市場的不斷發展,受信息技術的巨大推動,21世紀的營銷逐漸向互動的方向演進,市場控制權轉移到了消費者手中。為順應這種演變趨勢,IMC已成為近年營銷傳播的主流,因此,學術界對IMC進行了大量的探討。目前,國外IMC的應用已經從理論認識層面進入實踐操作階段。

國外學者的相關研究表明,廣告公司的經理們認為,廣告公司比其他營銷傳播商更會采用多種營銷傳播工具。據Duncan和Everett(1993)的調查,有一半以上的被訪廣告公司承擔了一種以上的營銷傳播職能。為了更好地整合各種不同的營銷傳播工具,西方許多傳統廣告公司都已經對自身的組織結構進行了不同層次的改革,開拓出不同形式的整合型組織,并形成了若干變革模式。本文對此加以歸納和分析,以期為我國廣告公司組織變革的實踐提供參考和借鑒。

一、組織變革的動因

一個世紀以來,大眾媒體和廣告公司在營銷傳播領域一直占據著主導地位。但最近隨著市場的不斷發展變化,西方傳統廣告公司層級式組織結構已不再適應經濟發展的需要,而同期與組織管理相關的理論發展則為廣告公司組織機構變革提供了堅強的理論后盾。目前,西方廣告公司已經進入IMC范式時代。未來的廣告機構將不再是單純的廣告機構,而是一個營銷機構(Steinberg,1997)。

內容摘要:隨著全球一體化進程的加快和信息技術的高速發展,跨國企業越來越多的使用電子商務技術進行全球市場營銷,而信息內容和渠道的多元化把市場營銷帶入了整合營銷傳播時代,營銷重點從產品轉向顧客。

關鍵詞:電子商務跨國企業整合營銷傳播

全球化進程的不斷深入給跨國企業帶來了巨大的發展機遇,同時也對跨國企業的全球營銷策略提出了新的要求。電子商務出現以后,跨國企業的這種變革要求顯得更加迫切。一方面,電子商務有助于跨國企業實現價值鏈活動全過程的低成本資源調配整合。電子商務的應用使跨國企業能夠在短時間內對所收集到的信息進行橫向比較和縱向分析,實現企業全球資源低成本調配整合。電子商務平臺有助于跨國企業實現與客戶的實時雙向溝通,提高客戶滿意度。與傳統的營銷模式相比,電子商務打破了以往顧客單向被動接受信息的局面,實現了企業與市場之間的雙向信息流動,新鮮的市場信息源源不斷的流入企業,使跨國企業可以根據不同市場的差異化需求及時做出反應。

1.整合營銷傳播(IMC)

根據舒爾茨教授本人的定義,“IMC是把品牌等與企業的所有接觸點作為信息傳達渠道,以直接影響消費者的購買行為為目標,從消費者出發,運用所有手段進行有力的傳播過程”;概括地講,IMC是為開發出反映經過一定時間可測定的、有效果的、有效率的、相互作用的傳播程序而設計的。

整合營銷的關鍵在于營銷活動的中心由產品向顧客轉移。舒爾茨認為:對于營銷組織的最大的挑戰是更多的去理解他們的客戶和潛在客戶的需求。在早期,市場發展的競爭階段,企業只需要知道他們的產品經銷渠道和價格;但在一個競爭市場環境,企業更需要知道誰是他們的客戶,他們希望從企業得到什么等等,企業營銷必須從原來的營銷4P轉向5R,既Relevance(關聯)、Receptivity(感受)、Responsive(反應)、Recognition(回報)和Relationship(關系)。簡言之,營銷必須從以產品為中心的方式轉向以客戶為中心的方式,這也是整合營銷的精髓所在。

[摘要]：整合營銷傳播是協調企業內外部資源和多元化傳播渠道向消費者傳遞一致信息的營銷策略。營銷策略的立足點是將整合營銷傳播策略應用于互聯網企業的營銷活動中,并根據互聯網的特性制定出適宜的營銷傳播戰略。

[關鍵詞]：整合營銷傳播;網絡營銷;實施戰略

整合營銷傳播(IMC)這一觀點是在20世紀80年代中期由美國營銷大師唐·舒爾茨提出和發展的。IMC的核心思想是:以整合企業內外部所有資源為手段,再造企業的生產行為與市場行為,充分調動一切積極因素以實現企業統一的傳播目標。IMC從廣告心理學入手,強調與顧客進行多方面的接觸,并通過接觸點向消費者傳播一致的清晰的企業形象。這種接觸點小至產品的包裝色彩大至公司的新聞會,每一次與消費者的接觸都會影響到消費者對公司的認知程度,如果所有的接觸點都能傳播相同的正向的信息,就能最大化公司的傳播影響力。同時消費者心理學又假定:在消費者的頭腦中對一切事物都會形成一定的概念,假使能夠令傳播的品牌概念與消費者已有的概念產生一定的關聯,必然可以加深消費者對該種概念的印象,并達到建立品牌網絡和形成品牌聯想的目的。

麥斯威爾是一個運用整合營銷傳播策略的成功者,麥斯威爾咖啡自1982年在臺灣市場發售以來,一直以“分享”的廣告策略塑造品牌,1986年到1988年,麥斯威爾通過隨身包咖啡的上市,延伸“分享”的概念,并運用廣告、公共關系、促銷活動等手段,由形象代言人孫越發起“愛、分享、行動”的街頭義賣活動,同年麥斯威爾隨身包咖啡銷量同上年相比增長50%。麥斯威爾通過不同的傳播媒體傳達“分享”這一核心概念,運用的就是典型的整合營銷傳播策略。

但仍應指出的是,雖然整合營銷傳播近年來已成為廣告界的時髦詞匯,可是整合營銷傳播所倡導的宣傳策略并非那么深不可測,整合營銷傳播也并非就是一種萬能的營銷策略,即便是完全推翻了傳統的營銷理論所倡導的4P’s營銷組合思想,提出了更為合理的4C’s理論,便并不是說整合營銷傳播放之四海而皆準,一定就能成功,在具體實施過程中仍然會受到許多因素的制約,比如受到企業文化、傳播歷史、傳播階段的影響,因此也不能盲目隨大流趕時髦,不分青紅皂白就上馬立項開始實施整合營銷傳播策略。從另一個方面來講,整合營銷傳播不僅僅只是如許多人所說的“傳達同一個聲音,樹立鮮明的形象”這樣簡單,在實施過程中還要結合管理科學、消費者行為學、統計學等其他學科進行分析和決策,所以整合營銷傳播的具體執行過程是一門科學而絕非僅僅只是一個概念。

由于網絡經濟與傳統經濟存在著巨大的區別,在傳統市場上運用自如的成熟的整合營銷傳播策略在面對一個全新領域的時候,還要依據新環境的特點做出適當的調整。不可否認的是在互聯網上實施整合營銷傳播有其不可避免的劣勢,但也有其優勢所在,假如能夠揚長避短,開拓思路,那么必然可以充分發揮整合營銷傳播的作用,提升企業的營銷能力。

摘要：在新媒體技術高度發達的時代背景下，微信、微博、抖音等新媒體平臺被廣泛應用，受到了人們的熱烈追捧，此種社會發展環境也對企業營銷發展產生了巨大沖擊，企業發展迎來了巨大挑戰。對于企業來講，若想在日益復雜、惡劣的環境下保持較強核心競爭力，其必須要充分應用新媒體技術，強化自身營銷傳播力度，進而提高企業綜合實力。由于科技水平的飛速提升，傳統營銷傳播模式逐漸被時代所摒棄，基于現代化技術的新媒體平臺逐漸“崛起”，營銷傳播環境也因此產生重大變化，營銷傳播價值顯著提升。本文在研究的過程中，首先分析了新媒體環境下整合營銷傳播的基本特點，然后對新媒體時代企業整合營銷傳播發展現狀展開了深入剖析，最后從多維度、多視角探析了新媒體下整合營銷傳播的價值。

關鍵詞：新媒體；整合營銷；傳播價值；分析

1.引言

隨著時展與社會進步，企業應高度重視新媒體整合營銷模式，并結合企業實際發展情況進行充分應用，充分挖掘新媒體技術所蘊含的優勢，然后以其為基礎制定合理、完善的企業發展戰略。目前，國內諸多企業均開始廣泛應用整合營銷模式，其是新媒體環境下應用效果最好、應用范圍最廣的一種傳播形式，可以在短時間內把企業產品全部銷售出去，并且能夠快速找出產品銷售過程中存在的一系列問題，為企業發展提供重要驅動力。當今社會是一個微博、微信、公眾號等新媒體平臺高度發達的時代，企業發展過程之中若未充分應用新媒體技術開展相關營銷活動，那么企業核心競爭力將無法得到有效提升，甚至將被社會所淘汰。科學技術的發展推動了新媒體平臺的崛起，人類也由此進入一個新時代。不斷創新、優化的新媒體，不但通過各種形式步入人類的日常生活，并且對市場營銷環境造成了巨大沖擊。采取何種方式才可以更好地開展整合營銷傳播工作，是國內諸多企業需要重點考慮的一個重要問題。

2.新媒體環境下整合營銷傳播的基本特點

第一，直接與受眾對接。相較于傳統營銷模式，新媒體環境下整合營銷傳播可以更加深入、全面的與受眾進行互動與交流，確保受眾可以快速接收到更加全面、真實的信息資源，企業也可以在短時間內獲取源于客戶的真實反饋。所以，新媒體時代下，越來越多的企業選取整合營銷模式，其不但可以幫助產品進行廣泛宣傳，并且還可以拉近自身與用戶之間的關系，有效提升用戶滿意度，為企業創造更多的經濟收益；第二，豐富的營銷傳播方式。新媒體時代下，企業應用營銷傳播模式將會為企業帶來更加廣泛的發展機遇，傳播形式也變得更加多元化、廣泛化，利用整合的方式使營銷發揮出更大的宣傳效果，可以使企業整體形象得到顯著提升。對于口碑營銷來講，新媒體環境下，利用大眾之口進行宣傳將會獲得更加優良的宣傳效果，有效提升宣傳質量，使更多的消費者進行關注。另外，利用新媒體數據搜集所存在的基本特點，受眾信息將全部被展現，可以幫助企業優化營銷傳播策略，推動企業實現精準營銷的目的；第三，信息面廣泛、信息資源豐富。由于新媒體的門檻低、傳播速度快，所以消費者一般無法從傳播信息中獲取精準、有效的信息資料，該點是企業營銷過程之中必須要進行思考的一個重要問題，只要高度關注產品宣傳的有效性、創新性才可以吸引更多用戶，使更多用戶關注產品；第四，受眾具備一定的主導權。在新媒體平臺之中，受眾可以根據個人需求自主選取相關商品，而該點同樣是企業吸引受眾的一個重大優勢。在營銷模式方面，傳統的單向選擇轉變為雙向選擇，消費者可以按照個人喜好選取恰當的商品，而企業也可以根據銷售情況制定、調整促銷策略，從而提高企業銷售量以及經濟收益。

［摘要］隨著IT技術的不斷創新發展，人類社會已經步入大數據時代，信息的傳播模式和傳播渠道都發生極大的變革，企業在大數據時代下生存發展就必須迎合時展的步伐，文章將對以海量數據和技術體系為基礎的大數據互動式整合營銷傳播模式進行探索，分析大數據時代下互動式整合營銷傳播的實施策略，希望能為企業更好地將營銷信息與生產經營中的各個環節進行聯動提供幫助，以此來提升營銷在企業生存發展中的價值。

［關鍵詞］大數據時代;互動;整合營銷;傳播策略

大數據是在云計算、互聯網之后IT行業的又一次大的飛躍，人類社會也由此進入大數據時代，受眾的各種信息會在媒體所觸及的各個角落被記錄存儲在大數據網絡平臺上。整合營銷傳播是企業通過借助廣告等各種傳播方式來影響消費者購買行為的一種方式。互動式整合營銷傳播是新媒體環境下營銷傳播環境、傳播模式、傳播匯率進行變革的產物。文章從互動式整合營銷傳播的概念展開論述，探討新媒體環境下互動式整合營銷傳播構建和發展的有力契機，并在此基礎上探討大數據時代下互動式整合營銷傳播策略。

1互動式整合營銷傳播的概念論述

“整合營銷傳播”的概念是以廣告、公關等傳播方式作為企業信息傳遞的渠道，達到直接影響消費者購買行為的目標，從消費者的角度出發，運用多種傳播手段進行信息傳播的過程。新媒體的迅猛發展和廣泛使用徹底地改變了營銷傳播環境，營銷傳播模式和傳播規律也隨之發生了巨大的變化，衍生出了“互動式整合營銷傳播”。新媒體最突出也是最重要的特征是互動性強、精準度高、可測性穩定，這些優勢對信息實現雙向傳播和互動功能有很大的幫助，也實現了一對一、一對多、多對多等多種傳播模式的生成。因此，新媒體成為當今時代最重要，也是最常用的一種營銷傳播渠道。為了最大限度地發揮出新媒體互動性強的優勢，新媒體傳播策略應該采取數據為導向的消費者信息細分的策略，要求企業在法律允許的范圍內運用各種手段最大限度地收集個體信息，建立數據庫，實施“信息密集型”消費者傳播策略，這種傳播方式就是互動式整合營銷傳播。互動式整合營銷傳播在新媒體時代下能夠實現以消費者為導向的營銷模式構建，通過運用大數據信息和針對個人的傳播策略實現廣大消費者建立穩定的長期互利的關系。目前，淘寶、京東商城等互聯網電子商務企業應用的就是互動式整合營銷傳播模式，對于一些普通的傳統型企業，尤其是一些傳統的中小型企業來說，對互動式整合營銷模式的運用還處在起步階段，造成這一問題的主要原因是企業對互動式整合營銷傳播模式認識不足，營銷人員缺少專業的知識結構和技能，對數據體系和技術支撐體系的認識和操作能力不夠，導致企業對消費者的數據信息收集和分析能力十分薄弱，不能對營銷效果進行全程檢測，這些都是阻礙企業實施互動式整合營銷傳播的主要因素，但大數據為解決這些問題提供了契機。

2大數據時代的到來為企業實施互動式整合營