淘寶營銷方案范文精選

一、工作任務與職業(yè)能力分析過程

1.崗位調(diào)研

作者在第三方電子商務平臺上隨機挑選了165家開展了電子商務活動的企業(yè)，采取網(wǎng)絡調(diào)研同時結(jié)合走訪和電話調(diào)研的方法調(diào)查企業(yè)在實施電子商務活動中常見的崗位，綜上所述，電子商務專業(yè)畢業(yè)生主要就業(yè)崗位有網(wǎng)店運營推廣類崗位、客戶服務類崗位、美工設計類崗位三種工作崗位。

2.工作任務分析

通過前期的企業(yè)調(diào)研得出了在電子商務活動中高職學生所從事的三個主要工作崗位，在此基礎上進一步分析了每個工作崗位的典型工作任務，網(wǎng)店運營推廣類崗位主要有五個典型工作任務：文案編輯、市場推廣、活動策劃、產(chǎn)品編輯、數(shù)據(jù)分析，客戶服務類崗位主要有售前、售中、售后三個典型工作任務，美工設計類崗位有網(wǎng)頁設計、圖片設計、商品攝影三個典型工作任務。

3.各崗位職業(yè)能力分析

自進入20*年以來，不斷有機會和很多令我敬仰的企業(yè)團隊一起探討能讓“襯衫+鼠標”、“寬帶+運動鞋”繼續(xù)他們創(chuàng)富神話的通路，聊的多了，就職業(yè)病般歸納總結(jié)成PPT把聊天當提案了，提著提著，不少老板果敢地把他們在專賣店貨架上的商品搬到了互聯(lián)網(wǎng)上，并做成BANNER和BUTTON廣告大聲叫賣起來，開始了通過解決幾億網(wǎng)民衣食住行獲取利潤的電子商務。簡稱：B2C。

經(jīng)濟發(fā)展到一定程度，為了追求更高的效率，社會的商業(yè)模式就會發(fā)生一些變革。從去年美國次債危機開始到本次經(jīng)濟退潮，雖然表現(xiàn)為通貨膨脹，經(jīng)濟發(fā)展減緩，金融危機等，但是其本源是原有的經(jīng)濟模式的效率已經(jīng)不足以支撐經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展。所以，經(jīng)濟模式必然要產(chǎn)生變革。而作為與人們生活息息相關(guān)的傳統(tǒng)制造業(yè)，特別是消費品行業(yè)的變革應該來得更為迅速。

目前中國制造業(yè)一些現(xiàn)象和話題：廣東福建地區(qū)的中小企業(yè)大批的倒閉、青島煙臺的韓資企業(yè)大量的逃離、以美的為代表的珠三角制造業(yè)開始大批裁員，這一切都顯示著，目前的經(jīng)濟形勢對傳統(tǒng)企業(yè)來說很不樂觀。

而產(chǎn)生這些問題的直接原因就是：

※生產(chǎn)成本不斷的升高：

以石油為代表的能源以及原材料價格的上漲，極大的提高了傳統(tǒng)制造業(yè)的成本。另外，國家改善了勞動法，企業(yè)的人力成本也在增加。

一、校內(nèi)實訓課程建設

1.建設理實一體化課程

學生在學校的三年里，一方面，通過理論學習強化學生的通用知識和專業(yè)知識；另一方面，從第一學期開始，學生就要進入職業(yè)狀態(tài)，所有電子商務專業(yè)的學生都必須開設自己的淘寶店，也就是學生要從初步的淘寶開店、淘寶規(guī)則學起，在教師的指導下，自己動手進行店鋪裝修、店鋪運營，熟悉商品的寶貝描述、上下架商品管理、商品圖片美化，以及能夠較好地運用量子恒道、數(shù)據(jù)魔方進行數(shù)據(jù)分析，真正實現(xiàn)高等職業(yè)教育所提倡的學中做、做中學。由于淘寶天貓店、京東商城、一號店等入駐資金及運營要求較高，校內(nèi)師資及教學環(huán)境無法滿足教學要求，2012年，太原城市職業(yè)技術(shù)學院管理工程系與山西恒豐食品電子商務公司等四家入駐淘寶天貓、京東商城的電子商務企業(yè)簽訂了校企合作協(xié)議，實行“請進來”戰(zhàn)略。同時，與被引入校的恒豐電子商務有限公司合作，讓學生經(jīng)歷網(wǎng)店開店規(guī)劃，即店鋪戰(zhàn)略定位、目標市場選擇、產(chǎn)品定位的整個過程。網(wǎng)店運營開始后，學生要經(jīng)歷網(wǎng)店經(jīng)營、產(chǎn)品描述與產(chǎn)品拍攝及圖片處理，而且還要了解網(wǎng)店推廣、產(chǎn)品推廣等工作。網(wǎng)店經(jīng)營的理實一體化課程貫穿了學生校內(nèi)的大部分時間，理論的講解只占很小部分，大部分時間和精力都用于學生實際操作，在“理實一體化”教學的考核內(nèi)容上，由理論考核和操作考核兩部分組成，各占一定的比例，操作成績的比例可稍大些，但不高于70%。這門課程整合了網(wǎng)絡營銷、客戶關(guān)系管理、photshop三門課程的內(nèi)容。在場地方面，太原城市職業(yè)技術(shù)學院設立了專門的淘寶實訓室以及呼叫中心實訓室，硬件方面完全得到滿足。網(wǎng)絡營銷模擬軟件、呼叫中心軟件、物流倉儲管理軟件與配送管理模擬軟件以及上海商派公司的ECStore開店軟件，完全可以滿足教師的教學要求。

2.鼓勵學生校內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)

受浙江義烏工商學院學生自主創(chuàng)業(yè)的影響，太原城市職業(yè)技術(shù)學院在場地及物流配送方面支持學生自主創(chuàng)業(yè)。太原城市職業(yè)技術(shù)學院四樓的淘寶實訓室全天開放，學生可在此上網(wǎng)接受訂單、做客服，三樓有一間教室可供學生存放貨物，并與申通快遞簽訂校企合作協(xié)議。申通快遞上門取貨價每公斤5元快遞費，而且不限地區(qū)。由于學生缺乏有競爭力的貨源，太原城市職業(yè)技術(shù)學院牽頭聯(lián)合省內(nèi)四所高職院校與太原服裝城集團電子商務事業(yè)部合作。太原服裝城商戶以“一件服裝享受批發(fā)價，包退換”的方式，給予了大力支持，真正解決了對服裝銷售感興趣學生的貨源問題。經(jīng)調(diào)研，學生對電腦配件、手機配件有較大需求，太原城市職業(yè)技術(shù)學院又組織了相關(guān)貨源。通過政策引導以及教師積極提倡，再加上配套軟件硬件的支持，學生在創(chuàng)業(yè)方面有了很好的空間。隨著電子技術(shù)及移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，微商模式出現(xiàn)。太原城市職業(yè)技術(shù)學院專業(yè)教師及時跟進，努力站在新營銷手段的最前沿，目前所指導學生創(chuàng)建的大學生砍價聯(lián)盟“學長學妹看過來”微信公眾平臺已有粉絲13萬余人，進行商品后銷售效果較好。

3.專業(yè)綜合實訓

1傳統(tǒng)服裝企業(yè)如何進行電子商務營銷

1.1選擇網(wǎng)絡銷售渠道的方式

目前市場中電子商務主要分為B2B，B2C和C2C三種模式，對于傳統(tǒng)服裝企業(yè)來說B2C將是未來電子商務的主要發(fā)展形式，而B2B和C2C模式僅作為B2C模式發(fā)展完善的一個過渡或者說它們是一種非主流形式，完善著B2C的供應鏈。另外，從傳統(tǒng)企業(yè)進入網(wǎng)絡銷售渠道的方式來看，主要有兩種方式：一種是采取建立官方網(wǎng)站商城、借助平臺建店等直銷的形式；另一種是通過渠道商等分銷模式開展電子商務業(yè)務的。但是不管是直銷還是分銷，其電子商務業(yè)務最終都是通過官網(wǎng)銷售或者平臺建店兩種方式開展。其中傳統(tǒng)服裝企業(yè)采用官網(wǎng)銷售的優(yōu)勢在于品牌商城積累的品牌優(yōu)勢，可以讓用戶快速找到自己喜愛的商品。但是官網(wǎng)銷售需要有一個完整的電子商務銷售網(wǎng)絡，對于每一個環(huán)節(jié)的要求更高，這就需要企業(yè)投入更多的人力財力，并且在如何積累網(wǎng)站流量方面也將投入大量的精力。在轉(zhuǎn)型初期我更偏向使用借助其他優(yōu)勢網(wǎng)絡銷售平臺進行建店，其中天貓商城對于服裝企業(yè)B2C電子商務來說是一個很好的選擇。天貓商城又稱淘寶商城，是一家在國內(nèi)相對比較成熟的綜合性B2C購物網(wǎng)站。它整合了數(shù)千家品牌商、生產(chǎn)商，為商家和消費者之間提供一站式解決方案。天貓商城不僅針對知名的企業(yè)，而且新興的小企業(yè)用戶也可以入駐，它為他們提供100%品質(zhì)保證的商品，7天無理由退貨的售后服務，以及購物積分返現(xiàn)等優(yōu)質(zhì)服務。2012年11月11日，天貓借光棍節(jié)大賺一筆，宣稱13小時賣100億，創(chuàng)世界紀錄。因此，對于有意轉(zhuǎn)型電子商務網(wǎng)站的傳統(tǒng)企業(yè)來說，選擇天貓商城就等于選擇了一個成熟的網(wǎng)絡購物商圈和數(shù)以億計的潛在網(wǎng)絡購物消費者。天貓商城較于淘寶集市更規(guī)范的管理模式，也給消費者更加有保證的購物環(huán)境，這也使得天貓商城得以迅速發(fā)展。對于服裝企業(yè)來說，選擇天貓商城不但可以有效回避新開店鋪的信用缺失問題，更能在天貓商城的迅速發(fā)展帶動下，實現(xiàn)自己的線上銷售目標

1.2網(wǎng)站自己的網(wǎng)絡銷售團隊

借助成熟的平臺，傳統(tǒng)的服裝企業(yè)迅速增加了自己的網(wǎng)絡銷售渠道，在短期內(nèi)彌補自己的“互聯(lián)網(wǎng)缺口”。在這個過程中，傳統(tǒng)服裝企業(yè)可以培養(yǎng)自己的網(wǎng)上零售團隊、訂制營銷思路和未來電子商務策略，積累電子商務運營經(jīng)驗。在服裝企業(yè)電商團隊的運營之初，我們必須考慮到今后在運營之中每個方面的影響因素，進行有效的資源整合，其中包括品牌運營，產(chǎn)品資源，電商團隊，網(wǎng)站流量，時間段目標，客戶資源，營銷策劃，店鋪管理，視覺設計，數(shù)據(jù)分析，財務管理等多個方面。

1.3李寧從傳統(tǒng)線下銷售轉(zhuǎn)型電子商務

1電子商務人才需求分析

電子商務企業(yè)通過招聘網(wǎng)站招聘人才的的占93.18%。百度招聘搜索“電子商務人才招聘”，共找到170806個相關(guān)職位（2014年3月7日，一周內(nèi)的搜索結(jié)果）。需求非常旺盛。當然這只是整個的市場需求，我們還必須找到符合中職學生的市場細分。據(jù)調(diào)查，企業(yè)需要的電商人才主要有以下三類：

1.1技術(shù)類人才需求這類人才又可以分為三種，一是商務平臺設計，包括平臺規(guī)劃、網(wǎng)絡編程、案例設計；二是商務網(wǎng)站設計，包括網(wǎng)頁設計、數(shù)據(jù)庫、程序設計、站點管理（技術(shù)維護）；三是美工設計，包括顏色處理、文字處理、圖象處理、視頻處理。該類人才要求有扎實的計算機功底，但考慮到最終設計的系統(tǒng)是為解決企業(yè)的管理和業(yè)務服務，也需要分析企業(yè)的客戶需求，所以該類人才還應該對企業(yè)流程、管理需求以及消費者心理有一定了解，而這將成為電子商務人才的特色所在。

1.2商務類人才需求這類人才可以分為五種，一是企業(yè)網(wǎng)絡營銷業(yè)務，包括利用網(wǎng)站為企業(yè)開拓網(wǎng)上業(yè)務、網(wǎng)絡品牌管理、客戶服務等；二是網(wǎng)上國際貿(mào)易，包括利用網(wǎng)絡平臺開發(fā)國際市場、進行國際貿(mào)易；三是新型網(wǎng)絡服務商的內(nèi)容服務，包括頻道規(guī)劃、信息管理、頻道推廣、客戶服務等；四是電子商務支持系統(tǒng)的推廣，負責銷售電子商務系統(tǒng)和提供電子商務支持服務、客戶管理等；五是創(chuàng)業(yè)，包括利用虛擬市場提供產(chǎn)品和服務，也可以直接為虛擬市場提供服務。對于這類人才，一方面要求他們是管理和營銷的高手，同時也應熟悉網(wǎng)絡虛擬市場下新的經(jīng)濟規(guī)律，另一方面他們必須掌握網(wǎng)絡和電子商務平臺的基本操作技術(shù)。

1.3綜合管理類人才需求這類人才要求既對計算機、網(wǎng)絡及社會經(jīng)濟有深刻認識，又具備項目管理能力，能對企業(yè)電子商務進行整體規(guī)劃。這類人才難以直接從學校培養(yǎng)，而是市場磨練的產(chǎn)物。

2中職畢業(yè)生就業(yè)崗位群定位