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      推銷課程總結范文精選

      前言:在撰寫推銷課程總結的過程中,我們可以學習和借鑒他人的優秀作品,小編整理了5篇優秀范文,希望能夠為您的寫作提供參考和借鑒。

      推銷課程總結

      營銷計劃汽車營銷論文

      一、教學設計和實踐

      本教學的設計主要打破重理論輕實踐的現象,以實戰營銷的方式為學生提供一個活躍的課堂,帶領學生走出課本,走進現實乃至社會,從而鍛煉學生營銷和組織協調能力,提高自身綜合素質和競爭意思,培養合作互助的團隊精神,在學中做,做中學,在完成活動任務中完善理論知識、積累實踐經驗,為將來就業打下堅實的基礎。以下就幾項典型的任務來闡明課程的教學設計與實踐。

      (一)研討制定營銷計劃書

      由于營銷計劃書的制定需要具備的知識點覆蓋課本全部的內容,是一個綜合性的項目,設計這項任務的目的是讓學生對本課程產生總體的認識,同時也激發學生學習本課程的積極性。實施是以小組為單位,以銷售某種產品為小組任務,在課堂上組織各小組內的成員通過各種渠道查詢相關資料,然后經過反復研討做出營銷計劃書,教師引導學生并且適時提出修改意見,指導學生完成營銷計劃書。計劃書主要包括行業概況及競爭者分析、分銷渠道及其建立、產品或服務的市場營銷、團隊組建、營銷計劃進程、財務數據等內容。各組可自定某產品的營銷計劃書,如以汽車某品牌輪胎在某市的營銷為例,其計劃書主要內容為:該輪胎的歷史和發展、輪胎的市場分析、機會與威脅分析、市場目標存在問題分析、市場定位、營銷與促銷策略、團隊建立和分工、營銷計劃進程、營銷計劃的營業收入與經費支出的預算等。各組做出營銷計劃書后,在課堂上評出優秀小組,并進行點評。

      (二)角色扮演模擬推銷產品

      對于汽車銷售實務內容的教學,布置學生模擬推銷產品的任務,讓學生角色扮演模擬推銷產品,在推銷的過程中能靈活運用所學的知識,達到鍛煉膽量和口才,提高營銷實務能力。所推銷的產品可選擇自己比較熟悉的產品,以推銷某品牌的車載空氣濾清器產品為例,讓學生互相扮演顧客和推銷員,推銷員需要了解客戶,定位好目標客戶,確定客戶需求和客戶群體,然后在針對該產品的功能、價格優勢以及優良的服務等方面進行推銷;顧客要提出相關的甚至比較尖銳的問題來考驗推銷員的反應和處理問題的能力,如可設置一些情境,讓顧客扮演者在進入店后一言不發,給推銷員出難題,看推銷員如何展開與顧客對話,詢問顧客的需求。如此訓練,讓學生猶如身臨其境,真正體驗到產品推銷的經歷。模擬推銷結束后,評出優秀團隊,并進一步點評和總結,讓學生明白自己的優缺點。

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      有關藥品營銷教學的分析

      課程內的主要以理論為主,較少安排實訓課程,即使有實訓課程,也主要以案例分析,簡單調查為主,較少綜合實訓。傳統的教學觀是以教師為中心,以書本為中心,以課堂為中心,以知識傳授為主要任務,在教學上,主要以理論知識為主,課程教學方法是嚴格要求教師執行教學大綱要求,按照“章、節、目”三部曲的方式進行“一言堂”、“滿堂灌”式的教學,難以調動學生學習的主動性;最后,畢業實習從內容看,各階段實習之間目標定位很不準確,相互交叉重疊現象較為嚴重,所以結果也往往是事倍功半。而且實習時間過短。

      傳統的教學模式阻礙了教學的發展。例如,在實踐教學模式中主要是組織學生到校辦企業或商業企業頂崗實習。目的在于使學生掌握有關商貿實務活動的基本程序與過程,在商務實踐活動中摸索市場營銷的技巧,培養學生的營銷實際操作能力。盡管普及率較高,但在實際運作中,實踐教學沒有形成系統的體系,實踐歸實踐,教學歸教學,兩者不能相輔相成。實踐教學的目的要求很難明確,部分學生興趣不大。師資力量與實踐教學之間存在差距,部分教師本身實踐經驗就很少,在指導中與預期效果差距明顯等。在案例分析、專題討論中能夠加強學生對市場營銷學、推銷技能等課程的感性認識,并在普及以案例為基礎的理論教學模式的同時,針對課程中出現的一些特殊內容,如市場調查、消費者行為分析等,再安排專題調查和討論。但是,由于學生在實際工作中都是從基層做起,大企業的營銷理念在實際中很難用得上。

      采用靈活多樣的教學方法不斷提高藥品營銷課程教學

      強化案例教學法。案例教學法是對傳統課堂教學方式的有效補充,是提高學生綜合素質的有效方法,但教學要求較高,教學難度較大,教師要通過多渠道搜集事實材料、精選案例。教師只有具備一定的知識儲備和調控教學活動的經驗與能力,才能使案例教學法取得理想的效果。在《藥品市場營銷學》課程教學中采用不同形式的案例教學法,可以豐富課堂教學內容,激發學生思維,培養學生的綜合能力。教師應精心選擇和使用案例,將案例教學法靈活運用,使教學設計更為有效。教師應針對學生討論中涉及的理論與實踐問題的正確和錯誤作出判斷,注重鼓勵和引導學生,準確指點和總結評價學生見解的獨到之處和存在問題等,并及時做出補充與提高性講授。因此,我們以真實典型的案例為基礎,它能夠加深學生對知識的理解和記憶,能夠活躍課堂氣氛,充分調動學生學習積極性,目前已被廣泛應用于各類課程的教學中。

      改革教學方法。藥品營銷崗位對能力的需求是多樣化的,如市場調研、推銷談判、產品宣講、商情研究、整體策劃、人際交流等等,在教學過程中要以崗位能力需求為導向,實施模塊化教學。首先,改變傳統的以教師為中心,以書本為中心,以課堂為中心,以知識傳授為主要任務的教學觀,轉變為“以學生為中心”、“以能力培養為導向”的教育理念和教學方法;其次,基于醫藥代表的崗位能力為需求導向,不求全面和精深,以夠用為原則。進行營銷綜合能力素質訓練,主要是采用課內實訓的方式訓練學生拜訪溝通力、推銷談判能力、會議組織能力和常見的商務禮儀訓練,適當拓展教學內容如營銷戰略等,針對的崗位能力從底層一線營銷人員到高層管理人員。在教學過程中,根據學生的基礎和學習反饋情況調整各個模塊的教學側重點。講授營銷技術,介紹當前營銷實戰一線所采用的方法,分為藥品市場調研技術、市場開發技術、渠道設計技術、市場促銷技術,基于醫藥代表和營銷主管層次的崗位能力需求。

      多種教學方法的運用。首先,充分利用校企合作平臺,強化實驗實訓教學,如聘請本地企業一線營銷人員、從事藥品營銷工作的校友來校開辦講座,與企業合作對某一個產品實施項目化運作等方式;其次,將課程內容用錄像、動畫、圖片等形式直觀的展示給學生,學生能清楚看到教師的演示教學,直觀形象。比如與藥品促銷廣告有關教學內容中,將生活中常見的不同形式的藥品廣告(電視廣告片斷、報刊廣告、廣播廣告)按促銷策略逐一展示播放,引導學生分析探討;第三,網絡教學。利用網絡平臺,鼓勵學生主動檢索資料、自主學習、師生交流,與教師和同學們建立自由的互動關系。

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      營銷專業教學實踐探索

      一、統一認識,準確定位

      研究型或教學研究型大學需不需要實踐教學,是進行大學市場營銷實踐教學體系建設首先遇到的問題。一種意見認為,普通高校不需要進行實際操作的教學,培養動手能力是高職高專的事。另一種意見認為,雖然培養學生的動手能力、策劃能力很重要,但因無時間進行安排,也無教學要求,所以不必把實踐教學作為重點。教師和學生則認為,實踐教學必不可少,應用性學科更應該注重培養應用型人才,許多學生都對市場營銷這門“軟性”學科的應用表現出極大的興趣。針對這一情況,筆者擬從高教理論、國家政策導向和國內外大學的經驗三個方面對這一問題進行探討。

      既然要開展實踐教學,那么,怎樣理解普通高校的實踐教學?其培養的目的是什么?它與高職教育的產學結合有何不同?我們的回答是:可以用模塊設計或模塊定位來實現對學生的分層培養。應該說,我們理解的“實踐教育”比各級職業教育實施的產學研合作的含義更加廣泛,培養目的也更加綜合化和高級化。盡管世界各國對職業教育的校企合作有不同的叫法,如美國的“合作教育”、日本的“產學合作”、德國的“雙元制”、英國的“三明治工讀制度”、前蘇聯的“學校—基地企業制度”等,但其內涵是基本相同的,即通過建立和完善校內實訓基地,開展與企業、行業等校外機構之間的合作,將學生的理論學習與頂崗操作結合起來,其目的是為社會培養合格的勞動者。我們所說的實踐教學,既包括為認識和探索自然規律、掌握技術知識和管理方法而開展的科學實驗、生產實習等驗證性實踐,也包括為解決生產和管理問題、提高創新能力而開展的研究性、探索性、設計性、綜合性實踐,還包括以了解社會、全面提高素質為宗旨的社會實踐。其目的不僅是要培養生產一線的合格勞動者,而且要培養職業管理者,特別是具有創新觀念與運作手段的戰略管理者。其實質是不僅僅注重一般勞動力的使用,而且著眼于實現各生產要素的有效配置與整合。

      綜上所述,筆者認為,市場營銷專業應確定以本科為主,培養國際化應用型人才的專業定位,重視思想品德、提高專業素質、突出外語技能和強化實踐能力應是專業建設目標。營銷人才應劃分為初級技能人才、中級管理人才、高級營銷人才三大模塊,以實現多層次的培養目標。

      二、實踐教育的形式與途徑

      (一)課堂實踐教育

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      說茶語文教案

      《說茶》是浙江省義務教育五年制第七冊第七單元的第三篇課文。本單元的訓練重點是學會按事物的幾個方面給課文分段的方法。課文圍繞著“茶”這一主題,介紹了我國是茶的故鄉,我國茶葉的種類,喝茶的好處以及中國茶具的質地和造型。語言淺顯易懂,行文結構相似。

      學習目標:

      1、正確、流利、有感情地朗讀課文。

      2、在學習過程中,了解茶葉的種類、飲茶的好處、中國是茶的故鄉、中國茶具質地好造型優美,感受中國茶文化的悠久歷史。

      3、能自己獨立、小組合作進行有個性地學習并解決共性的問題。

      學習過程:

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      餐飲經理竟崗的演說材料

      很高興能站在這里參加這次競聘,首先繁雜的自我引見一下,我姓,單名,來自——,結業于——公安高檔專科黌舍,受好:聽歌、文學、體育,今年22歲,來本店已有4年,曾做過餐飲pa,傳菜部辦事員,樓面辦事員,中餐廳辦事員,傳菜部領班,樓面領班,桑拿領班,ktv領班,勾當焦點擔任人到此刻。自己忠于企業,踏結壯實任務,帶著不以物喜,不以己悲的心態永往直前,敢想敢做。

      自酒店月份放置我接手餐飲經理以來,我在餐飲嚴重缺少人員的情況下愈加勤奮的任務,降服重重堅苦,較理想的完成了餐飲部劃定的方針任務,現對我的任務做出繁雜的總結。(完成任務情況略)

      其次,我勝利的組建了一支團結的、年青的、敢想敢做的新步隊,勝利的推出了一天破產額高達10萬元的圣誕節和ktv包房全滿的聚會宴,固然我們在辦事進程中還具有良多缺少,但我置信這只是一個進程、一個階段。

      我國餐飲行業是一個完整協作的行業,市場空間龐大,行業壁壘低,跟著國民經濟不變增加,城鎮居民可放置支出增加。旅游生長等相關行業的生長也將進一步帶動我國餐飲行業的生長。可是我國餐飲業協作劇烈,行業順序和標準正在形成進程中,相關人才缺少與食物、餐飲衛生等相關的標準和法則律例還不完美,企業運營主體的平安熟悉和品牌熟悉缺少,餐飲行業缺少全國性的品牌,行業順序還主要靠企業自律,我主要從如下幾個方面分析:

      一、運營繩尺,運營靠聰明,勝利靠策劃一直堅持以客戶對勁為導向的運營繩尺,將改善和進步飯菜質量和辦事質量放在第一位,把持資本締造熱點。若何發掘現有資本,注入新的生機,締造新的賣點,教育論文再添新的經濟增加點,是今朝酒店在劇烈的市場所作中要立于不敗之地,必需思考和鉆研的課程。1、對今朝中餐吧臺的35條主人討厭及有能夠惹起贊揚的辦事牛奶和啤酒的專柜,停止促銷利用權。例如:牛奶專柜的利用權以2-3萬元/年,賣給一個經銷商承包。

      2、酒店要主動的企業、客商、家眷區、旅客供給針對性的辦事和產物,也自然會分享到豐碩的客源和快速增加的社會效益和經濟效益。

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