委派書

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委派書范文第1篇

拍賣委托書樣本一委托人：xxx

工作單位：xxxxx

身份證：xxxxx

聯(lián)系電話：xxxxx

聯(lián)系地址：xxxx

受托人：xxxx

工作單位：xxxx

身份證：xxxx

聯(lián)系電話：xxxx

聯(lián)系地址：xxxxx

委托事項(xiàng)：

委托人xxxx是本次xxxx拍賣人及拍賣成功后的產(chǎn)權(quán)所有人，因工作時(shí)間與拍賣時(shí)間沖突，不能親自辦理該房產(chǎn)的拍賣及相關(guān)手續(xù)，故委托xxxx為我的合法人，全權(quán)代表我辦理如下事項(xiàng)：

1、 在符合拍賣法規(guī)的前提下，代為到房地產(chǎn)交易管理部門辦理與拍賣相關(guān)的所有手續(xù)；

2、代為到拍賣點(diǎn)進(jìn)行該房的拍賣；

3、如果拍賣成功，則代為到房地產(chǎn)交易管理部門辦理此房產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移、過(guò)戶等相關(guān)事宜;

4、如果拍賣成功，代為辦理與出售此房相關(guān)的物業(yè)管理費(fèi)、水電、燃?xì)?、暖氣、公共維修基金等交割手續(xù);

5、如果拍賣成功，代為支付相關(guān)拍賣款項(xiàng);

受托人在上述委托范圍內(nèi)所進(jìn)行的一切行為和所簽署的一切文件我們均予以承認(rèn)，并承擔(dān)由此產(chǎn)生的一切法律后果。

委托期限：自委托之日起至上述委托事宜辦完為止。

人有轉(zhuǎn)委托權(quán)，且能轉(zhuǎn)委托權(quán)給其指定人員。

委托人：xxx

受托人：xxx

拍賣委托書樣本二委托人：

拍賣人：

根據(jù)《中華人民共和國(guó)經(jīng)濟(jì)合同法》、《中華人民共和國(guó)拍賣法》和其它有關(guān)規(guī)定，經(jīng)協(xié)商一致，雙方簽訂本合同。

第一條 拍賣物

委托人委托拍賣人拍賣下列物品：

坐落于 的國(guó)有出讓土地使用權(quán)和地上附屬物（土地批準(zhǔn)文號(hào)： 字 第 號(hào)，圖號(hào) ，宗地用途為 ）

委托人保證對(duì)拍賣物擁有無(wú)可爭(zhēng)議的所有權(quán)（處分權(quán)），并向拍賣人提供拍賣物的有關(guān)證明和資料，指明其知道或應(yīng)當(dāng)知道的拍賣物瑕疵。拍賣人根據(jù)需要，也可以要求委托人如實(shí)做出說(shuō)明。

第二條 拍賣物交付

委托人應(yīng)于 年 月 日前將以上拍賣物交付給拍賣人，交付地點(diǎn)為 ，交付方式為 。因交付拍賣物所引起的費(fèi)用由 承擔(dān)。拍賣物交付后，拍賣人應(yīng)妥善保管拍賣物。

第三條 拍賣方式

拍賣人應(yīng)采用無(wú)估價(jià)拍賣方式拍賣委托人委托的物品。

第四條 拍賣期限和拍賣地點(diǎn)

拍賣人承諾在 年 月 日以前在 舉行拍賣會(huì)，對(duì)該拍賣物進(jìn)行拍賣。

第五條 費(fèi)用和酬金

拍賣物在拍賣中成交的，委托人應(yīng)按拍賣物成交總額 %的比例向拍賣人支付傭金，傭金由拍賣人直接從拍賣價(jià)款中扣除。拍賣未成交的，委托人是否向拍賣人支付本條第二款規(guī)定的費(fèi)用由雙方協(xié)商確定， 。前款所指費(fèi)用包括：在委托人向拍賣人交付拍賣物后，拍賣人對(duì)拍賣物的估價(jià)、廣告宣傳、

倉(cāng)儲(chǔ)保管、運(yùn)輸?shù)软?xiàng)費(fèi)用，以及雙方協(xié)商確定的其它費(fèi)用，如 。

第六條 價(jià)款結(jié)算

拍賣成交的，拍賣人應(yīng)在收到全部款項(xiàng)之日起7日內(nèi)，將拍賣成交款（扣除傭金后）支付給委托人。

第七條 拍賣未成交時(shí)的約定

在約定的拍賣期限內(nèi)拍賣物沒(méi)有成交，或者由于買受人違約不提取拍賣物的，甲乙雙方可以：（1）續(xù)簽合同 （2）解除合同

第八條 拍賣物的撤回或撤除

在本合同生效后拍賣開(kāi)始前，委托人撤回委托拍賣物的，應(yīng)向拍賣人支付本合同第五條第二款規(guī)定的費(fèi)用，拍賣物為藝術(shù)品的，還應(yīng)征得拍賣人的同意，拍賣人同意委托人撤回委托拍賣物的，應(yīng)向拍賣人支付本合同第五條第二款規(guī)定的費(fèi)用。

拍賣人在拍賣前的任何時(shí)候，對(duì)拍賣物經(jīng)了解核實(shí)或者鑒定以后認(rèn)為不宜拍賣的，可以撤除該拍賣物并不再拍賣。

拍賣物撤除后，委托人是否向拍賣人支付本合同第五條第二款規(guī)定的費(fèi)用由雙方協(xié)商確定， 。

第九條 保密規(guī)定

委托人（要求）、（不要求）拍賣人對(duì)其身份，拍賣物底價(jià)等進(jìn)行保密。委托人要求保密的，拍賣人應(yīng)予保密。

第十條 違約責(zé)任

1、 委托人委托拍賣其沒(méi)有所有權(quán)或者依法不得處分的物品或者財(cái)產(chǎn)權(quán)利

的，應(yīng)賠償拍賣人因此所造成的損失。

2、 委托人對(duì)已知的拍賣物瑕疵未加說(shuō)明的，應(yīng)賠償拍賣人因此所造成的

損失。

3、 拍賣人逾期向委托人支付價(jià)款的，應(yīng)向委托人支付按拍賣成交金額每

天萬(wàn)分之五的違約金。

4、 拍賣人由于對(duì)拍賣物保管不善造成拍賣物損壞的，由雙方按損壞程序

協(xié)商解決。丟失的，拍賣人應(yīng)按拍賣底價(jià)負(fù)責(zé)賠償。

5、 拍賣人違反約定泄露拍賣底價(jià)的，應(yīng)向委托人按拍賣底價(jià)的 %支付

違約金。委托人違反合同約定泄露拍賣底價(jià)的，致使拍賣物不能成交的，應(yīng)向拍賣人支付按拍賣底價(jià)的 %違約金。

第十一條 爭(zhēng)議解決方式

因本合同發(fā)生的糾紛，由雙方協(xié)商解決，若協(xié)商不成，雙方同意選擇以下（ ）種方式加以解決：

（1）向 仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁

（2）向 人民法院起訴

第十二條 合同的生效

本委托書的生效條件為：我司向浙江元泰典當(dāng)有限責(zé)任公司所借當(dāng)款逾期十天并未得到浙江元泰典當(dāng)有限責(zé)任公司同意續(xù)當(dāng)?shù)臅娲_認(rèn)。

委派書范文第2篇

品牌定位；策略；模式

[中圖分類號(hào)]F273.2 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1009-9646（2012）7-0064-02

品牌定位這個(gè)理論，產(chǎn)生于50年代著名廣告大師奧格威在《一個(gè)廣告人的自白》一書中，提出和應(yīng)用了“定位”以此，并對(duì)定位的出發(fā)點(diǎn)和解決的基本問(wèn)題進(jìn)行了初步的探索，也從廣告實(shí)踐的角度對(duì)定位的方法提出了一些有用的見(jiàn)解。

凱文·萊恩·凱勒認(rèn)為“品牌定位就是確定本品牌在客戶印象中的最佳位置以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在客戶印象中的位置，從而實(shí)現(xiàn)公司潛在利益的最大化”。周志民認(rèn)為“品牌定位是讓品牌在消費(fèi)者心智中占據(jù)一個(gè)與消費(fèi)者相關(guān)、與競(jìng)爭(zhēng)者不同的有利位置，使品牌成為某個(gè)品類或某種特性的代表品牌”。綜述以上對(duì)品牌定義的理解，進(jìn)行品牌定位時(shí)需要確定目標(biāo)顧客、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、本品牌和競(jìng)爭(zhēng)品牌的相似性以及本品牌和相似品牌的差異性，為自己的品牌在樹(shù)立一個(gè)明確的、區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的、符合消費(fèi)者需要的形象，從而在消費(fèi)者心智中占據(jù)有利的位置。

品牌定位就是對(duì)品牌進(jìn)行總體的規(guī)劃、設(shè)計(jì)，明確品牌的方向和基本活動(dòng)范圍，進(jìn)而通過(guò)對(duì)企業(yè)資源的戰(zhàn)略性配置和對(duì)品牌理念持續(xù)性的強(qiáng)化傳播，來(lái)獲取市場(chǎng)（包括消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者、社會(huì)公眾等）各方的認(rèn)同，從而實(shí)現(xiàn)預(yù)期的品牌優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力。

現(xiàn)今國(guó)外主要的品牌定位模式理論有以下五個(gè)：

1.里斯和特勞特的定位思想和原則

2.科特勒的差異定位模式

3.洛夫洛克和維爾茨的服務(wù)定位模式

4.阿克和仙斯拜的戰(zhàn)略定位模式

5.賴克的定位模式

在品牌定位這個(gè)方向上，國(guó)內(nèi)也有許多學(xué)者做出過(guò)多方向的研究，在品牌具體定位的方式上也有特有的方法：

一、品牌定位四步曲

從無(wú)到有：研判消費(fèi)者的需求空白點(diǎn)

任何品牌的塑造，都植根于消費(fèi)者的需求。

蓄勢(shì)待發(fā)：挖掘吸引消費(fèi)者的個(gè)性元素

品牌定位是為了更好地迎合消費(fèi)者的個(gè)性化需求。從整個(gè)市場(chǎng)范圍來(lái)看，消費(fèi)者的需求特征紛繁蕪雜，如果兼顧所有消費(fèi)者的需求，使產(chǎn)品成為“萬(wàn)金油”，只會(huì)使消費(fèi)者的大腦喪失焦點(diǎn)，反而淡化了品牌印象。因此，提煉品牌個(gè)性，尋找消費(fèi)者的關(guān)鍵需求是品牌定位的第二步。

一鳴驚人：搶占消費(fèi)者品牌認(rèn)知的第一落點(diǎn)

品牌創(chuàng)新專家阿爾·里斯說(shuō)過(guò)：“你要塑造一個(gè)品牌，就要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)你可以搶先進(jìn)入的新產(chǎn)品。”每一種品牌在每個(gè)消費(fèi)者的腦海中都占據(jù)著一個(gè)特殊的位置，該位置由消費(fèi)者對(duì)該品牌以及該品牌與其他品牌的關(guān)系的認(rèn)知程度來(lái)決定。一個(gè)品牌在消費(fèi)者心目中所占據(jù)的“位置”，正是對(duì)該品牌認(rèn)知度的反映?？梢哉f(shuō)，品牌定位就是在消費(fèi)者腦海中搶占陣地的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

穩(wěn)守江山：可持續(xù)開(kāi)發(fā)消費(fèi)者的品牌體驗(yàn)

研究那些國(guó)際知名的超級(jí)品牌的成長(zhǎng)規(guī)律，不難看出它們大都具備這樣的共性：堅(jiān)持對(duì)品牌體驗(yàn)接觸點(diǎn)的開(kāi)發(fā)和管理，從而在較長(zhǎng)的時(shí)間段中引導(dǎo)企業(yè)更加能動(dòng)地選擇品牌定位目標(biāo)，來(lái)產(chǎn)生企業(yè)所期望的品牌演化路徑和演化方式。微軟就是一個(gè)典型的例證，其品牌的核心識(shí)別是“顧客身邊的良師益友”。

二、通用的品牌定位的九大策略

類別定位：依據(jù)產(chǎn)品的類別建立起品牌聯(lián)想，稱作類別定位。類別定位力圖在消費(fèi)者心目中形成該品牌等同于某類產(chǎn)品的印象，以成為某類產(chǎn)品的代名詞或領(lǐng)導(dǎo)品牌。

比附定位：比附定位是以競(jìng)爭(zhēng)者品牌為參照，依附競(jìng)爭(zhēng)者定位。企業(yè)可以通過(guò)各種方法和同行中的知名品牌建立一種內(nèi)在聯(lián)系，使自己的品牌迅速進(jìn)入消費(fèi)者的心中，借名牌之光使自己的品牌生輝。

檔次定位：品牌價(jià)值是產(chǎn)品質(zhì)量、消費(fèi)者心理感受及各種社會(huì)因素如價(jià)值觀、文化傳統(tǒng)等的綜合反映，檔次具備了實(shí)物之外的價(jià)值，如給消費(fèi)者帶來(lái)自尊和優(yōu)越感等。高檔次品牌往往通過(guò)高價(jià)位來(lái)體現(xiàn)其價(jià)值。

USP定位：USP定位包含三個(gè)方面的內(nèi)容：一是要向消費(fèi)者傳播一種主張、一種忠告、一種承諾，告訴消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品會(huì)得到什么樣的利益；二是這種主張應(yīng)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法提出或未曾提出的，應(yīng)獨(dú)具特色；三是這種主張應(yīng)該以消費(fèi)者為核心，易于理解和傳播，具有極大的吸引力。

消費(fèi)者定位：按照產(chǎn)品與某類消費(fèi)者的生活形態(tài)和生活方式的關(guān)聯(lián)作為定位的基礎(chǔ)，深入了解目標(biāo)消費(fèi)者希望得到什么樣的利益和結(jié)果，然后針對(duì)這一需要提供相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品和利益。比如，海爾剛推出自己的手機(jī)時(shí)，為能體現(xiàn)出海爾國(guó)際化品牌的定位，提出了“聽(tīng)世界，打天下”的訴求。

比較定位：比較定位的策略是指企業(yè)為了突出品牌的特性，抓住知名競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)來(lái)向消費(fèi)者推銷自己的優(yōu)點(diǎn)，從而獲取市場(chǎng)認(rèn)可的方法。

情感定位：運(yùn)用產(chǎn)品直接或間接地沖擊消費(fèi)者的情感體驗(yàn)而進(jìn)行定位。

功能性定位：功能性定位是將品牌與一定環(huán)境、場(chǎng)合下產(chǎn)品的使用情況聯(lián)系起來(lái)，以喚起消費(fèi)者在特定情景下對(duì)該品牌的聯(lián)想。

文化定位：將某種文化內(nèi)涵注入品牌之中形成文化上的品牌差異，稱為文化定位。文化定位不僅可以大大提高品牌的品味，而且可以使品牌形象獨(dú)具特色。

根據(jù)對(duì)于國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)的閱讀和思考總結(jié)，不難發(fā)現(xiàn)在品牌定位這個(gè)研究方向上，可謂是百花齊放，品牌的管理和研究有以產(chǎn)品為導(dǎo)向的，也有與消費(fèi)者為導(dǎo)向的。對(duì)于整個(gè)企業(yè)而言，品牌的定位不僅僅是市場(chǎng)部門的思考問(wèn)題，更是以整個(gè)組織為導(dǎo)向該考慮和思考的問(wèn)題。

在舒爾茨提出整合營(yíng)銷傳播，并且在整合營(yíng)銷傳播運(yùn)用于多個(gè)跨國(guó)企業(yè)的今天，我們是否也應(yīng)該將整合營(yíng)銷傳播的主要思想與品牌定位相結(jié)合起來(lái)。品牌的定位是整合營(yíng)銷傳播的前提，只有在品牌定位清晰的情況之下，企業(yè)才能以“統(tǒng)一的聲音”與外界溝通，并取得最大的溝通效率。

[1]凱文·萊恩·凱勒．戰(zhàn)略品牌管理[M]．北京：中國(guó)人民大學(xué)出版社．2008：106.

[2]艾·里斯，杰克-特勞特．定位[M]．中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社，2002.

[3]菲利普·科特勒．國(guó)家營(yíng)銷[M]．華夏出版社，2003.

[4]中國(guó)包裝，2012.

委派書范文第3篇

【關(guān)鍵詞】微電影 品牌營(yíng)銷 藝術(shù)

如今的我們，已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)社會(huì)化媒體時(shí)代，在這個(gè)時(shí)代里，我們不斷從電視，雜志，網(wǎng)絡(luò)等不同媒體中汲取我們需要的信息，再將碎片化的信息整合一體。正是由于這樣一個(gè)碎片化的趨勢(shì)，使電影的發(fā)展也出現(xiàn)不同的個(gè)性之聲。當(dāng)代法國(guó)哲學(xué)家利奧塔認(rèn)為，后現(xiàn)代時(shí)期的特點(diǎn)就是從大敘事轉(zhuǎn)變到小敘事，這一轉(zhuǎn)變就使媒體的傳播從廣播變?yōu)檎?。?dāng)后現(xiàn)代遇到了以碎片化為主的網(wǎng)絡(luò)，使人類的藝術(shù)激起了巨大的回響。我們看到，主流文化，藝術(shù)和娛樂(lè)巧妙的糅合在了一起，文化日益多元，權(quán)威和指示命令性的話語(yǔ)日漸消解，取而代之的是只言片語(yǔ)。中國(guó)電影發(fā)展至今，已沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的聲音，從早期導(dǎo)演尋求家庭題材到國(guó)家情懷，直至第五代黃土寓言后，中國(guó)電影已經(jīng)在為不同的價(jià)值訴求展現(xiàn)不同的電影。最有代表的就是受電影界廣告界以及企業(yè)商家都看好的微電影。微電影（micro film）不再擁有嚴(yán)格的電影時(shí)長(zhǎng)，而是以短小精悍的特點(diǎn)表現(xiàn)完整的電影情節(jié)，它不同于商業(yè)化的影視大片，也不同于眾說(shuō)紛紜的視頻短片，它是介于兩者之間一種電影藝術(shù)和品牌傳播的創(chuàng)新聯(lián)姻。對(duì)制作方來(lái)說(shuō)，微電影開(kāi)創(chuàng)了更為廣闊的發(fā)展空間；對(duì)傳播者來(lái)說(shuō)，它成為釋放產(chǎn)業(yè)能量的新契機(jī)；對(duì)品牌方來(lái)說(shuō)，它通過(guò)新穎的劇情傳播品牌信息，向受眾直觀展現(xiàn)品牌魅力。

一、微電影的敘事特點(diǎn)

微電影作用于人的精神和心靈，對(duì)生活深度觸摸，對(duì)人性深刻刻畫，努力呈現(xiàn)生活中的小細(xì)節(jié)，小命運(yùn)，運(yùn)用創(chuàng)意這個(gè)當(dāng)下最重要的競(jìng)爭(zhēng)力，從多種藝術(shù)中脫穎而出，成為了眾多企業(yè)都追捧的營(yíng)銷手段。的確，好的劇情能使企業(yè)花更少的錢達(dá)到更好的營(yíng)銷效果。從微電影的劇情特點(diǎn)來(lái)說(shuō)，之所以大部分微電影采用了首尾相接的模式，是由于現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)觀眾對(duì)一部電影的欣賞時(shí)間日益縮短，這種模式即開(kāi)端-發(fā)展--結(jié)局，在結(jié)構(gòu)中有以幾個(gè)鑲嵌式結(jié)構(gòu)嵌套其中，而且，發(fā)展甚至在整個(gè)劇情中被省略，即一種以大篇幅的敘事方式。這樣做的好處是，使受眾能更快的被劇情吸引，找到觀眾的訴求點(diǎn)，扣人心弦，傳達(dá)特定的主題。更重要的是，微電影通常以一個(gè)故事委婉的表現(xiàn)了品牌理念，它將品牌的核心價(jià)值從枯燥的廣告植入升華到一種情感體驗(yàn)上，讓觀眾更能接受，并在故事中產(chǎn)生共鳴。

二、微電影的品牌營(yíng)銷

企業(yè)青睞微電影，就在于這個(gè)“微”字上。清華大學(xué)傳播學(xué)博士欒軼玫認(rèn)為，微傳播的核心特征是“微”，即傳播的內(nèi)容是“微內(nèi)容”，傳播體驗(yàn)是“微動(dòng)作”（簡(jiǎn)單的鼠標(biāo)點(diǎn)擊就能完成選擇，轉(zhuǎn)發(fā)，投票等），傳播渠道是“微介質(zhì)”，傳播對(duì)象是“微受眾”（小眾傳播）。微傳播的核心是去中心化和碎片化。鑒于微電影屬于這種微內(nèi)容傳播，它以低成本高回報(bào)的內(nèi)在屬性絕對(duì)成為企業(yè)轉(zhuǎn)移營(yíng)銷陣地的對(duì)象。

首先，微電影作為品牌傳播的一種手段，它讓消費(fèi)者對(duì)品牌要有較高的認(rèn)知，并在記憶中形成強(qiáng)有力的，獨(dú)特的品牌聯(lián)想，即建立品牌形象。這就是微電影給受眾傳遞了品牌的外在屬性。本身吸引人的劇情就存在一種印象優(yōu)勢(shì)，這樣就會(huì)促使觀眾形成一種品牌形象。以董潔為主演的微電影《去·返》，它以去和返兩個(gè)部分分別巧妙地通過(guò)女人上妝約會(huì)和卸妝回家照看母親的方式表現(xiàn)了女性的關(guān)注點(diǎn)，這就對(duì)表達(dá)的品牌悅己形成了一定的品牌聯(lián)想，使女性觀眾一想到劇情和身邊的人事就會(huì)想到關(guān)注女性的悅己。

其次，品牌是否經(jīng)營(yíng)成功，就在于它是否有核心價(jià)值，在微電影中這種核心價(jià)值又通過(guò)精彩的內(nèi)容自然流露出來(lái)。因此，將品牌倡導(dǎo)的價(jià)值泛化為不同受眾的生活方式和消費(fèi)文化，并能觸動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)心，就成為品牌營(yíng)銷的關(guān)鍵。Park, Jaworsk 和 Machnnis研究指出，品牌為消費(fèi)者提供了三種利益，即功能利益，體驗(yàn)利益和象征性利益[3]。因此，品牌核心價(jià)值可由三個(gè)維度構(gòu)成，即物理維度，情感維度和象征價(jià)值維度。在微電影中，車是最能體現(xiàn)品牌價(jià)值的優(yōu)秀題材之一。回到《一觸即發(fā)》這部微電影，在整個(gè)影片中，凱迪拉克的這款車將這三個(gè)維度變現(xiàn)的淋漓盡致。在男主角逃離過(guò)程中，觀眾很容易看到的就是車精致的車身和過(guò)硬的質(zhì)量和定位導(dǎo)航等齊全的功能（物理維度）；在緊張的氛圍下，車在全劇中起到了重要的協(xié)助作用，很能使觀眾對(duì)凱迪拉克產(chǎn)生大氣，勇敢和自信的感受（情感維度）；最后，當(dāng)吳彥祖成功逃離追捕并交易成功時(shí)，讓人往往有一種成功的內(nèi)在趨向，可能在購(gòu)買時(shí)，這種成功的感覺(jué)就會(huì)成為表現(xiàn)和加強(qiáng)自身形象的條件。（象征價(jià)值維度）。

委派書范文第4篇

你會(huì)玩撲克牌沒(méi)魔術(shù)嗎？如果不會(huì)，想學(xué)習(xí)嗎？學(xué)會(huì)了會(huì)很有意義的。下面請(qǐng)欣賞玩魔術(shù)的威力吧！

有一次，表哥來(lái)我家玩，我對(duì)表哥說(shuō)：“表哥，我最近買了一本《神奇的撲克牌魔術(shù)》，我變一個(gè)魔術(shù)給你看吧！”表哥說(shuō)：“好的。”我找來(lái)一副撲克牌，讓表哥檢查，是否藏有什么秘密，表哥看過(guò)一遍后，遞給我說(shuō)：“表弟，我不信你能玩出什么花樣來(lái)。”我接過(guò)撲克牌，把牌洗亂，叫表哥從上面數(shù)二十張牌放到最下面，接著，我叫表哥抽三張牌，牌面向上攤開(kāi)在桌子上，表哥抽的三張牌分別是紅桃六、黑桃三和方塊十。凡每張牌的點(diǎn)數(shù)不夠十，差幾就補(bǔ)幾張（J、Q、k和王都算十點(diǎn)）。紅桃六補(bǔ)四張、黑桃三補(bǔ)七張、方塊十則不補(bǔ)，然后，我叫表哥把抽的這三張牌的點(diǎn)數(shù)加起來(lái)，加得的總數(shù)告訴我。表哥說(shuō)：“總數(shù)是十九。”我聽(tīng)了這個(gè)數(shù)字，馬上做出非常認(rèn)真的樣子，掐指算起來(lái)，大約過(guò)了十秒鐘，我神氣十足地對(duì)表哥說(shuō)：“你從上往下數(shù)，第十九張是方塊四。”表哥半信半疑，從上往下數(shù)，當(dāng)數(shù)到第十九張時(shí)，那張牌果真是方塊四。這回由不得表哥不信了，表哥睜大眼睛，豎起大拇指，說(shuō)：“哇，真神了！”

朋友，通過(guò)玩魔術(shù)，你覺(jué)得有收獲嗎？這個(gè)收獲就是：玩魔術(shù)既能魔術(shù)既能眾人得到快樂(lè)，活躍了氣氛，溝通了友誼，交流了感情又能給自己帶來(lái)了快樂(lè)，豐富了自己的精神生活，啟迪了自己的智慧。

委派書范文第5篇

做個(gè)好產(chǎn)品

一個(gè)好產(chǎn)品是支撐品牌的基礎(chǔ)，但一個(gè)好產(chǎn)品卻不一定能做出好品牌。不少企業(yè)有不錯(cuò)的產(chǎn)品，卻“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”，原因有三：一是企業(yè)沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，只滿足于糊口度日，不考慮為品牌投資；二是盲目自信，自我封閉，抱著“好酒不怕巷子深”的老理吃老本；三是不知如何營(yíng)造品牌資產(chǎn)。

構(gòu)成產(chǎn)品的要素不外乎核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、附加產(chǎn)品等。從歷史上儒家的“我”到50年代無(wú)私的“我”再到今天個(gè)體的“我”，消費(fèi)已從“物”的消費(fèi)轉(zhuǎn)向“感受”的消費(fèi)，傾向于感性、品位、心理滿足等抽象的標(biāo)準(zhǔn)。過(guò)去買一件衣服是為了遮體保暖，而現(xiàn)在更多考慮個(gè)性、自我感覺(jué)的滿足。有關(guān)測(cè)試表明，如果產(chǎn)品設(shè)計(jì)非常優(yōu)秀，人們可以出奇地忍耐不良銷售效果和低劣的服務(wù)。產(chǎn)品滿意是CS戰(zhàn)略的一個(gè)基本指標(biāo)。

品牌是一種物化了的經(jīng)濟(jì)形象。這一形象的樹(shù)立，是通過(guò)“物”的形式來(lái)表現(xiàn)的，即產(chǎn)品。一個(gè)好產(chǎn)品的推出，當(dāng)然離不開(kāi)優(yōu)秀的專業(yè)設(shè)計(jì)人員，但產(chǎn)品的推出背景、名稱、形象設(shè)計(jì)、界定于哪個(gè)消費(fèi)者群體、價(jià)格定位、包裝設(shè)計(jì)、識(shí)別系統(tǒng)等，則需專業(yè)公司的參與，而不是拍腦袋、跟著感覺(jué)走。美孚石油公司耗資140萬(wàn)美元，歷時(shí)4年，對(duì)55個(gè)國(guó)家進(jìn)行調(diào)查，才在1萬(wàn)件草案中確定了“埃克森”這一后來(lái)馳名世界的商標(biāo)。這將為企業(yè)帶來(lái)巨大的利益——建設(shè)品牌有了堅(jiān)實(shí)的基石支撐。

擁有核心競(jìng)爭(zhēng)能力

品牌價(jià)值的創(chuàng)造，有效手段之一是企業(yè)擁有核心競(jìng)爭(zhēng)能力。核心競(jìng)爭(zhēng)力是指企業(yè)所具有的開(kāi)發(fā)獨(dú)特產(chǎn)品、獨(dú)特技術(shù)及獨(dú)特營(yíng)銷力，企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)帶給消費(fèi)者以獨(dú)特的價(jià)值、利益，其他企業(yè)難以模仿的能力。擁有核心競(jìng)爭(zhēng)能力的企業(yè)所獲利益是巨大的。

有些企業(yè)熱衷于追求“航空母艦”，但往往是“航母”建成之日便是開(kāi)始沉沒(méi)之時(shí)，即常說(shuō)的“成也多元，敗也多元”。當(dāng)多元經(jīng)營(yíng)與核心競(jìng)爭(zhēng)力無(wú)關(guān)時(shí)，多元經(jīng)營(yíng)便是企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的陷阱。每個(gè)環(huán)節(jié)都搞經(jīng)營(yíng)是擴(kuò)大風(fēng)險(xiǎn)而非分散風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)避免這些風(fēng)險(xiǎn)。譬如外包可使企業(yè)將生產(chǎn)、批發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)向外轉(zhuǎn)移。

企業(yè)形不成核心競(jìng)爭(zhēng)力，原因是多方面的：一是缺乏整體戰(zhàn)略，四面出擊，不發(fā)展自己擅長(zhǎng)的，而是追求“短、平、快”，跟風(fēng)投資，將眼前利益看得重于一切；二是企業(yè)不愿為成功的產(chǎn)品再救資，滿足現(xiàn)狀，以致市場(chǎng)逐步被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蠶食，不進(jìn)反退。“兩面針”牙膏一度大量積壓，決策者決定把企業(yè)中與牙膏無(wú)關(guān)的產(chǎn)品全部砍掉，用這部分抽出的資金投入牙膏廣告，強(qiáng)化其核心產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，很快占領(lǐng)了市場(chǎng)。

品牌助理作為職來(lái)化的智業(yè)服務(wù)，目的就在于幫助客戶在推動(dòng)良好銷售的基礎(chǔ)上逐步建設(shè)品牌，擁有核心競(jìng)爭(zhēng)能力，為社會(huì)創(chuàng)造更多的價(jià)值。

了解你的消費(fèi)者

在與客戶溝通時(shí)，我們?cè)鴨?wèn)一個(gè)客戶他的目標(biāo)消費(fèi)者是誰(shuí)，這位老總居然弄不清，只是說(shuō)：“反正我每年有1000多萬(wàn)元的銷售額，產(chǎn)品出來(lái)就有人買。”這話倒也樸實(shí)，但不少被市場(chǎng)淘汰的企業(yè)就是這樣稀里糊涂垮掉的。還有那些想把產(chǎn)品賣給任何一個(gè)人的企業(yè)，其結(jié)局與上面的客戶是一樣的，離死掉的時(shí)間不會(huì)很長(zhǎng)。

從品牌角度看，品牌不是企業(yè)的，而是屬于消費(fèi)者的。購(gòu)買商品的主動(dòng)權(quán)在消費(fèi)者手中，他們是企業(yè)的衣食父母。消費(fèi)者的心理不斷變化，經(jīng)歷了這樣三個(gè)階段：十個(gè)消費(fèi)者一個(gè)聲音一個(gè)消費(fèi)者一個(gè)聲音一個(gè)消費(fèi)者十個(gè)聲音。諸多聲音中哪一種最接近他的內(nèi)心真實(shí)？弄清消費(fèi)者的需求，去滿足他的需求，保持對(duì)他的持續(xù)溝通、追蹤測(cè)試，他才有可能忠誠(chéng)于你這個(gè)品牌。所以，品牌助理作業(yè)是以消費(fèi)者為中心和導(dǎo)向的，為客戶導(dǎo)入CS，強(qiáng)化“顧客滿意”觀念，運(yùn)用整合營(yíng)銷方式進(jìn)軍市場(chǎng)，持續(xù)進(jìn)行品牌的檢視，從理念、第略、實(shí)踐三個(gè)方面強(qiáng)化品牌與消費(fèi)者的關(guān)系。

了解自己和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

有兩種典型的企業(yè)家心態(tài)：一種是企業(yè)效益好，傲氣十足，對(duì)智業(yè)機(jī)構(gòu)嗤之以鼻；一種是企業(yè)效益不好，整天為發(fā)工資發(fā)愁，對(duì)智業(yè)機(jī)構(gòu)沒(méi)有信心，尤其是曾被草臺(tái)班子廣告公司傷害過(guò)的。企業(yè)家都有自己的一套策略，但我們?nèi)砸獑?wèn)一句：您真正了解自己的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎？

我們不會(huì)比客戶更了解他的產(chǎn)品，因?yàn)槟鞘撬淖類?ài)；同理，客廣也不會(huì)比我們更了解廣告，因?yàn)槲覀儍A情溶入這一行業(yè)為客戶提供職業(yè)化服務(wù)?？雌饋?lái)，我們的收入來(lái)自客戶的口袋，而事實(shí)上，這份錢是來(lái)自市場(chǎng)和消費(fèi)者，以及品牌助理作業(yè)為客戶節(jié)約的資金中很少的一部分。社會(huì)越現(xiàn)代化，分工越精細(xì)，就越需要整合。企業(yè)和廣告公司的合作更是如此?？蛻舻母?jìng)爭(zhēng)，已演化為各自廣告公司的實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)，這一點(diǎn)在央視的年度廣告竟標(biāo)會(huì)上已得到證實(shí)。每個(gè)成功的品牌都凝聚著一家廣告公司的心血，是客戶與廣告公司合作的結(jié)晶。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、知識(shí)經(jīng)濟(jì)不相信眼淚，一個(gè)殘酷的事實(shí)就是競(jìng)爭(zhēng)，而結(jié)果只有兩個(gè)：要么發(fā)展壯大，要么完蛋。

品牌投資策略：開(kāi)源與節(jié)流

有位策劃專家的觀點(diǎn)：中國(guó)之所以沒(méi)有世界性品牌，是因?yàn)槿鄙購(gòu)V告上的大投入。這樣講有其道理，但也有點(diǎn)片面。開(kāi)源固然重要，節(jié)流亦不可忽視，因?yàn)橘Y源是有限的。難以覺(jué)察的廣告費(fèi)浪費(fèi)比比皆是，這種浪費(fèi)是巨大的。品牌助理所提供的，是以盡可能少的錢，在盡可能短的時(shí)間內(nèi)，使用盡可能多的有效傳播手段，讓盡可能多的人盡可能清楚地知道廣告主希望他們知道的事情，并盡可能多地留住既有消費(fèi)者，吸引新消費(fèi)者，盡可能長(zhǎng)久地使品牌在競(jìng)爭(zhēng)中占有優(yōu)勢(shì)。即開(kāi)源與節(jié)流并重，理性地為品牌投資，謀求小投入、大產(chǎn)出。

廣告有局限性

有些企業(yè)家過(guò)分倚重廣告，認(rèn)為做品牌就是猛投廣告，即所謂的“地毯式”轟炸，失敗的例子不勝枚舉。廣告是做品牌的手段之一，而非惟一，并有其局限性。售點(diǎn)人員的專業(yè)推介產(chǎn)生的實(shí)際作用可能比反復(fù)播一支廣告片更有效。傳播無(wú)處不在：包裝、售點(diǎn)陳列、廣告、促銷、公關(guān)、口碑、媒體報(bào)道……當(dāng)然，品牌在打知名度的階段，有些的確離不開(kāi)大額廣告費(fèi)的支持?！翱祹煾怠痹诖箨懮鲜凶畛?個(gè)月的廣告費(fèi)，超過(guò)了國(guó)內(nèi)所有方便面廠的10年廣告費(fèi)用總和。

品牌資產(chǎn)的檢視與策略調(diào)整

品牌助理作業(yè)的核心是創(chuàng)新，是個(gè)不斷檢索的過(guò)程。通過(guò)檢視，明確了解品牌的知名度、認(rèn)知度、忠誠(chéng)度和品牌聯(lián)想及其他資產(chǎn)處于何種狀態(tài)等，根據(jù)不同狀態(tài)進(jìn)行傳播策略上的調(diào)整。企業(yè)品牌可以把公司的產(chǎn)品都?xì)w入一個(gè)主題。這個(gè)主題可以是一種價(jià)值、生活方式或產(chǎn)品類別，企業(yè)相應(yīng)地圍繞這一主題安排在市場(chǎng)營(yíng)銷和廣告方面的投資。從整合營(yíng)銷傳播的角度出發(fā)，營(yíng)銷就是一種傳播，而這種傳播是持續(xù)而統(tǒng)一的，持續(xù)保證品牌形象、聲音、個(gè)性的一致性，使廣告、促銷、公關(guān)、直銷、CIS、包裝、新聞媒體等傳播手段一體化，用統(tǒng)一的信息與消費(fèi)者溝通。如可口可樂(lè)的“無(wú)處不在，心中首選，物有所值”的理想狀態(tài)。 不同購(gòu)買階段傳播目標(biāo)代播工具需　求建立知名度公關(guān)、廣告認(rèn)　知提高目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)知公關(guān)、廣告理　解建立起消費(fèi)者對(duì)品牌內(nèi)涵的正確理解公關(guān)、廣告、人員推銷偏　好產(chǎn)生忠誠(chéng)度廣告、包裝設(shè)計(jì)、人員推銷購(gòu)　買促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買人員推銷、SP、廣告購(gòu)　后提供滿意的服務(wù)AAU追蹤、測(cè)試

品牌投資的回報(bào)

·成為高價(jià)格的基礎(chǔ)，使企業(yè)獲得高附加值。

·投資入股。如海爾的激活“休克魚(yú)”，投入品牌、企業(yè)文化、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、管理等。再如春蘭集團(tuán)，以無(wú)形資產(chǎn)作價(jià)2.4億元控股75%，而合資方出資8000萬(wàn)元只占25%的股份。

·輸出品牌。恒源祥即是典型一例。

·質(zhì)押盤活動(dòng)資產(chǎn)。如江蘇南通櫻花化妝品有限公司以“東洋之花”的商標(biāo)為質(zhì)押，從銀行獲得600萬(wàn)元貸款。