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      委派書

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      委派書范文第1篇

      拍賣委托書樣本一委托人:xxx

      工作單位:xxxxx

      身份證:xxxxx

      聯(lián)系電話:xxxxx

      聯(lián)系地址:xxxx

      受托人:xxxx

      工作單位:xxxx

      身份證:xxxx

      聯(lián)系電話:xxxx

      聯(lián)系地址:xxxxx

      委托事項(xiàng):

      委托人xxxx是本次xxxx拍賣人及拍賣成功后的產(chǎn)權(quán)所有人,因工作時(shí)間與拍賣時(shí)間沖突,不能親自辦理該房產(chǎn)的拍賣及相關(guān)手續(xù),故委托xxxx為我的合法人,全權(quán)代表我辦理如下事項(xiàng):

      1、 在符合拍賣法規(guī)的前提下,代為到房地產(chǎn)交易管理部門辦理與拍賣相關(guān)的所有手續(xù);

      2、代為到拍賣點(diǎn)進(jìn)行該房的拍賣;

      3、如果拍賣成功,則代為到房地產(chǎn)交易管理部門辦理此房產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移、過(guò)戶等相關(guān)事宜;

      4、如果拍賣成功,代為辦理與出售此房相關(guān)的物業(yè)管理費(fèi)、水電、燃?xì)?、暖氣、公共維修基金等交割手續(xù);

      5、如果拍賣成功,代為支付相關(guān)拍賣款項(xiàng);

      受托人在上述委托范圍內(nèi)所進(jìn)行的一切行為和所簽署的一切文件我們均予以承認(rèn),并承擔(dān)由此產(chǎn)生的一切法律后果。

      委托期限:自委托之日起至上述委托事宜辦完為止。

      人有轉(zhuǎn)委托權(quán),且能轉(zhuǎn)委托權(quán)給其指定人員。

      委托人:xxx

      受托人:xxx

      拍賣委托書樣本二委托人:

      拍賣人:

      根據(jù)《中華人民共和國(guó)經(jīng)濟(jì)合同法》、《中華人民共和國(guó)拍賣法》和其它有關(guān)規(guī)定,經(jīng)協(xié)商一致,雙方簽訂本合同。

      第一條 拍賣物

      委托人委托拍賣人拍賣下列物品:

      坐落于 的國(guó)有出讓土地使用權(quán)和地上附屬物(土地批準(zhǔn)文號(hào): 字 第 號(hào),圖號(hào) ,宗地用途為 )

      委托人保證對(duì)拍賣物擁有無(wú)可爭(zhēng)議的所有權(quán)(處分權(quán)),并向拍賣人提供拍賣物的有關(guān)證明和資料,指明其知道或應(yīng)當(dāng)知道的拍賣物瑕疵。拍賣人根據(jù)需要,也可以要求委托人如實(shí)做出說(shuō)明。

      第二條 拍賣物交付

      委托人應(yīng)于 年 月 日前將以上拍賣物交付給拍賣人,交付地點(diǎn)為 ,交付方式為 。因交付拍賣物所引起的費(fèi)用由 承擔(dān)。拍賣物交付后,拍賣人應(yīng)妥善保管拍賣物。

      第三條 拍賣方式

      拍賣人應(yīng)采用無(wú)估價(jià)拍賣方式拍賣委托人委托的物品。

      第四條 拍賣期限和拍賣地點(diǎn)

      拍賣人承諾在 年 月 日以前在 舉行拍賣會(huì),對(duì)該拍賣物進(jìn)行拍賣。

      第五條 費(fèi)用和酬金

      拍賣物在拍賣中成交的,委托人應(yīng)按拍賣物成交總額 %的比例向拍賣人支付傭金,傭金由拍賣人直接從拍賣價(jià)款中扣除。拍賣未成交的,委托人是否向拍賣人支付本條第二款規(guī)定的費(fèi)用由雙方協(xié)商確定, 。前款所指費(fèi)用包括:在委托人向拍賣人交付拍賣物后,拍賣人對(duì)拍賣物的估價(jià)、廣告宣傳、

      倉(cāng)儲(chǔ)保管、運(yùn)輸?shù)软?xiàng)費(fèi)用,以及雙方協(xié)商確定的其它費(fèi)用,如 。

      第六條 價(jià)款結(jié)算

      拍賣成交的,拍賣人應(yīng)在收到全部款項(xiàng)之日起7日內(nèi),將拍賣成交款(扣除傭金后)支付給委托人。

      第七條 拍賣未成交時(shí)的約定

      在約定的拍賣期限內(nèi)拍賣物沒(méi)有成交,或者由于買受人違約不提取拍賣物的,甲乙雙方可以:(1)續(xù)簽合同 (2)解除合同

      第八條 拍賣物的撤回或撤除

      在本合同生效后拍賣開(kāi)始前,委托人撤回委托拍賣物的,應(yīng)向拍賣人支付本合同第五條第二款規(guī)定的費(fèi)用,拍賣物為藝術(shù)品的,還應(yīng)征得拍賣人的同意,拍賣人同意委托人撤回委托拍賣物的,應(yīng)向拍賣人支付本合同第五條第二款規(guī)定的費(fèi)用。

      拍賣人在拍賣前的任何時(shí)候,對(duì)拍賣物經(jīng)了解核實(shí)或者鑒定以后認(rèn)為不宜拍賣的,可以撤除該拍賣物并不再拍賣。

      拍賣物撤除后,委托人是否向拍賣人支付本合同第五條第二款規(guī)定的費(fèi)用由雙方協(xié)商確定, 。

      第九條 保密規(guī)定

      委托人(要求)、(不要求)拍賣人對(duì)其身份,拍賣物底價(jià)等進(jìn)行保密。委托人要求保密的,拍賣人應(yīng)予保密。

      第十條 違約責(zé)任

      1、 委托人委托拍賣其沒(méi)有所有權(quán)或者依法不得處分的物品或者財(cái)產(chǎn)權(quán)利

      的,應(yīng)賠償拍賣人因此所造成的損失。

      2、 委托人對(duì)已知的拍賣物瑕疵未加說(shuō)明的,應(yīng)賠償拍賣人因此所造成的

      損失。

      3、 拍賣人逾期向委托人支付價(jià)款的,應(yīng)向委托人支付按拍賣成交金額每

      天萬(wàn)分之五的違約金。

      4、 拍賣人由于對(duì)拍賣物保管不善造成拍賣物損壞的,由雙方按損壞程序

      協(xié)商解決。丟失的,拍賣人應(yīng)按拍賣底價(jià)負(fù)責(zé)賠償。

      5、 拍賣人違反約定泄露拍賣底價(jià)的,應(yīng)向委托人按拍賣底價(jià)的 %支付

      違約金。委托人違反合同約定泄露拍賣底價(jià)的,致使拍賣物不能成交的,應(yīng)向拍賣人支付按拍賣底價(jià)的 %違約金。

      第十一條 爭(zhēng)議解決方式

      因本合同發(fā)生的糾紛,由雙方協(xié)商解決,若協(xié)商不成,雙方同意選擇以下( )種方式加以解決:

      (1)向 仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁

      (2)向 人民法院起訴

      第十二條 合同的生效

      本委托書的生效條件為:我司向浙江元泰典當(dāng)有限責(zé)任公司所借當(dāng)款逾期十天并未得到浙江元泰典當(dāng)有限責(zé)任公司同意續(xù)當(dāng)?shù)臅娲_認(rèn)。

      委派書范文第2篇

      品牌定位;策略;模式

      [中圖分類號(hào)]F273.2 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1009-9646(2012)7-0064-02

      品牌定位這個(gè)理論,產(chǎn)生于50年代著名廣告大師奧格威在《一個(gè)廣告人的自白》一書中,提出和應(yīng)用了“定位”以此,并對(duì)定位的出發(fā)點(diǎn)和解決的基本問(wèn)題進(jìn)行了初步的探索,也從廣告實(shí)踐的角度對(duì)定位的方法提出了一些有用的見(jiàn)解。

      凱文·萊恩·凱勒認(rèn)為“品牌定位就是確定本品牌在客戶印象中的最佳位置以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在客戶印象中的位置,從而實(shí)現(xiàn)公司潛在利益的最大化”。周志民認(rèn)為“品牌定位是讓品牌在消費(fèi)者心智中占據(jù)一個(gè)與消費(fèi)者相關(guān)、與競(jìng)爭(zhēng)者不同的有利位置,使品牌成為某個(gè)品類或某種特性的代表品牌”。綜述以上對(duì)品牌定義的理解,進(jìn)行品牌定位時(shí)需要確定目標(biāo)顧客、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、本品牌和競(jìng)爭(zhēng)品牌的相似性以及本品牌和相似品牌的差異性,為自己的品牌在樹(shù)立一個(gè)明確的、區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的、符合消費(fèi)者需要的形象,從而在消費(fèi)者心智中占據(jù)有利的位置。

      品牌定位就是對(duì)品牌進(jìn)行總體的規(guī)劃、設(shè)計(jì),明確品牌的方向和基本活動(dòng)范圍,進(jìn)而通過(guò)對(duì)企業(yè)資源的戰(zhàn)略性配置和對(duì)品牌理念持續(xù)性的強(qiáng)化傳播,來(lái)獲取市場(chǎng)(包括消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者、社會(huì)公眾等)各方的認(rèn)同,從而實(shí)現(xiàn)預(yù)期的品牌優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力。

      現(xiàn)今國(guó)外主要的品牌定位模式理論有以下五個(gè):

      1.里斯和特勞特的定位思想和原則

      2.科特勒的差異定位模式

      3.洛夫洛克和維爾茨的服務(wù)定位模式

      4.阿克和仙斯拜的戰(zhàn)略定位模式

      5.賴克的定位模式

      在品牌定位這個(gè)方向上,國(guó)內(nèi)也有許多學(xué)者做出過(guò)多方向的研究,在品牌具體定位的方式上也有特有的方法:

      一、品牌定位四步曲

      從無(wú)到有:研判消費(fèi)者的需求空白點(diǎn)

      任何品牌的塑造,都植根于消費(fèi)者的需求。

      蓄勢(shì)待發(fā):挖掘吸引消費(fèi)者的個(gè)性元素

      品牌定位是為了更好地迎合消費(fèi)者的個(gè)性化需求。從整個(gè)市場(chǎng)范圍來(lái)看,消費(fèi)者的需求特征紛繁蕪雜,如果兼顧所有消費(fèi)者的需求,使產(chǎn)品成為“萬(wàn)金油”,只會(huì)使消費(fèi)者的大腦喪失焦點(diǎn),反而淡化了品牌印象。因此,提煉品牌個(gè)性,尋找消費(fèi)者的關(guān)鍵需求是品牌定位的第二步。

      一鳴驚人:搶占消費(fèi)者品牌認(rèn)知的第一落點(diǎn)

      品牌創(chuàng)新專家阿爾·里斯說(shuō)過(guò):“你要塑造一個(gè)品牌,就要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)你可以搶先進(jìn)入的新產(chǎn)品。”每一種品牌在每個(gè)消費(fèi)者的腦海中都占據(jù)著一個(gè)特殊的位置,該位置由消費(fèi)者對(duì)該品牌以及該品牌與其他品牌的關(guān)系的認(rèn)知程度來(lái)決定。一個(gè)品牌在消費(fèi)者心目中所占據(jù)的“位置”,正是對(duì)該品牌認(rèn)知度的反映??梢哉f(shuō),品牌定位就是在消費(fèi)者腦海中搶占陣地的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

      穩(wěn)守江山:可持續(xù)開(kāi)發(fā)消費(fèi)者的品牌體驗(yàn)

      研究那些國(guó)際知名的超級(jí)品牌的成長(zhǎng)規(guī)律,不難看出它們大都具備這樣的共性:堅(jiān)持對(duì)品牌體驗(yàn)接觸點(diǎn)的開(kāi)發(fā)和管理,從而在較長(zhǎng)的時(shí)間段中引導(dǎo)企業(yè)更加能動(dòng)地選擇品牌定位目標(biāo),來(lái)產(chǎn)生企業(yè)所期望的品牌演化路徑和演化方式。微軟就是一個(gè)典型的例證,其品牌的核心識(shí)別是“顧客身邊的良師益友”。

      二、通用的品牌定位的九大策略

      類別定位:依據(jù)產(chǎn)品的類別建立起品牌聯(lián)想,稱作類別定位。類別定位力圖在消費(fèi)者心目中形成該品牌等同于某類產(chǎn)品的印象,以成為某類產(chǎn)品的代名詞或領(lǐng)導(dǎo)品牌。

      比附定位:比附定位是以競(jìng)爭(zhēng)者品牌為參照,依附競(jìng)爭(zhēng)者定位。企業(yè)可以通過(guò)各種方法和同行中的知名品牌建立一種內(nèi)在聯(lián)系,使自己的品牌迅速進(jìn)入消費(fèi)者的心中,借名牌之光使自己的品牌生輝。

      檔次定位:品牌價(jià)值是產(chǎn)品質(zhì)量、消費(fèi)者心理感受及各種社會(huì)因素如價(jià)值觀、文化傳統(tǒng)等的綜合反映,檔次具備了實(shí)物之外的價(jià)值,如給消費(fèi)者帶來(lái)自尊和優(yōu)越感等。高檔次品牌往往通過(guò)高價(jià)位來(lái)體現(xiàn)其價(jià)值。

      USP定位:USP定位包含三個(gè)方面的內(nèi)容:一是要向消費(fèi)者傳播一種主張、一種忠告、一種承諾,告訴消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品會(huì)得到什么樣的利益;二是這種主張應(yīng)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法提出或未曾提出的,應(yīng)獨(dú)具特色;三是這種主張應(yīng)該以消費(fèi)者為核心,易于理解和傳播,具有極大的吸引力。

      消費(fèi)者定位:按照產(chǎn)品與某類消費(fèi)者的生活形態(tài)和生活方式的關(guān)聯(lián)作為定位的基礎(chǔ),深入了解目標(biāo)消費(fèi)者希望得到什么樣的利益和結(jié)果,然后針對(duì)這一需要提供相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品和利益。比如,海爾剛推出自己的手機(jī)時(shí),為能體現(xiàn)出海爾國(guó)際化品牌的定位,提出了“聽(tīng)世界,打天下”的訴求。

      比較定位:比較定位的策略是指企業(yè)為了突出品牌的特性,抓住知名競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)來(lái)向消費(fèi)者推銷自己的優(yōu)點(diǎn),從而獲取市場(chǎng)認(rèn)可的方法。

      情感定位:運(yùn)用產(chǎn)品直接或間接地沖擊消費(fèi)者的情感體驗(yàn)而進(jìn)行定位。

      功能性定位:功能性定位是將品牌與一定環(huán)境、場(chǎng)合下產(chǎn)品的使用情況聯(lián)系起來(lái),以喚起消費(fèi)者在特定情景下對(duì)該品牌的聯(lián)想。

      文化定位:將某種文化內(nèi)涵注入品牌之中形成文化上的品牌差異,稱為文化定位。文化定位不僅可以大大提高品牌的品味,而且可以使品牌形象獨(dú)具特色。

      根據(jù)對(duì)于國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)的閱讀和思考總結(jié),不難發(fā)現(xiàn)在品牌定位這個(gè)研究方向上,可謂是百花齊放,品牌的管理和研究有以產(chǎn)品為導(dǎo)向的,也有與消費(fèi)者為導(dǎo)向的。對(duì)于整個(gè)企業(yè)而言,品牌的定位不僅僅是市場(chǎng)部門的思考問(wèn)題,更是以整個(gè)組織為導(dǎo)向該考慮和思考的問(wèn)題。

      在舒爾茨提出整合營(yíng)銷傳播,并且在整合營(yíng)銷傳播運(yùn)用于多個(gè)跨國(guó)企業(yè)的今天,我們是否也應(yīng)該將整合營(yíng)銷傳播的主要思想與品牌定位相結(jié)合起來(lái)。品牌的定位是整合營(yíng)銷傳播的前提,只有在品牌定位清晰的情況之下,企業(yè)才能以“統(tǒng)一的聲音”與外界溝通,并取得最大的溝通效率。

      [1]凱文·萊恩·凱勒.戰(zhàn)略品牌管理[M].北京:中國(guó)人民大學(xué)出版社.2008:106.

      [2]艾·里斯,杰克-特勞特.定位[M].中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社,2002.

      [3]菲利普·科特勒.國(guó)家營(yíng)銷[M].華夏出版社,2003.

      [4]中國(guó)包裝,2012.

      委派書范文第3篇

      【關(guān)鍵詞】微電影 品牌營(yíng)銷 藝術(shù)

      如今的我們,已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)社會(huì)化媒體時(shí)代,在這個(gè)時(shí)代里,我們不斷從電視,雜志,網(wǎng)絡(luò)等不同媒體中汲取我們需要的信息,再將碎片化的信息整合一體。正是由于這樣一個(gè)碎片化的趨勢(shì),使電影的發(fā)展也出現(xiàn)不同的個(gè)性之聲。當(dāng)代法國(guó)哲學(xué)家利奧塔認(rèn)為,后現(xiàn)代時(shí)期的特點(diǎn)就是從大敘事轉(zhuǎn)變到小敘事,這一轉(zhuǎn)變就使媒體的傳播從廣播變?yōu)檎?。?dāng)后現(xiàn)代遇到了以碎片化為主的網(wǎng)絡(luò),使人類的藝術(shù)激起了巨大的回響。我們看到,主流文化,藝術(shù)和娛樂(lè)巧妙的糅合在了一起,文化日益多元,權(quán)威和指示命令性的話語(yǔ)日漸消解,取而代之的是只言片語(yǔ)。中國(guó)電影發(fā)展至今,已沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的聲音,從早期導(dǎo)演尋求家庭題材到國(guó)家情懷,直至第五代黃土寓言后,中國(guó)電影已經(jīng)在為不同的價(jià)值訴求展現(xiàn)不同的電影。最有代表的就是受電影界廣告界以及企業(yè)商家都看好的微電影。微電影(micro film)不再擁有嚴(yán)格的電影時(shí)長(zhǎng),而是以短小精悍的特點(diǎn)表現(xiàn)完整的電影情節(jié),它不同于商業(yè)化的影視大片,也不同于眾說(shuō)紛紜的視頻短片,它是介于兩者之間一種電影藝術(shù)和品牌傳播的創(chuàng)新聯(lián)姻。對(duì)制作方來(lái)說(shuō),微電影開(kāi)創(chuàng)了更為廣闊的發(fā)展空間;對(duì)傳播者來(lái)說(shuō),它成為釋放產(chǎn)業(yè)能量的新契機(jī);對(duì)品牌方來(lái)說(shuō),它通過(guò)新穎的劇情傳播品牌信息,向受眾直觀展現(xiàn)品牌魅力。

      一、微電影的敘事特點(diǎn)

      微電影作用于人的精神和心靈,對(duì)生活深度觸摸,對(duì)人性深刻刻畫,努力呈現(xiàn)生活中的小細(xì)節(jié),小命運(yùn),運(yùn)用創(chuàng)意這個(gè)當(dāng)下最重要的競(jìng)爭(zhēng)力,從多種藝術(shù)中脫穎而出,成為了眾多企業(yè)都追捧的營(yíng)銷手段。的確,好的劇情能使企業(yè)花更少的錢達(dá)到更好的營(yíng)銷效果。從微電影的劇情特點(diǎn)來(lái)說(shuō),之所以大部分微電影采用了首尾相接的模式,是由于現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)觀眾對(duì)一部電影的欣賞時(shí)間日益縮短,這種模式即開(kāi)端-發(fā)展--結(jié)局,在結(jié)構(gòu)中有以幾個(gè)鑲嵌式結(jié)構(gòu)嵌套其中,而且,發(fā)展甚至在整個(gè)劇情中被省略,即一種以大篇幅的敘事方式。這樣做的好處是,使受眾能更快的被劇情吸引,找到觀眾的訴求點(diǎn),扣人心弦,傳達(dá)特定的主題。更重要的是,微電影通常以一個(gè)故事委婉的表現(xiàn)了品牌理念,它將品牌的核心價(jià)值從枯燥的廣告植入升華到一種情感體驗(yàn)上,讓觀眾更能接受,并在故事中產(chǎn)生共鳴。

      二、微電影的品牌營(yíng)銷

      企業(yè)青睞微電影,就在于這個(gè)“微”字上。清華大學(xué)傳播學(xué)博士欒軼玫認(rèn)為,微傳播的核心特征是“微”,即傳播的內(nèi)容是“微內(nèi)容”,傳播體驗(yàn)是“微動(dòng)作”(簡(jiǎn)單的鼠標(biāo)點(diǎn)擊就能完成選擇,轉(zhuǎn)發(fā),投票等),傳播渠道是“微介質(zhì)”,傳播對(duì)象是“微受眾”(小眾傳播)。微傳播的核心是去中心化和碎片化。鑒于微電影屬于這種微內(nèi)容傳播,它以低成本高回報(bào)的內(nèi)在屬性絕對(duì)成為企業(yè)轉(zhuǎn)移營(yíng)銷陣地的對(duì)象。

      首先,微電影作為品牌傳播的一種手段,它讓消費(fèi)者對(duì)品牌要有較高的認(rèn)知,并在記憶中形成強(qiáng)有力的,獨(dú)特的品牌聯(lián)想,即建立品牌形象。這就是微電影給受眾傳遞了品牌的外在屬性。本身吸引人的劇情就存在一種印象優(yōu)勢(shì),這樣就會(huì)促使觀眾形成一種品牌形象。以董潔為主演的微電影《去·返》,它以去和返兩個(gè)部分分別巧妙地通過(guò)女人上妝約會(huì)和卸妝回家照看母親的方式表現(xiàn)了女性的關(guān)注點(diǎn),這就對(duì)表達(dá)的品牌悅己形成了一定的品牌聯(lián)想,使女性觀眾一想到劇情和身邊的人事就會(huì)想到關(guān)注女性的悅己。

      其次,品牌是否經(jīng)營(yíng)成功,就在于它是否有核心價(jià)值,在微電影中這種核心價(jià)值又通過(guò)精彩的內(nèi)容自然流露出來(lái)。因此,將品牌倡導(dǎo)的價(jià)值泛化為不同受眾的生活方式和消費(fèi)文化,并能觸動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)心,就成為品牌營(yíng)銷的關(guān)鍵。Park, Jaworsk 和 Machnnis研究指出,品牌為消費(fèi)者提供了三種利益,即功能利益,體驗(yàn)利益和象征性利益[3]。因此,品牌核心價(jià)值可由三個(gè)維度構(gòu)成,即物理維度,情感維度和象征價(jià)值維度。在微電影中,車是最能體現(xiàn)品牌價(jià)值的優(yōu)秀題材之一。回到《一觸即發(fā)》這部微電影,在整個(gè)影片中,凱迪拉克的這款車將這三個(gè)維度變現(xiàn)的淋漓盡致。在男主角逃離過(guò)程中,觀眾很容易看到的就是車精致的車身和過(guò)硬的質(zhì)量和定位導(dǎo)航等齊全的功能(物理維度);在緊張的氛圍下,車在全劇中起到了重要的協(xié)助作用,很能使觀眾對(duì)凱迪拉克產(chǎn)生大氣,勇敢和自信的感受(情感維度);最后,當(dāng)吳彥祖成功逃離追捕并交易成功時(shí),讓人往往有一種成功的內(nèi)在趨向,可能在購(gòu)買時(shí),這種成功的感覺(jué)就會(huì)成為表現(xiàn)和加強(qiáng)自身形象的條件。(象征價(jià)值維度)。

      委派書范文第4篇

      你會(huì)玩撲克牌沒(méi)魔術(shù)嗎?如果不會(huì),想學(xué)習(xí)嗎?學(xué)會(huì)了會(huì)很有意義的。下面請(qǐng)欣賞玩魔術(shù)的威力吧!

      有一次,表哥來(lái)我家玩,我對(duì)表哥說(shuō):“表哥,我最近買了一本《神奇的撲克牌魔術(shù)》,我變一個(gè)魔術(shù)給你看吧!”表哥說(shuō):“好的。”我找來(lái)一副撲克牌,讓表哥檢查,是否藏有什么秘密,表哥看過(guò)一遍后,遞給我說(shuō):“表弟,我不信你能玩出什么花樣來(lái)。”我接過(guò)撲克牌,把牌洗亂,叫表哥從上面數(shù)二十張牌放到最下面,接著,我叫表哥抽三張牌,牌面向上攤開(kāi)在桌子上,表哥抽的三張牌分別是紅桃六、黑桃三和方塊十。凡每張牌的點(diǎn)數(shù)不夠十,差幾就補(bǔ)幾張(J、Q、k和王都算十點(diǎn))。紅桃六補(bǔ)四張、黑桃三補(bǔ)七張、方塊十則不補(bǔ),然后,我叫表哥把抽的這三張牌的點(diǎn)數(shù)加起來(lái),加得的總數(shù)告訴我。表哥說(shuō):“總數(shù)是十九。”我聽(tīng)了這個(gè)數(shù)字,馬上做出非常認(rèn)真的樣子,掐指算起來(lái),大約過(guò)了十秒鐘,我神氣十足地對(duì)表哥說(shuō):“你從上往下數(shù),第十九張是方塊四。”表哥半信半疑,從上往下數(shù),當(dāng)數(shù)到第十九張時(shí),那張牌果真是方塊四。這回由不得表哥不信了,表哥睜大眼睛,豎起大拇指,說(shuō):“哇,真神了!”

      朋友,通過(guò)玩魔術(shù),你覺(jué)得有收獲嗎?這個(gè)收獲就是:玩魔術(shù)既能魔術(shù)既能眾人得到快樂(lè),活躍了氣氛,溝通了友誼,交流了感情又能給自己帶來(lái)了快樂(lè),豐富了自己的精神生活,啟迪了自己的智慧。

      委派書范文第5篇

      做個(gè)好產(chǎn)品

      一個(gè)好產(chǎn)品是支撐品牌的基礎(chǔ),但一個(gè)好產(chǎn)品卻不一定能做出好品牌。不少企業(yè)有不錯(cuò)的產(chǎn)品,卻“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”,原因有三:一是企業(yè)沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,只滿足于糊口度日,不考慮為品牌投資;二是盲目自信,自我封閉,抱著“好酒不怕巷子深”的老理吃老本;三是不知如何營(yíng)造品牌資產(chǎn)。

      構(gòu)成產(chǎn)品的要素不外乎核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、附加產(chǎn)品等。從歷史上儒家的“我”到50年代無(wú)私的“我”再到今天個(gè)體的“我”,消費(fèi)已從“物”的消費(fèi)轉(zhuǎn)向“感受”的消費(fèi),傾向于感性、品位、心理滿足等抽象的標(biāo)準(zhǔn)。過(guò)去買一件衣服是為了遮體保暖,而現(xiàn)在更多考慮個(gè)性、自我感覺(jué)的滿足。有關(guān)測(cè)試表明,如果產(chǎn)品設(shè)計(jì)非常優(yōu)秀,人們可以出奇地忍耐不良銷售效果和低劣的服務(wù)。產(chǎn)品滿意是CS戰(zhàn)略的一個(gè)基本指標(biāo)。

      品牌是一種物化了的經(jīng)濟(jì)形象。這一形象的樹(shù)立,是通過(guò)“物”的形式來(lái)表現(xiàn)的,即產(chǎn)品。一個(gè)好產(chǎn)品的推出,當(dāng)然離不開(kāi)優(yōu)秀的專業(yè)設(shè)計(jì)人員,但產(chǎn)品的推出背景、名稱、形象設(shè)計(jì)、界定于哪個(gè)消費(fèi)者群體、價(jià)格定位、包裝設(shè)計(jì)、識(shí)別系統(tǒng)等,則需專業(yè)公司的參與,而不是拍腦袋、跟著感覺(jué)走。美孚石油公司耗資140萬(wàn)美元,歷時(shí)4年,對(duì)55個(gè)國(guó)家進(jìn)行調(diào)查,才在1萬(wàn)件草案中確定了“埃克森”這一后來(lái)馳名世界的商標(biāo)。這將為企業(yè)帶來(lái)巨大的利益——建設(shè)品牌有了堅(jiān)實(shí)的基石支撐。

      擁有核心競(jìng)爭(zhēng)能力

      品牌價(jià)值的創(chuàng)造,有效手段之一是企業(yè)擁有核心競(jìng)爭(zhēng)能力。核心競(jìng)爭(zhēng)力是指企業(yè)所具有的開(kāi)發(fā)獨(dú)特產(chǎn)品、獨(dú)特技術(shù)及獨(dú)特營(yíng)銷力,企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)帶給消費(fèi)者以獨(dú)特的價(jià)值、利益,其他企業(yè)難以模仿的能力。擁有核心競(jìng)爭(zhēng)能力的企業(yè)所獲利益是巨大的。

      有些企業(yè)熱衷于追求“航空母艦”,但往往是“航母”建成之日便是開(kāi)始沉沒(méi)之時(shí),即常說(shuō)的“成也多元,敗也多元”。當(dāng)多元經(jīng)營(yíng)與核心競(jìng)爭(zhēng)力無(wú)關(guān)時(shí),多元經(jīng)營(yíng)便是企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的陷阱。每個(gè)環(huán)節(jié)都搞經(jīng)營(yíng)是擴(kuò)大風(fēng)險(xiǎn)而非分散風(fēng)險(xiǎn),企業(yè)應(yīng)避免這些風(fēng)險(xiǎn)。譬如外包可使企業(yè)將生產(chǎn)、批發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)向外轉(zhuǎn)移。

      企業(yè)形不成核心競(jìng)爭(zhēng)力,原因是多方面的:一是缺乏整體戰(zhàn)略,四面出擊,不發(fā)展自己擅長(zhǎng)的,而是追求“短、平、快”,跟風(fēng)投資,將眼前利益看得重于一切;二是企業(yè)不愿為成功的產(chǎn)品再救資,滿足現(xiàn)狀,以致市場(chǎng)逐步被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蠶食,不進(jìn)反退。“兩面針”牙膏一度大量積壓,決策者決定把企業(yè)中與牙膏無(wú)關(guān)的產(chǎn)品全部砍掉,用這部分抽出的資金投入牙膏廣告,強(qiáng)化其核心產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,很快占領(lǐng)了市場(chǎng)。

      品牌助理作為職來(lái)化的智業(yè)服務(wù),目的就在于幫助客戶在推動(dòng)良好銷售的基礎(chǔ)上逐步建設(shè)品牌,擁有核心競(jìng)爭(zhēng)能力,為社會(huì)創(chuàng)造更多的價(jià)值。

      了解你的消費(fèi)者

      在與客戶溝通時(shí),我們?cè)鴨?wèn)一個(gè)客戶他的目標(biāo)消費(fèi)者是誰(shuí),這位老總居然弄不清,只是說(shuō):“反正我每年有1000多萬(wàn)元的銷售額,產(chǎn)品出來(lái)就有人買。”這話倒也樸實(shí),但不少被市場(chǎng)淘汰的企業(yè)就是這樣稀里糊涂垮掉的。還有那些想把產(chǎn)品賣給任何一個(gè)人的企業(yè),其結(jié)局與上面的客戶是一樣的,離死掉的時(shí)間不會(huì)很長(zhǎng)。

      從品牌角度看,品牌不是企業(yè)的,而是屬于消費(fèi)者的。購(gòu)買商品的主動(dòng)權(quán)在消費(fèi)者手中,他們是企業(yè)的衣食父母。消費(fèi)者的心理不斷變化,經(jīng)歷了這樣三個(gè)階段:十個(gè)消費(fèi)者一個(gè)聲音一個(gè)消費(fèi)者一個(gè)聲音一個(gè)消費(fèi)者十個(gè)聲音。諸多聲音中哪一種最接近他的內(nèi)心真實(shí)?弄清消費(fèi)者的需求,去滿足他的需求,保持對(duì)他的持續(xù)溝通、追蹤測(cè)試,他才有可能忠誠(chéng)于你這個(gè)品牌。所以,品牌助理作業(yè)是以消費(fèi)者為中心和導(dǎo)向的,為客戶導(dǎo)入CS,強(qiáng)化“顧客滿意”觀念,運(yùn)用整合營(yíng)銷方式進(jìn)軍市場(chǎng),持續(xù)進(jìn)行品牌的檢視,從理念、第略、實(shí)踐三個(gè)方面強(qiáng)化品牌與消費(fèi)者的關(guān)系。

      了解自己和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

      有兩種典型的企業(yè)家心態(tài):一種是企業(yè)效益好,傲氣十足,對(duì)智業(yè)機(jī)構(gòu)嗤之以鼻;一種是企業(yè)效益不好,整天為發(fā)工資發(fā)愁,對(duì)智業(yè)機(jī)構(gòu)沒(méi)有信心,尤其是曾被草臺(tái)班子廣告公司傷害過(guò)的。企業(yè)家都有自己的一套策略,但我們?nèi)砸獑?wèn)一句:您真正了解自己的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎?

      我們不會(huì)比客戶更了解他的產(chǎn)品,因?yàn)槟鞘撬淖類?ài);同理,客廣也不會(huì)比我們更了解廣告,因?yàn)槲覀儍A情溶入這一行業(yè)為客戶提供職業(yè)化服務(wù)??雌饋?lái),我們的收入來(lái)自客戶的口袋,而事實(shí)上,這份錢是來(lái)自市場(chǎng)和消費(fèi)者,以及品牌助理作業(yè)為客戶節(jié)約的資金中很少的一部分。社會(huì)越現(xiàn)代化,分工越精細(xì),就越需要整合。企業(yè)和廣告公司的合作更是如此??蛻舻母?jìng)爭(zhēng),已演化為各自廣告公司的實(shí)力競(jìng)爭(zhēng),這一點(diǎn)在央視的年度廣告竟標(biāo)會(huì)上已得到證實(shí)。每個(gè)成功的品牌都凝聚著一家廣告公司的心血,是客戶與廣告公司合作的結(jié)晶。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、知識(shí)經(jīng)濟(jì)不相信眼淚,一個(gè)殘酷的事實(shí)就是競(jìng)爭(zhēng),而結(jié)果只有兩個(gè):要么發(fā)展壯大,要么完蛋。

      品牌投資策略:開(kāi)源與節(jié)流

      有位策劃專家的觀點(diǎn):中國(guó)之所以沒(méi)有世界性品牌,是因?yàn)槿鄙購(gòu)V告上的大投入。這樣講有其道理,但也有點(diǎn)片面。開(kāi)源固然重要,節(jié)流亦不可忽視,因?yàn)橘Y源是有限的。難以覺(jué)察的廣告費(fèi)浪費(fèi)比比皆是,這種浪費(fèi)是巨大的。品牌助理所提供的,是以盡可能少的錢,在盡可能短的時(shí)間內(nèi),使用盡可能多的有效傳播手段,讓盡可能多的人盡可能清楚地知道廣告主希望他們知道的事情,并盡可能多地留住既有消費(fèi)者,吸引新消費(fèi)者,盡可能長(zhǎng)久地使品牌在競(jìng)爭(zhēng)中占有優(yōu)勢(shì)。即開(kāi)源與節(jié)流并重,理性地為品牌投資,謀求小投入、大產(chǎn)出。

      廣告有局限性

      有些企業(yè)家過(guò)分倚重廣告,認(rèn)為做品牌就是猛投廣告,即所謂的“地毯式”轟炸,失敗的例子不勝枚舉。廣告是做品牌的手段之一,而非惟一,并有其局限性。售點(diǎn)人員的專業(yè)推介產(chǎn)生的實(shí)際作用可能比反復(fù)播一支廣告片更有效。傳播無(wú)處不在:包裝、售點(diǎn)陳列、廣告、促銷、公關(guān)、口碑、媒體報(bào)道……當(dāng)然,品牌在打知名度的階段,有些的確離不開(kāi)大額廣告費(fèi)的支持?!翱祹煾怠痹诖箨懮鲜凶畛?個(gè)月的廣告費(fèi),超過(guò)了國(guó)內(nèi)所有方便面廠的10年廣告費(fèi)用總和。

      品牌資產(chǎn)的檢視與策略調(diào)整

      品牌助理作業(yè)的核心是創(chuàng)新,是個(gè)不斷檢索的過(guò)程。通過(guò)檢視,明確了解品牌的知名度、認(rèn)知度、忠誠(chéng)度和品牌聯(lián)想及其他資產(chǎn)處于何種狀態(tài)等,根據(jù)不同狀態(tài)進(jìn)行傳播策略上的調(diào)整。企業(yè)品牌可以把公司的產(chǎn)品都?xì)w入一個(gè)主題。這個(gè)主題可以是一種價(jià)值、生活方式或產(chǎn)品類別,企業(yè)相應(yīng)地圍繞這一主題安排在市場(chǎng)營(yíng)銷和廣告方面的投資。從整合營(yíng)銷傳播的角度出發(fā),營(yíng)銷就是一種傳播,而這種傳播是持續(xù)而統(tǒng)一的,持續(xù)保證品牌形象、聲音、個(gè)性的一致性,使廣告、促銷、公關(guān)、直銷、CIS、包裝、新聞媒體等傳播手段一體化,用統(tǒng)一的信息與消費(fèi)者溝通。如可口可樂(lè)的“無(wú)處不在,心中首選,物有所值”的理想狀態(tài)。 不同購(gòu)買階段傳播目標(biāo)代播工具需 求建立知名度公關(guān)、廣告認(rèn) 知提高目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)知公關(guān)、廣告理 解建立起消費(fèi)者對(duì)品牌內(nèi)涵的正確理解公關(guān)、廣告、人員推銷偏 好產(chǎn)生忠誠(chéng)度廣告、包裝設(shè)計(jì)、人員推銷購(gòu) 買促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買人員推銷、SP、廣告購(gòu) 后提供滿意的服務(wù)AAU追蹤、測(cè)試

      品牌投資的回報(bào)

      ·成為高價(jià)格的基礎(chǔ),使企業(yè)獲得高附加值。

      ·投資入股。如海爾的激活“休克魚(yú)”,投入品牌、企業(yè)文化、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、管理等。再如春蘭集團(tuán),以無(wú)形資產(chǎn)作價(jià)2.4億元控股75%,而合資方出資8000萬(wàn)元只占25%的股份。

      ·輸出品牌。恒源祥即是典型一例。

      ·質(zhì)押盤活動(dòng)資產(chǎn)。如江蘇南通櫻花化妝品有限公司以“東洋之花”的商標(biāo)為質(zhì)押,從銀行獲得600萬(wàn)元貸款。

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