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團(tuán)隊名稱:飛虎隊(銷售團(tuán)隊)
團(tuán)隊口號:飛躍高山險阻,顯我虎虎生威。
團(tuán)隊名稱:08新秀團(tuán)隊(銷售團(tuán)隊)
團(tuán)隊口號:08新秀團(tuán)隊!永遠(yuǎn)引航時代最前端!
團(tuán)隊名稱: 奔馳財團(tuán)( 汽車銷售行業(yè)財務(wù)團(tuán)隊 )
團(tuán)隊口號: 客戶駕馭奔馳,公司收益奔馳。
團(tuán)隊名稱:XX(房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊)
團(tuán)隊口號: 腳踏實地,打造金牌團(tuán)隊;
放飛夢想,造就輝煌人生!
團(tuán)隊名稱:野狼團(tuán)(銷售團(tuán)隊)
團(tuán)隊口號: 召之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)則必勝、永不言敗
團(tuán)隊名稱:XX(銷售團(tuán)隊)
團(tuán)隊口號: 今天的付出,明天的美好
團(tuán)隊名稱: 麒麟隊 (銷售團(tuán)隊)
團(tuán)隊口號: 臨(麟)危受命,舍我其(麒)誰?
團(tuán)隊名稱:火狼(銷售團(tuán)隊)
團(tuán)隊口號: 火舞春秋 狼戰(zhàn)天下
團(tuán)隊名稱: 天馬行空 (銷售團(tuán)隊)
團(tuán)隊口號: 平凡創(chuàng)造奇跡 業(yè)績突破夢想
團(tuán)隊名稱: 飛躍 (銷售團(tuán)隊)
團(tuán)隊口號: 勇往直前,永不止步。
團(tuán)隊名稱:野狼團(tuán)(銷售團(tuán)隊)
團(tuán)隊口號: 越戰(zhàn)越勇。越挫越強。不放棄,不拋棄
團(tuán)隊名稱:智聯(lián)隊(銷售團(tuán)隊)
團(tuán)隊口號: 智慧聯(lián)合,所向無敵!
團(tuán)隊名稱:智聯(lián)隊(銷售團(tuán)隊)
團(tuán)隊口號: 振奮精神,迎接挑戰(zhàn),開創(chuàng)未來,再創(chuàng)佳績!
團(tuán)隊名稱:同路人(別墅營銷)
團(tuán)隊名稱:我們 (別墅營銷)
團(tuán)隊口號:我們攜手,別樹一幟!
團(tuán)隊名稱: 快樂團(tuán)隊(公司儲運部 )
團(tuán)隊口號: 儲樂!儲樂!儲存快樂!!暢運,暢運!暢通大運!
團(tuán)隊名稱:眾志( 銷售團(tuán)隊 )
團(tuán)隊口號:團(tuán)結(jié)一心,其利斷金;眾志成城 飛越顛峰。
團(tuán)隊名稱:泰山(銷售團(tuán)隊)
團(tuán)隊口號:黃河源頭水,泰山頂上松,心中有信念,一定能成功。
團(tuán)隊名稱:XX(銷售團(tuán)隊)
團(tuán)隊口號:你爭我強做業(yè)績,腰包鼓鼓旺XX。
團(tuán)隊名稱:XX(銷售團(tuán)隊)
團(tuán)隊口號: 賺錢靠大家,幸福你我他。
團(tuán)隊名稱:XX(銷售團(tuán)隊)
團(tuán)隊口號: 成功決不容易,還要加倍努力!
團(tuán)隊名稱:XX(銷售團(tuán)隊)
團(tuán)隊口號: 不吃飯、不睡覺,打起精神賺鈔票!
團(tuán)隊名稱:XX(銷售團(tuán)隊)
團(tuán)隊口號: 團(tuán)結(jié)一心,其利斷金!
團(tuán)隊名稱:XX(銷售團(tuán)隊)
團(tuán)隊口號: 團(tuán)結(jié)一致,再創(chuàng)佳績!
團(tuán)隊名稱:XX(銷售團(tuán)隊)
團(tuán)隊口號: 忠誠合作、積極樂觀、努力開拓、勇往直前!
團(tuán)隊名稱:XX(銷售團(tuán)隊)
團(tuán)隊口號: 大踏步,大發(fā)展;人有多大勁,地有多大產(chǎn)。
團(tuán)隊名稱:XX(銷售團(tuán)隊)
團(tuán)隊口號: 永不言退,我們是最好的團(tuán)隊。
團(tuán)隊名稱:XX(銷售團(tuán)隊)
團(tuán)隊口號: 相信自己,相信伙伴。
團(tuán)隊名稱:XX(比賽團(tuán)隊)
面前這樣的銷售工作計劃如何制定點評:
其實像這類問題,主要是在沒有品牌效應(yīng)幫助的情況下銷售工作計劃如何制定的問題了。
第一、做好市場分析。
銷售計劃制定的依據(jù),便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析。
第二、整理營銷思路。
營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)銷售計劃的“精神”綱領(lǐng),是營銷工作的方向和“靈魂”,也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。
第三、確立銷售目標(biāo)。
銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,因此,科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售工作計劃的最重要和最核心的部分。
第四、制定營銷策略。
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障
第五、加強團(tuán)隊管理。
1、根據(jù)銷售需要進(jìn)行人員規(guī)劃,即根據(jù)年度工作計劃,合理人員配置,制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃。
銷售工作計劃如何制定點評:
你這問題,主要是在沒有品牌效應(yīng)幫助的情況下銷售工作計劃如何制定的問題了。
一、市場分析。
銷售計劃制定的依據(jù),便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析。
二、營銷思路。
營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)銷售計劃的“精神”綱領(lǐng),是營銷工作的方向和“靈魂”,也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。
三、銷售目標(biāo)。
銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,因此,科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。
四、營銷策略。
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。
五、團(tuán)隊管理。
快速消費品企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)難成壁壘,你的雖然是現(xiàn)代化工廠,可是別人是小作坊式樣也能生產(chǎn)出來。拋開各種指標(biāo)不說,人家的口感質(zhì)量并不比你的差。曾經(jīng)因為業(yè)務(wù)到了一個餅干企業(yè),參觀號稱從國外引進(jìn)的生產(chǎn)線,擁有幾項專利技術(shù),生產(chǎn)出來的餅干確實是爽口。但是幾天后我到市場上隨手買了瓶其它牌子的餅干,品嘗起來也是味道很好。中間有什么差別,我不是專業(yè)人士,品嘗不出之間的差別。這樣的技術(shù)不可能是核心競爭力,不可能把設(shè)備投入證明和專利證書給每個消費者看?看了以后又起不了什么作用。
很多企業(yè)對于核心競爭力的理解是“深度分銷”,那就是更是可笑了。核心競爭力的特點就是具備獨特性。如果企業(yè)專長很容易被競爭對手所模仿,或通過努力可以很快建立,它就很難給企業(yè)提供持久的競爭優(yōu)勢了。企業(yè)的深度分銷模式是沒有任何秘密的,一看就會,說不定比你學(xué)的還好,做的更有深度。大家都在深度分銷的泥潭中掐架,一同走向虧損,一同走向滅亡。
而營銷團(tuán)隊是企業(yè)最為珍貴的財富,是企業(yè)生存與發(fā)展的希望所在,是企業(yè)毋庸置疑的第一核心競爭力。
核心競爭力的特點一:實現(xiàn)顧客所看重的價值。
營銷團(tuán)隊掌握著關(guān)鍵的渠道終端網(wǎng)絡(luò)資源,網(wǎng)絡(luò)是用一條條線聯(lián)在一起,這個線就是關(guān)系和情感,來聯(lián)絡(luò)這些線的就是營銷團(tuán)隊。因而企業(yè)對整個市場提供的價值,是由營銷團(tuán)隊來完成的。優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊一個重要衡量標(biāo)準(zhǔn),就是是否能夠?qū)崿F(xiàn)顧客所看重的價值。我們企業(yè)面對的重要顧客無非就是:渠道、網(wǎng)絡(luò)和消費者。
1、渠道所看重的價值是什么?那就是賺錢,做得很大,賺更多的錢。怎么樣才能滿足和實現(xiàn)渠道的這種理想和價值,這個工作需要營銷團(tuán)隊的扶植、提升,幫助渠道成長起來。把品牌做起來,把利潤提上來,銷量增加。說到底,還是依靠營銷團(tuán)隊規(guī)劃和實施。
2、終端所能夠看重的是什么?還是賺錢。這需要在穩(wěn)定產(chǎn)品價格,提升品牌,拉大利潤空間,增加銷量上做文章,還是需要營銷團(tuán)隊的服務(wù)來完成。
3、消費者購買的產(chǎn)品所看重的是什么?是品牌,是品質(zhì),是獨特的產(chǎn)品性。這些都是由營銷團(tuán)隊來提供的。
因而,一個差的營銷團(tuán)隊會讓顧客對企業(yè)和產(chǎn)品喪失信心,而一個優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊可以向這些顧客提供最為看重的價值服務(wù),可以獲得他們的認(rèn)可,企業(yè)得到發(fā)展的機會。
特點二:具備獨特性。核心競爭力還必須是企業(yè)所特有的,并且是競爭對手難以模仿的,也就是說它不像材料、機器設(shè)備那樣能在市場上購買到,而是難以轉(zhuǎn)移或復(fù)制。
建設(shè)營銷團(tuán)隊是無法用學(xué)習(xí)他人的成功經(jīng)驗來建設(shè)的,影響一個優(yōu)秀團(tuán)隊形成的各種因素很多,這些因素同時也制約了競爭對手的模仿、破壞和竊取,讓競爭對手無法模仿和復(fù)制,形成了每個企業(yè)的營銷團(tuán)隊都是各不相同,各有特色。
1、首先是團(tuán)隊的核心。營銷團(tuán)隊的核心人物掌握著團(tuán)隊的方向和建設(shè),通過他的努力,企業(yè)得以快速發(fā)展。其它的事情好辦,關(guān)鍵是人是最難模仿的,企業(yè)難以尋找到與對手團(tuán)隊核心人物一模一樣的人,因而各個企業(yè)的營銷團(tuán)隊之間絕不一樣。
2、團(tuán)隊成員的共同的理念。營銷團(tuán)隊的共同理念的形成,不是喊喊口號那么簡單的事情,需要對于團(tuán)隊環(huán)境的熏陶,需要團(tuán)隊成員的共性認(rèn)可,這種共性認(rèn)可是日積月累中產(chǎn)生的,競爭對手就是想模仿,也不是一朝一夕能夠完成的。
3、企業(yè)文化。成員大部分是從其它企業(yè)里引進(jìn)的,這個團(tuán)隊就是原來的那個團(tuán)隊? 這種想法是錯誤的,任何的團(tuán)隊形成就像種子需要合適的土壤,這個土壤就是企業(yè)文化。企業(yè)文化可以直接作用于營銷團(tuán)隊,產(chǎn)生作用。每個企業(yè)的企業(yè)文化又是如此不同,產(chǎn)生的團(tuán)隊也同樣不同。一些營銷高手,在這個企業(yè)中可以把團(tuán)隊建設(shè)的很好,換個企業(yè),同樣的做法,卻生出一些怪胎。桔生淮北則為桔,生于淮南則為枳,還是企業(yè)文化的問題。
特點三:具備一定的延展性。它應(yīng)該能為企業(yè)打開多種產(chǎn)品市場提供支持,對企業(yè)一系列產(chǎn)品或服務(wù)的競爭力都有促進(jìn)作用。
可以這么毫不含糊的說,只要營銷團(tuán)隊齊心協(xié)力,沒有什么產(chǎn)品是推不開的,只要有一個好的營銷團(tuán)隊,營銷中的什么困難都迎刃而解。如果把現(xiàn)在的營銷戰(zhàn)比喻成海陸空的配合作戰(zhàn),單純用廣告狂轟濫炸還是難以戰(zhàn)勝敵人,整個戰(zhàn)場上還是依靠步兵,還是依靠的地面部隊。用我們的營銷團(tuán)隊,一點一點的把對手從市場上抹去。
特點四:發(fā)展或者滅亡都在于此
只要有一個好的營銷團(tuán)隊,企業(yè)就可以取得跳躍式的發(fā)展。有一個酒廠的張經(jīng)理,由于不滿原單位的各種待遇,帶領(lǐng)了十幾個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。5年后這個白酒公司的年銷售額達(dá)到3個多億元,比原來單位酒廠的銷售額還高兩倍。問到為什么成功,張經(jīng)理介紹到,這個產(chǎn)品的推廣沒有資金的支持,每個經(jīng)銷商和終端都是這個團(tuán)隊一點一點的開發(fā)出來,一點點培育出來,吃了很多苦,遇到很多困難,可是大家都挺了過來。企業(yè)超常規(guī)發(fā)展,從一開始的幾十萬元的年銷售額,每年都翻了幾番,一直到了現(xiàn)在幾億元的規(guī)模。可以這么說,沒有這個營銷團(tuán)隊就沒有這個企業(yè)。
只要營銷團(tuán)隊不垮,核心競爭力就存在,企業(yè)就垮不了。有一家企業(yè),體制很是落后,上次產(chǎn)品出了比較大的質(zhì)量事故,產(chǎn)品的口感質(zhì)量不敢恭維,甚至在產(chǎn)品中出現(xiàn)雜物,經(jīng)銷商美譽道“只有想不到的,沒有在酒中找不到的”,整個渠道網(wǎng)絡(luò)和市場有種要崩潰的感覺,我想這個企業(yè)無藥可救了。第二年,沒有想到這個企業(yè)重新站了起來,經(jīng)過了解才知道,是營銷團(tuán)隊挺住了,只要團(tuán)隊不散,經(jīng)銷商就不會散,市場網(wǎng)絡(luò)就不會散。
1、有一分耕耘,就有一分收獲。
2、市場競爭不同情弱者 , 不創(chuàng)新突破只有出局
3、有計劃:策劃周詳,準(zhǔn)備充分。
4、本周破零,笑口常開,重諾守信,受益無窮
5、創(chuàng)建南電網(wǎng)絡(luò),追求美好生活。
6、市場競爭不同情弱者,不創(chuàng)新突破只有出局
7、今天付出,明天收獲,全力以赴,事業(yè)輝煌
8、全員齊動,風(fēng)起云涌,每日拜訪,銘記心中
9、創(chuàng)造更新、更全、更強、高速的電信網(wǎng)絡(luò)。
10、借腦用腦沒煩惱,借力使力不費力。
11、落實拜訪,本周破零,活動管理,行銷真諦
12、把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。
13、產(chǎn)業(yè)競爭靠產(chǎn)品,產(chǎn)品競爭靠品質(zhì)
14、愛整潔:穿著整齊,崗位清潔。
15、市場是海 , 企業(yè)是船 , 質(zhì)量是帆 , 人是舵手
16、因為自信,所以成功!
17、投入多一點,方法好一點,績效自然高一點
18、全員實動,開張大吉,銷售創(chuàng)意,呼喚奇跡
19、反省與啟思
20、一馬當(dāng)先,全員舉績,梅開二度,業(yè)績保底
21、顧客是我們的上帝 , 品質(zhì)是上帝的需求
22、風(fēng)起云涌,人人出動,翻箱倒柜,拜訪積極
23、沒有措施的管理是空談,沒有計劃的工作是空洞。
24、態(tài)度決定一切,細(xì)節(jié)決定成敗。
25、客戶想到的我們要做到 , 客戶沒有想到的我們也要做到
26、愛崗敬業(yè)、求實創(chuàng)新、用心服務(wù)、勇爭一流。
27、實施成果要展現(xiàn),持之以恒是關(guān)鍵。
28、相信自己,相信伙伴!
29、市場是企業(yè)的方向,質(zhì)量是企業(yè)的生命
30、營銷的重點不是營銷產(chǎn)品,而是營銷自己
31、一鼓作氣,挑戰(zhàn)佳績!
32、你思考、我動腦 產(chǎn)量提升難不倒
33、本周舉績,皆大歡喜,職域行銷,劃片經(jīng)營
34、以精立業(yè),以質(zhì)取勝
35、專業(yè),優(yōu)勢盡顯,素質(zhì)提升,你能我也能
36、團(tuán)結(jié)拼搏,高效創(chuàng)收。
37、誠信、高效、創(chuàng)新、超越。
38、不繃緊質(zhì)量的弦 , 彈不了市場的調(diào)
39、只有不完美的產(chǎn)品,沒有挑剔的客戶
40、創(chuàng)新是根本,質(zhì)量是生命,務(wù)實是宗旨,效益是目標(biāo)
41、責(zé)任,我們?yōu)槲覀兊男袨椤⑿袆雍徒Y(jié)果負(fù)責(zé)
42、素質(zhì)提升,交流分享,精耕深耕,永續(xù)輝煌
43、有能力:思路清晰,執(zhí)行到位。
44、客戶滿意,人脈延伸,良性循環(huán),回報一生
45、成功靠朋友,成長靠對手,成就靠團(tuán)隊。
46、全員參與,持續(xù)改善;遵守法規(guī),造福社會
47、顧客滿意是我們永遠(yuǎn)不變的宗旨。提供一流的服務(wù),讓顧客完全滿意
48、團(tuán)隊精神,是企業(yè)文化的核心。
49、索取介紹,功夫老道,熱忱為本,永續(xù)經(jīng)營
50、明確工作標(biāo)準(zhǔn),品質(zhì)一定會更穩(wěn)。
51、實施成果要展現(xiàn),持之以恒是關(guān)鍵
52、用我們行動連接你我他。
53、不要小看自己,人有無限可能。
54、管理就是共享一份團(tuán)隊的融洽的感情。
55、保護(hù)環(huán)境,預(yù)防污染;節(jié)省資源,減少浪費
56、和諧創(chuàng)新、開拓市場、團(tuán)結(jié)拼搏、共創(chuàng)未來。
57、只有勇于承擔(dān)責(zé)任,才能承擔(dān)更大的責(zé)任。
58、投入多一點,方法好一點,績效自然高一點。
59、情真意切,深耕市場,全力以赴,掌聲響起
60、以一流品質(zhì)獲取市場信任
61、我們網(wǎng)絡(luò)永不堵車。
62、提高售后服務(wù)質(zhì)量 , 提升客戶滿意程度
63、急用戶所急,想用戶所想
64、三心二意,揚鞭奮蹄,四面出擊,勇爭第一
65、回饋客戶,從我做起,心中有情,客戶有心
66、客戶服務(wù),重在回訪。仔細(xì)傾聽,你認(rèn)心情
67、爭取一個客戶不容易,失去一個客戶很簡單。
68、良好的銷售是打開市場的金鑰匙
69、強化競爭意識,營造團(tuán)隊精神
70、以持續(xù)改進(jìn)尋求企業(yè)發(fā)展
71、團(tuán)結(jié)一條心,石頭變成金。
72、成功決不容易,還要加倍努力!
73、市場是企業(yè)的方向 , 質(zhì)量是企業(yè)的生命
74、超越自我、追求卓越。
75、爭取每一個客戶不容易,失去每一個客戶很簡單
76、行銷起步,天天拜訪,事業(yè)發(fā)展,用心學(xué)習(xí)
77、信譽為本、服務(wù)是根、扶掖人才、敬業(yè)榮群。
78、服務(wù)客戶,播種金錢,增加信任,穩(wěn)定續(xù)收
79、爭取一個客戶不容易 , 失去一個客戶很簡單
80、技巧提升,業(yè)績攀升,持之以恒,業(yè)績驕人
81、經(jīng)營客戶,加大回訪,用心專業(yè),客戶至上
82、吃得苦中苦,受得氣中氣,方為人上人。
83、有條理:輕重緩急,有條不紊。
84、自我提升,良性競爭;相互欣賞,相互支持。
85、以優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得客戶滿意
86、我們的策略是 : 以質(zhì)量取勝
87、敢擔(dān)當(dāng):重視錯誤,勇于承擔(dān)。
88、快樂工作,心中有夢,齊心協(xié)力,再振雄風(fēng)
89、高效,高效運作、卓越管理,精英團(tuán)隊活力無限。
90、重視品質(zhì)要付出代價,不重視品質(zhì)代價更高。
91、追求品質(zhì)卓越,盡顯企業(yè)精華
92、以卓越管理樹立企業(yè)品牌
93、適應(yīng)市場,滿足市場,創(chuàng)造市場
94、只有不完美的產(chǎn)品,沒有挑剔的客戶。
95、負(fù)責(zé)任:凡事自省,檢討改進(jìn)。
96、時不我待,努力舉績,一鼓作氣,挑戰(zhàn)佳績
97、積極激勵我,多勞多收獲,汗水育成果。
98、觀念身先,技巧神顯,持之以恒,芝麻開門
99、心態(tài)要祥和,銷售傳福音,服務(wù)獻(xiàn)愛心。
100、目標(biāo)明確,堅定不移,天道酬勤,永續(xù)經(jīng)營
101、強化競爭意識,營造團(tuán)隊精神。
102、建立團(tuán)隊的目標(biāo):一年創(chuàng)出利潤10-50萬/人。
103、守信用:說到做到、信守承諾。
104、創(chuàng)意是金錢,策劃顯業(yè)績,思考才致富。
105、追求客戶滿意,是你我的責(zé)任。
106、有一分耕耘,就有一分收獲
107、因為有緣我們相聚,成功靠大家努力!
108、愛崗敬業(yè)、開拓進(jìn)取、創(chuàng)新服務(wù)、放眼未來。
109、市場練兵;心里有底,團(tuán)結(jié)拼搏,勇爭第一
110、抱怨事件速處理 , 客戶滿意又歡喜
111、建立團(tuán)隊的目的:共同致富,賺錢。
112、多點溝通,少點抱怨;多點理解,少點爭執(zhí)。
113、業(yè)務(wù)規(guī)劃,重在管理,堅持不懈,永葆佳績
114、您的自覺貢獻(xiàn),才有公司的輝煌。
115、建立團(tuán)隊的口號:沒有任何借口,頑強的執(zhí)行力。
116、攻守并重,全員實動,活動目標(biāo),服務(wù)導(dǎo)向
117、市場類口號
118、服務(wù)只有起點,滿意沒有終點
119、因為有我,所以會更好。
120、市場是海,企業(yè)是船;質(zhì)量是帆,人是舵手
121、技巧習(xí)慣類
122、有禮貌:文明用語、禮貌待人。
123、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、開拓創(chuàng)新、拼搏向上。
124、制造須靠低成本 , 競爭依賴高品質(zhì)
125、百川匯海可撼天,眾志成城比金堅。
126、顧客反饋勤分析,品質(zhì)改善有主意
127、追求客戶滿意,是你我的責(zé)任
128、提高售后服務(wù)質(zhì)量,提升客戶滿意程度
129、務(wù)實,踏實做事、忌浮戒躁,企業(yè)發(fā)展穩(wěn)步向前。
130、只有勇于承擔(dān)責(zé)任,才能承擔(dān)更大的責(zé)任
131、真誠,我們有以誠相待、誠實守紀(jì)、開誠布公的人文環(huán)境。
132、誠信高效、服務(wù)用戶、團(tuán)結(jié)進(jìn)取、爭創(chuàng)效益。
133、敢于競爭、善于競爭、贏得競爭。
134、爭氣不生氣,行動先心動,助人實助己。
135、主動出擊,搶得先機,活動有序,提高效率