招商策劃
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招商策劃范文第1篇
招商作為企業快速建設網絡、快速回籠資金、快速啟動市場的一個營銷策略，已從保健品行業快速普及到食品、飲料、酒類、家電等眾多行業，但伴隨眾多招商會議的泛濫與不誠信行為的發生，更多商已日趨理性，選擇品牌、產品不再是短期的一個生意行為，而成為長期的一個事業行為，政策利潤不再是招商的唯一利器，必須是美好行業前景、極具實力品牌、差異化概念化產品、擁有足夠利潤空間的綜合考驗！
一、把握時機，先謀后動-----在市場大環境中尋找突破口
1、豆制品行業蘊含潛力即將引爆
豆類作為中國市場的一大行業，以原料充足、成本低廉、蘊含豐富的維生素與氨基酸，可以有效營養均衡，重點以固類奶粉為主如維維豆奶，已經贏得了眾多消費者的認可，使豆類制品迎來了充分的市場發展空間！
伴隨經濟發展與生活水平的提高，越來越多人注重營養、健康，在成就奶制品市場的同時也形成了一種新的需求－－“素食主義者”平日里只吃蔬菜、水果，不沾葷腥或較少，在奶源緊張的情況下，國內眾多豆奶企業近來都在調整產品和市場策略，突破豆奶粉等固態奶陣營，沖擊廣闊的液態奶市場已成為豆奶業的共識。素奶將將迎來巨大的市場運作空間。
豆類作為天然食物的一大成份，不僅是豆奶粉、豆奶有營養，其附屬形成的食品如鹵水豆腐、豆腐干、素肉將在日常食品與休閑食品中成為一個新亮點，豆的概念將衍生出更多的食品商機，成為市場食品青睞的又一大理性回歸的概念食品。
2、引領行業，打造豆類制品第一品牌
A公司作為豆類制品的現代化綜合型企業，巨資進入豆制品行業，是對市場商機的一種敏銳把握，一種整體的戰略布局，意欲在中國豆類市場的變革中贏得商機、贏得市場！
面對巨大的市場空間與競爭薄弱，A公司不僅具備了雄厚的資本勢力，具有了國內一流的生產設備與研發能力，更是具備了進軍豆類市場的規模效應，必須抓住機遇快速出擊，快速提升品牌影響力、快速建設營銷團隊、快速形成渠道網絡并鋪市，快速在市場形成動銷，方能領先一步，步步為贏！
3、穩中求快，聚焦突破，以點代面
作為一個新的企業、一個新的品牌，面對一個新的市場機會，要實效運營必須充分結合A公司的資金、管理、人力、物流等各方面的資源現狀，如同蒙牛企業一樣穩中求快，先做區域強勢品牌再做全國強勢品牌，在區域突破中提煉實效的市場推廣與盈利模式，否則急速的擴張很可能會影響全局的整體推進。
2007年招商雖為全國市場，但鑒于對企業品牌的長線運作，本次招商的策略是立足山東為核心，面向全國，進行有劃定區域的選擇性招商。對于經銷商的確定要嚴格把關，寧缺勿濫，以確保網點的質量，為市場的推廣奠定良好基礎，更為明年全國大規模招商與市場提升做好有力的鋪墊。
2007年，A公司的市場主題是“品牌營銷年”!
二、品牌營銷，實效突破---“品牌營銷年”招商策略與規劃
㈠、招商目的
1、 造勢：進行全國范圍的招商，快速打造A公司在國內的知名度與影響力，將A公司打造成豆制品行業的引領者；
2、 布點：走出山東，快速建立A公司產品以山東為核心的全國銷售網絡，掌控一定的區域經銷商資源與終端；
3、 回款：利用銷售網絡的資源，快速銷售A公司產品、回籠資金，推進A公司的良性運轉與全國化進程。
㈡、招商規劃
1、品牌規劃:
全力打造A公司的行業品牌形象，地面推進產品品牌A1與A2；
2、渠道規劃：
A1：主渠道定位為KA大賣場與大商超連鎖
A2：主渠道定位為社區商超連鎖、便利店與流通渠道
3、區域規劃：
山東、河北、北京、天津、河南、江蘇、山西、東北
4、目標規劃：
在十個區域利用2007年在所有的所轄地市級市場消滅空白，最大力度網絡下沉到到縣級城市；充分利用招商的渠道網絡進行促銷動銷，完成全年銷售的市場目標；
㈢、精耕細作式招商歷程
1、整合資源，合二為一；
從目前的市場狀況與資源來看，A公司要充分借助華達的渠道網絡來進行推進招商，一是華達在全國形成了一定的網絡、有了一定的影響力、也形成了一定的營銷隊伍，統一管理區域，便于節省費用并提高效率；二是A公司可以借勢原有網點拓建與經銷商隊伍建設；三是A公司渠道完善提升同步進行，可以有效增強對區域市場的掌控力；
2006年針對山東、河北、北京、天津、河南、江蘇、山西、東北區域進行招商，招商采取打散式，直接下沉到縣級市，最終的目標是在年底完成十個省份區域的地縣市級有效覆蓋，基本消滅空白區域，同時在終端形成良好銷售；
2、地面先行，做細做實；
在借助央視廣告與其它媒體廣告進行投放時，重點借助十個大區二十二個辦事處的業務人員進行集中的重點“掃街”，一是來掃蕩各負責區域的華達原有客戶；二是掃蕩原有蒙牛與伊利的客戶資料；三是掃蕩現在飲料、酒類或保健品的經銷商；對三種類型的客戶進行拜訪、資料發放、招商會議的邀請，并了解客戶合作意向，形成有效的客戶資料備檔，便于日常溝通與聯絡。
3、重點亮相，懸念招商；
充分借助“天下第一會”－糖酒會，進行A公司所有產品系列的亮相，關鍵是要在展位及資料發放上突出形象性與奇特性，可以借助廣告公司進行展位布置或其它物料道具的布置來營造一種氛圍，關鍵是發動人員發放資料、搜集客戶資料，邀請參加我們的招商會，同時可以借助我們的資料或廣告位，打出“拒絕招商”的概念，進一步吸引眼球與關注，形成懸念感，為接下來的招商奠定基礎。
4、峰會論壇，引爆行業；
通過地面銷售人員拜訪邀請與糖酒會的邀請，針對重點有意向的客戶或已經簽約的客戶，通過電話邀請參加我們06年度的“中國豆類行業首屆營銷論壇”。
此次會議的組織我們要充分借助中國豆類協會、中國食品報等國家權威性的機構與雜志來聯合主辦，站在行業的高度上去號召呼喊，增強A公司品牌的權威感，同時從行業的較短來炒作招商，使更多的商關注，并通過這種權威性來影響商簽約，在整體上提升此次會議的檔次與規模，制造行業震動。
5、區域突破，巡回招商；
通過人民大會堂招商完畢后，我們會在圈定的十個區域內簽訂有和作意向的重點商，同時以打款進貨提供招商支持為理由，在十個區域的省會城市進行再次的市縣級招商，一是通過招商來消滅各區域的空白網點，將網點布得更細；二是通過招商會來邀請重點得商超經理參與，提升A公司品牌得影響力；三是通過會議對商進行強化培訓，讓更多得商感知到A公司得品牌化運作與市場前景。
㈣ 、細化的招商執行
第一階段：品牌包裝，樹立形象
1、
針對A公司的品牌資料進行重新整合與包裝：品牌定位、VI系統、品牌廣告語
2、
針對A公司的A1與A2得渠道定位、渠道政策；
3、
針對A公司的招商手冊；
4、
針對A公司的招商硬廣告；
5、
針對A公司的招商軟文
6、
針對A公司的糖酒會布展方案；
7、
確定人民大會堂的招商時間；
8、
強化培訓的大綱
第二階段：明確思路，強化培訓
1、 2007年A公司“品牌營銷年”動員誓師大會
2、 全年的品牌營銷規劃
3、 招商的策略與分解執行
4、 區域的精細化運作
5、 終端的精細化運作
6、 經銷商的管理
7、 關于相關物料資料的印刷
8、 關于網站的規劃改版
第三階段：區域拜訪，集中攻擊
1、 區域開拓網點的目標規劃分解
2、 規定區域內指定客戶的拜訪與邀請
3、 關于招商資料的發放
4、 關于糖酒會展會的布置及實施
5、 關于高空媒體招商廣告的投放
6、 關于高空媒體軟文的報道
第四階段：形象展示，重點招商
1、 糖酒會布展亮相
2、 糖酒會客戶名單統計邀請
3、 地面意向客戶與現有經銷商的邀請落實
4、 高空媒體招商廣告的
5、 人民大會堂招商會議
第五階段：區域細化，巡回突破
1、
人民大會堂招商區域客戶簽約的落實跟進
2、
重點區域巡回招商的安排實施
3、
區域招商及客戶簽約客戶的跟進
4、
針對空白區域網點的重點掃蕩
㈤、明確的責任分工
1、品牌規劃，責任人
重點內容：VI形象識別系統及廣告語、品牌包裝、招商廣告、招商軟文、產品包裝、網站規劃等。
2、糖酒會落實，責任人
重點內容：糖酒會展廳及廣告位落實洽談、糖酒會展廳的包裝布置、糖酒會布展的產品、糖酒會參會的流程實施等。
3、渠道政策落實，責任人
重點內容：招商的區域、客戶的分解、招商的政策、招商的激勵等等。
4、人民大會堂招商，責任人
重點內容：行業協會的落實、會議地點的落實確定、客戶數量的統計、參會人員及講解內容、會場的布置等等。
5、區域巡回招商，責任人
招商策劃范文第2篇
聯系電話：0476－6417306傳真：0476－6417306
郵編：024511
聯系人：張彥冰（烏敦套海鎮黨委書記）
0476－6471880手機：13947622955
張景宏（烏敦套海鎮鎮長）
0476－64173手機：13947361838
于振龍（烏敦套海鎮副鎮長）
手機：13947664986
一、烏敦套海鎮概況
烏敦套海鎮位于赤峰市東北部，距赤峰85KM，隸屬于赤峰市翁牛特旗管轄，是有名的玉龍之鄉，是國家小城鎮建設示范鎮，轄區內有東北最大的水庫―――紅山水庫，庫容25億立方米，305國道穿境而過，距國道111線23KM，呈不規則長方形，行政區域總面積56.8萬畝，其中耕地面積18萬畝（其中水澆地面積6萬畝，旱平地8萬畝，河灘地4萬畝），林地18萬畝，人工及飛播牧草保存面積14萬畝，草地8萬畝，水面4萬畝，森林覆蓋率為32％，是理想的綠色有機食品基地。是內蒙首選的旅游勝地。
烏敦套海鎮轄12個行政村，1個居委會，共61個村民小組，39個自然村，總戶數6191戶，總人口為23162人，其中農業人口2萬人，少數民族1229人，非農業人口3000人，全鎮年平均糧豆總產2600萬公斤，牧業年度家畜存欄49893頭只，其中羊34900頭只，全鎮年GDP8000萬元，人均純收入1600萬元。
全鎮東七村為平原區，西五村為丘陵區，平均海拔高度470米，年有效積溫3100，降水量330－350mm,無霜期130－135天。
全鎮農村發展以農牧業為主，農業作物主要有玉米種籽、商品玉米、大黃豆、葵花、谷子、蕎麥、子、綠豆、打瓜等，畜牧業主要有飼草料加工、小尾寒羊、肉牛、奶牛、豬、草原綠鳥雞、貉子等，鎮政府所在地以工商業為主，現有紅山生物工程公司、白酒催化劑、供銷社、石油公司、生產資料公司、糧站、土畜產公司七家大型企業，集體和個人興辦的地毯編織、建筑、加工、日用百貨、副食批發、飲食服務等個體私營企業170戶，公安、法庭、工商、稅務、教育、衛生等行政事業單位齊全，由農業銀行、信用社、由點三個金融機構服務單位，2003年城鄉儲蓄存款余額4000萬元，農民增收主要以勞務輸出為主。
二、政策優勢
根據十六大，十六屆三中全會、中央農村工作會議、中央經濟工作會議精神要求，為達到富鎮富民的目標，我鎮提出了“工業強鎮，實業富鎮”的發展口號，從2003年開始，鎮黨委政府提出了一系列優惠政策,具體內容如下:
(一)《關于進一步優化發展環境的規定》，嚴格依法行政，把政府由管理型型轉變，組建政務服務大廳，所有的審批辦證手續3天內必須辦結，低杠收費，能免則免，首違不罰，限制行政檢查，一事一議，特事特辦，最大限度地滿足投資上要求，成立優化經濟發展環境辦公室，監督執法部門的行為。
（二）《翁牛特旗招商引資獎勵辦法》獎勵投資商和推薦人。
（三）《關于工業園區投資興業的優惠政策》，征地優惠，對地方經濟拉動力大的建廠用地無償使用。稅收優惠（地方留成部分三年內先征后退）。
（四）《關于進一步加快發展民營經濟的決定》，放寬準入條件，放寬投資人資格，簡化審批登記手續，前置審批改為備案，加大扶持力度，協調融資，建立民營經濟園區。
（五）《關于鼓勵機關、事業單位及工作人員支持參與民營經濟發展的意見》，干部必須幫扶民營企業，引進外資來發展。
（六）《關于促進經濟發展的優惠政策》，稅收和補貼優惠、收費優惠、執法優惠、建設用地優惠、服務管理優惠。
（七）免費使用“玉龍之鄉”品牌。
（八）《關于加快推進農牧業產業化經營的實施意見》，做強主導產業培育優勢產業，扶持龍頭，建設基地，延長產業鏈條，打造品牌，實施農牧業“種子”工程，出臺了更加優惠的土地、稅收、管理服務政策。
（九）《關于加快推進工業化進程的實施意見》，突出了財政支持政策。
（十）《關于加快推進城鎮化的實施意見》，突出了戶籍管理，勞動用工和社會保障制度，理順了財政管理體制于第三產業發展相結合，加強精神文明建設。
（十一）《肉羊產業實施方案》，開發有機肉羊，抓大戶，貸款扶持，以獎代補。
（十二）《翁牛特旗工商局關于優化環境促進旗域民營經濟發展的決定》，減免收費，3天內辦結證照，跟蹤服務，首違不罰，不限經營范圍。
三、適于在烏敦套海鎮發展的項目
（一）勞務輸出，全鎮共有富余勞動力8000余人，其中農民共7000余人，下崗失業人員1000人，這些仍蛾體素質（知識面，技術等）較好，適應能力較強，已有近3000人在外打工，尚有5000人急于尋找一份穩定工作以維持生計，他們的期望值不高，外出凈收入600元左右即可，所以烏敦套海鎮勞動和社會保障事務所正在做這個工作，如果有需要招工的，請與我們聯系。
（二）農業（以訂單農業為主，鎮政府協助管理、監督合同的履行）
1、種籽基地，我鎮已有成型的玉米種子基地25000畝，制種多年，隔離區好每1000畝左右就有隔離區，農民的制種經驗豐富，自然條件好，有豐富的水源，生育期130－135天，回收價格一般為商品糧的2.5－3倍，隨行貼市，一般畝產量達600斤，農民的積極性就比較高，便于管理。
2、大豆基地，我鎮有近4萬畝河灘地，集中連片，適宜于種植大豆，生育期130天，成熟度較好，蛋白質含量高，可種油脂大豆和食用大豆，需求方可自選品種讓農戶種植。
3、葵花基地，水澆地重大葵花，我鎮以星火花葵為主，近幾年種植產量高，效益較好，需求方按市場回收價回收。若種油葵，更適合于我鎮的旱平地，土地資源豐富，面積越大越好。
4、蔬菜種植，以辣椒、豆角、西瓜、西紅柿為主，在靠水庫邊的3個自然村，可落實蔬菜基地5000畝。
5、有機農業，有兩種發展方式，一是開發商自己承包土地栽植，二是開發商提供技術指標，農戶自己種，開發商按質量回收，栽植適于搞有機農業的土地近2萬畝，急待開發。
6、食用菌基地，我鎮生產滑子菇、雞腿菇多年，產量較好，效益很高，建有培菌室1處，投資6萬余元，欲尋求食用菌方面的發展商，到我鎮共同發展。
7、雜糧雜豆基地，我鎮現有旱平地8萬畝，每年都能產出大量的雜糧雜豆，主要品種有：綠豆、豇豆、打瓜、黃姑娘小米（本地特產）芝麻等耐旱作物，尋求訂單和收購商。
（三）畜牧業
1、飼料加工，我鎮每年都有大量的苜蓿草粉、沙打旺草粉、秸稈飼料亟待銷售、尋求收購商。
2、肉羊產業，我鎮的特色品種為小尾寒羊、羔羊，個體大，生產快，繁殖率高，年產2胎，每胎2－4個羔、育肥6個月出欄，經濟效益好，現有2個養羊專業村，150戶養殖戶，小尾寒羊存欄1.2萬只，基礎母畜5000只，每年可出欄小尾寒羊10000只，同時，在外地購進夏洛來和無角多塞特種羊進行改良，肉質更好，出肉率更高，我鎮已建冷庫1個，先尋求羊肉經銷商，并出欄種畜，若有意發展肉羊產業者可共同發展。
3、特種養殖，我鎮現存欄獺兔、貉子若干，尋求皮張購買商。
四、招商項目
附件1：
烏敦套海鎮紅珊瑚旅游區招商引資項目
1、項目名稱：紅山湖旅游區
2、招商項目背景：
紅珊瑚旅游區位于翁牛特旗烏敦套海鎮，是最大的水庫，距赤峰85KM，305國道穿境而過，距旗政府所在地烏丹鎮90公里，是以水上娛樂為主，包含自然觀光、生態旅游等為一體的綜合性旅游區。
3、招商項目資源條件：
紅珊瑚經過30多年的建設，已成為參觀、游覽、避暑的旅游勝地。其景點有天臺鳥瞰、紅亭望碧、白玉引水等自然和人文景觀10處。
4、招商引資項目建設條件：版權所有
紅山湖水利樞紐工程均為鋼筋混凝土結構，可保證游人安全，烏丹――紅山湖為標準沙石公路，車輛能直達景區。
5、招商引資項目開發和利用現狀：
該景區開發已有30多年，近幾年，每年都投入幾百萬元進行工程整修及基礎設施建設，以提高接待能力。
6、建設內容：
（1）海濱浴場擴建（2）建涼亭10個（3）建游樂場1處（4）建賓館1處（5）建魚產品養殖區1處（生態）
7、招商內容：
（1）海濱浴場擴建（2）建涼亭10個（3）建游樂場1處（4）建賓館1處（5）建魚產品養殖1處（生態）
8、市場分析：
紅山湖旅游區現年接待游人4萬人次，預計新增項目可吸引2――3萬人，其年接待游人將達到6――7萬人次。
9、建設規模及總投資：
該項目主要集中在西岸北岸，面積為4平方公里，總投資300萬元。
10、經濟效益和投資回收期：
僅以餐飲、住宿及門票收入計算，年收入120萬元。靜態回收期1.7年，動態回收期2.3年。
11、合作方式：合資、獨資
12、聯系方式：來人來函至烏敦套海鎮政府
招商策劃范文第3篇
重慶經貿職業學院·陽光經貿Sunshine in Economics&Trade（系列活動：“Sunshine in Spring”文藝晚會、“超級班級，超級經貿”）
二、活動說明
（1）活動形式及內容
1、“Sunshine in Spring”文藝晚會：每年春期3月如期上映，本活動以舞臺表演為主，其中進行文藝表演、趣味互動、服裝T臺秀，攝影作品展示、舞臺劇（音樂劇）等，還包括贊助商特編秀（該特編秀是特別為贊助企業編排的廣告性節目，該節目會被特別錄音，商家擁有節目使用權，但是本節目要求計算制作費用）。在活動過程中，電視墻（資源有限時會選擇移動投影設備代替）進行贊助商廣告播映。
2、“超級班級，超級經貿”：該活動將以班級為單位展開比賽，比賽內容有：
1）展現班級團隊精神的節目。
2）班級文化、班風學風、寢室文化POWER POINT交流論述。
3）現場的組織和氣氛營造的考量：屆時可以下發標志性小彩旗。
4）才藝表演。
5）活動主辦方文藝穿插：可編排贊助商特別秀。
6）廣告電視墻播映。
7）比賽獎杯可植入廣告商標志。
（2）活動時間（2012年已定活動）
1、2012年3月14日 “Sunshine in Spring”文藝晚會
2、2012年10月 “超級班級，超級經貿”
（3）活動地點
重慶經貿職業學院
三、市場效應分析
本活動聚集了我院學生精英，得到院領導和廣大師生的支持，這有助于貴公司品牌形象，擴大在校園市場的影響力，本次晚會的影響力大，并為了使持續周期更長，我學院可以為貴公司張貼溫馨提示語，加上學生會本身具有的宣傳效力，那么對您一定有所值。我系主任乃我院院長助理、學生處處長唐超平同志，將對貴公司以后與我院合作建立很好的關系。
1、加強宣傳，樹立品牌形象。在重慶經貿職業學院內進行廣告宣傳、促銷活動，將會使本品牌深入人心，在學生青少年中進行廣為傳播，吸引和帶動更為廣泛的消費群體。不但可以開拓廣泛的校內市場，而且能支持教育事業，為品牌樹立良好的品牌形象。
2、商機無限。學生尤其是大學生消費需求量巨大，而且在校學生大多來自經濟條件比較好的家庭，經濟基礎豐厚，消費觀念超群，并且在大學這樣一個擁有強購買力的消費群體中做宣傳，將會迅速、有效地為商家帶來不錯的宣傳效應和直接的經濟效應。
3、更便捷的申請途徑。商家在高校內宣傳必須經過申請，過程繁復，且很難打進高校市場。而通過贊助晚會的途徑會減少很多不必要的麻煩，節省人力、物力、財力。
4、媒介報道。屆時將會有我校校刊、廣播、網絡等多種宣傳手段進行宣傳；各院系通訊部記者進行采訪報道。在活動結束后，商家還可以借助獎品贊助大力宣傳。活動后活動咨詢會進入校園網，今后招生工作也會使用到，將作為以后招生宣傳。大一新生是待開發和很多商家競相爭搶的消費群體，商機很多。
5、提高企業知名度，提高公司產品在本院的市場占有率，演繹新的企業知名，推動企業與高校的互動。同時，能夠在宣傳企業本身的同時體現出商家的社會責任感。本著幫高校排憂解難的出發點，企業能夠充分體現出自己的公益責任心。
四、合作內容
（一）冠名權
“陽光經貿Sunshine in Economics & Trade”系列活動獨家冠名權、主冠名權、一般冠名權。
招商策劃范文第4篇
一、 活動背景：新學期剛開學(新生9月12號報到)，新的一歲里我們電子商務協會理應注入新的血液，本次招新主要是面對大一新生，力求更多新生加入電子商務協會，關鍵在于大力宣傳。
二、 活動目的、目標及意義：擴大協會的力量，注入新的血液，增添新的光彩，將協會在全校做大，擴大影響力，成為學生一個展示自我的平臺。
三、 資源需要：
1) 商協上一屆全體成員。
2) 課桌，椅子若干。
3) 太陽傘(或者折疊帳篷)數量根據招新點的多少而定
4) 招新橫幅。宣傳大海報.宣傳板
四、 活動開展：
1) 校園宣傳：
在中校區網球場拉上橫幅，內容為“電子商務協會歡迎新同學”,一來突出熱情，二來可以突出電子商務協會，從而給新生留一個好印象。
在中心噴泉布置宣傳板一個，貼上大的宣傳海報，多的話在新校區宿舍前邊的板報區各貼上一個
海報內容由宣傳部制作(注明聯系方式，宗旨目的，活動圖片等這我不多說了，宣傳部應該做得比我想的更好!)
2) 學生民意調查：
可以制作一個如下的表格，在新生剛來學校時調查，調查人在調查時可以適當地給新生解釋一下。
電子商務協會歡迎新生民意調查1、 你知道什么是電子商務專業嗎?
A、有 B、沒有
2、 你知道電子商務協會嗎?
A、知道 B、不知道
2、 你知道電子商務協會的一些日常活動嗎?
A、知道 B、不知道
3、 你知道如何加入電子商務協會嗎?
A、知道 B、不知道
(由于個人思維有限，我們需要團隊合作，才能更好!)
如有疑問請打
電話：
由外聯部會全體成員分配到2010級新生各個寢室進行調查宣傳，最好在進行招新前一周內完成。在招新地點也放一些作為臨時調查用。
3) 電子商務協會愛心咨詢處：
由于大一新生對學校不熟悉，新生報道有一定的困難，可以在新生報道的那兩天，設一個專點為新生解答。中校區一個，地點臨時決定(涼快人多的地方)提供幫助的同時，宣傳電子商務協會。
4) 招新人員安排：
由于招新在9月十九號吧!大二會員多數有課，人員安排由課表定，先安排每個點需要負責的崗位。
A、 每天需把桌椅拿來和送回去，最好安排寢室離的近的同學。
B、 對新生問題解答。
招商策劃范文第5篇
敗局一、無準確定位，目標分散
我們把招商營銷的目的分為四種：一是回籠資金，緩解壓力；二是建立新網絡，開辟新市場；三是打擊競爭對手，擴大市場占有率；四是鞏固老市場，增加競爭力。招商策劃是招商過程的第一步，那么，招商策劃的第一步又是什么呢？策劃程序的第一步是確立目標，只有目標確立了，策劃工作才能做到有的放矢。確定目標包括三個方面:第一，要達到的目標是什么；第二，圍繞目標進行隨后的一切工作；第三，目標是否得到了實現。從以上闡述我們應該明確以下的問題：在多長時間內圈多少銀子？在那里圈這些銀子？怎么圈這些銀子？
招商目標是招商目的確認的第一步，那么確定招商目標的第一步是什么呢？挖競爭對手的經銷商，打擊競爭對手，增加市場占有率。繼續挖掘和維系與企業保持良好關系的老客戶，使之成為企業穩固的產品通路，通過企業文化的認同變為企業不可分割的整體。另外就是接受新進入者，醫藥行業名聲在外的高利潤每天都在吸引大量資金和人才進入這個行業；而吸引這些資本進入自己的加盟商行列，則是招商需要致力爭奪的，并通過強化培訓會使之快速成長為優秀的經銷商。 招商的目標不同，招商的方法就不同。招商要有明確的目標和要求，才能保證招商工作收到預期的效果。否則，就成了花架子，只能做表面文章，流于形式。沒有明確的招商目標和切實可行的招商計劃，招商工作只會是一團糟。
敗局二、無實戰策劃，被動挨打
由于資金的壓力，只要能撈到錢就行，招商圈錢是業內陽光下的秘密，廠家采取了殺雞取卵的招商方式，策劃也圍繞這個主題，所以招商的路越走越窄，最終斷送了企業的前途。
現行的招商策劃完全只針對經銷商，不考慮消費者和下游渠道。我們看到大多數企業的產品策劃，到處都是夸大不實的海口，虛假的證書和蒼白的自白；沒有從產品本身的特性上面去挖掘產品的亮點，根據產品的特點去策劃產品的包裝和宣傳品，以及實施計劃；沒有根據企業的資源去細分市場。產品的所有策劃就是吸引經銷商的眼球，君不見現在的經銷商都是半個策劃家了，誰看不透那些粗劣的策劃和簡陋的包裝。產品策劃，只到了經銷商接受的層面，經銷商拿到產品也不清楚怎么做，還是要做二次策劃及試點市場工作，成功的機會更小。
敗局三、無品牌規劃，急功近利
品牌是產品和企業的旗幟，是廠家和經銷商長久利益的風向標。每一個企業都應該有自己的品牌架構，這是關系企業生存的大事。我們應該確定是單一品牌還是多元品牌，是母體品牌還是副品牌，是企業品牌還是產品品牌。當這些問題弄清楚之后，才能建立企業完整的品牌識別系統，這是一個企業長久發展的基石。但我們看到幾乎所有的招商產品都沒有進行品牌規劃，只是單一的產品做單一的策劃。每個產品品牌都是一個孤立的品牌，和企業品牌之間沒有連帶關系，不能形成合力，沒有考慮企業品牌的長遠發展。完全是打一槍換個地方的游擊戰，這也難怪經銷商隊伍不斷變換大王棋，每年招商，年年招商。
敗局四、無專業團隊，后勁乏力
在招商競爭中突出重圍，首先要有一支出色的招商隊伍。招商人員作為特殊商品的推銷員，要求有一定的公關水平，在對外洽談中要勇敢、自信、友好，樹立良好的形象，同時還要求招商人員具有產品理論、市場營銷、財務、法律等相關行業的專業知識。所以，組建一支專業招商隊伍，可大大提高招商工作的質量，改善企業的外在形象，為招商工作增添發展后勁。
在圈錢招商的目的驅動下，很多企業制訂的招商提成基本上是招多少有一個基本的提成點，而與后續經銷商的發展速度和規模沒有聯系，造成經銷商的水平參差不齊，政策一人一樣，給市場持續穩定發展留下硬傷。
敗局五、無示范樣板，難以服眾
樣板市場是驗證產品力和策劃力的最有力證據，但是我們發現，在招商的產品中沒有幾個做樣板市場，失去了展現產品優勢的良好機會。藥廠的自說自話，讓經銷商霧里看花。為什么出現這樣的情況？第一，策劃是為了招商，不想花費力氣去做實際工作；第二，沒有錢呀，等米下鍋；第三對自己產品不信任，對策劃不信任，做還不如不做；第四，時間原因；第五，自己不會做市場，等等所有這些我們認為都不是理由，對自己的產品負責，對經銷商負責，對自己企業的長遠發展負責，都需要先運營試點市場。試點市場的成功能極大地吸引經銷商的眼球，就象導火索可以引起連鎖爆炸式的反應，更多的經銷商就會群起響應，同時產品口碑也將樹立起來。震撼經銷商賺錢的原始心理，引爆招商市場。
那么，現在還能招商嗎？醫藥保健品嚴冬還有多久才能過去？許多保健品制造商經常抱著產品一籌莫展。藥交會去了，熱鬧過后，歸來空空行囊。廣告打了，咨詢者寥寥，更別說成交。賣出的幾箱貨款，還不夠投進去的廣告費。保健品招商似乎走進了死胡同。 藍哥智洋團隊專家認為:中國的醫藥保健品招商已經進入整合招商時代，醫藥保健品招商嚴冬里的那一縷陽光已經照射在我們的臉上。什么是整合招商？所謂整合招商就是整合多種招商手段，加以合理和有效的利用，并充分考慮后期實現，建立可持續發展的廠商共贏體系。那種只管結果而不問過程，急功近利并與招商行業的發展背道而馳的招商方法已經退出了歷史舞臺。如何面對整合招商時代的招商行為？如何提高招商活動的效率與成果？藍哥智洋團隊專家提出：差異化、細分化、系統化，也就是整合招商超級組合模式。即是在一個廣泛細分的空間上，采取多手段、系統的方法使招商立體化，使品牌持續化。其總結提煉出來為：
一、品牌整合 廠商共贏（讓小品牌成大氣候）
二、資源整合（把一分錢掰兩半）
三、策劃整合：突破常規，出奇制勝
