藥品流通市場
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藥品流通市場范文第1篇
現階段我國藥品流通企業數量眾多,但規模較小、發展良莠不齊,并且相當多的企業缺乏現代化管理技術和基礎設備的支持,沒有形成專業化、規模化、集約化的經營,無法實現規模經濟。同時,由于物流手段原始,運營效率低,造成了整個行業運營成本上升,藥品流通業的利潤率不斷下降。為了創新我國藥品價格管理的產業環境,這些藥品流通企業必須改革,建立現代化的藥品流通模式,使其繼續生存和持續發展。
一、建立現代化藥品流通企業模式所具備的條件
隨著我國經濟實力的不斷增強以及國家出臺的一系列有利于改革藥品流通企業的政策,對現有藥品流通企業的改革勢在必行,對于現代化藥品流通企業的建立我國已具備以下條件。
1、醫藥產業不斷發展的客觀需要
我國醫藥產業經過20多年的發展,已初具規模,目前藥品價格居高不下已經成為醫藥產業再度騰飛的最大“絆腳石”,如何解決醫藥價格虛高問題也已成為當今的熱門話題。針對藥品價格虛高,政府已經先后19次對藥品進行集中降價,實行藥品集中招標采購、藥品集中配送、舉辦非營利醫院、制藥企業和平價藥房等眾多辦法,但是藥品價格一直居高不下。藥品價格虛高問題與藥品流通密切相關,建立現代化藥品流通企業是解決藥品虛高問題的必然趨勢,也是我國醫藥產業不斷發展的客觀需要。
2、相關產業經濟實力的不斷增強
第一,藥品流通業本質上是物流業,但由于藥品的特殊性,使藥品流通業不僅具有一般物流的屬性,還具備藥品行業的特殊屬性。經過20多年的發展,我國物流業已初具規模,現代化藥品流通企業模式的建立從很大程度上是依賴現代化物流業而存在的,建立現代化藥品流通企業可以借鑒現代化物流企業的經驗。例如,依托成功的現代化物流企業發展藥品流通業務。
第二,藥品流通業作為藥品營銷中的一個環節,與眾多相關產業有著千絲萬縷的聯系,藥品流通業的發展和改革在一定程度上也會受到相關產業的影響。隨著中國近年來經濟的高速發展和加入WTO后國家對相關產業的戰略調整,我國很多產業的實力都得到大幅提升,尤其是與藥品流通業相關的信息技術產業和交通運輸業。這些相關行業的快速發展為企業改革提供了良好的外部環境,例如交通運輸業的提升,為藥品流通企業實現快速準時送達的目標提供保障;信息技術產業的發展,為企業實現流通管理信息化和建立電子商務平臺提供了良好的技術支持和網絡環境。
3、國家政策法規對改革的支持
近兩年,國家制定的有利于藥品流通企業改革的政策有:(1)國家出臺了《藥品經營質量管理規范》以規范藥品流通企業的經營行為;(2)國家強制要求藥品流通企業必須通過GSP認證;(3)國家出臺了一系列有關禁止藥品銷售地方保護的法規文件;(4)《醫藥行業“十五”規劃》中明確指出在未來幾年內培育5至10個面向國內外市場、多元化經營、年銷售額達到50億元以上的特大型醫藥流通企業集團,建立40個左右面向國內市場或國內區域性市場、年銷售額達到20億以上的大型醫藥流通企業集團;(5)國家食品藥品監督管理局于2005年5月正式提出促進藥品現代物流發展的意見,鼓勵藥品流通企業通過兼并重組來組建大型的藥品物流中心,以期與外資物流企業抗衡。
這些政策為藥品流通企業改革提供了保障和支持,有利于規范藥品流通領域,淘汰不符合藥品經營條件的藥品流通企業,打破地區保護主義,促進藥品流通的跨地區經營,應對外資對我國藥品行業的沖擊。
4、良好的融資環境
藥品流通企業的現代化改革必然離不開資金的支持,資金的來源通常分為以下兩類。
(1)企業經營過程中積攢的資金。大型的制藥企業發展前景良好且利潤率高,自身已具備雄厚的改革資本,小型制藥企業可以通過組建“企業聯盟”的形式,積少成多,從而對企業進行現代化改革。
(2)藥品流通企業向企業外部進行的融資。隨著國家宏觀政策的調整,藥品行業已成為國家的重要產業,得到了國家的大力支持。例如籌建大型藥品物流中心就獲得國家的貼息貸款,因此藥品流通企業可以向國家申請貸款獲得改革所需的資金。再者,隨著中國藥品市場的高速發展,越來越多的海外資金伺機而動,具有關權威市場估算,境外有大約有600億美元在中國醫療投資市場外徘徊。此外,國內一些大型企業也看好藥品行業,準備通過資本運作(兼并、重組或聯合)進入這一前景誘人的行業。通過上述分析可以看出,目前藥品流通企業擁有良好的融資環境,可以保障企業改革的順利推進。
二、建立現代化藥品流通企業的步驟
構建科學、高效、新型的藥品流通模式,必須大力推進醫療體制改革,消除一系列體制,為醫藥流通企業創造合理的生存空間,創造更加公平、公正的競爭環境,合理設計我國藥品現代流通目標模式和分步實施方案,全面推進醫療衛生體制、藥品流通體制、醫療保險制度三項改革。具體而言,應該先確定藥品流通企業的發展方向,再確定建立現代化藥品流通企業的路徑。
1、確定藥品流通企業的發展方向
為建立現代化藥品流通企業,必須先確定發展方向,目前藥品業的規模經濟和管理現代化、信息化已成為大勢所趨,貼牌生產也將漸漸進入醫藥行業,還有現代化物流技術的運用也必將融入現代化藥品流通企業的建立,包括以下幾個發展方向。
(1)物流信息化。信息流承載著藥品流通中的各種重要信息,是對藥品流通進行有效管理的基礎。因此信息化是藥品流通企業能否成功擴張、能否提高效率和降低管理成本的關鍵因素,而且物流信息處理已經成為提高競爭力的重要手段。作為聯系藥品流通業上下游的紐帶,藥品流通企業比其他企業更需要建立現代物流,實現物流信息化。此外,有跡象表明,為了更好地發揮政府的監管職能,國家計劃在藥品招標采購中推行網上公開招標模式。因此,藥品流通企業應利用國家規范藥品流通領域的契機,加快企業的物流信息化,實現由傳統的人工倉儲向自動化物流的轉型。通過現代化的自動存儲、自動揀選和功能齊全的計算機倉儲管理系統,將大大降低差錯率和物流成本,提高勞動效率和利潤率。
(2)管理現代化。隨著我國藥品市場的不斷整合和規范,在淘汰了相當一批效益低下、管理落后、運作原始的藥品流通企業后,經過GSP認證達標的系統改造,藥品流通企業的管理體制將日趨完善,管理能力逐步提高,特別是一些大型藥品流通企業通過體制改革,逐步朝著企業集團化、管理現代化的方向發展。集約化管理、規范化經營是藥品流通企業發展的必經之路,管理效能的提高最終會使藥品流通企業經營利潤提高,有力地支持企業的生產和發展。為此,所有藥品流通企業必須不斷吸引、培養和提升專業的管理人才,不斷改進和完善管理機制,提高管理效能。
(3)企業規模化發展。我國的藥品流通企業必須實行強強聯合,進行企業間的兼并、重組和聯合,實現企業發展的規模化,從而降低物流成本,增加利潤空間,維持企業的生存和持續發展,尤其是在外資物流企業利用資金和管理優勢進入中國市場的情況下。
(4)銷售合理化。隨著政府各項降價措施的實施,在限定出廠和零售價的情況下,藥品流通企業的利潤必將受到影響,為了提高利潤、合理化藥品銷售網絡,由原來的幾級分銷變為直接向銷售終端供貨,如組建連鎖藥店,也是現代化藥品流通企業發展的必然趨勢。此外,隨著新型農村合作醫療保險制度的推行,根據“十一五”規劃,到2010年新型農村合作醫療保險制度將實現基本覆蓋農村居民的目標。這意味著,未來5年內,新型農村合作醫療保險制度的推行將可能帶來每年大約450億元的藥品銷售市場。目前我國農村藥品流通尚處于流通業的初級階段,藥品的分銷層次繁多,銷售網絡冗繁,與大中型城市藥品流通現狀相比,有許多地方需要完善和提高,但這對于擁有完善分銷網絡的大型藥品流通企業來說,是一個難得的發展機遇。因此,藥品流通企業應加快完善網絡建設,擴大網絡覆蓋面,逐步實現向終端市場直接銷售的目標,同時抓住農村藥品市場快速發展的契機,擴充業務覆蓋范圍。
(5)貼牌生產。根據現行《中華人民共和國藥品管理法》的規定,藥品生產企業可以接受委托生產藥品,這對于藥品流通業來說是一個新的發展契機。有實力的流通企業可以通過藥品委托生產來發展自有品牌,通過后向一體化有望獲取新的贏利點。一些上規模的連鎖藥店可以仿效沃爾瑪、屈臣氏連鎖超市等迅速推出自有品牌。對于這一政策的出臺,藥品流通企業應積極地探尋新的商業模式,尋求與藥品生產企業的戰略合作,建立自己的品牌。這樣不僅可以提升企業的知名度,而且可以通過后向一體化獲取新的利潤增長點。
2、建立現代化藥品流通企業的路徑
確立藥品流通企業的發展方向之后,就需要國家、社會和企業采取必要措施來確保現代化藥品流通企業的建立,具體路徑如下。
(1)嚴抓藥品的審批。嚴抓醫藥企業和藥品的審批就是防止藥品注冊審批中的作假,是從源頭上控制醫藥業的低水平重復,為醫藥行業注入新鮮血液的源頭。這個過程要以監督為中心,突出對藥品研究、生產、銷售、使用等全過程的監督管理。保證申報新藥、仿制藥品的科學性、真實性,注重對新藥研究原始試驗資料和檔案的真實、科學、規范性的監管;加強對藥品研制單位的監督管理,加大對申報新藥過程中有弄虛作假行為的處罰力度。如:第一,建立一個與藥品監督管理部門完全獨立的評審中心,這個評審中心一定要重視社會監督的作用;第二,改革專家委員會的產生辦法和藥品技術審評模式,實行透明、公開的審批體制;第三,加強對于藥品審批部門官員的監督,制定嚴格的內部審批監督管理措施和責任追究制度;第四,確保法律實際實施效果,立法以預防為主,打擊并重,治理與整頓并舉,從源頭上遏制藥價虛高、從業腐敗等現象的發生。
(2)規范藥品定價制度。規范藥品定價制度要求政府完善藥品價格管理制度,提高定價的科學性、合理性。政府必須要嚴把藥品價格初審關,協調好各方的利益關系,嚴格克服地方保護主義傾向,不留價格水分、壓縮價格空間,從源頭上控制藥品虛高價格的產生,增加老百姓對藥品的知情權,有效地抑制藥品市場中的無序競爭。如:第一,出臺藥品商品名稱管理法規,規范藥品名稱,對部分常用藥品進行統一合理定價;第二,實行最高零售價格限制,形成市場機制的作用下價格控制的倒逼機制,縮小流通環節特別是隱易者的價格空間;第三,跟蹤和利用藥品電子商務交易平臺的成交價,及時校正政府定價;第四,對原創藥和仿制藥、品牌藥和非品牌藥,應實施差別對待的定價辦法;第五,采取讓政府定價與市場形成價格相結合,在降低藥品價格減輕患者負擔的同時,兼顧生產企業和分銷企業的承受能力,合理確定政府定價、政府指導價和市場調節價三種形式的比重;第六,建立職能完備的藥品價格監督管理機構,實現藥品定價部門與新藥審批部門的一體化管理,將價格定價部門、質量成本監控部門與市場準入、運行規程制定與管理機構合并,讓藥品生產企業、流通企業、經銷單位以及廣大群眾了解藥品價格政策,規范行為,接受監督;第七,完善藥品價格監測報告制度,密切關注藥品市場價格行情變化;第八,改進藥品價格監測方法,擴大監測內容,既監測市場零售價格,又監測流通環節實際成交價格,及時上報藥品價格動態;第九,建立和完善藥品價格信息披露制度,通過新聞媒體、網絡等多種形式為藥品生產經營企業、醫療零售單位和群眾提供全面、快捷的價格信息服務;第十,在政府價格主管部門主導下,建立由企業代表、消費者代表、專業性消費者協會代表等共同參與的價格聽證制度,形成相互制衡的約束機制和信息溝通機制。
(3)為藥品流通提速并加強監督力度。面對我國藥品流通的分銷層次繁多、銷售網絡冗繁的現狀,在藥品流通過程中需要做到:第一,引導流通企業進行差異化競爭、品牌競爭,培育企業做大做強,提高企業的市場占有率和控制率;第二,規范藥品流通的市場中介組織,通過配套改革,建立“藥廠―物流配送中心―零售終端”的藥品流通模式,大力減少流通環節,為藥品流通降費增效提供條件;第三,以大型藥品制造和流通企業為軸心,構建快速高效的物流配送體系;第四,在藥品采購方面,成立區域型(類似云南宣威的模式)專門的藥品集中采購組織,接受多家醫療機構的委托,形成較大的藥品采購訂單,再與藥品生產商或批發商談判,在獲得比醫療機構分散采購更低的藥品價格的同時,把醫療機構從繁瑣的采購事務中解放出來,降低醫療機構的運行成本;第五,大力規范藥品的廣告宣傳,盡量詳細地向公眾展示藥品生產和流通企業在生產、經營和制定藥價等方面的全部過程,增強輿論監督,提高各個流通環節的自律和信用,減少藥品流通中的信息不對稱。
由此可建立現代化藥品流通企業路徑,如表1所示。
三、建立現代化藥品流通企業的系統動力模型
建立現代化藥品流通企業需要以下四大條件(醫藥產業不斷發展的客觀需要;相關產業經濟實力的不斷增強;國家政策法規對改革的支持;良好的融資環境)為動力,以物流信息化、管理現代化、企業規模化發展、銷售合理化、貼牌生產為方向,以三大路徑具體措施為主體,最終實現藥品流通企業的現代化改造。可以得出建立現代化藥品流通企業的系統動力模型,如圖1所示。
【參考文獻】
藥品流通市場范文第2篇
>> 中國藥品流通行業發展趨勢預測 我國藥品流通中的問題及對策 我國藥品流通現狀和變革趨勢 我國藥品流通模式已嚴重阻礙整個醫藥行業的發展 新醫改背景下我國藥品流通產業集中度提升的路徑探討 我國藥品流通企業品牌塑造現狀分析 2014年我國藥品流通企業賺了247億元 我國藥品流通市場現狀及對策 基于因子分析法的中國藥品零售行業綜合競爭力實證研究 藥品流通規劃無解 新型藥品流通組織 藥品流通利益鏈 美國當代藥品流通體系研究 中國藥品召回制度研究 藥品流通存在的問題及對策探討 藥品流通中的沖貨現象及其對策 藥品流通領域的成本控制 藥品流通監管中存在的問題及對策 淺淡藥品流通領域的冷鏈管理 從“非法疫苗”看藥品流通存在的問題 常見問題解答 當前所在位置：l.
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藥品流通市場范文第3篇
醫藥產品流通需要經過三個階段：生產、市場流通和消費。醫藥流通領域是連接醫藥生產企業和下游零售終端的環節，這一環節主要包括醫藥批發零售單位、生產企業直營單位、大型醫藥批發公司、國有及個體批發公司、藥店等。醫藥服務及藥品流通是否順暢主要受到市場供應、消費供求、市場環境、國家政策等的影響，醫藥流通運行各個環節關系非常密切，直接關系到醫藥產品與市場服務價值的體現。筆者利用經濟學對影響醫藥流通的幾個變量進行分析，試圖解釋醫藥流通領域的幾個相關因素，對醫藥流通運行的特點及規律進行解釋。
1. 變量分析
醫藥流通領域的產值是否達到預期本文由收集整理標準，受到眾多因素影響，需要對醫藥流通領域的價值總額及相關因素進行綜合分析，建立數學模型：y=f（e，l，i，n，t，m）。
其中： y——醫藥流通行業實現的總價值
e——醫藥流通的市場環境
l——醫藥流通的相關政策
i——醫藥流通的國際環境
n——醫藥流通領域的企業數目
t——醫藥流通領域的企業綜合科技含量與管理水平
m——醫藥流通的營銷策略
下面對醫藥流通幾個變量進行分析：
1.1醫藥流通市場環境（e）
在市場條件相同的環境下，醫藥流通領域的市場環境主要是消費者群體的特殊性，例如患者的生病率、消費意愿、預期消費花費、藥費預算約束、醫藥產品選擇等。一般來講，由于醫藥產品具有特殊性，醫藥流通市場環境因素比較穩定。
1.2醫藥流通相關的相關政策（l）
醫藥產品流通不同于生活用品，其流通具有特殊性，在市場中帶有部分壟斷的特色。它不會根據市場經濟運行規律下進行市場調節。在我國，醫藥產品價格是由物價局和國家計生委聯合制定，同時對藥品價格進行監督管理，藥品流通時會進行統一招標和采購，由衛生部門統一管理。
1.3醫藥流通的國際環境（i）
在醫藥產品流通過程中，較高的出口會促進醫藥行業的利潤增加，提高生產供應能力，同時受到醫療條件限制，我國會集中進口一些高端醫藥產品，這雖然不會對流通領域的整體利益產生較大影響，但是會抵消國內醫藥產品及服務的流通利潤。
1.4醫療流通領域企業數目（n）
在其他因素不變的條件下，增大醫療流通領域企業數目，消費需求滿足的程度就越高；當流通環節的價格不變時，流通所實現的產值總額提高能夠帶動醫藥生產供應的增加；但是一旦生產供應超過了某一范圍，這種供應效應就會逐漸降低，當流通領域企業數目超過市場飽和界點的企業數目，有效需求就會全部實現，流通實現產值達到最大值，但是其帶動生產的刺激作用會消失。
1.5醫藥流通領域的企業綜合科技含量與管理水平（t）
在流通領域其他因素不變的情況下，企業科技含量及管理水平越高，則醫藥產品流通效率就會增加，所消耗的成本也較低，起到開源節流的作用，流通利潤點增多，這樣企業的流通愿望也就越高，流通愿望的增高會反作用于藥品生產，拉動生產的增加；同時流通經營成本會逐漸降低，有效遏制藥品價格虛高的現象。對于醫藥流通企業來說，當增加科技含量和管理水平，的確可以提高醫療服務質量，但是從廣大消費者角度來講，會增加他們的費用支出，增加經濟負擔，同時還有可能使較多的潛在需求得不到滿足，導致醫療流通行業的服務水平降低。
1.6醫藥流通的營銷策略（m）
隨著國家醫療制度、醫保制度、醫療價格制度改革，使得醫療行為更加透明和規范，從整個醫療流通行業來看，整個行業是向著有利于營銷管理效能發揮的方向發展，醫療市場也最終會變得成熟、規范，符合市場經濟發展的規律。
醫療流通過程需要使用營銷策略，營銷策略的使用是否得當關系著流通整個環節，一個好的營銷策略可以滿足現有需求，同時還能滿足潛在需求，甚至可以創造出新的需求，一旦需
求增加就會帶動生產的增加，從而帶動科技醫藥流通領域的產值的增加。
2. 醫藥流通的特點和規律解釋
2.1賣方市場的流通
醫藥市場是一個需求彈性很小的市場，醫院及醫藥企業作為賣方處于主導地位，掌握著價格制定的主動權，患者在接受醫療服務時只知道常規項目收費標準，而患者每次接受醫療服務時所指出的費用是所接受各類服務組合的價格，這類組合價格不僅只有在接受服務以后才能完全搞清楚，而且具有不確定性，即便是同一種病到同一醫院接受同一醫生診斷治療，也會產生不同的價格組合。
2.2消費主體的不完全理性和本文由收集整理流通信息的不對稱性
醫藥藥品的消費主體是患者，但是醫療藥品選擇及使用權在醫療機構及醫生手中，由于醫療流通信息的不對稱，并且患者缺乏相應的知識和醫療信息，就很難做出理性選擇。醫療機構作為患者的人，為了保證自身的利益，忽視了患者的利益，從而出現道德危險，大大損害了患者的權益。當由于某種原因引起醫療服務或者藥品價格下降，醫療企業及醫療機構又會選擇低水平的醫療服務和低質量的醫藥產品。我國醫療機構的補償機制目前還不完善，醫院以藥養醫、大處方、大檢查等醫療腐敗的滋生，嚴重侵害了消費者權益。
2.3供給大于需求情況下的流通
由于醫藥產業的高收益，用于醫藥相關產業的投資迅速增加，醫療服務機構、醫藥企業數目龐大。有調查數據顯示，全國醫療服務需求的總體規模在逐步縮小，但是醫療服務的供給量卻逐年上升。大量醫療服務部門和醫藥企業的服務利用率或設備利用率很低，為獲取利潤，在不縮減供給的情況下只能擴大需求，提高單位服務產品的技術含量，盡可能多地使用先進設備和高價藥品。增加病人每次接受醫療服務所使用和消耗的藥品、醫療器械的數量，提高醫療服務技術密集程度，導致醫療總費用的迅速增加。如個別醫療生產企業宣傳的所謂工藝革新、劑型改革的新產品，并未經嚴格的科學論證；再如有些普通的傷風感冒患者入院診治，動輒花費數百元。
2.4流通信號機制的不唯一性
醫療流通信號機制包括價格機制，同時還包括政府的調節機制。因為醫藥商業受到國家政策保護，醫療流通是否順暢將直接影響到國民生活，因此醫療零售業幾乎是商品零售業唯一未開放的領域。近年來，國家加大了醫療衛生體制改革，如城鎮職工醫療保險制度、醫療分家、藥品分類管理等政策的出臺，使得醫療服務潛在需求得到了滿足，給患者帶來了實惠，但是藥品流通環節花費的成本較高，約占售價的40%，因此醫療藥品價格的下降，一方面可以促進醫療生產企業推出商業部門，進行企業結構調整，充分利用資源；另一方面可以推動醫療流通企業采用先進的物流技術，引入網絡營銷等全新理念，改變以往藥品批發配送障礙，有效節約銷售成本，改變流通秩序混亂的局面。
藥品流通市場范文第4篇
由于市場的國際化、用戶需求的多樣化，物流配送問題在企業生產經營活動中日益突出,它已成為電子商務發展中的關鍵之一，也是供應鏈管理中的核心問題。隨著我國市場經濟的發展以及加入了WTO，對電子商務環境下物流配送系統的優化研究具有十分重要的意義，開發高效、合理的物流配送系統必將具有廣闊的市場前景。目前，國內物流配送問題仍然處于理論和算法研究階段，迄今尚未形成一種快速、合理的配送方法。
本文針對目前我國醫藥行業流通系統環節多、費用高等問題，提出了一套新型的醫藥配送系統方案，目的是整合社會資源，實現產、供、銷三個環節的高效運作，解決目前我國醫藥企業繁多，分布不合理且缺乏綜合競爭力的諸多劣勢，并以提高其在市場競爭中的生存能力為主要目標。近年來，物流業已成為新一輪的投資熱點，各種有關物流中心、物流園區、物流基地的消息比比皆是。隨之而來的便是物流規劃問題，因為物流活動本身具有的特殊性，極易導致物流重復性建設和投資泡沫化現象的出現。在醫藥行業，2002 年，北京醫藥等10 家醫藥流通企業獲得國債貼息貸款，醫藥物流業迅速發展起來。進入2003 年，中國醫藥物流熱度有增無減，不同投資背景、不同規模的項目紛紛上馬，全國出現了前所未有的醫藥物流投資熱。自加入WTO后，我國的醫藥物流行業與其他行業一樣，機遇與挑戰并存。如何有效地利用資源進行醫藥物流建設，成了當前發展現代醫藥物流的首要問題。這就是本文所述的這套方案的思路和出發點。
1 醫藥物流的概念及我國醫藥物流現狀
所謂醫藥物流，是指藥品從供應地向接受地的實體流動過程。是運輸、儲存、裝卸、搬運、包裝、流通、加工、配送信息處理等基本功能的有機結合。目前我國大多數物流企業的服務功能單一，主要以運輸和倉儲為主，不僅服務形式過于單一，而且沒有能力全面開展物流信息處理、庫存處理、流通加工、物流成本控制等以信息技術為基礎的物流增值服務。現代醫藥物流的特點，一是醫藥物流設施高度現代化、系統化，二是其物流服務高度社會化和專業化，三是其藥品流通過程高度機械化和自動化，四是其物流系統高度標準化和規范化，五是物流、商流、信息流一體化 。藥品是一種特殊商品,要求經營藥品的企業擁有專業的醫藥零售和物流系統。國際上通常以法規形式進行管理，這使藥品的貯存、運輸、分銷等流通環節受到專業性、法規性的約束。國家食品藥品監督管理局于2005年4月19日下發的《關于加強藥品監督管理促進藥品現代物流發展的意見》中指出，加快發展現代物流對于我國應對經濟全球化的形勢，提高我國經濟運行質量和效益，優化資源配置，改善投資環境，增強企業競爭力和促進先進生產力的發展具有重要意義。發展藥品現代物流，是深化藥品流通體制改革，促進藥品經營企業規模化、規范化和進一步規范藥品流通秩序的重要措施。
長期以來，我國醫藥流通領域強調的是藥品的特殊性、專營性以及國有主渠道作用，導致這一領域一直由國有企業壟斷。目前大多數醫藥企業還是實行全面兼顧的管理模式，企業一方面要把好藥品的生產和質量關，另一方面還要加強醫藥物流建設，實行自主式的藥品流通模式。這樣不但明顯降低了企業的核心競爭力，而且使企業的流通成本逐年加大。由此導致的虛高不下的藥品價格嚴重擾亂了醫藥市場的正常經營秩序。近年來，隨著醫藥物流熱的興起，這一格局正在逐漸改變，醫藥物流領域已慢慢走出低谷：實力型國有企業憑借其幾十年的資本、網絡積累雄踞一方；一些民營企業憑借靈活的機制迅速崛起；而外資企業巨頭也都開始進入中國醫藥流通市場。我國醫藥企業必須抓住這一契機，建立醫藥物流配送體系，全面優化產、供、銷三個環節，促進現代醫藥行業的健康發展。
2 我國醫藥行業供應鏈現狀分析
目前我國大多數醫藥生產企業都有其獨立的物流部門，藥品出廠后大多需經過藥品批發企業、零售企業或醫療機構等多個環節才能到達消費者手中。交易方式大多采用人工單據。商品所有權的多次轉移降低了藥品流通速度，增加了流通費用，傳統交易方式也明顯影響了藥品配送的及時性和準確性。
考察我國醫藥流通行業從生產到消費的整個過程，發現有兩個特點：1)流通環節和交易層次多，交易渠道復雜。目前醫藥行業的流通環節要經過：藥品生產商或生產企業；上一級醫藥商或批發商；下一級醫藥商或批發商；醫藥零售商或醫療機構；患者。由此可以看出，醫藥流通領域的中間環節繁多，管理不透明，帶來了流通速度慢、效率低的問題。2)流通效率低，批發環節所占成本比重過大。我國傳統藥品生產是按照國家指令性計劃進行的 ，實行統一購銷、分級管理的思路。流通環節往往控制在6至7個，中間環節的流通市場相對不成熟，區域物流的規模小，專業化程度低，導致了效益的極大損失。據統計，近年來醫藥流通業的費用占到毛利的12.6%，平均物流成本占銷售額的10%以上，零售費用率占銷售額的20%左右，批發占7%～8%。
通過以上分析，我們可以看出，藥品流通多環節的態勢浪費了大量社會資源。區域內物流批發企業的重復建設，明顯影響了流通速度，增加了流通費用，這是導致目前藥品價格虛高不下的主要原因。因此醫藥配送的系統建立和優化整合對于醫藥行業的健康發展有著深遠的意義。
3 優化醫藥配送系統的必要性
3.1 從國際角度分析
加入WTO以后，醫藥產業專業化的影響：加入WTO以后，傳統的醫藥流通制度將逐步瓦解，國內醫藥企業將和國外醫藥企業展開公平競爭。單個醫藥商業企業已經很難抵擋市場帶來的強大沖擊。如今醫藥企業的核心競爭力不僅體現在藥品的生產和質量方面，而且更重要的是體現在藥品的流通效率和客戶服務方面。從某種意義上來說，誰能在更短時間內將藥品配送到指定客戶手中，誰就占得了市場。因此，要徹底改變傳統醫藥企業流通環節多、效率低的問題，就必須整合市場資源，實現現有企業的兼并、重組，形成一條流暢快捷的新型物流通道，確保藥品高效、安全地抵達客戶手中。
國外同行業的競爭壓力：簡而言之，目前國外醫藥商業企業物流領域具備的優勢是成熟的網絡配套系統、高效的醫藥配送系統、完善的客戶服務以及較低的物流成本。國外醫藥電子商務平臺已基本實現了物流、商流的信息一體化和無紙化交易。各個交易環節安全快捷，平臺對藥品流通的每個環節實行實時動態監控，保證系統運行準確無誤。據統計，近年我國醫藥批發的毛利率為10.43%,費用率平均接近9.48%，純利率不到0.6%；而美國藥品批發商的平均毛利率為4.5%，平均費用率則不到2.5%。由此可見，我國醫藥行業在物流領域和國外同行業有較大差距，要想全面提高流通效率，降低費用，就要求醫藥配送系統縮減流通環節，提高每個環節的工作效率和工作質量。
國際綜合行業形勢：我國加入WTO后，根據相關條款規定，國外藥品價格將進一步降低，這在客觀上明顯增強了國外醫藥企業的競爭力，將給我國價格虛高不下的藥品市場帶來巨大沖擊。如何有效降低藥品價格，提高市場占有率，這將是決定國內醫藥企業是否能夠健康發展的關鍵問題。傳統措施都是依靠出臺降價政策強制一部分藥品價格下調，從短期看緩解了價格壓力，而從長遠角度來看則會導致醫藥企業間的惡性競爭，因此這不是解決藥品價格問題的根本措施。優化醫藥產業結構，實現企業重組，淘汰不合格企業，減少流通環節，相應地降低流通成本，這才是利用市場經濟的自主調節作用，實現藥品價格穩步下調的合理化戰略。
3.2 從國內角度分析
國內醫藥行業的實際需求：目前我國大部分醫藥生產企業都有獨立的物流倉儲部門，負責藥品的儲存和運輸工作，同時還有運輸隊伍。由于物流配送的專業化程度低，藥品流通速度慢，效率低。這就需要建立一個專業化程度高的物流配送中心，醫藥生產企業以其為依托，物流中心提供藥品采購、倉儲、配送等一條龍服務，形成一條現代化的醫藥供應鏈。
目前我國社會醫療保障情況：近年的有關統計顯示，我國有近70%的人口生活在農村，而農村人口醫藥消費只有城市醫藥消費水平的1/9。農村醫藥配送網絡還處在萌芽階段，物流配套設施也不完善，嚴重影響了農村人口的生活質量。因此優化醫療配送體系，實現城鄉醫藥流通領域平衡發展顯得尤為重要。
4 醫藥配送系統優化模型
4.1 模型介紹
目前的醫藥配送系統優化理論是:規模較大的區域醫藥批發商之間合并重組，建立物流配送中心，通過現代化的電子商務平臺，提供科學的信息和物流服務。這樣一來大部分醫藥企業的物流部門等有效資源都將面臨從市場退出的尷尬局面。規模較大的醫藥企業由于自身實力雄厚，經過一定時間調整可以實現企業產業結構的轉型，實現企業的生產和物流中心配送相結合的良性發展態勢。傳統中小型醫藥企業由于自身可利用資源少，抗風險能力差，極有可能在企業產業結構調整過程中淘汰出局。從整個醫藥行業的大環境來看，傳統醫藥配送系統存在一定的社會資源配置不合理性。
針對上述問題，本文提出了醫藥配送優化系統構建思路(見圖1)，它主要以完善醫藥產業供應鏈、優化醫藥企業產業結構為目的，以規范藥品市場為導向，通過醫藥電子商務平臺巨大的信息處理功能，保證藥品流通的高效性。
系統中的物流中心由國內大型醫藥企業物流部門通過獨立重組而構成，實行股份制的經營模式。一方面考慮到其物流部門巨大的市場資源，另一方面也為其企業的生存、發展提供了良好支撐。區域批發商被重新定位在區域分銷商的層面上，這主要是充分考慮到中小型醫藥企業生存、發展問題。在自由市場競爭中，中小型企業的物流部門和區域批發商進行優化組合，一方面增強區域批發商的綜合競爭力，另一方面使部分中小型企業在規避市場風險的情況下得以生存。
在醫藥生產企業與物流中心之間、區域分銷商與物流中心之間以及區域分銷商和零售商之間的藥品流通環節上，采用獨立公開招標方式，明顯增強藥品流通的透明度，規范藥品市場價格。該系統對醫藥電子商務平臺進行了優化(圖2)。首先是批號管理，在藥品的流通環節中實現了對藥品的規范化管理，明顯強化了藥品有關監督部門的監管力度。其次是網上交易，這里是指訂單處理和網上支付，不但明顯提高了資金流動的準確性，而且加快了資金流動速度，使得藥品流通渠道更為通暢。
要實現該優化系統正常有效的運作，需要國家強有力的外部條件來保證，可以歸納為以下幾點：
1)國家宏觀政策的保證。首先利用國家政策的調控和管理以減少醫藥物流中心的重復建設、投資過剩等問題，從而更合理、更有效地利用資金和資源，以降低成本，提升企業的競爭力。政府應從政策上對該區域內的醫藥商業企業各種形式的兼并、重組、聯合加以支持和引導。政府應強化GSP認證的行政管理力度，迫使不合格的藥品生產企業、藥品批發企業淘汰出局，以推動醫藥商業企業整體素質的提高。建立配送中心嚴格準入許可證制度，建立配送中心下屬的配送分中心的許可證備案制度，嚴格規范配送中心的市場行為，保證其法制化、合法化。充分利用國債資金、國際資金，加大發展醫藥物流的投資，加強醫藥物流基礎設施的改造和新建。通過國家政策的調控，強化對醫藥物流的監管力度，避免監管部門的重復管理和交叉管理。
2)發展現代化信息技術，為現代化物流服務。現代物流與傳統物流的最根本區別是融入了現代化信息技術。通過互聯網實現信息資源共享。現代化信息網絡技術的高效性，是創造物流時間價值和空間價值的基礎，它能使物流配送中心隨時掌握最新物流信息，進行科學決策、快速準確配送，最大程度地降低成本，實現最優化物流方案。通過發展電子商務平臺，可以使信息流、資金流和物流同步運作，實現高效動態的現代化物流體系。政府要大力發展公共信息平臺和智能化交通指揮系統，促進社會信息化水平的不斷提高。
3)加大醫藥配送系統的覆蓋面。目前我國70%的人口生活在農村，農村看病難的問題還很嚴重，醫藥流通網絡還很不健全。為了深化農村的醫療改革，國家應積極支持具有現代物流基礎設施及技術的藥品企業參與農村藥品配送，在醫藥基礎設施建設中實現更大規模的配送覆蓋面。通過發展現代物流方式以保證供應到農村的藥品安全、有效、及時，提高醫藥配送體系的覆蓋能力，努力實現全國醫藥流通領域的快速、健康發展。
4)推進藥品流通領域的產權變革、體制完善。強化藥品經營監管，促進藥品流通體制的改革是國家食品藥品監督管理局藥品市場監督司近年來的工作要點。應該加快藥品監管管理辦法等相關法案的修訂，規范藥品連鎖經營，進一步完善藥品經營許可信息管理系統，為促進藥品流通體的改革奠定基礎。在發展醫藥物流中，政府的責任在于統籌規劃、協調發展、標準制訂和數據調研，以保證整個藥品流通體系的規范化、法制化。
5)加強醫藥物流的基礎設施建設。基礎建設重在整合存量資源。一方面是物流設施短缺，而另一方面是現實中有許多碼頭、倉儲、專用線的利用率很低，例如目前全國倉庫面積平均利用率不到40%。固然有些設施因為布局不當、不配套、功能差，不能很好發揮作用，但是也提醒我們注意：在新建物流設施的同時，要重視現有(存量)設施的盤活和整合，只要處置得當，可以少投資、多收益。國家應組織專家制定藥品物流行業統一的規范標準，并且利用政策引導企業向農村地區推進。一方面，政府應加大對公路、鐵路、航空、海運及信息通訊等基礎設施的投入，建立發達的立體交通網，使藥品物流發展逐步走上規范化、規模化的道路；另一方面，企業應高度重視物流基礎設施建設和技術設備升級。
6)加強醫藥物流人才培養。目前的物流教育與培訓難以適應物流市場對人才的需求。一方面，可考慮在高等醫藥院校內增設藥品物流管理課程，培養既懂藥學知識，又精通物流技術的復合型人才。只有大力培養藥品物流專業性人才并在實踐中鍛煉提高，才能為我國物流業的發展提供人才保障［7］。另一方面，對我國現有的醫藥企業管理人員進行現代物流知識的培訓教育，使他們更多地了解信息系統、技術和管理，以便于他們更有效地進行企業物流管理。
5 結論
藥品流通市場范文第5篇
【關鍵詞】醫藥流通業；杜邦分析；發展趨勢
一、我國醫藥流通業目前的發展現狀
改革開放以來，我國藥品流通從計劃分配體制轉向市場化經營體制，行業獲得了長足發展，藥品流通領域的法律框架和監管體制基本建立，藥品供應保障能力明顯提升，多種所有制并存、多種經營方式互補、覆蓋城鄉的藥品流通體系初步形成。
近年來，我國醫藥流通業總體保持平穩較快發展。據商務部統計，2010年藥品流通行業銷售總額為7084億元（全行業含稅口徑），比上年增長24.6％。其中，零售市場銷售規模達1275億元，比上年增長20％，藥品銷售規模保持較快增長。據577家直報企業填報的數據，藥品流通企業主營業務收入為4907億元，實現利潤109億元，平均利潤率為2.22％，毛利率為7.56％，費用率為5.50％。重點企業盈利能力不斷增強，拉動了行業效益水平的平穩增長。主營業務收入前100位的批發企業銷售規模占同期全國市場規模的78％，比2009年提高近8個百分點。其中前20位達3013億元，占同期全國市場規模的53％；前三位達到1533億元，占同期市場規模的26.7％，比2009年提高5.8個百分點，藥品批發企業兼并重組步伐加快，行業規模化、集約化程度進一步提高。銷售收入前100位銷售額合計678.6億元，同比增長16.7％。其中，前10位銷售總額278.5億元，同比增長18.3％，占前100位企業銷售總額的41.1％，同比增長1個百分點。處方藥、非處方藥和非藥品類仍各占三分之一左右。銷售收入前100位的企業銷售總額中，處方藥占比為32％，比上年提高1個百分點；非處方藥占比為38％，同比下降1個百分點；非藥品類（含保健品）銷售占比為30％，與上年基本持平，藥品零售連鎖企業發展較快，零售銷售結構沒有大的變化。
從國內的情況來看，我國經濟的持續快速增長、龐大的人口基數及老齡化趨勢、人民生活水平的提高、健康意識的增強及我國政府的積極支持，均對醫藥流通行業構成長期利好，行業發展將迎來歷史性機遇。
二、我國醫藥流通業上市公司財務狀況案例分析
本文選取醫藥A股市場市值最大、綜合競爭力最強的全產業鏈醫藥上市公司──上海醫藥集團作為研究對象，以其持續經營中的定期報告為切入點，運用財務管理中財務能力分析的方法對其財務狀況進行綜合、全面的分析，以探究整個醫藥流通業的發展狀況。
（一）主要會計數據
（二）主要財務指標──杜邦分析法
為滿足信息使用者的不同經濟決策需求，企業財務狀況分析主要從償債能力、營運能力、盈利能力等方面展開。下面分別選取典型指標予以分析。
1．償債能力指標：資產負債率，是企業負債總額與資產總額的比率，反映企業償還債務的綜合能力。此比率越高，企業償債能力越差，財務風險越大。
2．營運能力指標：總資產周轉率，是企業銷售收入與資產平均總額的比率。此比率越低，說明企業利用其資產進行經營的效率越差，會影響企業的盈利能力。
3．盈利能力指標：股東權益報酬率，是一個綜合性極強、最有代表性的財務比率，它是杜邦分析系統的核心指標，反映企業盈利能力的強弱。資產凈利率揭示了企業生產經營活動的效率，綜合性也極強。銷售凈利率，是凈利潤與營業收入凈額的比率，可以評價企業通過銷售賺取利潤的能力。此比率越高，說明企業通過擴大銷售獲取收益的能力越強。
上海醫藥集團2011年第三季度的資產負債率是47.31％，總資產周轉率是2.48次，股東權益報酬率是14.47％，資產凈利率是12.27％，銷售凈利率是4.96％，由此可以分析出，上海醫藥集團的每47.31元的負債就有100元的資產保證，償債能力強；總資產營運能力強；盈利能力良好，發展空間非常大。
下面再運用杜邦分析方法對以上四種指標進行系統、綜合的分析，以全面、合理地評價企業的財務狀況并對上海醫藥集團的進一步發展尋求科學、有效的對策。
原理運用到上海醫藥集團，結合第三季度報告，可以畫出上海醫藥集團2011年第三季度的杜邦分析圖。上海醫藥集團2011年第三季度財務狀況良好，發展勢頭迅猛，成長空間很大。下面就對各因素及其關系展開詳細分析。因企業財務管理的目標就是實現股東財富最大化，故選取股東權益報酬率作為杜邦分析系統的核心，它可以反映企業籌資、投資和生產運營等各方面經營活動的效率。它取決于資產凈利率和權益乘數。資產凈利率綜合性也極強，取決于企業的銷售凈利率與總資產周轉率。因此。上海醫藥集團為進一步提高股東權益報酬可以從銷售活動和資產管理兩方面入手。
就銷售活動而言，目前，上海醫藥每銷售100元就可以獲取4.96元的凈利潤，想要提高銷售凈利率，一方面需要開拓市場，提高銷售收入，另一方面加強成本費用控制，降低耗費。從杜邦系統中可以分析企業的成本費用結構是否合理，以便發現企業在成本費用管理方面存在的問題，為加強成本費用管理提供依據。
就資產管理而言，主要應從兩方面分析。首先，分析企業的資產結構是否合理，即流動資產與非流動資產的比例是否合理。上海醫藥的比例為3.26，比較合理；在流動資產中，貨幣資金的比重為40.2％，現金持有量比較合理。其次要結合銷售收入，分析企業的資產周轉情況。上海醫藥的總資產周轉率為2.48次，周轉速度較快。權益乘數反映企業財務杠桿的大小，應充分發揮財務杠桿的作用。
三、我國醫藥流通業未來發展趨勢
（一）規模化進程進一步發展，行業集中度提高
我國醫藥流通業現有批發企業1.2 萬余家，企業規模普遍較小。年銷售額超5000萬元的只有500余家。銷售額最大的中國醫藥集團年銷售額430多億，占醫藥市場銷售總額的10.8％，醫藥流通企業前三強占醫藥市場銷售總額的192％，醫藥流通企業前十強占醫藥市場銷售總額的33.8％，醫藥流通企業前百強占醫藥市場銷售總額的67.9％，整體看來行業集中度還是較低，但呈現逐步集中的態勢，中國醫藥集團、上海醫藥等五家大型醫藥流通企業年銷售規模已超過100億元。國家產業政策鼓勵發展大型醫藥流通企業集團，加快兼并重組步伐，整合現有藥品流通資源，引導一般中小藥品流通企業通過市場化途徑并入大型藥品流通企業，努力形成全國統一市場，提高行業組織化水平。
（二）特色經營成共識，打造獨特的競爭優勢
在競爭日趨激烈、消費者需求也日益提高的未來，只有打造特色的競爭優勢，才能在競爭中生存。老字號藥店應在保持傳統優勢的基礎上創新發展，發揮品牌效應，拓展特色服務，增強核心競爭力。專業化和有特色的中小藥品流通企業做精做專，滿足多層次市場需求。中小藥品流通企業則會采用聯購分銷、共同配送等方式，降低經營成本，提高組織化程度。
（三）醫藥物流更加現代化、信息化
未來，有資金有實力的醫藥流通企業爭相建立集合了物流管理系統（WMS）、物流設備控制系統（WCS）、物流運輸管理系統（TMS）、ERP 系統、商務智能(BI)、客戶管理系統（CRM）和電子商務系統等先進設備與技術的現代化物流中心，以此爭取未來藥品配送業務的市場份額。絕大多數醫藥流通企業將廣泛使用先進信息技術，運用企業資源計劃管理系統（ERP）、供應鏈管理等新型管理方法，優化業務流程，提高管理水平。發展基于信息化的新型電子支付和電子結算方式，降低交易成本。無線射頻（RFID）、全球衛星定位（GPS）、無線通訊、溫度傳感等物聯網技術將更多地被運用于醫藥物流，不斷提高流通效率，降低流通成本。
（四）藥品新盈利模式不斷創新
現在，一些新興的盈利模式有所萌芽，醫藥流通企業的盈利模式提升開始起步。第三方物流、貼牌生產、信急服務以及藥房托管等業務開始出現。但是目前來看，這些新興業務在各個上市公司當中所占的比例還非常小，但同時也可以肯定，這些新興業務必將成為趨勢。此外，就營銷方式而言，越來越多的醫藥流通企業會發展規范化連鎖，樹立品牌形象，拓展跨區域和全國性連鎖網絡，發揮規模效益。一體化經營、開展藥妝、保健品、醫療器械銷售和健康服務等多元化經營、網上藥店等新型藥品營銷方式將會紛紛出現。
參 考 文 獻
[1]荊新，王化成，劉俊彥．財務管理學（第五版）[J]．北京：中國人民大學出版社，1993：108
[2]《中華人民共和國國民經濟和社會發展第十二個五年規劃綱要》
