營銷戰略和營銷策略

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營銷戰略和營銷策略范文第1篇

論文旅游營銷伴隨著旅游業如火如荼的發展態勢而被越來越多地關注，政府從它們的行政職能出發，在旅游營銷中充當著重要的角色。根據福建旅游業的實際情況，福建省政府應從理念、戰略和策略三個方面來構建旅游營銷體系，以取得最佳的經濟效益和社會效益。

產生于20世紀初的市場營銷學發展到20世紀80年代已經形成了比較成熟的理論，在企業經營實踐中廣泛運用，取得了良好的效果，而其成功的運用也促使政府機關開始嘗試把市場營銷理論應用于政府事務。對于政府在旅游業發展中的營銷行為研究，如，Heath， E.， Geoffrey Wall在《Marketing TourismDestination))(1991)中、Briggs， S.在《Successful Tourism Marketing:a Practical Handbook))(1997)中、Opper-man， M在《Using database marketing in the tourism industry gaining competitive advantage))(1997)等等，無不提出旅游業發展中政府營銷的作用或策略。

我國在政府營銷領域的研究起步較晚，研究成果較為零散，尚未形成完整的理論體系，隨著我國旅游業競爭的加劇，政府在旅游業發展中的營銷行為越來越受重視，一個新的研究領域的挑戰吸引了許多研究者投人該領域。如，徐小估的“試論政府營銷”(《管理與效益》1996 (3) ) ，“再論政府(社會營銷)”(《管理與效益》1997，(2))，郝索的“論我國旅游產業的市場化發展與政府行為”(《旅游學刊》2001 ， (2) ) ，馮若梅、黃文波的《旅游業營銷》(1999)等研究成果中都對政府營銷和政府在旅游業發展中的營銷行為進行了闡析。之后，又有許多學者把政府旅游營銷作為獨立課題進行研究。

綜觀這些年對政府旅游營銷的研究，大部分立足于如何運用日益增加的政府財政預算投人進行有效的政府旅游促銷，以及如何運用政府的公共服務力量為國家、地區旅游業發展服務，而針對新形勢下政府職能和旅游業發展現狀展開分析，并以此為基礎探討政府旅游營銷戰略與策略的研究就少之又少了。而以一個省為范圍，研究政府旅游營銷則尚未見諸相關學術。鑒于此，本文針對筆者所在地福建省進行研究，結合當地的旅游業實際情況從綜合分析的角度探討了相關問題，為福建省旅游產業發展的研究提供一個新視角。

福建省委省政府在2007年省政府工作報告中提出要把福建建成海峽西岸世界級旅游目的地。要想實現這個宏偉目標，就要求政府在遵循旅游經濟規律、社會發展規律、生態規律的基礎上，把福建作為一個整體著力進行市場營銷。要做的政府營銷工作很多，但歸納起來，應重點從理念、戰略和策略方面構建政府旅游營銷體系。

一、政府旅游營銷理念更新

一個區域的管理者應當是時展的同步者，是最先運用現代最新知識和理念，并將其變成推動現代進步的實施者。就目前福建省經濟發展階段而言，政府在社會發展新形勢下必須樹立以下旅游營銷新理念:

(一)經營理念。政府既是旅游營銷的組織者、協調者和管理者，更是旅游營銷的主體。近幾年來，福建省政府根據旅游業的發展狀況和福建本地的旅游資源，提出把福建旅游發展作為建設海峽西岸經濟區的重要內容之一。要想實現這一宏偉目標，政府除了最大限度地發揮市場機制與價值規律的作用，還必須用市場經營理念強化旅游營銷意識，進一步樹立大旅游、大產業、大市場的觀念，充分與市場對接，開發、組合出適應旅游市場多樣化特點的細分市場和產品，引導經營者開展公開、公平、公正的競爭，提升他們對福建省的認知度和興趣度。全行業在政府營銷的大旗下，大家勁往一處使，心往一處想，才會帶來更多的旅游收人和商業投資機會。

(二)服務營銷理念。在計劃經濟體制下，政府是高高在上的權威機構，它對旅游資源進行高度集中化的管理，服務意識極其淡薄。但隨著經濟體制的轉變，信息技術的迅速發展，對外開放程度的不斷加大，福建省政府旅游營銷也要導人科特勒的“大營銷”理念，面對“顧客”，樹立起“以公眾需要為中心”的理念。根據目標顧客的需要，設計出顧客滿意的產品，提高服務意識，并通過一系列的營銷策略使之為目標顧客所接受，從而實現樹立政府良好形象，達到旅游資源最優配置，社會綜合利益最大化的目標。此外，還要建立多種渠道來收集顧客的反饋意見，并對其進行迅速、及時地處理，以不斷完善，提高政府的服務。依法治旅、依法興旅是旅游業健康穩定發展的關鍵，也是政府服務營銷理論的重要載體。政府不僅是旅游業的投資者、旅游業的管理者，更是法律法規的制定者。要想為福建旅游發展創造有利的市場環境，必須要樹立民主法治理念規范市場。加強對旅游政策、法規的制定，旅游資源和環境的保護等，進一步完善旅游安全預警機制和應急機制，創造良好的旅游大環境。在整體營銷方面，政府應有責、有為。

二、政府旅游營銷戰略規劃

福建省自從2004年以來，全省旅游部門進一步轉變觀念，搶抓機遇，按照“以百姓生活游為主題，構建大格局，營造大環境，實現大跨越”的旅游開發思路，強化部門協同和地區合作，加強旅游點線結合，實現優勢互補、資源共享，形成跨地區的旅游聯合，有效促進了全省國內旅游的持續、健康發展。建設海峽西岸經濟區對全省旅游發展提出了新的目標定位和要求，也給全省旅游發展提供r新的機遇和廣闊的平臺。從戰略上看，下一步政府營銷應主要從四個方面人手。

(一)完善總體規劃。要進一步完善《福建省旅游發展總體規劃》，使之體現大旅游、大市場、大產業的觀念，并對總體規劃進行細化、深化;要加快制定和完善各設區市、縣的旅游發展規劃，并與全省旅游總體規劃相銜接;各個旅游規劃要與建設、交通、林業、文化、宗教等相關專業規劃相銜接，形成省、市、縣完整的旅游規劃體系。同時，在規劃過程中，要十分重視食、住、行、游、娛、購旅游六要素的綜合配套，形成多功能、多層次的旅游接待體系，以滿足不同層次游客的文化需求。

(二)推進“海西”戰略。構建海峽西岸旅游圈的戰略規劃的提出，其整體思路是閩臺在既有建設與方案上充分合作，截長補短，利用最小投資發揮最大效益。鼓勵閩臺兩岸旅游業者通過產業整合，推動交流合作，建構陸、海、空復合運輸與便捷信息服務系統，以發揮小三通最大邊際效應，帶動環海峽旅游市場。由于澎湖金馬附屬島嶼地區擁有天然隔離，具備緩沖效果，可開放中轉及兩岸旅游自由區。

(三)構建旅游網絡。從“大旅游”角度進行旅游區域規劃，構建省旅游網絡。以各個地區的資源特色為基礎，以交通區位為依據，以“產品互補、客源互流、利益共享”為原則，構建福建省旅游區、旅游帶相結合的旅游新格局，建造福建省旅游新網絡。首先，以品牌旅游產品或以著名旅游城市為中心，建立旅游區。以武夷山為中心的閩北綠三角生態旅游區;以太姥山為中心的閩東山海風光旅游區;以福州為中心的閩中休閑文化旅游區;以廈門為龍頭的閩南金三角商貿海濱旅游區;以永定土樓文化為主導產品的閩西客家文化旅游區。在建立旅游區的基礎上，根據福建省的自然、人文特色構建旅游帶:構建從寧德至漳州的東部海濱旅游帶;從福州至武夷山的閩江沿岸旅游帶;從武夷山至龍巖的西部山岳旅游帶;連接廈、漳、泉至龍巖的南部山海旅游帶。這樣，福建省的旅游區、旅游帶點線相連，縱橫交錯形成特色的旅游網絡。

(四)加強區域合作。加強省內不同地區和省際特別是周邊省市的旅游產品整合，積極推動不同層次多種形式的區域聯合，形成優勢互補、共享資源、共享市場、共享利益的互動發展局面。為達到互惠互利、雙贏多贏的日的，福建積極建立跨省、跨區域的旅游合作網絡，參與泛珠三角區域合作，構建“9+2”旅游大市場，努力建設泛珠三角無障礙旅游區;加強與廣東、上海、江蘇、浙江等省市的聯系與合作，依托同三高速公路，開拓北接長江三角洲、南接珠江三角洲的東南沿海國內旅游大市場;閩粵贛十三市也進一步加強旅游區域合作，在建設開放的、無障礙旅游經濟區方面開展廣泛的交流和合作。

三、政府營銷組合策略

福建山清水秀、山海旅游資源豐富，生態環境較佳，同時往往也是古代文化積淀很深的地方，因此，福建十分適合于發展生態文化旅游業。根據福建旅游業的發展特點和現狀，政府旅游營銷組合策略在應用上也有著自身的特點和側重。

(一)開發特色產品

一個地區沒有一個整體的宣傳形象會大大弱化對旅游者的吸引力。福建省要把握市場需求導向，努力尋找自身與競爭對手的差異，形成自己的特色、自己的品牌。首先要精心打造“福天福地福建游”的總體旅游形象，充分展示“山海一體，閩臺同根，民俗奇異，宗教多元”的鮮明特色。其次，應根據山海特色的旅游資源和各個地區特有的民俗民風進行設計、規劃和組合，形成福建省特色的系列旅游產品。如武夷山、太姥山、清源山、冠劣山等森林生態旅游;鼓浪嶼、泥州島、東山島等濱海旅游;金湖、桃源洞、玉華洞等風景名勝以及閩江口文化旅游、媚州灣媽祖朝覷、土樓客家文化探源、閩南茶文化特色旅游、崇武惠安女風采等文化旅游產品。此外，將現有景點中具有相同美學價值或類似性質的旅游景點結合在一起，或將一些特色反差較大的旅游景點或旅游項目組合在一起，推出新的專題旅游產品。如利用廈門每年一度的“9·8貿易洽談會”開展商務旅游，結合鷺島風光旅游、集美鰲園的渴墓考察游等，形成別具特色的鷺島風情旅游。同時結合廈門的特色產品，如鼓浪餡餅、同安煎蟹等，讓旅客在觀賞美景的同時又一飽口福。

(二)創新促銷方式

認真探索符合市場需求的新的、科學的促銷方式，加強旅游產品的市場推介，強化旅游產品的促銷意識，強調整體促銷和聯合促銷，創新促銷形式，形成全社會宣傳福建旅游的良好局面，為旅游發展營造良好的氛圍。 第一，加強旅游品牌的廣告宜傳力度，利用報刊、電視、網絡、旅行社和景區等企業大聯合的形式來擴大影響力和提高知名度。在這方面，昆明市最為突出，昆明市政府投人1000萬在中央電視臺作了一則廣告，“昆明，天天是春天”的廣告詞一夜間家喻戶曉。昆明的廣告投放不僅國內播出，還在國外同步播出，這種作法值得福建省借鑒。可加強與省內外特別是中央新聞媒體的合作，辦好《福天福地福建游》、對接東南臺《神州發現》和福建公共頻道《體驗福建》以及全國聯播旅游欄目《中國游》等電視平臺。從宣傳促銷的效果來考慮，旅行社的組合功能與景區等企業的形象宣傳結合，以產品帶動形象也是一個好的選擇。最近四川省六家主要旅行社和六個世界遺產景區，聯合制作《四川遺產之旅》的產品手冊，改過去單一的形象宣傳，把針對游客的社會宣傳和旅行社的促銷網絡結合起來，走出了一條新路，開創了宣傳促銷的先例。第二，借助各類節慶活動，精心策劃一些有特色又有轟動效應的宣傳促銷活動。如每年的廈門中國國際投資貿恰會、5.18中國海峽經貿交易會、漳州的海峽兩岸花博會、晉江的國際鞋業博覽會、莆田泥州島媽祖文化旅游節、福鼎太姥山文化旅游節、三明生態文化旅游節、中國泉州文化旅游節等活動都可以很好地加以利用。這些活動應發揮政府部門的主導和策劃作用，最好能采取企業協同的方式，找出活動的主題化、品牌化和特色化，并把民眾的參與當作活動能否永續發展的重要因素。如哈爾濱馬迭爾集團股份有限公司的哈爾濱冰雪大世界作為東北旅游最具影響力的哈爾濱冰雪節的一個載體，于04年11月被文化部命名為全國首批42家“文化產業示范基地”運作得就很成功，實現了雙贏。第三，構建全省統一、規范的信息化平臺，及時旅游產品的最新信息，引導和擴大旅游消費。在福建省相關旅游部門的指導下，海峽旅游多語種網站暨福建省“號碼百事通—海峽旅游呼叫中心”正式啟動。此舉整合了旅游與電信的資源優勢，進一步健全福建省旅游信息服務體系。“號碼百事通—海峽旅游呼叫中心”同時使用中文、英文、日文、韓文、德文，利用電信的網絡和技術優勢，基于中國電信“114”查號系統升級的號碼百事通平臺，全面介紹了福建省的旅游資源和相關信息，為商旅用戶提供旅游咨詢、投訴、救援等服務。同時匯集了臺、港、澳旅游資訊，是境內外旅游者了解福建的一個窗口。第四，福建作為著名的僑鄉，應根據僑胞的思鄉情結，策劃一些精品文化旅游項目，吸引僑胞來閩觀光旅游。最后，加強境外旅游合作，開拓境外旅游市場。要大力開拓境外客源市場，特別要加強與福建40個友城之間的旅游合作，形成多層次、全方位的市場開發格局。

(三)提升旅游形象

首先是旅游目的地形象設計。在注重福建整體旅游形象的塑造和推廣的基礎上，推出多樣化旅游目的地形象，如迷人的武夷仙境，浪漫的鼓浪琴島，神奇的客家土樓，動人的惠女風采，神圣的媽祖朝覷，光輝的古田會址，奇特的水上丹霞，壯美的濱海火山，古老的曇石山文化，神秘的白水洋奇觀等等，使旅游者在一年四季盡可能在福建省內取己所需，延長停留時間，從而提高旅游收人，提高旅游業對國民經濟的貢獻程度。其次是旅游生態環境展示和改善旅游交通條件。幾年來，福建省實行了對重點生態功能區施行搶救性保護、對重點資源開發區施行強制性保護、對生態環境良好區施行積極性保護戰略，加速了全省生態質量的恢復和生態環境重建。省旅游管理部門與運輸管理部門合作，加快實施列人干線規劃的通往旅游區(點)的二級以上公路的建設。各級政府在制定、審核、實施農村路網規劃中，加快了通往本轄區內旅游區(點)的公路建設。鐵路部門應多增開旅游專列，改善列車、車站服務設施。

(四)強化市場管理

旅游行政管理部門要不斷加強對旅游市場的行業管理，加快建立和完善行業管理的規章制度，確立市場準人的標準，加強對旅游企業和從業人員的資質審查和管理，規范市場經營行為。通過整頓旅游市場秩序，清理不合理收費，對旅游產品和服務實行明碼標價，打擊價格欺詐等違法行為;通過加強對旅游市場的質量管理，加大監管力度，認真對待和解決每一起游客的投訴，維護旅游業的信譽;通過加強旅游業精神文明建設，提高從業人員思想道德素質，大力倡導健康、文明的旅游消費，創建文明風景旅游區;通過落實旅游安全責任制，強化旅游安全的監督檢查，加強有關部門聯合執法，切實做好社會治安、旅游設施安全、運輸安全和衛生保障等工作，確保旅游安全。

(五)提高隊伍素質

營銷戰略和營銷策略范文第2篇

初中英語新課程標準中，把“激發和培養學生學習英語的興趣，使學生樹立自信心，養成良好的學習習慣和形成有效的學習策略，發展自主學習的能力和合作精神”作為基礎階段的英語學習任務。這就要求我們教師在課程教學中要以生為本，培養學生學習英語的興趣，樹立其學習英語的信心，發展自主學習與合作學習的能力。然而作為一名農村一線教學的教師，面對農村學生絕大多數以留守兒童為主的現狀。他們缺乏父母平時在家的教育與督導，自主學習能力整體欠缺。因此，在英語教學中，培養學習合作學習的能力是最為重要的一環。

下面就筆者工作中的一點心得，談談如何在教學中有效開展英語小組合作學習的策略。

第一、全面了解學生，注重個性差異，科學規化

既然要發揮小組合作的優勢，讓學生們有良好的學習動力，達到幫扶與1+1>2的效率，這就必然要合理分配、組合各小組成員。教師在分配的過程中，首當其沖的便是要了解每一位學生，知曉學生的學習成績、性格特點，甚至于學生之間的群體關系等等。其次就是按照成績等次、性格特性等對全班學生進行科學分組。分組要征求學生的意見，不斷的整合、修改，最終確定小組成員。小組人數可以控制在4到6人之間，不宜過大，亦不宜過小。這樣可操作性更強。

第二、合理制定小組合作的獎罰制度

制度的建立是有效發揮小組合作學習的核心，因此在英語小組確定后，如何制定有效的評價機制是重中之重。筆者認為一個好的管理制度，將會把小組合作學習的優勢發揮得淋漓盡致。筆者在制度建設中，首先進行問卷調查，征求學生對獎罰措施的建議與意見。然后進行初中的制度試行。比如課前預習、課堂配合、課后練習各環節中采用分數制確定獎罰標準。如七年級的初始階段，評價包括過程平時性評價和終結性評價兩種方式，評價以過程性評價為主。內容包括組員課前單詞預習、課堂參與表現、課后作業表現、背書完成、單元測試成績等等。隨著年級的增長，評價側重點可以稍作改變，比如到了八年級階段，可以側重對學生的閱讀方面進行評價。對達到預定目標的給予一定分數，而沒有達到或超出的則罰c獎分數。評價由小組長與教師共同執行。過程性評價階段以每一星期為一小結和每一學月為一大結。每一星期的小結是為讓各小組了解情況，及時發現問題、調整策略、促進發展；每學月的大結，是對小組合作成果進行相應的總結與獎罰。獎罰要體現合理性與有效性，更要體現鼓勵性與激勵性。以獎勵與表揚為主，適當的處罰為輔。獎勵方式可以多樣化，可以是小禮物或學習用品。

第三、注重開展小組合作的方式

制度建立后，教師就可以開展實施小組合作學習的模式了。為了能達到培養學生學習英語的興趣和積極性，教師要在開展過程中培養學生的責任意識，對各小組成員進行明確的分工，并且在開展小組合作的方式上要形式多樣化，注重方式的靈活多變。小組合作開展的方式一般分為課堂中的合作與課后的合作兩種方式。課堂小組合作主要采取英語聽說訓練中的對話角色表演、閱讀問題的討論探究、游戲互動、問題解決與回答提示等；課后小組合作主要表現在作業、習題、試題的訂正與糾錯和預習的幫扶、監督、檢查等等。在開展的過程中教師一定要注重細則的考核、注重對各組的指導與監督。

第四、培養小組的合作與自主學習的并存發展

課標中把學生的自主學習與合作學習同時作為英語學習的目標，為此在小組合作學習的基礎上，教師要逐步引導學生進行自主學習。要知道小組合作學習，能使學生在英語學習上有“引導者”、“幫扶者”，這樣可以樹立學生學習的自信心與興趣。但是小組合組學習也是對小組成員進行“監督”、“約束”的有效方式，通過長期教師和組長的監督、約束，久而久之，學生的自主學習就會慢慢見效。比如，課前5分鐘，學生會不自覺地把英語書打開，開始溫習和預習課文，課后，在沒有布置相應作業的前提下，學生會主動把相應的練習給及時完成。因此，在小組合作的過程中，教師一定要悉心培養，及時反饋，適當表揚。這樣，在有形的監督下，無形的自主學習會悄然而至。彼此相得益彰，齊頭并進，達到雙贏的效果。

第五、注意預防小組合作的形式化演變

小組合作學習合理、科學、有效是促成學生學生英語積極性，提升成績的捷徑之一。但是在操作的過程中要防止學生的變相或畸形的發展。比如小組長存在應付、推諉、代勞、包辦的方式，導致組員全盤搬造、抄襲，這樣的“合作”不但不能帶來小組學習的發展，反而滋生敗壞的學習氛圍，結果是大相徑庭，適得其反。為此，教師要注意觀察留意這種不良的傾向，同時讓小組之間相互監督，及時發現，把這樣的不良風氣扼殺在萌芽狀態。

總之，在英語教學中，有效運用小組合作進行學習，可以為教師教學贏得非常輕松的、意想不到的效果。于此同時，也可以有效預習兩極分化現象，營造班級整體學習英語濃厚的氛圍和提升全班的學習成績。

營銷戰略和營銷策略范文第3篇

你想知道為什么有的市場推廣活動要比其他的活動效果更好嗎？

最近的ALS冰桶挑戰活動之所以能夠形成病毒傳播，是因為它充分運用了心理學理論來提高人們的參與度。在這篇文章中，我將會分享大獲成功的ALS活動所用到的一些心理學策略，并告訴你如何運用這些理論。

#1:訴諸于間接的公開承諾

當我們向自己承諾一定會去做某件事時，我們更有可能采取行動并完成任務。如果我們公開了自己的承諾，這種義務感會被放大，我們將會給自己施加更大的壓力并堅持到底，因為我們不想讓某些個人和公眾失望。

公開發起一項挑戰迫使他們采取行動

ALS活動以一種有點不同(但同樣有效)的方法運用了這一心理學效應：參與者并沒有主動做出承諾，之前的參與者公開點名挑戰他們。這種形式的同輩壓力使得被挑戰者們覺得在道義上應該接受挑戰參與這個活動。

如何運用？

回過頭來想想你的campaign是否有機會讓人們公開承諾去做某件事。

比方說，你要舉辦一個免費的活動，擔心人們報名后又會放你鴿子，那么可以增加一個步驟，報名后需要在自己的社交網絡分享這個活動，他們公開的承諾會增加他們到場的可能性。

#2:明確受眾的個性特征

我們每個人都會用一些特征來描述自己是誰。總的來說，這些特征被稱作你的個性特質。個性特質與感知相關：你怎么看待自己以及別人怎么看待你。

大多數人會用這些特征來描述自己的個性：善良、慷慨、樂善好施的。

ALS冰桶挑戰活動是這樣挑戰人們的：通過影響自己的行為來符合這些個性特征。

了解能夠激勵你的受眾的個性特征至關重要

冰桶挑戰活動一開始就宣稱：“你認為自己很慷慨，如果你真的如此，那么你就來參加吧，否則就說明你并不樂善好施。”在這種情況下，人們將會選擇參與而不是否定自己的個性特征。

如何運用？

觀察campaign目標受眾的特點，確定可以用來描述這些受眾個性的特征，然后利用這些特征來影響人們的行為。召喚出他們認同的特征并與你的產品或服務相聯系：“如果你認為自己懂得欣賞創意、與眾不同、追求完美，那么你一定會喜歡我們的新產品，新款皇家木質沙發(此處可替換成你自己的產品或服務)”。

那些自認為懂得欣賞創意、與眾不同、追求完美的人會被沙發吸引過去，因為他們想要強化自己的這些個性。

#3:設置專屬性

盡管任何人都可以參加這個活動，但ALS冰桶挑戰還是分成了兩種人群：一種是被邀請參加的人，另一種是沒有被邀請的人。這種受邀參加的策略為那些被邀請的人設置了一道專屬性的門檻：他們會認為自己就是這個專屬組織的一員。

多數人會被稀有事物所吸引

當某些事是專屬的、有限的或罕見的時候，它們將會對我們的行為產生更大的影響。在ALS挑戰活動中那些被挑戰的人愿意參加活動是因為他們潛意識就想成為這個專屬俱樂部的一員，并可以對外宣稱：“我參加過冰桶挑戰。”

如何運用？

除了舉辦受邀才能參加的活動，營銷人員通常還可以通過設置限量的獎品，規定要在有限的時間內參與活動，從而營造出一種緊迫性和專屬性的氛圍。

受邀參加的策略很容易實施，但它是個長期的承諾，因為要花費大量的時間和精力讓邀請活動不斷持續下去。

在你和粉絲常用的社交網絡上創建一個只有受邀請才能參加的小組。通過邀請不同的行業專家開始，然后公開宣傳這個組織。與此同時，向成員展示組織的價值觀，并告訴其他人如何加入這個組織。

為了保持專屬性和吸引新加入的人，我建議加入小組的要求嚴格一些。

另外一個策略是通過提供有限數量的獎品促進用戶參加的積極性。人們一般不想錯過某些好處，所以有限數量的獎品可能會激發用戶的參與興趣。

在Facebook發表一條狀態：“第一個按我們要求評論(點贊或者轉發)的人將會獲得一件獎品。”然后繼續更新這條狀態，告訴大家還剩多少獎品要送出。

限時

Social Media Success Summit提供一個限時折扣來刺激行動

類似的，通過限制獲得產品或服務的時間長短也是一種影響用戶行為的有效方式。

比方說，你在經營NFL商品的一家電子商務網店。你在為整個足球季策劃促銷，比賽期間，不管哪一只球隊領先，兩隊的相關商品全部九折出售。一旦比賽結束，商品恢復原價。

Twitter是一個舉辦此類活動效果很好的平臺，你可以通過公布比分并更新比賽結束時間，向他們施壓從而促使他們在比賽結束前購買商品。

結論：

ALS冰桶挑戰活動以基本的心理學理論吸引了成百上千的人們參與并傳播自己對這個活動的看法。不論你是一個參與者還是一個看客，毫無疑問，冰桶挑戰是一個非常成功的營銷案例，它的影響完全超出了組織者的預期。

營銷戰略和營銷策略范文第4篇

【關鍵詞】 初中英語 教學策略

為了滿足新時代教育教學要求，培養出社會所需的合格人才，新一輪的教育教學改革要求我們英語教師必須以提高教學質量為宗旨，以改進教學方法為中心，努力探討良好的教學方法與策略，提高學生的學習效果。我的教學策略如下：

1. 創設情境，培養學生的學習興趣

如何激發學生學習英語的興趣呢？創造愉快的學習環境，讓學生唱英語歌曲、做游戲、英語會話、表演等，多給他們掌聲，鼓勵他們，讓他們從快樂課堂中感到學習英語的無比樂趣。例如：當我們初三學到英語：English is widely used in the world.教師首先導入：Chinese is important， so we must learn it well. But do you know which language is the most important in the world？ 啟發全體學生思考，然后再回答：English is the most important in the world.再次提問：Is English widely used in the world？ 請一位同學回答，當他回答：Yes， it is. 讓全班同學給予掌聲鼓勵，以激發他的學習興趣。這樣，學生學習英語的興趣更加濃厚，能調動學生學習的積極性。接著引入新課。在學習新課程過程中，教師采用趣味性、挑戰性的教學，在課堂上設計出有關課文的幾道練習題，限制在一定時間完成。看哪一組得第一名為勝利者，獲勝者得循環紅旗。得低分者還是給予鼓勵和支持，讓他們迎頭趕上，使他們分享到學習中的樂趣。采用這種興趣教學方法，學生學到的知識就不會忘記，也不感覺到疲憊，從而提高學生的學習效果。

2. 靈活應用多媒體教學，以提高英語教學質量

多媒體是現代化教學應用的傳媒工具，也是傳統教學向現代教學轉化的新方式。利用多媒體教學能夠使學生多種感官并用，加速學生對知識的理解，提高學生視、聽、說、讀、寫各方面的能力。英語教學中適當使用多媒體進行教學可以改變舊傳統教學方法，多媒體教學的優點是：動與靜、圖片和語言相聯系，促進學生對此教學產生好奇和興趣，整個課堂中學生保持精神飽滿，充滿活力，有強烈的求知欲望，從此提高教學效率和學生的學習效果。例如：初三英語The environmental pollution 的教學過程中，通過多媒體展示出空氣污染，光污染，水污染，土壤污染等圖片。展示這些圖片可以開闊學生的視野，使他們聯想到這些污染給人類和環境帶來巨大的危害，教育他們保護環境的意識，再展示這樣的一個問題：What causes these problems？ 讓學生獨立思考，回答問題。然后展示下一個問題：What should we do to protect the environment？ 給全班同學展開討論，再讓幾個學生回答問題。解決這些問題是這節課主要掌握的內容。利用多媒體教學，使學生自主參與學習、共同學習，提高他們的學習興趣，也提高他們的學習效果。

3. 善于利用教學資源，是提高教學質量的重要途徑

本地教學資源非常豐富，取之不盡，用之不完，是提高英語教學質量的重要途徑。英語教學利用本地教學資源，激發學生學習英語興趣，開闊視野，擴大學生知識領域。我地區處在廣西南部，鄰近越南，有豐富的旅游資源，尤其是風景秀麗的廣西大新德天跨國瀑布，每年有大量中外旅客到此旅游觀光，學生可以去領略一下這里的山水風光，用英語進行會話，描述它們，也可以用英語跟老外聊天，以提高自己的英語口語水平。通過這種實踐有利于提高學生聽說等各方面能力。

4. 建立良好的師生關系，是提高教學質量的重要保證

建立良好的師生關系，是非常重要的，教師把學生當做自己的孩子那樣，在學習、生活等方面給予他們關心。當學生遇到困難的時候，教師應該給予他們熱情地幫助；在學生犯錯誤時候，應該給予寬容，并且給予正確引導；讓教師的關愛、鼓勵、支持、幫助悄然成為學生學習的動力。只有教師對學生關懷，學生感覺到大家庭的無比溫暖，才有良好的學習動機，以此為動力，更加刻苦、努力學習，從而提高學生學習效率。

[1] 陳志誠. 創設情境，培養學生英語學習興趣[J]. 江西教育， 2011（06）.

營銷戰略和營銷策略范文第5篇

工學結合模式是我國現階段高職院校人才培養的主要模式，是高職院校教育改革和發展的基本方向。工學結合是將工作和學習結合起來，以校企合作為形式，以培養學生的實踐操作技能為導向，把課堂學習和實踐活動相結合的人才培養模式。高職院校加強工學結合、校企合作的辦學原則與定位決定了實施工學結合人才培養模式是高職院校辦出職業教育特色、提升學生綜合素質和就業競爭力的重要途徑。英語課作為一門高職高專基礎課程，面對許多新的情況和問題的出現，遇到了前所未有的挑戰。在工學結合模式下，各高職院校的英語教師進行了全方位、多層次的探索，已經取得了一定的成果。但是，由于各種原因、以及各種各樣的問題的存在，阻礙了英語教師的教學和成長，也困擾著高職院校英語教師的職業發展，必須努力研究和解決，以提高英語教師的職業發展能力和教學研究能力。

二、工學結合模式下英語教師所面臨的問題

1.教學觀念上很難接受工學結合模式

首先，高職院校中提倡的工學結合模式倡導的是“教、學、做”合一的教學觀，主張以學生為主體、以教師或技能老師為主導，理論和實踐相結合，注重學生的實踐能力、操作能力、職業能力和協作能力的培養，這和傳統教學觀念中強調學生被動接受、機械學習的教學觀形成了鮮明的對比，打亂了英語教師原有的教學觀念和模式，給英語教師的教學方式帶來了新的挑戰和壓力；其次，廣大英語教師所熟悉的傳統教學觀念中的三個中心，即“以教師為中心”“以教學為中心”“以教材為中心”的三中心原則也被高職院校“以就業為導向”所提倡的“以學生為本”“以就業為本”“以能力為本”所取代，兩者在教育目標、教學理論、教育要求、教學方式等方面都存在著巨大的反差，給廣大的英語教師帶來了強烈的思想矛盾，許多英語教師感到壓力很大、內心困惑、無所適從。

2.教師教學安排很難適應工學結合觀念

高職院校的英語教師絕大部分畢業于文科院校或是師范類院校，沒有下現場鍛煉及現場工作的經驗。另外，由于教師理論教學安排緊張，一般高職院的教師年教學工作量達到400人左右，教師根本沒有精力走向企業，進行社會實踐，這嚴重影響了英語“雙師型”教師和“雙師”素質教師的培養。目前，高職院校英語教學團隊“雙師型”教師隊伍建設相比其他專業來說遠不能滿足高等職業教育發展的需要，特別是從行業企業一線聘請的承擔實踐教學任務的專業人員數量更少。對校企合作、工學結合、產學結合等概念模糊，在課程開發、課程研究、科研等方面的能力不足，不能滿足工學結合在能力方面的要求。

3.專業英語上難以勝任專業課程的要求

隨著經濟全球化及世界經濟的快速發展，許多行業越來越需要既具有過硬的專業技能又具備專業英語交流能力的高素質人才。為適應時代要求，高職院校的英語教學勢必向專業英語教學方向側重。專業英語教學有利于培養高職院校學生的應用能力和國際交流能力，有利于提高學生的專業水平，為學生的發展提供動力和后勁。專業英語教學的發展，是時展的必然需要。可是，廣大高職英語教師雖然具有扎實的英語專業知識，然而，他們在各類專業英語教學中缺乏對于專業知識的了解，不能夠將專業知識與英語進行有機的結合，達不到專業英語教學的要求，從而限制和影響了學生專業英語水平與能力的提高，影響了學生水平的發揮。

三、工學結合模式下高職英語教師的專業發展策略

1.加強理論學習與實踐培訓

“校企合作”及“工學結合”的高職人才培養模式決定了英語教師自身必須從自主發展的角度樹立正確的高等職業教育發展觀。因此，教育行政主管部門及各大職業院校要加強對英語教師現代教育教學理論的學習與培訓工作，使他們進一步了解高職院校的人才培養目標，明確作為一名職業院校的外語教師（尤其是新教師），不僅是教會學生理論知識，而更重要的是讓學生掌握生產、建設、管理及服務等一線的實踐技能。只有這樣，才能使其與時俱進、轉變觀念，不斷創新教育教學理念，積極主動的實現自主發展。

2.組織各種教學及教研活動

首先，積極開展說課、模擬教學及教學觀摩等相關教育教學活動，不斷加強英語教師（尤其是新教師）語言技能和課堂教學基本技能的訓練。其次，還要組織開展各種教學研討活動，包括座談會、專題研討會及各種學術性會議/講座等。通過與教學相關的某一系列主題的探析，逐步形成良好的教學研討氛圍，激發外語教師的學術熱情，提高其科研積極性。

3.參與行業英語課程開發

工學結合培養模式必然要求我們對原有的高職英語課程體系進行變革，課程教學目標、內容、教學手段和評價手段必須做重新調整。在課程建設中，個性化的校本英語教材建設是實現我們高職英語教師有效策略。教材的開發要注重知識能力并重，體現專業和職業相關性的公共英語教材，這其中包括基礎語言教材、行業與職場英語教材的整合與開發，也包括結合高職高專學生的學習特點與職業發展需求專業英語教材整合與開發。在教材建設的過程中，我們教師必須進市場和行業調研，進行對目標專業的人才培養方案定位，學生將來的就業崗位，學生所具備的專業理論知識做詳細的研究。在內容的遴選上，教材編排上，我們必須首先了解相關專業基本知識和理論，向專業教師請教，征求行業專家指導和建議。這樣的一個過程，本身就是學習過程，走進專業的過程，它能加快我們由基礎英語教師向專業英語教師的轉型，促進我們教師的成長。

4.熟練掌握現代教育技術

國際教育技術協會（ISTE）建議并制訂的技術基礎標準包括計算機/技術的基本操作和概念、將技術應用于個人生活和專業工作，以及技術在教學中的應用三個方面的內容，這是面向所有教師的，但作為外語教師，戴曼純認為，一名合格的英語教師應該具備的五項素質，其中一項就是要掌握現代教育技術，能使用多媒體等計算機輔助教學手段進行教學。加強外語教師對現代教育技術的應用，是當今知識經濟、信息網絡化及教師專業化發展的必然趨勢。