互聯(lián)網(wǎng)精準營銷

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互聯(lián)網(wǎng)精準營銷范文第1篇

移動互聯(lián)網(wǎng)，就是將移動通信和互聯(lián)網(wǎng)二者結(jié)合起來，成為一體，是互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)、平臺、商業(yè)模式和應(yīng)用與移動通信技術(shù)結(jié)合并實踐的活動的總稱。移動商務(wù)指的是利用移動終端設(shè)備，通過無線網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)設(shè)施來完成在線消費的過程。在移動技術(shù)條件下分析相關(guān)經(jīng)濟實體是如何通過移動網(wǎng)絡(luò)開展商務(wù)活動并創(chuàng)造、實現(xiàn)價值然后獲得利潤的。

精準營銷是有態(tài)度的互聯(lián)網(wǎng)營銷理念中的核心之一，它建立在精準定位的基礎(chǔ)上，通過現(xiàn)代化信息技術(shù)實現(xiàn)客戶溝通服務(wù)體系，最終實現(xiàn)企業(yè)可度量的低成本擴張。簡單地說，“精準營銷”就是用準確的市場定位、廣告投放、產(chǎn)品投入和價格策略，對目標市場進行精準攻擊，有效地降低附加成本，最大限度的提高企業(yè)和消費者利益。

二、中小企?I應(yīng)用移動互聯(lián)網(wǎng)精準營銷現(xiàn)狀

近幾年，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，中小企業(yè)的發(fā)展進入到了一種嶄新的局面，很多中小企業(yè)躍躍欲試，嘗試著新科技帶給企業(yè)發(fā)展的便利，中小企業(yè)利用自身很好的適應(yīng)性和靈活性，在全新的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中通過精準營銷有針對性的向消費者傳遞其營銷信息，增加營銷收益。

1.中小企業(yè)應(yīng)用移動互聯(lián)網(wǎng)精準營銷的SWOT分析

2.移動互聯(lián)網(wǎng)精準營銷在中小企業(yè)的應(yīng)用現(xiàn)狀

據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心（CNNIC）在北京的《第39次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，截至2016年12月，我國網(wǎng)民規(guī)模達到7.31億，普及率達到53.2%，超過全球平均水平3.1個百分點，超過亞洲平均水平7.6個百分點。全年共計新增網(wǎng)民4299萬人，增長率為6.2%。中國網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)相當于歐洲人口總量。

在傳統(tǒng)媒體與新媒體加快融合發(fā)展的趨勢下，微博、微信、QQ、陌陌等各種社交媒體的快速發(fā)展，以不同的方式給中小企業(yè)實施精準營銷提供了廣泛的平臺。在調(diào)查到的所有媒體推廣渠道中，使用頻率最高的推廣渠道是微信，達到75.5%。從很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)公布的移動營業(yè)收入所占總收入比例來看，企業(yè)客戶正在向移動營銷市場轉(zhuǎn)移。

三、中小企業(yè)應(yīng)用移動互聯(lián)網(wǎng)精準營銷存在的問題

1.移動互聯(lián)網(wǎng)精準營銷理念不成熟

移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，日新月異，高科技的發(fā)展，需要我們不斷創(chuàng)新思維，時刻準備好去接受新信息、新理念的挑戰(zhàn)，從我國中小企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)精準營銷發(fā)展現(xiàn)狀來看，部分中小企業(yè)管理者思想比較保守，接受新鮮事物的能力較低，精準營銷的理念、意識比較淡薄，對于移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展、精準營銷的認識比較片面，不科學的放大了移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的風險，這樣不成熟的認識在理念層面上對中小企業(yè)的發(fā)展形成了誤導，在一定程度上限制了中小企業(yè)的發(fā)展。

2.具備移動互聯(lián)網(wǎng)精準營銷專業(yè)技術(shù)的人才比較缺乏

中小企業(yè)要借助移動互聯(lián)網(wǎng)實施精準營銷，目的就是要利用移動互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)不受時間、空間的限制，抓住消費者利用碎片化時間瀏覽網(wǎng)頁或上網(wǎng)購物、消費的時機，能夠通過特定的專業(yè)技術(shù)在海量數(shù)據(jù)中有針對性的挖掘出企業(yè)的目標顧客，進行有的放矢，進而減少成本，增加企業(yè)收益，然而，不管是數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)或是LBS定位技術(shù)，目前，很多中小企業(yè)缺乏具備這些專業(yè)技術(shù)的人才。這樣，就會讓企業(yè)的營銷存在盲目性，進而造成資源的浪費。

3.移動互聯(lián)網(wǎng)營銷效果評價體系不完善

移動互聯(lián)網(wǎng)精準營銷的特點之一就是營銷效果的可評價性，中小企業(yè)資金狀況、技術(shù)手段比較有限，就忽視了營銷效果效果評價體系的構(gòu)建或者構(gòu)建的不完善，這樣，企業(yè)就難以判斷營銷方式選擇的正確性，進而影響到企業(yè)營銷效果的預測，營銷效果評估也就無從談起，最終失去了實施移動互聯(lián)網(wǎng)精準營銷的意義。

4.移動互聯(lián)網(wǎng)精準營銷存在個人信息安全隱患

移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展的確給我們帶來了很大的便利，但同時，也讓消費者的個人信息一覽無余的暴露給企業(yè)，人們在互聯(lián)網(wǎng)上的所有行為都掌握在互聯(lián)網(wǎng)商家手中，若企業(yè)自身系統(tǒng)的安全管理有漏洞，導致用戶信息的泄露，隱私被侵犯，甚至人身和財產(chǎn)安全都受到威脅。不僅如此，有些企業(yè)為了謀求自身的經(jīng)濟利益，違背誠信原則，將信息資源作為商品出賣給其他需要數(shù)據(jù)信息的企業(yè)或個人，這就使消費者的信息存在一定的安全隱患。

四、解決中小企業(yè)應(yīng)用移動互聯(lián)網(wǎng)精準營銷存在問題的對策

1.創(chuàng)新移動互聯(lián)網(wǎng)精準營銷理念

科技的發(fā)展，必然為經(jīng)濟的發(fā)展帶來質(zhì)的飛躍，中小企業(yè)要開展移動互聯(lián)網(wǎng)精準營銷，管理者就必須打破傳統(tǒng)營銷思想的束縛，緊跟移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的腳步，勇敢的接受新事物的到來，不斷創(chuàng)新營銷理念，接受有利于企業(yè)開展精準營銷的信息，以現(xiàn)代消費者的需求為導向，利用移動互聯(lián)網(wǎng)的先進技術(shù)，有針對性的挖掘目標客戶，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟效益的提升。

2.引進或培養(yǎng)具備專業(yè)技術(shù)的人才

移動互聯(lián)網(wǎng)精準營銷的發(fā)展，需要有具備數(shù)據(jù)挖掘、LBS等技術(shù)的專業(yè)人才，企業(yè)要想真正獲得收益，就應(yīng)不惜引進或培養(yǎng)專業(yè)技術(shù)人才的代價，一方面引進移動互聯(lián)網(wǎng)營銷專業(yè)人員，盡快讓專業(yè)技術(shù)人員熟悉公司的情況，促使專業(yè)技術(shù)人員將理論知識轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的營銷能力。另一方面培訓企業(yè)內(nèi)部移動互聯(lián)網(wǎng)營銷人員，盡量使更多的員工熟悉移動互聯(lián)網(wǎng)精準營銷的相關(guān)技術(shù)，不斷深化員工的移動互聯(lián)網(wǎng)精準營銷的意識。

3.構(gòu)建移動互聯(lián)網(wǎng)營銷效果評價體系

中小企業(yè)在應(yīng)用移動互聯(lián)網(wǎng)精準營銷的過程中，應(yīng)該重視營銷效果評價體系的構(gòu)建，與傳統(tǒng)營銷方式相比，精準營銷的最大優(yōu)勢就是其營銷效果的可量化與可控性。因此，中小企業(yè)需要切實利用這些特點，把握營銷效果評價這一重要環(huán)節(jié)，使其能夠隨時對營銷效果進行跟蹤，通過效果評價來反饋營銷方式選擇的正確與否，也可以根據(jù)顧客的反饋及時對精準營銷戰(zhàn)略做出調(diào)整，以進一步激發(fā)企業(yè)發(fā)展的動力，以期贏得更好的營銷效果。

互聯(lián)網(wǎng)精準營銷范文第2篇

如何讓消費者在煙波浩渺的信息海洋中迅速找到自己，并最終達成購買意向，是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的重點。

郵件廣告營銷、病毒式營銷、搜索引擎營銷、地址欄營銷……這些幾年前還僅僅是概念的營銷手段，如今正被眾多企業(yè)采納實施，互聯(lián)網(wǎng)營銷已經(jīng)成為當今企業(yè)的主流營銷方式之一。

不久前，在一場名為“新營銷時代的變革與發(fā)展”的網(wǎng)絡(luò)精準營銷研討會上，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的營銷專家、學者以及眾多中小企業(yè)界的代表圍繞互聯(lián)網(wǎng)精準營銷展開了互動討論。不少中小企業(yè)代表在會上反映，雖然近年來互聯(lián)網(wǎng)覆蓋面越來越廣，營銷載體也越來越多，但企業(yè)的目標客戶群卻被分散了。如何進行更精準的營銷已經(jīng)成為企業(yè)市場人員面臨的重要問題。

資源都是稀缺的，然而在這個信息爆炸的時代，稀缺的不是信息，而是消費者的“眼球”，信息的泛濫、過剩，早已經(jīng)造成了注意力的稀缺。根據(jù)注意力經(jīng)濟的說法，企業(yè)要想成功開展網(wǎng)絡(luò)營銷，就必須吸引到目標消費者的注意。因此，如何讓消費者在煙波浩渺的信息海洋中迅速找到并了解自己，進一步增強對自己產(chǎn)品的認可度，從而最終達成購買意向，就成了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的重點，而這正是互聯(lián)網(wǎng)精準營銷的本質(zhì)所在。

搶先一步 咸魚翻身

幾年前，一度負債累累、瀕臨倒閉的武漢華通電氣有限公司，在短短一年間上演了咸魚翻身的奇跡。今天，這家企業(yè)的年銷售額已突破千萬元，員工數(shù)百人。

“通過網(wǎng)站帶來的生意至少有六七百萬元。”在談到脫困的關(guān)鍵舉措時，該公司董事長陳松青頗為自豪地表示。這個曾經(jīng)掙扎在死亡線上的小廠子，如今不僅已經(jīng)扭虧為盈，而且還游刃有余地走在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的前沿，做起了電器行業(yè)門戶網(wǎng)站。陳松青將這次蛻變歸功于網(wǎng)絡(luò)營銷：2003年，在資金比較緊張的情況下，陳松青毅然投入20多萬元，注冊了與自己公司產(chǎn)品――高低壓電器相關(guān)的通用網(wǎng)址和域名，從此開始了網(wǎng)絡(luò)營銷之路。

2003年，當互聯(lián)網(wǎng)正以驚人的速度蔓延時，陳松青先人一步地察覺到了其中的商機。在注冊通用網(wǎng)址時，他采用了以電氣行業(yè)詞匯為中心，廣泛撒網(wǎng)的策略，大量注冊了與高低壓電器相關(guān)的行業(yè)詞匯，例如“高壓開關(guān)柜”、“低壓開關(guān)柜”以及“武漢電器”等，這些詞匯都是華通的主打產(chǎn)品。因為這個行業(yè)內(nèi)的很多大客戶都習慣通過互聯(lián)網(wǎng)來尋找電氣設(shè)備配套商，眾多高低壓電器行業(yè)詞匯構(gòu)成了一張由通用網(wǎng)址連接起來的網(wǎng)絡(luò)營銷大網(wǎng)，極大提高了網(wǎng)站的點擊率和影響力，也為公司截獲了更多來自互聯(lián)網(wǎng)的商機，之后公司收到的來自四面八方的訂單證實了他的選擇是對的。

“無論哪個客戶通過互聯(lián)網(wǎng)尋找電氣設(shè)備生產(chǎn)商，我們公司網(wǎng)站都會入圍。”陳松青對該公司目前的網(wǎng)絡(luò)營銷效果顯然頗為滿意。一手制造奇跡的他一語道破了成功的奧秘：快人一步，搶占先機，巧用通用網(wǎng)址，做到完善的網(wǎng)絡(luò)營銷。

網(wǎng)絡(luò)營銷把握的是時機、是資源，爭奪的是那些最有購買意向的客戶。這類客戶的主要特征是，需求比較明確，購買的成功率高，而且他們往往會通過網(wǎng)絡(luò)搜尋所需的產(chǎn)品資料。中小企業(yè)應(yīng)該揚長避短，在對營銷趨勢的把握上下功夫，把通用網(wǎng)址等基于互聯(lián)網(wǎng)的主動營銷手段用好用活。如何讓用戶第一時間在網(wǎng)絡(luò)上準確找到自己，就成了衡量網(wǎng)絡(luò)營銷效果的關(guān)鍵。

陳松青和他的華通電氣正是利用通用網(wǎng)址一對一的網(wǎng)絡(luò)路標功能，實現(xiàn)了目標客戶的精準定位，將企業(yè)產(chǎn)品信息第一時間呈現(xiàn)給用戶，贏得了來自互聯(lián)網(wǎng)的第一桶金。

中國移動的營銷帝國

與陳松青的成功類同，中國移動也在網(wǎng)絡(luò)精準營銷之路上邁出了成功一步。

現(xiàn)在越來越多的移動用戶喜歡在網(wǎng)上查詢信息，辦理各項移動業(yè)務(wù)。為了能夠直接接觸這個消費人群，實現(xiàn)精準營銷，中國移動在近四年時間內(nèi)注冊了近300個通用網(wǎng)址，幾乎囊括了其各項業(yè)務(wù)，力求從瀏覽器地址欄著手，打造最為精準的網(wǎng)絡(luò)營銷體系。

除了神州行、動感地帶、隨e行等耳熟能詳?shù)钠放坪头?wù)之外，甚至12530、cn1860之類的客服號的通用網(wǎng)址等也都紛紛被注冊下來，指向了中國移動的網(wǎng)站首頁。用戶如果想要咨詢或辦理隨e行等業(yè)務(wù)，只要在地址欄里輸入這些通用網(wǎng)址，就能立刻訪問到中國移動的網(wǎng)站。

以中國移動提供的移動消費業(yè)務(wù)手機錢包為例，目前，中國移動、中國聯(lián)通以及網(wǎng)絡(luò)商戶都在提供手機錢包服務(wù)，但是當用戶需要使用手機錢包業(yè)務(wù)時，只需在地址欄輸入“手機錢包”四個字，就可以直達中國移動網(wǎng)站，完成對手機錢包業(yè)務(wù)的了解，實現(xiàn)業(yè)務(wù)開通甚至獲取客服支持，而不會被引導到其他網(wǎng)站上。這種異常精準的營銷工具不僅對用戶來說方便、直接，也讓企業(yè)的整個營銷過程變得更加直觀、可控。

與傳統(tǒng)營銷相比，網(wǎng)絡(luò)營銷是具有自己獨特的優(yōu)勢的。比如說，由于可以打破時間、地點等多種限制，可以遠及過去所不能達到的市場，網(wǎng)絡(luò)營銷為企業(yè)創(chuàng)造更多新的市場機會。

準確定位是當務(wù)之急

為了構(gòu)建完善的網(wǎng)上海爾帝國，海爾多次注冊各類通用網(wǎng)址。早在2003年8月，海爾便把“海爾”這一企業(yè)品牌的通用網(wǎng)址注冊下來，指向海爾網(wǎng)上商城。另外，海爾還結(jié)合自身產(chǎn)品品牌，注冊了“海爾空調(diào)”、“海爾彩電”等多個通用網(wǎng)址，分別指向了海爾網(wǎng)上商城相應(yīng)產(chǎn)品的頁面。周全的保護，全方位的應(yīng)用，結(jié)合通用網(wǎng)址一對一直達的功能，讓消費者用最小的時間成本和機會成本，直接找到了海爾的相應(yīng)服務(wù)。在樹立其網(wǎng)上品牌的同時，海爾也成功地利用通用網(wǎng)址開展了互聯(lián)網(wǎng)精準營銷。

事實上，企業(yè)要想精準地鎖定目標客戶并找到潛在客戶，創(chuàng)造盡可能高的效益，首先需要的就是準確、客觀的市場定位。這包括分析產(chǎn)品或服務(wù)是否適合在網(wǎng)上進行營銷、分析網(wǎng)上競爭對手目標市場、客戶應(yīng)用因特網(wǎng)的頻率，并且確定具體的營銷目標等等。

在此基礎(chǔ)上，選擇一個正確的網(wǎng)絡(luò)營銷工具是最重要的。尤其對于中小型企業(yè)而言，更要使用一些成本低、效率高的營銷工具才能真正幫助企業(yè)。

對此，中國傳媒大學商務(wù)品牌戰(zhàn)略研究所所長助理鄭蘇暉也表示，網(wǎng)絡(luò)營銷對于企業(yè)來說是一種互動性更強、更及時、多元化的溝通方式。只要把目標消費者鎖定得更準確，使推廣更有的放矢，那么企業(yè)的回報率自然會更高。

全新的互聯(lián)網(wǎng)精準營銷時代已經(jīng)到來，企業(yè)首先需要從觀念上變被動為主動，從手段上變模糊營銷為精準營銷。作為企業(yè)必備的網(wǎng)絡(luò)營銷工具，無論是從用戶體驗的角度，還是企業(yè)營銷的角度，通用網(wǎng)址都為企業(yè)實行精準營銷提供了機會。

互聯(lián)網(wǎng)精準營銷范文第3篇

“杜甫很忙”的熱潮，終于還是跟其它網(wǎng)絡(luò)事件一樣，逐漸消退了。從一張小小的漫畫，演化到微博熱議，主流網(wǎng)站跟進，以及商業(yè)運用的落地，著實令人嘖嘖稱奇。

我們都知道一個著名的理論“蝴蝶效應(yīng)”：在一個動力系統(tǒng)中，初始條件下微小的變化能帶動整個系統(tǒng)的長期的巨大的連鎖反應(yīng)。這是一種混沌現(xiàn)象。蝴蝶在熱帶輕輕扇動一下翅膀，遙遠的國家就可能造成一場颶風。毫無疑問，從一張漫畫開始，“杜甫很忙”就牽動了互聯(lián)網(wǎng)的神經(jīng)；而互聯(lián)網(wǎng)在其中只是起到了傳播載體的作用，“蝴蝶效應(yīng)”的動力系統(tǒng)在于全社會的無聊經(jīng)濟，對世俗束縛的叛逆思維，和趁機惡搞的娛樂精神。相當一部分觀察者也發(fā)現(xiàn)了其在商業(yè)經(jīng)濟中的應(yīng)用。

就如同公眾對“芙蓉姐姐”的驚變陷入了長時間的沉思一樣，對于“杜甫很忙”，我們除了哈哈大笑以后，完全應(yīng)該從不同的角度去思考。比如，從營銷的角度。“杜甫很忙”的漫畫主要可分為以下五類：一是工作勞動，如送桶裝水、送快遞、足浴服務(wù)等。二是行為藝術(shù)、Cosplay，如女傭角色、鋼鐵俠、麥當勞叔叔、惡魔、杰克船長、高帥富等。三是生活場景，如騎單車、化妝、坐馬桶、談戀愛等。四是休閑娛樂，如打游戲、用MP3、玩手機、上網(wǎng)、喝紅酒、打球（籃球、高爾夫）、表演民族風、極限自行車運動等。五是……當然，很多漫畫有很大的文化差異，我看不懂，歸入此類。

很明顯，以上幾個類別的“杜甫很忙”漫畫，商機無限。在互聯(lián)網(wǎng)上傳播頻次較高的，當屬杜甫聽IPOD、代言麥當勞、用“蘇寧易購”的筆記本、送某品牌快遞、坐某品牌馬桶、用美寶蓮粉底、送“怡寶”礦泉水、和漂亮女孩共撐一把“中青旅?百變自由行”的陽傘……而事后也有營銷策劃人薛永昱跳出來表示對此事負責：“杜甫很忙”最早的涂鴉照片，出自他的策劃團隊之手。在我看來，薛永煜的大包大攬有夸大其詞的嫌疑，但無論如何，這與“小月月”一樣，都證明了網(wǎng)絡(luò)營銷的力量、智慧，以及調(diào)用資源造勢的能力。

從另一個我們所關(guān)心的問題，也可以印證這次“杜甫很忙”是由機構(gòu)主導的策劃事件。即：看了杜甫同學的各種造型和機遇，可為什么沒有出現(xiàn)杜甫抽煙的情景？抽煙是中國人生活中的日常行為，抽煙的杜甫形象，恐怕比其它畫面更有戲謔能力。這說明，煙草企業(yè)沒有進入本次策劃的客戶群體。這個問題當然也有爭議，比如涉及到輿論風險和公約條款之類，煙草企業(yè)進入網(wǎng)絡(luò)策劃的視野恐怕也必須評估風險問題。

換個角度來看，眼下各煙草企業(yè)轟轟烈烈的網(wǎng)絡(luò)營銷，是否契合了互聯(lián)網(wǎng)精神？是否達成了有效傳播？

還是先回到“蝴蝶效應(yīng)”中去。“蝴蝶效應(yīng)”之所以能在互聯(lián)網(wǎng)信息領(lǐng)域成型，完全得益于由數(shù)億網(wǎng)民、容量巨大的互聯(lián)網(wǎng)、類型豐富的社交網(wǎng)站和媒介軟件，以及現(xiàn)實及虛擬社會的復雜思潮，進而形成類似“非線性系統(tǒng)內(nèi)部多因素交叉耦合”的作用機制。多方參與、共同關(guān)注、指數(shù)化放大，就意味著網(wǎng)絡(luò)策劃的“蝴蝶效應(yīng)”成型了。而各商家通過搭便車的方式，以最低的成本介入網(wǎng)絡(luò)策劃，是其成功商業(yè)應(yīng)用的關(guān)鍵所在。

互聯(lián)網(wǎng)精準營銷范文第4篇

答：首先國家在轉(zhuǎn)型、經(jīng)濟在轉(zhuǎn)型、市場在轉(zhuǎn)型，這一切對于企業(yè)而言意味著企業(yè)依靠原有傳統(tǒng)大規(guī)模生產(chǎn)、大規(guī)模銷售的的增長模式來獲取人口紅利的日子難以為繼。

其次，無論是現(xiàn)在還是將來，4億多80后、90后絕對是市場的消費主力，而他們天生親近網(wǎng)絡(luò)，尤其是90后更是互聯(lián)網(wǎng)的原住民，所以當你的企業(yè)跟互聯(lián)網(wǎng)沒發(fā)生關(guān)系的時候，意味著4億多80后、90后跟你也沒什么關(guān)系，當他們跟你沒關(guān)系的時候，意味著他們口袋的錢跟你也沒什么關(guān)系。最后，移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅猛發(fā)展推翻了信息不對稱，導致帶來了人與信息的無限自由鏈接，意味著過去所有依靠信息不對稱的盈利模式將瞬間坍塌。

二、“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)到底該從哪里入手?

答：首先從行業(yè)利潤高和效率低的環(huán)節(jié)入手，“互聯(lián)網(wǎng)+”的本質(zhì)就是高效率整合低效率.比如家電連鎖企業(yè)過去的利潤就比較高，結(jié)果京東把銷售環(huán)節(jié)搬到了網(wǎng)上，馬上就獲得了用戶的親睞，其核心就是互聯(lián)網(wǎng)的方法來提高效率、降低成本。還有比如利用O2O降低營銷成本，獲取用戶反饋來改進和優(yōu)化產(chǎn)品。另外還可以從用戶的痛點切入，比如“看病難、上學難”等問題，所以互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療、互聯(lián)網(wǎng)教育才那么容易獲得風投的熱捧，簡簡單單一個掛號網(wǎng)都能獲得1億美金的風投。

三、“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)，怎么“+”?

答：“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)就是企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，企業(yè)無非包括四個方面，商業(yè)模式\管理模式\生產(chǎn)模式\營銷模式，所以“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)就是四個互聯(lián)網(wǎng)化。

(1)營銷模式互聯(lián)網(wǎng)化：用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來發(fā)現(xiàn)需求、降低溝通成本

利用O2O來更精準的發(fā)現(xiàn)用戶需求，最大化的降低營銷成本。例如美樂樂通過O2O不斷提升消費者體驗，來增強客戶黏性，實現(xiàn)線上與線下的有機融合。

(2)產(chǎn)品模式互聯(lián)網(wǎng)化：用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來優(yōu)化流程、提高效率

用互聯(lián)網(wǎng)研發(fā)產(chǎn)品的模式來改進生產(chǎn)環(huán)節(jié)，盡快的將產(chǎn)品投向市場，讓用戶參與產(chǎn)品試驗，并根據(jù)用戶的反饋進行改進，將用戶反饋囊括在糾錯機制之中，形成內(nèi)部創(chuàng)新的標準化體系，加快產(chǎn)品的更新周期，實現(xiàn)快速迭代。

(3)管理模式互聯(lián)網(wǎng)化：用互聯(lián)網(wǎng)思維武裝全體人員

用互聯(lián)網(wǎng)精神來改造企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營管理和產(chǎn)業(yè)的上下游價值鏈。“平等、開放、協(xié)作、分享”既是互聯(lián)網(wǎng)精神，也是傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的思想基礎(chǔ)，甚至可以說是衡量一個企業(yè)能否開始互聯(lián)網(wǎng)化的重要指標。

(4)商業(yè)模式互聯(lián)網(wǎng)化：用互聯(lián)網(wǎng)模式開辟新業(yè)務(wù)

整合內(nèi)外資源用互聯(lián)網(wǎng)的玩法重構(gòu)整個商業(yè)價值鏈，針對現(xiàn)有業(yè)務(wù)進行內(nèi)部賽馬和自我革命或跨界顛覆。例如騰訊用微信攻擊手機QQ，馬云給淘寶無線下的命令就是干掉淘寶，順豐用“線下網(wǎng)店”嘿客來顛覆物流業(yè)。

四、為什么現(xiàn)在大家現(xiàn)在把轉(zhuǎn)型的焦點都放在電商方面?

答：因為目前多數(shù)企業(yè)最直接的表現(xiàn)就是銷售乏力，所以如果能增加銷售渠道，擴大銷量自然深受老板們的親睞。但可以很負責的說電商只是互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型其中的一個子模塊，而且銷售的問題不僅涉及到產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)，也涉及到戰(zhàn)略等方面。雷軍也說：“今天大家可能更多地認為向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型僅僅是電商化，電商確實提高了渠道效益，但更為重要的是用互聯(lián)網(wǎng)思想來武裝自己。不是把產(chǎn)品放在互聯(lián)網(wǎng)上就是互聯(lián)網(wǎng)公司，要用互聯(lián)網(wǎng)的思維做事情。

五、“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，如何衡量一個企業(yè)的生命力?

答：(1)首先看它是否“在線”，各項業(yè)務(wù)流程中，多少項“在線”了，關(guān)鍵流程是否“在線”，這衡量的是企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化水平;

(2)然后看它多大程度完成了“互動”的理念，多大程度上能“遵照”用戶的反饋來優(yōu)化自身的產(chǎn)品和服務(wù);

(3)最后，要看這家企業(yè)在非業(yè)務(wù)線性流的其他節(jié)點上是否“聯(lián)網(wǎng)”，是否與全網(wǎng)發(fā)生著互動與交換，并因此產(chǎn)生新的流程和服務(wù)。

六、判斷“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)的三個標準：

馬云說：“沒有傳統(tǒng)的企業(yè)，只有傳統(tǒng)的思維，傳統(tǒng)思維只有一條就是捍衛(wèi)信息不對稱帶來的既得利益。”所以判斷企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化正確與否的唯一標準就是，你是在鞏固和強化信息不對稱帶來的既得利益，還是在削減和釋放信息不對稱帶來的既得利益。具體分三個方面:

1、用戶層面

企業(yè)與用戶之間是否是一種平等、開放的關(guān)系，企業(yè)是否為用戶營造了一個協(xié)作、分享的良好氛圍。

(1)你所有的努力是在促進信息的自由流通還是阻礙信息的流通?

(2)你是盡可能的讓用戶得到關(guān)于產(chǎn)品的全部信息，進而便于用戶做出最明智的選擇，還是有意的屏蔽同類競品信息，讓用戶只選擇你的產(chǎn)品?

(3)你是在努力促進用戶與用戶之間的互動交流，進而通過用戶的反饋和訴求來驅(qū)動產(chǎn)品迭代，還是阻礙用戶之間吐槽的擴散，維護企業(yè)品牌形象。

2、價值鏈層面

企業(yè)與利益相關(guān)者之間是否建立在“平等、開放、協(xié)作、分享”的商業(yè)生態(tài)平臺上。

你整合產(chǎn)業(yè)鏈的上下游是為了消減產(chǎn)品到達用戶的中間渠道環(huán)節(jié)，最大化的讓利給用戶，為用戶提供更大價值還是為了整合后最大化的獲取壟斷紅利?

3、員工層面

企業(yè)與員工之間是否是一種平等、開放的關(guān)系，員工與員工之間是否足夠的協(xié)同、分享。

(1)你現(xiàn)有的管理方式是依靠指揮、控制、命令等傳統(tǒng)管理手段，還是員工發(fā)自內(nèi)心的自主自愿行動?

(2)你在企業(yè)推行式的自主經(jīng)營是為了企業(yè)效益的翻番還是為了激發(fā)員工更加自主的為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)?

互聯(lián)網(wǎng)精準營銷范文第5篇

“我在Google做了五年多，對于這個平臺的各個方面已經(jīng)非常熟悉了，因此想換一個環(huán)境，去迎接新的挑戰(zhàn)。中國互聯(lián)網(wǎng)最近十年一直處于快速發(fā)展階段，其中有不少極具發(fā)展?jié)摿Φ墓荆埔谆ネㄊ俏铱春玫囊患遥驗樗屑夹g(shù)和數(shù)據(jù)的雙重優(yōu)勢，未來一定會有很大的發(fā)展空間”，周文彪開門見山地解釋了他離開谷歌、加盟悠易互通的原因。

吸引力：技術(shù)+數(shù)據(jù)

“在互聯(lián)網(wǎng)廣告營銷領(lǐng)域中一直有一句名言，那就是‘技術(shù)制勝’。我如果要總結(jié)現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)廣告市場的話，我會在‘技術(shù)’的基礎(chǔ)上再加上一個‘數(shù)據(jù)’。在中國互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)中有不少有技術(shù)的公司，也慢慢開始出現(xiàn)了一些有一定數(shù)據(jù)的公司，可是能將技術(shù)與數(shù)據(jù)很好地結(jié)合起來、達到商用效果從而使互聯(lián)網(wǎng)廣告更加精準、互動的公司卻不是很多，而悠易互通就是一家這樣的公司”，周文彪這樣解釋悠易互通在互聯(lián)網(wǎng)廣告市場的優(yōu)勢。

悠易互通成立于2007年，其定位是一家以技術(shù)和數(shù)據(jù)為導向的“受眾網(wǎng)絡(luò)”公司。從成立初期悠易互通就以走技術(shù)路線而著稱，公司1/3的員工都是研發(fā)人員，包括CEO劉竣豐、CTO趙征等都非常注重創(chuàng)新，同時他們也具有技術(shù)的前瞻性，能夠洞察到互聯(lián)網(wǎng)廣告的發(fā)展規(guī)律。悠易互通主張利用技術(shù)打破傳統(tǒng)從而進行革命性的創(chuàng)新，自主研發(fā)出了獨一無二的“搜索引擎”、“云計算”及“SVM技術(shù)”等核心技術(shù)，奠定了悠易互通在中國廣告網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)的高度。

其中，整合了多項自主研發(fā)技術(shù)的受眾引擎平臺是悠易互通最大的“殺手锏”。受眾引擎平臺是一個互聯(lián)網(wǎng)受眾的綜合搜集與分析平臺，包括受眾概況、受眾引擎、受眾查詢和受眾廣告四個模塊。受眾引擎平臺免費向所有人開放，無論是普通網(wǎng)民、廣告主，還是同行業(yè)公司都可以利用這個受眾引擎平臺進行相關(guān)查詢。截止到2011年9月，悠易互通的受眾引擎平臺已經(jīng)積累了3億多的數(shù)據(jù)，預計年底將會達到4億，而目前整個中國的網(wǎng)民數(shù)量在5億左右。在該平臺中，悠易互通為每個人都建立了一個獨立的ID，通過抓取用戶在網(wǎng)絡(luò)上的瀏覽痕跡來進行數(shù)據(jù)挖掘與分析。根據(jù)不同人的興趣、愛好分別與相應(yīng)的22個行業(yè)大類、230個產(chǎn)品小類的屬性掛鉤，例如“文化娛樂”這一大類下面又分為“書籍”、“報刊雜志”、“電影電視”、“音樂”等眾多小類。這樣就可以把受眾進行統(tǒng)一的歸類，然后，悠易互通會結(jié)合用戶自身情況為用戶推送一些符合用戶需求的信息。例如，一個ID為X的用戶，通過抓取并分析該用戶多年的上網(wǎng)痕跡，悠易互通可以分析出X的活躍地區(qū)是成都，活躍時間是每天的10時、17時和22時，興趣關(guān)鍵詞出現(xiàn)頻次較高的依次是明星(599)、娛樂(561)、時尚(278)、護膚(236)等。由此系統(tǒng)得出這個人比較適合美容、化妝品等類信息的推送，以后系統(tǒng)就會著重向X推送此類信息而不是汽車、教育類等信息。

“互聯(lián)網(wǎng)精準營銷的關(guān)鍵點有兩個：一是如何找到目標受眾；二是如何知道受眾的需求。悠易互通的受眾引擎平臺可以很好地解決這兩個問題，而且更關(guān)鍵的是悠易互通從2007年就已經(jīng)開始進行數(shù)據(jù)挖掘與分析，因此它分析出的網(wǎng)民的行為習慣、興趣愛好也更為準確”，在談到現(xiàn)在“精準營銷”概念滿天飛時，周文彪一語道出了精準營銷的要點，同時也強調(diào)了悠易互通在精準營銷領(lǐng)域的優(yōu)勢。

市場潛力巨大

“在互聯(lián)網(wǎng)營銷中，現(xiàn)在廣告主的思維正在從Media BIly往Audience Buy轉(zhuǎn)換，以前廣告主只是通過買媒體來展示自己的廣告，可是這種營銷沒有A針對性，轉(zhuǎn)化率自然不會太高，于是越來越多的廣告主傾向于直接買那些對自己產(chǎn)品感興趣的受眾，因此精準營銷會越來越受到廣告主的青睞”，周文彪這樣預測互聯(lián)網(wǎng)廣告市場的發(fā)展趨勢。他認為，傳統(tǒng)以廣告銷售為主的廣告公司現(xiàn)在還會有一定的市場空間，可是發(fā)展會遇到瓶頸，只有那些擁有技術(shù)和數(shù)據(jù)優(yōu)勢的廣告公司才會有更廣闊的發(fā)展空間。杭州2011年全球數(shù)字媒體廣告大會數(shù)據(jù)顯示，2010年中國網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)市場規(guī)模已達到321.2億元，2011年上半年總規(guī)模約為235億元，預計到年末，總規(guī)模將達到370億元。由此可見，中國互聯(lián)網(wǎng)廣告市場在迅速地發(fā)展，而作為精準營銷領(lǐng)域中領(lǐng)先者的悠易互通自然也會迎來一個大好時機。