電子商務網絡營銷方向

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電子商務網絡營銷方向范文第1篇

垂直型B2C電子商務模式是近幾年才逐漸發展起來的，它和我們以往了解到的傳統電子商務模式有一定的區別。像我們所熟悉的天貓、淘寶等購物平臺，與這些相比較垂直型B2C電子商務則體現出更加“專一”的網絡營銷特點。在我國，可以把B2C電子商務平臺分為三大類：綜合型的B2C電子商務平臺；垂直型的B2C電子商務平臺。綜合型的B2C電子商務平臺，是指銷售商品、提供服務的種類和數量比較多的B2C商務模式，具有代表性的有亞馬遜、淘寶、當當網等。垂直型的B2C電子商務平臺，是指那些專門銷售某一類商品的B2C商務模式，其中比較具有代表性的有京東商城、凡客誠品、夢芭莎等網站平臺。平臺化的B2C電子商務模式。本文重點針對垂直型B2C商務網絡營銷模式進行研究。

一、垂直型B2C電子商務網絡營銷模式

垂直型B2C電子商務網絡營銷平臺表現在兩個方面：專業、專一。就是指集中全部的資源和力量重點打造專業性的網絡商品銷售信息平臺，主要是以自身行業為發展特色，對某一類商品行業重點做全面的研究，例如鞋子、衣服、電器等。深入、深層次。這一主要發展方向也是其主要的特點之一，具有相當獨特的專業性質。它是在專業銷售的基礎之上再更加深層次的研究。因為專業、專一是垂直型網站做好發展的前提條件，而深層次的進一步發展是為了能夠提升產品的服務品質和提高商業盈利。在垂直型B2C電子商務網絡營銷模式的影響下，不少的企業和網站都開始與一些知名品牌的生產商進行溝通與合作，不僅可以化解渠道商的利益沖突，更可以不斷的擴大產品線與產品系列，以便更好的完善交易平臺的售前、售中、售后服務，并提供更加多樣化的商品交易支付方式。

二、垂直型B2C電子商務的發展和應用現狀

從2011年的時候，我國的電子商務逐漸開始了高速發展的歷程，特別是垂直型B2C電子商務模式。許多垂直型B2C電子商務網絡營銷的相關企業借此機遇得到了很大的發展，創造了很好的企業經濟效益。像國內一些比較知名的網購企業：京東商城，凡客誠品，夢芭莎，唯品會等網上商城，都吸收了大量的資本融資，發展速度極快，幾乎帶動整個垂直B2C商務行業的集體升溫。但是，由于垂直型B2C網絡營銷模式平臺在面對廣大消費群體的時候，具有相對的服務狹隘性，所以就導致垂直型B2C電子商務網站平臺對技術的開發程度要求不是很高，這也使得不少商家和企業在技術成本上的投入遠遠比那些綜合類、平臺型的B2C網站少很多。垂直型的B2C電子商務網絡營銷市場具有狹隘性、穩定性這種狹隘性是相對而言的，因為垂直型B2C網絡營銷平臺本身面對的就是一個相對單一的產品市場。就以凡客為例，其主營服飾服裝類的產品服務，所以它的消費者群體也具有相對的單一性，通俗點說，消費者就是為了這一類產品才來你的網站進行購物。所以說垂直型B2C是一個相對狹隘的電子商務網絡營銷網站平臺。正因為如此，現在越來越受到綜合型B2C商務模式的沖擊和威脅，但由于本身就有好的一面，所以廣大的消費群體及其消費動機在選擇上面還是很明智的，這種好的方面就是提到的穩定性。穩定性表現在消費者群體的穩定性，市場的穩定性，垂直型B2C商務企業在維護消費者關系和管理方面具有穩定性，同時垂直型B2C網絡營銷過程中的商品價格相比較綜合型具有一定的價格優勢。垂直型B2C商務網絡營銷擁有龐大的客戶群體能夠為消費者提供更優質更專業的產品服務，必然會積累龐大的消費群體，雖然在網絡營銷過程中會大量的流失部分客戶，但是，靠著垂直型B2C平臺自身的優勢和特點，提高銷售及服務質量，不斷的去滿足消費者的需求，將會爭取到更多的市場份額。可是，當前許多垂直型企業在這方面做的不是很好，需要改進和創新。物流管理體系不夠成熟這也是由于我國當前的物流現狀決定的，雖然我國物流業的發展速度非常快，規模也在不斷的擴大，但是，由于起步時間比較晚，所以許多物流產業市場機制還不健全。特別是在互聯網電子商業模式高速發展的大環境背景下，缺乏高效的現代化物流管理技術和物流體系，這也就直接的影響到了垂直型B2C的物流過程。因為和傳統的電子商務模式一樣，他們都有一個共同的特征，就是物流配送。物流配送更是垂直B2C電子商務網絡營銷過程中的一個極其重要的環節，由于我國的物流體制不夠健全，物流速度往往很慢，就會有可能導致顧客的物品在運輸過程中造成損壞。簡單的舉個例子：十一黃金周的時候，網上購物交易量明顯增加，造成許多電商企業的物流公司出現爆倉現象，就會造成貨物配送速度非常緩慢，嚴重的影響著消費者的情緒和購物心情，最后成為制約垂直型B2C電子商務網絡營銷模式發展的重要不利因素。垂直型B2C網絡營銷模式中的成本優勢無論是傳統的電子商務模式還是現代的電子商務模式，其網絡營銷的最大特點和優勢就是低成本。也就是說，垂直型B2C商家和企業可以不受空間時間和地點的限制，只要自己有足夠的貨物和商品，都可以放在B2C網絡營銷平臺上供顧客進行選擇。像我們最熟悉的全球最大的商品零售商沃爾瑪，它就相當具有成本優勢，但是在垂直型B2C網絡營銷平臺上，其成本價格遠遠的低于現實生活中的沃爾瑪。隨著互聯網客戶對垂直型B2C商務企業的訪問量激增，那么企業的邊際成本將會呈現不斷下降的趨勢，從而讓企業的利潤空間達到最大化。發展過程中缺乏創新我國目前的垂直型B2C電子商務網絡營銷模式缺乏相應的技術和管理體系的創新，基本上還停留在對國外一些先進的電子商務經營管理模式的模仿水平上，就國內許多的電子商務模式而言，多數都是對國外先進的商務模式的移植。比如國內的一個典型代表，“易趣網”。易趣網站的經營模式基本上是模仿國外的eBay，像當當網也是對國外的先進商務管理模式進行的移植。

三、發展和創新垂直型B2C電子商務網絡營銷模式

口碑營銷隨著電子商務市場的競爭不斷激烈化，同時互聯網與消費群體的生活各方面之間的關系更加深入、更加密切，所以，在這種情況下，垂直型B2C商務企業應該更加注重互聯網與現實世界之間的相互關系。與實際生活中一樣，在垂直型B2C電子商務網絡營銷過程中，每一個商家、企業的形象、信譽、口碑是非常重要的。也就是進行口碑營銷?？诒疇I銷體現在：商家的信譽、商品的質量、服務態度的優劣等多方面。所以，垂直型B2C電子商務網絡營銷的商家和企業應該在“?！焙汀吧睢钡幕A之上，更加的注重產品的服務質量，以便在競爭激烈的市場環境下為自己營造一個良好的口碑。加強商品供應鏈的管理一般情況下，垂直型B2C電子商務企業商家更加注重商品的成本價格，通常都是以低價的方式來達到迅速占領市場的目的。雖然利用低價格的營銷方式可以在短時間內占領一部分市場份額，但是要想達到最終的網絡營銷目標是不現實的。因為低成本、低價格的網絡營銷戰略并不安全，一旦遇到“資本寒冬”，這種低價格網絡營銷策略完全沒有“抗寒”的能力。所以，為了避免這一問題，就必須正確的處理好商品成本與供應鏈管理的問題。所以，在垂直型B2C商務營銷模式中結合傳統的供應鏈管理不僅不是退步，更是一種進步，通過加強供應鏈管理可以很好的促進品牌建設。建立專業的倉儲和物流體系在垂直型B2C電子商務網絡營銷過程中，物流配送是一個重要的中間環節，可以說物流服務的好壞直接影響到消費者群體對垂直B2C商家的印象。建立健全倉儲和物流管理體系最關鍵的就是加強物流基礎設施建設，物流基礎設施就是指在商品供應鏈的管理和整體服務功能方面，滿足物流組織和物流管理所需要的一些功能和作用。在垂直B2C商務平臺中，像一些大型的、有一定規模的產品生產企業應該建立并健全企業自身的倉儲和物流體系。這樣不僅可以大幅度的降低商品的成本以及運作成本，而且在產品和服務上形成有競爭優勢的規模效應。創新運營和營銷模式前面也提到了，我國的許多電子商務模式幾乎都是從國外的先進管理模式中移植過來的，缺乏創新意識。因為我國在電子商務網站領域的創新能力比較弱，正因為如此，更應該加強創新建設。應該結合我國市場經濟的具體情況，讓電子商務模式與消費市場緊密聯系在一起，只有實現電子商務模式的技術創新，才能夠充分發揮其優越性。當前，垂直型B2C電子商務網絡營銷的運營模式包括兩個方面：平臺型B2C；獨立性B2C。

四、總結

電子商務網絡營銷方向范文第2篇

[摘 要]文章對長三角、珠三角和京津等不同地區、不同院校高職電子商務專業人才培養的目標定位進行了比較分析，在此基礎上，提出應從區域經濟、專業特點和自身發展水平，以及職業教育體系和職業成長發展規律進行整體設計和規劃，準確定位人才培養目標。

[關鍵詞]高職 電子商務專業 人才培養定位

準確的人才培養目標定位是高職專業建設的前提，也是專業建設發展的關鍵。而比較是人們總結經驗教訓、認識客觀世界和事物發展規律的有效思維方式。本文擬對不同地區、不同院校高職電子商務專業人才培養的目標定位進行比較分析，希望從中總結出規律性的東西，以促進當前電子商務專業的建設和發展。

一、長三角地區高職電子商務專業人才培養定位

常州信息職業技術學院、浙江經濟職業技術學院、江蘇經貿職業技術學院和蘇州經貿職業技術學院是長三角地區高職電子商務專業發展較有代表性的幾所高職院校。常州信息職業技術學院是100所國家高職示范院校中惟一將電子商務專業作為重點建設專業的院校。該校電子商務專業的人才培養定位是“面向各類中小型企業，培養具有良好思想品質、職業道德、敬業精神和責任意識，具有電子商務綜合職業能力，能運用第三方電子商務平臺，從事營銷、貿易、客服、商務網站編輯與推廣等第一線工作的高素質技能應用型人才”。電子商務專業的人才培養分為網絡貿易和網絡編輯兩個職業方向。職業崗位如下表所示。

表1 常州信息職業技術學院電子商務專業面向的職業領域

浙江經濟職業技術學院電子商務專業定位于以面向制造業和生產業發展需求并具備較強網絡貿易能力的高素質技能型電子商務人才。要求畢業后即能勝任電子商務網絡營銷專員、電子商務項目運營專員等相關崗位，并通過1年～3年生產性實踐勝任網絡營銷經理、電子商務項目運營經理崗位要求，甚至擔任部門經理或總經理崗位。

表2 浙江經濟職業技術學院電子商務專業就業崗位

蘇州經貿職業技術學院將網絡營銷崗位群細分為網絡專員、策劃經理、項目經理三個層次，而在專員層次上又細分為調研專員、SEO專員、采編專員、推廣專員、客服專員六大專員，形成了“三個層次、六個方向”的網絡營銷崗位群。

江蘇經貿職業技術學院將電子商務專業的就業崗位群確定為以下五類：網絡營銷崗位(基本)、網站平臺設計和維護崗位，以及物聯網商務應用方向、基于呼叫中心技術網絡營銷方向和三維商城設計方向三個拓展崗位。

二、珠三角地區高職電子商務專業人才培養定位

珠三角地區我們選取了深圳信息職業技術學院、廣東科學技術職業學院、廣東女子職業技術學院和廣州民航職業技術學院等院校的電子商務專業進行分析。

深圳信息職業技術學院電子商務專業定位在為深圳及珠三角地區培養德智體全面發展，能熟練利用計算機技術、網絡技術等現代信息技術，通過網絡商務平臺從事各類商務活動或相關工作的高素質技能型電子商務人才。專業重點面向互聯網貿易、互聯網營銷和客戶服務三個典型崗位。

廣東科學技術職業學院電子商務專業定位是立足珠三角，面向廣東省，為社會輸送“專業我行、創業我能”高素質高技能型網站編輯、網站客服、網絡營銷、網站技術、后臺管理等崗位的電子商務人才。

廣東女子職業技術學院電子商務專業面向中小企業，培養生產、建設、管理、服務第一線需要的，能夠從事網絡營銷服務、商務網站平臺服務和電子商務應用的高素質技能型女性人才。

表3 廣東女子職業技術學院電子商務專業職業崗位

廣州民航職業技術學院民航電子商務專業定位培養適應民航業發展需要，在航空公司、機場、民航呼叫中心、航空旅游網站從事電子商務運作與管理的高等技術應用型專門人才，主要職業崗位是民航電子商務專員。

三、京津地區高職電子商務專業人才培養定位

京津地區以北京聯合大學和天津信息職業技術學院電子商務專業為例進行分析。北京聯合大學電子商務專業是開辦較早且有一定影響的一個專業，2003年后分為?？坪蛻帽究苾蓚€層次。該校高職電子商務專業設置了網絡營銷、網絡編輯和醫藥兩個方向，網絡營銷、網絡編輯方向培養目標是面向首都經濟建設和社會發展需要，培養能夠熟練利用互聯網從事現代服務業領域電子商務應用一線工作，主要從事網絡營銷與網絡編輯工作的高素質技能型專門人才。就業方向主要面向中小企業從事電子商務應用系統運行與維護、產品與服務網絡營銷、網站推廣、網絡信息編輯、物流信息管理等工作。

天津電子信息職業技術學院電子商務專業立足天津、面向全國培養具有較強的電子商務專業能力和良好的職業道德，利用計算機技術、網絡技術、通信技術等現代信息技術從事商務活動的高端技能型人才。就業崗位包括網站管理與維護人員、網絡營銷員、電子商務師（電子交易員）、網絡信息編輯與客服人員、移動電子商務師。具體崗位如下表所示。

表4 天津電子信息職業技術學院電子商務專業職業崗位

四、高職電子商務專業人才培養定位比較分析

從以上匯總看，三個地區10所高職院校電子商務專業人才培養目標定位不盡相同，有的院校人才培養目標定位比較具體，有的院校目標定位則比較寬泛。但仔細分析，各院校電子商務專業有一些共同點，即普遍將網絡營銷與客戶服務類崗位作為人才培養的主體崗位，有較多院校同時將網絡編輯作為畢業生未來就業的一個重要崗位。而對是否設置電子商務技術服務類崗位各院校的差異較大，超過半數的院校將網頁制作員、網站管理與維護員等作為畢業生就業的一個職業崗位群。

不同地域比較，長三角地區院校電子商務專業人才培養目標有以下幾個特點：一是專業崗位設置考慮了學生的職業成長，根據學生從電子商務新人、高級初學者、技術與商務骨干、技術與商務能手和電子商務專家這樣一個成長過程，設置了從電子商務專員到主管、再到經理的幾個職業崗位階段。尤其是蘇州經貿職業技術學院，將網絡營銷崗位群下的各個崗位有機結合，互為依托，縱橫交錯，形成了由低到高、由淺到深、從不同層次滿足企業對網絡營銷人才需求的崗位設置。二是緊密結合社會經濟發展設置相應的專業方向，最典型的是江蘇經貿職業技術學院設置了物聯網商務應用方向、基于呼叫中心技術網絡營銷方向等拓展崗位。

珠三角地區高職電子商務專業人才培養目標定位有兩個特點：一是基于珠三角地區對外貿易，將網絡營銷、尤其是互聯網貿易作為人才培養的重點；二是以廣州民航職業技術學院電子商務專業為代表依托行業設置明確的職業定位，使人才培養更有針對性。

京津地區高職電子商務專業人才培養目標定位有兩個特點：一是將人才培養定位方向化，北京聯合大學高職電子商務專業設置了兩個專業方向，使學生就業有明確的指向性；二是結合學院自身辦學條件設置相應的崗位，天津電子信息職業技術學院電子商務專業設置業務建模師就是一個實例。

五、關于高職電子商務專業人才培養定位的思考

1.應從區域經濟、專業特點和自身發展水平對培養目標進行準確定位

電子商務專業是與區域經濟發展聯系十分密切的一個專業，正是由于長三角、珠三角和京津地區社會經濟的高速發展，才有了對電子商務人才的高增長需求，也才促進了高職電子商務專業的飛速發展。通過市場調研已經取得共識，高職電子商務應面向廣大中小企業培養管理、服務第一線的高素質的技術技能型人才。高職電子商務專業人才培養目標定位首要考慮的是以就業為導向，滿足區域經濟發展和中小企業的實際需求。

區別于工科類專業，電子商務專業具有以下三個顯著特點，一是電子商務專業面向現代服務業，服務對象主要是人，需要通過專業服務與各種類型的消費者打交道，對學生的職業素養提出了更高要求；二是電子商務具有復合性的特征，工作要求的綜合性和復雜性對學生的綜合職業能力提出了更高要求；三是就業崗位具有一定的寬泛性，即學生在相關職業崗位群的就業輻射面大，要求學生具有較好的崗位適應能力和可持續發展能力。高職電子商務專業人才培養目標定位需要考慮電子商務專業的特點，重視培養學生的職業素養和綜合職業能力，重視培養學生的可持續發展能力。

電子商務是實踐性很強的一個專業，對學校的辦學基礎、師資力量都提出了很高的要求。不同高職院校辦學條件和自身發展水平不相同，對人才培養的目標定位不可能也不應該完全相同。在總的培養目標保持一致的同時，應鼓勵各院校結合實際確定有自身特點和優勢的專業方向，如果能夠依托行業確定專業定位的更應大力提倡。

2.省略it.省略/detailsIP.aspid=328

[2] 浙江經濟職業技術學院國家骨干校建設方案[EB/OL]．

[3]蘇州經貿職業技術學院電子商務專業建設方案[EB/OL]．61.164.87.131/web/index_zyjs.aspx

電子商務網絡營銷方向范文第3篇

關鍵詞：高職；電子商務；職業能力

中圖分類號：G642 文獻標志碼：A文章編號：1673－291X（2011）17－0219－02

“綜合職業能力”，意即在真實的工作情境中整體化地解決綜合性的專業問題，包括專業能力、方法能力和社會能力。對于電子商務專業的學生而言，專業能力，也就是核心能力，應該包括：商務網頁的制作能力、網站建設與維護能力、網絡營銷能力、網絡信息編輯能力等；方法能力與社會能力，也可稱為關鍵能力，包括自我管理能力和商務溝通能力等。高職電子商務專業學生要培養其綜合職業能力，必須在培養目標、專業定位、課程體系設置、教學模式等方面進行必要的改革，以滿足培養高技能人才的需要。

一、培養目標的確定

培養目標的確定，應以市場需求為導向，以服務地方經濟發展為宗旨，按照國家職業教育的辦學標準來確定。本著這一指導思想，筆者認為電子商務專業培養目標應該表述為：本專業為國家和社會培養德、智、體全面發展的具備現代經濟、管理和信息技術等多種知識和能力的，能利用電子化、網絡化和信息化的工具、手段和方式從事電子商務網站建設與維護、網絡營銷、網站信息編輯，能對企業的電子商務網站進行運營管理的復合型、專門化的高素質人才。

二、專業定位

社會需要什么樣的人才？社會所需要的人才應有什么樣的知識結構和能力素質？用人單位在考察一個人時，都非常重視其學歷背后的綜合素質。筆者認為，在專業定位上應從以下三個方面著手。

1.立足崗位群的專業定位。電子商務專業的學生應培養具有電子商務的基礎理論和較強的動手能力，熟悉崗位要求，掌握崗位技能，懂理論、會操作、能維護，適應社會信息化需求，適應市場經濟的德、智、體、美全面發展的應用型人才。以網絡營銷人員、網絡信息編輯人員、商務網頁設計與制作人員、網站建設與維護人員為主、網站運營管理人員為輔的崗位群上，最終專業建設要以工學結合為載體，圍繞這個目標展開。

2.面向就業的辦學思路。為培養出適應以上崗位群要求的技能人才，辦學思路應以素質為基礎，以能力為中心，以行業需求為基本依據，以就業為導向，堅持工學結合的專業建設方向。打破傳統的人才培養模式，樹立新型的職業教育觀念，堅持應用型人才培養目標，突出以能力為中心的教育特色，緊密結合地方經濟的發展實際，積極探索應用型人才的培養模式，以提高學生就業能力為目標，利用社會教育資源，走工學相結合之路。

3.知識、能力與素質的科學組合。正確處理好素質、知識和能力結構是能否實現培養目標的關鍵。以往的模式或者重素質培養或者重知識培養，對于能力的培養缺乏深度的認識，結果使職業教育培養的學生與普通教育培養的學生在素質、知識、能力結構上差別不大，但深度又不夠，沒有職業教育特色。筆者認為，應由職業崗位所需的能力入手，確定學生應學習的職業技能課程，根據職業技能課程的要求，設置職業理論基礎課程的反向課程設置思想。對于素質課，則根據職業崗位的不同要求設置。這樣，應可將素質課、職業基礎理論課緊緊圍繞著職業崗位有取舍的開設，妥善地解決了素質、知識與能力間的關系，課程設置有了更加具體的目標。

其具體的就業崗位群的新課程體系形成過程如下：（1）在市場調查的基礎上進行行業分析；（2）在行業分析的基礎上確定目標崗位群；（3）根據不同崗位的要求確定職業素質課、職業基礎理論課與職業技術課。

三、課程體系設置

在課程體系的設置上，從縱向上來說應打破以往理論課程與實踐課程相分離的局面，在結構上除基礎知識外，應包括三大模塊：專業支撐課、專業基礎與專業方向課以及綜合實訓課。其中，專業支撐課可根據電子商務崗位的不同需求來設置。如對于網絡營銷人員，應開設商務溝通、市場營銷、電子商務法規等課程；對于商務網頁設計人員，應開設圖片圖像處理、多媒體技術、數據庫技術等；對于網站建設與維護人員，應開設網絡技術、程序設計、網絡安全等。專業基礎與專業方向課應包括有：電子商務概論、網絡信息編輯、網絡數據庫、商務網站規劃與設計、物流與供應鏈管理、電子商務法規、電子支付與網絡金融、動態網頁設計、電子商務安全、網絡營銷以及客戶關系管理等。綜合實訓課包括：電子商務案例分析、網頁設計綜合實訓、網站規劃與網站建設綜合實訓、網絡營銷綜合實訓等。

從橫上向來說，在每門課程的具體內容安排上應包括有理論內容（約占總課時的1/2）、實驗實訓內容（約占總課時的1/2）。其中實驗實訓內容分為兩個部分：一是階段實驗實訓，另一個是課程實驗實訓。如以電子商務概論為例，其設置的內容為：

四、教學模式的選擇

對于電子商務專業的學生來說，在專業基礎與專業方向課程的具體內容安排上，應采用學習領域的課程模式，以完成一個典型的工作任務為標準，重新序化教學內容。下面以《電子商務概論》為例進行具體說明。

1.按照高技能人才培養目標和專業相關技術領域職業崗位（群）的任職要求設置課程結構。根據本專業的培養目標，本課程應依據“職業技能課程教學內容”的思想，根據電子商務職業的崗位要求制定技能培養目標，根據技能培養目標開設課程，并安排課程的教學內容，由此使課程教學內容和職業的要求更加接近。采用由實踐教學引導理論教學、理論知識為實踐技能服務的教學方式，以從業能力為導向安排教學內容和教學方法。其中“職業”指的是工作任務，本課程的工作任務應是“產品網絡市場推廣”、“產品網絡營銷模式的選擇”和“網絡零售”?！凹寄堋敝傅氖菎徫患寄埽菊n程的崗位技能應包括：產品的網絡推廣能力、合理選擇營銷模式的能力與網絡零售能力。“教學內容”包括傳統商務突破、網上支付與安全、網絡零售、物流配送、網上促銷與推廣。

2.以對學生綜合職業能力的培養為原則設置課程目標。本課程從專業能力、自我管理能力、商務溝通能力三方面的培養，達到提高學生綜合職業能力的培養目標。專業能力包括：網絡信息搜集能力、網絡信息推廣能力、網上商品銷售能力、網上客戶管理能力等；自我管理能力包括：把握機遇、自主學習、擴展自我天賦、懂得約束與限制、個人可持續發展計劃等；商務溝通能力包括：構建社會關系、與他人和諧相處、與客戶進行良好的溝通、把握貢獻與沖突等。

3.校企合作共同確定本課程的工作崗位。通過深入研究電子商務行業、企業，通過和企業建立合作關系，確定了本課程的工作崗位為網絡營銷崗位，再根據這一崗位技能的要求，制定本課程的課程標準，教學計劃，確定具體的教學實施內容和實施過程。

4.遵循學生職業能力培養的基本規律，以真實工作任務及其工作過程為依據整合、序化教學內容。本課程教學內容的組織安排遵循學生職業能力培養的基本規律，按照“以網絡推廣與促銷為平臺、提升實踐技能為宗旨，實施項目教學”的課程設計理念，以真實的工作任務及其工作過程為依據，整合、序化教學內容，并基于該思路完成了整體設計。

其具體內容是：通過營銷職業崗位網上推廣與促銷典型工作任務分析，把課程內容設計為6個教學項目、16個學習性工作任務，并依據工作任務完成的需要，選擇組織教學內容，突出工作任務與知識的關系，讓學生在職業實踐活動的基礎上掌握知識，增強課程內容與職業崗位能力要求的相關性，提高學生的職業能力與創新能力。

對于綜合實訓課應采用的教學模式有：目標導向模式、情景模擬模式以及任務驅動模式等。其中，目標導向模式是先制定好實訓的目標，再以實訓目標為主線展開；主要欄目有實訓目標、背景資料、知識要點、實訓環境、實訓內容、思考練習等。情景模擬模式是將實訓的內容設計成與實際工作環境相近的場景，學生在實訓時先分析實訓給出的情景，再分析應如何操作；主要欄目有實訓目的、實訓背景、操作步驟、相關知識等。任務驅動模式是將實訓內容以任務的形式提出，先提出要做什么，然后分析要做的事，再將任務分解，最后完成作務；主要欄目有任務提出、任務分析、任務分解、任務完成、知識要點、舉一反三等。

總之，本專業學生通過一個學習領域的學習，可完成本課程的一個典型工作任務，處理一種典型的“問題情境”，通過若干體系化學習領域的學習，學生即可獲得多個崗位的職業資格。

參考文獻：

電子商務網絡營銷方向范文第4篇

賈麗雅（1973.7-），女，漢族，吉林省雙遼縣人，上海師范大學政法專業，大學?？茖W歷，助理研究員，研究方向：網絡商品交易監測。

摘要：目前，隨著我國社會經濟發展水平的提高，社會對于高職人才的需求量逐漸增加。高職電子商務專業為社會經濟的發展輸送了大批的人才，因而得到越來越多的關注。高職電子商務專業學生的集中實習和分散實習，為進一步提高高職院校學生的實踐工作能力，奠定了良好的基礎。本文將簡要分析，高職電子商務專業學生的集中實習和分散實習方面的相關內容，旨在在短時間內提高高職電子商務專業學生實習的水平，使高職電子商務專業學生能更好的適應將來的工作環境。

關鍵詞：高職；電子商務專業；學生；集中實習；分散實習

前言：高職電子商務專業學生的集中實習和分散實習，對于提升高職電子商務專業學生的工作技能，具有積極的促進作用。集中實習和分散實習的頂崗實習，是學生職業能力獲得提升的關鍵環節之一，也是高職院校和企業人才培養模式改革和強化學生職業道德、職業素質教育的重要途徑之一。因此，結合高職電子商務專業實習中出現的具體問題，深入分析高職電子商務專業學生的集中實習和分散實習方面的內容，才能更好的提升高職電子商務專業學生的自身素質。

一、高職電子商務專業學生的集中實習和分散實習內涵分析

通過高職電子商務專業學生的集中實習和分散實習，促使學生能夠將在校所學的專業知識與生產的實際情況有效的結合起來，在最短的時間內實現學校、企業、崗位三者之間的連接。同時，通過樹立的職業理想，養成良好的職業道德素質，將自身的職業技能有效的發揮出來。電子商務作為當前社會發展中的一個新興行業，其自身發展速度相對較快，對人才的動態需求變化也較大。高職電子商務是一門管理與信息交叉的學科，專業教學理論與實踐相結合，才能不斷提高高職電子商務專業學生的職業技能。因此，高職電子商務專業學生的集中實習和分散實習，成為高職院校強化學生自身素養與專業能力的策略之一[1]。

二、高職電子商務專業學生的集中實習和分散實習模式解讀

高職電子商務專業學生的集中實習和分散實習過程，對于培養學生的專業技能以及社會實踐能力，都具有積極的現實意義。高職電子商務專業學生的集中實習和分散實習的頂崗實習，是高職院校人才培養模式改革的重要實踐創新。高職電子商務專業學生的集中實習和分散實習模式，具體可以分為：高職電子商務專業學生知識結構分析、高職電子商務人才崗位分析、基于市場經濟運行機制分析不同的工作崗位等。只有結合高職電子商務專業學生的集中實習和分散實習過程中存在的具體問題，深入分析存在的問題，探究高職電子商務專業學生的集中實習和分散實習優化發展的措施，才能進一步促進高職電子商務專業學生的職業技能[2]。

（一）高職電子商務專業學生知識結構分析

在實際工作中，高職電子商務專業學科的學習會涉及包括計算機科學、市場營銷以及網絡技術的等綜合性應用技術專業的學科，知識面涉及較廣，在激烈的市場競爭中，有良好的發展空間。電子商務專業的學習過程，需要學生對網絡技術、分布式數據庫、多媒體技術、以及安全電子交易等方面的理論知識有一定的了解。高職電子商務專業學生知識結構，是一種復合知識結構，要求學生具有一定的管理、分析、編程以及計劃方面的能力。

（二）高職電子商務人才崗位分析

在高職電子商務專業學生的集中實習和分散實習中，進行高職電子商務人才崗位分析，是必不可少的一個環節之一[3]。為了更好的為社會企業培養專業的技術人才，高職院校往往會通過一定的社會實踐調查以及學生在企業進行頂崗實習滿意度進行深入的分析，并結合在校教育的經驗，合理的進行電子商務人才崗位分析。社會實踐經驗表明，高職電子商務人才崗位工作分布的方向大致分為：電子商務網站建設、電子商務網絡營銷以及電子商務客戶服務等。電子商務網站建設、電子商務網絡營銷、電子商務客戶服務三個崗位對高職電子商務專業的學生都提出了一定的要求。電子商務網站建設崗位要求學生具有一定的網絡運營、網站維護以及網頁設計等方面的能力；電子商務網絡營銷崗位要求學生具有一定的客戶開發、客戶溝通、客戶管理以及營銷能力；電子商務客戶服務崗位要求學生能夠對客戶的詢問進行合理回答、根據客戶要求處理客戶的投訴和客服數據的整合等工作內容。

（三）基于市場經濟運行機制分析不同的工作崗位

高職電子商務專業學生的集中實習和分散實習，是為了更好的提升電子商務專業學生的職業素養而進行的實踐活動。基于市場經濟運行機制分析不同的工作崗位，是高職電子商務專業學生的集中實習和分散實習要達到的最終目的。

基于市場經濟運行機制分析不同的工作崗位，可以使高職院校與企業實行人才培養計劃時，明確企業在市場經濟發展中需要的具體崗位的人才，在進行集中實習和分散實習時，可以重點強化學生在校期間沒有接觸到的理論知識，更好的完善學生自身的職業素質。經過多次的實踐分析，電子商務專業中的電子商務網站建設、電子商務網絡營銷以及電子商務客戶服務崗位的人才需求量不同，電子商務網絡營銷以及電子商務客戶服務崗位的人才需求往往更多，更適合進行集中實習的模式；而電子商務網站建設的技術崗位的人才需求相對較少，更適合進行分散實習的模式。

結語：綜上所述，現階段，隨著社會經濟發展對高職人才需求量的增加，高職院校如何發揮自身的優勢，更好的為社會經濟服務，成為各大高職院校在激烈的市場競爭中，謀求生存發展空間的重要發展策略之一。高職電子商務專業學生的集中實習和分散實習，可以在滿足企業對不同崗位人才需求的基礎之上，激發學生學習本專業的積極性，也能在一定程度上提升學生自身的綜合素質。結合高職電子商務專業實習中出現的具體問題，深入分析高職電子商務專業學生的集中實習和分散實習方面的內容，才能更好的提升高職電子商務專業學生的自身素質。

學生自身專業素質的全面提高，可以有效地縮短學生在企業實習的時間，使其更快地適應工作崗位的難度。學生只有擁有熟練的勞動技能，能夠利用專業技能處理好一切工作問題，為企業的發展創造更多的經濟利益。（作者單位：1.吉林電子信息職業技術學院；2.吉林省網絡商品交易監測中心）

參考文獻：

[1]顧力平，高職院校實踐教學體系構建研究[J].中國高教研究，2005（11）.

電子商務網絡營銷方向范文第5篇

[摘要]在各院校專業設置相近的情形下,如何培養有競爭力畢業生是一個急迫的問題。本文通過分析電子商務專業存在的優勢與劣勢從而確定專業特色定位即突出實踐教學環節以滿足社會對電子商務崗位人才的培養需求。

[關鍵詞]電子商務;崗位;專業定位;實踐教學

高校電子商務專業就業與崗位現狀電子商務的快速發展使社會對電子商務人才需求日益迫切,預計未來10年我國電子商務人才缺口為200多萬人。而當前高校電子商務專業畢業生的就業并不理想,原因在于專業特色不明顯。本文關注電子商務就業崗位和專業人才培養、電子商務專業實踐教學特色定位,認為以實踐教學的特色定位是提高學生競爭力、提高就業率的重要方向。全國已有大約300所院校開設了電子商務專業。一個數據卻顯示了當前電子商務的危機:全國普通高校畢業生就業簽約率達50%左右時,電子商務專業畢業生就業率卻僅有20%左右。行業快速發展而專業學生就業難的窘境值得我們冷靜思考。現在的大學本科教育要從以往的學科教育向應用性教育過渡,真正實現符合社會需求的訂單式教育,讓本科學生畢業時成為適應職業崗位需要的人才,在確定高校電子商務專業特色如何定位之前,首先考慮社會對電子商務人才的崗位需求是非常必要的,這樣可以更好定位電子商務專業的培養目標。專業定位不明、培養方向模糊造成教學體系不成熟是目前電子商務專業教育的現狀。

許多院校的教學計劃不能清晰界定其培養的電子商務專業人才將來的就業方向,以“萬能”為應用目標培養電子商務人才顯然不符合中國企業目前對電子商務人才的專業和實用需求。由于對電子商務專業的認識理解不夠,課程設置的隨意性很大,其層次、作用、地位缺乏內在的邏輯性,形不成能力培養的完整體系和遞進體系。專業實踐教學停留在與課程結合的實驗及零散的集中實踐。對于電子商務專業的能力構成及其關系沒有清晰的把握,導致實踐教學無體系而言。根據對多個不同類型的電子商務企業、招聘單位和畢業生的調查分析,電子商務行業人才一般來說包括商務型人才、技術型人才和綜合管理型人才。商務類人才方向從事崗位包括網絡營銷、網絡服務管理和電子商務創業等,網絡營銷其業務崗位為網絡營銷、客戶服務,主要為企業開拓網上業務、網絡品牌管理、客戶服務等工作;網絡服務管理對應崗位為網站運營管理,主要從事頻道規劃、信息管理、頻道推廣、產品支持、網站推廣、銷售電子商務系統和提供電子商務支持服務、客戶售后管理等;電子商務創業,利用虛擬市場提供各種服務和信息,直接提供服務和商機。新晨

技術類人才方向及從事崗位包括電子商務網站設計、網站美術設計和電子商務系統建設等,電子商務網站設計對應崗位有網站設計開發人員,主要從事網頁設計、程序設計、數據庫管理、站點管理和網站維護等工作;網站美術設計崗位主要有網站美工,從事網站美工效果設計、圖石彤,等:電子商務就業崗位與專業實踐教學特色定位物流教學片圖像處理、視頻處理等工作;電子商務系統建設對應崗位有網站編輯策劃工作,進行電子商務平臺規劃、電子商務平臺安全設計和網絡編程等工作。綜合管理人才方向及從事崗位包括企業電子商務綜合管理、項目管理和電子商務物流管理等,企業電子商務綜合管理,其業務崗位為電子商務部門管理,主要進行企業電子商務解決方案整體規劃、建設、運營等;電子商務項目管理,其業務崗位為電子商務項目經理,要求對電子商務運作過程和項目管理軟技能都有深刻的認識,具備項目管理能力;電子商務物流管理,其業務崗位為連鎖企業物流配送管理,要求具備電子商務物流管理基本能力和知識。定位明確的職業崗位突出行業特征,對一個專業人才培養定位時先要對人才市場進行細分,在專業人才培養定位上,必須有明確的行業依托,根據行業特點和要求制定人才培養規格和培養模式。這樣的人才定位,避免了人才培養目標上的“模糊不清”以及“廣泛的適應性帶來的不適用”等不足,準確的崗位目標,能夠培養出真正滿足行業不同崗位需要的應用型人才。