良好的商業模式

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良好的商業模式范文第1篇

關鍵詞：互聯網+；大學生創新創業；商業模式；基本形態；基本內容；路徑

在現代的經濟發展中，商業模式已經成為一個企業的生命力、成為推動企業進行產品創新、運營方式創新、形成強大的競爭力、占有廣闊市場空間的重要因素。因此，大學生進行創新創業、尤其是想要建立一個創新型企業，需要對于商業模式問題進行認真的研究，以便于更好地指導實踐工作。我們可以毫不夸張的來講，大學生在創業過程中對于企業進行運營的核心就是進行現代商業模式的運用與完善。這種現代的商業模式，有人稱它為020商業模式。簡而言之，020商業模式就是一種離線的商業模式，其基本的特點是利用現代的網路科技進行商業信息化平臺的構建、在這個平臺中可以實現線上營銷、線上預定或購買，以此來帶動線下的經營與消費，推動商業的發展。

一、在“互聯網+”的環境下商業模式的基本形態

1.商業模式基本概念

商業模式是企業經營中企業與外部的相關利益者形成的一種交易結構，其基本有企業資源能力、客戶價值、盈利方式、外部效應四方面的內容構成。在“互聯網+”的大環境下，商業模式也進行了內容與方式的創新，形成了新的網絡信息商業模式。比如：由淘寶、阿里巴巴、京東商城、天貓商城等引領的現代網絡物品交易平臺的組建與發展，對我們的生活產生了巨大的影響，這就是這種商業模式的現代化應用。

2.網絡環境下商業模式基本形態

網絡環境下商業模式的基本形態主要有四種。第一種形態為入口模式，也就是通過現代的互聯網技術將人與物品進行了有效的節點鏈接。第二種形態為“線”模式，將物品與網絡入口進行有機的結合，實現了線上交易帶動線下物品生產與消費的發展方式。第三種形態為平臺模式，就是通過網絡信息交易平臺進行產品的營銷、購買、預定的服務。第四種形態為生態圈模式，也就是對于網絡信息交易平臺、傳統的營銷方式與資源、其它類型的產品產業進行有機的資源整合，形成一個大的商業生態圈，實現產品產業的科學高效運行。

二、在“互聯網+”的環境下商業模式的基本內容

1.價值主張

價值主張是一個企業對于客戶進行問題價值提供的一種方式。它由兩個方面的內容構成，第一個內容是目標市場、第二個內容是產品服務。而目標市場主要是由產品銷售市場與產品的顧客群體構成。產品服務是一個企業對于產品客戶提供的一種產品運行方式的延伸，優質的產品服務有利于企業樹立良好的形象與信譽，提高市場的競爭力。

2.盈利模式

盈利模式是一個企業商業模式的基本核心內容，對于保障企業的經濟效益與未來發展可以說是起到關鍵的作用。而優質的商業盈利模式的構建主要是從兩個方面來完成的。第一個內容是降低企業的經營成本。第二個內容是擴大企業的收入來源。而降低經營成本主要可以采用網絡化管理、減少人工的投入比例、對于企業實行科學高效的管理來完成。而擴大企業的收入來源，可以采用增強網絡營銷能力、樹立品牌意識、提供優質服務等手段來完成。

3.企業資源能力

企業的資源能力是一個企業在市場競爭中運用價值主張與經營策略打敗競爭對手的關鍵。它也有兩個方面的內容來構成。第一，企業擁有關鍵的資源，比如：先進的科技、大量優秀的人才、雄厚的資金、先進的管理方式等等。第二，企業擁有核心的競爭能力，而這種核心的競爭能力是其它的企業不具有的、稀缺的、難以復制與模仿的一種能力。比如：產品的核心技術、獨特的企業文化與價值觀等等。

4.企業外部效應

外部效應指的是一個企業的商業模式具有持久發展的動力與因素，可以有效地維護企業的文化與發展方向，其由隔絕機制與伙伴價值兩個方面的內容構成?；锇閮r值指的是一個企業具有的產業鏈價值，對于保障企業的經濟效益與未來發展具有重要意義。隔絕機制指的是一個企業建立的對于競爭對手的模仿與破壞而采用的一種保護制度，對于保障企業的核心機密具有重要作用。

三、在“互聯網+”的環境下大學生進行創新創業的路徑

1.跨界商業模式

跨界商業模式從本質上來講是一種商業模式的新探索與新變革，是對于一個企業進行商業模式的創新與重塑，尤其是對于廣大的創業大學生來講具有對傳統行業的顛覆性價值。但是，想要完成這種顛覆性，是需要有一些條件與因素的作用的。學生具有良好的個人綜合素質、寬松的市場環境、有力的政策與措施等等。總之，在天時地利人和等綜合性因素的作用下，才可能完成這種創新與變革。在進行這種跨界商業模式的探索中，大學生需要對于原來具有低效率的產業進行資源的整合，重構生產關系、提升資源運用的效率。比如：減少中間流通環節、降低生產成本、利用互聯網進行產業信息資源的收集、分析、、擴大市場的影響力和增強本公司產品的信譽。眾所周知，美國的蘋果公司利用現代的網路科技與商業模式的重塑由軟件行業跨界到手機制造行業，短短幾年間就在國際市場中占有了廣闊的市場空間、獲得了巨大的經濟效益。而國內的小米公司從風投行業跨界到手機制造業，獲得了非常不錯的發展。樂視公司從視頻行業跨界到電視制造行業，也獲得了不錯的成績。

2.邊際收益商業模式

在“互聯網+”環境下進行大學生創新創業的一個商業模式路徑為建立邊際收益商業模式。這種商業模式通過對用戶注意力的吸引，去創造價值、實現良好的收益。比如：以百度為代表的搜索引擎的運營、以360殺毒軟件、金山毒霸為代表的殺毒軟件的運營、以優酷、樂視等為代表的網絡視頻網站的運營、都是通過這種邊際收益商業模式的運用，依靠良好的服務與大量的廣告收益來實現盈利的。所以，對于大學生創新創業來講、這種商業模式的運用對于他們具有重要的啟迪作用。他們需要從中領悟到，大學生創業應該揚長避短、充分發揮現代互聯網的優勢與特點，進行創業項目的網絡化運行、擴大自己創業理念與行動的影響力，形成良好的市場效應，實現自己的人生價值。同時，對于許多剛走出大學校門的大學生來講，他們應該深刻的認識到創業的道路是艱難與曲折的，他們要做好足夠的心理準備、挨餓受凍、歷經挫折、備受家人與朋友的不理解與嘲笑等等，這些很有可能是他們在創業的道路上經受的磨練。

3.平臺商業模式

平臺商業模式是一種新型的網絡商品交易運行方式，從產生以來到現在已經展現出巨大的影響力。其突出的特點是運用現代的網絡信息技術進行產品的線上營銷與服務，帶動線下的產品生產與消費。非常具有代表性的網絡商業平臺有淘寶、阿里巴巴、京東商城、天貓商城等等。這種商業模式的出現，極大改變了傳統的商業運行方式，使產品的生產、營銷、服務有機的融合在一起，減少了產品的中間流通環節、降低了產品的成本、增強了產品的流通效率。同時，這種商業模式的發展也使電子貨幣與電子支付方式迅速發展。比如：微信、支付寶、余額寶等都可以進行電子貨幣支付，極大地方便了人們的生活。

4.企業創業商業模式

大學生進行創新創業還有一種模式，那就是進行企業創業。而絕大多數的大學生進行企業創業的方式是建立起微型企業。比如：020商業模式團隊、進行一些小產品的網絡市場營銷、成立小型的產品研發公司對于一些產品進行技術上的探索、組建小型的廣告公司通過現代的網絡進行一些產品的現代化廣告制作、還有一些大學生辦起了各種動物的綠色環保飼養場等等，這些方式都是大學生進行企業創業的方式。

四、結論

在“互聯網+”環境下，進行大學生創新創業商業模式的分析，有利于大學生在現代網絡科技的指引與幫助下進行創業活動和進行企業發展的創新、實現他們自己的人生價值。

參考文獻：

[1]姚瑤，趙艷敏，段美佳，唐璇，袁琳.“互聯網+”環境下大學生創業商業模式研究[J].中小企業管理與科技（上旬刊），2016，01：227-228.

[2]武文韜.“互聯網+”環境下大學生創新創業的商業模式分析[J].創新科技，2016，01：49-52.

[3]趙軍，楊克巖.“互聯網+”環境下創新創業信息平臺構建研究--以大學生創新創業教育為例[J].情報科學，2016，05：59-63.

[4]劉沁鑠，黃炯亮，江楠，張芷瑩，黃敏怡.基于互聯網+視角的創業新模式研究――以廣州大學城大學生為例[J].企業改革與管理，2016，13：52-54.

[5]周妙苗.互聯網+創新創業決策競賽平臺的構建與應用研究[D].東華大學，2016.

良好的商業模式范文第2篇

摘要：本文根據“商業模式———財務績效”框架分析了愛爾眼科商業模式的獨特之處以及其模式運行的財務績效。通過對招股說明書以及2009 至2013年年報的數據分析發現愛爾眼科以輕資產為經營理念，采用成功樣板復制等方式在全國范圍內建立連鎖醫院，搶占市場先機，創造了巨額利潤。

關鍵詞 ：商業模式；三級連鎖；財務績效；愛爾眼科

愛爾眼科醫院集團股份有限公司是中國最大規模的眼科醫療機構之一，聚焦于醫療行業中的眼科醫療服務細分行業，主要定位于二三線城市，主營業務為向患者提供各種眼科疾病的診斷等眼科醫療服務。經過不斷實踐，愛爾眼科探索出了適合中國國情的“三級連鎖”商業模式，取得了成功，逐漸由區域型醫療結構發展成為全國連鎖醫療結構。

一、愛爾眼科的商業模式

（一）三級連鎖

公司通過吸納國際先進的醫療管理模式和經驗，并結合我國醫療體制改革的國情以及眼科醫療服務行業“全國分散、地區集中”的市場格局，創造性地建立了“三級連鎖”模式，即愛爾眼科將旗下連鎖機構按照區位、技術、戰略和資源整合能力的不同劃分為三個不同的層級，進行系統性配置。把上海愛爾作為一級醫院，定位為公司的技術中心和疑難眼病患者的會診中心，并對二級醫院進行技術支持；把位于省會城市的連鎖醫院作為二級醫院，定位為著力開展全眼科服務、代表省級水平的疑難眼病會診中心，并對三級醫院提供技術支持；把建立在地市級城市的醫院作為三級醫院，側重于眼視光及常見眼科疾病的診療服務，疑難眼病患者可輸送到上級醫院就診。這種模式有別于醫療服務行業傳統的“超市連鎖式”的商業模式，強調了內部資源的不對等整合，突出了以患者需求為中心的個性化服務。三級連鎖模式不僅能提高公司的整體運營能力，還能實現資源配置的優化、品牌形象的提升和成本控制能力的增強。

目前，愛爾眼科的“三級連鎖”模式已初具規模，一二級醫院已經趨于完善，未來公司將繼續加快全國連鎖醫院布局，除在少數幾個省會城市“填空”外，將向省外市場復制湖南的地級市網絡布局，連鎖醫院開設重心往三、四線城市下沉，不斷延伸服務網絡。

（二）成功樣本復制

愛爾眼科在二三級城市建立連鎖醫療機構時主要采取的是復制成功樣本的模式，即以內部成功案例為模版，增設新網點，在節約資源的同時亦可快速實現盈利。該模式有助于形成聯合化和標準化的組織形式，達到經營方式的一體化和專業化，進而形成規模效應，在有效降低成本費用的同時為眼病患者提供高質量專業化的服務，充分滿足龐大的市場需求，增加市場占有率。

（三）輕資產運營理念

第一，在連鎖醫療機構建設擴張的初期，愛爾眼科及下屬連鎖醫院的經營場所均系租賃取得，不僅有效地減少了固化在物業上的資金沉淀，還能將更多的資金用于引進先進診療設備、高端醫療技術與管理人才以及增加服務網點等方面，從而達到強化公司的醫療服務質量、提升企業核心競爭力和影響力的目的。在不影響各級機構經營穩定性的情況下節約了前期的投入成本，降低了風險。

第二，愛爾眼科集團內部具有充沛的現金流，使得其能夠通過多種方式籌集大量資金進行規模擴張。由表1 可知愛爾眼科每年銷售商品、提供勞務收到的現金都很充裕，并處于增長狀態，而其收入幾乎全部是現金，質量很高。其經營活動產生的現金流也遠大于凈利潤。因為充足的現金流給企業還款提供了有力保證，因此銀行愿意給企業借貸資金，風險資本也愿意投入。

第三，利用無形資產融資。對于愛爾集團來說，品牌和技術等無形資產至關重要，目前已經逐步實現資本化。公司利用無形資產質押貸款、特許經營等多種方式取得資金，從而能以低成本快速實現擴張。例如愛爾眼科集團申請到了世界銀行集團國際金融公司（IFC）6400萬元的長期借款，其中一項還款保障措施就是將“愛爾”商標進行質押。

三、愛爾眼科的實施策略

（一）品牌策略

愛爾眼科一直定位于醫療細分行業中的眼科市場，依托可靠的診療質量、良好的醫療服務和深入的市場推廣，使得“愛爾”品牌的市場影響力和滲透力得到迅速的提升，并獲得患者、醫師、政府和社會的廣泛認可。公司在擴張的過程中一直以“愛爾”品牌為先導展開，例如在建立連鎖醫院的時候，愛爾眼科會選擇與成功案例環境相似的目標，以減少連鎖醫院之間的差異，加強對“愛爾”品牌的宣傳，從而實現統一管理以及連鎖醫院之間的資源整合利用。

（二）標準化策略

其標準化策略主要包括以下兩點：第一，業務標準化，主要包括營銷、庫存、結算方式以及顧客服務等方面的標準化，既有利于公司擴張，又便于總部對各分支機構的管理與考核，例如總部可以按每個分支機構的需求統一購買原材料從而有效地控制成本。第二，管理方式標準化，愛爾眼科的各級連鎖醫院都采用統一的方式進行管理，包括員工的培訓等，以達到各級醫院高效溝通以及資源綜合利用的目的。

四、財務績效

（一）企業規模

從2006 年至今，愛爾眼科集團的規模實現了快速增長，從財務指標上來看，愛爾眼科的總資產增長速度幾乎每年都大于7%。為了滿足擴張的需要，公司于2009 年在深圳創業板上市，募集資金34036.40 萬元，因而當年的資產規模增長最快，短短幾年時間，愛爾眼科的總資產規模已經從2006 年末的33304 萬元飆升到211945萬元，增長了6.36倍。另外其凈資產也呈現出相同的增長趨勢。由此可得愛爾眼科的商業模式在資產規模擴張方面取得了良好的效果。

（二）盈利能力

愛爾眼科集團的擴張速度很快，其盈利狀況（見表2）同樣保持著良好的增長狀態，營業收入、營業利潤以及利潤總額幾乎每年都以較高的速度增長，說明企業以獨特的商業模式進行擴張使公司取得了較好的盈利狀況。

過度的擴張可能使企業陷入危機甚至破產，由圖2知，自2010 至2013 年，愛爾眼科的實際增長率一直高于其可持續增長率，說明愛爾眼科快速擴張很可能給企業帶來的財務等問題，因此需提高警惕。愛爾眼科的實際增長率自2011 年后呈現下降的趨勢，這也能說明企業經營效率和財務政策在不斷地改善。

總體而言，獨特的商業模式和良好的運作具有良好的財務績效，愛爾眼科實現了資產規模迅速增長，并同時保持著較高的盈利增長，而實際增長率連續幾年高于其可持續增長率，可能會產生問題，因此管理層需要注意調整經營策略或者財務策略。

本文主要分析了愛爾眼科集團商業模式的設計和運行及其財務績效，希望日后的研究能夠更為細致地分析愛爾眼科集團財務戰略推動其商業模式運作的內在邏輯。

參考文獻：

[1]朱本益.愛爾眼科集團資本運營的實踐與分析[D].中南大學,2006.

[2]王琴.基于價值網絡重構的企業商業模式創新[J].中國工業經濟,2011.（01）.

良好的商業模式范文第3篇

在中國，企業發展的壯大、由產業鏈低端向中高端延伸的過程中，其每一次升級，無不伴隨著商業模式的摸索和創新，而每一次主流模式的更新換代，也推動了行業向更高級別演進?；厥?000―2008年，我們截取了房地產、傳統制造、門戶網站以及網絡游戲四大行業的部分信息，試圖分析其主流商業模式的變遷，以追蹤行業發展的軌跡。

房地產：從土地模式到金融模式

2000―2008年，房地產行業剛好進入一個較長周期的擴張過程，在此過程中，資源不斷向大型房地產商集中，而單一住宅開發模式成為催生行業巨頭的發動機。

2005年是這一輪擴張期中調整的一個低谷，在此以前，房地產企業的商業模式本質上是粗放型的開發模式，其核心是房地產商統攬土地一融資一規劃一施工一銷售一物業管理的全部環節，而在這一產業價值鏈中，土地是房地產商能夠進行開發的原始支點，融資只不過是整個開發過程的一個環節而已。本質上而言，這是一種“土地模式”。

作為行業龍頭的萬科，融合“快速滾動開發”的優良因子，在其良好的資本市場持續融資能力和運營管理能力支撐下，全新打造了快速滾動的單一住宅開發模式?？焖贊L動的單一住宅開發模式成為房地產行業擴張的最有效模式。碧桂園這家在廣東房地產市場脫穎而出的“黑馬”，也憑借這一模式獲得了規模的快速擴張。

在具體環節的操作上，碧桂園有不同于萬科的特點：大量拿地、大量賣房。碧桂園住宅項目的選址均在具有良好交通條件的城市邊郊地區，其又慣于一次性購置大面積地塊，議價能力較強，所以公司的購地戚本較低，并通過巧妙的財務安排，使公司在香港股市獲得較高盈率。僅出讓16.87％的股權就募集資金148億港元，約是其上市之前凈資產的10倍。

單一模式面臨轉型。在行業集中度持續攀升的同時，隱憂漸現。2009年前4月的銷售數據顯示，萬科銷量雖居榜首，但增幅僅有兩成多，而中海、保利、中海地產的增幅已相當于萬科的七成四和六成，從而迅速拉近與萬科的距離。

中國地產企業要想實現安全擴張，必須保障長期“融資前現金流”的平衡。要從根本上解決房地產商的負現金流問題，只有彌補單一住宅開發模式的短板。即調整產業結構，穩步提高持有型物業的比重，使其為開發商提供穩定的資本回報，而讓住宅提供短期的現金流，提高開發商的抗風險能力，這無疑將是房地產行業的一次商業模式的大升級。

2009年初，大連萬達已引進戰略投資者建銀國際(控股)有限公司，完成一輪私募融資，并與建銀國際簽定對賭協議，沖刺香港資本市場。如果大連萬達成功上市，則將在“住宅+商業地產”業務模式的基礎上，補齊金融模式的短板，從而成為國內首個“住宅+商業地產+金融”商業模式的現實樣板。

傳統制造業：由重變輕

商業模式由重變輕，是過去十年來中國創業企業表現出來的又一特征。這一特征主要體現在兩個方面：傳統企業將生產環節外包，實現輕資產運營：以IT技術為創業切入點，以“互聯網+傳統產業”為主題，開創無形產品代替有形產品、虛擬經營代替實體經營的輕資產模式時代。

宏基集團創始人施振榮提出的“微笑曲線”理論，成為眾多企業調整業務架構、重塑商業模式的理論依據。根據該理論，微笑曲線分成左、中、右三段，左段為技術、專利；中段為組裝、制造；右段為品牌、服務。微笑曲線在中段為獲利低位，而在左右兩段則為獲利高位。為了獲取更高的利潤，傳統制造型企業在掌控微笑曲線左右兩段中的一段或兩段后將中間環節外包，成為近十年來我國新商業模式演進的一大特點，即商業模式由重變輕。

任何商業模式的演變都與特定時期的商業環境息息相關，商業模式由重變輕的背景在于生產技術的提升和產能的相對過剩。產能過剩越明顯的行業，也是輕資產模式推廣越充分的領域，服裝行業就是其中一例。作為紡織服裝大國，中國擁有從產棉到加工制造的完整產業鏈，一直是世界服裝的主要生產基地。

事實上，由于服裝領域輕資產模式不斷升級，以至于簡單地將生產環節外包成為品牌服裝企業最通用的一種模式。服裝領域的輕資產模式，已經演進了三個層次。第一個層次是產銷環節外包，以美邦服飾為代表。第二層次為資金投入外包，以ITAT為代表。第三層次是精準供應鏈，以PPG為代表。美邦服飾通過輕資產模式大獲成功后，為了加強對渠道的控制及對加盟店的引導，開始投入巨額資金自建銷售渠道。

除了服裝，傳統制造業的其他領域也出現商業模式由重變輕的趨勢。主營閃盤的研發、制造和銷售的朗科，借助扁平化的管理制度和研發平臺，將“技術―專利―產品―利潤”的傳統利潤產生鏈條縮短為“技術―專利―利潤”，構建了輕資產運營的商業模式。相比朗科，雷士照明的業務更為傳統，雷士照明在渠道創新基礎上，通過外包生產環節，將企業資源向渠道集中，最終實現了10年110倍的跨越式增長。

IT業開創輕資產運營時代

圍繞“互聯網+傳統產業”主題開展創業，也是近年來創業者的首選路徑之一。這一方面源于創業成本相對低廉，另一方面可以有效地避免與傳統行業的競爭，開創事業的藍海。在該主題下，產生了許多新的商業模式，如“互聯網+旅游資源”的攜程模式、“互聯網+健康管理”的愛康模式、“互聯網+餐飲”的點評模式、“互聯網+鉆石銷售”的鉆石小鳥模式、“互聯網+傳統電視”的土豆網模式、“互聯網+傳統婚介”的世紀佳緣模式，等等。

門戶網站的四種典型的商業模式

網易游戲支撐的門戶網站模

式2002年，網易暫時放棄新聞，主攻短信和網絡游戲，從而利用門戶網站的開放性、多重性和巨大的發展空間，在上千萬的用戶群中創造―個虛擬現實的游戲世界，此舉體現了創始人丁磊深得互聯網精髓的領悟力?！洞笤捨饔巍肥蔷W易在線游戲的第一個嘗試，此時，其商業運作已經具備一個良好的整體性，用戶可以用“點數卡”的方式為游戲付費，點卡可以在網上、書報攤及便利店買到，并可以用來向網易的任一收費服務項耳付費。

新浪“民間通訊社”第四媒體的廣告收入模式新浪憑借大量的免費新聞資訊和服務吸引巨量瀏覽者，從而形成了以廣告為核心的商業模式。目前，新浪在全球范圍內的注冊用戶超過2.8億，目測覽量超過9億次。2008年財報數據顯示，新浪凈營收為3.696億美元，同比增長50％，廣告收入2.585億美元，同比增長53％，占總收入的69.94％。

良好的商業模式范文第4篇

商業模式的創新主要可以歸納為“基于技術突破與創新”和“主要依托產業價值鏈分解與融合”兩類。第一類以硅谷為代表,中國的中關村是這類商業模式創新的核心地區;第二類以浙江為中心。

創新與企業戰略

商業模式的內涵在于企業通過對不同交易方式以及相關資源與能力的組合,形成相對穩定的經營機制,從而達成的交易成本最小的制度安排。其要素主要由戰略、技術、市場三大模塊組成,即戰略模塊包括:價值主張、產業價值鏈定位與發展模式;技術模塊包括:技術分解、技術門檻與技術創新;市場模塊包括:業態選擇、盈利模式與業務模式。

隨著市場經濟的發展,同一領域存在眾多的競爭者。選擇恰當的商業模式,并根據企業內外部環境的進行不斷的優化,成為一個企業能否保持優勢、基業常青的決定性因素,即商業模式逐步上升為企業戰略的核心問題。從現實看,有生命力的商業模式都建立在成功的企業戰略基礎上,而成功的企業戰略也同樣需要成熟的商業模式來支撐。因此,商業模式與企業戰略并不是兩個孤立的單元,而是在企業生存與發展過程中最重要的、需要有機結合的兩個決定性因素。

創新需要“講故事”

所謂“講故事”,就是要求企業家能夠把自己的創業想法用能夠振奮人心的語言描繪出來,讓投資商、員工、政府官員激動。一個好的商業模式往往起源于一個好的想法或創意,通過與一系列的相關人員進行探討與碰撞,逐步完善形成一個有完整故事情節的“故事”,達到激動人心,激動他人的效果。通俗點說就是我們在講故事的時候需要說清楚我們有什么條件、我們在每一個階段該怎么走、我們怎么找到切入點、怎么壯大自己、怎么跨過門檻,只有把這些東西都講清楚了,才能從投資商、政府那獲得資源。很難想象一個好的想法能夠自動獲得成功。

在表述商業模式的過程中,創業者或風險投資家必須將自己的激情、洞察力、嚴格的理性邏輯與樸素的常識高度融合,生動形象地詮釋和描述企業的模型與發展框架,并用不同的方法想象世界,以情節打破慣例,出其不意,激動人心,使故事娓娓動聽,既能吸引別人,又能吸引自己激情投入,讓故成成功。從某種意義上說,講故事是在新經濟發展過程中推廣商業模式的方法之一,更是商業模式走向成功的必須。

創新需要“燒錢”

中國企業一般都特別重視賺錢,但普遍不會“燒錢”,傳統的企業家基本上都遵循滾動式發展的商業邏輯。但在新經濟快速發展的情況下,企業如果采取滾動發展的模式,就可能錯失很多良好的發展機遇。在新經濟條件下,企業在創業初期經營策略的實踐、技術研發、市場開發、營銷推廣等等領域都需要大量的投資,而且在短期看來這都是沒有回報的投入,在這個階段就是一個“燒錢”的階段,在不熟悉商業模式創新的人看來這是十分反常的,但這正是商業模式創新的必經階段,只有這樣才能把握機會實現跨越式發展。而且在“燒錢”的過程中,依舊需要“講故事”,在我們燒自己錢的同時,不斷的引入風險投資,具有戰略思維與魄力的企業家不僅會被動的去“燒錢”,而且還會創造機會去“燒錢”,通過“燒錢”去開發市場、獲得技術上的優勢,從而確保企業獲得核心競爭力。

良好的商業模式范文第5篇

人力資本在企業發展中的作用

（一）人力資本是企業戰略的核心

在當前新時代的背景下不同企業的激烈競爭中，最終決定企業勝負的根本因素仍然是企業高素質人才的占有量，企業戰略的核心仍然是人力資本。一個企業的人才占有量決定這個企業將實施怎樣的戰略，進而決定企業最終的發展。因此，及時地對企業人才進行培養，并且充分的發揮企業中每個人的特殊才能，可以有效的推動企業戰略的實施，從而實現企業的飛速發展。企業不斷發展的過程中，對于員工的本身素質要求也越來越高，這就要求企業要不斷的對自身員工進行培養以及實施良好的管理，這時候人力資本的發展顯得十分的重要。與以往的人事管理不同，現代企業在自身發展的同時也強調員工同企業共同發展，以達到共贏的效果。企業在制定發展戰略的時候應當充分的發揮人力資本的核心作用，充分的做到以人為本。并且把員工的培訓作為一種長期的投資，通過培養員工的綜合能力來提高企業的競爭力。

（二）發展人力資本可以幫助企業領導者歸避風險

人力資本在某種程度上具有一定抵押功能，因此可以幫助企業領導規避風險。同樣人力資本有著模仿難度大、難替代性等特點，使其在企業的經營過程中具備非常重要的作用。同時，人力資本的特定環境的特點也將對交易雙方帶來相互牽制的效應。因此特定的人力資本在選擇是否要離開這個企業的時候，其一定要考慮離開這個企業所要付出的巨大成本。其中的成員一旦離開某一特定的企業或行業就會使得原有的人力資本價值降低，人力資本所有者會因為退出的成本過高而不愿意退出，從而留在該企業。從而特定的人力資本具備了一定的抵押功能，這使得人力資本可以為企業承擔一定的風險。這也就在一定程度上防止了企業結構的巨大變動，也就是說人力資本可以幫助企業領導者規避風險。

（三）發展人力資本可提高企業的經濟效益

在企業戰略目標體系中，人力資源活動創造價值的一個重要的環節就是如何最大程度地發揮人力資本的作用。作為企業一種特殊資源稟賦的人力資本，其可以從形態上去感知，但其也是要素市場上難以衡量的特有的無形資源。對于企業的競爭對手而言，無論對這種資源進行防止還是模仿，都要付出非常大的代價。無形資源主要是企業對經濟活動的組織能力，是企業如何組織和利用資源、實現價值創造目標的能力。企業資源創造價值的其中一個重要環節就是如何將有形資源轉化為無形資源。人力資本創造企業價值是在企業專有的內在價值和少有的無形資源形態中開始的；這些無形資源再進一步轉化為具有組織能力屬性的人力資本管理實踐活動，也就是說針對企業邊界內外人力資源管理活動和戰略制定進行整合和匹配，形成人力資本的管理與企業商業模式相互協調的組織能力；把這種組織能力作為基礎，企業進一步形成圍繞這類資源和人力資源管理實踐活動的管理制度，尤其是如何激勵和控制這些資源載體的機制，最后，構建起企業競爭者難以復制和替代的競爭力。在企業戰略實施過程中，具有資源形態異質性和稀缺性的人力資本通過整合企業邊界內外的人力資源管理實踐活動和戰略目標，構建成以協調公司層面、業務層面和職能層面組織能力為中心的人力資源管理實踐，建立起基于這種協調型人力資源管理實踐的并且是競爭對手難以復制和替代的競爭優勢，最終提高企業的經濟效益。

（四）發展人力資本有利于企業形成持續競爭優勢

企業員工的行為與之隨后產生的結果沒有必然的聯系，稱之為行為的不確定性，這一現象使得企業的競爭者無法清楚的摸透企業的具體行為，使得企業戰略被復制或者模仿的難度加大。第二，由于人力資本價值的易變化性與度量難度大等特性也決定了其難以替代、模仿和復制性。人力資本價值的易變化性表現在通過人力資本投資和社會需求的變化，其存量價值也在變化。人力資本的度量難度大這一特性是人力資本的價值必須通過人的能力、知識占有量以及為公司創造的長期價值中體現，因此加大了度量的難度。第三，人力資本所具備的的技能、知識等一些能力是體現在不同的員工身上的。這就在很大的程度上加大了其它企業復制本企業的成本與復制的難度。因此，由于人力資本的難以復制性使其更加有利于企業形成持續的競爭優勢。企業商業模式創新動力分析為企業創造新價值。企業商業模式的創新可以使得企業整合內部資源，充分的發揮資源的優勢，從而使得企業整體顯現出更強的優勢，進而促進企業的飛速發展，為企業創造出更多的新價值。加強企業對市場的適應能力。企業商業模式創新更多的是基于整個市場的最新變化，在應對新變化的基礎上提出新的商業模式，使得企業對市場的適應能力加強。例如，隨著互聯網時代的到來，企業也隨之利用互聯網進行商業模式的創新，包括當前移動互聯網時代企業的紅包大戰搶奪移動互聯網的支付入口等都是為了提高企業適應市場的能力。進一步使得企業的運營管理更加完善。在進行商業模式創新的同時，不但要加強企業內部的管理，而且要使得內部管理更加適應外部的環境，使得企業創造出的新產品更加符合市場的需求。任何的經濟活動都是在一定的動力條件下產生的，企業商業模式的創新也是如此，只有產生發展的動力才能進一步推動企業去制定新的商業模式。本文列舉了企業商業模式創新的幾個主要的動力：由于激烈的市場競爭所推動。企業在經營的過程中難免會遇到來自其它企業的殘酷的競爭壓力，身處這些壓力當中的企業要想在殘酷的競爭中取得勝利，就不得不對原有的商業模式進行改變，制定出更加適應市場環境并且能擊敗競爭對手的新的商業模式。來自客戶需求的動力。在很多的情況下，企業商業模式的創新都僅僅是為了滿足客戶隨著時展產生的新需求。這時候企業通過制作新的商業模式，可以爭取到更多的客戶從而為企業創造出更多的利潤。來自新技術的動力。在互聯網出現以后，由信息管理領域的學者提出了商業模式這一概念。互聯網有其自身獨特的一些性質，如開放、自由和免費等特性。正因為互聯網的這些特殊的性質，使得許多企業開始積極的改變原有的運營模式來適應新技術的發展。來自企業家精神動力。從某種意義上來講，企業的發展很大程度上是由于企業家財富欲望的實現而產生的，企業家通過對其公司的商業模式進行積極的創新，來適應市場帶來的變化，保持自己公司的盈利水平，在實現個人愿望的同時也帶動了公司的發展。

企業商業模式創新的人力資本驅動力

（一）樹立人力資本發展的理念

企業在市場上的生命力是由競爭力的大小來決定的，而從根本上決定了競爭能力的是企業內由人力構成的組織的能力。企業是否有一只優秀的團隊決定了企業是否有核心競爭力。因此，對于企業而言要及時的樹立起人力資本管理的理念，把人才作為企業的重要資本，通過相應的管理措施來實現企業的良好發展。企業的管理者應當把重點放在如何發展人力資本這一目標上，通過發展人力資本來實現企業長久發展。同時，人才隊伍的建設是企業能否做大做強的關鍵因素。企業應進一步加強人才的使用，引進人才，依靠人才，增強企業的競爭力；制定人才規劃應根據具體企業的實際情況；按照實際情況引進人才，保證人才工作待遇和生活條件，充分地利用好各類人才，以加快轉型升級，推動企業不斷發展。

（二）加速提升企業人力資本發展速度

企業應當加強對員工的培訓，在當前大數據與移動互聯網背景下，及時的對員工進行培訓，實現企業人才的保值增值，并且使得企業員工緊跟時代的步伐才能加速提升企業人力資本的發展速度。在此背景下，企業應當及時的為員工進行高科技技能的培養，使得自己企業的人才更加適應當前時代的巨大變化。如此才能保障企業的長久發展，并且保持在時代的前列。企業應該建立自己的員工培訓體系，為員工的不斷學習提供重要的保障。當前是一個競爭激烈的時代，企業員工應當不斷的學習，緊跟時代的步伐養成不斷學習、終身學習的理念。企業應當在部門組織員工進行學習培訓，提高員工的專業知識和專業技能培訓，不斷的培養員工一種良好的學習態度；員工應當結合公司提供專業知識進行學習，珍惜企業提供的培訓機會。讓員工了解到通過學習不斷的提升自己的能力，才能在激烈的競爭環境中脫穎而出，每個員工都如此才能使企業長久不衰。

（三）通過文化建設來提升人力資本的發展水平

企業文化對企業來講是十分重要的，它可以提升一個企業的凝聚力，并且建立好企業的文化對企業的長久發展有著十分重要的意義。同樣在企業轉型的過程中更要注重企業文化的建設，否則會嚴重制約企業的創新能力。企業文化的建設對于提升人力資本的發展水平有著至關重要的作用。加大轉型中企業的文化建設，并通過文化建設來推動企業的創新，更是企業商業模式創新值得關注的。因此，在商業模式的創新過程中把企業文化融入人力資本的發展之中，對于企業的發展而言是十分必要的。通過對企業文化的建設使得企業內部的員工形成統一的目標與愿景，同時加強企業文化的建設使得企業更加具有凝聚力，這也都進一步的提升了企業內部的人力資本的發展。

（四）針對性培養適合本企業發展的人才