商務(wù)演講技巧心得

前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇商務(wù)演講技巧心得范文，相信會(huì)為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

商務(wù)演講技巧心得范文第1篇

北京《現(xiàn)代家電》雜志社總編傅教智、艾歐史密斯中國(guó)區(qū)總裁丁威、博西電器副總裁王偉慶、蘇泊爾有限公司總經(jīng)理王豐禾、名氣電器營(yíng)銷總監(jiān)朱忠民、格蘭仕副總裁陸驥烈、艾美特中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷總部長(zhǎng)丁和華、前易積電器副總包文青以及佛山小冰火人網(wǎng)絡(luò)科技有限公司項(xiàng)目總監(jiān)許鵬等家電制造企業(yè)和電商代表悉數(shù)出席，近百人參加此次論壇。

論壇以“中國(guó)家電渠道發(fā)展與變革”為主題，展開對(duì)近些年中國(guó)家電市場(chǎng)以及渠道變化的討論。《現(xiàn)代家電》一直以“營(yíng)銷參謀，渠道顧問”為辦刊宗旨，致力于打造直接、高效的工商對(duì)接平臺(tái)，并以此為基礎(chǔ)，對(duì)中國(guó)家電行業(yè)渠道的發(fā)展變革給予深切的關(guān)注和持續(xù)報(bào)道。經(jīng)過多年深入市場(chǎng)一線調(diào)研以及和行業(yè)人士的溝通，并且通過現(xiàn)代家電網(wǎng)站后臺(tái)熱詞的搜索排名，三四級(jí)市場(chǎng)和電子商務(wù)一直是近年行業(yè)高度關(guān)注的熱詞，同時(shí)，伴隨著國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響和消費(fèi)行為的轉(zhuǎn)變，更多的企業(yè)希望打造銷售新通路，在原有的市場(chǎng)基礎(chǔ)上取得更長(zhǎng)足的發(fā)展。

三四級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)深耕是發(fā)展重點(diǎn)。

作為高端家電品牌的代表，西門子也將目光轉(zhuǎn)向三四級(jí)市場(chǎng)和電商渠道。王偉慶先生在會(huì)上做了“家電渠道發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)分析“的主題演講，對(duì)國(guó)內(nèi)三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)需求以及廠家未來規(guī)劃布局與會(huì)分享，并從西門子自身出發(fā)，剖析在運(yùn)作三四級(jí)市場(chǎng)過程中，定位高端的發(fā)展路線。

作為深耕三四級(jí)市場(chǎng)的代表企業(yè)，海爾小白電總監(jiān)王未偉先生和與會(huì)者一起分享了海爾下沉市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)和心得，并從服務(wù)、產(chǎn)品、推廣、促銷等方面為到會(huì)企業(yè)提供了參考性極強(qiáng)的意見和建議。

《現(xiàn)代家電》總編傅教智、艾歐史密斯中國(guó)區(qū)總裁丁威、蘇泊爾有限公司王豐禾、格蘭仕集團(tuán)副總裁陸驥烈、名氣營(yíng)銷總監(jiān)朱忠民以論壇的形式，針對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)的精耕細(xì)作和渠道建設(shè)展開討論。分別闡述了各品牌對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)的分級(jí)定義、發(fā)展現(xiàn)狀與未來渠道規(guī)劃，著重強(qiáng)調(diào)回歸市場(chǎng)本質(zhì)，以制為鞏固和建設(shè)渠道的中堅(jiān)力量，保證經(jīng)銷商合理的利潤(rùn)空間，采取精細(xì)化營(yíng)銷，在未來持續(xù)深耕三四級(jí)市場(chǎng)。

作為中國(guó)家電行業(yè)的代表企業(yè)，各位嘉賓的發(fā)言和討論為與會(huì)代表提供了更多可以借鑒和學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)和建議，《現(xiàn)代家電》總編傅教智最后總結(jié)，針對(duì)中國(guó)廣袤的三四級(jí)市場(chǎng)，各廠家需因地制宜進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)，合理分配資源，著重打造一支在三四級(jí)市場(chǎng)能征善戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)，搭建有效的銷售渠道。

試水電子商務(wù)，開拓線上銷售通路。

近幾年風(fēng)生水起的電子商務(wù)渠道，家電行業(yè)的起步似乎稍顯滯后，但隨著開放平臺(tái)品類豐富度的加強(qiáng)和專業(yè)電商運(yùn)營(yíng)商的不斷發(fā)展，越來越多的傳統(tǒng)家電企業(yè)開始介入電商渠道。并且有些品牌已經(jīng)在電商領(lǐng)域取得了前期發(fā)展的成功。

傳統(tǒng)家電企業(yè)做電商渠道，絕大多數(shù)還是采取與專業(yè)運(yùn)營(yíng)商合作的方式，以期能夠更加直接、高效的與電子商務(wù)渠道對(duì)接，更快的實(shí)現(xiàn)銷售。

艾歐史密斯中國(guó)區(qū)總經(jīng)理丁威與會(huì)介紹了艾歐史密斯經(jīng)過三年時(shí)間的調(diào)研和準(zhǔn)備，于2012年年底正式介入電子商務(wù)渠道，并且制定了嚴(yán)格的線上線下的無縫對(duì)接制度，通過現(xiàn)代化的管理系統(tǒng)以及精細(xì)化營(yíng)銷避免傳統(tǒng)電商渠道出現(xiàn)的亂價(jià)、竄貨等違反正常秩序的競(jìng)爭(zhēng)方式，以保護(hù)線下商的利益，穩(wěn)定隊(duì)伍和線下銷售渠道，使線上線下的發(fā)展能夠并行不悖，并且在前期使電子商務(wù)渠道能夠成為傳統(tǒng)渠道有力的補(bǔ)充。作為專業(yè)電商的代表，前廣州易積電器副總裁包文青在會(huì)上與制造企業(yè)分享了“傳統(tǒng)企業(yè)電商供應(yīng)鏈系統(tǒng)規(guī)劃策略”的主題，在“這是一個(gè)消費(fèi)者最好的時(shí)代，是制造商最壞的時(shí)代”的大背景下，強(qiáng)調(diào)制造商打造電商供應(yīng)鏈“出路在電商，制勝在產(chǎn)品”，同時(shí)剖析了制造企業(yè)在這個(gè)過程中可能遭遇的困難和解決方案的建議。包總作為現(xiàn)代家電商學(xué)院的金牌講師，曾多次為作為電子商務(wù)主題培訓(xùn)的講師為制造企業(yè)和商進(jìn)行電商渠道實(shí)際操作的培訓(xùn)。從加入瀛海威成為國(guó)內(nèi)最早一批的互聯(lián)網(wǎng)人到怡亞通電子商務(wù)總經(jīng)理，從國(guó)際4A企業(yè)的品牌營(yíng)銷和策劃到廣州易積電器的前副總裁，有著傳統(tǒng)實(shí)體營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)雙重經(jīng)歷的包總，將自己多年累積的線上零售管理運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和技巧與參會(huì)代表進(jìn)行了溝通和交流。

商務(wù)演講技巧心得范文第2篇

一系領(lǐng)導(dǎo)高度重視實(shí)踐教學(xué)

系領(lǐng)導(dǎo)到國(guó)內(nèi)外進(jìn)行應(yīng)用型本科教育考察，學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外高校的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。在深入調(diào)研的基礎(chǔ)上，現(xiàn)已確立了“以學(xué)生就業(yè)為導(dǎo)向，以職業(yè)能力為目標(biāo)，走產(chǎn)學(xué)研結(jié)合之路，深化實(shí)踐教學(xué)改革”的實(shí)踐教學(xué)指導(dǎo)思想，提出了“人才培養(yǎng)要與專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)相結(jié)合、要與企業(yè)生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合、要與理論教學(xué)相結(jié)合、要與課程改革相結(jié)合、要與職業(yè)技能鑒定相結(jié)合、要與學(xué)生就業(yè)相結(jié)合”的實(shí)踐教學(xué)目標(biāo)與要求，為學(xué)生實(shí)踐能力培養(yǎng)特色的形成奠定了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。

二日語(yǔ)專業(yè)實(shí)訓(xùn)形式與途徑的多樣化

1國(guó)內(nèi)實(shí)訓(xùn)：國(guó)內(nèi)實(shí)訓(xùn)主要分為校內(nèi)實(shí)訓(xùn)、校外實(shí)訓(xùn)

（1）校內(nèi)實(shí)訓(xùn)

課堂實(shí)訓(xùn)：在任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法指導(dǎo)下，進(jìn)行課堂教學(xué)，使學(xué)生對(duì)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行探索、研究、實(shí)踐，教師指導(dǎo)，在學(xué)生與教師互動(dòng)過程中，學(xué)生構(gòu)建自身的知識(shí)。在這種方法指導(dǎo)下進(jìn)行的學(xué)習(xí)，學(xué)生實(shí)踐機(jī)會(huì)多，知識(shí)掌握牢固。

校內(nèi)基地實(shí)訓(xùn)：加大投資力度，新建校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室包括多功能口語(yǔ)實(shí)訓(xùn)室、語(yǔ)音實(shí)訓(xùn)室、日語(yǔ)翻譯工作室，滿足了日語(yǔ)專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)需要。目前7間多媒體全功能語(yǔ)言教室、7間語(yǔ)音實(shí)驗(yàn)室、1間日語(yǔ)情景會(huì)話教室。各項(xiàng)設(shè)施較為齊備，能滿足校內(nèi)實(shí)訓(xùn)工作的開展。為學(xué)生提供生動(dòng)多樣的日本文化活動(dòng)，日本教師在日語(yǔ)情景會(huì)話教室向?qū)W生展示日本人的各種生活習(xí)慣、禮儀和文化。還在實(shí)訓(xùn)室裝配多媒體設(shè)備，為學(xué)生播放介紹日本文化或者中日交流等方面的碟片，提供多種商務(wù)交流情景的影像資料，例如商務(wù)會(huì)議、商務(wù)談判、機(jī)場(chǎng)接待、辦公室禮儀等方面的資料，通過觀看影像資料、教師及時(shí)解答疑問的實(shí)訓(xùn)方式，可以使學(xué)生更深入地了解日本文化，掌握必需的商務(wù)及人際交往禮儀。以每周10課時(shí)計(jì)算，多媒體設(shè)備完全能滿足日語(yǔ)聽力和口語(yǔ)等校內(nèi)專業(yè)實(shí)踐課程的需求。

開展豐富的專業(yè)對(duì)動(dòng)，打造特色文化：日語(yǔ)愛好者協(xié)會(huì)開展系列活動(dòng)；櫻花杯演講比賽；每周進(jìn)行日語(yǔ)角活動(dòng)，邀請(qǐng)外教和專業(yè)老師等跟學(xué)生用日語(yǔ)交流，提高了學(xué)生的日語(yǔ)運(yùn)用能力和交往技巧。此外，組織日の風(fēng)故事大賽、看日劇、舉辦日本文化風(fēng)情展、參加合肥日本文化周等活動(dòng)，使學(xué)生了解日本的文化習(xí)俗，從而提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣；積極參加校內(nèi)外的日語(yǔ)演講表演比賽，并取得優(yōu)異的成績(jī)。

（2）校外實(shí)訓(xùn)

近年來開展了多種模式的合作教育，在校企合作培養(yǎng)適應(yīng)地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需要的應(yīng)用型本科人才方面進(jìn)行了積極的探索。在省內(nèi)外企業(yè)建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。多年來系里成立系實(shí)訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，建立系實(shí)訓(xùn)工作管理制度，對(duì)實(shí)訓(xùn)學(xué)生實(shí)行跟蹤動(dòng)態(tài)管理，并有實(shí)訓(xùn)日志記錄，對(duì)實(shí)訓(xùn)工作表現(xiàn)突出的老師和學(xué)生進(jìn)行評(píng)優(yōu)，實(shí)訓(xùn)心得作為學(xué)習(xí)交流材料，每年的實(shí)訓(xùn)工作均建檔保存，工作有延續(xù)性。因?qū)嵱?xùn)工作成效明顯，系里連年被學(xué)院評(píng)為實(shí)訓(xùn)就業(yè)工作先進(jìn)集體。

2國(guó)外實(shí)訓(xùn)：主要分為學(xué)校實(shí)訓(xùn)、社會(huì)企業(yè)實(shí)訓(xùn)

系里重視并積極開展國(guó)際交流與合作。學(xué)校先后派出專家學(xué)者赴德國(guó)、日本等國(guó)交流或進(jìn)修，聘請(qǐng)外籍教師數(shù)10余人，并與日本的高校結(jié)為友好學(xué)校，合作開展人才培養(yǎng)。

（1）學(xué)校實(shí)訓(xùn)

不斷擴(kuò)大與國(guó)外院校間的學(xué)術(shù)、科研的合作交流，為學(xué)生提供良好的留學(xué)平臺(tái)。共有6批100余名學(xué)子赴日本久留米大學(xué)、北陸大學(xué)等大學(xué)留學(xué)。其中的20余名同學(xué)已順利考取了研究生，另有10多名同學(xué)獲得海外國(guó)家級(jí)和校級(jí)獎(jiǎng)學(xué)金。此外利用假期組織學(xué)生到日本大學(xué)建立合作交流教育關(guān)系，為學(xué)生提供學(xué)習(xí)語(yǔ)言環(huán)境。

（2）社會(huì)企業(yè)實(shí)訓(xùn)

與一般社団法人アジア文化交流協(xié)會(huì)合作，特別針對(duì)首屆本科畢業(yè)生，開拓赴日實(shí)訓(xùn)的項(xiàng)目，積極探索跨文化海外實(shí)踐教學(xué)模式，為日語(yǔ)專業(yè)學(xué)生提供更廣闊的平臺(tái)，充分鍛煉提高學(xué)生的專業(yè)技能水平以及學(xué)習(xí)鍛煉生活和其他的職業(yè)技能。

三注重實(shí)踐教學(xué)師資隊(duì)伍建設(shè)

一是鼓勵(lì)教師參加職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)，進(jìn)一步提高教師的應(yīng)用型人才培養(yǎng)能力和產(chǎn)學(xué)研合作能力，取得相關(guān)的專業(yè)技術(shù)資格，如國(guó)家職業(yè)指導(dǎo)師、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)師等；二是通過常規(guī)的申報(bào)職稱方式向主管部門申報(bào)相應(yīng)的專業(yè)技術(shù)職稱；三是利用暑假期間選送專業(yè)教師到企業(yè)進(jìn)行實(shí)踐培訓(xùn)，打造骨干人才；四是積極組織參加國(guó)內(nèi)外學(xué)術(shù)交流，先后參加學(xué)院與日本有關(guān)的重大學(xué)術(shù)會(huì)議，還派骨干教師參加了若干次國(guó)內(nèi)日語(yǔ)專業(yè)教學(xué)研討會(huì)。五是專業(yè)教師都畢業(yè)于內(nèi)外著名高校，大多數(shù)教師有在日本留學(xué)、研修或在日企工作過的經(jīng)歷。并且常年聘用兩名教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的日籍專任教師，他們用親身經(jīng)歷來傳授，更加增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)戰(zhàn)性。

四目前存在的問題

一是多媒體教學(xué)的設(shè)施短缺問題，制約著教師在實(shí)務(wù)展示、案例教學(xué)等教學(xué)環(huán)境的發(fā)揮，并限制了教師教育教學(xué)改革的積極性。現(xiàn)有的實(shí)訓(xùn)設(shè)施條件仍然還不能滿足教學(xué)實(shí)踐的需要。

二是教學(xué)模式的研究和改革不足。基本上仍然以書面教材為主，缺乏行業(yè)培訓(xùn)指導(dǎo)。學(xué)生在口語(yǔ)及相關(guān)技能操作方面并無太大優(yōu)勢(shì)，因此并不能滿足企業(yè)的需要。

三是實(shí)訓(xùn)教學(xué)師資隊(duì)伍建設(shè)緩慢。系里年輕教師較多，雖學(xué)歷高，但能夠適應(yīng)滿足實(shí)踐實(shí)訓(xùn)教學(xué)總體上的比重不高，只能從事專業(yè)教學(xué)工作，缺乏實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的專門訓(xùn)練，難以勝任相關(guān)的實(shí)踐指導(dǎo)工作。

四是學(xué)生定位不準(zhǔn)，實(shí)訓(xùn)就業(yè)概念模糊。時(shí)常為待遇更換實(shí)訓(xùn)單位。用人單位一般只需要少量對(duì)口人員，不會(huì)有十幾個(gè)甚至幾十個(gè)工作崗位提供學(xué)生實(shí)訓(xùn)，很難進(jìn)行成班建制到企事業(yè)進(jìn)行實(shí)訓(xùn)，因此學(xué)生多以分散實(shí)訓(xùn)為主，對(duì)實(shí)訓(xùn)的質(zhì)量監(jiān)控和管理帶來一定問題。

五是從校外實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)的現(xiàn)狀來看，數(shù)量逐年增加、校企合作不斷加深、涉及行業(yè)領(lǐng)域不斷擴(kuò)展、實(shí)訓(xùn)基地效益日趨凸現(xiàn)，但因諸多原因，校外實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)模式單一，實(shí)踐內(nèi)容與專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)脫節(jié)，學(xué)校、企業(yè)和學(xué)生三者之間利益矛盾嚴(yán)重。重?cái)?shù)量，輕質(zhì)量；重建設(shè)，輕管理；相應(yīng)的配套環(huán)節(jié)跟不上，導(dǎo)致對(duì)基地的管理缺位。

五為進(jìn)一步強(qiáng)化實(shí)訓(xùn)工作應(yīng)采取的措施

一是新建出多元化、多途徑相結(jié)合的技能實(shí)訓(xùn)教學(xué)模式，有效地將學(xué)生所學(xué)的知識(shí)有機(jī)地轉(zhuǎn)變?yōu)榧寄堋Ｍㄟ^形式多樣的實(shí)訓(xùn)教學(xué)，提升了學(xué)生的綜合素質(zhì)、溝通能力、實(shí)戰(zhàn)能力等，打造應(yīng)用型人才的隊(duì)伍。

同時(shí)，改革課程體系設(shè)置，適時(shí)調(diào)整教學(xué)計(jì)劃。全面實(shí)施以學(xué)生為主體、以學(xué)生自主學(xué)習(xí)和訓(xùn)練為主、開放型的實(shí)踐訓(xùn)練新體系。

二是加強(qiáng)與企業(yè)深層次合作，重視基地的內(nèi)涵建設(shè)。加強(qiáng)校企合作，轉(zhuǎn)變實(shí)訓(xùn)基地的管理模式，應(yīng)采取校內(nèi)外結(jié)合、院系共管的建設(shè)模式，強(qiáng)調(diào)教學(xué)、科研、生產(chǎn)相結(jié)合，建立雙方“平等、互利、互助、互信、互動(dòng)”的合作關(guān)系。同時(shí)院系里要從組織和制度上加強(qiáng)和改進(jìn)對(duì)基地的管理，定期調(diào)研實(shí)訓(xùn)基地，聽取企業(yè)與學(xué)生的反饋意見，檢查實(shí)訓(xùn)效果，對(duì)各個(gè)實(shí)訓(xùn)基地進(jìn)行評(píng)價(jià)，篩選適合學(xué)生實(shí)訓(xùn)，保證實(shí)踐課程內(nèi)容順利完成。

三是培養(yǎng)出一支真正意義的實(shí)訓(xùn)教學(xué)師資隊(duì)伍。通過支持并鼓勵(lì)教師進(jìn)修學(xué)習(xí)，到企業(yè)、基層進(jìn)行實(shí)踐鍛煉，打造骨干人才；利用暑假期間選送專業(yè)教師到企業(yè)進(jìn)行掛職鍛煉或參加實(shí)踐培訓(xùn)；支持教師參加職業(yè)技能培訓(xùn)和職業(yè)資格認(rèn)證，進(jìn)一步提高教師的應(yīng)用型人才培養(yǎng)能力；要求教師經(jīng)常帶著科研項(xiàng)目到企業(yè)進(jìn)行調(diào)研，提高產(chǎn)學(xué)研合作能力。

總之，近年來隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，中日之間的合作進(jìn)一步深化，社會(huì)對(duì)日語(yǔ)專門人才的需求不斷增加，大中型企業(yè)以及商務(wù)部門需要大量的日語(yǔ)口譯和能夠用日語(yǔ)進(jìn)行商務(wù)交流的管理人才，特別是具有多種才能的復(fù)合型管理人才，對(duì)于學(xué)習(xí)日語(yǔ)專業(yè)的學(xué)生來說，職業(yè)定位不再局限于單純的日語(yǔ)口譯與筆譯等直接運(yùn)用于日語(yǔ)的工作，而是放寬了視野，面向旅游服務(wù)、國(guó)際貿(mào)易、市場(chǎng)營(yíng)銷等多種職業(yè)取向，呈現(xiàn)出多元化發(fā)展趨勢(shì)，正因?yàn)檫@種日語(yǔ)職業(yè)定位的改變，在新形勢(shì)下給日語(yǔ)專業(yè)實(shí)訓(xùn)工作帶來契機(jī)和挑戰(zhàn)。如何根據(jù)新形勢(shì)開展日語(yǔ)專業(yè)的校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)成為我們亟待研究的重要課題。

參考文獻(xiàn)

[1]周幼華.多維視角下的高校復(fù)合型外語(yǔ)人才培養(yǎng)探討[J].江蘇高教，2011(3).

[2]李相然，王憲杰.獨(dú)立學(xué)院實(shí)踐教學(xué)改革與實(shí)踐教學(xué)模式探索[J].揚(yáng)州大學(xué)學(xué)報(bào)（高教研究版），2010(4).

[3]張耀宇.新建本科院校實(shí)踐教學(xué)體系構(gòu)建研究[J].高等教育研究，2010(12).

[4]黃敏玲.高職院校校內(nèi)實(shí)訓(xùn)教學(xué)存在的問題及對(duì)策探討[J].教書育人（高教論壇版），2011(10).

[5]袁媛.以校企合作教育推動(dòng)大學(xué)生就業(yè)[J].江蘇高教，2011(1).

[6]于永華.培養(yǎng)大學(xué)生職業(yè)能力的理論與實(shí)踐探索[J].高校教育管理，2012(1).

商務(wù)演講技巧心得范文第3篇

寧德。在出差的女郎隨身攜帶的化妝品里，在家庭主婦的廚房里，安利的身影隨處可見。仿佛在一夜之間，安利直銷隨風(fēng)潛入了這個(gè)城市，悄無聲息地改變著人們的生活。

事實(shí)上，從2002年安利寧德分公司開業(yè)以來，一直保持著5％～10％的增長(zhǎng)，2009年更是實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)10％的突破；安利(中國(guó))則在2004年實(shí)現(xiàn)了百億元的突破，營(yíng)業(yè)額由前一年的83億元飆升至170億元，此后每年逐步遞增，直至2009年達(dá)到200億元的記錄高位。

直銷，從風(fēng)波中一路走來，實(shí)現(xiàn)了在中國(guó)的華麗轉(zhuǎn)身，而受益的，并不僅僅是安利公司。

“直銷”的前世今生

1997年，張高春被朋友邀去參加一次講座。這次講座是張高春與直銷的“第一次親密接觸”，也是他與安利結(jié)緣的開始。當(dāng)年9月1日，新財(cái)年的第一天，張高春加入了安利公司，成為直銷團(tuán)隊(duì)中的一員。

在興奮之余，張高春電記得，那時(shí)傳銷盛行。于是，1998年，“禁傳”一聲令下，在傳銷被一刀切下的同時(shí)，直銷在中國(guó)也陷入了前所未有的困境。剛剛加入直銷隊(duì)伍的張高春面臨著巨大的沖擊。

在這次現(xiàn)在已經(jīng)不被經(jīng)常談起的風(fēng)波中，“許多人失去了信心，退出了直銷行業(yè)”，張高春也持觀望態(tài)度，但是，在他的導(dǎo)師夏家鳳(現(xiàn)任安利(中國(guó))的營(yíng)銷總監(jiān))的影響之下，他并沒有離開。他的耐心得到了回饋，不足3個(gè)月，安利(中國(guó))就實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型。1999年，張高春又回到了安利，開始他的旅程。

2005年，《直銷管理?xiàng)l例》頒布，標(biāo)志著中國(guó)直銷進(jìn)入法治時(shí)代。安利相應(yīng)地作出調(diào)整，“直銷+店銷+經(jīng)銷”的多樣化模式也就是在那時(shí)應(yīng)運(yùn)而生。

“現(xiàn)在看來，如果沒有1998年的‘禁傳’，就沒有直銷發(fā)展的‘黃金增長(zhǎng)期’；《直銷管理?xiàng)l例》的頒布實(shí)施則為直銷行業(yè)創(chuàng)造了更加和諧的發(fā)展環(huán)境。”張高春說。

“直銷”與“傳銷”之間的不等號(hào)

談及直銷，難以避免的問題就是它與傳銷之間的區(qū)別。根據(jù)《直銷法》的規(guī)定，直銷指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之外直接向最終消費(fèi)者推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。但是，業(yè)界有更直觀的判斷。

“1997年，國(guó)內(nèi)有成百上千家傳銷企業(yè)，正規(guī)的直銷企業(yè)卻不多。”張高春說，“從直銷員的角度看，直銷以產(chǎn)品報(bào)酬為主，也就是說，必須出售產(chǎn)品、產(chǎn)生利潤(rùn)，才能支付薪資；傳銷則是靠‘拉人頭’、發(fā)展會(huì)員掙錢。”此外，傳銷往往要求幾千或幾萬元的入門費(fèi)，正規(guī)直銷卻不收取任何入門費(fèi)用，但是需要通過國(guó)家規(guī)定的直銷員考試。

另一位業(yè)內(nèi)人士李小姐認(rèn)為，傳銷是一個(gè)暴利的行業(yè)，但是產(chǎn)品的質(zhì)量卻無法保障，這與直銷恰好相反。改制后的直銷企業(yè)擁有店面，增加了運(yùn)營(yíng)成本；有可靠的退換貨保障，強(qiáng)調(diào)售后服務(wù)。

對(duì)于此前飽受爭(zhēng)議的直銷員計(jì)薪問題，《直銷管理?xiàng)l例》明確規(guī)定：直銷企業(yè)支付給直銷員的報(bào)酬只能按照直銷員本人直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品的收入計(jì)算，報(bào)酬總額不得超過銷售產(chǎn)品收入的30％，也清晰地界定了直銷與傳銷的區(qū)別。

改變小人物的命運(yùn)

在加入安利之前的10年，張高春在各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域里嘗試。他開過養(yǎng)殖場(chǎng)，辦過木雕公司和研究所，開過店，但是都并不成功。

現(xiàn)在的張高春是安利(中國(guó))的高級(jí)經(jīng)理、國(guó)家高級(jí)公共營(yíng)養(yǎng)師，自己開著小車，計(jì)劃在五年之后努力成長(zhǎng)為安利(中國(guó))的營(yíng)銷總監(jiān)。

“安利提供了清晰的職業(yè)上升的途徑。在不同的階段，公司會(huì)配合相應(yīng)的晉階培訓(xùn)。”張高春說。他說，安利(中國(guó))培訓(xùn)中心給營(yíng)銷人員所傳授的營(yíng)銷手段、客戶溝通等知識(shí)與技巧，是所有現(xiàn)代企業(yè)都必須具備的，某種程度上甚至是決勝的關(guān)鍵，因此，對(duì)公司員工來說也是受益匪淺。

不僅僅是張高春這樣的營(yíng)銷精英，對(duì)于普通的直銷員來說，直銷也在改變著他們的生活軌跡。

寧德市霞浦縣三沙鎮(zhèn)的安利工作室已經(jīng)有七、八年的歷史。那里的工作人員小黃對(duì)記者說，安利直銷的收入雖然不能與自己開辦的美容院相比，但是，憑借安利成熟的產(chǎn)品線和有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，有更強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力；而且安利營(yíng)銷不同于其它自主創(chuàng)業(yè)，不用投入大筆的資金，更切合實(shí)際，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)的女性提供了更大的創(chuàng)業(yè)的空間。

“人生最了不起的，不是站在什么地方，而是朝著什么方向走。”張高春引用了一句他的座右銘來說明他對(duì)安利直銷的認(rèn)同感。

一塊正在變大的蛋糕

據(jù)了解，自直銷市場(chǎng)開放以來，只有20多家企業(yè)獲得直銷牌照；其中，在有海外背景、運(yùn)營(yíng)5年以上、能在多省份同時(shí)運(yùn)行的直銷企業(yè)更是為數(shù)不多，其中以雅芳、安利和玫琳凱最為知名。

這種權(quán)利來之不易。直銷企業(yè)首先需要注冊(cè)成為生產(chǎn)性企業(yè)，交納至少2000萬元的保證金；在申請(qǐng)開設(shè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)或工作室的市／縣，必須具備不少于一個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，并通過省級(jí)外經(jīng)貿(mào)廳的批復(fù)和國(guó)家商務(wù)部的批準(zhǔn)；在已批準(zhǔn)從事直銷的地區(qū)增加服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，要通過省級(jí)商務(wù)主管部門報(bào)國(guó)家商務(wù)部備案，等等。

盡管門檻重重，卻不能阻止大型、正規(guī)直銷企業(yè)進(jìn)駐的步伐和旺盛的發(fā)展勢(shì)頭。以安利為例，從1995年正式營(yíng)業(yè)至今，已有員工7100名，2009年?duì)I業(yè)額突破了200億元，同66年增長(zhǎng)率超過10％。

商務(wù)演講技巧心得范文第4篇

一、主要工作與成績(jī)

1、開展“職業(yè)規(guī)劃” 講座和職業(yè)規(guī)劃大賽。通過召開團(tuán)總支大會(huì)做《大學(xué)三年四年定位與規(guī)劃》、《如何做職業(yè)生涯規(guī)劃》等講座，提倡以職業(yè)目標(biāo)為中心作為職業(yè)與就業(yè)規(guī)劃，強(qiáng)化就業(yè)中心意識(shí)。要求每個(gè)同學(xué)利用假期做好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃書，然后進(jìn)行個(gè)別指導(dǎo)，通過舉辦職業(yè)規(guī)劃大賽團(tuán)總支初賽檢驗(yàn)和交流規(guī)劃心得，讓學(xué)生做好生涯規(guī)劃，認(rèn)清職業(yè)方向，樹立就業(yè)目標(biāo)，重點(diǎn)提升學(xué)生專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，提高就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

2、常抓學(xué)風(fēng)建設(shè)。落實(shí)上學(xué)年制定的各團(tuán)總支和各支部學(xué)風(fēng)建設(shè)行動(dòng)方案和具體計(jì)劃。學(xué)風(fēng)良好，英語(yǔ)本科支部的平均績(jī)點(diǎn)為3點(diǎn)多；國(guó)貿(mào)專業(yè)英語(yǔ)四級(jí)一次通過率52.6%；軟件工程支部四級(jí)一次通過率約80%；英語(yǔ)本科專業(yè)專業(yè)四級(jí)一次通過率達(dá)100%，等等。

3、新生入學(xué)教育和軍訓(xùn)工作。新生教育是整個(gè)高等教育的重要環(huán)節(jié)，對(duì)于幫助新生盡快融入大學(xué)生活，明確成才目標(biāo)，激發(fā)學(xué)習(xí)動(dòng)力，學(xué)會(huì)做人、做事、做學(xué)問，做好人生規(guī)劃具有十分重要的意義。針對(duì)以往新生入學(xué)教育存在的問題，通過對(duì)學(xué)生教育管理工作中難點(diǎn)問題的思考，結(jié)合當(dāng)前學(xué)校發(fā)展形勢(shì)和中心工作，我積極探索，在06級(jí)進(jìn)行新生教育創(chuàng)新試驗(yàn)，并在實(shí)踐中不斷檢驗(yàn)和修正，今年又在08級(jí)新生進(jìn)一步試驗(yàn)和改進(jìn)，以“適應(yīng)，共性”為中心，實(shí)現(xiàn)在主體、內(nèi)容、形式、方法、模式等方面進(jìn)行了一些改革和創(chuàng)新嘗試，收到了良好的效果。08級(jí)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)目前情況適應(yīng)很好，學(xué)風(fēng)優(yōu)良，班級(jí)凝聚力很強(qiáng)。

4、畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)工作。通過就業(yè)講座、個(gè)別談心、簡(jiǎn)歷修改、就業(yè)技巧博文、組織參加招聘會(huì)等方式幫助畢業(yè)生順利就業(yè)。

5、學(xué)年評(píng)優(yōu)工作和國(guó)家“三金”評(píng)定工作。評(píng)定獎(jiǎng)學(xué)金、助學(xué)金上，在全面了解的基礎(chǔ)上經(jīng)過初評(píng)公示、復(fù)評(píng)公示、確定公示三重把關(guān)，保證“公平、公開、公正”的原則，爭(zhēng)取將國(guó)家、學(xué)校的每一項(xiàng)政策切實(shí)的落實(shí)到最需要的貧困生手中。對(duì)有問題的同學(xué)一一進(jìn)行民主評(píng)議，對(duì)個(gè)別同學(xué)進(jìn)行個(gè)別談心，穩(wěn)定情緒，最終評(píng)出真正優(yōu)秀和符合條件的同學(xué)。

6、干部選拔、培養(yǎng)與任用工作。我在新生入學(xué)后一個(gè)多月里的工作重心是選拔和培養(yǎng)好第一屆團(tuán)支部、班委、學(xué)生管委會(huì)和團(tuán)總支委員。大一通過助理班主任的了解，選擇有班干經(jīng)驗(yàn)的二至三人擔(dān)任各班臨時(shí)負(fù)責(zé)人或叫做召集人。軍訓(xùn)期過后，進(jìn)行團(tuán)支部、班委、學(xué)生管委會(huì)和團(tuán)總支委員干部選舉，制定《團(tuán)總支、學(xué)生會(huì)選舉辦法與運(yùn)作架構(gòu)》，按照規(guī)定組織、選舉、確定學(xué)生管委會(huì)和團(tuán)總支委員成員，形成06、07與08級(jí)的幫傳帶工作團(tuán)隊(duì)。干部確定后，與經(jīng)管系第二團(tuán)總支和計(jì)算機(jī)系第五團(tuán)總支聯(lián)合舉辦了“干部意識(shí)”、“干部心理”、“干部工作技巧”等培訓(xùn)講座，對(duì)全部干部進(jìn)行正規(guī)培訓(xùn)，明確職責(zé)，責(zé)任到位，對(duì)學(xué)習(xí)、工作方法、干部素質(zhì)等提出要求。

8、利用網(wǎng)絡(luò)和飛信拓展師生交流平臺(tái)。開通qq群、博客、飛信等，與學(xué)生進(jìn)行非面對(duì)面的非實(shí)時(shí)的交流，開展重大措施的吹風(fēng)會(huì)、重要信息的通報(bào)和學(xué)生關(guān)注的問題的探討等，由于不是面對(duì)面，學(xué)生敢于直言說出心里話，效果很好

9、通過聚餐制度，加強(qiáng)師生互動(dòng)交流。我利用每天中午與一個(gè)學(xué)生宿舍一起在飯?zhí)贸燥埖臋C(jī)會(huì)，了解學(xué)生的最新思想動(dòng)態(tài)，重大問題及時(shí)與學(xué)生溝通，有普遍性的問題作為大會(huì)重要議題和素材，使思想政治教育工作更有針對(duì)性和時(shí)效性。

10、繼續(xù)鼓勵(lì)學(xué)生個(gè)性化發(fā)展。其中有中韓交換生（盧志輪）、中美交流生（盧慧冰、周丹丹、郭釗如），參加北京奧運(yùn)會(huì)志愿者服務(wù)（郭釗如），奧運(yùn)啦啦操（陳雅琪），創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽（黃新毅），春運(yùn)廣州火車站志愿者（黃杏賢），英俱理事長(zhǎng)（項(xiàng)依凡、周婉倪、蔡天濤），職協(xié)副會(huì)長(zhǎng)（梁宜鋒），動(dòng)漫社社長(zhǎng)（黎菲菲），70%的同學(xué)參加了社團(tuán)活動(dòng)。

1 2

12、鼓勵(lì)和支持學(xué)生參加科研項(xiàng)目。校級(jí)項(xiàng)目:章金淳的《廣州市商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)人才需求和就業(yè)率的調(diào)查研究》，院級(jí)：謝秀萍的《英詩(shī)漢譯的可譯度研究》，指導(dǎo)校區(qū)科研立項(xiàng)課題06金融的張嘉琪《80后愛國(guó)思想及其表現(xiàn)行為的調(diào)查 -----以廣州地區(qū)的80后為例》，軟件工程專業(yè)吳浩然等人的項(xiàng)目入選學(xué)校挑戰(zhàn)杯作品。

13、組織同學(xué)積極參加校內(nèi)的各項(xiàng)活動(dòng)和比賽。開展華南師范大學(xué)南海校區(qū)第二十屆學(xué)生科技學(xué)術(shù)節(jié)之詩(shī)文朗誦大賽和讀書報(bào)告會(huì)的初賽活動(dòng)，組織首屆商務(wù)談判大賽，組織南海校區(qū)籃球賽、羽毛球比賽，組織同學(xué)們參與第二屆舍歌挑戰(zhàn)賽和第五屆diy制作大賽，首屆職業(yè)形象大賽和演講答辯賽等。各支部也開展了不同形式的秋游活動(dòng)、圣誕活動(dòng)等等，同學(xué)們積極參加校內(nèi)的各項(xiàng)活動(dòng)和比賽，為團(tuán)總支贏得了不少的榮譽(yù)，同時(shí)展示了同學(xué)們的才能，更激勵(lì)了同學(xué)們?cè)僖淮螀⒓踊顒?dòng)和比賽的熱情。其中團(tuán)總支獲第二屆宿舍公寓文化節(jié)優(yōu)秀組織獎(jiǎng)，范小旦同學(xué)榮獲校區(qū)首屆職業(yè)形象大賽季軍，吳海陽(yáng)等同學(xué)獲演講答辯賽三等獎(jiǎng)。

14、開通了“大學(xué)生成長(zhǎng)互助坊”博客和就業(yè)互助五個(gè)q群，構(gòu)建思想和精神家園。利用網(wǎng)絡(luò)和飛信拓展師生交流平臺(tái)，除了利用ppt、視頻、圖片等多媒體手段進(jìn)行新生教育外，還開通qq群、博客、飛信等，與學(xué)生進(jìn)行非面對(duì)面的非實(shí)時(shí)的交流，開展重大措施的吹風(fēng)會(huì)、重要信息的通報(bào)和學(xué)生關(guān)注的問題的探討等，由于不是面對(duì)面，學(xué)生敢于直言說出心里話，效果很好。特別是本學(xué)期我開通了“大學(xué)生成長(zhǎng)互助坊”博客，與同學(xué)們一起探討“大學(xué)，到底讀什么”、“大學(xué)，究竟什么讀”等一系列專題，對(duì)近期出現(xiàn)的問題和熱點(diǎn)也進(jìn)行適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，學(xué)生的參與面很廣，積極性也很高，這個(gè)博客已經(jīng)成為很多學(xué)生的精神家園，每天上我的博客成為一種習(xí)慣。就業(yè)互助五個(gè)q群開通當(dāng)天就有500多名畢業(yè)生申請(qǐng)加入，經(jīng)常在上面就業(yè)信息和就業(yè)指導(dǎo)資料，有利于畢業(yè)生的就業(yè)思想工作和順利就業(yè)。

我個(gè)人也通過與學(xué)生探討問題，深入思考和研究發(fā)表了《論輔導(dǎo)員隊(duì)伍管理模式的創(chuàng)新》、《試論輔導(dǎo)員的管理素質(zhì)》、《論儀式教育與學(xué)風(fēng)建設(shè)》、《淺談大學(xué)生非智力因素的重要性》、《價(jià)值理性的追求與人文關(guān)懷的回歸——對(duì)輔導(dǎo)員量化考核問題的合理性反思與探討》等五篇學(xué)術(shù)論文。[nextpage]

二、工作創(chuàng)新與工作體會(huì)

1、在教育主體上，教師主導(dǎo)與學(xué)生主體相結(jié)合，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮學(xué)生主體的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性。利用工作組調(diào)整契機(jī)，調(diào)動(dòng)和發(fā)揮了06、07與08級(jí)新舊學(xué)生“自我教育、自我管理、自我服務(wù)”的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性。

2、教育內(nèi)容上，共性教育與個(gè)性教育相結(jié)合，能力培養(yǎng)與素質(zhì)拓展相結(jié)合，學(xué)會(huì)做事與學(xué)會(huì)做人相結(jié)合，大學(xué)適應(yīng)教育與大學(xué)生涯規(guī)劃教育相結(jié)合，知識(shí)傳授與精神傳承相結(jié)合。引導(dǎo)學(xué)生“以職業(yè)目標(biāo)為導(dǎo)向，以構(gòu)建職業(yè)核心能力為中心”對(duì)自己的大學(xué)規(guī)劃和人生目標(biāo)進(jìn)行深入、廣泛的思考，加強(qiáng)成才教育，引導(dǎo)學(xué)生樹立人生目標(biāo)和職業(yè)目標(biāo)，激發(fā)學(xué)習(xí)動(dòng)力為之奮斗。

3、教育形式上，既利用現(xiàn)代化信息傳媒手段，以聲、圖、文并茂的形式，又保留傳統(tǒng)的面對(duì)面的談話式、互動(dòng)式交流方式進(jìn)行教育引導(dǎo)。特別是本學(xué)期我在新浪、網(wǎng)易、百度空間上開通了“大學(xué)生成長(zhǎng)互助坊”博客和就業(yè)互助q群，與同學(xué)們一起探討“大學(xué)，到底讀什么”、“大學(xué)，究竟什么讀”、“如何獲得幸福”、“就業(yè)心態(tài)”等一系列專題，對(duì)近期出現(xiàn)的問題和熱點(diǎn)也進(jìn)行適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，學(xué)生的參與面很廣，積極性也很高，這個(gè)博客已經(jīng)成為很多學(xué)生的精神家園，每天上我的博客成為一種習(xí)慣，博客開通三個(gè)月點(diǎn)擊數(shù)達(dá)xx0多點(diǎn)，日點(diǎn)擊高峰時(shí)達(dá)1000多點(diǎn)。

二是保留傳統(tǒng)的交流方式，通過班會(huì)制度和聚餐制度，加強(qiáng)師生互動(dòng)交流。我利用每天中午與一個(gè)學(xué)生宿舍一起在飯?zhí)贸燥埖臋C(jī)會(huì)，及時(shí)了解學(xué)生的最新思想動(dòng)態(tài)，重大問題及時(shí)與學(xué)生溝通，有普遍性的問題作為大會(huì)重要議題和素材，使思想政治教育工作更有針對(duì)性和時(shí)效性。

商務(wù)演講技巧心得范文第5篇

推廣方式一定是跟著消費(fèi)行為在改變，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)行為愈發(fā)碎片化，在空間上，二維碼、app、微信、智能穿戴都變成了交易場(chǎng)景，虛擬與現(xiàn)實(shí)世界高度的融合，消費(fèi)行為從PC端再次回歸到現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景中。在時(shí)間上，交易往往發(fā)生在趕車、上班、午休過程中，上午看中的產(chǎn)品，晚上下單。如何根據(jù)場(chǎng)景去爭(zhēng)奪入口和用戶？我們來看看別人是怎么做的。

Part 1初創(chuàng)期如何切入場(chǎng)景:互聯(lián)網(wǎng)巨頭的初創(chuàng)期打法滴滴出行(駕考、汽車后市場(chǎng)可做參考)滴滴初期整個(gè)地推團(tuán)隊(duì)僅有10多人，都屬于以CEO程維為核心的阿里幫，團(tuán)隊(duì)考慮了打車市場(chǎng)的最緊迫需求和自身?xiàng)l件，將目標(biāo)人群定位在出租車司機(jī)上，放棄了更大范圍的顧客群體。滴滴選擇的地推切入場(chǎng)景是人流密集的火車站，用低廉價(jià)格租用了北京西客站的一塊場(chǎng)地，打車軟件能提高司機(jī)收入的口號(hào)足以打動(dòng)大部分司機(jī)，同時(shí)以免費(fèi)的形式幫助司機(jī)安裝打車軟件。

在地推團(tuán)隊(duì)發(fā)展6個(gè)月之后，團(tuán)隊(duì)相對(duì)穩(wěn)定，業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)，地推范圍從北京西站發(fā)展至南苑機(jī)場(chǎng)、首都國(guó)際機(jī)場(chǎng)等包括火車站和飛機(jī)場(chǎng)在內(nèi)的8個(gè)推廣點(diǎn)，在2014年獲得騰訊資金支持后開始大范圍掃樓掃街，針對(duì)大學(xué)生、白領(lǐng)群體大面積推廣。

美團(tuán)(團(tuán)購(gòu)、娛樂消費(fèi)市場(chǎng)可做參考)從2010年3月到2011年8月，1年半時(shí)間美團(tuán)地推團(tuán)隊(duì)從幾十人團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張到2500名。美團(tuán)切入點(diǎn)選擇了白領(lǐng)與大學(xué)生群體，這兩個(gè)群體中白領(lǐng)工資較高，學(xué)生時(shí)間充裕。美團(tuán)初期就是選擇大學(xué)校園和寫字樓兩塊區(qū)域，2010年獲取1000萬美元融資后加大地推場(chǎng)景，開始大量出現(xiàn)在地鐵口、中小型餐飲店、商業(yè)街、步行街等人流密集區(qū)域。

攜程(旅游、住宿類O2O可做參考)攜程起步階段，攜程創(chuàng)始人梁建章親自參與地推，攜程的產(chǎn)品主要集中在中高端消費(fèi)群體，地推的切入場(chǎng)景首選在機(jī)場(chǎng)，創(chuàng)業(yè)初期，光是機(jī)場(chǎng)這一個(gè)場(chǎng)景，攜程就發(fā)放了超過1.5億張攜程卡。初期資金缺乏，地推團(tuán)隊(duì)與酒店合作中，基本是以免費(fèi)幫酒店做廣告的形式來?yè)Q取酒店資源。

在攜程中后期，主要地推場(chǎng)景聚焦在中高端酒店，大范圍掃樓推廣獲取客源，同時(shí)在地鐵口也開始進(jìn)行推廣。

巨人網(wǎng)絡(luò)(端游、頁(yè)游、手游領(lǐng)域可作參考)2004年成立的巨人網(wǎng)絡(luò)，在地推方面做得非常成熟。成立之初，巨人團(tuán)隊(duì)將地推切入場(chǎng)景定在各大一線城市的網(wǎng)絡(luò)會(huì)所及代工廠，基本做到覆蓋。這里的青年群體是網(wǎng)游的主要客戶(俗稱搬磚屌絲)，在這之后，2008年巨作征途上線，巨人網(wǎng)絡(luò)加大宣傳力度，地推深入三線城市及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，傳單、刷墻的宣傳比比皆是。

Part 2地推團(tuán)隊(duì)管理思路地推鐵軍的崛起離不開精明管理，管理地推團(tuán)隊(duì)到底該抓住哪個(gè)核心，是放權(quán)還是收權(quán)、是主抓培訓(xùn)還是自然淘汰等，這些問題或許可以參考一下互聯(lián)網(wǎng)各大管理層的心得：

美團(tuán)COO干嘉偉1、標(biāo)準(zhǔn)化建模，團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展迅速，必然要求有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的操作過程。商場(chǎng)跟戰(zhàn)場(chǎng)一樣，要想成為正規(guī)軍，必須反復(fù)操練每一個(gè)動(dòng)作、細(xì)節(jié)。

2、狠抓拜訪量，遵循由拜訪量到有效拜訪量的過程，先有量再有質(zhì)，美團(tuán)傳統(tǒng)是每天早晚半小時(shí)會(huì)議，將一天地推遇到的問題在當(dāng)天一個(gè)一個(gè)地解決，堅(jiān)決不留到第二天，貴在堅(jiān)持，很多企業(yè)輸在恒心上面。

3、團(tuán)隊(duì)需要呵護(hù)：標(biāo)準(zhǔn)化不代表冷漠，人不是機(jī)器，是講感情、有情緒的。必須要讓整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)形成一種運(yùn)營(yíng)素養(yǎng)，可以將業(yè)務(wù)跟管理理解成土壤和植物——良性土壤加上正確的業(yè)務(wù)策略，才能出成果。

大眾點(diǎn)評(píng)副總裁李璟1、地推管理風(fēng)格選擇，現(xiàn)在整個(gè)地推基本分為三種形式：第一種，“高壓型”，淘汰機(jī)制殘酷第二種，比較中和，有員工培訓(xùn)等中長(zhǎng)期投入。第三種，“嚴(yán)進(jìn)型”，挑選脫穎而出的員工，給予最好的培訓(xùn)。大眾點(diǎn)評(píng)采用了第二種，從2006年至2014年，地推團(tuán)隊(duì)發(fā)展穩(wěn)中有升。

2、營(yíng)銷學(xué)院，面對(duì)8000多名地推人員，大眾建立了營(yíng)銷學(xué)院，職責(zé)主要就是幫助員工進(jìn)行專業(yè)化和職業(yè)化的培訓(xùn)，盡快熟悉兩個(gè)方面的內(nèi)容：

一是熟悉互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)。因?yàn)榇蟊婞c(diǎn)評(píng)有不同的產(chǎn)品線，不止有團(tuán)購(gòu)，還有廣告、優(yōu)惠券。業(yè)務(wù)員就要清楚地知道，不同的產(chǎn)品在商戶的營(yíng)銷、銷售行為中能夠發(fā)揮什么樣的作用，應(yīng)該怎么來做一些安排。

二是熟悉相關(guān)行業(yè)的知識(shí)。比如說和火鍋店打交道的業(yè)務(wù)員，需要對(duì)這個(gè)行業(yè)的知識(shí)非常了解，比如火鍋的平均毛利是多少，旺季、淡季是什么，旺季什么菜可能比較緊俏，什么菜銷售不好，不同季節(jié)，哪些產(chǎn)品毛利高，哪些毛利低。

餓了么CEO張旭豪1、地推法則：充分授權(quán)。建立完整的內(nèi)部數(shù)據(jù)平臺(tái)，對(duì)于整個(gè)推廣過程進(jìn)行有效的控制，同時(shí)給予一線地推人員充分的授權(quán)，包括費(fèi)用分配、后臺(tái)的整個(gè)系統(tǒng)操作，每個(gè)人對(duì)自己的推廣負(fù)責(zé)任。

2、執(zhí)行力：堅(jiān)決。餓了么與其他第三方地推公司在細(xì)節(jié)上明顯不同，以掃樓為例，一般地推人員派完手中傳單直接走人，餓了么員工起碼會(huì)回訪兩遍以上，這是公司的硬性規(guī)定，長(zhǎng)久執(zhí)行才能產(chǎn)生效果。

3、設(shè)置壁壘，外賣門檻低，餓了么為了更好地發(fā)展，地推人員在商家中推銷餓了么后臺(tái)管理系統(tǒng)，在技術(shù)上形成門檻。

Part 3地推場(chǎng)景總結(jié)企業(yè)性質(zhì)、規(guī)模、資金等不同，能選取的地推場(chǎng)景、方式各不相同。初創(chuàng)企業(yè)如何找準(zhǔn)地推場(chǎng)景，怎樣掃街掃樓對(duì)最終的獲客率至關(guān)重要，虎哥總結(jié)了三部分地推場(chǎng)景的細(xì)節(jié)供大家參考：

校園地推

1、基礎(chǔ)手段：宣傳冊(cè)、海報(bào)、傳單、卡片、樓棟號(hào)、日歷、課程表、標(biāo)尺、友情提示等，這些屬于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。樓棟號(hào)用來提醒大家到了幾樓，友情提示一般為：“請(qǐng)保持安靜、中午休息時(shí)間請(qǐng)勿打擾、保護(hù)環(huán)境等”。

2、策劃活動(dòng)：比如校內(nèi)網(wǎng)曾經(jīng)成功策劃了免費(fèi)包車送學(xué)生到火車站的活動(dòng)，再比如有的SNS網(wǎng)站在大學(xué)校園舉辦娛樂活動(dòng)、愛心活動(dòng)等等。

3、冠名活動(dòng)：與策劃活動(dòng)不同的是，冠名活動(dòng)不是自己舉辦的。一般形式為：“某某網(wǎng)預(yù)祝什么活動(dòng)圓滿成功”。

4、網(wǎng)絡(luò)宣傳：比如通過學(xué)校論壇、百度貼吧、QQ群發(fā)等。

5、軟文推廣：每個(gè)學(xué)校都有自己的雜志、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)媒體等，為了讓網(wǎng)站有更多的宣傳機(jī)會(huì)，校園大使通常會(huì)選擇寫一些軟文發(fā)表在相關(guān)媒體上。

6、班級(jí)演講：一個(gè)班一個(gè)班巡回演講的方式，雖然比較累，但是效果往往很好。一是受益面廣，而是具有直接性。

7、口碑宣傳：見到人就提起該網(wǎng)站，比如，有的校園大使在重要會(huì)議、演講要展示幻燈片的時(shí)候，往往附帶宣傳網(wǎng)站。

8、炒作宣傳：校園大使有條件的，往往喜歡在特定條件下制作炒作事件。這樣的情況往往以事件為標(biāo)志。

9、促銷手段：即注冊(cè)送禮品、或者注冊(cè)可以獲得優(yōu)惠之類。很多人都知道，校內(nèi)網(wǎng)當(dāng)初是用雞腿和可樂換來的用戶。

10、橫幅宣傳：橫幅不是每個(gè)校園大使都有這個(gè)關(guān)系可以掛好，但是還是有不少人采用這個(gè)手段。主要在于橫幅的宣傳效果往往很大，尤其掛在主干道路上的橫幅，更是能吸引人群的目光。

11、校園通勤車宣傳：比較大的學(xué)校往往有專門的通勤車或者校車，主要供學(xué)生上下課乘坐。在車體做廣告往往能夠收到不錯(cuò)的效果。因?yàn)橥ㄇ谲嚸刻於荚趯W(xué)校穿梭。

12、注意力宣傳：比如，地推團(tuán)隊(duì)印制專門的T恤，學(xué)校里面經(jīng)常可以看到穿著某企業(yè)服裝的人在校園里面逛來逛去。由于服裝的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。

13、網(wǎng)吧宣傳：通常的手段為海報(bào)、制作臨時(shí)上機(jī)卡、友情提示、電腦號(hào)、設(shè)為瀏覽器主頁(yè)等。

14、其他特色手段：

(1)圖書館雜志廳插書簽。圖書館里面的雜志廳通常比較火爆。插入一張精美的書簽往往能夠起到不錯(cuò)的效果。

(2)學(xué)校周末放電影，中途插入FLASH宣傳片。此手段收益面廣，而且刺激性很大。

(3)發(fā)展院系大使。每個(gè)校園大使下面又發(fā)展了院大使、系大使。此手段實(shí)踐性很強(qiáng)。

(4)學(xué)校舉辦報(bào)告報(bào)告會(huì)、演講、大型活動(dòng)，在活動(dòng)開始前，每張桌子上放上一張精美的廣告。通常，在這種環(huán)境下，大家有更充分的時(shí)間。

(5)學(xué)校餐廳開餐前，放上一張小廣告，讓大家吃完飯小憩時(shí)刻有個(gè)東西可以閱讀。

(6)黑板宣傳，在教室黑板上寫宣傳標(biāo)語(yǔ)。

掃樓的技巧參考

以大學(xué)校園掃樓為例主要抓住三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：1、任務(wù)分配及安排表，2、掃樓培訓(xùn)資料3、監(jiān)督統(tǒng)計(jì)表。掌握這三個(gè)節(jié)點(diǎn)校園掃樓基本上沒有什么問題了。

一、任務(wù)分配及安排表

任務(wù)分配及安排必須是在做好調(diào)查的基礎(chǔ)上，花點(diǎn)時(shí)間，做好數(shù)據(jù)調(diào)查，有多少棟宿舍，每棟宿舍多少層，每層有多少個(gè)宿舍，每個(gè)宿舍多少人這樣才能合理地分配任務(wù)。

二、掃樓培訓(xùn)資料

很多社團(tuán)機(jī)構(gòu)掃樓純粹是派傳單，留下傳單人就走了，效果不明顯，要想達(dá)到一個(gè)比較好的效果，一定要進(jìn)行培訓(xùn)，讓每個(gè)人都按照你的方式操作。

其他場(chǎng)景細(xì)節(jié)

商場(chǎng)地推、商業(yè)區(qū)廣場(chǎng)：

地推門檻相對(duì)是最高的，場(chǎng)地入駐困難，資源“匱乏”。采用的很少。一般都是和商場(chǎng)提前協(xié)商。中間要考慮到費(fèi)用、人力資源成本、場(chǎng)地成本等等。

小區(qū)和工業(yè)園科技園：

相對(duì)其他來說人流量降低很多，小區(qū)要分析人流的情況，選擇交通要道，做進(jìn)一步的地推方案優(yōu)化。而且從人流量，要了解到，人群結(jié)構(gòu)、男女比例等，比如母嬰類軟件很適合在媽媽的群體里推廣，而O2O軟件很適合在寫字樓下面做活動(dòng)。