醫療保健解決方案

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醫療保健解決方案范文第1篇

醫療保健IT市場之所以迎來IPO的收獲期，主要是因為這一市場廣闊且機會無限。來自世界衛生組織的數據顯示，美國的人均保健消費居世界首位，這提供了巨大的市場機遇，每家足夠聰明的公司都能從中分到一杯羹。

今年實現IPO的醫療保健企業將不再限于診療設備制造商，這個行業開始更加關注數據這一涉及消費者核心價值的產品，而不再滿足于推出某一種新藥或是可穿戴電子產品。能夠取得成功的公司將利用移動技術和云科技來重新研發醫療系統，并為消費者提供能幫助他們達到最佳健康狀況的信息。

未來掀起的新一波醫療保健企業IPO，主要業務圍繞軟件展開，這就規避了繁冗的條例管制、測試或須經美國食品及藥物管理局（FDA）批準等程序。這些公司具備真正的創收和盈利能力，它們的收入已達到1億美元，利潤率和吸引的投資額都在穩定增長。

美國市場對個人醫療保健行業的興趣再次高漲，雖然個中原因難以盡數，但無論原因如何，消費者確實比以往更重視健康問題，企業雇主也希望打破囿于預防保健和有病治病的現狀，能夠在頂級醫學專家的參與下，以一個透明的定價方案為基礎，為企業獲得一套有針對性的醫療健康解決方案。總之，全民對醫療保健產生的興趣促成了時下的IPO熱潮。

那么，有哪些企業會分享這場IPO盛宴呢？眾所周知，Castlight Health將成為今年第一家IPO的醫療健康類企業。與其高達20億美元的上市融資額同樣引人注目的是，這家企業實現了醫療價格數據的透明化，以往這些數據完全屬于各家醫院并極難預先處理。One Medical Group也有可能實現IPO。這家企業提供了一種經濟實惠而且很方便的解決方案，讓患者能在去看病時找到與其需求相匹配的醫生。此外，有望實現IPO的還有ZocDoc，這家公司能幫患者在當地找到接受他們醫療保險的醫生，能獲得醫生實時的接診情況并在網上即時預約。

市場條件、公眾認識水平和科技水平，都為今年掀起一場數字保健領域的IPO完美風暴提供了機遇。更重要一點在于，這些公司追求盈利不假，但它們專注研發的以消費者為核心的軟件將造福我們每個人。

醫療保健解決方案范文第2篇

隨著私人股本公司及其他渠道玩家競相投資增值分銷商（VAR），現在正是解決方案提供商發展壯大的大好時機。

就在兩周前，聯盟計算機服務公司聲稱，投資基金Cerberus資本管理公司想斥資59億美元收購這家解決方案提供商，從而幫助其實現私有化。而在同一周，解決方案提供商Presidio和Solarcom也準備合并，組建成產值達8億美元的特大VAR――Presidio Networked Solutions。

許多公司主管聲稱，合并風潮至少已經刮了兩年，而詢價次數以及有意投向VAR的數量卻在急劇增加。

出現這種現象是有原因的：投資者手握大把現金；舊一代的解決方案提供商在尋求退出策略；VAR認識到擴大經營規模可以增強購買力、提高效率。VAR們則聲稱，他們已有好久沒看到這種情形了。

David Gulian在六年前準備開一家解決方案提供商公司時，甚至沒有一位投資者愿意回復他的電話。于是，他和另外幾位創辦人只好湊了近40萬美元，自己解決了資金問題。他們后來在美國賓夕法尼亞州成立的InfoLogix公司專門服務于醫療保健行業。

Gulian講到公司的起步階段時說：“2001年時，我們籌不到錢。當時技術泡沫破裂，形勢很糟糕。市場上出現了空隙，卻沒有人去填補。盡管明明知道這一點，我們也無計可施，因為資源和現金有限。”

到了2007年，Gulian已是一家產值6000萬美元的上市公司的CEO。他有個私人股本合作伙伴，計劃在四年內讓市場資本總額達到10億美元、收入達到4億美元。Gulian說：“我們終于因為自己創造的價值而得到了認可。”

InfoLogix并非個案

Alex Solomon是總部設在紐約的解決方案提供商Net@Work的聯合創辦人兼聯合總裁，他在一周內就收到了三家私人股本公司發來的語音郵件。

他說：“電話不停地打來。他們想投資有發展、又穩定的領域，他們覺得投資新興的分銷商是個機會。我們的規模變得越來越大，他們想參與進來。”

但眼下Solomon對出售股份沒有興趣。主要是因為他自己也在忙于收購其他公司。Net@Work是一家賽捷軟件專業服務公司，剛達成了收購ACT解決方案提供商Spitz Software的交易，還簽訂了收購康涅狄格州一家Acc-Pac經銷商的合同。去年8月，Net@Work收購了另一家賽捷軟件VAR――Eagle咨詢集團。他已把公司年產值擴大到了1400萬美元，還在尋求更大發展。

Solomon說，不是說需要九位數的收入才能收購另一家公司。他開始第一次收購時，公司年收入還不到1000萬美元，他認為公司今年收入有望達到1500萬美元。他現已成為該行業的一條大鱷。

Solomon說：“收入超過2000萬美元的公司非常少。這在商業應用軟件市場算是特大VAR了。”這就是Net@Work繼續在物色商業應用軟件解決方案提供商的原因。

客戶存在一體化需求

Solomon說：“比較小的分銷商必須求大，否則就生存不下去。最終用戶不再需要一家公司提供會計軟件、一家公司提供集成的客戶關系管理軟件、另一家提供電子商務軟件。如果你是一家中小企業，要管理四五家供應商會讓人忙亂不堪樣。你要讓一家公司來處理全部技術。這可以降低維護總成本，而且會有一家公司為你負責。我們都看到了這一幕。”

FusionStorm的CEO John Varel也在瘋狂收購。他在過去的四年里先后收購了六家公司，從而把這家總部設在舊金山的公司打造成了年產值高達4億美元的VAR。而他還沒有罷手。

Varel說：“我們會不斷成長，除非更龐大的公司收購我們。集成商和私人股本公司都在打電話過來。你要是小公司，就無法生存，因為你無法引起供應商們的注意。今年我們會看到更大的并購案出現。”

他說：“私人股本公司聲稱，他們非常積極大膽。越來越多的公司打來電話。他們覺得機不可失。他們看了我們的市盈率后，想持有少數股份，幫助我們發展，從而成為產值達數十億美元的大公司。”

這是個讓人暈頭轉向的時期。盡管FusionStorm仍在收購其他公司，但它也會考慮被人收購。Varel說：“要是有人想以合理價位收購我們，我們也會考慮。”

許多主管認為，如今席卷整個銷售渠道的合并浪潮有別于早在網絡泡沫高漲時期大量現金涌入渠道的情況。現在投資者變得精明了，解決方案提供商也變得強大了。大家已從網絡泡沫時期所犯的錯誤中汲取了教訓。

Mike Carter是總部設在美國賓夕法尼亞州韋恩的Musser集團的總經理，該公司后來收購了InfoLogix。他說，解決方案提供商已變得更有吸引力，因為經歷了泡沫時期的公司被認為特別強大，另外市場對IT解決方案有著旺盛的需求。

Carter說，私人股本公司現在被InfoLogix這樣的解決方案提供商所吸引，原因是它們并沒有過于依賴硬件銷售，自身擁有知識產權，服務于垂直市場，又提供眾多解決方案。龐大的

客戶群也沒有害處。

什么吸引了投資者

Musser集團之所以動心，一方面是因為InfoLogix足足有1900個客戶，其中1100個客戶在醫療保健行業。Musser集團的大股東是美國投資界的傳奇人物Pete Musser，他因早期投資Comcast、NutriSystem和QVC等公司而大發其財。另外，這家解決方案提供商擁有17項專利和各種應用軟件。

Carter說：“要是對方只是一家硬件分銷商，我們不會有興趣。我們希望對方在一個獨特的垂直領域擁有一套完整的解決方案。”他說，這家私人股本公司喜歡InfoLogix，是因為后者能夠與客戶一起為未來的發展奠定基礎。

他說: “對方能在應用于醫院的無線射頻識別（RFID）方面提供良好的客戶體驗。譬如說，他們開始為一位客戶提供病人給藥項目。他們利用硬件作為契機，進入擁有移動基礎設施的這家醫院。然后添加上軟件和服務，以跟蹤輪椅、去纖顫器和心臟泵，另外還處理病人給藥事務。”

Musser集團如今在InfoLogix中持有約20%的股份，它對這家解決方案提供商的經營戰略起到了重要作用。公司目前還沒有物色其他解決方案提供商，而是想進一步融入InfoLogix。Carter認為，垂直專業化、技術專業化和客戶群形成了一股完美風暴，足以跟醫療保健市場的重量級公司如通用電氣和西門子一較高下。

Carter表示：“我們每年只達成三四筆交易。我們是小型的凱雷集團（注: 美國著名投資機構），因為我們深入挖掘。借助Pete Musser的豐富經驗，我們能夠帶來一些重大變化。如果你有合適的客戶群、硬件收入不到50%、獨特的垂直市場、橫向技術（這里指醫療和RFID）方面的獨特視角，那么我們就能實施非常有意義的發展戰略。”

Gulain說，這家私人股本公司已經為幫助InfoLogix發展起到了重要作用。他補充說，要是沒有Musser的幫助，這家解決方案提供商可能無法發展現在這樣的地步。他說：“Musser有助于確認我們所在的這個市場，并幫助我獲得了與我們公司業務有關的眾多機會，還幫助我們上市，這樣我們就可以了解市場、收購其他公司。我可以一心打理公司，而他們管理私有化到上市的過程。”

對私人股本公司Thoma Cressey Bravo而言，這一波新的渠道合并浪潮會越刮越猛。

醫療保健解決方案范文第3篇

冷鏈物流商機巨大

在全球運輸業中，最具突破性的進步之一就是現在我們已有能力將重要的物資、藥物以及能挽救生命的人體組織運送到世界的絕大部分地區。而這都要歸功于冷鏈運輸的發展。

據聯邦快遞統計數據顯示，目前在所有醫療保健產品當中，預計有25%的醫療保健產品對溫度敏感。而到2016年，在全球最暢銷的前50種藥品中，將有超過一半需要冷鏈運輸。

冷鏈運輸是一個吸引越來越多關注的領域。

Richard Smith表示：“預計到2017年，全球醫療保健服務市場規模將達到3萬億美元，這是一個超大規模的市場，而其拓展至世界各地的速度也相當驚人。全球醫療開支正在逐年遞增，而這一增幅在新興市場遠遠超過發達國家。”

來自IMS醫療健康信息學院的統計數據顯示，中國正以35%的年醫療開支增長速度領跑全球市場，2012年至2017年的五年間，預計中國累積開支為884億美元。在亞洲地區，日本也是非常巨大的區域性市場，并以6%的增速緊隨中國之后。由此可見，一個巨大的商機正在亞洲市場集中孕育。

“這其中，亞太區醫療保健市場的增長速度預期將是全球市場增速的兩倍以上，預計到2017年，亞太區在全球醫療保健冷鏈市場份額將達到30%。”Richard Smith指出。

歸功于當前日趨龐大的運輸網絡以及不斷提升的運輸能力，全球供應鏈正變得更全球化，同樣，整個世界也正愈發全球化。這使得經濟活動中的買賣雙方都能在過去無法想象的大規模運輸網絡下進行貿易。

Richard Smith透露：“大約有價值介于1.2萬億～1.3萬億美元之間的醫療物品需要進行運輸，這幾乎占到了全球市場價值的一半，可見這里蘊含著巨大的商機。根據目前我們已獲得的數據顯示，全球醫療保健行業的總體運輸費用大約在250億美元到400億美元之間。預計在2013年至2017年期間，亞太區醫療保健行業的冷鏈運輸服務市場總值將會增加12%。”

關于這一市場的推動因素，Richard Smith總結道：“包括了供應鏈的延伸服務，以及各行各業發展的日趨全球化，特別是醫療保健行業的全球化。另外一個巨大的驅動因素就是日益增長的全球人口數量和越來越長的預期壽命。同時，成百萬人的脫貧、規模不斷擴大的全球貿易以及部分在全球范圍簽訂的貿易協定也為此創造了巨大的利潤空間。”

致力拓展成熟網絡

將新的運輸解決方案引入新的市場，并為人們帶來有益和能挽救生命的物品往往能產生經濟效益，而在這個過程中確保醫療保健貨品的完整無損和安全運抵是至關重要的。

Richard Smith強調：“客戶反復向我們強調，他們最關心的兩件事就是貨物運輸過程的有效監管和貨物安全，也可能是這二者的結合。在這一過程中，溫度控制顯得至關重要。”

過去幾年，冷鏈物流的發展深刻地影響了醫療保健貨物在區域間的安全運輸。更精確地將關鍵貨物運送中的溫度變化控制在有限范圍內，不僅為全球市場提供了第一手的醫療品資源，改善了數以百萬計的生命質量，更為全球貿易帶來全新機遇。在大多數醫療貨物如藥品和醫療器械的運輸中，往往又有非常嚴格的附加條件。溫度控制是保證貨物運送萬無一失的根本。

另一方面，據世界衛生組織統計數據顯示，預計全球8%的醫療產品為假冒產品，而醫藥仿冒與侵權的現象正越來越普遍，手法也日益老練。

隨著醫療保健行業的迅速全球化，相關監管和法規方面的要求也發生了重大轉變。各市場準入要求在時刻發生變化，重要貨物往往難以承擔通關延時所帶來的巨大損失。因此，知識、信息、專業性和警惕性都是保證貨物安全、快捷跨國流通至關重要的條件。

此外，新興經濟體中產階級數量的壯大及人口老齡化趨勢的凸顯都對醫療保健的發展提出了接近發達國家水平的新要求。為滿足這些通常是遠在半個地球之外的新客戶需求，聯邦快遞致力于拓展一個更加精密成熟的供應鏈網絡。

擴網提升加速布局

為迎合這個規模龐大市場的需求，聯邦快遞正在加速布局醫療冷鏈物流，致力于提供安全高效的貨物運輸支持。

Richard Smith透露：“為此，聯邦快遞著重以下三項基本工作――基礎設施、運輸機隊和運輸網絡的擴張;包裝技術和集裝器的改進;運輸過程透明度的提升，以及諸如聯邦快遞Priority Alert這樣的貨物監控和干預服務。”

“我之前提到過聯邦快遞將加大對現有運輸隊伍的投資力度，將我們的貨運飛機進行升級，取而代之以燃油效率更高、速度更快的飛機，如波音777F型貨機，已成為我們貨運機隊的旗艦角色。這使我們能夠更快進入市場，對醫療物品的承運人、運輸時間以及對溫度敏感的商品和易腐品運輸都十分有利。” Richard Smith進一步解釋道。

2012年以來，聯邦快遞先后推出了多項先進的包裝技術以及貨物實時跟蹤技術，確保貨物（無論是藥品，還是重要的人體組織標本）都能完好無損地運抵目的地。包括“熱毯”、冷鏈運輸包裝選項、深度冷凍運輸解決方案以及SenseAware服務等。

其中“熱毯”可以將貨物運輸過程中溫度控制在15～25℃范圍內，它不僅可以使貨物免于陽光直射，還具有防雨、防潮等功能。而2013年8月推出的冷鏈運輸包裝選項能讓貨物在2～8℃冷藏環境達96小時，且不需要使用冷凍劑，能在5分鐘內讓貨物的溫度達到4℃，適用于傳染性物質（僅限于UN3373）和非傳染性臨床樣品。

事實上，在溫度敏感性空運貨物方面，聯邦快遞于2012年10月份推出的Priority Alert服務，使客戶在運輸對于時間和溫度敏感性要求較高的貨物時，能夠全程對貨物進行最高程度的監控。Priority Alert服務的推出讓客戶對涉及生命的貨件安全性，以及緊急商務貨件在點對點運輸過程中的24小時可視性擁有更大的信心。

2012年12月份，聯邦快遞宣布在亞太區的澳大利亞和新加坡推出 SenseAwareSM服務。SenseAware是一款綜合性追蹤服務平臺，能夠準實時地為客戶提供貨件數據信息，并與業務伙伴分享。客戶在貨件運輸過程中可隨時獲取包括貨件精確溫度和具置在內的重要數據，并在貨件被打開或暴露于光線條件下時收到警報。

醫療保健解決方案范文第4篇

關鍵詞：醫療電子；超聲波系統；模擬前端；AFE5805

引言

隨著20世紀80年代PC產品的發展和20世紀90年代通信產品的發展，我們將迎來21世紀及未來醫療保健產品的發展。

人口老齡化，醫療保健成本不斷提高，邊遠山區和新興經濟地區對醫療服務的要求不斷上升，以及對消費型醫療設備的興趣不斷增強，成為推動醫療電子迅速發展的因素。去年總體醫療設備達26.39億美元，復合年平均增長率達11％。其中消費類醫療設備(血壓監測儀，心率檢測儀，血液分析儀，數字體溫計，脈博血氧測定儀，便攜式醫療產品)復合年平均增長率為12％，診斷、病人監控和治療(心電圖，腦電圖，血氧量，通氣/呼吸，去纖顫器)設備復合年平均增長率達11％；醫學成像(超聲波，CT，核磁共振成像，數字式X光，正電子放射層析成像掃描儀)設備復合年平均增長率為13％；其他醫療儀器復合年平均增長率為11％。而便攜式或手持式超聲波系統市場的復合年平均增長率為19.2％，到2010年將達到3，3億美元。

針對超聲波市場的發展和要求，德州儀器(TI)推出一系列全面集成的模擬前端。該系列產品可滿足從便攜產品到高端超聲波診斷設備在內的各種應用要求。

超聲模擬前端AFE5805

TI公司新推出的AFE5805是一款專為便攜式超聲波系統而設計的完整模擬信號鏈解決方案(圖1)。該器件集成了8個通道，其中包括低噪聲放大器(LNA)、壓控衰減器(VCA)、可編程增益放大器(PGA)、低通濾波器(LPF)、支持LVDS數據輸出的12位50MSPS ADC(見圖2)。AFE5805主要特性如下：

?完整的8通道模擬前端減少了組件數量，實現了經濟實惠的超聲波解決方案，

?低功耗，每個通道功耗122mW

?超低噪聲：0.85nV

?低噪聲LNA：20dB固定增益

?PGA增益設置：20dB，25dB，27dB，30dB；

?LPF可編程到10MHz或15MHz；

?12位ADC：10MSPS～50MSPS，69.5dBSNR(在10MHz，串行LVDS接口)；

?集成CW開關矩陣；

?15mm×9mm135-BGA封裝。

醫療保健解決方案范文第5篇

大眾對醫療企業總是帶有一種又愛又恨的矛盾情緒，他們一方面希望醫療企業研發出療效更好的新藥、新產品以減輕病患痛苦，另一方面面臨高價藥時又容易對企業產生諸多抱怨。而每次類似葛蘭素史克事件的發生，對其公眾形象的負面影響的范圍都不僅限于發生地所在的國家和地區。醫療企業尷尬的社會形象該如何改善？法國陽獅醫療保健咨詢公司總裁Francois Sarkozy認為，企業應該在整個衛生體系中綜合考慮自己應發揮的作用，某些特殊情況下，出于公共衛生的需要，要暫時放下利潤，改善和提高企業的形象。

C： 醫療企業參與公共衛生體系決策對企業形象的價值體現在哪里？

S： 從消極的方面來說，不希望企業有壞的行為影響政策實施。從積極的方面來說，應該把制藥公司看做整個衛生體系的成員，公共醫療的部分、支付者、政府、學者、專業人員、病人都是整個衛生服務體系中的重要部分，尤其是病人，我們要知道他們需要什么，大家共同合作就能帶來更多更好的解決方案。比如，如果出現傳染病，政府和企業合作，能加快產品推出，最終解決問題。但是，這里要指出的是，制藥公司不是要去決定或定義應該制定哪些政策，這些政策的決定、頒布和實施都應該滿足大眾的需求。企業和政府的合作中，企業應該幫助引進解決方案，而這種解決方案對大眾應該是有益的。再回到政策的影響上，有時對某種疾病當時沒有可用的治療方法，這種情況下就根本沒法決定這是否是優先考慮的疾病。如果這時候制藥企業開發了治療這種疾病的方法而且被證實是有效的，那么政府就能考慮這個疾病和其他疾病哪個優先哪個不優先，這就是企業在公共衛生決策中的功能—企業在政府考慮優先權的時候提供了處理方法，產生了影響。比如，針對登革熱，目前就沒有什么治療的方法，如果企業能發揮作用的話，就能提升這種疾病在衛生體系中的優先權。

C： 但醫療企業在新藥開發等創新上的投入非常巨大，怎么平衡巨額投入和最終能實現的效益？

S： 新藥開發中有很多風險，可能是長期的、巨大的投入，所以首先方案要正確。其次，即使你設計的方案很好，但是要判斷產品在未來是不是有市場，就要去做很多分析。這個時候，要對風險、價值和花費的時間進行全面考量。但在有些特殊情況下，有些產品一開始沒有利潤，也不追求利潤，但是在使用的過程中以及在市場推進的進程中會產生利潤，比如發現一些孤兒藥有別的用途。再比如一些疫苗，最開始沒有利潤，但是它可以滿足公共衛生的需要，所以也是要去開發的。這種沒有利潤的藥物能提高和改善企業的形象，從這個意義上說我們開發的產品還是有用的。不論是大部分人還是少部分人，沒有具體功能的藥我們不會去開發。從長久來看，我們的投入在價值和形象上是能體現出來的。