綠色營銷的成功案例

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綠色營銷的成功案例范文第1篇

(一)目前市場人才的需求

市場營銷人員更應具備社會營銷觀念、良好的人際交往能力、溝通能力，較強的心理素質(zhì)與適應性等。鑒于以上分析，獨立學院必須根據(jù)自身生源的素質(zhì)特點結(jié)合市場對市場營銷人員的需求因材施教，合理定位，研制出一套適合獨立學院學生的綠色課程。

(二)市場營銷專業(yè)綠色課程設置的目標

市場營銷專業(yè)綠色課程設置要體現(xiàn)突出綠色理念、學科交叉、文理滲透、強化能力、簡易可行等特點，即要遵循導向性原則、整體性原則、滲透性原則、前瞻性原則及可行性原則。導向性原則是指課程設置要以大學綠色教育的目的、價值取向為目標，全方位體現(xiàn)和提升大學生的環(huán)境保護和可持續(xù)發(fā)展意識。整體性原則要求大學綠色教育各類課程絕不僅僅是模塊式的機械堆砌，應構(gòu)成內(nèi)在的聯(lián)系，形成有機的統(tǒng)一整體。滲透性原則主要是基于大學綠色教育是一種理念，必然滲透、融入到各學科專業(yè)課程中，藉此對各專業(yè)主干課程內(nèi)容進行調(diào)整、充實，才能促使所有學生都受到可持續(xù)發(fā)展與環(huán)保意識的教育。前瞻性原則是綠色教育作為一種培養(yǎng)學生綜合素質(zhì)的教育，課程內(nèi)容應盡可能地跟上科技發(fā)展的步伐，使學生了解環(huán)境保護與可持續(xù)發(fā)展的科技前沿。可行性原則指綠色教育作為一種公共基礎教育，它應和環(huán)境類的專業(yè)教育有所區(qū)別。要求大學綠色教育課程的設置應有計劃、按步驟地進行，既體現(xiàn)綠色教育理念，又有較強的可操作性。要通過幾門課程的學習使學生深刻理解可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)涵，樹立起資源、環(huán)境與社會經(jīng)濟發(fā)展的協(xié)調(diào)觀。

二、市場營銷專業(yè)綠色課程體系設置

加強獨立學院綠色教育首先應該在教學內(nèi)容、課程體系設置中得到體現(xiàn)，要開設與專業(yè)相結(jié)合的課程，要開設與將來從事市場營銷工作的學生具備綠色的環(huán)境教育基本知識和技能。另外在所有專業(yè)的課程中，都應滲透環(huán)保知識，更要培養(yǎng)學生環(huán)保意識、環(huán)境倫理、環(huán)境素養(yǎng)。

(一)公共課

綠色教育課程總目標是課程設置體現(xiàn)“文理交融，技能過硬，學以致用，用中求通”，在公共基礎課和公共選修課方面，一般開設4－5門綠色課程，重在比較全面地介紹國內(nèi)外關注的環(huán)境問題以及環(huán)境治理對策等內(nèi)容。如從《中國綠色經(jīng)濟發(fā)展機制和政策講座》、《環(huán)境保護與可持續(xù)發(fā)展》、《經(jīng)濟與可持續(xù)發(fā)展》、《環(huán)境學導論》、《環(huán)境與人類健康》、《環(huán)境與人類社會》和《環(huán)境保護概論》等課程中挑選4－5門作為本專業(yè)的公共選修課。通過這些課程的學習，使學生具有判斷和處理環(huán)境問題和有關可持續(xù)發(fā)展的初步能力，為今后專業(yè)課的學習奠定基礎。另外還可將環(huán)境教育滲透在不同學科中，在公共基礎課中將綠色教育方面的內(nèi)容滲透在《思想道德修養(yǎng)和法律基礎》等課的教學中。綠色教育的意義不僅在于環(huán)境知識的學習和環(huán)境技能的培養(yǎng)，更重要的是使大學生在接受環(huán)境教育的過程中，形成正確的世界觀、人生觀和價值觀。

(二)專業(yè)課

綠色營銷的成功案例范文第2篇

關鍵詞：新經(jīng)濟背景；企業(yè)市場營銷；戰(zhàn)略思維；途徑

隨著我國市場經(jīng)濟體制發(fā)展的不斷深入，新的經(jīng)濟時期也隨之而來。如此就為企業(yè)的發(fā)展帶來了新的契機，市場營銷作為企業(yè)發(fā)展的命脈，在新經(jīng)濟時代策略的制定要體現(xiàn)出創(chuàng)新能力及現(xiàn)代化。在此前提之下，企業(yè)的需對自身的發(fā)展策略及方法進行不斷的更新，抓住各種機會，加快市場營銷戰(zhàn)略新思維的形成，進而促進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

一、新經(jīng)濟的含義

“新經(jīng)濟”是建立在信息技術(shù)革命及制度創(chuàng)新基礎上的經(jīng)濟持續(xù)增長與低通貨膨脹率、低失業(yè)率并存，經(jīng)濟周期的階段性特征明顯淡化的一種新的經(jīng)濟現(xiàn)象。而以互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)為主體的“新經(jīng)濟新金融”能夠?qū)χ袊鴨酉M起到無以倫比的促進作用。對各種創(chuàng)新技術(shù)進行有效的運用，以此來推動經(jīng)濟的快速發(fā)展，其于傳統(tǒng)的經(jīng)濟模式有著明顯的區(qū)別。現(xiàn)如今新經(jīng)濟已經(jīng)成為全球主流發(fā)展模式，新經(jīng)濟時期人類文化作為發(fā)展的主體，產(chǎn)業(yè)鏈條也不斷加以創(chuàng)新，互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的合理運用實現(xiàn)了各部分的有效溝通，是逐步實現(xiàn)經(jīng)濟國際化、全球化的重要途徑[1]。

二、當前企業(yè)市場營銷當中存在的不良問題

其一，當前我國部分企業(yè)對市場營銷方法的創(chuàng)新不夠重視，總是模仿國外的一些優(yōu)秀的企業(yè)市場營銷模式。很多西方發(fā)達國家確實擁有很多優(yōu)秀的市場營銷理論和成功的案例，但是在我國對這些優(yōu)秀和成功案例進行引進的時候并沒有充分的考慮自身企業(yè)的實際狀況和當前我國市場經(jīng)濟的形勢，沒有在引入后根據(jù)企業(yè)自身的特色和對消費者對企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的要求，不能夠很好的應用先進的市場影響方法。其二，很多企業(yè)在市場營銷的觀念上并沒有做出有效的改變。當前，我國有部分企業(yè)并沒有徹底摒棄企業(yè)傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營理念。在市場經(jīng)濟當中，消費者始終占據(jù)的都是最核心的位置，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動都是以消費者的需求為前提而開展的。很多企業(yè)認為只有跟緊流行，就會受到消費者的喜愛，因此，就會出現(xiàn)跟風生產(chǎn)的情況。最后就會導致市場經(jīng)濟供大于求，由此看來，流行并不代表著都是消費者的需求，盲目的跟風就會將企業(yè)推向一個被動的地位。其三，企業(yè)缺乏一定的市場營銷道德。企業(yè)的誠信對于企業(yè)的整體管理和未來發(fā)展都具有十分重要的作用和影響，但是當前有一部分企業(yè)只重視經(jīng)濟方面的效益問題，而忽視了企業(yè)自身的道德底線。企業(yè)在重視經(jīng)濟效益的前提下，對消費者的權(quán)益等方面都不會受到任何考慮，這樣就會損害他人的利益。

三、新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷面臨的形勢

（一）網(wǎng)絡技術(shù)支持下電商業(yè)空前發(fā)展

將網(wǎng)絡技術(shù)作為發(fā)展的依托，電子商務業(yè)的發(fā)展空前壯大，互聯(lián)網(wǎng)銷售等現(xiàn)代營銷方式走進了人們?nèi)粘５纳睿W(wǎng)上購物消費的群體數(shù)量不斷上升，借助網(wǎng)絡交易進行消費服務也成為主流消費形式，這樣的發(fā)展形勢下，企業(yè)不能固守成規(guī)依舊沿用傳統(tǒng)的營銷策略，要根據(jù)自身的發(fā)展需求進行市營策略的調(diào)整及創(chuàng)新，將新思維應用于市場營銷中，如此方能達到擴大市場份額的目的，才能擁有更廣泛的消費者，形成以消費者為主體的一對一服務模式。

（二）激烈市場競爭的沖擊

我國現(xiàn)階段實行市場經(jīng)濟自由競爭機制，各個企業(yè)已經(jīng)融入到市場之中，琳瑯滿目的商品可供消費者選擇，從客觀上說，消費者在消費品選擇上更多元化，如此，產(chǎn)品生產(chǎn)主體將面臨更為激烈的市場競爭的沖擊，價格戰(zhàn)也將愈演愈烈，同一行業(yè)的商品選擇性變多[2]。在這樣的沖擊性，企業(yè)要想完成銷售目標，就需要滿足消費者多樣化及個性化的需求，未來發(fā)展要將消費者的需求放在首要位置，方能保證企業(yè)在市場競爭沖擊上平穩(wěn)前行。

（三）綠色環(huán)保理念的推行

人們對社會及能源的認知程度越來越高，對于綠色環(huán)保的意識不斷加深，現(xiàn)代人的生活中對綠色環(huán)保新生活的要求也愈來愈高，這種理念已經(jīng)不知不覺融入到日常的消費之中，消費者在選擇商品的時候開始更多的關注環(huán)保產(chǎn)品，這也為企業(yè)的生產(chǎn)提出了新要求，必須對傳統(tǒng)模式進行改變，向綠色環(huán)保方向發(fā)展，順應時展的需求，進而提升企業(yè)的綜合競爭力[3]。

四、市場營銷戰(zhàn)略的現(xiàn)代化

（一）對市場營銷戰(zhàn)略進行創(chuàng)新

創(chuàng)新成為各個各業(yè)的持續(xù)發(fā)展的主題，在企業(yè)市營戰(zhàn)略制定中同樣受用，在產(chǎn)品營銷市場不斷轉(zhuǎn)變的今天，傳統(tǒng)營銷模式已經(jīng)無法滿足市場需求，進而出現(xiàn)營銷效果不理想，在新經(jīng)濟背景之下，企業(yè)進行創(chuàng)新改革是一條必經(jīng)之路。通過創(chuàng)新改革能夠提升企業(yè)的綜合競爭力，為企業(yè)的發(fā)展找到新的突破口，創(chuàng)造與大企業(yè)之間的合作關系，同時改變原有的B2C模式，用更為合理的B2B模式取代，將競爭重心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品功能性及售后服務上。新型的營銷模式為市營開展提供了更為廣闊的平臺，企業(yè)能夠在第一時間掌握市場動態(tài)，并對市場的進行分析及預期，保證企業(yè)產(chǎn)品的定位精準，充分發(fā)揮商標的作用，注重產(chǎn)品品牌價值的體現(xiàn)。B2B營銷模式具有以下特點：企業(yè)經(jīng)濟用途決定產(chǎn)品價值；對顧客市場支配能力更強，盡可能滿足客戶的多種需求；關鍵客戶管理及影響購買決策有關人員為銷售重點；銷售過程具有復雜性，銷售各部門、各環(huán)節(jié)都包含其中；買賣雙方對產(chǎn)品價格共同協(xié)商；渠道管理隨供應鏈的變動而改變。

（二）大力發(fā)展電子商務營銷模式

電子商務營銷模式的不斷發(fā)展為消費者提供了極大的方便，選擇電商平臺進行購物的消費者愈來愈多，這也為企業(yè)市場營銷策略的制度指明了新的方向。目前各類營銷型企業(yè)已經(jīng)涉足電子商務渠道，電商平臺的發(fā)展對傳統(tǒng)營銷模式是一種強烈的沖擊，雖然電子商務模式在利益獲取上較低，但是能夠擴大產(chǎn)品的知名度，提升產(chǎn)品品牌效應。除此之外，根據(jù)相關調(diào)查表明，我國產(chǎn)品銷售市場中，運產(chǎn)品主要有三大銷售形式，即為營商定制、廠商連鎖店專賣、網(wǎng)絡銷售，電子商務也為產(chǎn)品商業(yè)務的開展提供了支持，同時電子商務模式能夠縮短銷售周期，降低了庫存擠壓危機[4]。例如在我國電商中做的比較成功的蘇寧易購，在電器貿(mào)易經(jīng)營中，從傳統(tǒng)的銷售模式轉(zhuǎn)為傳統(tǒng)模式與電商模式共同營銷的模式。蘇寧環(huán)球集團通過對大數(shù)據(jù)的分析，進而實現(xiàn)消費需求的精準定位，促進家電行業(yè)“柔性生產(chǎn)”成為2016年蘇寧易購營銷的顯著特點。蘇寧環(huán)球集團更是史無前例的在行業(yè)內(nèi)發(fā)出首批數(shù)千萬臺家電單品標書。今年蘇寧O2O渠道上的優(yōu)勢更為明顯，蘇寧易購互聯(lián)網(wǎng)平臺運營情況良好，提倡家電戰(zhàn)略品牌開設官方旗艦店，蘇寧SDI系統(tǒng)的用戶數(shù)據(jù)及行為軌跡將與品牌商實現(xiàn)完全共享，擴大家電行業(yè)電商購物的占有率。2016年蘇寧還將推出蘇寧易購天貓獨立頻道項目，與阿里巴巴集團的合作無疑于強強聯(lián)合，同時更利于用戶數(shù)據(jù)的收集。蘇寧環(huán)球集團在目前全國已有191個全國售后服務中心、5500家售后網(wǎng)點的基礎之上，完成覆蓋30多個省會/直轄市至少39家云店售后體驗中心的骨干網(wǎng)絡搭建工作。資料顯示，去年蘇寧線上平臺商品交易總規(guī)模達502.75億元，同比增長94.93%。

（三）提升企業(yè)的市場競爭力

市場經(jīng)濟為主導的時代，產(chǎn)品間的競爭愈發(fā)激烈，企業(yè)市場營銷成為競爭的核心內(nèi)容，故此，企業(yè)需要提升企業(yè)的市場競爭力。企業(yè)市場競爭力的提升重點在于產(chǎn)品，產(chǎn)品的質(zhì)量及性能是提升市場占有率的關鍵要素，產(chǎn)品與消費者的購買訴求高度匹配才能激發(fā)購買欲望，通過品牌優(yōu)勢的發(fā)揮進而提升企業(yè)的競爭力[5]。除此之外，市場營銷的人才培養(yǎng)不可忽視，特別是對參與國家貿(mào)易的企業(yè)來說，企業(yè)銷售人員具有專業(yè)的國際貿(mào)易水平，企業(yè)內(nèi)部再對人員進行優(yōu)化配置，制度相應的人力資源發(fā)展規(guī)劃，進而提升國際貿(mào)易人才作用的發(fā)揮，與此同時，人才的培訓體系要相對健全，保證在市場營銷上有源源不斷的新思維及新模式注入，進而保證企業(yè)在市場營銷上的決策具有科學性及準確性，提升企業(yè)的綜合競爭力。

（四）實行綠色營銷的理念

新經(jīng)濟形勢發(fā)展之下，人們對于環(huán)境保護的觀念也愈加強烈，健康綠色生活成為現(xiàn)代人追求的理想目標，在消費品的選擇上也更加注重綠色環(huán)保產(chǎn)品。面對時展及消費者的需求，企業(yè)在市場營銷策略上要向綠色營銷的理念上發(fā)展，將社會大眾的利益放于首位，進行綠色營銷、人性化營銷及服務營銷，以此引起大眾消費群體的關注。除此之外，企業(yè)還需認識到消費者的維權(quán)意識、主體意識及維權(quán)意識均在上升，對于產(chǎn)品的選擇更愿意選擇無公害、零污染的產(chǎn)品[6]。故此，企業(yè)無論是在生產(chǎn)還是產(chǎn)品包裝上，都要將綠色營銷的理念落實其中，同時加大綠色環(huán)保產(chǎn)品的宣傳力度，得到更多大眾消費者的認同，通過一系列營銷手段打造出知名度較高的品牌，滿足時展的需求。

結(jié)語

總而言之，新經(jīng)濟背景之下，企業(yè)要想長足發(fā)展就需對市場營銷策略進行創(chuàng)新，在市場調(diào)研工作上做足功夫，給予產(chǎn)品服務高度的重視，組建高素質(zhì)、思維活躍的專業(yè)化營銷團隊。唯有如此，企業(yè)營銷策略方能向品牌化、創(chuàng)新化、網(wǎng)絡化及環(huán)保化的方向發(fā)展，提升企業(yè)營銷及管理水平，提升企業(yè)在經(jīng)濟自由競爭體制中的競爭能力。

參考文獻：

[1]李軍.新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維[J].現(xiàn)代經(jīng)濟信息,2016(05):46.

[2]黃灝斌.新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維[J].財經(jīng)界(學術(shù)版),2015(06):143+144.

[3]金玲芳.新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略思維探析[J].經(jīng)營管理者,2016(07):248.

[4]王楠.新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思路探討[J].現(xiàn)代商業(yè),2014(12):41+42.

[5]甘文雨.對新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀分析及戰(zhàn)略新思維探討[J].商場現(xiàn)代化,2015(09):66+67.

綠色營銷的成功案例范文第3篇

信諾傳播顧問(北京)有限公司(以下簡稱信諾傳播)，正在以一種積極的姿態(tài)進入到越來越多的會展活動當中，而企業(yè)的“掌舵者”曹秀華，也越來越多曝光于會展圈內(nèi)，不僅獲得“2011中國十大品牌女性”、“2010中國十大公關人物”等多項殊榮，而且?guī)ьI信諾傳播延續(xù)著富有創(chuàng)新的綠色會議概念，成為會展界的一道亮麗風景。在接受奉刊記者專訪時，曹秀華典雅大方的言談舉止，更是透露出一個專業(yè)公關人的素養(yǎng)與魅力。

展會本身也是一種傳播方式，是企業(yè)和機構(gòu)建設品牌的舞臺。這是曹秀華對會展業(yè)的觀點，也為她未來的工作打開了一扇門。在中國，以“傳播“定義服務內(nèi)容的公司，大多數(shù)僅有不到二十年的發(fā)展歷程，主要是活躍在商業(yè)領域內(nèi)的專業(yè)服務公司，在龐大的會展市場中所占份額還不大，但卻培養(yǎng)了一個良性發(fā)展的生態(tài)圈，形成了優(yōu)勝劣汰的競爭環(huán)境，并培養(yǎng)了優(yōu)質(zhì)的供應商鏈條。“我們的服務品質(zhì)和理念已達國際一流水準，人才發(fā)展越來越成熟，資源儲備也越來越豐富，伴隨著這個生態(tài)圈的成長，已逐步在會展業(yè)體現(xiàn)出自身的獨特優(yōu)勢。”曹秀華向記者介紹。從發(fā)展趨勢來看，會展行業(yè)中的傳播類公司不但數(shù)量會越來越多，同時也會更多的參與到會展業(yè)的發(fā)展過程中，并憑借其獨特的優(yōu)勢影響會展業(yè)的未來，

曹秀華說到，信諾傳播這一企業(yè)名稱就意味著對客戶的誠信和承諾。自創(chuàng)立以來，信諾一直以創(chuàng)新的服務和產(chǎn)品來滿足客戶在品牌傳播上的需求，“為眾多國際知名品牌提供全方位的傳播服務，并且與他們共同成長。”曹秀華微笑著向記者介紹。信諾傳播是中國公關傳播領域的領導性公關企業(yè)品牌，為客戶提供品牌和市場整合傳播解決方案，擁有數(shù)百人的專業(yè)團隊，積累了超過10000個實戰(zhàn)案例，是多元化傳播方案的提供者與創(chuàng)新者，以及融合全球化視角的跨文化跨區(qū)域傳播的實踐者。

作為專業(yè)從事品牌營銷、會議服務的信諾傳播公司，經(jīng)過近二十年的洗禮與積累，不僅在行業(yè)中占有很強的資源優(yōu)勢，而且企業(yè)的品牌化及專業(yè)度也都得到國內(nèi)以及國際知名主辦方的認可。“從業(yè)務構(gòu)成上來看，信諾傳播以體驗傳播為核心，整合活動、線上及線下公共關系，市場營銷和廣告等市場傳播解決方案為客戶提供傳播解決方案。”曹秀華告訴記者。傳播，定義的是信息交流的過程和結(jié)果，從展會的角度來說，美好的過程就為成功的結(jié)果打下了堅實基礎，并起到關鍵性的促進作用。

做中國最具創(chuàng)造力的智慧型傳播顧問公司是信諾傳播公司企業(yè)文化的一部分，“回顧信諾的發(fā)展過程，我認為，知識和創(chuàng)新是信諾傳播的核心競爭力。”身為知名人士的曹秀華從來不掩飾對知識和創(chuàng)新的渴求。在眾多活動中也能看到其活躍的身影，

軟實力的競爭已經(jīng)成為市場經(jīng)濟條件下企業(yè)之間最為關心的事情，特別是在服務型行業(yè)中體現(xiàn)得更為突出。曹秀華很早就啟動了信諾傳播的優(yōu)勢打造。基于服務世界先進品牌企業(yè)的成功案例，信諾傳播了解并掌握跨文化品牌傳播和服務的要領，經(jīng)過與近百家全球500強企業(yè)的品牌對話，不僅有效開展了深度合作，進一步了解其國際知名品牌的訴求，也積累了大量穩(wěn)定的政府及全球性資源。尤其與國際公關企業(yè)相比較，“我們扎根于中國文化，并希望成為具備國際化視野、理念和方法的本土傳播品牌的領先者。”對于未來的目標，曹秀華顯得非常自信。

從公關學角度來講，如果會展成為一個傳播功能，這個市場將是無窮大的。從中國接待國際知名品牌企業(yè)的情況來看，更多的國際知名企業(yè)把市場重點放在了亞洲，值得注意的是，越來越多的公關活動開始落地中國。以曹秀華與國際企業(yè)打交道的經(jīng)驗，她分析認為，日益增長的大型知名客戶對中國的會議環(huán)境存在以下需求：第一，需要良性競爭的市場，能夠獲得更高性價比的服務，當然這就需要一批極具專業(yè)素質(zhì)的從業(yè)人員，也需要優(yōu)質(zhì)的第三方供應商；第二，在二線城市快速發(fā)展的現(xiàn)代社會，一線城市已經(jīng)無法滿足個別會議及公關活動的舉辦需求，相反二線、三線甚至更多新的會議市場開始引起國外企業(yè)關注，并且開始將目光轉(zhuǎn)向一些原先并不知名的城市和地區(qū)，這也反映出會議市場的特點。針對市場出現(xiàn)的變化，信諾傳播也加快了轉(zhuǎn)變步伐，用品牌開創(chuàng)出一條通往春天的路。

打造品牌不僅是企業(yè)未來發(fā)展必須經(jīng)歷的過程，也是信諾傳播服務客戶的理念。企業(yè)建立品牌，最為關鍵的因素在于與消費者建立無論理性還是感性層面的長久的聯(lián)系。而這種聯(lián)系的建立就要依托體驗式傳播平臺的搭建。 “在這個平臺上，企業(yè)與消費者的距離最近。企業(yè)與消費者之間直接交流、消費者不再只是傳播的接受者，他們還是主動的傳播者，是傳播內(nèi)容的創(chuàng)造者。”曹秀華說。在服務大多知名品牌性企業(yè)的同時，信諾傳播的品牌也“開花結(jié)果”，譬如成功的服務甲骨文全球大會，也讓信諾傳播的品牌揚名百萬。對于信諾傳播來說，影響其品牌化的關鍵點，在于創(chuàng)造內(nèi)容和體驗：通過創(chuàng)建愉悅的內(nèi)容，創(chuàng)造消費者主動參與和充分體驗的機會，使消費者在過程中獲得情感上的認同與共鳴，從而強化品牌在消費者心中的價值印記。

綠色營銷的成功案例范文第4篇

奧林匹克運動會作為全球最大的娛樂、運動與商業(yè)品牌之一，種種營銷活動與運動場上的比賽共同進行，一樣精彩與激烈。“TOP計劃”即“The OlympicPartners”的簡寫，也就是“奧林匹克贊助計劃”，它是國際奧委會的主要經(jīng)濟來源之一，也使奧林匹克運動與商業(yè)營銷活動真正連成了一個整體。

近20年來，TOP一直被那些全球頂尖的品牌所占據(jù)，中國企業(yè)一直以來既沒有勇氣參與競爭也沒有機會，聯(lián)想成為奧運會TOP合作伙伴則更激發(fā)了中國企業(yè)參與奧運會商業(yè)運作。面對激烈競爭，企業(yè)如何把握奧運營銷商機，可有以下策略：

第一、 二八法則。奧運營銷并不是企業(yè)在自己的品牌標識上印上個“北京2008年奧運會合作伙伴或贊助商”，消費者就會把你當作一個有影響力的品牌。除了贊助奧運會本身，還需要付出多倍的費用來圍繞奧運主題運作營銷推廣，否則前功盡棄。來自奧運營銷的統(tǒng)計經(jīng)驗表明，贊助奧運會的預算和圍繞奧運會運作的營銷傳播活動預算的最佳比例應該是2：8。北京奧組委相關人員透露，相當多的贊助企業(yè)都沒有很好地使用贊助權(quán)，在以巨額資金贏得贊助資格后，許多企業(yè)忽視或無力進行后續(xù)投入和營銷開發(fā)。中國企業(yè)做營銷傳播的一個通病就是總寄希望“一貼就靈”，如邀請明星代言，就不做其它市場活動，投放廣告就會有銷售增長，而沒有做相關的市場推廣活動，導致“出師未捷身先死，長使英雄淚滿襟”。

第二、把“寶”押在運動員身上。奧運會是造星機器，奧運明星代言的品牌會在一段時期內(nèi)暢銷。2004年奧運會前夕，耐克押對了劉翔，并專門為他特做一雙耐克跑鞋，結(jié)果勝出了穿阿迪達斯跑鞋的對手，耐克的風頭自然勝過本是奧運會TOP贊助商的阿迪達斯；可口可樂也押對了劉翔，因為它有最先進的體育明星商業(yè)價值評估系統(tǒng)而隆鑫摩托因押對劉翔而狂喜，千里馬汽車也因押對劉翔而沾沾自喜。因為劉翔是雅典奧運會上最閃亮的中國運動員，其代言的品牌也由此獲得極大的知名度和美譽度，正所謂是愛屋及烏。當然，一旦押錯寶，損失也將是慘重的。

第三、差異化戰(zhàn)略。如何劍走偏鋒，使奧運營銷達到“四兩撥千斤”的效果，在奧運營銷的密集炮火中發(fā)出獨具一格的聲音，是中國企業(yè)需要惡補的一門營銷課程。康佳從中國獲得奧運會舉辦權(quán)的那一年就開始進行奧運營銷研究，在充分分析了企業(yè)的實際需要和奧運營銷的可能機會之后，別具匠心地選擇了帆船、帆板等一批有潛力的體育項目作為切入點，并從2006年開始持續(xù)投入，率先拉開了奧運營銷的大幕。

綠色營銷的成功案例范文第5篇

樂觀的理由是：基礎RFID IC產(chǎn)品(無線傳輸信息的小芯片)已不再昂貴并經(jīng)過時間測試，同時具有一流的簡易性。RFID標簽和系統(tǒng)是相互影響的，它們逐步的技術(shù)進步形成一個循環(huán)。不斷促使彼此獲得有更強的功能、更高的效率和更低的成本。

換言之，捕捉、存儲和傳輸關鍵信息的基礎硬件已經(jīng)過現(xiàn)場證實并能完全滿足使用要求。相關國際標準也已經(jīng)到位，浮現(xiàn)了很多在構(gòu)建基于RFID的大型信息系統(tǒng)方面的專門技術(shù)，現(xiàn)時也伴隨有諸多成功案例。那就是為什么聽到讓人過度激動的100％或更大程度增長預期的原因。

為更好地理解RFID的發(fā)展歷程，較實用的方法是研究一些已達到成熟的典型應用和一些已在進程中但尚未成熟的應用。

零售地點

零售店特別是連鎖店，在使用RFID的成熟度上和圖書館有著天壤之別。不過，如果在公司范圍內(nèi)實施RFID技術(shù)，他們可從中獲得巨大益處。在認識到這些利益之后，全球最大的零售商沃爾瑪，已經(jīng)要求其商場和一些最大的供應商實施RFID計劃，在貨盤和貨箱上使用標簽，但尚未具體到物品級標簽。

如果RFID已經(jīng)被強制應用到供應鏈管理中并用于增強產(chǎn)品流控制，則零售商明顯受益良多。但另一個事實卻是供應商的ROI將會受到限制。在實施RFID時，供應商可能認為他們只有遵從而無其它選擇。然而，這樣一來，他們可能必須消化與RFID相關的額外設備成本。

供應商若要從RFID中受益，他們自己必須在生產(chǎn)工廠中使用RFID。利益通常包括改善工廠的生產(chǎn)控制和改進產(chǎn)品流。通過與供應商約定RFID的使用，甚至可獲得更大的利益。一個主要障礙就是，為最大化RFID帶來的利益。使用者不能僅僅更換條形碼和讀取條形碼的硬件。他們還要采用庫存管理流程，這樣才能實現(xiàn)RFID的技術(shù)優(yōu)勢。

與圖書館不同，零售商場通常有數(shù)千種SKU(可能數(shù)百萬個物品)、巨大的交易量、恒定的庫存周期以及，經(jīng)常遵循即時供應的庫存機制來降低倉儲成本。零售商通常還有很長的供應商清單，他們經(jīng)常與服務公司(例如搬運公司)聯(lián)系。零售商現(xiàn)有IT架構(gòu)必須能夠處理RFID系統(tǒng)產(chǎn)生的大量數(shù)據(jù)，這樣才能實現(xiàn)上述優(yōu)勢。

每個利益相關者(內(nèi)部和外部)均在追求采用此系統(tǒng)帶來的利益。理想情況下，采用此系統(tǒng)可為供應鏈中的每個相關實體帶來ROI利益。但并非每個組織都已做好追求這些利益的準備。零售行業(yè)是一個極具挑戰(zhàn)性的應用，特別是在以單品級標簽為應用目標時，同時也是循序漸進地應用此系統(tǒng)的一個最佳示例。當然，也不乏成功案例。

如前所述，沃爾瑪?shù)捻敿壒态F(xiàn)已在其貨箱上標記UHF Gen2產(chǎn)品標簽，并且沃爾瑪現(xiàn)在將要求其山姆會員店供應商于2009年在貨盤上貼上標簽，并于2010年底實現(xiàn)單品級標簽。憑借EPCGlobal認證的UCODEGen2產(chǎn)品系列，恩智浦在零售行業(yè)正扮演著重要的角色。

德國麥德龍要求其頂級供應商開始在貨盤上貼上標簽，并已經(jīng)展開在整個供應鏈中應用RFID技術(shù)的歷程。麥德龍當前在其配送中心和門店之間的貨物發(fā)送和接收應用中使用基于恩智浦UCODE G2X的標簽，同時在其未來商店中試用此標簽。在采用恩智浦UCODE技術(shù)后。脫銷現(xiàn)象減少9～14％，倉儲人力成本降低11％。

從長遠來看，RFID的優(yōu)勢在財務和客戶滿意度遠景上具有極強說服力。您可以很輕松地想象出能夠帶來與RFID相關的購物體驗的創(chuàng)新技術(shù)(例如交互顯示和智能貨架)如何幫助管理促銷、減少脫銷現(xiàn)象、支持防盜計劃和簡化收銀系統(tǒng)。隨著人們對可持續(xù)發(fā)展和綠色生活方式的關注不斷升級，RFID通過減少每個產(chǎn)品的生態(tài)足跡來提供一個更高效的供應鏈。

麥德龍和沃爾瑪均為具有龐大庫存的世界級零售商。對他們而言，貨盤級標簽應用是實施RFID技術(shù)的一個絕佳切入點。但有些規(guī)模較小的零售商發(fā)現(xiàn)進行到下一步并采用RFID單品級標簽具有較強優(yōu)勢。例如，Marks and Spencers、Kaufhof和Otto Versand。

這些零售商具有共同的特征，例如儲備高價值產(chǎn)品，有時主動限制數(shù)量。換言之，他們是時尚產(chǎn)品的零售商。他們也具有一些與圖書館相同的特征：沒有較多地混合SKU并且產(chǎn)品范圍較小、人員經(jīng)過培訓，以及非常接近一個閉合循環(huán)系統(tǒng)。

時尚產(chǎn)品：處于市場前沿

在時尚產(chǎn)品行業(yè)，處于前緣和處于末端之間的區(qū)別可在數(shù)周內(nèi)呈現(xiàn)。時尚產(chǎn)品零售商使用RFID可以縮減產(chǎn)品從設計到生產(chǎn)再到銷售的時間周期，從而確保流行物品商店出售的全是適合消費者口味的商品，并可快速更換為最新的時尚產(chǎn)品。

此外，RFID可幫助防止偽造和非正規(guī)渠道物品，這些物品在全球銷售的所有流行服裝和鞋類中占有22％的比例。為消費者帶來的其它利益還包括：原產(chǎn)地證明、方便退貨處理以及在信息區(qū)中供經(jīng)常更新的產(chǎn)品信息和市場營銷內(nèi)容。

例如下面是幾個案例：

?德國的Lemmi是首家在單品級100％標記產(chǎn)品標簽的時尚產(chǎn)品制造商。結(jié)果Lemmi大幅提升了其配送中心的吞吐量并獲得了供應鏈可見性。

?334年老字號鞋類零售商Mitsukoshi現(xiàn)在將零售店和倉庫中的所有鞋靴全部貼上標簽。通過在信息終端對鞋子進行掃描，銷售人員和顧客可立即了解可供選擇的尺碼和顏色。商店助理可避免搜索無庫存的產(chǎn)品，并將大量時間花費在顧客身上。

?Le Coq Sportif已將RFID作為使其品牌重新回到超流行產(chǎn)品線的一個關鍵要素。這其中的一個重要部分涉及RFID以及與諾基亞NFC手機之間的交互。顧客可以選擇衣服和鞋子，然后將隨附的RFID標簽貼近磁鏡，系統(tǒng)隨即提供相關物品和更多顏色的建議。然后還將提供對視頻內(nèi)容的訪問。物品上的另一個NFC標簽使顧客可觸發(fā)自動應用程序下載(下載到他們的NFC手機)，以便觀看視頻和在線注冊，從而接收相關的新聞稿和其他品牌信息。

RFID實施過程的后繼步驟

很多促使RFID實施得以廣泛傳播的進展均已成為事實：

?相關標準已經(jīng)制定，使最終用戶可在市場上通過多個供應商獲得RFID解決方案和組件；

?RFID ICE經(jīng)成熟，有多家競爭廠商提供RFID頻率的IC；

?低頻(LF)和高頻(HF)硬件(閱讀器、手持式設備和打印機)現(xiàn)已成熟，超高頻(UHF)技術(shù)即將成熟；

?針對客戶挑戰(zhàn)/應用的RFID解決方案，現(xiàn)已存在可用于優(yōu)化該方案性能的專業(yè)知識；

?創(chuàng)建ROI所需的競爭力(系統(tǒng)專業(yè)知識、商業(yè)核算和系統(tǒng)集成)也已經(jīng)到位：

?針對相關主題(例如哪個應用應使用哪個頻率)的技術(shù)討論已經(jīng)取得成功。

?硬件必須具有更高的即插即用性，以便減少優(yōu)化各項應用所需的工作量。

?IT架構(gòu)必須建立起來，(a]管理巨大數(shù)量的EPC代碼，并且(b)將該數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換成有用的信息

?系統(tǒng)集成商需要處理極其復雜的系統(tǒng)實施并處理針對最終客戶的分析。使用RFID的最終用戶必然要求ROI，需要大型系統(tǒng)集成商進行投資，以促成其對RFID技術(shù)的掌握。

?系統(tǒng)需要準備好應對在價值鏈中各公司之間共享ROI的復雜性。實際上行業(yè)是否會共享ROI?

?消費者互動。迄今為止。最終客戶(例如零售商場購物者)尚未參與分享RFID的利益，他們也未與RFID形成交互。這一現(xiàn)狀需要改變。RFID為最終用戶提供了眾多利益。

結(jié)論