嫁接的知識

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嫁接的知識范文第1篇

激情燃燒的歲月

在我傳播職業生涯11年即將到來之際,宣亞也將迎來成立11周年這一重要時刻。如同原本平行的兩條線,在特定的磁場下形成了“美麗交叉”,一切顯得那么巧合。不知不覺,到宣亞已經兩年了,這重要的兩年所帶給我的人生啟迪,將作為生命中最重要的財富,溫暖我前行,給我力量。回想起進入宣亞的過程,像一部動人的連續劇,逐漸拉開了序幕。

兩年前,在朋友的引薦下,我見到了現任集團總裁蔣皓。他的職業、干練、智慧、樂觀、開朗給我留下了深刻的印象,讓我一下子對“宣亞”這個品牌,有了更直觀的感受。與蔣皓的交流十分愉快,大家都有相見恨晚的感覺。特別是關于“媒介價值”這個話題,我們產生了深刻的共鳴。11年間,我一直專注于公關公司的媒介工作,致力于“媒介價值”的提升,積累了些許經驗,希望能將其在更大的平臺上推廣、實踐。而蔣皓作為宣亞的高管,也一直在思考,如何通過提升媒介價值,進而為客戶創造更大價值。

大家有了共同語言,更有著許多的共識。特別是我一直主張的“全面媒介體驗”,完全符合宣亞的“合適就是競爭力”的經營哲學,讓我感慨不已。正是在這樣的感性與理性的推動下,我毅然進入宣亞,擔任宣亞媒介中心總經理的職務。同時也翻開了我職業生涯中最重要的篇章。

亮劍

我一直認為,傳播的最終目標是為了影響受眾。但是,受眾都很聰明,會用自己的方式“過濾”信息,特別是對“廣告”意味很明顯的“軟文”會產生很強的排斥。同時,當今社會,媒體的競爭也日趨“白熱化”。優秀媒體對“內容”的要求越來越嚴格,企業必須要深入了解不同媒體對“內容”的不同解讀方式,用“合適”的方式與媒體溝通,才能取得良好的效果。以往的“一稿通發”、“人情關系”等“片面”媒體溝通方式將舉步維艱。

“全面媒介體驗”正是基于對傳播環境變化的把握與理解而產生的。它指的是將客戶的傳播“訴求”與媒體的“需求”完美結合。通俗地說,就是要把握媒體的“四個需求”(內容、情感、價值、便利),爭取“五個合適”(媒體、版塊、人、溝通方式、傳播效果)。

越來越多的跡象表明,傳媒影響力以超出想象的速度在增長。在一個媒介力量興盛的時代,誰掌握了更多的媒體資源與傳播方法,誰就會決勝千里。在這樣一個思路下,宣亞集團媒介中心的使命就是在“全面媒介體驗”思想的指導下,通過整合媒體資源、研究媒體傳播規律、培養媒介人才、維護媒體關系,最終實現“媒介創造價值”的目標。

在公司領導的支持下,媒介價值整體推動思路確立為:兩大平臺、六輪驅動。第一個平臺是知識、信息的平臺。其中包括3個驅動輪:1.完備的媒體資料庫(樣刊、刊例庫);2.數字化的“媒介關系管理系統”;3.傳播團隊“四個一工程”(定期研究一個媒體、拜訪一個記者、關注一個產業、跟進一個選題)。這個平臺解決了媒體信息豐富的問題,以機制驅動對媒體知識的深化研究,對媒介信息的獲取。

不過,光是信息的增量還不夠,更重要的是媒介信息,能否由“個人化”轉成“群體化”。只有群體能力的普遍提升,才能成就團隊的提升。因此就有了第二個平臺,即交流、共享的平臺。以豐富的交流形式來激活存量的知識、技能,同時不斷創新。同樣也包括3個驅動輪:1.媒介訓練營(每周例會、交流、培訓);2.“傳媒面對面”(定期邀媒體高層作客宣亞,全面溝通、深化合作);3.創辦《媒介視線》周刊(第一時間記錄媒介變化、選題信息、媒體研究報告)。

確立了這樣的思路之后,我將所有的馬達全部開動起來,人員招聘、項目組交流、領導溝通、請媒體高層來訪、內部例會、組織培訓等一系列工作同時啟動。雖然辛苦,但樂在其中。我仿佛一個農夫,到了一片廣袤的土地,盡情耕耘,熱情激蕩。

士兵突擊

就在這一片忙碌之中,媒介中心接到了一個新的任務:對外宣傳。2008年1月7日,宣亞國際傳播集團正式對外宣布,與全球最大的整合傳播集團宏盟集團(Omnicom)結成戰略聯盟。這是當時宣亞成立近10年以來,最重要的一個里程碑。因此公司上下,高度重視,只許成功、不容失敗。當時媒介中心面臨的狀況可以用三座大山來形容:時間相當緊迫(不到1個月準備);媒體急需開拓;內部人手緊張。

經過分析、討論,我們明確了幾件重要事宜:1.新聞資料準備;2.媒體資源開拓;3.核心媒體溝通;4.新聞會。這其中,最為關鍵的就是媒體開拓、溝通。依據“全面媒介體驗”策略,要有“合適”的傳播效果,首先就要找到“合適”的傳播渠道,也就是合適的“媒體”、“版塊”、“人”。我們首先分析了媒體有可能報道的角度,包括公關、市場營銷、傳播等。然后依據這些可能的角度做媒體研究,尋找到了一大批歷史上曾報道過相關內容的媒體、記者,并將他們的報道角度、內容加以整理,完成了第一步工作。然后,就此次宣亞、宏盟聯盟的深遠意義與媒體溝通,取得了很好的效果。雖然媒體研究要多花一些時間,但因為我們提供的信息,恰好是媒體所關注的,大大提高了媒體溝通效率,“磨刀不誤砍柴工”。

正是因為走對了這關鍵的一步,后面的工作也就“勢如破竹”了,媒體提前卷入了策劃、給出建議。我們的新聞資料變成了事前與媒體的共同策劃,既與媒體交了朋友,也確保了傳播效果。從結果來看,十分精彩。總計傳播180多篇,超過30萬字,傳播量超過行業同類事件數倍以上,并且在許多權威媒體有重點傳播,如《南方都市報》、《廣州日報》、《經濟觀察報》、《第一財經日報》、《南方人物周刊》、《新營銷》等。

奮斗

良好的開始是成功的一半,媒介中心的工作有條不紊地往前推進,成立以來,媒介中心召開的例會、培訓超過數十次。“傳媒面對面”已經成為宣亞品牌項目,包括《經濟觀察報》社長劉堅、《新周刊》執行總編封新城在內的40多名媒體總編,紛紛來宣亞布道,開拓了我們的媒介視野,為加強媒體合作奠定了良好的基礎。《媒介視線》更是堅持出刊超過60期,為項目組提供了豐富的媒介資訊以及合作機會,同時也樹立了宣亞媒介的專業形象。

在媒介平臺推進取得初步成效后,董事長張秀兵更是親自推動整個公司的“媒介價值”工作。將媒體的研究學習、資源整合、創意策劃的重要性,提到了史無前例的高度。他親自在全公司召開大會,并飛往上海、廣州宣講公司精神。要求全公司上下必須高度重視媒介,提升媒介工作的價值。在他的倡議之下,整個宣亞紛紛行動起來,每個項目組都制定了切實可行的計劃來推動。并且定期向集團層面匯報,全公司出現了濃厚的學習、研究媒介的氣氛。

2008年10月,響應集團號召,媒介中心的工作職能有了新的發展,那就是充分地融入項目組,將媒介價值的推動進一步落到實處。具體的安排是:在媒介中心原有職能不變的前提下,媒介中心全面進入試點項目組。這有利于媒介中心與項目組的融合,有利于媒介資源的深入拓展、整合。至此,媒介中心在1年的時間內基本完成了平臺搭建、思想統一、項目深入的使命。但這僅是“萬里的一小步”,今后要做的工作還有很多、很多。

回想在宣亞的兩年,感觸良多。宣亞之所以能在11年中取得如此持續、快速的發展,企業文化起了重要作用。“合適就是競爭力”,這是包含著創新精神以及中國智慧的哲學。“全面媒介體驗”正是其在媒體傳播領域的實踐。當下正值全球金融危機肆虐之時,品牌將成為抗擊風暴的有力武器之一,媒介價值正是成就客戶價值,進而成就品牌價值的基礎。

嫁接的知識范文第2篇

中國多層次、多元化的市場結構，使區域市場策略成為營銷決策中最關鍵的內容。但是當存在很多優秀管理工具可用來分析產品結構時——例如產品生命周期理論和波士頓矩陣，關于區域市場結構，卻沒有適當的管理工具，這使得很多企業管理層在區域市場決策中非常無助，甚至有點盲目。實際上，如果我們把把“區域市場”當作“產品”來看待，不同的“區域市場”就是不同的“產品”，再把產品生命周期理論和波士頓矩陣應用于對區域市場的結構性分析，我們會發現區域市場具有和產品同樣的特點，我們可以直接借用波士頓矩陣的某些固有結論，就可以對企業區域市場的價值結構得出很多深刻的見解，從而幫助企業在區域市場戰略方面做出更加明智的決策。下面我們探討如何使用產品生命周期理論和波士頓矩陣來分析和安排區域市場的價值結構。

在國內市場，各個地區的市場具有明顯的差異，就象產品的各個細分市場存在差異和區隔性一樣；一個企業開發各個地區市場，就象開發各個細分市場一樣，也會面臨如何認知當地市場特征、消費者需求特征和購買習慣的問題；各地市場也有先成熟、后成熟的區別，當某個地區市場已經進入衰退期時，有的地區市場剛剛進入成長期；一個企業同時在各地市場開展業務時，各地貢獻的利潤和使用的資源的差異也會非常大，因此對公司損益的影響也存在很大差別。當開發國際市場時，各個國家和地區之間的區別比國內各地市場的差別更大，也就是說，各個區域“細分市場”的開發方法存在很大差異。

通過使用產品生命周期理論和波士頓矩陣的方法，我們可以更好地分析國內各地市場和國際各國市場，從而實現國內市場的更好的布局，采取更好的營銷策略來開發國內各地市場。在使用波士頓矩陣時，我們采用區域市場盈虧分析的方法，來考察區域市場的價值結構。

在所有的區域性市場中，如果企業沒有現金牛市場，說明它當前的發展缺乏現金來源；如果沒有明星市場，說明在未來的發展中缺乏希望。一個公司的區域市場組合如果不合理，就應該加以調整。在明確了各個區域市場在公司中的不同地位后，就需要進一步明確戰略目標。通常有四種戰略目標分別適用于不同的市場。

發展：繼續大量投資，目的是擴大區域性戰略市場的銷量。主要針對有發展前途的區域“問題型”市場和“明星型”市場。

維持：投資維持現狀，目標是保持區域市場現有的銷量，主要針對強大穩定的“現金牛”市場。

收獲：實質上是一種榨取，目標是在短期內盡可能地得到最大限度的現金收入，主要針對處境不佳或沒有發展前途的區域市場。這種市場可以稱之為“瘦狗型”市場。

放棄：目標在于出售和清理某些區域市場，將資源轉移到更有利的區域市場。這種目標適用于無利可圖的或者虧損的“瘦狗型”區域市場和部分“問題型”市場。

對于單產品企業來說，如果各個區域市場都處于“現金牛”的狀態，從短期看，利潤似乎很大，實際上隱伏很多危機。一旦產品老化，則所有區域市場的銷量一起下降，企業的盈利能力就會一落千丈。如果各個區域市場都處于“明星”狀態，則企業投入太多，整體盈利很少，這對企業的財務壓力太大，經營風險也太高。如果區域市場都處于“問題”或“瘦狗”狀態，那就更糟了。所以一個企業健康的區域市場結構，是同時擁有“現金牛、明顯和問題”產品，這樣，企業在中長期都會有很好的盈利預期。

對于多產品企業來說，回旋的余地更大，合理的區域市場結構可以在多個產品之間進行互補。例如，A產品的區域市場大多處于“現金牛”狀態，B產品的多數區域市場處于“明星”狀態，C產品則同時擁有各種類型的區域市場，這時，企業既可以從A產品得到大量現金，又可以為B產品的市場推廣提供資金，C產品也大致處于健康狀態，從整體上來看，企業當前和未來都會有很好的盈利能力。

無論對于大型企業，還是小型企業，都要規劃好自己的區域市場結構。對一個企業來說，如果各個區域市場分別包含問題市場、現金牛市場和明星市場，是最穩定的區域市場結構，最有希望保持企業當前的利潤和長遠利潤的穩定。企業還應該及時對自己的區域市場進行調節，特別是對那些虧損或小幅盈利的瘦狗市場，如果不能把他們轉變為“現金牛”市場，就不妨考慮放棄。前面講到的三星公司，就是通過淘汰二三級城市市場這些“瘦狗型”的區域市場，集中力量在現金牛型和明星型的一級市場，才實現利潤的持續增長。當產品的生命周期進入衰退期后，企業更有必要從一些無利可圖的區域市場撤退，因為未來沒有扭虧為盈的機會。

象三星這樣的大企業，尚且要根據產品策略而制定集中專注的區域市場策略，那些實力較弱的小企業，由于沒有能力一下子在全國市場展開銷售，更有必要集中資源在個別區域市場，戰勝主要競爭對手，甚至戰勝全國性的大企業，形成“現金牛型”區域市場，獲得大量現金，再利用這些積累出來的實力和資源，循序漸進地向異地擴張，去發展新的“現金牛型”區域市場。小型企業通過專注于個別區域市場來積蓄力量，這種做法就像小型企業集中于某個細分市場一樣，都是集中資源于最熟悉的小型市場來建立競爭優勢，等到發展壯大之后再向其他市場擴張。這種循序漸進的戰略被很多企業所采用。

廣東七喜電腦公司原來只是廣東省的一個地方品牌，現在已經在全國多數地區開展業務，成為一個名副其實的全國性品牌。1997年8月成立的七喜電腦有限公司是電腦市場的后來者，七喜將市場鎖定在了廣州，以廣州為中心向整個華南地區輻射。以“蠶食”的戰術，七喜用了近三年的時間攻下華南市場。以七喜當時的實力，這幾乎是惟一能獲勝的方式。當華南市場成為七喜的現金牛市場后，七喜在戰略上就有了資源和根據地，從而有條件和有能力去冒更多的風險、開發更多的區域市場。98年前后，七喜曾在北京市場設點經營，但由于北京市場競爭激烈，競爭對手實力雄厚，特別是聯想的實力太大了，而且消費者對當地的品牌認知度太高，此外北京各種經營費用較高，而當時的七喜的實力還不夠強大，沒有實力形成規模經營，經過一段時間的實踐后，效果不甚理想，七喜既無力、也不敢大量投入，所以在不太成功的嘗試之后，七喜就暫時停住了步伐，仍然集中力量在有利可圖的華南和華東區域市場。2001年下半年，重新積蓄了力量的七喜再次進入華北市場，這時，七喜的實力已經今非昔比了，當七喜加大對北京市場的開拓力度后，終于取得了不錯的效果，把華北市場從原來的瘦狗市場轉變為現金牛市場。

嫁接的知識范文第3篇

偷來的快樂

文/王薇

夏天寶寶出生才第6天，先生就回上海正常工作了，我們又開始了兩地分居的生活。一個人帶著寶寶，手忙腳亂，而且先生不在身邊，總覺得缺少一些什么。

先生的工作很忙，不能像預期的那樣每周回來。每天晚上我們總要通個長長的電話，為中國電信做貢獻。有的時候我會寬慰一下自己：“沒事的，他還愛我。”但有的時候，就故意折磨自己，想像著他是如何的燈紅酒綠，而我是如何的形單影只。

終于有一天，我對他說：“你不回來也好，我都已經習慣了。”他沉默了一會兒，說：“我很難過……你來吧，抽個周末，讓媽媽幫忙照看一晚寶寶。”也好，來就來，權當給自己放個假，晚上可以睡踏實一點。但我不相信這對我們的關系能有什么改善。

到了上海，9月底的陽光亮亮地照著我，不太熱。出了地鐵站，看到沒住過幾天的新家，心里說不上來是什么樣的感覺。先生打開門，將我擁入懷中。

接下來的兩天，我的心情迅速轉好，快樂得如同的人一樣。呵呵，請原諒我用這個不恰當的比喻，可是一想到在杭州的夏天寶寶，我感覺到這兩天的二人世界的快樂真的是偷來的一樣，特別的珍貴！

白天，先生陪我到處亂逛，購物，大吃大喝，什么也不買的亂轉……好像回到了戀愛的時候。

可是，晚上睡覺時，我們聊天的主題還是在杭州的寶寶。

回杭州時，我執意要他開車送我回去。不是我不能夠一個人坐火車回去，只是我想要重溫以前他帶著我到處亂走的感覺。

與他一起行駛在滬杭高速上，往他嘴里塞著零食，自己啃著鴨脖子，兩個小時很快就過了。回到寶寶身邊，又回到了與以前一樣的生活，但我知道，他還在愛我，跟以前一樣愛我，甚至更愛我。

別具心思的結婚紀念日

文/頂頂媽

結婚后，我們一直沉浸在二人世界的甜蜜中，雖然偶然也會有要孩子的念頭，但總有點戀戀不舍溫馨的、快樂的、隨意的二人生活。終于有一天，在我們彼此都沒有任何思想準備的情況下，我們的小精靈匆匆地來到了我們中間，成為了真真的“第三者”。那時，正是我們結婚3周年的日子。

頂頂的到來，給我們帶來了另一種幸福與甜蜜。為了照顧頂頂，公公婆婆也搬來了，家庭成員從2人驟然升到5人，小家庭變成了大家族；為了照顧頂頂，我和老公下班了就回家，幾乎放棄了所有的社交活動；為了照顧頂頂，我們已經好久沒去以前常去的西湖邊手牽手地散步了；而我，就更不記得，依偎在老公的懷里撒撒嬌……

時間就這么不經意的流逝，為人父母的我們在生活的同時更有了一種責任感。慢慢的，我適應了現在的生活，只是偶爾也懷念以前的二人世界，懷念湖邊的花前月下，懷念老公給我的驚喜，懷念以前生活的愜意……

很快到了十一長假，我們帶著頂頂回了老家。晚上，老公對我說：“老婆，明天我們出去走走，來紹興這么多次了，我也一直沒有機會帶你到周邊玩玩，兒子的生活都安排好了，就留給爸爸媽媽吧。”我欣喜若狂地答應了。

第二天一大早，我和老公一路哼著小調，開著我們的小四輪向目的地前進！車外陽光明媚，車內笑聲朗朗，回到了以前的二人世界，是那么的熟悉，那么的親切。今天一天就屬于我們倆的了。在路上，老公不斷地向我介紹蘭亭，還說今天的午餐是自助式燒烤。呵呵，看來老公還是滿花了一番心思的！

很快，到了紹興的蘭亭。老公很主動地牽著我的手，我們邊走邊聊天，欣賞著野外的自然風光。

眨眼間一天就過去了，臨走的時候，老公對我說：“節日快樂！”我猛地想起，今天是我們的結婚紀念日！看著深情的老公，我似乎一下子回到了我們初戀的時候，臉也不自覺地泛起了紅暈，一股幸福感油然而生。

平淡二人世界

文/賓媽

我是自己帶兒子賓的，所以有時候會忙的忘記了關心老公的感情。有一次他生病，發短信過來說：老婆我生病了，你可不可以過來。那個時候已經是晚上10點多了，看著睡夢中的兒子，如果他醒了要喝奶找不到我會哭的，又想想老公，他也很可憐，生病了沒一人照顧，要了我這種老婆有什么用呀。看看兒子想想老公，兒子還小，老公是大人了，我給他回短信說：老公吃藥吧，多喝水，兒子睡了，我和他都希望你早點兒好。后來老公說，他真不想那么早要兒子，但是想到兒子的笑臉，什么都覺得值了。

一個周末，媽媽打電話來想讓賓去她那里過周末，我跟老公商量，誰知道他非常高興地同意了。下班回家，還沒有進門，就聞到了紅燒肉的香味。鯽魚湯，紅燒排骨，還有我愛吃的螃蟹……看到這么豐富的晚餐，我的心情好得沒法形容，來不及洗手就開始偷吃起來。一邊吃，我一邊給他講今天發生的事情，一件又一件，很奇怪，平時我沒有那么多話的，可是今天不知道為什么，嘴巴就像關不住的水龍頭一樣。老公偶爾發表一下意見，笑瞇瞇地看著我狼吞虎咽。

吃完飯后，我給老公泡了一杯茶，這是他的習慣。老公在看F1賽車，津津有味的，我呢，這會兒就像小女人一樣，靠在他的肩上，和他一起享受著原本一點興趣也沒有的F1。

晚了，老公說你先去洗澡吧，說得很神密，我也會意，當我香香得睡在屬于我們大床上的時候，老公還在看電視，我“怒吼”了一聲他的大名，老公便小跑了進來……

這是兒子一歲半以來我們惟一的一次二人世界，沒有燭光晚餐，沒有花兒，只是平平淡淡的，但是對我們來說卻是無比燦爛的。

結伴去

文/媽

我一直是個比較在乎感覺的人，結婚多年仍然期待浪漫。本來是計劃多過幾年二人世界的，結果女兒的到來打破了我們的計劃。日子從輕松浪漫轉眼間變成了瑣碎、忙碌，雖然充實而幸福，卻不能替代二人時光的愜意。

每天晚上，侍侯女兒睡下，我再做點基本家務也就10點鐘了。洗點兒水果，拿點兒零食，泡兩杯清茶，兩人就那樣倚在沙發上，開著電視，有一搭無一搭地閑聊著，有時候一起上網打打牌、下下棋或是看看自己喜歡的網站，充分臃懶，但很是享受。這就是我們每天幸福的二人時光了。

孩子大一些以后，隔一段時間，我們就會請女兒最喜歡的小姨和姨夫來照顧她半天或者一天，而我和老公就“結伴去”。一起去逛逛街，買買東西，看看電影，泡泡書店。小姨和姨夫因為還沒有孩子，樂得來享受一下天倫之樂，這也算是各得其所吧。

嫁接的知識范文第4篇

關鍵詞：清單計價；竣工結算；工程造價控制；措施

工程竣工結算是指施工企業按照合同規定的內容全部完成所承包的工程，經驗收質量合格，并符合合同要求之后，向發包單位進行的最終工程款結算。經審查的工程竣工結算是核定建設工程造價的依據，也是建設項目竣工驗收后編制竣工決算和核定新增固定資產價值的依據。

一、收集、整理好竣工資料

竣工資料包括工程竣工圖、設計變更通知、各種簽證，主要建筑材料規格、質量與價格簽證等。

第一，竣工圖是工程交付使用時的實樣圖。對于工程變化不大的，可在施工圖上變更處分別標明，不用重新繪制；對于工程變化較大的一定要重新繪制竣工圖，對結構件和門窗重新編號。竣工圖繪制后要請建設單位建筑監理人員在圖簽欄內簽字，并加蓋竣工圖章。竣工圖是其他竣工資料的綱領性總圖，一定要如實地反映工程實況。

第二，設計變更通知必須是由原設計單位發的，必須要有設計人員的簽名和設計單位的印章。由建設單位現場監理人員發出的不影響結構案例和造型美觀的室內外局部小變動也屬于變更之列，但必須要有建設單位工地負責人的簽字并還要征得設計人員的認可及簽字，方可生效。

第三，各種簽證資料、合同簽證，都決定著工程的承包形式與承包資格、方式、工期及質量獎罰。現場簽證即施工簽證，包括設計變更聯系單，如施工確認簽證，主體工程中隱蔽工程簽證，暫不計入，但按實際工程量結算的項目工程量簽證以及一些預算外的用工、用料或建設單位原因引起的返工費等要計入其內。其中，主體工程中的隱蔽工程及時簽證尤為重要，這種工程事后根本無法核對其工程量，所以必須在施工的同時，畫好隱蔽圖，檢查隱蔽驗收記錄，再請設計單位、監理單位、建設單位等有關人員到現場驗收簽字，工程量與竣工圖一致方可列入結算。在施工的同時計算實際金額，交建設單位簽證，就能有效避免事后糾紛。

第四，主要建筑材料規格、質量與價格簽證。因為設計圖紙對一些裝飾材料只指定規格與品種，而不能指定生產廠家。目前市場上的偽劣產品較多，就是同一種合格或優先產品，不同的廠家和型號，價格差異也比較大。特別是一些高級裝飾材料，進貨前必須征得建設單位同意，其價格必須要建設單位簽證。對于一些涉及培養工程較多而工程又較長的，價格漲跌幅度較大，必須分期分批對主要建材與建設單位進行價格簽證。簽證是決算的計算依據，必須數據準確。

二、深入工地，全面掌握工程實況

由于從事預決算工程的預算員，對某單位工程可能不十分了解，而一些體形較為復雜或裝潢復雜的工程，竣工圖不可能面面俱到，逐一標明，因此在工程量計算階段必須要深入工地現場核對、丈量、記錄，才能準確無誤。有經驗的造價控制人員在編制、審核結算時，往往是先查閱所有資料，再粗略地計算工程量，發現問題、出現疑問要逐一到工地核實。

三、加強工程竣工結算審核

第一，工程量的審核是工程結算造價審核的基礎。工程量的審核重點是審查變更項目的工程量。審查的依據主要有設計單位修改或變更聯系單；業主有關工程的變更、追加、削減、修改的通知單；施工、設計、業主等單位會簽的圖紙會審紀要；隱蔽工程檢查驗收記錄；工程現場簽證單等，必要時還應到現場察看與丈量。通過認真細致的審核，保證結算工程量正確。

第二，單價的審核是工程結算造價審核的重要環節。審查的主要依據有工程量清單及中標人的報價、施工合同及相關文件。單價審核的重點是是否執行中標下浮率，各項費率、價格指數或換算系數、材料單價是否正確，尤為重要的是審查安裝、裝飾、園林等材料價格。該部分材料通常因規格、型號、品牌不同，單價差別很大，承包商往往采取工程結算取定的材料單價高于實際施工材料單價的方式辦理結算，使造價出入較大。

四、專業知識與職業道德并重

造價從業人員要熟悉掌握專業知識，更要講究職業道德；造價控制人員不僅要全面熟悉計價規范，掌握上級下達的各種費用文件，還要全面了解分項工程定額消耗情況，以便進行綜合單價的換算和增補；造價控制人員還要掌握一定的施工規范與建筑構造方面的知識。

竣工結算是工程造價控制的最后一關，若不能嚴格把關的話，將會造成不可挽回的損失。這是一項細致具體的工作，計算時要認真、細致、不少算、不漏算。同時要尊重實際，不多算，不冒算，不存僥幸心理。編制時，不依編制對象與自己親、熟、好、壞而因人而異。要服從道理，不固執己見，保持良好的職業道德與自身信譽。在以上基礎上保證“量”與“價”的準確合理，去虛存實，促使竣工結算的良性循環。

五、各級管理部門密切配合參與把關

各有關部門要積極參與工程結算工作，監理公司、設計院等有關單位的負責人和經辦人員應參與把關，對隱蔽工程和設計變更的簽證進行核對和確認，嚴格審查虛報增項和只做增不做減的變更，同時對索賠費用進行認真落實，按照發包合同的要求和有關規定，將工程造價公平地落到實處。

總之，竣工結算是控制工程造價的核心。工程結算時應堅持以現行的工程造價管理規定為依據，按照甲乙雙方在施工合同中的約定，根據竣工圖結合隱蔽簽證、現場簽證和設計變更進行審核計算，審查是否按圖紙及合同規定全部完成工作，認真核實每一項工程變更是否真正實施，確保工程結算質量。

參考文獻：

1.朱娜.試析完善工程竣工結算的主要環節[J].建筑,2011(6).

嫁接的知識范文第5篇

關鍵詞：工程施工；造價控制；策略

中圖分類號：TU7文獻標識碼： A

引言

在施工階段，工程造價控制工作作為一項系統的工作，此階段的工程造價控制在整個生命周期中有著重要的地位，對工程的整體水平有著重要的影響。為此，此階段應作為工程造價管理與控制的主要內容來抓。

一、施工階段造價控制的含義及造價控制的必要性

施工階段工程造價控制是指在項目實施過程中,對建設過程中所消耗的人、材、機資源及相關費用投資,進行指導、監督、調節和限制,及時糾正已經或將要發生的投資偏差,把工程造價控制在計劃投資的范圍之內,以保證造價目標的實現,并盡可能地將實際造價降到最低。

在項目實施過程中,施工階段是資金投入最大的階段,也是建設項目全過程造價控制中的最難、最復雜的一個環節。在施工過程中,工程技術人員往往只注重工程質量和工程進度的控制,認為對工程造價的控制只是財務、概預算人員的職責,從而忽略了對建設項目的投資控制,極易造成項目投資在施工階段失控的現象。

二、有效控制建筑工程施工階段造價的策略

1、優化施工組織設計，比較施工方案的技術與經濟條件

首先，建筑企業應盡量的對施工組織設計進行優化，施工組織設計應進行全局的考慮，將施工工程中的相關矛盾進行了解。在一些較為薄弱的環節，應及時做好相關安排。并且在實際優化過程中，應對以下幾點進行把握：充分做好準備工作，為施工打下堅實的基礎；應均衡的對施工進度計劃進行安排；對施工作業的效率進行控制；合理利用相關設備，對主要機械設備的使用率進行提升；施工技術的選擇應重視經濟效益及簡化工序等原則。

其次，應對施工方案進行技術經濟的比選，構建科學的技術經濟分析體系，使用靈活的確定方法及針對性的定量方式，有效的對各個施工方案進行技術經濟分析，最后根據詳細的分析和評定，選擇最合適、最科學、最經濟的施工方案。

2、重視合同的制定，對合同進行跟蹤及管理

在當前的建筑工程中，施工合同的制定仍存在諸多問題。隨著我國經濟的發展，建筑業水平逐漸與國際化接軌，我國的建筑業應積極吸收國外的先進經驗及技術，并結合我國國情及建筑自身特點，制定科學、合理、嚴謹周密的合同。在進行合同制定時可采取國際慣例進行制定，選擇一家名氣與能力較強的咨詢公司來制定合同，保證做到合同嚴謹，內容全面等。進而有效的抑制施工單位在施工中采取的各種借口及手段從建設單位謀取高額利潤的情況。

3、提高對直接成本的控制水平

3.1材料費控制

在工程施工中，材料費用是一項非常重要的組成部分，在整個工程中大概占了60%以上的造價，進而加強材料費用的控制是保證工程造價得到有效控制的前提。為了確保材料價格的合理，在質量得到保證的基礎上，選擇質優價廉的材料進行購買，盡可能與材料供應商達成長久的合作。在購買材料之后，將其運輸到施工現場，此時就需要進行合理的組織運輸，選擇最為經濟的方式，進而有效達到降低成本的目的。通過對資金時間價值的考慮為了有效減少資金的占用，合理安排進貨的批次與數量，盡量減少材料的儲備。與此同時，在材料運輸到施工現場的時候，對其進行合理的管理，減少二次搬運的次數，降低存放損耗，進而有效節省材料，降低了部分工程成本。

3.2人工費控制

在工程施工中，人工費用占整個工程總造價的20%左右。首先，應加強對勞動力的選擇，因為勞動力的來源非常廣泛，相應的技術水平也存在著一定的差異，所以，加強對勞動力的選擇，最好選用一些信譽好、技術強、有實力的施工隊伍，這樣在進行施工操作的時候，就可以保證施工質量，進而有效降低了工程成本。其次，應有效增強生產施工人員的技術水平與管理水平，加強勞動力的合理分配，避免出現無效勞動的情況，進而有效增強勞動效率。針對一些技術含量不高的施工單位而言，可以通過分包的形式，有效降低施工費用。

3.3機械設備費控制

在工程的施工過程中，均會使用到相關的機械設備，并且其使用效率將會對工程成本產生直接的影響。因此，應加強機械設備的運用，增強調度水平，促進機械設備的高效運用，進而有效控制工程造價。與此同時，加強機械設備的租賃與管理，降低機械設備的閑置；強化機械設備的維修與保養，防止出現機械設備停置的情況；加強操作人員的合理安排，增強機械設備的使用效率。房建工程中，塔吊費用在機械費中占的比例最高，在這里特別指出，塔吊的選擇和布置是根據吊運量和覆蓋范圍來確定，但在通常施工中，大多數人只是充分考慮塔吊的覆蓋范圍，盡量減少塔吊臺數，而忽視了塔吊的吊運量及吊運時間，經常出現材料吊運不及時，反而影響了工期，造成成本的增加。由此可以看出，加強現有機械設備的運用，進而在不影響施工進度的基礎上，對機械設備的使用進行適當的調整，有效提高其利用效率，進而在一定程度上，實現降低工程造價的目的。

4、完善工程變更制度，嚴格控制工程造價的增加

現場施工過程中，由于各種原因，如：設計深度不夠、使工程實際與發包時提供的圖紙不符、當前市場供應的材料規格標準不符合設計要求等，使工程造價具有不確定性，經常會發生變更事項，所以，建立一個完善的工程變更是編制預算增減費用的依據。在施工過程中，必須嚴把工程變更關，嚴禁通過設計變更擴大建設規模，提高設計標準，增加建設內容等。應建立工程變更的簽辦制度，制訂出簽辦各方能夠相互配合又能相互制約的程序，最好實行“分級控制、限額簽證”的制度，對確需發生的設計變更，必須經設計單位代表、施工單位現場、監理工程師、造價工程師共同簽字而且應盡量提前實現這類變更，減少損失，防止虛假變更和不當索賠。為此，建設工程單位應指派工程造價管理人員常駐施工現場，隨時掌握、控制工程造價的變化情況，并為最終的工程結算提供依據和做好必要的準備工作。

另外，建設施工單位應充分利用監理和造價人員，來控制簽辦工程變更，讓工程技術人員只辦理技術內容，經濟問題的變更會涉及到合同條款，施工措施及取費等事項，應由造價管理人員辦理。還要防止施工企業漏報和少報減少建設工程造價的變更。

5、不斷提高工程造價管理專業人員素質

施工過程中發生的一切費用，都由造價人員進行預算控制，所以，加強施工中造價成本控制的前提是提高工程造價管理專業人員素質。通常狀況下，工程項目建設涉及面廣、影響因素多、環境復雜、施工周期長、政策性變化大、材料市場供應波動大等一系列因素給工程結算的審核工作帶來一定的困難，并且竣工結算的專業性很強，涉及的知識面廣。為此，國際著名造價工程師陳廣言認為一個合格的工程造價管理者要有一定的經濟理論水平，要有一定的政策和法律水平。工程造價管理是一門綜合性很強的工作，做好這一工作，不僅要有較強的工程造價業務知識，而且還要具備法律、稅收、商業以及建安工程相關知識，這樣才能勝任工程造價管理工作。還要有一定的實際工作經驗和業務能力，要有一定的職業道德素質，要有踏實的工作作風和勤勞敬業的精神。

結束語

綜上所述，在建筑工程當中施工階段是較為重要的階段，能否有效的進行施工階段的造價控制，對整個工程都有著重要的意義，建筑企業只有在不斷的實踐中總結經驗，發現問題，從而，才能對建筑工程施工階段的造價進行有效的控制。

參考文獻

[1]宋少軍.淺析建筑工程施工階段造價的有效控制措施[J].科技致富向導，2012，03：170+187.