商超盈利模式

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商超盈利模式范文第1篇

所謂渠道盈利模式，指的就是企業(yè)不更換任何產(chǎn)品，只通過(guò)渠道自身的改變或者調(diào)整就能產(chǎn)生利潤(rùn)。渠道盈利模式和渠道銷(xiāo)售產(chǎn)品差價(jià)完全是兩個(gè)概念。

做企業(yè)的人都知道，在財(cái)務(wù)上有一個(gè)關(guān)于利潤(rùn)的簡(jiǎn)單概念：利潤(rùn)=收入—成本。

通常的情況下，企業(yè)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段擴(kuò)大收入、通過(guò)管理手段降低成本實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的增長(zhǎng)，問(wèn)題是這種“分而治之”的想法在理論上雖然成立，但是在實(shí)踐中變得越來(lái)越難。問(wèn)題的根源在于這二者之間不再是孤立的和靜止的，是相互作用和轉(zhuǎn)化的。認(rèn)識(shí)到這個(gè)根本上的原因就會(huì)明白為什么單純從“營(yíng)銷(xiāo)”和“管理”的獨(dú)立層面解決不了企業(yè)的利潤(rùn)增長(zhǎng)，而是需要思考與回答諸如“誰(shuí)給我們錢(qián)、他們能夠給我們多少和多久、我們需要多少成本掏出他們的錢(qián)”等之類(lèi)的問(wèn)題，因?yàn)檫@是關(guān)于利潤(rùn)來(lái)源的真正思考。

在中國(guó)很多企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表上，費(fèi)用最大、增長(zhǎng)最快的一部分就是銷(xiāo)售費(fèi)用，比如一個(gè)銷(xiāo)售額5億的企業(yè)，其銷(xiāo)售費(fèi)用高達(dá)近1億，這還是中國(guó)快銷(xiāo)品企業(yè)的平均水平。那這一個(gè)億里有近70%都是渠道上的費(fèi)用，大部分都是通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商花出去的。但是這些費(fèi)用有多少是實(shí)際用到企業(yè)自己的產(chǎn)品和市場(chǎng)中，不得而知。我們?cè)谑袌?chǎng)上隨時(shí)可看到的現(xiàn)象是：

·啤酒廠家的實(shí)物促銷(xiāo)品被用到了白酒上；

·一家酒店廠家花了20萬(wàn)進(jìn)店，酒店可能實(shí)際只得到了10萬(wàn)或者根本無(wú)法回收投資；

·同一批促銷(xiāo)小姐，今天穿你廠家的促銷(xiāo)服，明天你一走，立刻換成別的廠家的；

·廣告費(fèi)明明只花了20萬(wàn)，經(jīng)銷(xiāo)商報(bào)給廠家的費(fèi)用卻翻倍；

……

這些現(xiàn)象也意味著，在經(jīng)銷(xiāo)商那里，廠家的費(fèi)用變成了一種盈利的來(lái)源，有時(shí)候產(chǎn)品銷(xiāo)售差價(jià)反而成了次要的。經(jīng)銷(xiāo)商把廠家銷(xiāo)售費(fèi)用當(dāng)成一種盈利手段，那么，反過(guò)來(lái)廠家是否也可以把渠道上的費(fèi)用當(dāng)成一種盈利手段呢？或者說(shuō)，如果廠家的銷(xiāo)售費(fèi)用節(jié)省了，不就是一種變相的利潤(rùn)嗎？答案當(dāng)然是可以的。

渠道盈利模式具體的可以分為三類(lèi)：

1、 通過(guò)節(jié)省廠家的銷(xiāo)售費(fèi)用來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。如果廠家通過(guò)恰當(dāng)?shù)慕?jīng)銷(xiāo)商管理方式，將渠道的費(fèi)用通過(guò)技術(shù)手段比如合理的經(jīng)銷(xiāo)商布局、科學(xué)的渠道促銷(xiāo)方案等將渠道費(fèi)用降低那么節(jié)省下來(lái)的就是廠家的利潤(rùn)。但是，從目前看來(lái)，這種方式的有效性越來(lái)越差。因?yàn)椋?jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)就那么多，他總能想辦法套出廠家的費(fèi)用來(lái)，況且不是每個(gè)廠家的執(zhí)行力都特別強(qiáng)。最根本的核心還是幫助經(jīng)銷(xiāo)商提升整體的盈利水平，使其目光不要老停留在企業(yè)的那點(diǎn)費(fèi)用上，有了更廣闊的視野和更大的舞臺(tái)，廠家那點(diǎn)費(fèi)用經(jīng)銷(xiāo)商也就不斤斤計(jì)較了。這種方式比較成功的是英昂公司的“128渠道激勵(lì)方案”，企業(yè)通過(guò)幫助經(jīng)銷(xiāo)商做咨詢，提升了經(jīng)銷(xiāo)商整體盈利能力，就不會(huì)只盯著廠家的費(fèi)用了，從而為企業(yè)降低了銷(xiāo)售費(fèi)用。

2、通過(guò)渠道層級(jí)的減少降低企業(yè)費(fèi)用來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。

這里最具典型性的就是渠道扁平化。通過(guò)減少渠道里的經(jīng)銷(xiāo)商層級(jí)和數(shù)量，使每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)得以增加，這樣企業(yè)所付出的費(fèi)用相應(yīng)的就可以減少。至少理論上這個(gè)是成立的，但在實(shí)踐操作中，如果太過(guò)于追求扁平化，可能就會(huì)產(chǎn)生管理上的難度，費(fèi)用有可能會(huì)更高，所以不是所有的企業(yè)都適合實(shí)施。

3、通過(guò)廠商聯(lián)盟來(lái)來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。

商超盈利模式范文第2篇

關(guān)鍵詞：動(dòng)漫；盈利模式；產(chǎn)業(yè)鏈

基金項(xiàng)目：江蘇省文化科技項(xiàng)目階段性成果之一（項(xiàng)目編號(hào)：12YB24）

中圖分類(lèi)號(hào)：G124 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

收錄日期：2013年8月13日

一、引言

動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)是指以設(shè)計(jì)、制作、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和人才培養(yǎng)為產(chǎn)業(yè)鏈的二維和三維動(dòng)畫(huà)、網(wǎng)絡(luò)動(dòng)畫(huà)、影視動(dòng)畫(huà)、游戲動(dòng)畫(huà)及衍生產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的產(chǎn)業(yè)，是文化、藝術(shù)與現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)高度結(jié)合的新型產(chǎn)業(yè)。作為21世紀(jì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的產(chǎn)物，已經(jīng)成為各國(guó)爭(zhēng)先恐后發(fā)展的文化支柱性產(chǎn)業(yè)。2004年全球數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值超過(guò)2，228億美元，與游戲、動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的衍生產(chǎn)品產(chǎn)值超過(guò)5，000億美元。在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步轉(zhuǎn)型，中國(guó)動(dòng)漫市場(chǎng)在政策的扶持下隨之壯大，成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)中不可忽視的一部分。到2012年，我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)值達(dá)到759.94億元，年均增長(zhǎng)超30%，動(dòng)漫產(chǎn)品出口額達(dá)到8.3億元，同比增長(zhǎng)16.25%。2012年7月，文化部了《“十二五”時(shí)期國(guó)家動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，明確了我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路、目標(biāo)、主要任務(wù)和保障措施，成為中央和地方發(fā)展動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的總綱領(lǐng)。

二、基于發(fā)展階段的動(dòng)漫企業(yè)盈利模式

（一）代工盈利模式。動(dòng)漫代工盈利模式是以動(dòng)漫背景繪制、電腦繪線、著色、模型翻模或復(fù)模、涂裝等為主的盈利方式，這種模式主要集中于動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈的低端。20世紀(jì)初，中國(guó)的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)剛剛興起，在美、日、韓三足鼎立的時(shí)代，中國(guó)動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)的主要盈利模式是國(guó)外動(dòng)漫的代工。世界知名的《貓和老鼠》、《櫻桃小丸子》等動(dòng)畫(huà)片，都是出自國(guó)人之手。20世紀(jì)七十年代，臺(tái)灣宏廣是亞洲最大的動(dòng)畫(huà)加工公司，曾經(jīng)負(fù)責(zé)美國(guó)80%動(dòng)畫(huà)片的加工制作，但隨著國(guó)際代工市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，代工的優(yōu)勢(shì)會(huì)逐漸褪去。這種低端的OEM代工盈利模式是中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期的成長(zhǎng)模式，由于門(mén)檻低、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)，不可能成為企業(yè)的利潤(rùn)中心和發(fā)展方向，但通過(guò)代工，許多國(guó)內(nèi)的動(dòng)漫公司積累了資金和經(jīng)驗(yàn)，從而走上原創(chuàng)的發(fā)展道路。

（二）銷(xiāo)售盈利模式。動(dòng)漫銷(xiāo)售盈利模式是以動(dòng)漫的自主開(kāi)發(fā)結(jié)合客戶定制，將制作完成的動(dòng)漫出售給相關(guān)機(jī)構(gòu)，從而獲利的增長(zhǎng)模式。目前，國(guó)內(nèi)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)總體實(shí)力不強(qiáng)，在全國(guó)近萬(wàn)家動(dòng)漫企業(yè)中，絕大多數(shù)為中小企業(yè)，企業(yè)在融資渠道、市場(chǎng)推廣等方面面臨較大的壓力，銷(xiāo)售原創(chuàng)及定制的動(dòng)漫產(chǎn)品，成為許多中小動(dòng)漫企業(yè)的主要盈利方式，這種方式有助于企業(yè)快速回籠資金、降低推廣風(fēng)險(xiǎn)。2009年戛納電視節(jié)上，《西游記》以單集10萬(wàn)美元的銷(xiāo)售價(jià)創(chuàng)造了我國(guó)原創(chuàng)動(dòng)畫(huà)片海外發(fā)行價(jià)格新紀(jì)錄，到2011年，中國(guó)核心動(dòng)漫產(chǎn)品出口額達(dá)7.14億元。

（三）許可盈利模式。動(dòng)漫許可盈利模式主要是動(dòng)漫產(chǎn)品中的符號(hào)、形象以許可的方式，開(kāi)發(fā)動(dòng)漫衍生產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)盈利的方式。該方式是目前世界動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主流盈利模式，是一種基于產(chǎn)業(yè)鏈的持續(xù)盈利發(fā)展模式，其前提是必須有成熟的、被市場(chǎng)認(rèn)可的動(dòng)漫產(chǎn)品。動(dòng)漫作品的盈利是一個(gè)相當(dāng)漫長(zhǎng)的過(guò)程，前期投入的時(shí)間和成本較大，《鐵臂阿童木》直到開(kāi)發(fā)衍生產(chǎn)品，比如玩具、紀(jì)念品，才真正做到盈利。國(guó)產(chǎn)優(yōu)秀動(dòng)漫《喜洋洋與灰太狼》也是通過(guò)商標(biāo)及形象許可，積極開(kāi)發(fā)衍生產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了動(dòng)漫作品的二次創(chuàng)收。

三、基于產(chǎn)業(yè)鏈的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式

（一）以動(dòng)漫公司為主的后向一體化。以動(dòng)漫公司為主的后向一體化主要是依靠上游動(dòng)漫公司的研發(fā)與創(chuàng)作，向下游的制作、發(fā)行延伸，動(dòng)漫公司以集團(tuán)投資、入股、合作的方式構(gòu)成完整的產(chǎn)業(yè)鏈。這種發(fā)展模式要求動(dòng)漫公司具有很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)與研發(fā)實(shí)力，具有很高的品牌價(jià)值與市場(chǎng)份額，能夠引導(dǎo)動(dòng)漫市場(chǎng)的消費(fèi)和需求。德國(guó)TRIXTER FILM動(dòng)漫公司是世界上數(shù)一數(shù)二的制作高品質(zhì)數(shù)碼真人動(dòng)畫(huà)的企業(yè)，其作品《龍戰(zhàn)》等在全球都享有盛名，該公司以高科技動(dòng)漫制作技術(shù)為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)動(dòng)漫發(fā)行、傳播的后向一體化。

（二）以發(fā)行商為主的前后一體化。任何動(dòng)漫作品要進(jìn)入消費(fèi)市場(chǎng)，被市場(chǎng)接受和認(rèn)可，需要有強(qiáng)大的發(fā)行和推廣能力，因此發(fā)行商在整個(gè)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈中的作用是十分重要的。發(fā)行商通過(guò)對(duì)動(dòng)漫開(kāi)發(fā)商的合作、投資、購(gòu)買(mǎi)等方式，取得動(dòng)漫作品的所有權(quán)或許可使用權(quán)，再依靠其強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和市場(chǎng)渠道，將作品推向市場(chǎng)，從而實(shí)現(xiàn)以發(fā)行商為主體的前后一體化發(fā)展模式。北美最大動(dòng)漫發(fā)行商Funimation與GDH公司形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，發(fā)行該公司《龍之塔》等優(yōu)秀動(dòng)漫作品，并與游戲制造商BioWare公司聯(lián)手，制作著名RPG游戲《龍騰世紀(jì)》的動(dòng)畫(huà)電影，與游戲開(kāi)發(fā)商Good Game Productions推出日本動(dòng)漫《鋼之煉金術(shù)師》為主題的跨平臺(tái)游戲《Fullmetal Battle》。

（三）以制造商為主的前向一體化。動(dòng)漫衍生品開(kāi)發(fā)是動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展及利益鏈中的重要內(nèi)容，動(dòng)漫衍生品包含了服裝、鞋帽、箱包、食品、玩具、游戲等各個(gè)方面，因而，產(chǎn)品制造商就會(huì)通過(guò)與動(dòng)漫公司合作、投資等方式，為自己的產(chǎn)品定制動(dòng)漫及形象標(biāo)志，以擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)占有率，從而形成以動(dòng)漫衍生品制造商為主體的前向一體化發(fā)展模式。奧飛股份的前身為廣東奧迪玩具實(shí)業(yè)有限公司，2004年集團(tuán)公司成立以三維動(dòng)畫(huà)制作、漫畫(huà)制作、動(dòng)畫(huà)形象設(shè)計(jì)、版權(quán)等卡通形象事業(yè)為核心業(yè)務(wù)的動(dòng)漫文化傳播公司，為該公司的玩具產(chǎn)品量身定制動(dòng)漫及游戲作品《火力少年王》等，由知名的玩具制造商成為中國(guó)動(dòng)漫文化產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

四、盈利視角下的國(guó)內(nèi)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展策略

（一）全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的目的。全產(chǎn)鏈?zhǔn)羌蟿?dòng)漫創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、評(píng)估、投資等功能，以圖書(shū)、玩具、游戲、投資、授權(quán)公司及廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)媒體等主體共同參與，實(shí)現(xiàn)動(dòng)漫項(xiàng)目聯(lián)合創(chuàng)意、聯(lián)合資金、聯(lián)合運(yùn)營(yíng)的發(fā)展模式。2013年湖南衛(wèi)視金鷹卡通衛(wèi)星頻道和上海炫動(dòng)傳播股份有限公司等聯(lián)合打造了國(guó)內(nèi)最大的全產(chǎn)業(yè)鏈動(dòng)漫影視制作宣發(fā)一體化平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈多主體的戰(zhàn)略合作與分工，對(duì)于增強(qiáng)動(dòng)漫產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，提高動(dòng)漫企業(yè)的盈利能力具有重要的意義。

動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，一方面主要是擺脫傳統(tǒng)的國(guó)內(nèi)動(dòng)漫企業(yè)低端盈利和發(fā)展模式；第二，可以充分整合行業(yè)資源，形成企業(yè)間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、互補(bǔ)發(fā)展；第三，將國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代科技相結(jié)合，建設(shè)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系，形成中國(guó)動(dòng)漫作品的特色，構(gòu)建持續(xù)的盈利和發(fā)展模式；第四，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺(tái)，促進(jìn)國(guó)內(nèi)動(dòng)漫作品的輸出，提高動(dòng)漫企業(yè)和作品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

（二）動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展策略

1、平臺(tái)建設(shè)與功能拓展。動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展需要扎實(shí)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺(tái)，通過(guò)平臺(tái)支持動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展，特別是對(duì)那些優(yōu)秀的、具有創(chuàng)造性的動(dòng)漫藝術(shù)和作品提供幫助。從政府、市場(chǎng)、企業(yè)三個(gè)角度出發(fā)，對(duì)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的人、財(cái)、物進(jìn)行資源整合、共享、優(yōu)化，不斷拓展服務(wù)內(nèi)容，構(gòu)建動(dòng)漫項(xiàng)目的孵化與推廣、教育及技能培訓(xùn)、企業(yè)融資與投資、財(cái)稅支持、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等，使之成為一個(gè)科學(xué)、有效的系統(tǒng)，從而加速動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與壯大。我國(guó)為了促進(jìn)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，逐步建立了動(dòng)漫企業(yè)認(rèn)證、推廣、交易、品牌、展示、培訓(xùn)、咨詢、等一系列平臺(tái)，為動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展提供了支撐。

2、項(xiàng)目?jī)?yōu)選與產(chǎn)品孵化。動(dòng)漫作品從創(chuàng)作到被市場(chǎng)接受是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。項(xiàng)目孵化包括了技術(shù)咨詢、培訓(xùn)、項(xiàng)目展示、資料共享等方面，通過(guò)技術(shù)培訓(xùn)和服務(wù)推動(dòng)，有效提高初創(chuàng)企業(yè)成功率，提高動(dòng)漫作品的孵化率，促進(jìn)面向動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的自主創(chuàng)新的技術(shù)研發(fā)和應(yīng)用產(chǎn)業(yè)的形成。上海動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)孵化器專(zhuān)門(mén)為從事動(dòng)漫品研發(fā)、包裝、授權(quán)等領(lǐng)域的企業(yè)提供政策支持、企業(yè)培訓(xùn)、資源對(duì)接等方面的幫助，為動(dòng)漫企業(yè)創(chuàng)業(yè)與成長(zhǎng)提供良好的環(huán)境。

3、價(jià)值評(píng)估與市場(chǎng)推廣。動(dòng)漫作品要被市場(chǎng)接受不僅要有一定的文化價(jià)值和技術(shù)含量，而且還需要通過(guò)展會(huì)、媒體、校園和海外推廣等多種形式，大力宣傳、展示原創(chuàng)動(dòng)漫精品和優(yōu)秀人才，提高其知名度和影響力，獲取市場(chǎng)反饋信息，促進(jìn)動(dòng)漫相關(guān)企業(yè)間的交流、合作、交易等。2012年，中國(guó)國(guó)際文化產(chǎn)業(yè)博覽交易會(huì)專(zhuān)門(mén)舉辦“中國(guó)原創(chuàng)動(dòng)漫推廣計(jì)劃”展，并逐步完善優(yōu)秀原創(chuàng)動(dòng)漫產(chǎn)品評(píng)選、獎(jiǎng)勵(lì)和推廣機(jī)制，對(duì)于增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展后勁，促進(jìn)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)跨行業(yè)、跨領(lǐng)域良性互動(dòng)，推動(dòng)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展具有重要意義。

五、小結(jié)

動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展觀是以市場(chǎng)和需求為導(dǎo)向，以上下游利益共同體為核心，把最末端的消費(fèi)者的需求，通過(guò)市場(chǎng)機(jī)制和企業(yè)計(jì)劃反饋到處于最前端的動(dòng)漫研發(fā)與創(chuàng)新環(huán)節(jié)，通過(guò)產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)交互的發(fā)展模式促進(jìn)了動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展和壯大。發(fā)展全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)欠?wù)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展，破解動(dòng)漫企業(yè)盈利、融資、創(chuàng)新等一系列難題的有效手段，也是促進(jìn)原創(chuàng)作品開(kāi)發(fā)與創(chuàng)新，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要舉措。

主要參考文獻(xiàn)：

[1]范周，儲(chǔ)鈺琦.中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)浮華背后的憂思.同濟(jì)大學(xué)學(xué)報(bào)：社會(huì)科學(xué)版，2012.1.

[2]雷宏振，張敬博.動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展中“政策租”效應(yīng)及其對(duì)集群知識(shí)創(chuàng)新績(jī)效的影響[J].經(jīng)濟(jì)經(jīng)緯，2013.1.

商超盈利模式范文第3篇

我國(guó)主題公園雖然起步較晚，但起點(diǎn)不低，成功的典型不少；它們已經(jīng)在我們這個(gè)旅游資源大國(guó)里大放異彩，成為豐富我國(guó)旅游產(chǎn)品、滿足海內(nèi)外旅游者日益增長(zhǎng)的旅游需求的一支生力軍。

自從1989年深圳華僑城投資創(chuàng)建的“錦銹中華”景區(qū)建成開(kāi)業(yè)，到十多年來(lái)陸續(xù)建設(shè)開(kāi)業(yè)的“中國(guó)民俗文化村”、“世界之窗”、“歡樂(lè)谷”一期等大型文化主題公園，都相繼取得成功。大型主題公園在中國(guó)開(kāi)創(chuàng)了新局面，北京的“世界公園”、江蘇蘇州的“蘇州樂(lè)園”、浙江杭州的“宋城”和“杭州樂(lè)園”、云南昆明的“云南民族村”和“世界園藝博覽園”、海南三亞的“南山文化旅游區(qū)”、廣西桂林的“樂(lè)滿地”等大型主題公園，都已達(dá)到較高水平。黑龍江省哈爾濱市在這幾年冰雪節(jié)期間創(chuàng)建的“松花江冰雪大世界”，也可稱(chēng)為特定時(shí)間段內(nèi)的大型主題公園，其策劃和經(jīng)營(yíng)管理水平也已大體與國(guó)際接軌。

二、問(wèn)題的提出

十多年前，伴隨著理論界一場(chǎng)旅游資源能否移動(dòng)(復(fù)制)的學(xué)術(shù)討論，上百個(gè)旅游主題公園(包括各種影視城)走到游客面前。遺憾的是，中國(guó)的游客還沒(méi)有見(jiàn)到中國(guó)特色的主題公園，很多以影視城為代表的主題公園已經(jīng)開(kāi)始衰落，大量的固定資產(chǎn)閑置，主題公園何去何從已經(jīng)成為一個(gè)嚴(yán)峻的產(chǎn)業(yè)發(fā)展問(wèn)題。

在盈利模式方面，目前國(guó)內(nèi)的主題公園存在盈利模式單一的問(wèn)題，有很多主題公園幾乎只有門(mén)票收益一種盈利方式來(lái)架構(gòu)其盈利模式。由于經(jīng)濟(jì)效益不佳，主題公園產(chǎn)業(yè)正走向衰退。

當(dāng)前，中國(guó)的主題公園群落正在面臨一個(gè)艱巨的轉(zhuǎn)型期，擁有大量的存量資產(chǎn)和土地資源是主題公園轉(zhuǎn)型的物質(zhì)基礎(chǔ)，通過(guò)對(duì)主題公園的再認(rèn)識(shí)，重新制定主題公園的發(fā)展戰(zhàn)略是實(shí)現(xiàn)主題公園轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)。

三、主題公園發(fā)展機(jī)制

我們可以將主題公園理解為以經(jīng)濟(jì)盈利為目的，根據(jù)選定的文化背景，主要依托人造景觀和設(shè)施使游客獲得體驗(yàn)的封閉性景點(diǎn)和景區(qū)。

1、主題公園分類(lèi)

根據(jù)主題公園所能提供的旅游體驗(yàn)類(lèi)型(產(chǎn)品形態(tài))對(duì)其進(jìn)行分類(lèi)，我國(guó)目前的主題公園主要有以下幾種：

①情景模擬型：各種影視城類(lèi)型的主題公園，比如三國(guó)影視城（無(wú)錫）。

②游樂(lè)型：比如蘇州樂(lè)園、錦江樂(lè)園(華東)、夢(mèng)幻水城（珠海）。

③觀光型：錦繡中華，世界之窗(深圳)等。

④主題型：基輔號(hào)航空母艦（天津）、明斯克航空母艦(深圳)、各種水族館。

⑤風(fēng)情體驗(yàn)型：各種民族村、民俗村，比如中國(guó)民俗文化村（深圳）。

以上分類(lèi)僅僅是一種簡(jiǎn)單的分析，如果從嚴(yán)格意義上的主題公園分類(lèi)來(lái)說(shuō)，主題公園的“主題”本身就意味著一種關(guān)于文化的命題，可以衍生出許多類(lèi)型的主題公園。

2、主題公園文化特色探析

主題公園是文化企業(yè)。從國(guó)內(nèi)外主題公園成功的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)可以得出：獨(dú)特的旅游文化是主題公園成功發(fā)展的核心和靈魂。迪斯尼樂(lè)園在世界上很多國(guó)家都獲得了巨大成功，我們也看到迪斯尼樂(lè)園在法國(guó)一度遭到失敗，這正好應(yīng)證了主題公園是以旅游方式經(jīng)營(yíng)文化產(chǎn)業(yè)的判斷。美國(guó)式的快餐文化與法蘭西文明在文化價(jià)值取向上的差異導(dǎo)致游客對(duì)主題公園產(chǎn)品的選擇差異。本質(zhì)上是一種文化認(rèn)同風(fēng)險(xiǎn)所導(dǎo)致的運(yùn)作失敗。

因此，從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)：主題公園首先是一種文化企業(yè)，其次才是旅游企業(yè)，主題公園所提供的產(chǎn)品是一種以旅游方式被消費(fèi)的文化產(chǎn)品。

如果把主題公園作為一種旅游產(chǎn)品或體驗(yàn)的制造商來(lái)分析，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)主題公園應(yīng)該，或者能夠提供給游客的產(chǎn)品或體驗(yàn)大致有以下幾種功能：

（1）教育傳播功能（比如向游客宣傳民族文化和光輝歷史）。

（2）審美或者情緒滿足功能(體驗(yàn)一種氛圍或者說(shuō)與游客特定心理需求相吻合的環(huán)境，如：投身影視劇環(huán)境)。

（3）娛樂(lè)或者游戲功能(尤其是游客可以參與其中的活動(dòng)，比如競(jìng)技體育活動(dòng))。

（4）文化活動(dòng)展示功能(關(guān)于人的獨(dú)特的價(jià)值觀念所表達(dá)出來(lái)的行為，比如觀看表演)。

按照馬斯洛的心理學(xué)理論以上功能可以歸結(jié)為：愛(ài)、自我認(rèn)知、自我實(shí)現(xiàn)三個(gè)層面的心理需求，而各種文化對(duì)如何滿足這三種需求的形式乃至相應(yīng)的文化行為是在一個(gè)共性基礎(chǔ)上的極端差異化。比如教育：可以是課堂教學(xué)，也可以是試驗(yàn)，甚至是通過(guò)行為本身來(lái)表現(xiàn)的。所以，主題公園應(yīng)該是一個(gè)提供文化產(chǎn)品的組織，或者以旅游為表現(xiàn)形式的文化產(chǎn)品和特殊體驗(yàn)制造商。

現(xiàn)在以著名的迪斯尼樂(lè)園為例來(lái)說(shuō)明這一推論：迪斯尼樂(lè)園的投資者是世界知名的迪斯尼公司，迪斯尼公司本身就是一家文化企業(yè)，它以提供文化產(chǎn)品(即美國(guó)風(fēng)格的動(dòng)畫(huà)片)而聞名，而游客來(lái)到迪斯尼樂(lè)園所體驗(yàn)到的正是游客認(rèn)為自己進(jìn)入迪斯尼動(dòng)畫(huà)(卡通)世界所應(yīng)該體驗(yàn)到的東西，這是迪斯尼樂(lè)園所提品的核心，其余關(guān)于游樂(lè)、購(gòu)物等輔助服務(wù)都是為了完成或者加強(qiáng)這一核心體驗(yàn)。迪斯尼樂(lè)園的盈利方式有：門(mén)票、餐飲、旅游商鋪?zhàn)饨稹⒕邆渲R(shí)產(chǎn)權(quán)特點(diǎn)的旅游紀(jì)念品銷(xiāo)售，以及其它收費(fèi)的服務(wù)構(gòu)成。整個(gè)盈利模式的架構(gòu)是：以不斷提升的品牌知名度吸引游客，在獲得門(mén)票收入的同時(shí)，通過(guò)出售具備知識(shí)產(chǎn)權(quán)特點(diǎn)的旅游紀(jì)念品獲得二次盈利，又由于旅游紀(jì)念品的發(fā)售進(jìn)一步擴(kuò)大迪斯尼品牌的影響力，這一盈利模式使迪斯尼樂(lè)園具備一種頑強(qiáng)的生命力。

基于主題公園是一種特殊的以旅游為經(jīng)營(yíng)形式的文化產(chǎn)品制造商，反觀我國(guó)主題公園的經(jīng)營(yíng)模式，沒(méi)有文化或者通過(guò)文化來(lái)設(shè)計(jì)、提供游客愿意購(gòu)買(mǎi)的旅游產(chǎn)品(體驗(yàn))從而實(shí)現(xiàn)盈利的方式和手段不足正是其致命缺陷。其次，關(guān)于文化的濫用是又一國(guó)內(nèi)主題公園設(shè)計(jì)和經(jīng)營(yíng)的硬傷。文化的特性決定了文化產(chǎn)品應(yīng)該具有鮮明特色，而且這種特色應(yīng)該具有可以被欣賞的群眾基礎(chǔ)，從投資收益的角度看就是：文化影響力以及對(duì)應(yīng)的文化消費(fèi)人群是決定主題公園“文化主題”的關(guān)鍵因素，也是架構(gòu)盈利模式的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。

3、主題公園盈利模式

一般來(lái)說(shuō)旅游景區(qū)(主題公園)的盈利方式主要有以下幾種，而其盈利模式就是這幾種盈利方式的混合。

①提供初級(jí)體驗(yàn)(經(jīng)歷)的機(jī)會(huì)出讓?zhuān)热纾撼鍪坶T(mén)票。

②提供有助于豐富體驗(yàn)(經(jīng)歷)的相關(guān)服務(wù)以及相應(yīng)的服務(wù)體驗(yàn)本身，比如：提供餐飲，住宿服務(wù)。

③出讓圍繞旅游者(潛在旅游者)的消費(fèi)能力所帶來(lái)的可能的收益機(jī)會(huì)，比如：旅游區(qū)內(nèi)的招商、景區(qū)節(jié)慶活動(dòng)商業(yè)贊助。

④獲取資本投入后在旅游項(xiàng)目所在地溢價(jià)收益的其它商業(yè)開(kāi)發(fā)，比如景區(qū)，旅游目的地的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)。

⑤出讓、出售具備知識(shí)產(chǎn)權(quán)特點(diǎn)的商品，比如：玩具，旅游工藝品，紀(jì)念品等。

⑥提供保證旅游景點(diǎn)景區(qū)內(nèi)居民可以市場(chǎng)化的公共服務(wù)，比如：供水，供電等。

以上六種主要的盈利方式是建立在游客到來(lái)這一基本事實(shí)之上的，即便是建立在景區(qū)本地居民的消費(fèi)能力基礎(chǔ)之上的盈利方式也需要通過(guò)游客的到來(lái)實(shí)現(xiàn)相對(duì)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

首先，從收益的角度看，用以上六種盈利方式來(lái)分析主題公園的盈利模式，不難發(fā)現(xiàn)，目前國(guó)內(nèi)的主題公園存在盈利模式單一的問(wèn)題，有很多主題公園幾乎只有門(mén)票收益一種盈利方式來(lái)架構(gòu)其盈利模式。這樣來(lái)看主題公園產(chǎn)業(yè)的衰退就并不奇怪了。

其次，從投資的角度看，單一的盈利模式本身就是一種風(fēng)險(xiǎn)，這使得主題公園管理者很難獲得有效的融資成果，而設(shè)立在主題公園內(nèi)部的各種固定資產(chǎn)，在沒(méi)有客流的情況下幾乎一文不值。因而有必要重新認(rèn)識(shí)主題公園。

四、結(jié)論

主題公園所提供的產(chǎn)品可規(guī)定為一系列可以滿足游客消費(fèi)需求的核心功能的組合，以此為基礎(chǔ)，產(chǎn)品能夠滿足游客個(gè)性化要求的能力(機(jī)會(huì))，將是產(chǎn)品的一個(gè)重要組成部分。

游客需要從主題公園中獲得知識(shí)接受教育，他可以通過(guò)聽(tīng)講解、看展板，或者自己找資料的方式來(lái)滿足這一需求，但游客最喜歡的方式往往是：通過(guò)游戲來(lái)達(dá)到被教育的目的。因此，主題公園管理者需要解決的問(wèn)題正在于此：將所有可能滿足游客需求的方式排列組合為主題公園的產(chǎn)品，滿足游客的需求，這種滿足程度將決定游客愿意支付的門(mén)票價(jià)格，或者購(gòu)買(mǎi)哪幾種(產(chǎn)品)服務(wù)，尤其是游客愿意在購(gòu)買(mǎi)主題公園門(mén)票之后，購(gòu)買(mǎi)相關(guān)服務(wù)產(chǎn)品(體驗(yàn))的需求正是主題公園產(chǎn)品的溢價(jià)能力。當(dāng)然在現(xiàn)實(shí)中，經(jīng)營(yíng)者完全可以通過(guò)門(mén)票將這些內(nèi)容打包出售。

綜上所述，主題公園是一個(gè)以旅游方式提供文化產(chǎn)品(體驗(yàn))的文化企業(yè)。從旅游經(jīng)營(yíng)的角度看，主題公園的盈利方式大致有：出售門(mén)票，提供有助于豐富游客體驗(yàn)的服務(wù)(包括基本服務(wù)和特殊服務(wù))、出讓面對(duì)游客的盈利機(jī)會(huì)(商鋪出租)以及出讓游客的注意力本身(商業(yè)贊助)、設(shè)計(jì)出售具備知識(shí)產(chǎn)權(quán)特點(diǎn)的紀(jì)念品。

主題公園應(yīng)將旅游業(yè)與文化緊密揉合在一起，打造自己的品牌，同時(shí)也要將文化作為旅游業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)，通過(guò)發(fā)掘和宣揚(yáng)文化來(lái)綜合性地發(fā)展旅游；以經(jīng)營(yíng)旅游地方式多方位地展示文化，賦予旅游產(chǎn)品以豐富的文化內(nèi)涵，從而創(chuàng)造出具有鮮明特色的旅游文化。

不少主題公園順應(yīng)新世紀(jì)旅游業(yè)發(fā)展需要，以其高超的策劃、精致的建筑、豐富的內(nèi)涵和一流的管理服務(wù)水平，很快轟動(dòng)海內(nèi)外。他們的成功給人們提出啟示：一個(gè)成功的主題公園，完全可以取得良好的投入產(chǎn)出效益和多方面的社會(huì)效益。建設(shè)主題公園在旅游資源豐富的地區(qū)是對(duì)資源、產(chǎn)品的重要補(bǔ)充，在旅游資源不太豐富的地區(qū)則是突破發(fā)展“瓶頸”的重要舉措，具有廣闊的市場(chǎng)前景。建設(shè)好主題公園，關(guān)鍵在于搞好市場(chǎng)調(diào)研和項(xiàng)目策劃，選準(zhǔn)主題、創(chuàng)出精品；經(jīng)營(yíng)好主題公園，關(guān)鍵在于與時(shí)俱進(jìn)、不斷豐富內(nèi)涵、推陳出新，使其吸引力長(zhǎng)存。

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2000，（2）

商超盈利模式范文第4篇

【關(guān)鍵詞】證券公司；盈利模式；創(chuàng)新；資產(chǎn)管理；差異化服務(wù)

一、我國(guó)證券公司盈利模式的現(xiàn)狀

從1992年到2001年，中國(guó)證券市場(chǎng)經(jīng)歷了輝煌的十年，國(guó)內(nèi)券商一直保持著較高的利潤(rùn)率，這得益于行業(yè)的壟斷性和高成長(zhǎng)性。從2001年下半年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)證券市場(chǎng)開(kāi)始持續(xù)走低，券商經(jīng)營(yíng)環(huán)境逐步惡化，三大傳統(tǒng)支柱業(yè)務(wù)受到了巨大的威脅：證券市場(chǎng)發(fā)行速度逐步減緩，券商承銷(xiāo)業(yè)務(wù)收入逐年減少；市場(chǎng)交易量的巨幅萎縮和交易傭金率的大幅下調(diào)，使得券商最大的利潤(rùn)來(lái)源——手續(xù)費(fèi)收入銳減；自營(yíng)業(yè)務(wù)和資產(chǎn)委托業(yè)務(wù)在持續(xù)低迷的市場(chǎng)行情中，盈利能力大打折扣，甚至出現(xiàn)了較大的虧損。

各家公司收入過(guò)分依賴于經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，盈利模式比較單一。與此同時(shí)，近年來(lái)由于我國(guó)證券公司賴以生存的制度環(huán)境和市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了劇變，給證券公司的生存帶來(lái)了前所未有的挑戰(zhàn)：傭金自由化、加入WTO后外國(guó)證券公司的進(jìn)入、證券公司進(jìn)入門(mén)檻的敞開(kāi)等使證券業(yè)已經(jīng)告別了過(guò)去的壟斷，進(jìn)入自由競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，證券公司的政策性生存走向終結(jié)。

總體上看，我國(guó)證券公司從誕生到現(xiàn)在才走過(guò)短短三十年的路程，尚存在諸如治理結(jié)構(gòu)欠佳、組織結(jié)構(gòu)欠協(xié)調(diào)、風(fēng)險(xiǎn)管理能力欠缺等問(wèn)題，特別是盈利模式還存在很大問(wèn)題。在這種新形式下，中國(guó)證券公司要想實(shí)現(xiàn)良性的可持續(xù)發(fā)展，就必須徹底摒棄“靠天吃飯”的傳統(tǒng)盈利模式，要借鑒國(guó)外證券公司的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合我國(guó)實(shí)際情況，加快業(yè)務(wù)重組與創(chuàng)新步伐，建立起適應(yīng)市場(chǎng)變化的新型盈利模式。

二、當(dāng)前我國(guó)證券公司盈利模式的缺陷

（一）經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)單一，經(jīng)營(yíng)規(guī)模小

我國(guó)證券公司目前的主營(yíng)業(yè)務(wù)為證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)、投行業(yè)務(wù)、證券自營(yíng)和資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)，這四部分的收入占了總營(yíng)業(yè)收入的絕大部分。我國(guó)證券公司與美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家相比，在經(jīng)營(yíng)規(guī)模與資產(chǎn)能力上存在較大差距。在資本市場(chǎng)中，資產(chǎn)規(guī)模和資本實(shí)力在一定程度上決定了證券公司的競(jìng)爭(zhēng)能力和盈利能力的強(qiáng)弱。當(dāng)股票市場(chǎng)出現(xiàn)周期性的繁榮與低迷時(shí)，如果業(yè)務(wù)單一或者業(yè)務(wù)規(guī)模較小，就會(huì)導(dǎo)致證券公司盈利也發(fā)生周期性變化。

（二）盈利方式落后，結(jié)構(gòu)不合理，抗風(fēng)險(xiǎn)能力極差

在充滿競(jìng)爭(zhēng)的證券市場(chǎng)，誰(shuí)擁有先進(jìn)優(yōu)良的盈利方式，誰(shuí)就能增強(qiáng)盈利能力，在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。當(dāng)前我國(guó)證券公司的業(yè)務(wù)基本上是流程式、常規(guī)化的“通道”業(yè)務(wù)。這種傳統(tǒng)的盈利方式使盈利水平與證券市場(chǎng)的漲跌呈現(xiàn)了高度相關(guān)態(tài)勢(shì)，盈利狀況不穩(wěn)定。同時(shí)傳統(tǒng)的資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)采用委托理財(cái)模式，違背了風(fēng)險(xiǎn)與收益相匹配的原則，使證券公司面臨更高的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

（三）管理水平低層次，成本控制低

長(zhǎng)期以來(lái)，受我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的影響，證券公司走的是“高成本、高產(chǎn)出”的粗放式經(jīng)營(yíng)道路。傳統(tǒng)盈利模式造成證券公司的經(jīng)營(yíng)成本高，且固定費(fèi)用繁多。雖然經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)己經(jīng)采用電子化自動(dòng)交易系統(tǒng)，但是由于傳統(tǒng)的營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)模式，電子系統(tǒng)分散于各個(gè)營(yíng)業(yè)部，沒(méi)有形成統(tǒng)一的集中交易系統(tǒng)，造成了大量的重復(fù)投資。如何謀求有效的成本控制是我國(guó)證券公司亟待解決的問(wèn)題。

三、我國(guó)證券公司盈利模式的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型要點(diǎn)分析

（一）實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型創(chuàng)新

1、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)必須以客戶為中心，為投資者提供綜合性金融服務(wù)

為適應(yīng)客戶需求的這一變化，券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)必須從以交易為中心轉(zhuǎn)向以客戶為中心，從單一證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為主轉(zhuǎn)向綜合性金融服務(wù)的發(fā)展方向，并按照為客戶提供的產(chǎn)品和服務(wù)收取相關(guān)費(fèi)用。

首先，要變坐商為行商，積極完善經(jīng)紀(jì)人制度，培育優(yōu)秀的全方位經(jīng)紀(jì)人，提供各種資本市場(chǎng)的服務(wù)，使券商的服務(wù)更為全面化和專(zhuān)業(yè)化。

其次，在爭(zhēng)取存量客戶的同時(shí)力爭(zhēng)增量客戶的開(kāi)發(fā)。從我國(guó)不同地區(qū)家庭資產(chǎn)分布的現(xiàn)狀看，投資者的潛力還是很大的。通過(guò)開(kāi)展投資理念的培養(yǎng)，吸引新的投資者加入，才能避免零和博弈的惡性競(jìng)爭(zhēng)。

2、投行業(yè)務(wù)要注重綜合收益和老客戶的深度開(kāi)發(fā)

我國(guó)券商目前的投行業(yè)務(wù)基本上是以證券發(fā)行業(yè)務(wù)為主，其他業(yè)務(wù)所占比重非常小，投行業(yè)務(wù)收入基本上取決于通道的數(shù)量或保薦人數(shù)和市場(chǎng)總的融資規(guī)模，而市場(chǎng)融資規(guī)模又與二級(jí)市場(chǎng)走勢(shì)高度相關(guān)，因此大部分券商的投行收入與二級(jí)市場(chǎng)走勢(shì)也高度相關(guān)。同時(shí)，保薦人制和新股詢價(jià)制的實(shí)施進(jìn)一步加大了券商對(duì)發(fā)行上市的連帶責(zé)任，增加了券商發(fā)行業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)。為了擺脫這種局面，我國(guó)券商投行業(yè)務(wù)也要加快轉(zhuǎn)型。

（1）樹(shù)立綜合收益觀念

為爭(zhēng)取有限的承銷(xiāo)而最終被迫成為股東是不可取的，結(jié)果很可能是得不償失，這就要求券商必須具備高超的預(yù)測(cè)能力和談判能力。

（2）注重老客戶的深度開(kāi)發(fā)，集約經(jīng)營(yíng)，精耕細(xì)作

國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)表明，公司客戶一般愿意給曾發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系的投資銀行以較高的費(fèi)用，原因是老關(guān)系大大節(jié)省了其他成本，對(duì)于市場(chǎng)也是一個(gè)積極的信號(hào)，更容易取得投資者的認(rèn)同。券商應(yīng)該進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤，密切聯(lián)系。

3、資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)要兼顧收益率和穩(wěn)定性，實(shí)現(xiàn)投資理財(cái)產(chǎn)品的多樣化

資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)今后發(fā)展的方向主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：

一是收益與風(fēng)險(xiǎn)對(duì)稱(chēng)化，根據(jù)委托期限、風(fēng)險(xiǎn)偏好及委托人的其他要求設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，在此前提下進(jìn)行相應(yīng)的資產(chǎn)運(yùn)作。

二是收費(fèi)方式多樣化，逐漸采取“基本管理費(fèi)+收益提成（虧損負(fù)擔(dān)）”的形式，建立激勵(lì)擔(dān)責(zé)機(jī)制，通過(guò)管理收入與客戶的贏虧掛鉤，激勵(lì)券商更好地為客戶經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)。

三是期限長(zhǎng)期化，受證券市場(chǎng)不規(guī)則的周期性波動(dòng)影響，資產(chǎn)在短期內(nèi)遭遇系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)時(shí)根本難以規(guī)避，而在較長(zhǎng)的期間則可以得到適度的化解，券商也可以從容地進(jìn)行長(zhǎng)期的優(yōu)化配置。

（二）開(kāi)拓新業(yè)務(wù)，多方式經(jīng)營(yíng)

我國(guó)證券公司業(yè)務(wù)單一，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)受經(jīng)濟(jì)周期和市場(chǎng)狀況影響較大，不能成為證券公司穩(wěn)定的收入來(lái)源，所以證券公司要獲得穩(wěn)定的收入，就必須積極開(kāi)發(fā)并拓展新型業(yè)務(wù)，變傳統(tǒng)的“通道”式業(yè)務(wù)為服務(wù)業(yè)務(wù)，進(jìn)行多樣化經(jīng)營(yíng)。首先應(yīng)該拓展經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)主要是產(chǎn)品的創(chuàng)新和功能的創(chuàng)新，應(yīng)充分利用數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)等先進(jìn)的技術(shù)手段。其次要?jiǎng)?chuàng)新資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)，在資金的運(yùn)作方式和運(yùn)用方向上注意創(chuàng)新。再次要發(fā)展新型多樣的非通道業(yè)務(wù)。

（三）進(jìn)行成本控制，實(shí)行集約型經(jīng)濟(jì)模式

對(duì)于中國(guó)的證券公司來(lái)說(shuō)，由于一直以來(lái)實(shí)行的是高成本的粗放經(jīng)營(yíng)模式，因此在成本控制方面需要加強(qiáng)管理。首先證券公司可以通過(guò)技術(shù)手段減少和降低成本。

其次，證券公司可以把客戶資金與股票全部集中到總公司進(jìn)行管理節(jié)約大量的人力成本和費(fèi)用。

（四）控制證券自營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

嚴(yán)格控制證券自營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，努力尋求無(wú)風(fēng)險(xiǎn)套利良機(jī)，發(fā)展創(chuàng)新業(yè)務(wù)，增加利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。證券業(yè)屬于金融服務(wù)業(yè)，作為其重要主體的證券公司的本原職能應(yīng)該視為融資方和投資者提供中介服務(wù)，證券投資作為高風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)無(wú)論如何都不應(yīng)成為券商的主要收入來(lái)源。因此，我國(guó)證券公司應(yīng)該控制證券自營(yíng)的業(yè)務(wù)規(guī)模，合理配置股票、債券資產(chǎn)，加強(qiáng)證券的風(fēng)險(xiǎn)管理，有效防范證券投資波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)公司的影響。同時(shí)，證券公司應(yīng)增強(qiáng)創(chuàng)新能力，審慎參與金融衍生產(chǎn)品業(yè)務(wù)，把握無(wú)風(fēng)險(xiǎn)套利機(jī)會(huì)。

（五）進(jìn)行服務(wù)創(chuàng)新

1、一站式服務(wù)

即客戶在營(yíng)業(yè)場(chǎng)所遇到任何一個(gè)員工，碰到任何問(wèn)題都能得到專(zhuān)業(yè)的服務(wù)或由其負(fù)責(zé)通過(guò)其他人得到滿意答復(fù)，并按照公司的營(yíng)業(yè)流程規(guī)定每個(gè)流程需要的時(shí)間。這就要求加強(qiáng)對(duì)公司的全體員工進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識(shí)和公司理念的培訓(xùn)，定期或不定期對(duì)員工的業(yè)務(wù)及營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)進(jìn)行考核等。

2、差異化服務(wù)

即在開(kāi)發(fā)客戶的過(guò)程中，券商應(yīng)向客戶提供根據(jù)不同的資金量及交易量設(shè)計(jì)的服務(wù)菜單，由客戶進(jìn)行自主選擇，根據(jù)其選擇提供各種服務(wù)。如針對(duì)個(gè)人投資者制定不同的家庭理財(cái)方案，供其開(kāi)拓思路；主動(dòng)到企業(yè)進(jìn)行調(diào)查，針對(duì)不同企業(yè)的資金規(guī)模、投資理念等特點(diǎn)及需求將股票交易、新股認(rèn)購(gòu)、國(guó)債回購(gòu)、企業(yè)債券、可轉(zhuǎn)換債券等證券交易品種打包，為其定制可能接受的投資分析報(bào)告，介紹給客戶。

3、人性化服務(wù)

尤其是對(duì)中大戶和機(jī)構(gòu)投資者，以一對(duì)一的投資理財(cái)顧問(wèn)代替網(wǎng)上咨詢，通過(guò)面對(duì)面的交流達(dá)到培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度的目的，從而減少其對(duì)傭金的關(guān)注程度。這要求券商先根據(jù)公共信息收集客戶信息，制定客戶拜訪計(jì)劃，組織團(tuán)隊(duì)，按不同客戶類(lèi)別進(jìn)行上門(mén)拜訪和持續(xù)的咨詢服務(wù)。

參考文獻(xiàn)：

[1]金永紅.構(gòu)建良好金融生態(tài)環(huán)境的重要性及對(duì)策研究[J].中國(guó)證券，2006.6.

商超盈利模式范文第5篇

產(chǎn)品定位 | 網(wǎng)絡(luò)高等學(xué)歷教育

產(chǎn)品形態(tài) | Web、App

公司 | 弘成教育集團(tuán)

創(chuàng)始人

楊雪山：曾任北京萬(wàn)通公司CFO，是潘石屹的老鄉(xiāng)，創(chuàng)業(yè)傳奇人物。

黃波：1989年畢業(yè)于蘭州大學(xué)，留美后獲得田納西州立大學(xué)化工、微生物學(xué)碩士學(xué)位，后來(lái)于哥倫比亞大學(xué)MBA畢業(yè)，曾在紐約投資銀行和管理咨詢公司任高級(jí)經(jīng)理。

盈利模式

學(xué)歷教育學(xué)費(fèi)收入、中小學(xué)教輔（101遠(yuǎn)程教育網(wǎng)、弘成答疑網(wǎng)）服務(wù)、職業(yè)培訓(xùn)（教師培訓(xùn)、司考培訓(xùn)等）。還擁有平頂山韋倫雙語(yǔ)學(xué)校、安慶市外國(guó)語(yǔ)學(xué)校、荊州中學(xué)等多所線下名優(yōu)中小學(xué)。累積服務(wù)了160多萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)大學(xué)生、600多萬(wàn)中小學(xué)生及80多萬(wàn)教師。

未來(lái)方向

這是個(gè)相對(duì)封閉的領(lǐng)域，全國(guó)僅有68家高校有資格開(kāi)展學(xué)歷類(lèi)網(wǎng)絡(luò)教育課程。弘成教育為其中的22家提供課程服務(wù)，同時(shí)建立100多家培訓(xùn)中心。在保持網(wǎng)絡(luò)高等教育領(lǐng)域獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，還加強(qiáng)在基礎(chǔ)教育、非學(xué)歷培訓(xùn)、職業(yè)教育和國(guó)際化合作方面的發(fā)展力度，成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的終身學(xué)習(xí)平臺(tái)。

問(wèn)題 | 過(guò)度依賴高校，創(chuàng)新能力不足。

融資情況

獲得McGraw-Hill、IDG等世界知名投資機(jī)構(gòu)投資。2007年在美國(guó)納斯達(dá)克上市。2012年盈利5.81億元人民幣。

運(yùn)營(yíng)狀況

旗下101遠(yuǎn)程教育網(wǎng)Alexa全球綜合排名第 127593 位，中文排名第 8426 位。日均PE是14400，日均PV超過(guò)115200。旗下答疑網(wǎng)情況稍好，Alexa全球綜合排名第117629位，中文排名第 6309 位。日均PE是12000，日均PV超過(guò)15，600。

中華會(huì)計(jì)網(wǎng)

產(chǎn)品定位 | 會(huì)計(jì)類(lèi)證書(shū)學(xué)歷培訓(xùn)

產(chǎn)品形態(tài) | Web、視頻、App等

公司 | 正保遠(yuǎn)程教育集團(tuán)

創(chuàng)始人

朱正東：正保遠(yuǎn)程教育創(chuàng)始人，現(xiàn)任董事長(zhǎng)兼CEO。1989年畢業(yè)于東南大學(xué)無(wú)線電工程系，曾長(zhǎng)期在電子部任工程師，從事技術(shù)工作。

盈利模式

會(huì)計(jì)培訓(xùn)課程收費(fèi)和教材收費(fèi)。

未來(lái)方向

中華會(huì)計(jì)網(wǎng)校是國(guó)內(nèi)較早從事遠(yuǎn)程教育的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。與此同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)新的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的培訓(xùn)服務(wù)，包括會(huì)計(jì)、醫(yī)學(xué)、建筑、法律、成考等在內(nèi)的多個(gè)新領(lǐng)域。形成中華會(huì)計(jì)網(wǎng)校、醫(yī)學(xué)教育網(wǎng)、法律教育網(wǎng)、建設(shè)工程教育網(wǎng)、外語(yǔ)教育網(wǎng)、自考365 、成人高考教育網(wǎng)、人事考試教育網(wǎng)、考研教育網(wǎng)、中小學(xué)教育網(wǎng)、財(cái)考網(wǎng)等網(wǎng)站集群。開(kāi)放平臺(tái)則是其正在實(shí)施的下一個(gè)目標(biāo)。

問(wèn)題

涉足培訓(xùn)過(guò)度，多元化沖淡主營(yíng)業(yè)務(wù)。

融資情況

2008年7月30日，正保遠(yuǎn)程教育成功登陸美國(guó)紐約證券交易所。2012年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額3.95億元，公司股價(jià)上漲了227%，名列在美國(guó)上市的中國(guó)概念股漲幅前5名。

運(yùn)營(yíng)狀況

中華會(huì)計(jì)網(wǎng)校Alexa全球綜合排名第 3640 位，中文排名第 366位。日均PE是179400，日均PV超過(guò)1255800。中華會(huì)計(jì)網(wǎng)校、醫(yī)學(xué)教育網(wǎng)和建設(shè)工程教育網(wǎng)同時(shí)榮獲“2012年最受社會(huì)認(rèn)可網(wǎng)絡(luò)教育機(jī)構(gòu)”稱(chēng)號(hào)。

傳課網(wǎng)

產(chǎn)品定位 | 教育電商C2C。

產(chǎn)品形態(tài) | Web、客戶端傳課KK、App等。

公司 | 北京傳課教育科技有限公司

創(chuàng)始人

王海明：金山詞霸前CTO

童合心：金山詞霸前高管。

盈利模式

分為技能、考試、中小學(xué)、生活文藝專(zhuān)區(qū)，售賣(mài)課程獲得傭金。

未來(lái)方向

傳課網(wǎng)的五位聯(lián)合創(chuàng)始人的學(xué)生時(shí)代在二、三線的小城市，在題海的拼搏中最終考上一線城市的知名大學(xué)。他們深感一、二線城市師資資源的落差，一直思考能否通過(guò)在線網(wǎng)絡(luò)，改變教育資源不均衡的現(xiàn)狀，將一線的優(yōu)秀師資資源帶給二、三線城市的學(xué)生，甚至是更偏遠(yuǎn)地區(qū)的學(xué)生。隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的風(fēng)行，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)看到教育電商的機(jī)會(huì)。

問(wèn)題

第一是優(yōu)秀的師資如何認(rèn)定，學(xué)校還是平臺(tái)？另外優(yōu)秀老師本身就是稀缺資源，線下已經(jīng)占用了，如何吸引到線上來(lái)？第二是學(xué)生的主動(dòng)性如何調(diào)動(dòng)？成年人自制力比較強(qiáng)，面向中小學(xué)生的培訓(xùn)怎么辦？

融資情況

2013年8月，獲得百度投資1000萬(wàn)美元B輪融資；2012月7月，獲得貝塔斯曼亞洲投資基金100萬(wàn)美元A輪投資。2011年10月，阿米巴基金入股傳課網(wǎng)，持股10%。

運(yùn)營(yíng)狀況

傳課網(wǎng)的在線教育平臺(tái)由四大框架組成，分別是網(wǎng)絡(luò)直播教室、C2C電子商務(wù)課程交易平臺(tái)、第三方支付系統(tǒng)和IM即時(shí)通訊工具。傳課網(wǎng)Alexa全球綜合排名83382位，中文排名第 7082位，日均PU是7200，日均PV超過(guò)50400，顯然情況不容樂(lè)觀。傳課網(wǎng)在官方微博上發(fā)出邀請(qǐng)，“在所屬領(lǐng)域有一定專(zhuān)業(yè)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)的機(jī)構(gòu)或老師，來(lái)傳課網(wǎng)開(kāi)課”。

淘寶同學(xué)

產(chǎn)品定位

為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和個(gè)人教師提供視頻直播平臺(tái)。

產(chǎn)品形態(tài) | 視頻、App等

公司 | 阿里巴巴集團(tuán)

創(chuàng)始人

裴濱峰：現(xiàn)為淘寶教育負(fù)責(zé)人。

盈利模式

做平臺(tái)，給培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和老師提供課程交易或在線直播的平臺(tái)。然后再收取傭金，按年限或者次數(shù)都可以，類(lèi)似于天貓模式。這是馬云一以貫之的商業(yè)思維。

未來(lái)方向

淘寶同學(xué)的四個(gè)階段：一是課堂與同學(xué)會(huì)的SNS服務(wù)；二是教育視頻交易系統(tǒng)，第三方培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教學(xué)視頻可以嵌入，并提供B2C購(gòu)買(mǎi)服務(wù)；三是通過(guò)阿里旺旺視頻授課工具接入，第三方在線教學(xué)工具（YY、展視互動(dòng)等）接入；最后一種是，淘寶視頻直播間，直播錄播功能打通，形成 O2O+在線直播+視頻課程交易+評(píng)級(jí)評(píng)價(jià)體系+SNS 的模式。

問(wèn)題

如何聚集起足夠多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和課程資源，諸多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如新東方和學(xué)而思都在做網(wǎng)校。

融資情況

2013年9月上線，還未獲得融資。但背靠淘寶這個(gè)超級(jí)流量入口和阿里巴巴現(xiàn)金流，不差錢(qián)。

運(yùn)營(yíng)狀況

沒(méi)有查到二級(jí)域名淘寶同學(xué)的Alexa排名，但淘寶網(wǎng)Alexa全球綜合排名13位，中文排名第 3位。日均PE是33360000，日均PV超過(guò)346610400。淘寶網(wǎng)目前擁有5億注冊(cè)用戶數(shù)，每天有超過(guò)6000萬(wàn)的固定訪客。這些都為淘寶同學(xué)的未來(lái)提供了無(wú)限想象的空間。

YY教育

產(chǎn)品定位 | 互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)。

產(chǎn)品形態(tài) | 音頻直播、視頻直播。

公司 | 廣州華多網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

創(chuàng)始人

李學(xué)凌：歡聚時(shí)代創(chuàng)始人、畢業(yè)于中國(guó)人民大學(xué)哲學(xué)系，記者出身，2005年在網(wǎng)易總編的職位上辭職創(chuàng)業(yè)。

盈利模式 | 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)入駐，收取年度服務(wù)費(fèi)。

未來(lái)方向

成為線上即時(shí)互動(dòng)課堂，提供清晰流暢的高音質(zhì)語(yǔ)音視頻服務(wù)，使學(xué)員可以打破時(shí)空和地域界限，想學(xué)就學(xué)。

問(wèn)題

如何聚集起足夠多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和課程資源，諸多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如新東方和學(xué)而思都在做網(wǎng)校。

融資情況

2011年6月上線，屬于歡聚時(shí)代旗下業(yè)務(wù)。母公司2012年在納斯達(dá)克上市，現(xiàn)市值26.8億美元。

運(yùn)營(yíng)狀況

YY教育平臺(tái)聚集近800家國(guó)內(nèi)外知名教學(xué)機(jī)構(gòu)和2萬(wàn)著名講師，已舉行超過(guò)100000堂網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)課，月活躍用戶量超過(guò)600萬(wàn)。客戶端YY語(yǔ)音是全球最大的娛樂(lè)資訊互動(dòng)平臺(tái)，注冊(cè)人數(shù)接近3億，同時(shí)在線人數(shù)接近1000萬(wàn)。

猿題庫(kù)

產(chǎn)品定位 | 手機(jī)、平板電腦做題。

產(chǎn)品形態(tài) | App等。

公司 | 北京粉筆未來(lái)科技有限公司

創(chuàng)始人 | 李勇：前網(wǎng)易門(mén)戶總裁。

盈利模式

瞄準(zhǔn)公務(wù)員、司法考試等剛性備考需求，用戶付費(fèi)。現(xiàn)已上線的7個(gè)題庫(kù)，均采取按時(shí)間收費(fèi)的模式，每月定價(jià)25元，注冊(cè)用戶的付費(fèi)比率已達(dá)到10%。

未來(lái)方向

通過(guò)引入智能算法和大數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)，優(yōu)化學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中做題這一重要環(huán)節(jié)的體驗(yàn)，針對(duì)每一位考生實(shí)現(xiàn)一對(duì)一智能出題，提升做題練習(xí)的效率。

問(wèn)題

猿題庫(kù)要革掉練習(xí)教材的命，如何突破量是關(guān)鍵，其次是讓他們心甘情愿地掏錢(qián)。

融資情況

2012年獲IDG中國(guó)220萬(wàn)美元的A輪融資。2013年8月完成700萬(wàn)美元的B輪融資，投資方包括經(jīng)緯中國(guó)和IDG中國(guó)。

運(yùn)營(yíng)狀況

今年2月公務(wù)員考試首個(gè)題庫(kù)產(chǎn)品以來(lái)，產(chǎn)品已覆蓋國(guó)家司法考試、研究生考試、會(huì)計(jì)考試、建造師考試等多個(gè)職業(yè)考試類(lèi)別。官方數(shù)據(jù)稱(chēng)，猿題庫(kù)推出半年注冊(cè)用戶已超40萬(wàn)人。

滬江網(wǎng)

產(chǎn)品定位 | 語(yǔ)言類(lèi)培訓(xùn)

產(chǎn)品形態(tài)

Web、B2C電商、SNS、視頻、App等

公司 | 上海互加文化傳播有限公司

創(chuàng)始人

伏彩瑞：現(xiàn)為滬江網(wǎng)董事長(zhǎng)。上海理工大學(xué)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)。

盈利模式

英語(yǔ)、日語(yǔ)、法語(yǔ)、韓語(yǔ)等語(yǔ)言的學(xué)習(xí)課程。開(kāi)發(fā)有滬江網(wǎng)校、滬江小D、滬江小Q、滬江網(wǎng)店、滬江開(kāi)心詞場(chǎng)、滬江聽(tīng)寫(xiě)酷等多種業(yè)界獨(dú)創(chuàng)的特色服務(wù)。推出App應(yīng)用，包括一些外語(yǔ)電影、外語(yǔ)小說(shuō)、外語(yǔ)咨詢等手機(jī)應(yīng)用受到很多學(xué)生的青睞。

未來(lái)方向

提供專(zhuān)業(yè)、有效的互聯(lián)網(wǎng)教育互動(dòng)學(xué)習(xí)平臺(tái)和全面的互聯(lián)網(wǎng)外語(yǔ)學(xué)習(xí)資訊服務(wù)，提供英、日、法、韓等10多種語(yǔ)言學(xué)習(xí)服務(wù)，并有上海話、廣東話等方言學(xué)習(xí)，在國(guó)內(nèi)外語(yǔ)網(wǎng)絡(luò)數(shù)字教育行業(yè)居于龍頭地位。

問(wèn)題 | 涉足語(yǔ)言門(mén)類(lèi)過(guò)多，難出精品。

融資情況

2013年7月獲得約2000萬(wàn)美元融資，同時(shí)獲得廣發(fā)行、招行聯(lián)合億元授信。

運(yùn)營(yíng)狀況

滬江全站總流量在Alexa全球綜合排名5712位，中文排名第 502位。日均PE是100200，日均PV超過(guò)841680。滬江網(wǎng)現(xiàn)有約兩億用戶、千萬(wàn)會(huì)員、百萬(wàn)學(xué)員，每日新增會(huì)員在萬(wàn)人以上。

藍(lán)鉛筆在線教育

產(chǎn)品定位 | 數(shù)字藝術(shù)教育先鋒

產(chǎn)品形態(tài) | Web、視頻等。

公司 | 杭州藍(lán)鉛筆文化創(chuàng)意有限公司

創(chuàng)始人

張宗良：資深影視動(dòng)畫(huà)制作人。

盈利模式

垂直培訓(xùn)，課程收費(fèi)。收費(fèi)部分包括角色動(dòng)畫(huà)、表情表演、游戲動(dòng)畫(huà)、游戲特效、游戲原理、原始模式、材質(zhì)燈光等。

未來(lái)方向

游戲平臺(tái)、視頻網(wǎng)站的助推，人們對(duì)于數(shù)字娛樂(lè)產(chǎn)品的需求也在不斷增加，對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲、在線視頻、電影電視劇等需求也在增加。追光網(wǎng)等數(shù)字特效領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)公司大量誕生，人才需求巨大。

問(wèn)題

如何與線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)？在線優(yōu)勢(shì)并不明顯。

融資情況 | 正在尋求A輪融資。

運(yùn)營(yíng)狀況 | 不詳。

我可樂(lè)icanmusic

產(chǎn)品定位 | 在線音樂(lè)學(xué)院第一品牌

產(chǎn)品形態(tài)

互動(dòng)學(xué)習(xí)平臺(tái)，有多款A(yù)pp音樂(lè)互動(dòng)軟件和教材曲譜產(chǎn)品

公司 | 新跨樂(lè)（北京）藝術(shù)有限公司

創(chuàng)始人

韋凱元：曾擔(dān)任東方仁德傳播機(jī)構(gòu)CEO

盈利模式

打造在線音樂(lè)學(xué)習(xí)平臺(tái)，讓每個(gè)用戶快速學(xué)會(huì)一門(mén)樂(lè)器。此外，衍生出電子商務(wù)、音樂(lè)2.0、與企業(yè)伙伴合作等多種盈利模式。

未來(lái)方向

和線下的琴行、在線教育平臺(tái)及其他平臺(tái)合作，幫助雙方做樂(lè)器演奏教育的規(guī)模化；另一方面，繼續(xù)擴(kuò)大樂(lè)器演奏教學(xué)的品類(lèi)，并上線英文版的icanmusic。

問(wèn)題

沒(méi)有太多錢(qián)砸廣告，用戶積累緩慢使口碑傳播有一定難度。自主研發(fā)的產(chǎn)品雖已申請(qǐng)專(zhuān)利，但難保不被山寨。

融資情況 | 正在尋求A輪融資

運(yùn)營(yíng)狀況

雖然30人左右的icanmusic目前還沒(méi)有達(dá)到盈利狀態(tài)，但2010年上線至今，已經(jīng)積累了十多萬(wàn)用戶，有百分之十幾的付費(fèi)用戶，并與 CASIO、海爾達(dá)成了合作，為他們提供捆綁式的軟件、教學(xué)服務(wù)。

易留學(xué)網(wǎng)

產(chǎn)品定位 | 留學(xué)點(diǎn)評(píng)平臺(tái)

產(chǎn)品形態(tài) | 留學(xué)測(cè)評(píng)、留學(xué)商城等。

公司 | 四川留學(xué)點(diǎn)評(píng)網(wǎng)

創(chuàng)始人 | 未知

盈利模式

1.個(gè)性化留學(xué)測(cè)評(píng)。引進(jìn)專(zhuān)業(yè)測(cè)評(píng)機(jī)構(gòu)和語(yǔ)言專(zhuān)家共同開(kāi)發(fā)個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)，學(xué)生可以進(jìn)行環(huán)境適應(yīng)能力、語(yǔ)言能力、專(zhuān)業(yè)傾向測(cè)評(píng)，也可以在線邀請(qǐng)?jiān)u估專(zhuān)家定制留學(xué)方案，生成個(gè)性化留學(xué)評(píng)估報(bào)告；2.留學(xué)商城提供留學(xué)業(yè)務(wù)辦理、留學(xué)方案制定、文書(shū)和翻譯、面簽培訓(xùn)、各類(lèi)院校分析報(bào)告、各類(lèi)留學(xué)資料下載、語(yǔ)言課程培訓(xùn)、留學(xué)增值業(yè)務(wù)等解決方案。

未來(lái)方向

為學(xué)生、家長(zhǎng)、院校、各類(lèi)留學(xué)服務(wù)機(jī)構(gòu)、留學(xué)行業(yè)人士構(gòu)建一個(gè)順暢、便捷的交流窗口。“不讓后來(lái)人走彎路、不讓父母花冤枉錢(qián)、不讓青春白白浪費(fèi)”。中國(guó)已經(jīng)成為全球最大的留學(xué)生生源地，而且每個(gè)學(xué)生要出國(guó)留學(xué)投資巨大，該領(lǐng)域潛力無(wú)限。

問(wèn)題

未形成品牌，如何整合傳統(tǒng)線下留學(xué)咨詢機(jī)構(gòu)？

融資情況 | 正在尋求融資。