刺激消費(fèi)的手段
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刺激消費(fèi)的手段范文第1篇
【摘要】體驗(yàn)營(yíng)銷是一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，具有參與性、互動(dòng)性、情感性及營(yíng)銷手段多變性等特點(diǎn)，目前市場(chǎng)營(yíng)銷中的體驗(yàn)營(yíng)銷還有一些問(wèn)題，本文針對(duì)這些問(wèn)題來(lái)探討下促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷中體驗(yàn)營(yíng)銷發(fā)展的建議。
【關(guān)鍵詞】市場(chǎng)營(yíng)銷 體驗(yàn)營(yíng)銷 特點(diǎn) 問(wèn)題 發(fā)展
一、體驗(yàn)營(yíng)銷的特點(diǎn)
體驗(yàn)營(yíng)銷是企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和顧客特點(diǎn)，通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者參與到產(chǎn)品體驗(yàn)中，讓消費(fèi)者直觀的感受到產(chǎn)品魅力，從而提升消費(fèi)率。體驗(yàn)營(yíng)銷主要有四個(gè)特點(diǎn)：參與性、互動(dòng)性、情感性及營(yíng)銷手段多變性。
參與性的特點(diǎn)是體驗(yàn)營(yíng)銷的必要特點(diǎn)之一，通過(guò)體驗(yàn)營(yíng)銷活動(dòng)，消費(fèi)者直接“把玩”企業(yè)的產(chǎn)品，他們不再是被動(dòng)的接受信息，可以主動(dòng)參與到活動(dòng)中，成為主體，從而產(chǎn)生購(gòu)買欲望。參與是體驗(yàn)營(yíng)銷重要的一個(gè)部分，沒(méi)有參與就無(wú)法獲得體驗(yàn)，就不能產(chǎn)生正方向的消費(fèi)感知。顧客體驗(yàn)感越好，購(gòu)買欲望也會(huì)越強(qiáng)。
在體驗(yàn)營(yíng)銷中，企業(yè)與消費(fèi)者通過(guò)互相交流，從而形成良好的互動(dòng)關(guān)系，當(dāng)消費(fèi)者和企業(yè)有了良好互動(dòng)關(guān)系，消費(fèi)者才會(huì)更愿意了解企業(yè)和產(chǎn)品，才會(huì)愿意購(gòu)買，成為企業(yè)的忠實(shí)用戶。
顧客購(gòu)買產(chǎn)品除了看質(zhì)量、看價(jià)格以外，還有其他原因，其中情感因素是很重要的一種。體驗(yàn)營(yíng)銷就是通過(guò)與消費(fèi)者情感交流，加強(qiáng)顧客的粘性，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有好感、對(duì)企業(yè)有好感，從而達(dá)到長(zhǎng)期購(gòu)買的目的。
體驗(yàn)營(yíng)銷手段會(huì)隨著產(chǎn)品不同、消費(fèi)群體不同、環(huán)境不同等有所差異，比如星巴克的體驗(yàn)主要是氛圍塑造，奶制品的體驗(yàn)就是超市試吃等，有針對(duì)性的、不同的營(yíng)銷手段能夠給消費(fèi)者帶來(lái)愉快的體驗(yàn)。
二、當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷中體驗(yàn)營(yíng)銷的問(wèn)題
（一）營(yíng)銷觀念落后
大多數(shù)企業(yè)在開(kāi)展體驗(yàn)營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)候，營(yíng)銷觀念比較落后，只是單純的對(duì)自己產(chǎn)品的功能和特點(diǎn)進(jìn)行宣導(dǎo)，但是對(duì)消費(fèi)者的實(shí)際需求卻沒(méi)有深入挖掘，不清楚消費(fèi)者真正關(guān)心的點(diǎn)是什么，因此，整個(gè)體驗(yàn)營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)展比較粗淺。因?yàn)闋I(yíng)銷觀念落后，體驗(yàn)營(yíng)銷的內(nèi)涵認(rèn)識(shí)不清，只是單純的開(kāi)展一項(xiàng)體驗(yàn)活動(dòng)，沒(méi)有從消費(fèi)者的角度來(lái)看待事物，所以體驗(yàn)營(yíng)銷活動(dòng)的舉辦效率一般。
（二）體驗(yàn)營(yíng)銷缺乏互動(dòng)性
體驗(yàn)營(yíng)銷最大的特點(diǎn)就是互動(dòng)性，但是有些企業(yè)在開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)的時(shí)候只是通過(guò)對(duì)現(xiàn)有資源的利用，來(lái)進(jìn)行體驗(yàn)活動(dòng)，并沒(méi)有發(fā)揮體驗(yàn)營(yíng)銷最大的特點(diǎn)，銷售方和顧客之間的互動(dòng)比較少。顧客是一種隱性資源，因此在開(kāi)展體驗(yàn)營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)候，要從產(chǎn)品銷售方和顧客兩方面著手，要提高對(duì)客戶資源的重視，從而提升體驗(yàn)營(yíng)銷的效率，提升顧客的參與度，讓顧客對(duì)產(chǎn)品真正的了解，并解決他們的實(shí)際需求，從而刺激消費(fèi)。
（三）缺乏科學(xué)系統(tǒng)的體驗(yàn)營(yíng)銷戰(zhàn)略思維
在體驗(yàn)營(yíng)銷活動(dòng)中，有些企業(yè)將體驗(yàn)營(yíng)銷作為單純的銷售手段，并沒(méi)有深層次的研究。一些企業(yè)為了短期內(nèi)提升產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)銷售率，只是將體驗(yàn)營(yíng)銷作為一種短期策略，沒(méi)有融入到企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展方針中。開(kāi)展體驗(yàn)營(yíng)銷的時(shí)候，缺乏系統(tǒng)的連貫性，只是對(duì)銷售環(huán)節(jié)重視，強(qiáng)制推銷，讓顧客難以接受。
三、促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷中體驗(yàn)營(yíng)銷發(fā)展的建議
（一）在營(yíng)銷策略中合理運(yùn)用體驗(yàn)營(yíng)銷模式
體驗(yàn)事是客觀存在的一種心理需求，通過(guò)一定的產(chǎn)品體驗(yàn)來(lái)滿足消費(fèi)者的心理需求，因此，要想有效的提升客戶的心理需求首先需要提升產(chǎn)品本身的品質(zhì)和質(zhì)量，只有提高來(lái)產(chǎn)品本身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能給客戶更好的體驗(yàn)，以達(dá)到客戶的期望值，從而滿足客戶的實(shí)際需求，刺激客戶消費(fèi)。其次，要提升產(chǎn)品的包裝內(nèi)含，可以采用不同的包裝設(shè)計(jì)，以吸引客戶的注意力，同時(shí)又彰顯產(chǎn)品本身的品質(zhì)和內(nèi)涵，以滿足消費(fèi)者不同的需求，進(jìn)而提升消費(fèi)者的視覺(jué)需求。第三，在進(jìn)行體驗(yàn)營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)候可以采用價(jià)格策略，通過(guò)一系列的定價(jià)策略來(lái)加強(qiáng)消費(fèi)者的整體成就感，提高消費(fèi)者的真實(shí)體驗(yàn)，讓消費(fèi)者感覺(jué)可以用最低價(jià)的的產(chǎn)品來(lái)獲得較高的享受，從而讓消費(fèi)者感受到物有所值，以刺激消費(fèi)。第四，在體驗(yàn)營(yíng)銷活動(dòng)中可以采用分校的方式，通過(guò)產(chǎn)品的分銷，在終端市場(chǎng)進(jìn)行體驗(yàn)營(yíng)銷，最終獲得更多消費(fèi)者來(lái)體驗(yàn)產(chǎn)品并對(duì)產(chǎn)品有正題的認(rèn)知，從而促進(jìn)消費(fèi)。第五，在促銷中開(kāi)展體驗(yàn)營(yíng)銷策略，在進(jìn)行各種產(chǎn)品促銷活動(dòng)的時(shí)候，促銷員有針對(duì)性的對(duì)消費(fèi)者展開(kāi)產(chǎn)品介紹，提供各種產(chǎn)品體驗(yàn)服務(wù)，來(lái)提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的整體認(rèn)同感，從而刺激消費(fèi)，另外，促銷也會(huì)帶動(dòng)整體氣氛，通過(guò)激發(fā)消費(fèi)者的好奇心來(lái)吸引更多消費(fèi)者的注意，從而帶動(dòng)消費(fèi)。當(dāng)然在進(jìn)行不同的體驗(yàn)營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)候，需要定位好營(yíng)銷主題，比如明星效應(yīng)、表演形式、傳遞正確消費(fèi)觀念等各種主體，以刺激消費(fèi)者，滿足不同消費(fèi)需求，提升消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。
（二）體驗(yàn)營(yíng)銷要明確顧客為中心的消費(fèi)理念
體驗(yàn)營(yíng)銷的對(duì)象是消費(fèi)者，所以需要對(duì)消費(fèi)者的實(shí)際需求進(jìn)行分析，明確他們的實(shí)際需求，才能更有效的進(jìn)行互動(dòng)，從而提升消費(fèi)。體驗(yàn)營(yíng)銷是面向大眾的一種營(yíng)銷模式，會(huì)遇到形形的消費(fèi)人群，因此在開(kāi)展體驗(yàn)營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)候，真對(duì)不通的消費(fèi)人群的不同需求，要提供個(gè)性化的消費(fèi)體驗(yàn)，在整個(gè)體驗(yàn)營(yíng)銷活動(dòng)中，要尊重消費(fèi)者的各種需求，深入了解消費(fèi)者的需求后，采用針對(duì)性的有效方法，以滿足消費(fèi)者的不同需求。在進(jìn)行體驗(yàn)營(yíng)銷的時(shí)候，始終堅(jiān)持要以顧客為中心，要為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。因此，在開(kāi)展體驗(yàn)營(yíng)銷活動(dòng)之前，要先做好市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，做好顧客心里需求分析，通過(guò)了解顧客的興趣愛(ài)好，有針對(duì)性的服務(wù)，才能夠建立起良好的客戶關(guān)系，從而全面提升體驗(yàn)營(yíng)銷|量。
（三）提高對(duì)文化內(nèi)涵的重視
在開(kāi)展體驗(yàn)營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程中，要將產(chǎn)品自身的文化內(nèi)涵不斷提升，以提高產(chǎn)品整體價(jià)值，可以通過(guò)對(duì)我國(guó)傳統(tǒng)文化的滲透來(lái)加深產(chǎn)品本身的內(nèi)涵，從而激發(fā)消費(fèi)者的體驗(yàn)感受，滿足消費(fèi)者的一定需求，進(jìn)而刺激消費(fèi)，加強(qiáng)體驗(yàn)營(yíng)銷的根本目的。比如在超市進(jìn)行某品牌的粽子促銷的時(shí)候，可以通過(guò)與端午節(jié)屈原的故事相結(jié)合，引出粽子的來(lái)歷，進(jìn)而通過(guò)品粽子過(guò)端午紀(jì)念屈原這樣的主體，來(lái)加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)，進(jìn)而引發(fā)共鳴，促進(jìn)消費(fèi)。
四、結(jié)束語(yǔ)
體驗(yàn)是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感受，好的感受能夠促進(jìn)消費(fèi)，因此在開(kāi)展體驗(yàn)營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)候要合理運(yùn)用營(yíng)銷理念，明確以顧客為中心的消費(fèi)理念，重視文化內(nèi)涵，從而刺激顧客消費(fèi)。
刺激消費(fèi)的手段范文第2篇
關(guān)鍵詞：腦電信號(hào)；情緒化；消費(fèi)
情緒化消費(fèi)，本文定義為由于消費(fèi)者出于某種不穩(wěn)定情緒下的無(wú)度的不必要的消費(fèi)。這里不穩(wěn)定情緒指的是生氣、發(fā)怒、緊張或者興奮情緒，在日常生活中，我們都或多或少的會(huì)出現(xiàn)各種的情緒波動(dòng)，為了平復(fù)自己的情緒，有很多手段可以采納，例如聽(tīng)音樂(lè)、看電影、找朋友等等，但是也有一種是去消費(fèi)，通過(guò)不停的買東西，花錢來(lái)緩解自己的情緒，從商家來(lái)講，這無(wú)疑是好事，從刺激消費(fèi)的角度來(lái)講，這也不算壞事，但是從自己來(lái)講，那就是壞事，首先在情緒掌控下的自己，根本就不知道自己是否真的有購(gòu)買的需要；其次鋪張浪費(fèi)的購(gòu)買會(huì)對(duì)自己以后的經(jīng)濟(jì)狀況帶來(lái)困擾；最后雖然消費(fèi)發(fā)泄短時(shí)間能緩解自己的緊張心情，但是并不能解決任何問(wèn)題，反而對(duì)消費(fèi)和延遲問(wèn)題解決帶來(lái)的后果可能更加加重自己的心理負(fù)擔(dān)。
消費(fèi)，特別是無(wú)度的消費(fèi)，對(duì)家庭對(duì)自己都是有很大的負(fù)面意義的。無(wú)計(jì)劃，情緒化消費(fèi)對(duì)于大學(xué)生的害處更大，比如攀比、比如追求潮流、比如追求享樂(lè)等等這些都會(huì)影響大學(xué)生的學(xué)習(xí)，在搜狐新聞網(wǎng)上連續(xù)版面報(bào)道了大學(xué)生的“人情消費(fèi)”、“戀愛(ài)消費(fèi)”這些本不該成為名詞的消費(fèi)概念現(xiàn)在成為了很多大學(xué)生家庭的負(fù)擔(dān)，為此有很多大學(xué)生竟然放棄學(xué)業(yè)去打工甚至去犯罪來(lái)滿足自己的“面子需求”。這些消費(fèi)無(wú)疑都是毫無(wú)理智的情緒化消費(fèi)，對(duì)于消費(fèi)的研究，如今常用的手段還是停留在統(tǒng)計(jì)、綜合等定性研究上，那么影響和反映情緒化消費(fèi)有沒(méi)有人本身物理反應(yīng)呢？
對(duì)人情緒化研究的最好工具，無(wú)疑是腦電信號(hào)，腦電信號(hào)一經(jīng)提出，很多研究者都對(duì)它從很多方面研究，也取得了很多研究成果。本人曾主持過(guò)“基于運(yùn)動(dòng)想象腦電信號(hào)物理機(jī)制研究”課題，結(jié)果發(fā)現(xiàn)人的運(yùn)動(dòng)相關(guān)產(chǎn)生的腦電信號(hào)都有自己的大腦物理機(jī)制在影響。那么情緒化消費(fèi)能否利用腦電信號(hào)來(lái)研究呢？腦電信號(hào)包括不同的頻率段，一般分為四個(gè)波段即σ（1-3Hz）、θ（4-7Hz）、α（8-13Hz）、β（14-30Hz）。γ波大于30Hz。每個(gè)波段對(duì)應(yīng)不同的情緒，例如σ波段出現(xiàn)在人在極度疲勞和昏睡狀態(tài)下。θ波一般出現(xiàn)在成年人在意愿受到挫折和抑郁時(shí)以及精神病患者這種波極為顯著。α是正常人腦電波的基本節(jié)律，如果沒(méi)有外加的刺激，其頻率是相當(dāng)恒定的。人在清醒、安靜并閉眼時(shí)該節(jié)律最為明顯，睜開(kāi)眼睛或接受其它刺激時(shí)，α波即刻消失。β是當(dāng)精神緊張和情緒激動(dòng)或亢奮時(shí)出現(xiàn)的。
情緒化消費(fèi)的腦電研究，腦電獲取是首要任務(wù)，因此設(shè)計(jì)很好的場(chǎng)景是第一個(gè)要完成的任務(wù)，本文設(shè)計(jì)腦電信號(hào)誘發(fā)刺激程序是一個(gè)日常消費(fèi)場(chǎng)景，模擬學(xué)生日常生活，然后通過(guò)腦電獲取設(shè)備，跟蹤實(shí)時(shí)獲取腦電信號(hào)，并把腦電信號(hào)記錄下來(lái)，通過(guò)各種信號(hào)分析手段，提取和情緒化消費(fèi)相關(guān)的腦電特征。（作者單位：江西科技學(xué)院信息技術(shù)研究所）
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刺激消費(fèi)的手段范文第3篇
關(guān)鍵詞：終端促銷；促銷人員；銷售
現(xiàn)就主要從以下幾個(gè)方面談起：
一．終端促銷的目的
二．終端促銷的時(shí)機(jī)與手段
三．促銷氣氛的營(yíng)造
四．終端促銷的注意事項(xiàng)
五．促銷人員的組建（專職人員和兼職人員）
六．促銷的管理（物料管理和人員管理）
七．促銷的評(píng)估、總結(jié)
促銷的目的
我們做任何一件事情都是有目的的，做任何事情都不是為了做事而做事，都是為了目的、結(jié)果而做事的，所以做促銷也必須明確促銷目的，就促銷的目的而言，簡(jiǎn)單歸結(jié)有如下幾種：1、為了新產(chǎn)品上市的影響力和迅速打開(kāi)市場(chǎng)進(jìn)行的促銷。2、為了舊產(chǎn)品退出市場(chǎng)降低不良庫(kù)存，以防新舊產(chǎn)品矛盾而進(jìn)行的促銷。3、為了整體銷量的提升和打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而進(jìn)行的促銷。4、反“促銷”而進(jìn)行的促銷。
終端促銷氣氛的營(yíng)造
我們研究一下銷售是怎樣實(shí)現(xiàn)的，產(chǎn)品----消費(fèi)者的過(guò)程是怎樣完成的，第一，消費(fèi)者要有現(xiàn)實(shí)的購(gòu)買需求或潛在的購(gòu)買需求；第二，消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望；第三，消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)；第四，實(shí)現(xiàn)購(gòu)買；如果理想的話，企業(yè)還希望第五，消費(fèi)者告訴他（她）周圍的人實(shí)現(xiàn)再次購(gòu)買。消費(fèi)者的需求分為現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求兩種，但無(wú)論哪種需求轉(zhuǎn)化到購(gòu)買欲望到最終購(gòu)買，如果沒(méi)有外界刺激是不會(huì)實(shí)現(xiàn)的。讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望直至產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)，實(shí)現(xiàn)購(gòu)買的外來(lái)刺激有哪些呢？那么，我們來(lái)研究一下人的感覺(jué)，主要有視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)、嗅覺(jué)、味覺(jué)等，知道了能刺激人產(chǎn)生一定感覺(jué)的這幾個(gè)方面，我們?cè)诮K端促銷時(shí)應(yīng)該怎樣發(fā)揮呢？當(dāng)然，不同的產(chǎn)品要不同的對(duì)待，這幾種感覺(jué)也要與產(chǎn)品的性質(zhì)結(jié)合起來(lái)，發(fā)揮一切可以發(fā)揮的優(yōu)勢(shì)。那么，終端促銷應(yīng)該結(jié)合自身產(chǎn)品的特點(diǎn)，做哪些工作來(lái)刺激消費(fèi)者的感覺(jué)器官，從而激發(fā)購(gòu)買欲望呢？要想消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望、實(shí)現(xiàn)購(gòu)買行為，首先必須讓消費(fèi)者來(lái)到產(chǎn)品銷售現(xiàn)場(chǎng)，這就需要分析如何由遠(yuǎn)及近，刺激消費(fèi)者的感覺(jué)器官，這方面主要是刺激消費(fèi)者的視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)，根據(jù)不同產(chǎn)品的特性來(lái)布置終端形象或音響效果，如何從遠(yuǎn)處看來(lái)就給消費(fèi)者不同的感覺(jué)，要主題明確，有特色，給消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊，如有可能，再配以聽(tīng)覺(jué)沖擊，吸引消費(fèi)者的注意力，將消費(fèi)者引導(dǎo)到產(chǎn)品前面。消費(fèi)者來(lái)到產(chǎn)品陳列現(xiàn)場(chǎng)后，再?gòu)默F(xiàn)場(chǎng)終端的生動(dòng)化陳列刺激消費(fèi)者的眼球，如有可能再加以專業(yè)人員的專業(yè)講解，變產(chǎn)品特點(diǎn)為賣點(diǎn)，講解時(shí)將賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化為買點(diǎn)，向顧客推介利益，介紹產(chǎn)品能滿足消費(fèi)者那一方面的需求，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)，最終實(shí)現(xiàn)購(gòu)買，這就是聽(tīng)覺(jué)沖擊的一部分；在講解的同時(shí)，讓消費(fèi)者接觸產(chǎn)品，一方面，讓消費(fèi)者感覺(jué)到產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)是實(shí)實(shí)在在的；另一方面，給消費(fèi)者感覺(jué)到這件商品就是屬于他（她）自己的了，再配以專業(yè)人員的講解，從聽(tīng)覺(jué)、視覺(jué)和觸覺(jué)三方面同時(shí)刺激消費(fèi)者的不同神經(jīng)，最終實(shí)現(xiàn)購(gòu)買。所以，在營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛時(shí)，充分考慮消費(fèi)者的不同感覺(jué)，從視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)和觸覺(jué)等方面，營(yíng)造銷售氣氛；同時(shí)，又要考慮人的一些本性問(wèn)題，如消費(fèi)者的好奇心及消費(fèi)者的從眾性消費(fèi)等，再針對(duì)性的設(shè)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，一定會(huì)取得理想效果。
促銷的時(shí)機(jī)與手段
促銷的時(shí)機(jī)與手段是隨著促銷的目的不同而不同的，具體如下：1、為了新產(chǎn)品上市的影響力而進(jìn)行的促銷的時(shí)機(jī)是新產(chǎn)品下線，在全國(guó)剛剛上市時(shí)展開(kāi)的，此類促銷著重點(diǎn)是突出產(chǎn)品的“個(gè)性”，根據(jù)產(chǎn)品的定位，找出目標(biāo)消費(fèi)群，一方面可通過(guò)媒體宣傳形成影響力，另一方面就是針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的特點(diǎn)進(jìn)行的終端促銷。終端現(xiàn)場(chǎng)的促銷活動(dòng)要以吸引目標(biāo)消費(fèi)群為特色，以講解產(chǎn)品的“個(gè)性”，讓現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者了解并認(rèn)同產(chǎn)品的“個(gè)性”，目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生購(gòu)買欲望，再加以贈(zèng)品等刺激，最終形成購(gòu)買。2、舊產(chǎn)品退出市場(chǎng)前進(jìn)行促銷主要目的是減低不良庫(kù)存，為新產(chǎn)品讓路，避免新產(chǎn)品推出后新舊產(chǎn)品產(chǎn)生內(nèi)部矛盾，使銷售不能按照良性發(fā)展。退出市場(chǎng)前的產(chǎn)品應(yīng)以低價(jià)或中檔價(jià)格外加促銷品的策略，讓消費(fèi)者確實(shí)感覺(jué)到給他們帶來(lái)了實(shí)惠。3、為了提升整體銷售量采取的促銷多集中在產(chǎn)品的淡、旺季差別明顯的商品上（如：小家電行業(yè)的復(fù)讀機(jī)），一般旺季投入大，產(chǎn)品從廣告，到終端促銷都很激烈。促銷競(jìng)爭(zhēng)主要是價(jià)格和促銷品，但目前國(guó)內(nèi)商家在競(jìng)爭(zhēng)中采取手段單調(diào)，以價(jià)格戰(zhàn)為主，如果多對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，注重營(yíng)銷的差異化，會(huì)取得更好的市場(chǎng)份額。4、反“促銷”而進(jìn)行的促銷是指在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取促銷的情況下，為了遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的勢(shì)頭而進(jìn)行的促銷，此類促銷無(wú)固定模式，借用孫子兵法的一句話說(shuō)“促銷似水，水之行避高而趨下，促銷避實(shí)而擊虛，水因地而制流，促銷因敵而制勝，故水無(wú)常勢(shì)，促銷無(wú)常形，能因敵變化而取勝者謂之神，故五行無(wú)常勝，四時(shí)無(wú)常位，日有長(zhǎng)短，月有死生。”在反“促銷”中最關(guān)鍵的就是因敵變化而取勝。
端促銷的注意事項(xiàng)
終端銷售已經(jīng)被越來(lái)越多的人認(rèn)同，銷售必稱終端，但終端促銷要有很多注意事項(xiàng)，如果沒(méi)有充分意識(shí)到或解決，就會(huì)給終端促銷帶來(lái)很大的影響，起到事倍功半的效果，甚至，使促銷起到反作用。那么如何使終端促銷起到事半功倍，達(dá)到理想的效果呢？主要要做以下幾方面的工作：1、明確促銷的目的。2、做出詳細(xì)的工作計(jì)劃（促銷的范圍、促銷的時(shí)間、促銷的內(nèi)容等）。3、解決好“人”的問(wèn)題（終端管理人員的協(xié)調(diào)，終端周邊相關(guān)人員關(guān)系的協(xié)調(diào)，營(yíng)造最好的軟環(huán)境、促銷人員的招聘、培訓(xùn)、安置及每個(gè)與促銷有關(guān)的人員的崗位責(zé)任等）4終端促銷物料的準(zhǔn)備、管理（宣傳物料的準(zhǔn)備、粘貼，贈(zèng)品的管理與發(fā)放原則等）5、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解，包括競(jìng)爭(zhēng)品牌的現(xiàn)狀，有無(wú)促銷及我方一旦促銷搞起來(lái)后，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能采取的措施和我方的應(yīng)對(duì)措施等。兵法講“知己知彼，百戰(zhàn)不殆；不知彼知己，一勝一負(fù)；不知己，不知彼，每戰(zhàn)必殆。”
促銷人員的組建
促銷隊(duì)伍可以分為：專職促銷隊(duì)伍和兼職促銷隊(duì)伍兩種。不同產(chǎn)品的不同促銷方式有不同的側(cè)重方，兩種促銷隊(duì)伍各有優(yōu)劣勢(shì)，我們?cè)诮M建促銷隊(duì)伍時(shí)要充分考慮產(chǎn)品的特性和消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)性。專職促銷有良好的培訓(xùn)和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在臨場(chǎng)發(fā)揮時(shí)通常較好，更能抓住消費(fèi)者的心理，但專職促銷隊(duì)伍的費(fèi)用比較大，如果產(chǎn)品不是熱銷產(chǎn)品、又是季節(jié)性較強(qiáng)的產(chǎn)品，專職促銷員太多是一種浪費(fèi)。兼職促銷隊(duì)伍隨機(jī)性較強(qiáng)，可以現(xiàn)用現(xiàn)招聘，但臨時(shí)性促銷隊(duì)伍對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品及消費(fèi)心態(tài)的把握稍差，當(dāng)然如果及時(shí)培訓(xùn)，激發(fā)其熱情，會(huì)有新意出現(xiàn)，又可以降低運(yùn)營(yíng)成本，所以，兼職促銷隊(duì)伍是競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)必不可少的一部分。綜合專職促銷隊(duì)伍和兼職促銷隊(duì)伍的優(yōu)劣勢(shì)，一種在競(jìng)爭(zhēng)激烈環(huán)境中，產(chǎn)品想做出不俗的業(yè)績(jī)，必須對(duì)這兩種促銷隊(duì)伍進(jìn)行合理搭配。一般來(lái)講專職促銷人員可少些，產(chǎn)品旺銷時(shí)是做促銷工作，相對(duì)淡季時(shí)進(jìn)行內(nèi)部學(xué)習(xí)，并且?guī)椭魃獭⒔?jīng)銷商進(jìn)行銷售人員的培訓(xùn)；兼職促銷人員可從各大、中院校招聘，在銷售旺季到來(lái)之前進(jìn)行招聘和系統(tǒng)培訓(xùn)，培訓(xùn)時(shí)注意，除了進(jìn)行專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)外，還要對(duì)他們進(jìn)行企業(yè)文化方面的培訓(xùn)，讓他們接受公司的文化，使他們的價(jià)值觀和企業(yè)價(jià)值觀一致，這樣才能從本質(zhì)上提升他們的工作積極性和熱情，“不是單純的為了金錢來(lái)做的兼職，讓他們感覺(jué)到企業(yè)要求的行為規(guī)范對(duì)他們的將來(lái)會(huì)有很大的幫助，激發(fā)他們發(fā)自內(nèi)心的想作好這份工作。”另外要給培訓(xùn)好的兼職人員建立人事檔案，和正式員工一樣對(duì)待他們，在每個(gè)城市都建立相對(duì)固定的兼職隊(duì)伍，淡季沒(méi)費(fèi)用，旺季促銷時(shí)，兼職隊(duì)伍又相對(duì)熟練。這樣既節(jié)省了費(fèi)用，又增加了競(jìng)爭(zhēng)力，起到“四兩撥千斤”之功效。
促銷人員在終端促銷過(guò)程中起到起到非常關(guān)鍵的作用，一方面，促銷員通過(guò)對(duì)終端的理貨，使終端現(xiàn)場(chǎng)生動(dòng)化，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)宣傳海報(bào)、立牌、燈箱等合理配放，營(yíng)造出氣氛，讓本來(lái)沒(méi)有活性的商品展現(xiàn)一定的個(gè)性；另一方面，促銷員的工作熱情、產(chǎn)品知識(shí)、導(dǎo)購(gòu)技巧等都能從不同的方面刺激消費(fèi)者的不同神經(jīng)，促進(jìn)消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。特別是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，促銷隊(duì)伍的組建更是非常重要的。
促銷的管理
促銷的管理主要有人員管理和物料管理，我們分別來(lái)分析，要談管理，我們必須分析在終端促銷過(guò)程中所有相關(guān)的環(huán)節(jié)和工作，我們前面談了，促銷就是要刺激消費(fèi)者的不同感覺(jué)器官，從視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)和觸覺(jué)三方面進(jìn)行立體組合，全面激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。視覺(jué)方面的準(zhǔn)備工作，主要是各種宣傳物料和贈(zèng)品等；觸覺(jué)方面主要是產(chǎn)品方面的擺放和如何讓消費(fèi)者感覺(jué)；聽(tīng)覺(jué)就是講解和聲音演示。針對(duì)以上方面的環(huán)節(jié)，人員管理方面，明確每個(gè)相關(guān)人員的具體工作內(nèi)容，誰(shuí)派發(fā)傳單，誰(shuí)組織活動(dòng)，誰(shuí)進(jìn)行講解，誰(shuí)進(jìn)行贈(zèng)品的發(fā)放等明確到每個(gè)人。物料管理要有明確的管理規(guī)定，讓每個(gè)人都明確宣傳物料的作用是什麼，如何利用宣傳物料，并制定合理的配備和管理的原則，贈(zèng)品方面，要有專人負(fù)責(zé)，明確發(fā)放原則和管理，該發(fā)的一個(gè)也不能少，不該發(fā)的一件也不多發(fā)，做到既要充分宣傳，又要節(jié)省物料，達(dá)到最佳效果。
促銷的評(píng)估、總結(jié)
促銷工作結(jié)束后的評(píng)估、總結(jié)主要有以下幾方面：
刺激消費(fèi)的手段范文第4篇
對(duì)于活動(dòng)的形式本身沒(méi)有多少異議可言，關(guān)鍵在于通過(guò)什么樣表現(xiàn)手法進(jìn)行策劃活動(dòng)，把握消費(fèi)者的需求，刺激消費(fèi)者的心理，讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望、達(dá)成交易。
一、引起注意是手段
心理學(xué)研究表明：顧客注意了集中的時(shí)間、程度與刺激的強(qiáng)度有關(guān)，越是新奇的事物越能引起顧客的注意；刺激的對(duì)比度越大越能引起顧客的注意；顧客往往會(huì)被與眾不同的事物所吸引，促銷活動(dòng)要設(shè)計(jì)出與其不同的促銷表現(xiàn)手法，才能引起顧客的注意力。
酒店終端是白酒商家必爭(zhēng)之地，酒店促銷伴隨著商家短兵相接的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。市場(chǎng)表明，酒店促銷表現(xiàn)手段，開(kāi)始不斷特色化和新奇化。
下面我們看一個(gè)例子吧！
眼看新年即將到來(lái)，各酒店的酒水消費(fèi)日日攀升，各廠家終端促銷花樣也是各式各樣，目的就是刺激消費(fèi)者注意，然后消費(fèi)。
某白酒HF銷售中心全體人員正在絞盡腦汁策劃種種形式的促銷活動(dòng)，可是思來(lái)想去還那幾種是常見(jiàn)的特價(jià)、贈(zèng)送、人員促銷、游戲競(jìng)技、抽獎(jiǎng)等老套的促銷形式。大家也都感覺(jué)這些活動(dòng)，已經(jīng)讓消費(fèi)者的視覺(jué)和心理都產(chǎn)生了疲勞感覺(jué)，往往是吃力不討好，沒(méi)有什么顯著效果。
那究竟應(yīng)該怎么策劃出別出心裁的促銷活動(dòng)呢？
“促銷方法是死的，但是促銷宣傳的表現(xiàn)手段、手法是活的，我們何不在促銷宣傳表現(xiàn)上做文章呢？”，終端主管小張講。
“對(duì)啊，促銷本身就是依靠特價(jià)、折扣、買贈(zèng)、人員推薦、宣傳等促銷方法吸引顧客的注意力，只促銷宣傳的表現(xiàn)手法、手段上做到與眾不同就能把顧客的心拉過(guò)來(lái)” 李經(jīng)理接口道。
“最近其他競(jìng)爭(zhēng)品牌的促銷力度也越來(lái)越大，促銷方式也如出一轍，都是大放血、大特價(jià)、大贈(zèng)送等，也是海報(bào)、傳單、漫天飛，如果也跟著采取雷同的表現(xiàn)手法，消費(fèi)者肯定會(huì)出現(xiàn)‘消費(fèi)疲勞’，我們也被淹沒(méi)在促銷的海洋中。”
文員小柳提議，“我們何不學(xué)習(xí)那些企業(yè)捐款大老板的行經(jīng)，把支票或Money制作做成很大KT板，代替小傳單、易拉寶上面宣傳特價(jià)促銷內(nèi)容？”
“對(duì)啊，把用“文字”表現(xiàn)“特價(jià)”方法轉(zhuǎn)換為用鈔票圖象表達(dá)“送錢”特價(jià)，特大的KT版做成的巨幅“鈔票”，形成一道獨(dú)特的、新奇的風(fēng)景。懸掛在酒店的墻體上，作為店招，一定能搶占許多消費(fèi)者的眼球，前來(lái)酒店消費(fèi)，前來(lái)消費(fèi)我們的白酒！”終端主管小張一下子蹦了起來(lái)，“還有，我在每個(gè)小廳里面都張貼我送錢活動(dòng)大吊旗，每個(gè)大廳里面都懸掛著我們送錢活動(dòng)大吊旗，讓送錢宣傳無(wú)處不在。而且要派駐酒店促銷分隊(duì)，專門為顧客服務(wù)。”
頓時(shí)，整個(gè)銷售部沸騰起來(lái)，仿佛大家禁錮的腦殼一下就被敲開(kāi)了。
接下來(lái)就是投入緊張而有序活動(dòng)階段。
活動(dòng)宣傳主題：
XX酒業(yè)協(xié)同XX酒店祝HF人民：新年新氣象，MONEY多多進(jìn)腰包！送錢活動(dòng)熱烈進(jìn)行中……
活動(dòng)表現(xiàn)手法：
1、“送錢”鈔票巨幅噴繪，張貼在酒店的墻體上。
2、每個(gè)小廳張貼送錢活動(dòng)小吊旗，每個(gè)大廳懸掛著送錢活動(dòng)大吊旗。一面是活動(dòng)內(nèi)容，一面企業(yè)宣傳內(nèi)容。
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正如他們預(yù)料的那般，接下來(lái)日子，在所有酒店的酒水消費(fèi)中，他們的白酒消費(fèi)產(chǎn)生接二連三的，整個(gè)促銷活動(dòng)產(chǎn)生了意想不到的巨大效果。
解析：現(xiàn)代心理學(xué)表明，好奇是人類行為的基本動(dòng)機(jī)之一。
美國(guó)杰克遜州立大學(xué)劉安彥教授說(shuō)“探索與好奇，似乎是一般人的天性，對(duì)于神秘奧妙的事物，往往是大家所熟悉關(guān)心的注目對(duì)象。”
那些不熟悉、不了解、不知道或與眾不同的東西，或者迫切關(guān)注的東西，往往容易引起人們的注意，刺激人們的心理。這個(gè)促銷活動(dòng)恰恰可以利用人人皆有的好奇心和貪欲來(lái)引起顧客的注意。
二、激感是根源
人是感情的動(dòng)物，愛(ài)是永恒的話題，思想是不滅的火炬。只要你的促銷活動(dòng)譜寫著人類渴望、追求的價(jià)值，每每都會(huì)升華促銷活動(dòng)的高度，提高酒類終端的銷量，與消費(fèi)者做一次良好的深度溝通，推動(dòng)市場(chǎng)的銷售。
記得某品牌高度白酒在南昌幾家大酒店促銷活動(dòng)，就是針對(duì)不同節(jié)日提煉不同的情感訴求與品牌文化融合，來(lái)與消費(fèi)者共鳴。有幸在母親節(jié)那天，我在一家酒店和同事聚餐，感受了現(xiàn)場(chǎng)的氛圍。活動(dòng)的主題大概是“XX灼熱的，母愛(ài)無(wú)私的，兒女共同的。”由于定位的消費(fèi)群體多是成年人，那個(gè)時(shí)代的一般家庭都還不是獨(dú)生子女呢。那天多是一家人來(lái)到酒店為母親過(guò)節(jié)，該品牌表達(dá)了自己的酒性，自己的酒文化和母親的愛(ài)心一樣是，灼熱，真摯；用母親的對(duì)子女的無(wú)私情感，側(cè)面訴說(shuō)自己產(chǎn)品性質(zhì)的真與純。活動(dòng)中的附加價(jià)值東西，獻(xiàn)給母親愛(ài)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，子女同為母親唱首歌，使活動(dòng)有聲有色，迭起。
解析：在現(xiàn)場(chǎng)促銷中要堅(jiān)決杜絕唱獨(dú)角戲，那樣不僅枯燥乏味，更會(huì)令信息交流不暢。把握顧客興趣的指向性（吃飯要吃酒水）和顧客興趣的情緒性（母親節(jié)獻(xiàn)給母親的愛(ài)），讓顧客對(duì)促銷活動(dòng)產(chǎn)生興趣的根源，往往是兩種特點(diǎn)（指向性和情緒性）交織在一起的。
三、服務(wù)方便是目的
無(wú)論是靜態(tài)的促銷服務(wù)或者動(dòng)態(tài)的促銷表現(xiàn)，其最大價(jià)值能給顧客帶來(lái)方便，或者給顧客愉悅，吸引顧客注意、引用自己的產(chǎn)品，樹(shù)立產(chǎn)品和企業(yè)的良好形象。從而達(dá)到贏得市場(chǎng)，獲取長(zhǎng)期穩(wěn)定利潤(rùn)。
例如某新品牌啤酒在自己品牌在酒店的推廣促銷中，姑且不談它大手筆的廣告手段、形象宣傳、導(dǎo)購(gòu)?fù)其N等投資性的建設(shè)，就它在每個(gè)餐桌上小布局，都給人一種絲絲入扣的感覺(jué)。在酒菜沒(méi)有上桌之前，人多是很無(wú)聊，喜歡看看就近東西，隨手寫寫劃劃，而且記憶深刻。此品牌抓住該切入點(diǎn)，給顧客提供服務(wù)。1、為酒店不定期做出精致菜譜卡片，同時(shí)注入自己的品牌名稱和廣告語(yǔ)。例如相王啤酒統(tǒng)計(jì)以下品類是顧客反應(yīng)本店最具特色菜肴。在靠近下側(cè)寫出自己的廣告詞：品位人生，把握成功。XX啤酒為生活加油。2、特色的卡通式牙簽盒，注有自己品牌名稱，一桌兩個(gè)。若顧客喜歡，也可以作為飲用該啤酒的小贈(zèng)品。3、酒水、飯菜交流表，并不一定就是針對(duì)自己的產(chǎn)品，主要為顧客提供打發(fā)自己時(shí)間的。當(dāng)然也要標(biāo)注，XX啤酒為了深入了解你們的口味，喜好，更好的為你們提供服務(wù)。
同時(shí)再加上推銷服務(wù)小姐的真情服務(wù)，旁敲側(cè)擊，“花言巧語(yǔ)”，成功的希望率是比較大的，這里排除長(zhǎng)期指定某品牌酒水消費(fèi)的忠實(shí)顧客。
刺激消費(fèi)的手段范文第5篇
[關(guān)鍵詞]電影營(yíng)銷創(chuàng)意
一、電影產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)意特性
電影產(chǎn)業(yè)是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的重點(diǎn)和龍頭，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是高附加價(jià)值的產(chǎn)業(yè)，其核心就是價(jià)值的增值。凡是建立了文化產(chǎn)業(yè)的地方，必然有一根增加價(jià)值的協(xié)作鏈條，創(chuàng)意(一種文化價(jià)值)——>生產(chǎn)(加工、復(fù)制)——>銷售——>延伸開(kāi)發(fā)(文化價(jià)值再開(kāi)發(fā))；其中，銷售——把文化商品和文化服務(wù)轉(zhuǎn)化成為收入和利潤(rùn)的關(guān)鍵一環(huán)。
電影制作的本身就是一種創(chuàng)意形態(tài)的展現(xiàn)，就是一種文化價(jià)值，如何將文化價(jià)值升級(jí)、延伸開(kāi)發(fā)，就要依賴有效的營(yíng)銷手段。
金元浦提出的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的基本經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)中說(shuō)：“創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的精神性、流動(dòng)性、易逝性的性質(zhì)決定了創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的根本：創(chuàng)意為王。”
所以，電影產(chǎn)業(yè)也要秉承“創(chuàng)意為王”的理念，將創(chuàng)意運(yùn)用在每個(gè)環(huán)節(jié)，特別是在電影的營(yíng)銷過(guò)程。
二、電影營(yíng)銷中的創(chuàng)意思維運(yùn)用
清華大學(xué)影視傳播專業(yè)的尹鴻教授曾說(shuō)道：“電影不僅是制作出來(lái)的，也是營(yíng)銷出來(lái)的，在某種意義上，營(yíng)銷甚至比制作還要重要，營(yíng)銷學(xué)所謂的AIDA理念，也成為電影營(yíng)銷的策略選擇。“AlDA是四個(gè)英文單詞的首字母：A為Attentlon即引起注意；｜為Interest即誘發(fā)興趣D為Desire即刺激欲望最后一個(gè)字母A為ActIon即促成購(gòu)買。在營(yíng)銷學(xué)上的含義是：一個(gè)成功的廣告信息或銷售人員必須把客戶的注意力吸引或轉(zhuǎn)移到所銷售的產(chǎn)品上，使客戶對(duì)其產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，并促成客戶做出購(gòu)買行動(dòng)。電影營(yíng)銷的AIDA就是讓消費(fèi)者關(guān)注影片，并產(chǎn)生觀看的興趣，最后完成對(duì)影片和其衍生品的消費(fèi)。
如此一來(lái)，如何吸引消費(fèi)者目光、讓其產(chǎn)生興趣就成為電影營(yíng)銷的一個(gè)重要課題，也是最需要運(yùn)用創(chuàng)意思維，用創(chuàng)新方式方法來(lái)配合現(xiàn)代消費(fèi)者求奇追新的心理。
營(yíng)銷的流程簡(jiǎn)單的說(shuō)就是找到目標(biāo)受眾，在合適的時(shí)間、地點(diǎn)，用有效的激發(fā)方式達(dá)到消費(fèi)者的購(gòu)買目的。整個(gè)過(guò)程中每個(gè)節(jié)點(diǎn)都能運(yùn)用創(chuàng)意的思維方式，來(lái)擺脫窠臼，出奇制勝。
1、尋找集中的目標(biāo)受眾
電影是大眾傳播媒介，每個(gè)人都是目標(biāo)消費(fèi)者，一般的宣傳手段，如海報(bào)、宣傳片等都是針對(duì)廣泛的消費(fèi)群體和潛在消費(fèi)群體，如果對(duì)特定的消費(fèi)群采用擺脫常規(guī)、另辟蹊徑的方法來(lái)做宣傳，會(huì)有事半功倍的效果。
2006年，世界杯之際，電影《夜宴》和體育節(jié)目“豪門盛宴”合作，在節(jié)目播放時(shí)穿插電影片花，以“激情、欲望、背叛、復(fù)仇；豪門盛宴，我們的夜宴”為主題，實(shí)現(xiàn)了“1+1>2”的營(yíng)銷戰(zhàn)略。世界杯是個(gè)全球節(jié)日，06年通過(guò)各種方式觀看世界杯的中國(guó)觀眾累計(jì)過(guò)百億。借著這個(gè)有著龐大觀眾群體的活動(dòng)來(lái)做電影的宣傳，效果可想而知。
體育節(jié)目是觀看世界杯的特定觀眾群體的集中地，將這些觀眾開(kāi)發(fā)出來(lái)作為影片消費(fèi)的潛顧客，與世界杯共享客戶的合作關(guān)系實(shí)現(xiàn)了共贏。
人們往往從電影觀看角度來(lái)將消費(fèi)者分類，如動(dòng)畫片的觀眾、文藝片的觀眾等，但是每個(gè)人都是電影的潛在消費(fèi)者，在新的角度上尋找消費(fèi)共性，進(jìn)行市場(chǎng)區(qū)隔，是找到目標(biāo)受眾的創(chuàng)意思路。
創(chuàng)意思維方式：換角度看待消費(fèi)者，從觀看習(xí)慣的區(qū)分中跳脫出來(lái)，把握每個(gè)群體集中的機(jī)會(huì)，創(chuàng)造集中宣傳的可能，運(yùn)用創(chuàng)意讓消費(fèi)者的每個(gè)聚焦點(diǎn)都能成為影片的展示區(qū)。
2、選擇恰當(dāng)?shù)男麄鲿r(shí)機(jī)
營(yíng)銷過(guò)程除了要選對(duì)對(duì)象，還要選對(duì)時(shí)間才能達(dá)到事半功倍的效果。當(dāng)慣用的選擇原則人盡皆知、幾乎成為規(guī)則的時(shí)候，突破性的切八角度才是創(chuàng)意時(shí)代的必勝法寶。
檔期是好萊塢的電影營(yíng)銷人員在長(zhǎng)期的電影營(yíng)銷實(shí)踐中從電影市場(chǎng)規(guī)律中發(fā)掘出的一個(gè)富含無(wú)限商機(jī)的詞匯，檔期營(yíng)銷是電影營(yíng)銷的常用而且行之有效方法，檔期的安排一般選擇商業(yè)活動(dòng)活躍的節(jié)假日，而且為了避免觀眾分流，盡量避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手安排同一檔期。
但是讓《三峽好人》跟《滿城盡帶黃金甲》(下稱《黃金甲》)同一天上映是導(dǎo)演賈樟柯的刻意而為，也是得意之舉。如此反其道而行得到的效果則是用網(wǎng)絡(luò)瀏覽器搜索。黃金甲”就會(huì)出現(xiàn)“三峽好人”，使用google搜索能得到約有144.000項(xiàng)符合《黃金甲》和《三峽好人》的查詢結(jié)果；媒體對(duì)此安排也大肆評(píng)論，“商業(yè)電影PK藝術(shù)電影”、“殉情之作”、“行為藝術(shù)”等等，將影片炒的火熱。
《黃金甲》是2006年電影營(yíng)銷成功典范，《三峽好人》借勢(shì)造勢(shì)的辦法也堪稱一絕。時(shí)間的選擇巧妙的與常規(guī)做法背道而馳，制造了新聞話題，借他人之勢(shì)成就了自己。
創(chuàng)意思維方式創(chuàng)意的關(guān)鍵在于求“變”。不墨守陳規(guī)。一反避開(kāi)人氣影片的常規(guī)做法，反其道而行，利用媒體轉(zhuǎn)入話題營(yíng)銷，達(dá)到AlDA之Attentlon的目的。
3、使用有效的刺激手段
伯德·施密特(BemdH.sehmm)在他所寫的《體驗(yàn)式營(yíng)銷》(ExperientialMarketinq)一書中指出，體驗(yàn)式營(yíng)銷(ExperlentialMarketlng)就是站在消費(fèi)者的感官(sense)、情感(Feel)、思考(Thlnk)、行動(dòng)(Act)、關(guān)聯(lián)(Relate)五個(gè)方面，重新定義、設(shè)計(jì)營(yíng)銷的思考方式.得知某年、某月、某一天的深夜12點(diǎn)，各家書店點(diǎn)著蠟燭、穿著黑斗篷、戴著小眼鏡銷售《哈里·波特》的時(shí)候，這種充滿創(chuàng)意的體驗(yàn)性消費(fèi)模式必然會(huì)得到消費(fèi)者的關(guān)注、
美國(guó)電影《婚禮傲客》(《WEDDlNGCRASHERS》)推出時(shí)，在電影的網(wǎng)站上提供了很多婚禮劇照，并提供技術(shù)讓人們可以將自己的照片貼上來(lái)，使自己能出現(xiàn)在《婚禮傲客》的婚禮中，得到的效果是人們主動(dòng)設(shè)計(jì)的婚禮劇照超過(guò)300萬(wàn)個(gè)，而且人們紛紛將自己改造后的劇照發(fā)給朋友，等于是免費(fèi)做了廣告，這一創(chuàng)意至少波及了過(guò)千萬(wàn)人。
參與性活動(dòng)一定要讓消費(fèi)者覺(jué)得有樂(lè)趣才能吸引其加入，站在消費(fèi)者體驗(yàn)的角度宣傳影片，讓觀眾對(duì)影片產(chǎn)生興趣和觀看欲望。
創(chuàng)意思維方式：在一種快樂(lè)的體驗(yàn)參與中宣傳影片的效果雖然不聲不響但是很奏效。人們?cè)谶M(jìn)行消費(fèi)行為時(shí)候會(huì)追求感性與情境的訴求，所以創(chuàng)造值得消費(fèi)者回憶的、易于參與的活動(dòng)，注重體驗(yàn)和互動(dòng)，是適合創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)行業(yè)的營(yíng)銷手段。
