互聯網產品的盈利模式

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互聯網產品的盈利模式范文第1篇

關鍵詞：互聯網企業；盈利模式；價值創造

中圖分類號：F270 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）007-000-01

一、我國互聯網企業盈利模式存在的問題

互聯網仍屬于新興行業，其商品和服務與傳統行業運作模式有著天壤之別，許多的互聯網企業只是一味的模仿成功企業的商業模式，而不是從企業實際出發，從而造成盈利模式選擇不準確，不清晰。主要表現在：

盈利模式易模仿，核心業務競爭力不強。當下很多互聯網企業，只是簡簡單單的模仿，而不是去探索符合企業自身的盈利模式，由于缺乏盈利模式創新點，直接威脅企業自身的盈利狀況。例如以酒店預訂為主要利潤源的攜程，其上游企業如七天連鎖酒店等紛紛建設自己的網絡平臺和手機APP直接參與酒店預訂競爭蠶食攜程市場。

盈利模式單一。21世紀是信息時代，互聯網信息膨脹，變化速度前所未有。互聯網企業不能只提供傳統的產品和服務來滿足顧客日益變化的需求。目前的消費趨勢是一個賬號，多種服務體驗。然而大多數企業未能適應環境變化，仍然采用單一盈利模式。

盈利模式定位不準。許多互聯網企業已經認識到單一產品和服務已經不能滿足市場需求，于是開始縱向擴展業務或橫向聯合互補企業進行合作。但是采取這種方式方法的弊端是業務量增加，分類不明確，多而混亂。收費方式復雜，業務分成很難形成統一標準，最后導致企業改革轉型步伐放緩。

二、互聯網企業的盈利模式

1.互聯網企業的價值分析

首先，移動互聯網發展更進一步。新的商業模式在新的服務形態、新的技術的不斷創新下，與深度集成的數據、云端計算互相作用，對互聯網產業乃至社會經濟發展將產生更大的影響。

第二，電子商務還將保持迅猛發展勢頭。傳統企業進入電商的規模和程度，以及于聯網電子商務平臺的創新，將決定其價值和影響力的發揮。

第三，互聯網將廣泛應用與各國家部門、各地政府以及其他公共事業單位。互聯網的廣泛應用，將有利于互聯網的深層次發展，國家政府對互聯網的重視程度將直接引導大眾群體對互聯網的認識。

第四，伴隨新興行業不斷發展，互聯網在高速發展的同時，必將伴隨著一系列問題的產生，例如互聯網犯罪。此時，法律環境的不斷完善將推動互聯網持續健康的發展。互聯網行業也必定將在法律不斷完善的同時也更新改良，最終走向成熟。

2.互聯網企業的盈利模式

現階段我國主要的盈利模式有：

（1）信息交付型盈利模式

采用信息交付型盈利模式的互聯網企業，主要表現為提供信息中介服務和信息咨詢服務。信息中介和咨詢是指網站利用互聯網技術，為交易的雙方提供一個交易的平臺，使兩個及以上需要交易的客戶之間取得聯系，并從中向上游企業收取廣告費和傭金。信息交付型盈利模式的應用原則主要有兩個方面：

首先，應該建立電子商務平臺（專業咨詢網站或者手機APP）。通過免費提供商業信息來獲取會員，當會員基數達到一定數量，可以通過投放廣告來收費。

其次，建立金字塔信息消費模式。信息消費的一大特點是，信息不會因為使用次數的增多而消耗，反而會被信息消費者憑主觀意志和實際體驗反復加工，因此必須對用戶群體進行細分，有針對性提供新的增值服務，并對用戶反饋信息進行深加工。

（2）服務銷售型盈利模式

服務銷售型盈利模式的首要問題是看這種盈利模式能對企業經營帶來什么：樣的價值，能夠為顧客帶來什么價值，一個公司要想持續盈利必須解決三個問題：

商品定位要準確（顧客需要什么）。企業開展電子商務是希望開發新的產品或服務項目，還是提高現有產品或服務的市場占有率。不同的戰略定位將帶來不同的經營效果。在新的市場環境下要求企業要做到從賣產品到賣解決方案的轉型。

客戶群定位要準（顧客是誰）。在客戶的定位上，要對客戶結構從工作、年齡、性別、購買能力與購買意愿等多個方面進行細分。

合理的價格定位（如何滿足他們）。合理的價格是影響產品或服務銷售的重要因素，它主要的競爭手段，是實現企業利潤目標的有效途徑。在確定商品價格時要考慮因素很多，不僅僅是成本、供求關系和競爭等。同時還要考慮商品銷售價格是否與商品價值相一致，要將個性化定價策略、聲譽定價策略、談判議價策略、網絡促銷定價策略結合起來，形成一種靈活多樣的定價策略。

3.互聯網企業盈利模式的實現路徑

利潤點是企業為滿足客戶的某種需要提供的產品或服務，即是顧客需要什么，我們提供什么，市場中未被滿足的需要形成了利潤的源頭。

利潤源是企業的目標市場，即客戶。客戶由于不同的年齡、性別、受教育程度的不同對服務和產品的需求也各有不同，以確保企業能最有效為客戶服務又能將客戶價值最大化，必須對用戶群進行細分。

利潤杠桿是一系列的企業為客戶創造價值的活動，是對一系列關系的處理和整合。對于企業所面臨的諸多關系，包括企業自身、客戶、生產管理等。

利潤屏障是企業為保障其持續盈利而選用的策略，它使企業在行業內處于最佳定位，保持核心競爭力，有效抗擊競爭作用力，或根據自己的意愿來影響這五種競爭力，即現有競爭對手的競爭、即將進入行業的競爭者、替代品生產商、供應商和買家。這五種作用力共同決定行業競爭強度以及企業的盈利能力。

三、總結

互聯網產業作為一個新興的產業，盈利模式是互聯網企業創業者和守業者主要考慮的因素。越來越多的互聯網企業開始認識到：互聯網產業盈利模式和傳統產業盈利模式有一定的區別，所以就引起來我們的思考。

參考文獻：

[1]保羅?H?蒂默斯.六大電子商務發展戰略[M].機械工業出版社，2002.

[2]阿蘭?奧佛爾.克里斯托福?得希.互聯網商務模式與戰略一一理論與案例[M].北京：清華大學出版社，2002.

互聯網產品的盈利模式范文第2篇

【關鍵詞】移動互聯網 盈利模式 “軟件+服務”模式

1 移動互聯網特點和發展趨勢

1.1 移動互聯網特點

移動互聯網具備三個顯著的特點：一是開放性，包括網絡的開放性、應用開發接口的開放性、內容和服務的開放性等方面，隨著移動互聯網的不斷深入發展，開放性已成為移動互聯網業務、應用和服務的基本標準，更多新穎的業務將出現在移動終端上而無需依靠現在的移動運營商；二是分享和協作性，在開放的網絡環境中，用戶可以通過多種方式與他人共享各類資源，實現互動參與、協同工作，用戶將具有更大的自主性和更多選擇，將由被動的信息接受者轉變成為主動的內容創造者；三是創新性，移動互聯網為不同的用戶提供了無限可能，從而使各種各樣的新型業務不斷涌現出來，滿足不同用戶的需要。

1.2 移動互聯網發展趨勢

（1）移動用戶成為互聯網上最大的用戶群

移動通信的發展趨勢就是與互聯網的融合。在業務層面，移動互聯網和傳統的互聯網在內容和應用體驗方面融合發展，但移動互聯網的產品推出速度快于傳統互聯網；在網絡層面，相對于桌面互聯網，移動運營商致力于提供廉價的、高速的上網體驗。對于用戶來說，移動互聯網具有終端的移動性和接入的便捷性、業務應用的隨時性和私密性等特點；對于運營商和服務、內容提供商來說，移動互聯網具有更強的控制力和更大的開放性，能夠融合互聯網和電信網的商業模式。

推動移動互聯網迅猛發展有三大力量：運營商、互聯網企業、終端廠商。運營商以差異化的數據業務為中心，整合產業鏈做智能管道，互聯網企業則將優秀的桌面互聯網產品和服務移動化，并不斷開發出更多的業務服務以滿足移動互聯網用戶的需求，而終端廠商圍繞著終端致力于提升移動互聯網綜合服務能力。

在移動互聯網快速發展的推動下，越來越多的移動通信用戶成為移動互聯網用戶。以美國為例，預計到2015年美國智能手機流量占比將達到98%，如表1所示：

另據第27次中國互聯網絡發展統計報告表明，截至2012年底，中國移動用戶已達13億，其中有5億多已經是移動互聯網用戶。

（2）移動數據業務呈爆炸式增長

隨著移動接入技術的迅速發展，移動互聯網用戶的迅速增長和終端接入方式的層出不窮，移動數據流量快速增長，到2010年全球移動數據流量已超過移動語音流量。據美國思科公司的2011年度報告，2011年全球無線網絡連接數增長了一倍多，全球無線數據流量的增長在2011年超過了預期，達到133%，到2015年全球移動數據流量將是2010年的26倍，年均復合增長率將達到92%，到2016年移動數據流量將達到每月10.8EB，60%的移動用戶即全球約30億人口將加入千兆字節俱樂部，即移動用戶每月將消費1GB的移動數據，詳見圖1所示。

我國的移動數據流量也具有同樣的增長趨勢，2011年前三個季度，中國移動無線上網業務流量達到2 173億MB，同比增長了58%，其中移動數據流量1 123億MB，WLAN數據流量1 050億MB。

（3）終端接入的多元化且應用滲透到各個領域

移動互聯網的發展促使其接入方式也呈現多元化，目前的主要接入方式有：移動電視、PDA、智能手機、電子書、iPad、Notebook等。并且移動互聯網用戶逐漸滲透到互聯網業務和應用的各個領域，如電子商務、微博、手機網絡新聞、手機搜索、手機網絡音樂、網絡文學、社交網站等，如圖2所示。

（4）產業鏈融合促進移動互聯網不斷走向縱深

移動互聯網走向縱深的推動力是產業鏈融合，各行各業“互聯網化”和“移動互聯網化”使移動互聯網必定走向合作共贏。在2G時代，移動互聯網的主要產業為彩鈴精細運營、MMS娛樂、音信互動等；到了3G時代，就涌現了大量的移動產業，如精確定位、健康監控、移動電子錢包、媒體直播、家庭監控、移動衛星電視；到了4G時代，由于有了更大的帶寬，將涌現更多的移動互聯網應用，并且各個產業將不斷融合，如傳媒行業、金融行業、零售行業、制造行業、教育行業、醫療行業等廣泛的行業融合，這將不斷創造新的業務存在形式和商業模式，如圖3所示。

（5）移動互聯網盈利模式多元化

移動互聯網業務層出不窮也為商業模式的創新提供了廣闊的空間，除了下載流量、彩鈴彩信這些傳統的盈利模式外，移動互聯網的盈利模式也呈現了多元化趨勢。其中有廣告類盈利模式，是指免費向用戶提供各種信息和服務，通過收取廣告費來實現盈利，如門戶網站和移動搜索；內容類盈利模式，是指通過對用戶收取信息和音視頻等內容費用盈利，如付費信息類、手機流媒體、移動網游、UGC類應用；服務類盈利模式，是指基本信息和內容免費，用戶為相關增值服務付費的盈利方式，如即時通信、移動導航和移動電子商務；共生盈利模式，如以運營商為主導的共生盈利模式。

2 移動互聯網產業鏈分析

2.1 移動互聯網產業合作演進路線

2G時代的移動互聯網為用戶提供的主要是話音和低速率的數據業務，這種服務非常有限，因此產業鏈也相對簡單，運營商能夠把控整個價值鏈，主要是通過價格吸引客戶消費，用戶的價值都比較低，業務收入的增長主要來源于用戶的不斷增長。到了3G時代，提供給移動互聯網用戶的業務和服務是差異化的多種多樣的應用，使產業鏈發生了很大的變化，運營商不再在價值鏈中處于絕對控制地位，收入增長的來源也轉變為現有用戶價值的提升。

以往運營商一家獨大，享有大部分價值，其他參與者都居于從屬地位，而在3G時代單憑網絡運營商已無法完成價值鏈的主要環節，各環節必須均衡發展。在產業價值鏈分割后，對價值的重新分配取決于價值鏈的重新定位和各種力量的對比，網絡運營商從產業鏈中的獲利一般不會超過50%，并且不同的定位及力量的對比必將導致不同商業模式和盈利模式的產生。

泛行業的合作、清晰的利益分配、合作者的準確定位，這將使移動互聯網產業、產業鏈、盈利模式進入一個新的階段。

2.2 移動互聯網產業鏈結構

在目前和未來4G時代的移動互聯網業務運營，終端軟件平臺和網絡應用服務緊密結合，業務和應用平臺已成為整個移動產業鏈的核心環節，在產業鏈中處于控制地位，電信運營商的地位在產業鏈中逐步下降，如圖4所示。

同時，終端廠商和應用軟件開發商大舉進軍移動互聯網領域，加大了整個產業鏈的競爭激烈程度，從而逐漸形成了以服務與應用為主的幾大商業模式：“終端與業務”一體化模式、“軟件+服務”模式、傳統移動增值服務模式、運營商主導的共生盈利模式，而前兩種模式在整個移動互聯網行業中處于主導地位。

終端廠商和應用軟件開發商以相對較低的進入成本及合作成本，削弱了原來處于產業鏈后端的業務/應用平臺商在產業鏈前端環節對用戶的控制力度，從而利用其優勢業務和特色業務獲取更大利潤及產業發言權。同時，技術的進步也造成產業鏈用戶控制點向終端廠商和軟件開發商靠近，使強勢終端廠商利用終端掌控權而獲得內容運營優勢。

隨著智能手機用戶群的不斷擴大、終端制造技術和軟件開發技術的不斷進步，終端和應用服務已經直接面向廣大用戶，如諾基亞、蘋果、Google。這些企業憑借自己強大的財力和技術優勢，不斷整合各種資源，在產業鏈上已具備強大的競爭力。如蘋果公司既具備自己生產智能手機的軟、硬件實力，也具備提供各種應用和服務的能力，它首創的手機軟件商店概念風靡全球，很多商家都建立自己的手機軟件商店，例如諾基亞軟件應用商店、谷歌軟件應用商店、中國移動軟件應用商店等。智能手機制造商將自己的用戶吸引在自己的手機平臺上，也吸引新用戶使用自己的手機，使得其在產業價值鏈的利益分配占比越來越大。

當然，為爭得在產業鏈中更大的利益，各運營商也在不斷地加強與終端廠商的合作。如中國移動和聯想公司合作，為廣大用戶提供更好的移動互聯網解決方案；中國聯通、中國電信與蘋果公司合作，通過蘋果的iPhone手機來擴大自己的客戶群，這種合作和競爭還在不斷地演繹。

3 移動互聯網盈利模式研究

3.1 日本移動互聯網盈利模式

日本是全球移動互聯網產業發展最好的國家，40%的日本國民在使用移動互聯網業務，80%移動用戶在3G終端上使用移動互聯網業務。

在日本的移動互聯網產業中，從手機制造商到內容提供商，移動運營商控制著整個價值鏈。運營商好比價值鏈上各環節的客戶，移動運營商為終端制造商、內容提供商、服務平臺、廣告服務等制定統一的發展規劃，并制定產業鏈上各個參與者的收入分成比例。例如內容提供商（CP）和運營商按照9：1的比例分配收入，而在歐美大部分國家僅僅只有50%，這種收入分配比例就極大地鼓勵了CP/SP的創新，并有效地控制了移動數據業務的資費。在這種低資費的市場環境下發展了大量的用戶，促進了大量業務、應用和服務的發展，同時極大地擴大了用戶規模并培育了市場。日本最成功的移動互聯網商業模式中，既有對互聯網的繼承和發揚，又有手機支付這樣的創新模式。搜索、電子商務、社交網絡（SNS）和手機支付是日本最成功的商業模式，其中前三者是互聯網的延伸和發揚，而手機支付是移動互聯網創造出的全新商業模式。

3.2 我國移動互聯網盈利模式

移動互聯網產業鏈上各利益參與者的地位決定了當前和未來一段時間我國移動互聯網盈利模式主要是以下幾種：“終端與業務”一體化模式、“軟件+服務”模式、運營商傳統移動增值服務模式、運營商主導的共生盈利模式。

（1）“終端與業務”一體化模式

手機終端發展的一個重要趨勢就是智能化，從原來只能承載話音業務變成既能承載話音又能傳送數據、圖片、視頻等多媒體業務，還能連接互聯網，具有收發郵件、移動辦公、網上交易等互聯網終端的業務特性，成為多媒體信息收發的智能化信息終端。“終端+業務”一體化模式是現在和未來移動互聯網領域的重要盈利模式之一。該模式有以下特點：第一，能夠為手機終端廠商帶來新的利益增長點。第二，在很大程度上削弱了移動運營商渠道壟斷，手機用戶在使用移動互聯網時，可以不使用移動運營商的門戶網站，從而在價值鏈上取得主動權。第三，手機廠商在移動互聯網方面經驗不足，使得其必須加強與價值鏈其他成員的合作。

（2）“軟件+服務”模式

移動互聯網業務在用戶中的廣泛使用，很多都取決于軟件以及其提供的服務，軟件平臺與應用服務的競爭與合作是該產業新的趨勢。Google的Desktop和Amazon的AWS就是“軟件+服務”盈利模式的典型代表，以手機軟件平臺為核心的應用服務在產業中將起到越來越重要的作用。

（3）運營商的傳統移動增值服務模式

即傳統的移動增值業務的盈利模式，如運營商按照流量盈利、按照短信條數盈利等。

（4）運營商主導的共生盈利模式

在移動互聯網產業價值鏈中，與運營商利益相關的有用戶、SP/CP、終端制造商、設備/軟件提供商。其中，SP/CP與運營商之間的競合博弈關系將是移動互聯網產業鏈中最重要的環節。在3G時代，移動運營商與其他利益相關者的競爭和合作的成敗將關系到移動互聯網能否繁榮，因此運營商和其他利益相關者的共生盈利模式在未來很長一段時間將會存在。這包括運營商和終端廠商的合作盈利模式，如中國電信、中國聯通和iPhone的合作盈利模式；運營商和廣電集團的合作盈利模式，如手機電視，電信運營商負責提供設備、技術等方面的支持以及計費、客服、收費等工作，而廣電則負責提供內容；運營商和移動門戶網站的合作盈利模式，運營商向用戶收取流量費，按照流量或是包月形式收費，再向門戶網站或內容提供商支付信息服務費。隨著移動互聯網業務的發展，這種合作共生盈利模式還將有更多的表現形式。

4 結束語

隨著移動互聯網產業的不斷發展，將會有更多的參與者進入該產業鏈，并且整個產業鏈上的參與者將面臨更多的機遇和挑戰，競爭的加劇將使產業鏈更加復雜。移動互聯網的盈利模式也不能簡單理解為某一種特定的、單一的盈利模式，而應該被理解為一系列構筑在開放融合應用基礎上的盈利策略及思路的總和。當前的各種移動互聯網盈利模式背后所反映出來的，正是移動互聯網作為一個融合產業所擁有的各方面產業經濟特色的綜合體現，隨著多種盈利思路的不斷碰撞，未來還將涌現出更多的創新盈利模式。

參考文獻：

[1] 沈拓. 不一樣的平臺：移動互聯網時代的商業模式創新[M]. 北京： 人民郵電出版社， 2012.

[2] 中國互聯網絡信息中心. 第27次中國互聯網發展統計報告[R]. 2011.

[3] 魏煒，朱武祥. 發現商業模式[M]. 北京： 機械工業出版社， 2009.

互聯網產品的盈利模式范文第3篇

(1)License模式(1960S至今)

License模式是軟件產業傳統的盈利模式，也是目前主流的盈利模式。在該模式下，廠商向用戶出售安裝“許可證”，授權用戶安裝和擁有軟件，微軟等廠商采用該模式。

License模式下，用戶“完全擁有”軟件產品，但是產品安裝較復雜，價格較高。為了滿足不同用戶的需求，廠商往往將產品的功能做得非常多完備。而對某特定用戶而言，他僅需要其中的一部分功能，但由于是采用許可模式，用戶不得不為自己不需要的功能埋單。

(2)SaaS模式(2003年至今)

SaaS(軟件即服務)是基于互聯網提供軟件服務的一種軟件應用模式，像自來水公司一樣根據使用量，向軟件公司支付費用。SaaS在2003年進入中國，2007年得到較大規模的普及，以Salesforce為代表。

在SaaS模式下，用戶根據自己的需要，到服務器上租用不同的功能模塊，部署方便，價格便宜。這對信息化水平較低、缺乏資金的中小企業具備很強的吸引力。但由于用戶的信息存在廠商的服務器上，如何保證用戶數據不被泄露，如何建立規范的誠信環境，成為SaaS發展過程中面臨的最大困難。

(3)Advertising模式(2009年至今)

互聯網產品的盈利模式范文第4篇

商業銀行作為傳統的金融中介，通過向社會公眾（資金盈余者）吸收存款，然后經過篩選再批量貸放給有資金需求的企業和個人，從而賺取存款和貸款的利差收入，這是商業銀行傳統的盈利模式。隨著互聯網金融在我國方興未艾，銀行業正經歷著一場深刻的變革。除了傳統的存貸款利差，商業銀行中間業務收入、投資收益的占比也在不斷提高。2013年，我國商業銀行的利息凈收入為21222億元，存貸款凈利差平均為2.7%；手續及傭金凈收入為5982億元，中間業務收入占比約18.2%；投資收益為8173億元，非利息收入占比約21.1%。從中可以看出，目前我國大多商業銀行還處在以利差為主的粗放型的盈利模式階段，這種盈利模式主要存在以下三方面問題：

（一）盈利手段單一。我國商業銀行經常講二八定律，也就是說重點服務20％的客戶，這部分客戶為銀行創造80％的利潤。因此，我國商業銀行的盈利模式比較單一，這主要體現在兩方面：一是存貸款利差收入約占其總收入的70%以上；二是利差收入主要是由批發業務貢獻的。在利率沒有市場化的情況下，央行通過設定存貸款基準利率的金融抑制的手段，拉大了存貸款利差，使得商業銀行賺錢相對容易，但與之相伴隨的是信用風險的集中。隨著我國利率市場化進程的加快，我國商業銀行平均凈利差從2008年的3%下降到2013年的2.7%。同時，由于P2P貸款的快速發展，部分取代了銀行的資金中介和信用中介功能，未來依靠利差收入為主體的這種盈利模式將會難以為繼。相較之下，美國商業銀行的非利息收入（包括服務及投資類收入）在銀行總收入中的占比達到62%，這反映了美國銀行業已從傳統銀行盈利模式向全能銀行盈利模式轉型。未來，我國商業銀行在擴大非利息收入方面將有很大的提升空間。

（二）中間業務品種較少。近幾年來，我國商業銀行加大力度開拓中間業務，并取得了一定的進展和成就，但并未從根本上改變我國銀行的傳統盈利模式。目前，在中間業務方面，存在兩個短板。一是商業銀行中間業務的品種較少。目前全球銀行業開發出來的中間業務有3000多種，而我國中間業務品種僅有300種左右，在實際業務中經常使用的就更有限了；二是，我國商業銀行中間業務的技術含量還較低，主要以支付結算類、信用類等操作簡單、具有一定籌資功能的勞動型、低收益業務為主，、而衍生類、避險類等高收益、技術型的業務開拓較少，沒有形成完整的中間業務體系。未來，商業銀行應加大力度開展諸如個人理財、資產評估、具有避險功能的金融衍生工具業務等以智力投入為主、盈利潛力大的業務。

（三）資金運用結構不合理。我國商業銀行的資產業務品種比較單一，主要是發放貸款、票據業務和同業拆借等，證券投資業務以債券為主。銀行開展中間業務主要是為了吸收存款、服務客戶，以推進存貸款業務的發展，中間業務更多的是一種間接的獲利手段。由于我國金融市場競爭日趨激烈，而商業銀行的金融創新能力普遍不足，造成各銀行提供的服務同質化趨勢嚴重。部分商業銀行為搶占市場份額大打價格戰，導致整個行業收費水平下降，使得銀行面臨著一方面市場份額擴大、一方面盈利能力下降的局面。

二、互聯網金融對商業銀行盈利模式的沖擊

與傳統商業銀行相比，互聯網金融具有支付快捷、資金配置效率高、交易成本低等優勢，在未來很長一段時間內都將改變商業銀行的價值創造和實現方式。

（一）對商業銀行負債的沖擊。2013年下半年，以余額寶為代表的互聯網理財產品與商業銀行展開了存款大戰，尤其是銀行活期存款，增速明顯放緩。據統計，2013年商業銀行負債總額為110.8萬億元，比2012年的97.7萬億元環比增長了13.1萬億元，增長幅度較歷史水平明顯下滑。其中，活期存款27.8萬億元（按存款性公司統計數據），僅比2012年增長2.4萬億元，“流失”趨勢較為明顯。因為互聯網金融提供的理財產品與活期存款存在顯著替代關系，不僅收益率較銀行活期存款高，而且可以隨時贖回，方便儲戶進行個性化、碎片化的資金管理。為了與互聯網金融理財產品爭奪存款份額，不少國有銀行也開始陸續加入到存款利率“上浮到頂”的行列中，有的銀行甚至也推出了T+0的理財產品。隨著存款利率上浮和存款總額的下降，商業銀行的負債成本會進一步攀升，從而撼動其低成本攬存這個傳統盈利模式的“基石”。

（二）對商業銀行資產業務的沖擊。在互聯網金融模式下，互聯網平臺利用大數據和云計算大大降低了信息不對稱和交易成本，使得資金供需雙方對對方信息基本實現完全了解，在一定程度上取代了商業銀行的信息中介功能。目前我國已經有拍拍貸、阿里小貸等多家互聯網公司介入P2P融資平臺領域,而且業務規模增長迅速。與傳統商業銀行相較，互聯網金融在提供中小企業融資及個人消費貸款等方面具有獨特的優勢。例如，阿里小貸以借款人的信譽發放貸款，借款人不需要提供擔保，貸款審批流程簡單、放款速度快。互聯網金融這種操作簡便、流程快捷的融資方式已經對商業銀行的傳統融資模式形成沖擊。中國投資有限責任公司副總經理謝平預測，20年后“互聯網金融模式”可能形成一個既不同于商業銀行間接融資、也不同于資本市場直接融資的第三種金融運行機制。

（三）對商業銀行支付中介功能的沖擊。互聯網金融支付功能的核心是移動支付與第三方支付。第三方支付就是與各大銀行簽約、并具備一定實力和信譽保障的第三方機構提供的交易支持平臺。例如,支付寶提供代購機票或火車票,代繳水、電、煤氣、電信等公用事業費用,保險和基金、代票等多種支付結算服務。移動支付主要指通過移動通信設備、利用無線通信技術來轉移貨幣價值以清償債權債務關系。近年來我國移動支付發展迅速，出現了短信支付、語音支付、二維碼掃描支付、手機銀行支付、刷臉支付等移動支付方式。互聯網金融這種方便快捷的支付服務將使商業銀行的支付中介功能邊緣化，并使其中間業務受到替代，這在一定程度上也會影響商業銀行的負債業務和資產業務，進而影響銀行的盈利能力。

（四）對商業銀行盈利方式的沖擊。目前,我國商業銀行的經營和盈利模式大都仍停留在傳統的粗放式增長階段，利差仍是商業銀行盈利的主要來源。從商業銀行傳統的價值創造和實現方式看，其目標客戶主要是對貸款有穩定需求的大企業客戶以及高端零售客戶，他們對金融產品和服務的基本訴求是安全、穩定、低成本和低風險。銀行憑借規模經濟、專業知識和復雜流程向客戶提供安全、穩定、低成本和低風險的金融產品與服務。在互聯網金融模式下，目標客戶群體發生了改變，以中小企業客戶及年輕消費者為主體，他們對金融產品和服務的基本訴求是方便、快捷、參與和體驗，追求多樣化、差異化和個性化服務。因此，在互聯網金融的沖擊下，傳統商業銀行基于知識密集和技術復雜的金融產品的優勢被削弱。隨著利率市場化，銀行凈息差收窄及支付中介功能的邊緣化，商業銀行傳統的盈利模式將受到嚴峻挑戰。

三、對商業銀行盈利模式轉型的建議和對策

面對互聯網金融的來勢洶洶和金融脫媒加速的局面，商業銀行必須高度重視互聯網金融帶來的機遇和挑戰，重新進行市場定位，實現金融產品和服務的差異化，盡快形成新的利潤增長點，以實現經營模式和盈利模式的轉型。

（一）提升互聯網金融發展的戰略地位。互聯網金融對商業銀行的影響和沖擊更多是思維層面上的。在互聯網時代，商業銀行應盡最大可能將互聯網金融上升到全行發展戰略的層面上，從商業銀行的經營理念、發展戰略、企業文化，下到銀行組織結構、操作流程、風險控制、網點建設等，改變對互聯網金融的認知。商業銀行要重新進行市場細分，找準市場定位，切實以客戶為中心，加強客戶的參與和體驗，精簡業務流程，為客戶提供更加快捷、便利的金融服務。

（二）重新進行市場定位，實施差異化戰略。商業銀行應根據自己的特點確定目標市場，重新進行市場定位。當前，銀行間競爭同質化的主要原因是目標客戶定位的同質化，大家都在做20%的客戶。因此，商業銀行應將目光轉向那80%的客戶，通過產品、服務、渠道的創新，降低成本，那80％客戶一樣可以產生較大的利潤空間。特別是中小銀行，一定要立足區域和社區，找到適合自己發展的“藍海”，形成比較優勢，而不要深陷“紅海”，去打殘酷的價格戰。只有中小銀行和大型銀行形式了優勢互補，同時凸顯各自的經營特色，那么整個金融市場的競爭才能更加有序。

（三）加大互聯網資源的投入。互聯網金融的優勢在于對數據的挖掘和積累，通過數據分析，再有針對性地為客戶提供定制服務。其實商業銀行本身擁有龐大的客戶基礎，其中蘊含著海量數據資源，只要運用得當，就能有效提升產品創新能力和市場營銷。面對互聯網金融的沖擊，商業銀行應加大對互聯網資源的投入，打造自己獨特的金融互聯網模式。大型銀行可以利用自身的資金和技術優勢打造自己的電商平臺，例如中國建設銀行推出的善融商務是以專業化金融服務為依托的電子商務金融服務平臺，為客戶提供信息、在線交易、支付結算、分期付款、融資貸款、資金托管等全方位的專業服務。而中小銀行可以適時地與互聯網企業建立合作，利用他們的平臺獲取客戶資源，加上自身良好的金融服務業務，以實現優勢互補、合作共贏。例如，平安銀行在深入研究了eBay賣家的特點，充分了解eBay賣家在資金周轉方面臨時性、短期性和靈活性等需求的基礎上，為其量身定制了“貸貸平安商務卡”，其融資模式與阿里小貸比較接近。

互聯網產品的盈利模式范文第5篇

商業模式從某種意義上講是企業戰略的一部分，需要長遠和前瞻的謀劃，但是商業模式必須在短期內實現企業價值的突破，因為企業是有生命周期的，尤其是在日新周異的移動互聯網時代。

商業模式的設計既要有烏龜的耐心，又要有超越兔子的短期策略和速度，所以我們把“互聯網時代商業模式設計五字訣圖”稱為“互聯網時代商業模式設計五字訣烏龜圖”。

簡：簡單的模式就是好模式。

單：要從單族、單點、單品上面進行聚焦與突破，實施“一根針捅破天”的“針尖戰略”和“針尖戰術”。

輕：就是實施“輕資產”運作。

快：天下武功，唯快不破，兵貴神速，“用百米沖刺的速度跑馬拉松”。

短：商業模式設計雖然要“看五年，想三年”，但實施策略要“短”，“認真做好一兩年”。

“商業模式設計六大系統”

1、市場定位是互聯網化商業模式的原點和起點。

它決定了：企業為誰服務？與誰結盟？盈利模式如何設計？信息化如何升級？供應鏈如何再造？如何輸出網絡化的運營系統？

2、盈利模式是企業市場定位的承接，是互聯網化商業模式的中樞。

沒有盈利模式，企業就會缺少造血功能，企業的壽終正寢只是時間問題，企業也就不能稱之為“企業”。

3、信息化升級是互聯網化商業模式的技術保障。

沒有信息化升級就像軍隊沒有雷達和情報系統，企業就會像盲人一樣，在互聯網世界里四處亂撞。

4、供應鏈再造是互聯網化商業模式的產品保障。

沒有供應鏈再造，企業就只能“新瓶裝舊酒”，早晚會被消費者拋棄。

5、聯盟打造是互聯網化商業模式的生態系統打造。

沒有生態系統，企業將會成為互聯網上的信息孤島而孤立無援。