產(chǎn)品的促銷方案

前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇產(chǎn)品的促銷方案范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

產(chǎn)品的促銷方案范文第1篇

美容院元旦活動促銷方案【1】（一） 一、 活動策劃：策劃部

二、 協(xié)作部門：客服部，市場部，生產(chǎn)部，各連鎖店

四、 活動形式：購物送禮，產(chǎn)品特惠

五、 總體目標：

通過圣誕和元旦的促銷活動，全面提高公司各連鎖店的銷售，同時樹立公司的品牌形象，使廣大消費者了解瑪蓮奴美容連鎖店、光臨瑪蓮奴美容連鎖店、喜愛瑪蓮奴美容連鎖店，同時也增加各商對公司的信心。

六、 活動主題

1、結(jié)合此次活動時間的特殊性（圣誕節(jié)、元旦節(jié)）

2、此次活動參與對象為各加盟店.形象店.直營店，可謂是全情、全力投入，表現(xiàn)出參與公司對此次活動的重視性；

3、適逢圣誕、元旦節(jié)為較為寒冷的冬季，如何讓此季節(jié)結(jié)合我們活動使之成為一溫馨、親情的季節(jié)性活動也是我們設計活動主題的考慮點；

以上三點為設計活動主題的主要側(cè)重點，通過分析總結(jié)出的活動主題初定為：

譜寫冬日暖曲 —— 瑪蓮奴美容連鎖店呈現(xiàn)實惠與溫情

七、操作步驟：

1、DM宣傳單頁、吊旗

以圣誕、元旦為主題，并說明作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張。

2、形象場景布置

A、專賣店

B專柜 專柜性質(zhì)，由于商場進行統(tǒng)一管理及受場地限制，專柜邊朝主通道位置放置X展架一個,上面寫好促銷活動的詳細說明,內(nèi)部懸掛吊旗和彩帶，可根據(jù)許可增加戶外噴繪橫幅一條。

3、節(jié)日形象POP

節(jié)日形象POP（X展架）配合DM單頁同時使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節(jié)日促銷活動項目，并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強力的視覺沖擊力。所有美容師頭帶圣誕帽，配合整體節(jié)日的形象。

4、糖果

活動期間,凡進入瑪蓮奴的消費者均可獲得節(jié)日糖果贈送，這是留住消費者并抓住消費者心理極有效的方法.派送DM單，或者小禮品；

5、庫存積壓產(chǎn)品可特價銷售。

6、如果有條件的店鋪，希望活動期間準備好奶茶和咖啡，提供熱飲，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。

7、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購買者專用的抽獎許愿紅包若干，獎品可以為現(xiàn)金1-300元左右的禮品。

八、活動贈送內(nèi)容：

1 省級商 進貨二萬元送15000面價產(chǎn)品，按全年的總銷售額3%返回現(xiàn)金

進貨一萬元送5000面價產(chǎn)品，按全年的總銷售額3%返回現(xiàn)金 2 市級商 進貨一萬元送5000面價產(chǎn)品，按全年的總銷售額2%返回現(xiàn)金

進貨5000元送20xx面價產(chǎn)品，按全年的總銷售額2%返回現(xiàn)金 3 盟店. 形象店 進貨5000元送20xx面價產(chǎn)品，按全年的總銷售額1%返回現(xiàn)金

美容院元旦活動促銷方案【2】經(jīng)營美容中心的老板們都有一個共識：市場的競爭就是元旦促銷的競爭。美容中心的元旦促銷可以有效的刺激客戶，引導和儲蓄客戶需 求，從而客戶數(shù)量快速上升。但是，很多美容中心的元旦促銷目的只是挽留舊客戶，元旦促銷的手法也僅僅是單一的降價，進而開始了價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)，難以獲得 初衷的目標。這里，我們有一套元旦促銷的程序，針對的是潛在的客戶和市場：

1．市場調(diào)查分析

想要用元旦促銷的方法來吸引消費，市場的情況就要了如指掌，其內(nèi)容包括：產(chǎn)品的基本信息（商品的歷史信息、商品定位信息、商品的想詳細功能信息）；普通心 理調(diào)查（年齡消費心理、性別消費心理、職業(yè)消費心理、價格消費心理、品牌消費心理、文化消費心理等）；公眾消費特點（消費能力、需求狀況、消費方式及特 點、消費習慣及周期）；市場環(huán)境信息（文化信息、競爭態(tài)勢）。正是

2．目標決策

美容中心的元旦促銷策劃要產(chǎn)生作用，就必須明確以下3個目標。

A.、商品生命周期意義上的元旦促銷目標：對新引進的產(chǎn)品或技術的

元旦促銷（有專業(yè)推薦、宣 傳彩頁派送、公眾廣告宣傳、趣味游戲活動、試用裝派送免費試做等手段）;銷售中的產(chǎn)品或技術(有文化節(jié)，價格優(yōu)惠、投抽獎酬賓、顧客聯(lián)誼會、贈送貴賓卡等 手段)；庫存產(chǎn)品或陳舊技術（有價格折扣、附加贈送、文化活動、聯(lián)誼會等手段）。

B、以特定對象為目標的元旦促銷手段：是為了提高老顧客對產(chǎn)品的信任與認 識，在他們心里樹立品牌形象，不定期是為了刺激潛在的消費者，元旦促銷手段都會不同。

C、時間意義上的元旦促銷目標：淡季以維持消費需求，在保證平穩(wěn)中尋 求增長為目標；旺季以培養(yǎng)顧客信心，刺激消費來達到業(yè)績的高增長；節(jié)假日應該營造節(jié)日氣氛，以提高人均消費。

3．元旦促銷定位

“想解決所有顧客的所有問題的人永不會成功”。在為產(chǎn)品元旦促銷定位時應該牢記這句話。定位的依據(jù)可以是以時間（淡季、旺季、節(jié)假日），也以是以對象（白領女性，家庭主婦），還需要考慮的是產(chǎn)品本質(zhì)（是什么時期或什么級別的產(chǎn)品與技術）。

4．元旦促銷方案

方案就是要解決用什么方式，方法和途徑來影響顧客。在策略上有以下選擇：

A、競爭策略（微笑活動月、員工最佳形象獎）；

B、利益分享策略（買二送一等折扣方式）；

C、活動策略（文藝表演、聯(lián)歡等）；

D、服務策略（專車接送等）；

E、文化策略（公益廣告、公益投資等）。

在元旦促銷工具上也需要加以準備。工具也是美容院影響顧客，引導顧客的中介物，比如，禮儀氣球，媒體廣告、路牌燈箱，廣告衫，廣告?zhèn)恪⒍Y品袋等都非常常見。

元旦促銷預算是元旦促銷方案中不可缺少的一部分，最好是產(chǎn)生幾套元旦促銷方案后比較預算開支，以能用最小的投資獲得最大的效果與利潤。

在策劃完成了元旦促銷方案中各個環(huán)節(jié)后，為確保元旦促銷工作開展得條理分明，每一個進度都能明晰有效，應該仔細整理一份《元旦促銷策劃書》。這也同樣是一份檔案，對日后將進行的元旦促銷活動策劃會有很大的比較、幫助作用。

5．元旦促銷培訓

開展前期員工動員、教育、培訓工作主要是強化員工對美容院元旦促銷方案的認同，提高元旦促銷能力和元旦促銷行動藝術水平，以達到良好效果。但是，這一步驟 在現(xiàn)今中小型美容院中被重視的程度不夠，員工對元旦促銷工作沒有積極的心態(tài)。對員工講解不當時，甚至會讓員工認為這樣做會降低他們的收入。為確保元旦促銷 方案的可行與有效，一定要教育員工有這樣的觀點：員工利益、美容院利益，元旦促銷方案三者同進退。

產(chǎn)品的促銷方案范文第2篇

聲明：憑借其高品質(zhì)產(chǎn)品，H味精是味精市場上的佼佼者。以下案例取自真實市場環(huán)境，僅供分析之用，并不代表作者對H企業(yè)有任何評價。

一、金色六月H企業(yè)感恩酬賓活動

H味精在淄博市深受廣大消費者的青睞，主要是靠各位經(jīng)銷商朋友的鼎力支持。為答謝各位經(jīng)銷商朋友對H的厚愛，沈陽H味精股份有限公司與淄博市張店區(qū)蔬菜副食品公司共同推出感恩酬賓活動。我們以最真摯的誠意邀請您，希望通過此次活動，加強我們的理解與溝通，為雙方的發(fā)展奠定堅實的基礎，具體活動如下：

1、時間：2005年6月22日上午9:30

2、地點：淄博市泰星大酒店二樓宴會廳（火車站正前方100米）

3、方案：H系列產(chǎn)品（味精、雞精、雞粉）2000箱為一組，每購20箱得抽獎卡1張，每組100張抽獎卡，中獎率100%，現(xiàn)場兌獎，設定二組。

4、獎項設定：

一等獎一名，獎金2188元；

二等獎二名，獎金1288元；

三等獎三名，獎金388元；

四等獎八名，獎金188元；

五等獎86名，獎金100元；

憑購貨發(fā)票，領取H紀念品一份。

5、會后在泰星大酒店就餐。

6、本次活動解釋權歸沈陽H味精股份有限公司。

OK！讓我們來詳細分析H的促銷方案

1、實現(xiàn)的銷量：40T

2、本次活動的總費用

（1） 獎金費用：

2188×1=2188元

1288×2=2576元

388×3=1164元

188×8=1504元

100×86=8600元

小計：16032元

二組合計：16032×2=32064元

（2） 禮品及餐費

4000箱味精，依平均每客戶50箱，小計40人到會，加有廠家及經(jīng)銷商服務

人員計10人，共與會人員50人。

A、估計禮品價值60元/份：60×50=3000元

B、50人就餐，5桌臺。會議室租金、飯、菜、酒水、煙、水果、小吃依1200元/桌計：1200×5=6000元

（3） 以上面項合計費用為：41064元

注：以上費用尚未包括人力成本，交通費、廣告費、差旅費、電話通訊費、住宿費，公司支付的外勤津貼等費用。

3、分攤到每噸的促銷成本：41064/40=1026.6元/噸；

H為此方案投入大量資源，活動得到了有力的執(zhí)行，完全達到該公司預期的促銷目的，結(jié)局皆大歡喜：經(jīng)銷商高興了，因為有返利了！；業(yè)務主任高興了，因為有提成了！省區(qū)經(jīng)理高興了，因為有銷售業(yè)績了！

皆大歡喜的背后，廠家的心卻在流血：產(chǎn)品銷出去了，款收回了，促銷也有力執(zhí)行了，哪里不妥嗎？是的， 41064元錢只不過產(chǎn)生了40噸的銷量。

H味精的迷惘在于：可持續(xù)性的銷量究竟在哪里？促銷做到這樣的地步，以后還怎么做？

（1）請一位本地化的縣級業(yè)務代表，月薪為1500元/月，41064元可支持幾個月的市場開拓：41064/1500=27.376個月。

（2）以每月25個工作日，每天完成50個客戶拜訪，他將完成的客戶拜訪次數(shù)為：

27.376×25×50=34220次。

（3）作34220次客戶拜訪，請你估計他可能完成的銷量。

（4）以目前公司的城市主任的待遇平均2500元/月（含工資、津貼及交通費等），

可支持其市場開拓的時間為：41064/2500=16.4256個月。

（5）以每月25個工作日，每天完成50家客戶拜訪，將完成的客戶拜訪次數(shù)為：

16.4256×25×50=20532次。

（6）作20532次客戶拜訪，請你估計他可能完成的銷量。

不管你在（3）和（6）中計算出來的銷量如何，但可以肯定的是會超過40噸。就

是退一萬步講，只有40噸或小于40噸，但這個銷量與40噸的銷量存在著一個本質(zhì)的差別：

可產(chǎn)生遞增銷量的銷量VS一次性的銷量

可持續(xù)增長的銷量VS暫時性的銷量

你說對嗎？請思量！

二、產(chǎn)品同質(zhì)化時代行業(yè)營銷手段分析

產(chǎn)品同質(zhì)化，營銷手段同質(zhì)化，加之一些無良商家魚目混珠的偽劣產(chǎn)品擾亂市場，導致產(chǎn)品市場價格節(jié)節(jié)下滑，許多廠家盲目跟進，加劇了這種低層次血拼的競爭，長年累月，逐步形成了產(chǎn)品同質(zhì)化行業(yè)對市場營銷手段的以下“共識”：

行業(yè)：產(chǎn)品價格是撬動市場唯一的工具。

廠家：各種促銷是市場營銷唯一的手段。

經(jīng)銷商：手握幾個同類產(chǎn)品，以此為據(jù)，要挾廠家，只在月初或月底看哪個廠家促銷力度大，就向哪個廠家打款取貨。

經(jīng)理：夾在商家和廠家的夾心餅，進退維谷。

業(yè)務員：左看看，右看看，滿眼都是市場方案；盼星星，盼月亮，每天都盼促銷方案

產(chǎn)品同質(zhì)化與營銷手段同質(zhì)化，使行業(yè)營銷水平長期處于低層次競爭。

三、促銷為生產(chǎn)企業(yè)帶來的額外勞動分析

在同質(zhì)化時代的行業(yè)營銷大趨勢影響下，作為生產(chǎn)企業(yè)的廠家也別無選擇，“順勢者昌，逆勢者亡”。

下面我們來分析一下在促銷大勢下，生產(chǎn)企業(yè)圍繞促銷展開的系列額外勞動（以我的眼光審視下列的勞作稱之為額外勞動，可悲的是許許多多地業(yè)內(nèi)人士固執(zhí)地認為，所有這一切就是營銷工作本身，就是營銷人員50年不變的本職工作）：

市場部：在不斷地永無休止地挖空心思策劃各種促銷方案。

生產(chǎn)部：不停地生產(chǎn)各種不同促銷方案的產(chǎn)品。

內(nèi)勤部：實施不同的方案，忙碌于各方面、各種方案的協(xié)調(diào)、通知、匯報、請示。

省區(qū)經(jīng)理：第一，不斷地關注競品的促銷。

第二，向客戶咨詢他心目中期望的市場支持。

第三，向客戶解釋公司每月不同的促銷政策。

城市主任：收集競品促銷方案的同時，不停地向公司打各種促銷方案報告；另一方面向客戶推銷，解釋公司的促銷方案，說服客戶征集各種資源執(zhí)行實施促銷方案。

產(chǎn)品同質(zhì)化時代企業(yè)的現(xiàn)狀：在促銷方案的高峰期，幾乎達到了一種規(guī)格就一個促銷，一個地區(qū)就一種促銷，不同的產(chǎn)品，不同的地區(qū)交叉而又平行地實施不同的促銷方案，十幾個單品在不同促銷政策下變成了一百多個不同政策的產(chǎn)品。

企業(yè)上上下下，圍繞促銷而忙得不可開交，而多數(shù)做了無用功，關心促銷，而忽視市場，是舍本逐末的做法。關心市場，不只是關心競品和公司的促銷活動，做市場，不只是做各種不同的促銷。！促銷滿天飛，月月做不停，可是銷售隊伍和經(jīng)銷商是否不家時間和精力去操作市場呢？

強調(diào)促銷而忽視了基礎的市場操作，是一種頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳的營銷近視，是營銷無遠見，無創(chuàng)意的無奈選擇！

四、誰動了促銷資源的奶酪？

是誰動了促銷資源的奶酪？下面再來回顧一下前文所述的H促銷：達成40噸的銷量，花費了41064元。而這41064元都是怎么開支的呢？

促銷費用原來是這樣流動的：80%甚至100%的促銷資源為二批占為已有，0～20%的促銷實惠被三批得到，終端得到的機會微乎其微的，而事實上，80%～90%的產(chǎn)品真正是通過終端來實現(xiàn)和完成銷售的！還有一個更重要的事實也被隱藏，沒有得到應有的重視。市場是由人組成的。市場的主體是消費者。市場的核心是消費者。然而在多如牛毛的促銷活動中，消費者究竟得到了多少實惠呢？

H味精每噸投入了1026.6元，但是H在終端零售吸引消費者的能力提高了嗎？沒有！最該得到促銷刺激的環(huán)節(jié)沒有得到應有的投入，這就是產(chǎn)品同質(zhì)化時代促銷結(jié)癥所在。

五、扔進垃圾桶的促銷奶酪

促銷的真正目的在于產(chǎn)生可持續(xù)遞增銷量。然而又有多少促銷資源在這個真正目的之外投入運行，進而造成資源浪費，只不過造就了曇花一現(xiàn)虛假的銷量上升，前文所述H味精促銷就是這類促銷的典型代表。促銷資源如果只用于目前經(jīng)銷商所管轄勢力范圍內(nèi)的老客戶，其實就是近親繁殖！

這樣做社會效果很好，往往皆大歡喜，但有悖促銷的真正目的——產(chǎn)生可持續(xù)遞增銷量，接下去，市場就會失去活力和生命力，市場規(guī)律，經(jīng)銷商如果不開發(fā)新客戶，他的網(wǎng)絡數(shù)量和銷量都會自然下降，原因是經(jīng)銷商的下級客戶在經(jīng)營的過程中必然出現(xiàn)：

A、部分下級客戶退出原先經(jīng)營的產(chǎn)品經(jīng)銷行列。

B、部分下級客戶由于多種原因，生意額下降。

C、部分下級客戶因經(jīng)營不善倒閉。

維護老客戶熟悉的下級客戶的辦法是：用小資源，用客情，用服務，而不是動用促銷資源。

投入在老客戶身上的促銷資源就是扔進垃圾桶的奶酪，這些資源無法為企業(yè)帶來可遞增的銷量，因此，同質(zhì)化產(chǎn)品的出路在于一定要將促銷資源用于新客戶、新網(wǎng)絡的建設和開發(fā)上，才能產(chǎn)生遞增銷量，才能真正可持續(xù)發(fā)展。

六、同質(zhì)化產(chǎn)品的營銷出路

在同質(zhì)化時代，面對復雜的商業(yè)環(huán)境，在行業(yè)競爭加劇的情況下，企業(yè)需要冷靜地思考，把工作重點放在對銷售網(wǎng)絡的拓展和維護這樣最基礎的工作之上，對比大投入促銷帶來的短暫銷量提升的，把時間和精力放在對網(wǎng)絡的發(fā)展和維護上，效果更加持久：

1、產(chǎn)品鋪貨率高，鋪貨時間大大縮短。

2、擁有完善的客戶網(wǎng)絡檔案。

3、能夠有效地進行客戶管理和通路建設。

4、可搜集真實的市場信息。

5、及時掌握市場動態(tài)，并快速反應。

6、把握市場核心競爭力，擁有競品可望而不可攀的競爭優(yōu)勢。

當企業(yè)無法承擔深度分銷的龐大市場費用的時候，可以通過實施深度網(wǎng)絡營銷來達成銷售目標，深度網(wǎng)絡營銷的操作要領有：

1、 把每個城市的終端網(wǎng)絡系統(tǒng)信息收集起來。

2、 編制終端網(wǎng)絡客戶代碼卡。

3、 繪制各城市的業(yè)務地圖。

4、 將每個城市主任的拜訪路線圖設計出來。

5、 讓每個城市主任都拿出業(yè)務地圖，每天遵照路線實施50家拜訪。

6、 每一個客戶都堅持拜訪5次。

7、 在每一個客戶處都完成陳述、陳列，宣傳畫懸掛，客情維護，征單工作。

8、 隨時搜集終端客戶對產(chǎn)品及競品的信息反饋。

產(chǎn)品的促銷方案范文第3篇

賦予它傳奇的故事，

使推銷產(chǎn)品變?yōu)橥其N溫情，

具有經(jīng)典意義的商業(yè)智謀。

“九世貓”牌貓食是當今美國最有名的一家貓食廠牌。其總公司——美國吉星高照食品公司最初主要經(jīng)營系列食品，一直處于不景氣狀態(tài)。

面對困境，公司決定著手營銷策劃，設計促銷方案，率先在競爭伙伴中推出“特色行動”。

首先，公司營銷策劃人員為公司系列貓食命名“九世貓”牌。其被設計的形象是圍繞著童話中的“morris”(摩里斯)貓而展開的。“morris”是一個人物化象征；是一個使產(chǎn)品人格化的動物。策劃人員認為：一般地，特許名稱或人可使消費者迅速熟悉新產(chǎn)品，并把它與競爭者的產(chǎn)品區(qū)分開來。顧客若在相似的同類產(chǎn)品中挑選，他們很可能選購自己熟悉的品牌。事實上，消費者往往追求有他們喜愛的名稱或人物的產(chǎn)品：如萬寶路(marlboro)男士、清潔(clean)先生、佐利(Jolly)綠巨人、皮爾斯布里(pillsbury)等等。

如何使以“morris”為象征的“九世描”牌貓食成為目標消費者的消費偏好呢?吉星高照公司首先在廣告上謀取策略。它請負有盛名的列奧·勃內(nèi)特廣告公司對“morris”進行包裝，使“morris”活靈活現(xiàn)，生動可愛，然后通過電視、報刊等新聞媒介廣泛宣傳，以圖使貓的主人和貓的愛好者把它看作是下只活生生的、會呼吸的、真實的貓。

公關策劃人員考慮：(l)能否為“morris”構(gòu)想出一個獨特的故事情節(jié)?(2)這一情節(jié)是否會令人信服?(3)在促銷過程中，如何利用 SP推動整個促銷環(huán)節(jié)，使銷售滿意程度最大化?

經(jīng)過周密的策劃，吉星高照公司開始實施促銷活動方案：

首先，公司在新聞媒介中宣布，該公司將在9個主要的市場開展一場找一找和“morris”長相相似的貓的競賽。目的是通過競賽，使貓的主人和愛好者能夠熟悉“morris”這一新的形象和“九世貓”的牌名，使之形成一種消費者偏好。

其次，吉星高照公司寫了一本名為《morris——一位密友的傳記》的書。在書中，詳細敘述了morris的歷險經(jīng)過，在美國各書店銷售，并且公司還特制一個由青銅鑄成的“morris”小塑像，把它作為獎品獎給在地區(qū)性貓展中獲獎的貓的主人。

公司這一決策基于這樣一個目地：通過宣傳，敘述“morris”的非凡的冒險故事并頒發(fā)獎品使“morris”如同唐·吉訶德一樣，成為美國消費者心目中的英雄與斗士，尤其是能激發(fā)那些獲獎的貓的主人對“morris”的好感，將之引為自豪，驕傲的象征。這一活動，雖然支出了相當數(shù)額的促銷費用收到了巨大的效果。

緊接著，公司又發(fā)起一個“收養(yǎng)貓月”的活動，由“morris”作為正式的“代言者”。

在這步策劃中，公司策劃人員力求賦予公司營銷活動文化形象，即把公司營銷的策略與方式延伸到一個高層次的文化品格，目的是要牢牢抓住目標消費者的心理，讓他們“愛我(morris)”。

這一富有濃厚人情味的營銷活動，溝通了消費者與公司的感情，并且沖淡了以往同行業(yè)競爭的商業(yè)氣氛。

最后，公司向顧客分發(fā)了一本名叫《morris指南》的小冊子，指導人們?nèi)绾握湛簇垺＿@樣，公司的營銷活動完全融入目標消費者的日常生活中，成為消費者生活方式的一部分。

產(chǎn)品的促銷方案范文第4篇

1、文具促銷需要準確定位，主題鮮明。是想起到怎么樣的效果，到底是傳達給消費者品牌形象還是實現(xiàn)銷售增長，還是將庫存產(chǎn)品清空。

2、確定文具促銷的的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調(diào)動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節(jié)培訓。

3、確定文具促銷時間，促銷時間宜早不宜遲。比對手早三天，以免被對手搶先，再好的策劃也要把握好時機。圍繞某個主題還是某個環(huán)節(jié)展開的促銷更有條理。

4、營造好文具經(jīng)營店現(xiàn)場氛圍。如pop海報要出彩，促銷字眼要醒目，進而刺激顧客的購買欲望。

5、制定一個恰當?shù)匿N售目標和激勵方案，折扣要明顯，不要搞的太復雜，讓人感覺便宜的感覺越明顯，這樣的學生文化用品的促銷方案成功幾率越大。

6、控制文具促銷活動的成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。

下面介紹一下文具促銷活動的具體步驟：

1.制定促銷時間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，針對學生銷售的文具則是開學前后，主要要考慮促銷時間長短等因素等，并根據(jù)促銷費用的大小靈活安排活動的周期。

2.制定促銷目的：做事情總要有目標，促銷肯定是有預計的目的，終端促銷活動想達到什么樣的結(jié)果，是為了提升文具銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時候必須強調(diào)的。 3.制定促銷主題：主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。

4.制定促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。還有進什么品牌產(chǎn)品做促銷，一定要根據(jù)學生喜歡的牌子來進行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。

產(chǎn)品的促銷方案范文第5篇

公司：香港小天使服飾有限公司

主題：小天使活動

目的：增加小天使童裝的知名度，提高市場銷售額。

內(nèi)容：運用小天使可愛的造型，以及生動的故事，進行圖形填色活動

時間：2003年1月至2003年3月間，每月推出一款精美的填色圖案

獎勵：顧客將總共三張的填色圖案寄回公司，對表現(xiàn)出色的消費者公司給予物質(zhì)回報。

一．市場確立

1．小天使童裝現(xiàn)階段的主要消費者是6-14的兒童，這一年齡段的孩子正處在生長發(fā)育的高峰期，對周遍事物有強烈的好奇與求知欲，但又充滿童趣性。

2．動畫片是他們的首選節(jié)目，個性化鮮明的卡通形象是他們的偶像。活動成功的關鍵是吸引孩子，吸引孩子要從活潑的卡通形象著手，贈送精巧小禮物，通過填色活動發(fā)揮孩子的想象力，勾勒出自己心中的色彩。

二．促銷目標的確立

1．主要目標通過促銷活動，促使目標市場銷售額有顯著的提高。

2．通過圖形填色和贈送小天使的小禮品，加深小天使品牌在童裝領域的影響力以及“小天使”形象在消費者心目中的地位。

三．促銷信息的確定

促銷主題“小天使活動”，在與目標市場溝通時將采用“小天使”的造型填色活動，增加童趣性，再在圖形背面付以故事內(nèi)容介紹，增加可讀性，贈送“小天使”小禮物。為了能滿足消費者個人需求，在元月開始三個月中每月將推出一款填色游戲，積滿三個并有出色表現(xiàn)的消費者將獲得公司豐厚回報。

四．促銷手段

1．售點推廣活動，以填色比賽活動為主線，在售點中推出大型促銷擱牌、吊旗、小禮品，形成促銷的良好氛圍。

2．消費達到貳佰元后贈送精美的填色圖案，及“小天使”毛絨玩具。

3．考慮到地區(qū)性的特點，在主要區(qū)域投放宣傳單頁及報紙廣告。

在銷售過程中即使是質(zhì)量最好的產(chǎn)品，也無法自行將自己售出。顧客在購買某一商品或服務時，想對這一產(chǎn)品的信息有所了解。產(chǎn)品公司要借助許多方式和手段將產(chǎn)品的性能以及用途介紹給潛在的顧客，這些方式和手段就是促銷策略和促銷手段。我們在開展營銷活動時必須嘗試多種促銷手段和策略對外信息，這樣我們接近目標市場的機會才回大大增加。要知道的是，我們所面對的目標市場平均每天都在接受數(shù)以千計的各類信息的狂轟爛炸，顧客可能只對其中某些信息作出反應，而對另外絕大部分信息則會置之不理。 促銷方案制定步驟

開展促銷活動時，為了與目標市場進行有效的溝通，我們必須選擇信息的各種渠道，同時也要對我們的目標市場進行定位，制定行之有效的促銷方式。顯然促銷活動是一種綜合性的活動，因此我們必須從整體上確立促銷方案，以便有效實現(xiàn)預期的促銷目標。在實施具體的促銷計劃時，我們必須按照以下七個步驟來制定總體的促銷方案：

1．確定目標市場；

2．確定促銷目標；

3．確定通過促銷所要傳達的促銷信息；

4．選擇促銷渠道；

5．確定促銷預算；

6．確定促銷總體方案；

7．評估促銷總體方案之績效。

一、確定目標市場

所謂確定目標市場，其實就是確定產(chǎn)品或服務針對的消費者。在潛在市場中，哪些人需要你的產(chǎn)品，哪些人在使用你產(chǎn)品過程中受益，那么這部分人就是你的目標市場所在。只有認準了潛在客戶，才能采取最有效的促銷手段，與他們進行營銷溝通，并在溝通過程中傳達最適合于他們的營銷信息。

舉例：全球第一大品牌“麥當勞” 在他們創(chuàng)業(yè)之初提出了明確的目標“吸引家庭顧客，從孩子入手”。家庭顧客這一群體，是單個消費者的幾倍，吸引家庭顧客比讓年輕人泡在餐廳里更有收益。家庭顧客的光顧，要歸功于家庭中的那些孩子。為了爭取到這些小顧客，“麥當勞”配合贈送一些小禮品，服務員也被要求對小顧客格外熱情周到。這一舉措非常奏效，這就不難理解如今“麥當勞”對“六一”這樣的節(jié)日的熱衷了。

二、確定促銷目標

總的來說，你所希望實現(xiàn)的促銷目標就是你期待目標市場對促銷活動所作出的反應，比如促使他們獲取購物優(yōu)惠券并進行購物。如果你希望通過刺激客戶的購物欲望來達到提高銷售業(yè)績的目標，那么你就要更準確地確定你的各項促銷方式與手段。多數(shù)剛從事市場營銷的人都會犯這樣一個錯誤就是不能準確地確定開展促銷活動所要實現(xiàn)的各項目標。希望提高銷售額是非常自然的事情，不過就特定產(chǎn)品而言，你必須確定采取哪些促銷手段才是實現(xiàn)這一目標的最佳途徑。

比如說，在某些情況下，想設法吸引更多顧客試用你的產(chǎn)品，從而實現(xiàn)擴大銷售的目的。這時我們可以采取直接營銷的手段，給客戶寄去促銷郵件，并為第一次購賣公司產(chǎn)品的客戶提供優(yōu)惠條件，或有獎銷售的方式，諸如此類的銷售方式都能有效地幫助實現(xiàn)預期的促銷目標.

三、確定促銷信息

促銷信息實質(zhì)上就是你在與目標市場溝通時用以吸引目標市場所采用的文字和形象設計。當在與目標市場進行促銷溝通時，必須在促銷信息中以充足的理由向潛在的客戶表明，為什么他們應該對你所傳達的促銷信息作出反應。我們所提供的產(chǎn)品能夠給用戶帶來的最大的益處是什么，這是促銷信息中最關鍵的內(nèi)容。象麥當勞餐廳不僅營造了家庭的溫馨氛圍，還有一整套兒童故事，以及卡通人物形象，比如家喻戶曉的麥當勞叔叔、漢堡神偷、麥克警察和奶昔小精靈等，他們都成為了麥當勞廣告中的主角，深受孩子們的歡迎，麥當勞的文化正是隨著這些具有鮮明個性的人物在大眾群體中傳播開的。

四、選擇促銷手段

作為信息的發(fā)送者，必須選擇最有效的促銷手段，以便準確傳達促銷信息。現(xiàn)在我們將對五個主要的促銷手段逐一進行分析。

1．廣告。對在電視、雜志和報紙上登載廣告，我們要考慮三方面的因素：廣告成本、各媒體的獨特性以及媒體形象。

2．銷售推廣。銷售推廣的方式多種多樣，其中包括有獎競賽活動、優(yōu)惠銷售、特供品銷售和樣品贈送等。確定最有效的銷售推廣方式的唯一途徑就是事前進行試驗性操作對其作出實際檢驗。

3．公共關系。策劃和實施公共活動之目的就是通過媒體免費的正面宣傳報道，達到提高社會知名度以及強化公司形象的目的。

4．直接營銷。直接營銷的目的是為了與客戶進行更具人情味、更富個性化的促銷溝通。 五、確定促銷預算

確定促銷預算的慣常做法就是在估算競爭對手促銷預算的基礎上來確定自己的促銷預算。對競爭對手的促銷預算的評估，其目的只是以它為借鑒，在此基礎上，根據(jù)具體情況，做出適合本企業(yè)實際的促銷預算方案。

另一更為準確的方法是先將你計劃采用的促銷手段列出一份清單。暫時不考慮錢的問題。然后根據(jù)各個項目的收費標準，對清單列出所有促銷項目總的預算，并根據(jù)實際情況對方案進行調(diào)整，直到你認為，調(diào)整的預算方案對自身的企業(yè)而言可以接受為止。　六、確定促銷總體方案