線下推廣的優勢
前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇線下推廣的優勢范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。
線下推廣的優勢范文第1篇
當網絡營銷成為影樓、攝影工作室以及攝影師個人的必備工具的時候，我們卻忽略了商業行為中最重要的一點，那就是真正的成交是在線下進行的。因此，我們利用商家的客戶資源為網站做宣傳是非常有必要的。找到婚紗攝影行業商家，一方面，網站可以通過VPI商戶、橫幅廣告、行業排行榜等方式獲取廣告費用，另一方面，在商家那里mark上自己的網址和logo，進行行業權威化宣傳，樹立你的網站品牌優勢。這是一種雙贏的合作，已經成為營銷領域的一種重要方式。
實際操作中，主要有以下幾種方式：
1，擴大網站的知名度，打造行業網站第一的品牌，通過購買地方門戶網站廣告位、競價等方式。
2，合作化宣傳，相當于是資源互換。通過網站數據統計，提取沒個到店客戶的傭金。
3，匯集線下商戶資源，主攻大型的影樓與行業代表，抓住大商家才能賺到錢。
線下推廣模式之二：贊助商活動
線下活動，網站的角色分為兩種，一種是組織者，另一種就是贊助商。作為小型網站來說，獨立舉辦一次活動并不容易，而且風險很大。因此，以贊助商的行為參加活動就是非常好的小成本辦大事的模式。
首先，需要明確什么樣的活動適合你。當然是與你所在行業相關的，婚紗攝影網站，最相關的莫過于婚博會，我相信每個城市每年都會舉辦好幾次這樣的活動，主辦者或者是地方論壇或者是攝影行業協會。
其次，贊助商需要考慮贊助點以及回報率，你的錢用在哪些方面。活動獎品是非常好的方式，之前筆者搞的一次活動，在網站內就設置了“免費索票”與“簽到送禮”、以及活動現場的“簽約返現”的環節。
簽到送禮設置目的：1、吸引網友注冊登記；2、獲取活動參與客戶的信息，以便二次宣傳(這些信息相當寶貴，非常具有針對性)
商家返現互動：作為垂直行業網站，需要推廣的目標群體一種是有攝影需求的用戶，一種就是商家。商家返現能讓你在商家中樹立行業地位，向商家推銷你的網站，也是網站必須的工作。
線下推廣模式之三：DM廣告與傳單
兩種線下推廣方式各有長處，DM更傾向于附加值的推廣，而傳單在是以量取勝，發揮掃街優勢。
先來談談DM推廣：
DM可以類比網絡營銷中的電子書推廣模式，有一種無法比擬的推廣方式就是知識的分享傳播。在攝影店鋪里放上一本DM宣傳手冊，相信這樣的東西不會像廉價的傳單一樣被隨意丟棄。而紙制的東西相比電子產品又會存在的非常久。
唯一需要注意的，就是DM的宣傳地方與時間，你不能像傳單一樣不計成本的到處發。找到你的目標客戶，再進行宣傳。最直接的方法已經提到了，就是在每個商家店鋪里贈送。在DM里為商家印上大幅廣告或者專訪欄目，相信這些都是值得的。
線下推廣的優勢范文第2篇
隨著移動互聯網的快速發展，許多網絡分銷商也開始從PC端轉向移動端。移動互聯網這一嶄新銷售渠道的出現，也將酒店和網絡分銷商拉回起跑線，從而給新酒店創造了新的機遇。酒店也應快速建立自己的直銷系統，培養客戶的品牌忠誠度，將客戶及定價權從OTA手中搶占回來。
（一）移動互聯網的迅猛發展
移動互聯網，即移動通信和互聯網的結合。近年來，移動互聯網發展迅猛，已成為當今發展最快、市場潛力最大的互聯網業務。而中國移動互聯網市場規模也呈現穩定增長趨勢。2013年，中國移動互聯網市場規模達1059.8億元，同比增速81.2%，2014年中國移動互聯網市場規模同比增長115.5%，達到2134.8億元。在移動互聯網高速發展的大背景下，隨著無線通信技術的發展以及智能終端客戶（特別是智能手機用戶）的快速增加，傳統企業、互聯網企業紛紛加入到移動互聯網行業，在產品開發、渠道建設以及營銷手段上與移動互聯網結合，充分利用移動互聯網龐大的客戶終端，進行企業轉型或升級。移動用戶數量的增加也引發了酒店業的變革。根據PhoCusWright的調查報告，2012年，30%的手機網站用戶曾使用其手機設備預訂和（或）購買旅游產品，如酒店客房或機票，而在2011年僅為26%。手機作為移動互聯網的主要載體，使得移動互聯網既具有桌面互聯網的開放協作特征，又具有手機的實時性、隱私性、便攜性、準確性和可定位性等特性。而酒店業作為服務性行業，它集住、食、行、娛等多功能于一體，是眾多旅游者的家外之家，也是商貿會務者的重要社交公務活動場所。酒店客戶對隱私性、可定位性等方面的需求恰好與移動互聯網的優勢特點不謀而合。
（二）移動互聯網下酒店的營銷渠道創新
在移動互聯網時代，酒店客戶將會通過微博討論并進行酒店的選擇、預訂以及分享入住酒店的感受等全過程。酒店客戶的消費行為、消費習慣、市場環境正在發生著明顯改變。移動互聯網不但會給用戶帶來更便捷的消費體驗，也給酒店營銷帶來新的發展機遇。傳統的酒店營銷渠道，其客源結構主要來自于線下的協作單位、旅行社以及第三方分銷等渠道。這幾種渠道在給酒店帶來穩定客源的同時，也導致酒店喪失了定價自，增加了酒店的營銷成本。面對這些分銷商對酒店利潤的壓榨，酒店必須建立自己的直銷渠道體系，一方面降低分銷商高額的傭金，另一方面可以建立官網并發展線上會員體系。當前，移動互聯網給酒店直銷帶來的巨大新機遇已使許多酒店管理者開始嘗試建立自己的移動端直銷和分銷渠道，但由于缺少專業的移動互聯網營銷人才、推廣的方式方法不夠清晰等問題，其結果還不盡如人意。與此同時，也有酒店利用移動互聯網銷售渠道，迅速崛起，布丁酒店就是成功的典型例子之一。
二、布丁酒店的移動互聯網營銷渠道的轉型升級剖析
PODINN布丁酒店創立于2007年12月，短短的7年時間里，酒店規模迅猛發展，2014年已在包括北京、上海、廣州、杭州、西安等在內的全國40多個城市擁有380余家門店（其中開業酒店276家，籌建門店104家，開業酒店房量2萬余間）。布丁酒店連鎖品牌推崇時尚、個性、溫馨與環保并重，以18至35歲之間的年輕白領、商務人士及個性化人群為主要消費群體。
（一）布丁酒店營銷渠道轉型升級現狀分析
作為經濟型酒店的后起之秀，布丁酒店在傳統營銷渠道上與其他經濟型酒店相比并無優勢，在成立之初，也面臨著營銷難、推廣難的問題，曾經一度客房入住率不足20%。隨后，布丁酒店迅速建立移動互聯網平臺，2012年11月，布丁酒店成為全球首家實現在線直連微信訂房的酒店，2013年10月就已擁有58萬名微信會員；2013年布丁酒店成為首家上線支付寶錢包公眾服務酒店，成功實現了線上支付功能；2014年，布丁酒店又與小米電視合作，入駐小米電視，實現了電視預訂房間。隨著布丁酒店移動直銷體系的建立，其市場份額迅速擴大。截止到2013年，布丁酒店在經濟型酒店中已占據5.32%的市場份額，其中僅有5%至10%的客戶來自于OTA，絕大部分客戶都來自于直銷平臺，中央在線預訂平臺的在線預訂量已經占酒店全部訂單的35%。另外移動端的APP、WAP網站、微信訂單占全部訂單的15%左右。
（二）布丁酒店移動端平臺建設的成功推廣經驗
1、建立簡單便捷的直銷平臺
布丁酒店屬于新晉酒店，比其他傳統酒店更能快速地融入移動互聯網市場。布丁酒店依靠其自身強大的技術能力及對互聯網發展的敏銳觸覺，從顧客需求出發，改變傳統酒店移動直銷平臺操作復雜的問題，切實打造操作簡單、快速的平臺。用戶在第一次關注或下載布丁酒店的直銷平臺后，便可在其平臺上預訂客房，只需要三步就可預定成功。用戶還可以根據自身的需實際要，自由選擇房間的類型，這種簡便、快捷的體驗方式使布丁酒店迅速贏得了客戶的好感，為布丁酒店后期推廣、客戶再此入住奠定了牢固基礎。
2、多渠道推廣移動直銷平臺
由于移動互聯網市場門檻低，目前已經有很多酒店引入移動互聯網渠道。但推廣難、運營難等問題也使多數酒店移動端渠道容易成為擺設。其原因一方面有移動平臺本身是否便捷、可操作等因素，也有酒店對移動平臺的運營能力高低。運營能力的高低在移動端市場爭奪中發揮關鍵作用。布丁酒店在這方面無疑處于酒店行業中的佼佼者。首先，無孔不入的線下推銷。布丁酒店內無線網絡全面覆蓋，為顧客提供了一個良好的移動上網條件。在酒店的每一個角落都貼有標簽，顧客無論在哪里都可以隨時掃描關注、下載。在顧客入住時，工作人員的引導也是布丁酒店線下推廣的一個重要方式。這種線下推廣方式為布丁帶來了相當大部分的會員。其次，豐富的線上推廣內容。除線下推廣方式外，布丁酒店也通過線上平臺（如微博、人人網、官網等）進行推廣，這種方式也使得布丁構建起了規模更為強大的會員系統。借助微信及APP平臺，布丁酒店根據客戶所提出的問題來推送客戶需要的信息并及時與客戶溝通，深入了解客戶的個別特殊需要。如顧客可通過平臺將自己的位置發送給酒店，方便酒店提供禮賓服務；在客人入住當天，自動推送酒店所在城市的天氣、酒店地址并推薦周邊的娛樂地點；在客戶離店時，后臺還會向客戶推送滿意度調查，做完調查的客戶將會獲得下次入住時的優惠券；同時酒店還會通過微信人工回復客戶提出的問題。酒店的這些貼心服務舉措，一方面提升了客戶對酒店服務的好感，實際增加了二次購買的機率，增強了客戶對酒店品牌的忠誠度，另一方面酒店也掌握了完備的客戶資料，在今后的營銷過程中，切實做到精準營銷。總之，布丁酒店的直銷渠道所得的巨大成功，除了其移動端平臺的便捷性、人性化服務所贏得的顧客好感外，其線上線下的引導性推廣方式以及移動端的強大運營能力和對不同推廣平臺的有機整合都是重要原因。雖然布丁酒店的這種推廣方式具有一定的可復制性，但其他酒店在效仿的同時，仍有必要根據自身的定位、消費群體的需求，與客戶進行及時的溝通交流，并根據客戶的實際需求來制定自身的推廣運營計劃。
三、移動互聯網時代的酒店營銷渠道創新建議
酒店首先需要建立自己的移動端直銷平臺，這一平臺需要符合酒店自身的發展定位、目標顧客以及潛在顧客群體的個性化需求。其次，注重培養運營推廣人才，在實際運營推廣中要強調以顧客的需求為主，根據顧客的喜好來推廣平臺并注重引導客戶的使用習慣，并結合推廣活動來維護已有客戶與酒店的穩定關系，同時也吸引新客戶的關注。再次，根據酒店現有的資源，整合現有渠道資源深入推廣移動端平臺。最后，酒店要注重與客戶的及時溝通互動，維護客戶與酒店長久互信的關系，增強客戶對酒店品牌的忠誠度。
（一）集團連鎖酒店需注重線下和線上的聯動營銷
連鎖酒店集團往往擁有眾多門店以及龐大的會員體系。這些線下門店和會員是推廣移動端直銷平臺的最大優勢。相對于單體酒店來說，集團連鎖酒店有著相對健全、完善的管理系統和一定的客戶基礎。因此應注重借用這種線下的優勢再結合線上資源進行多元化推廣，培養客戶形成移動端預訂習慣，并注意經常與客戶進行溝通交流，與客戶建立起良好的關系。
（二）單體酒店需注意建立“分銷”+“直銷”的營銷渠道
線下推廣的優勢范文第3篇
隨著機械抓斗市場競爭的愈演愈烈,隨著電子商務在中國的井噴式發展,安徽的華鑫重工有限公司也逐步意識到電商渠道將會逐步轉變成必然的營銷趨勢。2013年底,安慶市華鑫重工有限公司與國內資深電子商務運營服務商中國網庫合作,打造了國內權威抓斗B2B交易平臺:中國抓斗交易網,確立了華鑫重工正式步入電子商務時代。
自上線以來,中國抓斗交易網堅持只提供與抓斗相關的行業信息,極大地提升了網站的專業度。現在,中國抓斗交易網已經成為全國40余萬抓斗企業矚目的對象,成為目前國內客戶量最大、數據最豐富、訪問量最高的抓斗類網站。
中國抓斗交易網從細分行業出發,實現了抓斗行業的產業鏈資源整合,通過嚴謹的人工審核方式,為企業提供優質的采購信息與供求信息,帶動了產業鏈各環節的電子商務渠道,幫助企業完成線上線下交易,真正為中國的抓斗行業電子商務的應用發揮了領導性的作用。同時,極高的行業資源聚合優勢以及中國網庫760多萬注冊會員的龐大數據,能讓平臺內的供求信息快速、高效的推廣到潛在客戶手中。平臺運營至今,已吸引了近千家企業加盟,產品信息近萬條。
對于買家來說,中國抓斗交易網嚴格的審核機制,嚴格保證平臺內企業及信息的真實性、有效性,透明的報價信息則幫助買家貨比三家,選擇真正適合自身需求的產品。對于抓斗廠商來說,中國抓斗交易網為他們提供最新的行業資訊和優質的求購信息,并時刻保證信息的準確性和真實性,我們還積極組織企業品牌形象的線上線下推廣活動,力求最大程度的幫助企業提高訂單成交率和企業活躍度。中國抓斗交易網,是一個安全、可靠、能幫助企業做成網上生意的抓斗交易平臺。也是值得信賴和必將在歷史舞臺上綻放無限光彩的一道風景。
線下推廣的優勢范文第4篇
濃縮天地精華之法寶一：精短廣告語
廣告語絕對是營銷手段的鼻祖，是自人類有經濟商貿以來就一直傳承不滅的瑰寶，這話從何說起呢?想想自自人類有經濟貿易以來，不就有沿街吆喝的小販，不就有殷勤介紹商品的商戶，這些可都是廣告語的前身，就是菜市場大媽成天吆喝的那句：“又白又嫩，新鮮的小白菜嘍!”也是屬于廣告語的范疇，由此可見只要有經濟的地方就必有廣告語。而電商運用于網絡推廣的廣告語，不僅可以起到廣而告之的作用，而且可以使顧客從簡短的廣告語當中了解電商的產品優勢，為電商帶來潛在用戶。而電商在廣告語的設計上，一定要精短，太過冗長的廣告語，一來不方便顧客記憶，無法引起顧客理念上的共鳴，二來激不起顧客繼續看下去的欲望，無法達到根深顧客心里的營銷目的。在點明產品優勢的基礎上濃縮精華，以最言簡意賅的形式呈現給顧客，就如前面提到的賣菜大媽的吆喝，“又白又嫩，新鮮的小白菜”短短的十個字里，給顧客傳遞了她所銷售產品信息的同時，也告訴了大家其產品的三大優勢：又白、又嫩、又新鮮，而電商在網絡推廣上運用的廣告語也應如此，才能起到畫龍點精之效。
上天入地無所不能之法寶二：水印LOGO
為何說水印LOGO是上天入地無所不能的法寶呢?就舉一個例子，一部電視劇熱播后，該電視劇的男主和女主都會迅速穿紅，這時我們在網上搜索這些明星的照片時，都會發現兩個共同的特點，一是照片里都有這位明星，二是照片都被打上水印LOGO了，水印LOGO幾乎達到了無孔不入的境界，即使是我們平時最普遍使用的Q表情，都常常能看到某些網站的水印，由此可見水印LOGO真得是上天入地無所不能，只要是有圖片的地方，它就可以扎根，而某水印LOGO見多了，在顧客心里就會產生微妙的化學變化，潛移默化中顧客就會對該水印LOGO的電商產生一定的認知或認可，就此電商的網絡推廣就算是初戰告捷了。
線下推廣的優勢范文第5篇
實體商務)相互協作的經營模式。王春兵介紹,近幾年實體店和線上市場發展的平衡點已成為關注的熱題,而國內電子商務的發展模式卻是眾說紛紜、莫衷一是,大家都在探索電商進一步發展的出路。盡管沒有非常成功的案例,但O2O的思路自從被提出來,就讓眾多電商大佬們有了強烈的認同感,爭論的聲音似乎小了許多。
網絡實體,優劣互補各有所長
在一般的百貨零售業,實體經銷商的壓力越來越大。王春兵介紹,實德美業也經營著多家實體玩具銷售店,近兩年網絡購物的迅猛發展給實體店帶來多重壓力。
實體經營店的店租隨著地價不斷上漲,每個實體店鋪都要支付管理人員、導購員等人力成本,客流量也隨著消費者更傾向于網絡購物而逐漸減少,這些因素導致實體經營店的成本高企。相比之下,一人可以管理多店、無租金壓力、客流有保障的網絡銷售平臺低成本運作模式,在商品的銷售價格上就有了更大優勢。
但是不是網絡銷售就能取代實體渠道了呢?王春兵表示,實體店也有網店所不能取代的優勢,以玩具為例,實體店的現場體驗功能網店就無法滿足;另外,有些消費者希望購買后能馬上得到貨物,網購難以滿足,這也是實體店具備的優勢。
兩者互有補充,說明實體經銷商與網絡電商有很多結合點。比如一個玩具經銷商,在某一區域建立有自己的多家直營店,當他的網絡銷售渠道建立之后,可以在線上推出一些性價比較高的商品或吸引眼球的優惠活動來推廣店鋪,而消費者被吸引后,可以在網上直接向最近的實體門店下單購買,然后到實體店體驗玩具的可玩性、了解產品質量等信息最后再取貨,這個過程中,銷售人員還可以借機推銷其他產品,或者依靠優質的服務讓消費者加深對商家的整體印象,達成線上推廣銷售,線下取貨兼形象鞏固的互動模式,這便是一條完整的O2O渠道鏈。
專業瓶頸,催生網絡渠道代建
對玩具廠家和實體經銷商而言,要組建成型的O2O網絡,首先要建立自己的電商渠道,將產品到網絡平臺,然后根據實力拓展線下實體銷售網點,最后形成兩者的有機結合。
隨著國內O2O市場逐漸起步,王春兵發現,很多廠家或者經銷商,做線下實體店有自己的一整套人才和渠道,拓展線下網點實力不俗,但做電子商務卻因沒有相關專業人才而無從下手。
這與2009年實德美業開始拓展O2O模式時的遭遇很相似,但經過幾年時間的摸索,實德美業不僅使自己在北京、天津的9家實體店成功與淘寶、京東、一號店、拍拍、亞馬遜等網絡平臺實現了互動對接,還使王春兵擁有了一支由專業人才組建的網絡運營團隊。
因為實體商家對代建網絡渠道的需求,逐漸催生出一個新的行業——依靠專業的運作隊伍,幫助企業建立網上銷售渠道,并代為管理使之與實體渠道相呼應,為企業實現線上+線下兩條腿走路的模式。現在,實德美業不僅自己做O2O,還能為其他實體商家代建網絡銷售渠道。
王春兵介紹,實德美業現在開展的代建網絡渠道業務,包括前期網絡運營策劃;網絡品牌運作定位與布局;品牌網絡視覺效果制作;建立、完善品牌企業電子商務渠道體系;組建網絡銷售后臺操作系統;制作二維數據分析庫。
除了為客戶建立起網絡渠道之外,對網絡消費者信息的維護也是實德美業的服務亮點。為客戶建立如京東、淘寶、拍拍、一號店、亞馬遜等不同的網絡銷售渠道后,實德美業會依靠自有的數據維護系統,將同一個客戶的不同網絡店鋪的數據匯總,實現所有網店商品同步庫存,顧客信息匯總管理。從而完成傳統企業的網絡渠道跨越,通過專業的團隊,協助傳統的企業打破銷售瓶頸,建立屬于商家自己的電商+傳統渠道的銷售模式。
前景看好,出手O2O或恰逢其時
現在國內O2O正在高速發展階段,王春兵說,經銷商和廠家要做的,首先是要接受它的存在并著手準備拓展相關業務,行業將來也會往這個方向發展,早做準備,將來壓力會小很多。
讓專業公司代建O2O模式,可以讓不熟悉網絡渠道運作模式的玩具經銷商或廠家專心發展線下渠道,只需要將產品定位、希望建立的網絡渠道等設想交給專業公司,公司根據廠商的需求策劃一套運營方案,包括玩具行業線上線下的相關市場情況,線上渠道建立后預期能達到的效果等。
