商務策劃的目的

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商務策劃的目的范文第1篇

以“商務策劃”為導向；以“底線管理”為手段；以“目標責任”為抓手；以“完美履約”為目標；以“開源節流”為重點。

精細化管理是提高項目管理水平和盈利能力的根本，是企業全面深化改革的重要內容之一，也是企業轉型升級的必由之路。任何一項工作的事前精心策劃、事中精心落實與調整、事后精心總結與推廣，通過策劃先行、提高履約能力、重視成本管理、合理調配資源、加強結算推進、聯動科技創效等一系列精細化管理的措施，最終達到降本增效的目標，實現盈利。筆者作為基層工作的一線商務人員，對“精細化管理”工作有著更深的理解與體會。

以“商務策劃”為導向，提供項目盈利基礎。“凡事預則立，不預則廢”。項目管理也一樣，有一個好的開端，就等于成功了一半。因此，商務策劃工作顯得尤其重要。

首先，商務策劃是項目工作的先行者，應在中標后30天內以審批的《項目策劃書》為底板完成商務策劃編制工作。通過商務策劃的編制與執行，項目明確了贏利點、虧損點和風險點，明晰了項目效益的來源、創造效益的方向以及應該規避的風險，將項目的盈利能力分解到工作中，成為引領工作重點的綱領性文件，為項目盈利奠定堅實的基礎。

其次，在整體商務策劃的基礎上．深化落實專項商務策劃書。將專項商務策劃進一步分解落實，有制度、有程序、有獎罰，將個人付出與收益緊密聯系起來，更有利于營造全員參與氛圍。專項商務策劃可以引導項目形成“比、學、趕、超”的局面，通過這些形式，將商務策劃落地生根，為項目盈利、員工收入增加奠定基礎。

因此，合理規劃、統籌協調、科學布局、節儉環保將會節約一筆巨大的成本。“兵馬未動，草糧先行”就是策劃先行實施其后，在策劃中對項目進行可行性分析，對地理地質狀況進行深入勘探，對所有大臨設施進行科學布局，對要素資源進行集中整合調配，對重難點工程的各種風險等做好前期預控，做到未雨綢繆、未戰先勝。

以“底線管理”為手段，增強項目盈利空間。底線管理，就是對項目的基本要求，解決項目生產進度、經營質量、管理效能的關系中，瞄準制約項目生產的關鍵矛盾和項目的“短板”而設定的一道警戒線，并通過底線標準的調整來實現項目管理水平不斷提升的過程。每個企業都有自己的底線管理，做好項目增強其贏利空間必須嚴格底線管理，明確底線標準，強化執行力，做到有令則行，有禁則止，真正讓“底線”成為一道不可逾越的“紅線”，這樣才能確保項目有超越領先的強勁發展動力。

第一，所承接工程在經營效益和管理效益進行明確區分的基礎上，《目標成本責任書》簽訂率必須100%，以提高精細化管理水平和增強項目盈利空間，這成為成本管理首要的一條底線。

第二，施工項目中發生的變更、簽證等必須以先定價后施工為原則，合同外簽證和零星用工等必須進行周清月結。

第三，堅持分供商使用必須先簽合同后進場的原則，任何項目都不得突破這條底線，這條底線有力的保障了項目的成本控制。

第四，結算管理中堅持完工項目必須要在三個月內完成結算，否則不予支付工程款，而且以后在任何工程的招標上都取消其投標資格，這條底限有力的促進了結算的進程。

第五，合同單價嚴禁超過企業下發的控制指導價，特殊情況必須以報告形式上報上級部門審核批準。

以“目標責任”為抓手，提升成本盈利水平。項目目標責任制是企業層級以書面形式確定項目的成本、工期、質量、安全等控制目標和管理要求，作為項目開展管理活動的依據，責任期限結束時，企業層級根據項目的工作業績給予相應的獎勵或處罰。多年的實踐證明，“目標責任”集責、權、利于一體是推動項目管理的有效手段，做好三方面工作有利于提升項目盈利水平。

施工簽訂合同后以項目策劃為依據，3個月內完成目標責任書的簽訂，堅決杜絕拖延簽訂或者項目運行過程中簽訂等現象。

必須按照目標責任書約定時間以現金形式及時、足額繳納風險抵押金。

項目經理作為目標的第一責任人，親自審定目標責任成本，將目標層層分解落實到人，按月召開經濟分析活動會，認真及時查找和分析、預警和糾偏、整改和落實問題，并樹立誠信的理念，嚴格按照項目目標責任書進行考核，及時兌現獎勵和懲罰。

以“完美履約”為目標，提供項目盈利保證。平安履約是底線，正常履約是常態，完美履約是對業主的可持續，這是項目乃至公司奮斗的目標。圍繞“完美履約”，主要開展五方面的工作。

做好前期策劃。從項目實施的全過程進行整體規劃，重點放在資源、技術、商務、管理四方面的策劃，結合項目自身情況、外部條件的變化，對項目進行不定期的動態策劃，有針對性地進行補充和完善、調整和糾偏。

重視質量安全管理。建立健全質量安全管理體系，明確質量安全管理各級責任人，強化質量安全管理體系和責任目標，形成了“橫向到邊，縱向到底”的管理模式、管理程序和運行有效的質量管理體系，杜絕質量、安全事故發生，心系安全質量如生命。

強化工期管理。牢固樹立“工期就是效益，現場就是形象”的工作理念，精心編制科學的施工方案，嚴格落實施工網絡計劃，狠抓分部、分項工序進度，做到以日保周、周保月、月保控制點，以此保證整個工期目標。

創建觀摩工地。用精細化管理與先進典型以點帶面引領精細化管理標準化示范工地，發揮標桿示范作用。

爭創高等級優質工程。通過創高優工程來營造一種整體的市場張力和社會影響，提升企業在社會上的品牌形象。

在國外，特別是歐洲等一些發達國家優秀的建筑企業，80%的業務靠的形象、質量、安全和誠信支撐企業品牌，重在履約過程中給業主提供合格韻產品和優質的服務，實現完美履約，一諾千金。

以“開源節流”為重點，確保項目盈利能力。在“開”字上下功夫，“節”字上想辦法，自上而下樹立為企業精打細算的責任意識，打造“我為企業、企業為我”的雙贏思想，講究精細化管理的策略和藝術鋪就降本增效之路。

把好開源節流就要有“項目效益方圓圖”的管理理念，即對外開源管理要“圓”——思路要開拓、方法要多樣，在法律及合同約定的范圍內追求效益最大化；對內節流管理要“方”——耍有規矩，講究制度流程，管理系統、科學策劃、責權清晰、措施到位，在實現工期、質量、安全和環境保護的前提下，各項成本目標控制在合理范圍內。深入探究“方圓圖”的實施可達到開源節流、降本增效的好效果，確保項目盈利能力。

商務策劃的目的范文第2篇

【關鍵詞】電子商務規劃與應用課程　“虛實結合、三位一體”　立體式　項目化　教學設計

【中圖分類號】G　【文獻標識碼】A

【文章編號】0450－9889(2012)03c－0129－02

電子商務規劃與應用課程是高職電子商務專業的一門核心課程。傳統教學設計的弊端主要表現為以下幾個方面：實踐教學以模擬和驗證為主，針對性和時效性不強，學生很難真正產生企業工作的職業技能、真實感受和應變能力；以知識為本位，注重傳授科學知識和理論，教學內容的設計不能較好地體現職業性和實用性；教學方法上以教師、教材為中心，學生多數處于被動學習狀態，學習積極性不高。這些問題影響了電子商務規劃與應用課程的教學質量，無法滿足高職電子商務專業高端技能型人才培養的要求，必須進行改革。

一、課程教學設計的理念

針對上述教學設計弊端，廣西水利電力職業技術學院對電子商務規劃與應用課程進行改革，課程設計以培養學生“網絡貿易活動能力、網上創業策劃能力和中小企業電子商務應用方案的規劃設計能力”為核心，以校企合作、工學結合的模式進行工作項目和工作任務設計，基于完整的職業行動和崗位工作任務設計、序化教學內容，突出以學生為中心的教學理念，以“虛實結合、三位一體”的立體式項目化教學設計實現課程的教、學、做一體化。

二、“虛實結合、三位一體”立體式項目化教學設計方案

(一)校企合作，設計雙線并行的課程項目。課程團隊與行業企業深入研討、密切合作，在教學設計上確立以培養學生職業能力為主體的課程教學目標，通過課內“中小企業電子商務應用策劃”和課外“網上創業策劃”兩個全真項目雙線并行的課程項目，把項目運作所需知識和技能與教學內容有機結合，把課堂教學與崗位操作有機結合，項目實施貫穿整個課程教學活動過程，實現對學生中小企業電子商務應用方案的規劃設計能力、網絡貿易活動能力和網上創業策劃能力三項職業能力的培養。其中，中小企業電子商務應用策劃項目為課內項目，以真實企業――廣西南寧正海商貿公司的電子商務應用為背景，要求學生為該公司設計電子商務應用的策劃方案。課內項目由教師指導學生在課內一起完成，項目的實施涵蓋課程所有的教學內容，滿足課程教學的培養目標。網上創業策劃項目為課外項目，要求學生選擇校企合作企業產品或自行選擇產品，在校園電子商務平臺“天天來店”網站上進行網上創業策劃。課外項目由學生在課外獨立完成，項目的實施是課程能力目標――中小企業電子商務應用方案的規劃設計能力的遷移，培養和提升學生的網上交易和網絡營銷能力。

(二)根據課程職業能力培養目標，基于崗位工作任務設計和序化教學內容。按照基于工作過程系統化的課程開發體系，基于企業電子商務應用的真實工作流程，創設真實企業背景下的教學情境，序化教學任務模塊，使課程設計更加貼近企業應用。

中小企業電子商務應用策劃項目要求學生能夠針對中小企業經營特點和目前的網絡營銷環境，以團隊為單位，為中小企業電子商務應用進行方案策劃(包括行業調研分析；企業電子商務交易模式及建站方案選擇；電子商務安全方案、資金流方案、物流方案設計；網站注冊備案等)，撰寫可操作性強的中小企業電子商務應用策劃書。具體如表1所示。充分體現電子商務領域的前沿技術和發展思路，為學生的專業學習打下堅實的基礎。同時注重學生對電子商務項目規劃等方面知識的學習，分階段分層次地將電子商務領域的最新理論、方法、技術融入其中，保證課程體系的完整性和前瞻性。

(三)依據課程設計理念，創新“虛實結合、三位一體”的立體式項目化教學模式。在課程教學中，使用“三位一體”教學系統開展立體式項目化教學，虛實結合，仿真全真并用，使學生全方位多角度地開展電子商務應用實踐。

“三位一體”是指以使用國家助理電子商務師實驗平臺、互聯網電子商務平臺(如阿里巴巴網站、淘寶網站等)和校園電子商務平臺“天天來店”網站三種教學系統有機結合的模式開展項目化教學。“虛實結合”是指虛擬仿真和真實全真實訓平臺結合應用。具體來講，電子商務規劃與應用課程融人工作過程導向的教學理念，采用仿真電子商務教學軟件(即國家助理電子商務師實驗平臺)，模擬電子商務企業業務流程，建立具有虛擬現實效果和仿真實訓效果的教學環境。利用該平臺，學生可進行認知性電子商務應用操作訓練，通過仿真環境下電子商務企業的實際過程進行業務操作，切實感受現代電子商務企業的具體工作流程和業務走向，真正認識電子商務企業中的各個工作環節和職能，為從事真實的電子商務應用工作奠定良好的基礎。

利用互聯網電子商務平臺，充分應用互聯網絡資源，學生可以根據真實企業項目背景完成課內項目的實踐操作訓練；與阿里巴巴(中國)教育科技有限公司、廣西南寧正海商貿公司、廣西南寧梭爾網絡科技有限公司等企業合作，構建“天天來店”工作室，結合校園電子商務平臺“天天來店”網站，在校內營造真實的電子商務工作環境和完整的電子商務體驗環境，通過公司化的運作機制吸引和引導學生參與真實電子商務項目的策劃、運營和管理工作，完成課外項目的實戰操作訓練，實現學習與工作情景一體化。具體如圖1所示。

(四)采用項目教學五步法組織課程教學。在每一項目教學中，課程采用五步法進行組織設計，實現“教、學、做”一體化深度融合，即提出任務－討論學習－應用訓練－成果展示－評價提煉。具體如圖2所示。

商務策劃的目的范文第3篇

【關鍵詞】項目實施現場策劃；項目實施施工策劃；項目實施商務策劃；項目實施資金策劃

一、背 景

大型公建項目具有投資大、工期短、參建單位多、政府及公眾高度關注等特點，較常見的房建項目具有很大的組織管理難度。對于承建公建項目的施工單位而言，計劃管理顯得尤為關鍵。本文所述為在西安某大型公建項目中某施工單位做好項目實施策劃管理，最終實現項目的各項目標。項目實施策劃關系項目成敗，本文對其他類似公建項目的策劃管理具有一定的借鑒意義。

二、工程概況

該工程地處西安市北郊，占地面積8.3萬㎡，總建筑面積48萬㎡，為大型單體工程。本工程為集交易展示倉儲貿易于一體的大型商業公建項目，工期為397日歷天，造價約8億，地下1層為大型停車場，地上共計6層為倉庫及交易展廳。項目采用DBB管理模式。本工程質量目標：合格；安全文明施工目標：達到西安市文明工地標準。

三、項目實施環境及目標分析

（1）項目實施環境分析

（a）外部環境

工程地處新成立的西安某開發區內，為該區首批建設項目之一，且工程規模較大，受到當地政府主管部門高度重視。本項目亦為建設單位進入西安市首個商業投資項目。

擬建場地交通便利，有利于材料設備的進出場組織。但場地北側為某遺址保護區，南側為某市政單位建設工地。南北場地狹窄，僅可修建環形道路。

本工程東西僅臨兩農村，根據當地類似環境分析，村民可能對工程建設產生干擾，并在土方等工程分包、材料設備采購或租賃等方面對項目施加影響。

（b）內部環境

工程基礎類型為現澆鋼筋混凝土墩式基礎。根據地勘報告，獨立基坑開挖深度均在5m左右，且需要挖穿大面積厚超1.5m的中粗砂層或粉質粘土夾層，施工技術難度大，安全隱患因素多，邊坡安全支護方案需要專家技術論證才能實施。

工程結構比較復雜，異形構件較多，層高均超過5m，框架梁跨度超過8m，部分超過18m，支模方案需要專家論證。技術質量管理是本項目管理的一項重點。

工程體量大、工序多，本工程較定額工期壓縮近200天，工期緊。因趕工所需資源及采取必要的趕工措施將增加施工成本。本項目的工期與質量矛盾非常突出。

合同約定甲直專業分包單位較多，施工單位需要通過編制各項計劃表及召開協調會等方式協調各專業工程的銜接。施工單位與建設單位為戰略合作伙伴關系，雙方在其他經濟圈內有合作成功案例，可以作為本項目的借鑒。

施工單位成立的總包項目部管理人員整體比較年輕。一方面人員精力旺盛，富有激情，對于項目趕工有利；另一方面由于管理經驗的缺乏，施工過程中協調力度可能不夠。因工序安排不合理、不及時而造成的質量風險因素明顯。

（2）項目目標分析

（a）質量目標：合格。

（b）工期目標：工期397日歷天。

（c）成本目標：實現總造價的X%利潤。

（d）安全文明施工目標：達到西安市文明工地標準。

從四個方面做好策劃，即現場策劃、施工策劃、商務策劃、資金策劃。現場策劃在進場前5日完成，施工策劃在施工前5日完成，商務策劃在施工策劃完成后10日內完成，資金策劃在商務策劃完成后10日內完成。

四、項目實施現場策劃

（1）定義：項目實施現場策劃為根據工程外部環境及工程特點進行分析優化，最終形成現場各施工階段的總平面布置、臨建、臨水、臨電等現場的最優部署。這是項目實施策劃的第一環節，也是項目實施施工策劃的基本依據。

（2）策劃內容闡述：根據施工圖紙、合同及工程外部及自身特點，項目實施現場策劃主要從五個方面部署，即CI策劃、辦公設備配置、總平面布置、臨建方案、臨水臨電方案。

（a）CI策劃：根據安全文明施工目標和施工企業CI標準進行全覆蓋，形成CI策劃表。

（b）辦公設備配置：現場辦公設備主要為空調、打印機、復印機、傳真機、投影儀、文件柜、辦公桌椅、飲水機、電腦等，根據項目組織機構設置配置。

（c）總平面圖布置：根據環境及工程自身特點按各施工階段繪制總平面布置圖，形成《現場分區組織施工圖》、《土方及基礎工程施工階段平面布置圖》、《主體施工階段平面布置圖》、《裝飾裝修階段平面布置圖》、《安全文明施工平面布置圖》。平面圖主要內容為：大門，塔吊、人貨電梯等大型機械設備布置，臨時道路， 材料堆場，現場加工車間，庫房，臨時廁所，大型材料及機械設備進出場路線，綠化，消防器材及臨水臨電等。

（d）臨建方案。臨建方案包含：辦公區、項目部生活區、工人生活區、作業區。辦公區方案主要內容：位置、辦公室的設置、場地內的綠化、大門、標識、圍擋、車位、圖牌、裝飾做法等。項目部生活區方案主要內容：位置、宿舍、廁浴室、食堂、綠化、裝飾、大門、圍擋、車位、圖牌、裝飾做法等。工人生活區方案主要內容：位置、宿舍、食堂、裝飾、圍擋、綠化、消防等。

（e）臨水臨電方案：根據總平面布置圖及臨建方案，編制臨水臨電專項方案，主要包括：水源、電源、臨時給排水、臨時用電線路等。

五、項目實施施工策劃

（1）定義：項目實施施工策劃是基于現場策劃，并綜合工程項目外部環境及自身工程特點，從管理目標、組織機構、主要施工方案編制計劃、分包方案、物資采購方案、機械設備配置方案、生產區布置、施工總進度計劃、總分包管理九個方面進行分析，形成在施工組織部署中具有指導意義的計劃文件。項目施工策劃實現工程施工組織的最優化，形成工程施工階段的各項施工部署的依據。

商務策劃的目的范文第4篇

商業網站項目策劃書范文

網站策劃是指在網站建設前對市場進行分析、確定網站的目的和功能，并根據需要對網站建設中的技術、內容、費用、測試、維護等做出策劃。網站策劃對網站建設起到計劃和指導的作用，對網站的內容和維護起到定位作用。網站策劃書范文。

網站策劃書出應該盡可能涵蓋網站策劃中的各個方面，網站策劃書的寫作要科學、認真、詳細、實事求是。一般的網站策劃書包含的內容如下:

一、建設網站前的市場分析

1、相關行業的市場是怎樣的，市場有什么樣的特點，是否能夠在互聯網上開展公司業務。

2、市場主要競爭者分析，競爭對手上網情況及其網站策劃、功能作用。

3、公司自身條件分析、公司概況、市場優勢，可以利用網站提升哪些競爭力，能建設哪種網站的能力。

二、建設網站目的及功能定位

1、為什么要建立網站，是為了樹立企業形象，宣傳產品，進行電子商務，還是建立行業性網站?是企業的基本需要還是開拓市場。

2、整合公司資源，確定網站功能。根據公司的需要和計劃，確定網站的功能類型:企業型網站、應用型網站、商業型網站、電子商務型網站;企業網站又分為企業形象型、產品宣傳型、網上營銷型、客戶服務型、電子商務型等。

3、根據網站功能，確定網站應達到的目的作用。

4、企業內部網的建設情況和網站的可擴展性。

三、網站技術解決方案(當然這要與專業的網站建設公司商議)

根據網站的功能確定網站技術解決方案。

1、采用自建服務器，還是租用虛擬主機。

2、選擇操作系統，用windows還是unix，linux。分析投入成本、功能、開發、穩定性和安全性等。

3、采用模板自助建站、建站套餐還是個性化開發。

4、網站安全性措施，防黑、防病毒方案(如采用虛擬主機，則該項由專業公司代勞)。

5、選擇什么樣的動態程序及相應數據庫。如程序asp、jsp、php;數據庫sql、access、oracle等。

四、網站內容及實現方式

1、根據網站的目的確定網站的結構導航

一般企業型網站應包括:公司簡介、企業動態、產品介紹、客戶服務、聯系方式、在線留言等基本內容。更多內容如:常見問題、營銷網絡、招賢納士、在線論壇、英文版等等。

2、根據網站的目的及內容確定網站整合功能。

如flash引導頁、會員系統、網上購物系統、在線支付、問卷調查系統、在線支付、信息搜索查詢系統、流量統計系統等。

3、確定網站的結構導航中的每個頻道的子欄目。

如公司簡介中可以包括:總裁致詞、發展歷程、企業文化、核心優勢、生產基地、科技研發、合作伙伴、主要客戶、客戶評價等;客戶服務可以包括:服務熱線、服務宗旨、服務項目等。

4、確定網站內容的實現方式。

如產品中心使用動態程序數據庫還是靜態頁面;營銷網絡是采用列表方式還是地圖展示。

五、網頁設計

1、網頁設計美術設計要求，網頁美術設計一般要與企業整體形象一致。要注意網頁色彩、圖片的應用及版面策劃，保持網頁的整體一致性。

2、在新技術的采用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、年齡階層、網絡速度、閱讀習慣等。

3、制定網頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規模改版等。

六、費用預算

1、企業建站費用的初步預算，一般根據企業的規模、建站的目的、上級的批準而定。

2、專業建站公司提供詳細的功能描述及報價，企業進行性價比研究。

3、網站的價格從幾千元到十幾萬元不等。網站建設的費用一般與功能要求是成正比的。

七、網站維護

1、服務器及相關軟硬件的維護，對可能出現的問題進行評估，制定響應時間。

2、數據庫維護，有效地利用數據是網站維護的重要內容，因此數據庫的維護要受到重視。

3、內容的更新、調整等。

4、制定相關網站維護的規定，將網站維護制度化、規范化。

5、說明:動態信息的維護通常由企業安排相應人員進行在線的更新管理;靜態信息(即沒用動態程序數據庫支持)可由專業公司進行維護。

八、網站測試

網站前要進行細致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內容:

1、文字、圖片是否有錯誤。

2、程序及數據庫測試。

3、鏈接是否有錯誤。

商務策劃的目的范文第5篇

網絡營銷方案是指具有電子商務網絡營銷的專業知識，可以為傳統企業或網絡企業提供網絡營銷項目策劃咨詢、網絡營銷策略方法、電子商務實施步驟等服務建議和方案，或代為施行以求達到預期目的人進行的一種網絡商務活動的計劃書。

網絡營銷方案是指企業、組織、政府部門或機關、個人在以網絡為工具的系統性的經營活動之前，根據自身的需求、目標定制的個性化的高性價比的網絡營銷方案。

網絡營銷方案可以包括的內容如下：

一、戰略整體規劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。

二、營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。

三、傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。

四、整合傳播推廣：SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。

五、數據監控運營：網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、咨詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析。

網絡營銷方案設計基本步驟

網絡營銷方案的策劃，首先是明確策劃的出發點和依據，即明確企業的網絡營銷目標，以及在特定的網絡營銷環境下企業所面臨的優勢、機會和威脅（即SWOT分析）。然后在確定策劃的出發點和依據的基礎上，對網絡市場進行細分，選擇網絡營銷的目標市場，進行網絡營銷定位。最后對各種具體的網絡營銷策略進行設計和集成。

（一）明確組織任務和遠景

要設計網絡營銷方案，首先就要明確或界定企業的任務和遠景。任務和遠景對企業的決策行為和經營活動起著鼓舞和指導作用。

企業的任務是企業所特有的，也包括了公司的總體目標、經營范圍以及關于未來管理行動的總的指導方針。區別于其他公司的基本目的，它通常以任務報告書的形式確定下來。

（二）確定組織的網絡營銷目標

任務和遠景界定了企業的基本目標，而網絡營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導。表述合理的企業網絡營銷目標，應當對具體的營銷目的進行陳訴，如"利潤比上年增長12","品牌知名度達到50"等等。網絡營銷目標還應詳細說明達到這些成就的時間期限。

（三）SWOT分析

除了企業的任務、遠景和目標之外，企業的資源和網絡營銷環境是影響網絡營銷策劃的兩大因素。作為一種戰略策劃工具，swot分析有助于公司經理以批評的眼光審時度勢，正確評估公司完成其基本任務的可能性和現實性，而且有助于正確地設置網絡營銷目標并制定旨在充分利用網絡營銷機會、實現這些目標的網絡營銷計劃。

（四）網絡營銷定位

為了更好地滿足網上消費者的需求，增加企業在網上市場的競爭優勢和獲利機會，從事網絡營銷的企業必須做好網絡營銷定位。網絡營銷定位是網絡營銷策劃的戰略制高點，營銷定位失誤，必然全盤皆輸。只有抓準定位才有利于網絡營銷總體戰略的制定。

（五）網絡營銷平臺的設計

所說的平臺，是指由人、設備、程序和活動規則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統。完整的網絡營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服務平臺。

（六）網絡營銷組合策略

這是網絡營銷策劃中的主題部分，它包括4P策略——網上產品策略的設計；網上價格策略的設計；網上價格渠道的設計；網上促銷策略的設計。以及開展網絡公共關系。

三段式網絡營銷策劃方案

1、確定目標：策劃對象？策劃目標？策劃的意義作用？

2、分析思路：從目標客戶、競爭對手、自身優劣勢洞察來綜合分析，確定策劃的整體思路。

3、執行分解：將思路具體落地，需要分解為幾個模塊、幾個步驟和環節，然后需要的人力、財力、物力的資源配合，最后將所有操作編制成一份甘特圖，從時間、空間、任務、目標等落實到人。

這樣基本上一份網絡營銷策劃方案就完成了。需要注意的是，在具體的網絡營銷策劃方案執行過程中，不管前期考慮多周詳，也一定有需要調整的細節。所以，前期策劃、組織領導和執行監督控制。是一樣都不能缺失，才能將網絡營銷工作越做越好。運籌帷幄，決勝網絡。

網絡營銷方案作用表現有如下二點：

1. 網絡營銷方案解決的就是企業主和網絡公司疑惑和觀望的問題，網絡營銷顧問公司打破了網絡科技公司重技術輕營銷的弊端，為企業提供全面的網絡營銷策劃，為企業做針對性的網絡市場調查研究，結合企業自身的發展特色做好網絡規劃，使企業最終走上健康的電子商務發展道路。