商業廣告的要素

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商業廣告的要素范文第1篇

關鍵詞：傳統元素；商業廣告；價值；意義

中圖分類號：J524文獻標識碼：A文章編號：1005-5312（2012）12-0186-01

一、傳統元素應用于當代商業廣告的意義

廣告有國外傳入，在中國真正興盛是80年代以后的事了?；仡櫳虡I廣告在中國的發展路線，在最初的探索階段，基本上是按照主觀意識自由設計的，雖有應用傳統元素的案例，但初衷與現在還是有很大差距的，這從廣告的表現形式上就可看出。隨著改革開放的到來，中國各行各業都經歷了一個迅猛發展的階段，經濟發展以西方發達國家為目標。在中國商業廣告設計上也汲取了西方廣告設計的精華，越來越注重視覺效果、名人效應等因素，這樣的設計風格在國內延續至今。直至近期，傳統元素真正進入廣告設計師的視野，出現了很多以傳統元素題材的廣告創作，受到廣泛好評。

傳統元素應用于當代商業廣告設計，是很多人期待的，這對當今中國的社會風尚將產生深遠影響。發展中國家的經濟發展始終都在盯著發達的西方，各國之間的經濟貿易和文化交流，在世界范圍內產生了一個求同的趨勢，從衣食 住行當教育、習慣，各國之間都有太多的相似性，可是求同的同時必須要存異。

民族的才是世界的，只有保留了我們自己的民族文化特色，才能真正地讓世界認識中國。中國傳統元素是華夏文明的象征，而廣告傳播是快速而廣泛的，中國傳統元素應用于商業廣告中，不僅是在宣傳商品，更是在引人關注中華文化。

二、傳統元素應用于當代商業廣告的價值

首先，傳統元素為當代商業廣告提供了豐富的素材。如琴棋書畫、衣冠服飾、古玩器物、民俗民風等，傳統元素的數量之多、類別之廣是有目共睹的。在創作一則廣告時，用到的素材不止一種，在越來越注重標新立異的今天，設計師總有思維枯竭的時候，不妨轉身關注一下我們的傳統元素，從中尋找創作的靈感。如在第二章以書法為例講述傳統元素在商業廣告中的應用，不僅多種書體為商業廣告提供了豐富的素材，而且在創作上有不同的方法，如主題圖案書法化、背景書法化、廣告詞書法化、書法與其他傳統元素綜合使用等。不僅在形式上抓住手中的眼球，而且渲染出一種濃郁的文化氛圍。

其次，傳統元素有很高的藝術價值。傳統元素是是人們在社會生活中創造出來的，是智慧的結晶，本身就凝聚著很高的藝術審美價值。進過幾千年的形象演變，在造型上已幾近完美，如龍紋在創造之初就是集所有動物的優點于一身，進過演化，造型上更是趨于精致。其他的很多傳統元素，如如意、中國結、祥云紋等本來就有吉祥的寓意，造型上還遵行了對稱、均衡等形式美法則、圖案美觀。當代廣告設計師極其重視形式美的要素，傳統元素應用于商業廣告設計中，是值得高興的一件事。不僅省去了繁瑣的圖案創作工序，還為廣告作品增添了一種吉祥的寓意。

更重要的是傳統元素是社會生活的產物，有很強的民俗性和社會感召力。民俗文化是最容易接近大眾的，商業廣告的目的就是要接近受眾、和受眾之間產生互動，把充滿民俗色彩的中國傳統元素融進商業廣告中無疑為廣告設計增添了親和力。

展望中國商業廣告的發展趨勢，在新奇百出、競爭越來越激烈的商業廣告設計中，缺少文化品位的設計終會被淘汰，中國商業廣告勢必會走向藝術化、個性化。挖掘本土文化的核心，只有立足于傳統文化的設計才能禁得起推敲。

應用中國傳統元素創作商業廣告，必能引起大范圍的心理共鳴，無形之中，提升商品的文化價值與經濟價值，帶來的經濟效益是不可估量的。這樣的變革在中國的商業廣告設計史上意義深遠，不僅增進了人與人之間的文化交流，而且弘揚了民族文化。在以傳統元素為素材創作商業廣告上，注重的不是華麗的外表，而是結合多方面綜合考慮怎樣抓住受眾的感情因素，真正走進人們內心深處，對商品作出合理判斷。隨著奧運會的召開，中國傳統元素越來越受世界矚目，傳統元素在設計領域的應用也一度掀起一股熱潮，如白色家電上開始使用傳統紋樣裝飾、民族風的夏裝受廣大女性的熱捧。總之，中國傳統元素似乎已滲入到了設計的各個領域，中國今后的商業廣告設計，在很大程度上都會運用中國的傳統元素，只有立足民族文化，才能真正走向世界。

商業廣告的要素范文第2篇

[關鍵詞]公益廣告 要素對比 社會功能 真善美

改革開放30年來，中國的經濟獲得了急速的發展，2010年，中國GDP總量超過日本，躍居世界第二。然而，迅速的經濟發展背后隱藏著嚴重的問題。由于文化的滯后性，中國沒有形成與經濟發展相匹配的文化水平。因此培養人民的思想道德修養，重塑文化結構成為了中國社會最迫切解決的問題。在眾多的解決這一問題的方法中，公益廣告，以廣告的形式將正確的價值觀、世界觀向觀眾娓娓道來，影響著人們的日常行為，成本低，影響大。

一、公益廣告與商業廣告要素對比分析

總體而言，公益廣告與商業廣告在廣告對象、受眾群體、投放渠道、廣告目的與廣告策劃與費用五要素方面有著顯著的不同，下面通過實際的廣告例子進行敘述分析。

1.廣告對象。公益廣告的對象是社會公共問題或者社會新風尚。如2008年北京奧運會前夕，央視推出了《迎奧運，樹新風，促新風》系列廣告，對象就是樂于助人，大家團結一致等新風尚來說明主題。與之相反，商業廣告是要向特定群體推銷特定商品，無論是男性消費者熱衷的茅臺酒、紅塔山香煙，還是女性消費者喜愛的奢飾品包，總之，商業廣告的對象是圍繞著商品進行的。

2.受眾群體。公益廣告的受眾群體是社會全體公民，這是因為社會公共問題或者新風尚是關系到所有公眾的共同利益的。如法制頻道推出的消防系列廣告，消防知識關系到社會人民的生命，受眾群體自然不會束縛到某一社會團體，而應該是全體公民。但是商業廣告的推出是有特定受眾群體的。巴拉巴拉童裝系列的電視廣告就是針對兒童受眾的典型例子，詼諧的廣告語，如“小孩子也怕撞衫”彰顯兒童個人主義風采，抓住受眾（即兒童）的心理，獲得成功。

3.投放渠道。投放渠道的問題是與前兩個問題息息相關的。公益廣告要達到對象的社會性，受眾的廣闊性，所以其投放渠道必須要廣，覆蓋面要大。因此，無論是央視，地方電視臺，無論是新聞頻道還是海外劇場，都少不了公益廣告的身影。然而，商業廣告的目的、對象，決定了自身的投放渠道?，F在央視已經推出了針對兒童的少兒頻道，針對老年人的戲曲頻道，因此，商業廣告商在投放廣告時也注重頻道的選擇。如腦白金的廣告不在少兒頻道投放，而是在中央新聞頻道投放，因為中央新聞頻道能夠達到最大的受眾群體。還要贅述一點的是，因為商業廣告的投放成本巨大（特別是央視），因此，必須要選擇能達到最大受眾的頻道以獲得最大的商業利益。

4.廣告目的。公益廣告的目的是激起公眾的欣賞興趣，進行善意的規勸和引導，匡正過失，樹立新風，影響輿論，規范人們的社會行為，以維護社會道德和正常秩序，促進社會健康，和諧，有效運轉，實現人與自然和諧永續發展?！稕]有買賣就沒有殺害》公益廣告是為了糾正人們不正的消費風氣，樹立和諧的自然社會觀念，租金社會的健康運轉。商業廣告的目的很明確，就是促進購買行為的產生，促進銷售量的猛增。通常在投放新的廣告之后，公司會進行銷售量的調查，更說明了商業廣告的目的。

5.廣告策劃與費用。公益廣告的廣告主一般由特定的行政部門或者群眾團體組織出面策劃，通過由廣告客戶、媒體和廣告公司等組成的公益廣告機構來開展，企業、廣告公司、媒體和政府機構出資贊助廣告活動經費，還可由大眾傳播媒體免費提供時間或空間（倪寧，廣告學教程），而商業廣告的廣告主則是企業，費用也由自身承擔。

通過上面五點要素的對比，我們可以看出公益廣告與商業廣告的顯著不同，那么在現實的投放過程中，具有不同性質的這兩類廣告有各自起著怎樣的作用呢？

二、公益廣告與商業廣告的功能對比

在我國，我們看重公益廣告的社會文化功能。眾所周知，中國正處在一個歷史轉型期，充滿各種機遇，但是又布滿各種矛盾。金錢極其強大的沖擊力使得相當一部分人模糊了判斷是非的標準，動搖了傳統的價值觀念；另一方面，高速發展的經濟也與日益低下的國民整體文化水平所造成的落差越來越大。因此，通過公益廣告我們希望構建適合當今經濟發展水平的思想文化修養，重新塑造國民性格，提高公民文化道德修養。因此，只有使公益廣告具備真（真實性，可靠性），善（人自身的完善，人與人，人與社會，人與自然的和諧），美（魅力，完美程度）的特點，才能完成這一歷史使命。真善美的廣告可以通過兩種表現手法來完成，第一種是善揚，即表揚促進社會健康發展的社會行為，如《平安中國，和諧為本》，通過贊揚廣告中的老人關心青年的行為促進和諧中國的建設；第二種是反惡，即反對不良習慣、各種陋習，在關注交通安全系列廣告中，由于酗酒駕駛導致了嚴重的后果就是運用的第二種表現手法。

三、公益廣告的分類與特點

根據投放渠道的不同，公益廣告可以分為室內公益廣告與戶外公益廣告。本文講的是最常出現的室內公益廣告――電視公益廣告。上面提及到了公益廣告的兩種表現手法，其實這兩種表現手法也劃分了公益廣告的分類。

一是對正面事跡的宣講，從廣告的真善美到人格的真善美。如中央法制頻道曾經播出的一則《平安中國，和諧為本》的廣告。深夜，獨立回家的女孩在黑暗空無一人的街道上很害怕，燈光一路熄滅，鋪下了懸念，隨后女孩到了擺攤大爺和一盞明亮的燈光那里，短暫寒暄之后，女孩走到了一個一個小巷口，大爺用一盞燈照亮了前方黑暗的路，而鏡頭也立刻充滿光明。隨之廣告詞文案呼之欲出“平安，有時就是一盞讓人心里暖暖的燈?！崩先说摹芭e手之勞”帶給女孩的不僅是視覺中的光明，同時也是內心的光明。我們深刻的感受的和諧，溫暖是一件多么令人感動的事，而最后一舉雙關的廣告語讓人回味無窮。

二是對個人不良行為習慣，嗜好（如吸煙，酗酒，浪費水資源，捕殺國家保護動物等），從反面的角度告知我們這種行為給個人，社會，自然的后果，促使我們校正自己的行為，產生利他利益的道德觀念。中央電視臺新聞頻道曾經播放的一則廣告“如果我們再不珍惜水資源，世界上最后一滴水，將是人類的眼淚。”這句廣告語從目前水資源嚴重匱乏，水資源受到嚴重污染這一形勢落筆，喚起人們的責任心和羞恥心，使得廣告與觀眾加深了之間的心心相?。》?，楊學軍，成功廣告案例評析）。雖然這則廣告不符合科學，但是我們都清楚這是對人類浪費水資源，污染水資源的一種警告。這個便是從反面的角度號召人們改變自己的行為，使得自己真善美的廣告的范例。

那么兩種不同角度的公益廣告各有什么特點呢？

正面角度的公益廣告：（1）音樂：多以輕松愉快的音樂為背景，如公益廣告《文明的中國盼奧運》，整個廣告音樂歡快，讓人心情愉悅，有的公益廣告甚至特意編好了歌詞，如《心在一起》中的歌詞“世界那么大，只要文明心在一起”朗朗上口，便于記憶；（2）畫面感：畫面感強烈，色彩明亮鮮明，運用暖色調（紅色橙色黃色居多），如公益廣告《勞動創造美好未來》，畫面中出現的紅色的衣服，紅色的屋頂，處處透露出一種溫馨感；（3）表達方法：采用情感式表達法居多，以各種藝術手段誘發受眾的情感，使受眾對廣告產生共鳴。如《支持就是力量篇》，以夫妻下崗再就業為主題表達了夫妻二人共同面對困難，不氣餒的決心。廣告中，丈夫講述妻子下崗之后心情不好，郁郁寡歡，而他希望妻子不要在乎下崗的事情，夫妻二人可以同心協力，一起度過難關。廣告取景真實，貼近生活，更引起觀眾共鳴。（4）廣告人物：廣告中出現的人物形象多以天真無邪的兒童，青春陽光的少年，慈眉善目的老人為主，多以普通人的普通生活為背景，如《讓世界記住外面的掌聲》，這則公益廣告開篇是一位陽光形象的女孩子鼓掌的場景，隨后出現了孩子學步的場景；在《平安中國，和諧為本》中為女孩照亮道路的老大爺的形象，都是正面積極向上的形象，帶給我們的不僅是視覺的沖擊，還有心靈的撼動。

反面角度的公益廣告:(1)音樂多以深沉的背景音樂為主，或者根本不用背景音樂，如最近央視播放的《沒有買賣就沒有殺害》的系列公益廣告，背景音樂深沉緊張，讓人不自覺的就被殺害老虎鯨魚等行為感到恐懼和羞恥；(2)表達方法：采用恐怖式表達方式，背景色彩主要以黑白為主，色調單一，充滿讓人戰栗驚悚的惡果的畫面，《沒有買賣就沒有殺害》中出現了捕殺鯨魚之后將其魚翅割掉再把鯨魚丟棄到大海里的畫面，充滿血腥的畫面，讓人不寒而栗，起到深刻的教育意思；(3)詞語特點：畫面中多出現警醒性的詞語，如廉政系列公益廣告中，出現“人生就像賽場一樣，要坐得正站得直”，“人生的賽場上，裁判就是你自己”，“有私心，就不要當干部”等詞語，時刻告誡普通人或者政府官員要“坐得正，站得直”。

當然，雖然是兩種不同角度的公益廣告，我們應該注意到這兩種公益廣告是有其相似之處的。大部分的公益廣告在選擇廣告人物時，會避開商業圈，娛樂圈的人物，否則會帶來濃厚的商業味道，淡化公益廣告的性質。央視名嘴或者普通大眾是主要的被選擇目標。央視名嘴多是大家所熟知的而且不帶有任何商業色彩的，且形象多正面化，如濮存昕代言的《公益廣告是一盞燈》，由他自己娓娓闡述公益廣告給社會帶來的影響，而普通大眾來自我們的日常生活，淳樸自然，貼近生活，引起受眾的共鳴和欣賞。

四、典型案例分析――如何做一則成功的電視公益廣告

前幾年，《媽媽，洗腳》的公益廣告被很多人熟識，每當看見這則廣告時，筆者都非常感動。因這則廣告體現中華民族傳統美德“孝”，“孝”什么？“孝”崇尚品德，孝，每時每刻都在身旁，不經意，輕輕舉手投足全融進孝成分。為什么廣告孩子那樣孝順呢？因有個榜樣，那就母親，就像廣告說那樣“父母是孩子最好老師”。父母言行深深地影響著孩子人生觀、世界觀。孩子如同張白紙，父母在紙上畫優畫拙完全取決于他們自身素質。有句話說得好：“從孩子行為看出父母品行”。父母們應該做出榜樣，榜樣起著潛移默化作用,榜樣力量無窮。本文將以這則公益廣告為案例分析其成功的背后。

1.投放渠道與時間。這則廣告的投放渠道是中央電視臺，而且最初的投放頻道是中央1套，后來又涉及到中央2套，以及各地方電視臺?？梢?，廣泛的投放渠道是該廣告成功的必要因素之一。而投放的時間是設置在了中午及晚上的黃金檔，所以，達到最廣泛的受眾是毫無疑問的。

2.選擇人物及故事情節。這則公益廣告選擇了一家三代作為主角，姥姥，媽媽，孩子。在以孝道治天下的中國，我們倡導和諧為本，其中關鍵的一點就是家庭和諧，而人物的選擇正是中國最普遍的家庭人員構成（三世同堂），反應普通人的生活。故事講述的是孩子看到媽媽為姥姥洗腳之后，主動為媽媽洗腳，反映了媽媽作為榜樣潛移默化對孩子的作用，運用情感式表達方法，誘發受眾情感，使觀眾回味咀嚼贊嘆。

3.背景音樂。廣告中，以風鈴的聲音作為背景音樂。想必每個家庭中都會有一個風鈴，而運用其音樂就會凸顯家的氛圍，貼近社會公眾的生活，溫馨溫暖。這一典型案例的分析實際上是通過對公益廣告的特點分析和要素分析得來的。也是制作一則成功的公益廣告的必備要素。

五、結論

本文從要素、功能、特點，以及成功案例角度分析電視公益廣告。其實，一個真正優秀的公益廣告在播放的過程中所產生的社會效益是我們無法想象的。很多公益廣告我們耳濡目染，進而也就影響了我們的社會行為。現階段，公益廣告參與著我國社會主義精神的建設，適合人民發展和社會發展的需要。我國公益廣告已經打下了初步的基礎，積累了不少的經驗，相信日后定能推出更優秀的公益廣告，也能更好地規范社會中不文明的行為。

參考文獻：

[1]湯俊峰，楊學軍.成功廣告案例評析.中國商業出版社，2001

商業廣告的要素范文第3篇

[關鍵詞] 色彩 心理 商業廣告 注意力

人類的色彩文明意識，自覺認識和開發在不斷的進步。古往今來，色彩從來就不僅僅是以創造美的色彩作品為最終目的。在總結色彩的規律和開發色彩的表現及揭示色彩的神秘中，人們不斷發現色彩在政治、經濟、歷史、宗教、文化藝術上的不可言狀的力量，人類在大自然中不斷的吸取靈感，享受著色彩創造的喜悅。21世紀以來，科學的日新月異，改變了世界的面貌，極大的豐富和改變了我們視覺和體驗。今天，人們的生活與色彩有著密切的聯系，由于色彩心理的刺激感和滿足感不斷的影響著人類，它已成為現代文明生活的一部分，而商業廣告恰是人類文明社會發展的產物，它必將與人類有著密切的聯系，因而色彩和商業廣告的關系已是不言而喻。

一、色彩與人的心理

色彩對人心理的影響體現為情緒和機能兩個方面。情緒方面的影響體現為：人們對某些色彩的喜愛、厭惡，從不同色彩關系中所感受到的華麗、樸素、高崇、俗氣等印象。這常常能影響人的情緒，并導致人在行為上的不同反應。人對色彩感知的心理反應，不能一概而論，它因人在生活環境，生活經驗，文化修養，審美觀念的方面存在的各種差異而不相同。直接影響到人對色彩感知情緒的因素眾多，有人種、民族、宗教、性別、地理、教育、生活等。色彩對人的影響，在機能方面的反映體現為：人們對不同的色彩和色彩關系會產生不同冷暖、硬柔、強弱、輕重等心理感覺。這些感覺在不同的地域、人種、民族、性別和宗教、文化背景的人群中，基本上是相似或相同的。這是因為長期以來，在不同地域和不同文化背景中生存的人類，對色彩與生活內容相聯系時，有很多相同或相類似的生活經歷而形成的。

二、色彩的表現

大千世界，色彩斑斕，，大自然通過色彩向我們展示了色彩的價值和魅力，每一個角落無不滲透著色彩的設計。都市環境、建筑、交通工具、產品設計、包裝設計，服裝設計、廣告設計等，不但豐富原有多彩多姿的色彩世界，更使人們的生活處處充滿生機，同時也開拓了人類前所未有的視覺色彩的領域。

色彩設計藝術家們在這些工作中充分體現出偉大的創造力。東方的色彩表現重感情、意象，西方色彩重感受、再現。無論是西方還是東方，各民族都在自己的宗教文化活動中，以宗教的精神性最先產生自覺的色彩形式，主導了區域性的色彩美學傾向和集體性的色彩表現個性色彩的開拓。如大家關心的商場促銷活動或介紹商品時，都需要用鮮艷和亮麗的顏色，去刺激消費者的購買欲望和食欲，更熟悉的中國國旗，它有紅，黃色組成。使人充滿熱情和活力，紅色表示吉祥、喜慶，黃色表示明亮、尊貴，同時也表現出了中華民族的色彩特征。

三、色彩在商業廣告設計中的運用

色彩在商業廣告表現中與公眾的心理反應密切相關。公眾對商業廣告的第一印象是通過色彩而得到的艷麗、典雅、灰暗等色彩感覺，影響著公眾對商業廣告內容的注意力。鮮艷、明快、和諧的色彩組合會對公眾產生較好的吸引力。陳舊，破碎的用色會導致公眾產生“這是舊廣告”而不會引起注意。因此，色彩在平面廣告上有著特殊的視覺祈求力。

現代平面廣告設計是由色彩、圖形、文案三大要素構成的。圖形和文案都不能離開色彩的表現，色彩傳達從某種意義來說是第一位的。色彩在商業廣告中的運用，設計師要表現出廣告的主題和創意，充分展現色彩的魅力。首先必須認真分析研究色彩的各種因素，由于生活經歷、年齡，文化、背景、，風俗習慣、生理反應有所區別，人們有一定的主觀性。同時對色彩的象征性、情感性的表現，人們有著許多共同的感受。在色彩配置和色彩組調設計中，設計師要把握好色彩的冷暖對比、明暗對比、純度對比、面積對比、混合調和、面積調和、明度調和、色相調和、傾向調和等等。色彩組調要保持畫面的均衡呼應和色彩的條理性。商業廣告畫面有明確的主色調，要處理好圖形色和地色的關系。

設計師要明確色彩定位。商業廣告定位在突出標志時，要考慮企業的個性特征和企業的形象色，通過色彩定位來強化公眾對它的辨認，商業廣告定位在突出商品時，就要強調商品形色。色彩傳達的目的在于充分表現繪畫、對象的特征和功能，以適合市場審美流，利用色彩設計的創意造成一種更集中、更強烈、更單純的視覺形象語言，加深公眾對廣告的認知程度，以致達到信息傳播的目的。

四、商業廣告設計中的色彩價值

20世紀50年代，新的市場觀念的形成，市場營銷學已成為企業發展的根本依據，企業不僅僅希望能夠短期銷售自己的產品，同時也希望能夠通過產品，通過平面設計等一系列的系統設計，來樹立企業在顧客中的各種正面形象，其中就把色彩與商業廣告設計當作視覺因素的一個重要關鍵來進行研究和推廣，而這兩者恰恰與購買者的心理及購買行為相融合，因此，色彩與廣告是不分家的，色彩是商業廣告設計中的一個重要因素。在尚未了解廣告設計的內容時，一個廣告給我們的第一感覺是通過色彩而得到。它能從直觀上給人諸如：華麗、高貴、典雅、俗媚等不同的心理反應，同時色彩與形的結合也可以使我們更好地辨認圖形，因為色彩所具有的象征性，會使我們產生各種不同的聯想，從而達到了商業廣告最大的效應。

一個好的商業廣告設計，首先要吸引人們的注意力，而人們最先受到刺激的因素就是用色，廣告的用色好比人的面色，而人的面色又能夠反映出他們的健康及精神狀態是否良好。在一般情況下，鮮明、和諧明快的色彩會給人眼睛一亮，而雜亂、灰暗、陳舊色彩則不能吸引的注意力。由此可見色彩在商業廣告設計中的價值重要。如當今KZN20品牌的一個香水廣告，整幅畫以淡黃色調呈現，表現了一個童話般場景，在花葉般造型的香水瓶頂部，一個美麗動人的小蝴蝶仙女在閉幕休憩，整個色調的處理給人詩一般的感覺和夢境般的幻想，從而及為深動地展現了品牌的形象和品味。

馬克思說過：“色彩的感覺是一般美感中最大眾化的形式”，由此可見色彩對人的影響力它已成為商業現代廣告設計中最重要的情意表達手段。此外，色彩還有使人增強識辨記憶的價值，而具有良好色彩構成的廣告設計，往往給人留下深刻的印象，不僅增強了識別，而且還有助于引起記憶，產生不斷的重復消費的作用，接觸事物表面的色彩特征，有時比接觸其本質特征更為深刻。

色彩還有明顯的刺激感和影響情緒的作用，而色彩正是商業廣告設計中最重要的視覺沖擊力表達的一個主要方面，它影響著人的感官，直接或間接地影響人們的情緒或行為，種種色彩實驗表明不同的顏色在不同的環境下會給人帶來不同的心理和生理上的反應，如法國迪奧唇膏廣告，廣告畫面以綠色的散沙為背景，就在這洋溢著無限生機活力的綠色沙粒中，出現的紅色唇膏顯得的尤為突出，大有“萬綠叢中一點紅”的妙趣，再次色彩還可以傳達人的意念，正確表達企業和產品的含義，即使再復雜的東西和事物，經過一定的色彩處理后，可以使其變的簡單而易懂。

而現代的設計家們，在設計廣告的同時，對色彩關注和色彩研究從不停留，認為色彩在視覺上最容易對人們產生影響力，增強產品形象的感染力，它是提高藝術魅力和刺激購買行為最有力的武器。因此，色彩以成為商業廣告設計中“價值”體現的主要依據。

五、色彩與商業廣告設計有機結合

色彩的運用已不再是簡單地為了畫面和環境的美觀，它體現著圖形語言及視覺沖擊的特點，而在商業廣告設計中引起的目標消費注意，更是廣告傳達信息的功能反映，因此我們必須要牢牢吸引目標，不僅僅是要反映一定的主題內容，更要認識到色彩的心理刺激作用，從人的各種心理因素入手，抓住目標消費者的購買心理活動，而色彩情感的表現恰恰又是心理活動的一部分。對于表現商品的特點來說，色彩又及時地反映了商品的真實性。如在可口可樂廣告設計中，紅色反映了產品色彩的特點，同時也反映了年輕人生機勃勃的感覺。而廣告設計中的幽默夸張，比喻、借用等創意的表現手法，同時再加上色彩感染力的表現，更是令人刮目相看，有 “觸目”“驚人”之感。此外色彩表現的準確，也是商業廣告設計中最具有說服力的體現。由此可見我們只有去深入生活，了解生活，通過不斷的探索，并做到應用與心理的兼顧統一，這是設計師創作一副好商業廣告的關鍵。

綜上所述，色彩已是研究廣告美學的一個重要的方面，它在廣告設計中重要地位，已與人們的心理、生理緊密相關，同時色彩的功能性和影響力，也直接關系到廣告是否能吸引注意，是否達到銷售目的，是否提現價值的關鍵。因此對色彩和商業廣告設計之間關系的研究，已是現代平面設計師進行創作設計的重要課題之一。

參考文獻：

[1]郭茂來:《視覺藝術概論》.人民美術出版社,2000年7月

[2]王受之:《世界平面設計史》.中國青年出版社家,2002年9月

商業廣告的要素范文第4篇

Abstract： In order to produce "demand" in market economy， business advertisement which has been very usual in people's daily life has becomes important ways of modern enterprise marketing. Business advertisement can change consumer psychology by effective methods. Moreover， they influence and produce new consumer love. Finally， they form new consumer needs and push forward economic and society development in positive.

關鍵詞： 消費社會；商業廣告；消費決策與行動

Key words： consumer society；business advertisement；consumption decision and action

中圖分類號：F272.3 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2013）22-0171-02

0 引言

消費社會中，人們所進行的不是單純的、物質性和功利性的消費，而是文化的、心理的、意義的消費。人們不只消費物品的使用價值，消費是一種表達，是一種突出自我的炫耀，是讓自己與眾不同的方式，讓你躋身理想階層或擺脫原來團體的方法。消費社會先生產出“需求”，再生產出與“需求”相匹配的產品。企業在進行某種財富生產和服務的同時，也發明使人接受它的各種方法，因而，實際上也就“產生”了與之相對應的需求。為了生產各種“需求”，商業廣告就成為人們日常生活中屢見不鮮的事物，成為現代企業營銷的重要手段。[1]

1 商業廣告的竅門和戰略目標

商業廣告以廣告的方式借助公共媒介對其商品進行宣傳，向消費者有計劃地傳遞信息，從而誘發其消費行為的活動。商業廣告利用心理學上的期待理論，在向觀眾傳遞商品信息時，必然給出商品的性能，功效。這就在觀眾頭腦中形成期望目標，從而激發了觀眾了解商品的欲望及購買積極性。商業廣告之所以如此能吸引觀眾還在于廣告語言的誘惑力。通常商業廣告語含有語言學、心理學、經濟學、營銷學、社會學、美學等諸多知識。本身就構成一定的文化內涵及價值取向。通過這種文化內涵和價值取向來影響人們的道德情感、價值觀念、思維方式。當人們頭腦中的價值觀念、道德情感與廣告語中的價值取向相同、相容時人們就會選擇它宣傳的產品。

2 商業廣告吸引顧客的方式

2.1 以情動人，通過道德文化來吸引消費者 商業廣告本身就具有一定文化內涵，所以廣告語要表達的內容必須是人們所接受的文化內涵。比如中國自古就重視孝道，百善孝為先。所以商業廣告中含有孝道必然會受到中國老百姓歡迎。比如著名的“雕牌洗衣粉”廣告中，有這么一幕，媽媽下崗了，為了找工作到處看招聘廣告。家里面女兒一邊洗衣服一邊說，“媽媽說，‘雕牌’洗衣粉，只要一點點就能洗好多好多的衣服，可省錢了”。等媽媽回家時看到衣服都洗好了，再一看女兒的留言：“媽媽，我能幫你干活了”，母親頓時熱淚盈眶。這則廣告最吸引人的地方是女兒懂事孝順，作為父母誰不希望自己的孩子懂事，孝順，僅憑這點就吸引住很多父母。廣告中女孩家里本來就拮據，媽媽下崗之后沒找上工作到處奔波，不但辛苦，而且一定會感到經濟拮據。女兒用雕牌洗衣粉時說，媽媽說， ‘雕牌’洗衣粉，只要一點點就能洗好多好多的衣服，可省錢了。這就突出雕牌洗衣粉價格便宜，洗滌效果好，是咱老百姓適用的產品。如此感人的廣告把雕牌的形象樹立起來了，讓人產生親切感，認為雕牌洗衣粉是老百姓最貼心的產品，因此激發了觀眾的購買欲望。

2.2 傳遞新的消費觀，吸引消費者 商業廣告在向觀眾傳遞信息時通常也附帶著一定的價值觀，目的是使廣告中的價值觀與使消費者的價值觀相符合，使消費者更接受認可該產品。比如安踏體育用品的廣告語：“keep moving！”中文意思是，永不止步。這則廣告語告訴人們：人們的知識理念，思維方式，目標追求都不能一成不變，應該隨著社會的變化而變化，任何時候都不能滿足于現狀。應該開拓進取，不斷創新。同時也告訴人們，安踏體育用品在開發產品時也在與時俱進，不斷開發新產品，滿足顧客最新的要求。這則廣告語意義深遠，耐人尋味。揭示了日常生活中的一個普遍真理。所以受人喜歡，促進了安踏產品的銷售量。再比如，POLO勁情的地鐵廣告語：“可惜，不是每個好玩的地方都靠近地鐵站。如果有自己的POLO勁情，Happy的地方多得是?！边@一廣告語就傳遞了新的消費觀，很讓那些以地鐵為出行方式的都市年輕白領動心，并可能成為其消費對象。

2.3 通過廣告的新穎性來吸引消費者 經典的商業廣告都具有新穎性，能一下子吸引住受眾的眼球，其表達的內容也更容易讓人記憶，并讓受眾做出消費決策，進而產生消費行為。仍以POLO廣告為例。在一個廣告畫面中，生氣的小孩子把他所有的玩具都砸壞了，可惟獨對Polo卻無可奈何。廣告語：Tough， The Polo。又一個廣告畫面：大街上的一切都被貼上了“易碎”標簽，因為Polo來了！廣告語：Tough， The Polo。再一句廣告語：當危險來臨，哪里才是安全的地方？畫面上，緊急撤離標志指示著一輛Polo！廣告語：Tough， The Polo。還有一個廣告，畫面中，電影里常見的警匪對峙場景，似乎馬上就要爆發一場激烈的槍戰。為防止被匪徒的子彈射傷，警察們會讓什么車為他們提供掩護呢？他們拋棄了警車，卻都無一例外躲在了路邊的一輛Polo的后面。廣告語：Small but tough. Polo。這些拍案叫絕的廣告都以新穎的創意和簡潔的廣告語抓住了受眾的眼球，并用重復的方式讓消費者深刻感受到這一產品的特點——結實。看過這些廣告，對該產品性能不熟悉的消費者也會對其結實的特點產生好感，并可能成為該車的用戶。

3 廣告“弄巧成拙”，“敗筆”產生負面作用

作為一種信息傳播活動，廣告最大的優點就是廣而告之，能在同一時間內向眾多的消費者傳遞信息。消費社會中，生產商、銷售商進行商業活動的目的就是使自己的產品能夠最大限度的被消費者所接受，得到消費者的認可，從而產生消費行為。令人感覺不好的“敗筆”廣告即使沒有對品牌產生明顯的負面影響，也不會對銷量起到刺激作用。市場競爭激烈，廠商無疑是為了在最短時間贏得消費者注意，才在廣告中選擇沖擊力強的畫面或語言。但是假如廣告在細節上忽視了受眾心理和情感要素，表現得過于強勢，反而引起受眾反感，造成負面效果。一個不負責任的創意可能引發社會爭論。仍然以POLO廣告為例：“擠地鐵，就不用穿正裝了吧？畢竟，你還沒有買POLO勁取。”事實上，這條格外刺眼的地鐵廣告很讓乘客受傷。另外一句廣告詞也讓人感到不舒服——“明天繼續擠地鐵？還是開著POLO勁取，在眾人羨慕的眼光中揚長而去……”上班穿正裝是用人單位的要求，和擠地鐵沒有關系。一些本來是POLO的潛在消費者每天坐地鐵看到這種廣告，會認為太傷感情了。而且，用這樣刻薄的言語對待地鐵乘客，會讓受眾認為商家在歧視沒有買車的人。[2]

而且，POLO的廣告有違背社會公德的嫌疑，選擇地鐵出行主要是因為安全、方便、快捷；而且政府鼓勵人們出行選擇公共交通工具，不僅能減少尾氣排放，還有利于緩解交通壓力。這則廣告卻敢跟環保和社會公德唱反調，因此，讓有環保意識和公德心的受眾非常抵制。事實也的確如此，就在地鐵乘客為這則廣告感到憤怒的同時，不少網民也加入了聲討行列。有網民甚至模仿廣告詞中盛氣凌人的口吻，“惡搞”了一把這則廣告：“開POLO，就不用穿禮服了吧？畢竟，你還沒有買私人飛機。”除北京外，這則廣告在上海、廣州等其他城市的地鐵乘客中間也引發了爭議，其中上海地區的廣告被悄悄撤換。因此，廣告雖然是最重要的產品信息，但同時，它傳播的內涵與觀念，涉獵道德倫理、社會風尚、價值追求、生活方式等。因此，一則廣告不僅要重視經濟效益，還要擔負起在內容和形式上傳遞健康的信息的社會責任。這樣才能真正讓更多受眾產生積極的消費決策，進而做出消費行為，促進社會經濟發展。

參考文獻：

[1]南開大學《消費與社會》內部刊物.

商業廣告的要素范文第5篇

問題癥結與解決思路

目前，我國付費頻道的商業模式存在不少問題，主要表現在：完全依賴收視費，難以獲得用戶認可；排斥商業廣告，收入來源過于單一；缺少覆蓋面和影響力，多元經營剛剛起步；渠道單一，僅在有線數字電視上傳輸覆蓋，在其他渠道如衛星電視、IPTV、移動電視、互聯網和手機媒體上難以看到付費頻道的身影；產業鏈各環節存在分歧，缺乏聯動。

結合我國付費頻道的發展現狀、環境、存在的問題以及參考國外付費頻道的經驗，筆者認為，我國的付費頻道比較合理的商業模式應遵從以下發展思路：

第一，分類、分層運營。付費頻道運營商可結合自身資源，針對不同類型的頻道采取不同的商業模式：大眾頻道以收視費為主；分眾頻道靠優質鎖定忠實用戶；小眾頻道開發衍生收入，多種模式并存，由市場來檢測哪種模式合理，而不應事先人為設置框架。

第二，整合經營。以頻道為經營平臺，除收視費外，將廣告、活動、衍生經營等多種資源綜合利用，利用專業化特色和電視的影響力打造多元經營平臺，以產生更多收入。

第三。打通產業鏈各環節。必須打通內容提供、集成、傳輸到終端的一切環節，加強產業鏈上下游各環節的聯合，彼此協調形成合力。

第四，開拓多種渠道。付費頻道可以嘗試向多種渠道拓展，包括傳統開路頻道、互聯網、手機、IPTV、移動電視等，從而贏取最大數量的目標用戶，彌補收視費不足而導致的頻道難以正常運轉的問題。

第五，內容產品化。實現多次銷售。付費頻道可以對節目進行再開發與再利用，打造內容產品進行多次銷售。

四種商業模式

基于上述總體思路，我們為付費頻道的發展設計了四種商業模式

模式1　頻道收視費模式

核心要素　打造精品內容

頻道收費模式，即用戶為自己的收視行為進行付費，可選擇按月或按次付費，是最基礎、最成熟的商業模式。這一模式首先需要打造精品內容，具有不可替代性、專業性、原創性等特點，奠定市場拓展基礎。同時，還要培養用戶的使用和消費習慣。頻道收費模式所適合的節目類型包括：受眾層面廣泛的影視類、綜合性體育類節目；戲曲、專業體育項目等細分化、小眾化的節目類型。

頻道收費模式的整體經營思路包括：第一，合理定價，完善價格促銷系統，豐富收費方式，如按次、隨需點播、包月等；用戶既可以購買單個頻道，也可購買頻道組合，后者還可獲得相應優惠。第二，對零散的節目內容進行主題化整合，使得同類節目之間相互帶動，并在此基礎上，與其他服務進行擁綁銷售。第三，加強與終端用戶交流，提升服務品質

發展頻道收費模式，還需要注意一些問題：首先，重視用戶市場調研，了解用戶需求。其次，整合渠道，利川資源，加強宣傳推廣力度。

模式2　“內容+廣告”模式

核心要素　廣告關聯性

內容+廣告模式，即在付費頻道經營中適當引入商業廣告，形成付費頻道的收入來源。

廣告對于付費頻道是必須的。首先，廣告一直是媒體發展的重要支撐，其次，從國外付費頻道發展經驗來看，廣告與付費并不排斥，像美國天氣頻道這樣的專業付費頻道，其中的廣告時間占節日內容的25％左右。因此，在付費頻道的發展過程中，不能沒有廣告。

因為付費頻道為有償收看，所以，在內容+廣告模式的經營中，需要注意廣告與節目內容相結合，首先，廣告要適度，不能夠影響節目觀看。其二，廣告與節目內容要有較高的粘合度，保證觀眾在觀看到廣告時，不會產生過分的排斥感。第三，付費頻道的廣告應以軟廣告、標版、貼牌角標、冠名以及與節日內容相關、有信息價值的廣告為主。第四，廣告產品必須是與日常消費及生活貼近的、大眾化的，如美容、孕育、房產、汽車、旅游等，與消費市場貼近度高，更容易被植入節目中，也容易被消費者接受。

在廣告經營方面，應注意對廣告主進行選擇，各種廣告方式均可嘗試。廣告形式以冠名、植入、擘題節日等為主，以完全的硬廣為輔，能夠讓受眾在觀看節日時，了解到產品的信息內容，并且對產品特性有直觀感受，還可通過看廣告減免收視費等方式，讓用戶自主選擇收看廣告。另外，還可與網絡服務商分成，帶動網絡服務商的積極性。

在運作過程中，內容+廣告模式還需要注意以下問題：提高內容品質，這是頻道發展的根基，也是廣告經營順利實現的根基；廣告時長、類型比例需控制，并非越多越好，應注意廣告編排的科學性；對那些收視費較高的頻道，不適合開發商業廣告，以免引發觀眾的不滿情緒；有針對性地開發和培育廣告主市場，選擇優質、與節目內容關聯度高的廣告主。

模式3　內容集成模式

核心要素　基于用戶關系的巧妙編排

內容集成模式，即付費頻道運營商打散直播頻道的播放模式，通過對直播頻道和其他節目內容的重新編輯和編排，將內容重新打包集成，強調用戶互動、主動推送和內容關聯，增強用戶體驗，形成全新的內容和播放模式，使得經營方式向多種渠道拓展，從而獲得更多用戶價值和經濟效益。