光伏新能源市場分析

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光伏新能源市場分析范文第1篇

[關鍵詞] 陽光電源；光伏危機；價值分析；結論

[中圖分類號] F276.6 [文獻標識碼] B

引言

伴隨于2008年全球金融危機，我國光伏產業進入了需求不斷萎縮、供給持續增長的產能過剩期，也就是所謂的光伏產業危機。2011年全球光伏產業急轉直下，光伏產業危機愈演愈烈。然而，在光伏產業危機持續升級的過程中，特別是歐美“雙反”制裁對中國光伏產業致命性的打擊下，作為光伏產業鏈中關鍵一環的陽光電源公司卻逆勢增長，呈“藍海”趨勢，并于2011年正式在深圳證券交易所創業板上市。陽光電源為何可以在危機中獨善其身？其公司股票的投資價值又有多大？文本針對企業內部環境、產品、市場、競爭四個方面對陽光電源進行公司價值分析，通過分析，在解釋其在光伏危機中的優異表現的同時給出陽光電源公司值得投資的初步評估。

一、企業內部環境分析

企業內部環境分析是對企業內部的控股結構、戰略定位進行分析，判斷企業現階段的發展狀況以及未來的發展潛力。

（一）控股結構

通過對陽光電源上市信息的分析，結合陽光電源公司2013年第一季度報告的數據，得到2013年第一季度陽光電源控股結構如下表一所示：

值得注意的是，陽光電源最大股東及實際控制人曹仁賢持有尚格新能源投資有限公司10.44%股權，即曹仁賢的實際控股數超過40%；此外，解限售日期為2014年11月2日。

從股本構成中我們可以看出，一方面，超過53%的股份為限售股，其中公司的實際控制人實際控股超過40%，可以表現出陽光電源公司股本具有很大的穩定性，且從股東自身利益最大化角度出發，公司具有很大的前進動力與提升空間；另一方面，在流動中的普通股中，穩定機構投資者占比大，也表現出外來投資者對陽光電源公司前景的相信。

（二）戰略定位

陽光電源公司的使命是“致力于清潔高效，讓更多人享用綠色電力”，定位于專注于太陽能、風能等可再生能源發電電源產品的研發、生產、銷售及服務，并力爭成為全球一流的新能源發電設備及系統接入方案供應商。

從企業的定位及戰略中可以看出，企業的定位與發展戰略是長遠的、穩定的、具有雄心的，戰略的制定與實施具有連貫穩定性，再結合企業立足于國內光伏逆變器龍頭地位的自身發展現狀與“低碳”化的未來能源發展趨勢，筆者相信，陽光電源的發展具有十分輝煌的發展前景與動力。

二、產品分析

陽光電源的產品主要有光伏逆變器、風能變流器、分布式電源三大塊。其中，光伏逆變器是其核心產品，除此之外，風能變流器與分布式電源豐富其產品多樣化，分散風險。

作為核心產品的光伏逆變器是光伏發電系統中的重要環節，而近期歐美的“雙反”制裁都是針對電池和組件的，并不對逆變器構成直接影響，由此也使得逆變器在光伏產業鏈中保持很高的景氣水平。此外，作為光伏逆變器行業的國內龍頭，陽光電源始終保持其在核心產品領域的高額研發投入，在產品的關鍵指標上達到國際領先水平，由此使得陽光電源光伏逆變器產品的性能優越，具有很強競爭優勢。

三、市場分析

擁有良好的產品不能夠保證企業獲得成功，我們根據陽光電源公司年報數據統計產品的出貨量情況，再結合當前產業中國內外形式，分別對陽光電源國外市場與國內市場進行分析。

（一）國外市場

歐美“雙反”制裁雖是針對電池和組件的，沒有對逆變器構成直接影響，但是由于逆變器市場是伴隨整個光伏產業發展而發展的，歐美市場對下游光伏產品的訂單銳減使得整個光伏產業發展受阻，間接影響了逆變器的國外市場。然而，與其他光伏產品相比，這種影響較小，且隨著光伏產業的逐漸復蘇，國外市場需求在可控的范圍內波動。據有關數據統計，2013年歐洲市場份額將降至50%，中國市場份額提升到30%，美國、日本、印度及南非等新興市場將分攤其余20%。由此可得，在未來，國外市場的份額會逐步降低，且趨于分散，新興市場占比增大，但總量保持相對穩定。

（二）國內市場

今年來，為應對歐美“雙反”制裁，拯救國內光伏產業，國家相繼出臺光伏產業的支持政策，刺激國內光伏應用市場的發展，國內太陽能光伏裝機容量將會大規模增長。市場普遍預期，未來五年中國光伏市場的裝機總量將在全球裝機中占有重要比例。國外市場相對穩定下，國內政策扶植所帶動的光伏產業需求則是新增市場。而陽光電源公司作為國光伏逆變器市場占有率第一的龍頭企業，必然將在劇增的國內市場需求中受益，公司的發展擁有廣闊的空間。

四、競爭分析

隨著光伏危機的逐步升級，中國光伏產業制造領域遭受重創，大批相關企業紛紛倒閉。與之相對應的是光伏逆變器卻保持著相對高的發展活力。再加上國家政策的支持，國內市場迅速增大，在原有競爭者不斷擴張業務的基礎上，許多光伏企業紛紛開始轉型，從單純的制造領域跨越到應用領域，由此使得光伏逆變器行業競爭日益加劇。

（一）傳統競爭者

傳競爭者包括中達電通、山億新能源、北京科諾偉業、艾索新能源、西安愛科等公司。它們的特點雖然某一企業會在一定時間內市場份額突增，但其總體市場競爭力相對穩定。

（二）新興競爭者

新興競爭者主要來自兩個方面：光伏產業兼并重組、光伏產業轉型。

1.產業兼并重組。以兆伏新能源為例，2012年初兆伏與艾索合并，2012年底光伏逆變器巨頭SMA收購其72.5%股份，同年經兼并重組后的兆伏新能源獲在光伏逆變器排名中名列第二，僅次于陽光電源，成為陽光電源的重要競爭者。2013年1月國務院的《能源發展“十二五”規劃》提出“推進光伏產業兼并重組和優化升級”，由此可以預見光伏產業兼并重組將會更加頻繁，更多企業選擇強強聯合來分占國內逆變器市場。

2.轉型企業多來自于原有光伏制造領域企業，紛繁轉型企業的出現，使得逆變器市場的產品趨于飽和，激烈的產業競爭使得產品價格下降，在成本下降彈性一定情況下，企業的利潤水平逐漸降低。

（三）競爭帶來的影響

激烈的行業競爭使得產品價格一再下降，對陽光電源財務水平造成很大影響。

從圖中可以看出，行業競爭所形成的產品價格下降使其利潤額大幅下滑。然而陽光電源憑借其自身的競爭優勢，占據高市場占有率，始終保持較高的營業額，在行業競爭中占據主動。

（四）陽光電源的競爭優勢

雖然陽光電源面臨著日益激烈的行業競爭，但是其擁有十分明顯的競爭優勢。

1.強大的研發能力。陽光電源公司一直重視產品的研發，堅持“生產一代、開發一代、預研一代、儲備一代”的科研方針，不斷滿足顧客的各種需求，在紛繁的競爭中以其技術創新以及產品質量在同類產品中趨于領先地位。

2.品牌效應。作為行業龍頭，陽光電源在競爭中體現出其品牌優勢。在相同價格情況下，在紛繁的產品選擇中擁有更多的顧客，提高銷售收入，獲得更多利潤。

3.穩定、巨大的市場份額。長期以來，陽光電源一直穩定占有光伏逆變器市場30%以上的市場份額，保持行業龍頭的地位，巨大的市場份額使得陽光電源擁有較強的議價能力。

結論

（一）陽光電源在光伏危機中表現強勁主要得益于產品與市場兩個方面

首先產品本身的特性使其免受歐美“雙反”制裁的直接影響，企業的發展保持相應的穩定性；另外企業技術的先進與自身產品的優越性也保證了陽光電源在產能過剩的光伏危機中保持強勁的競爭力，促進企業的發展。另一方面，從市場角度說，產品在國外市場的保持相對穩定，再加上國家政策促進國內市場的逐步膨脹，為陽光電源的進一步增長提供了廣闊發展空間。

（二）對公司價值分析得出陽光電源值得長期投資的結論

1.從企業內部環境來看，“低碳”化的未來能源發展趨勢是企業發展壯大的基調，得益與光伏危機下國家對核心技術新能源的支持政策，與企業長遠、穩定的戰略定位是陽光電源巨大發展潛力的前提。

2.從產品來看，核心產品光伏逆變器以其本身的特性在動蕩的產業發展中保持相對穩定，再加上陽光電源自身產品的優越性，使得核心產品與主營產品在市場競爭中保持巨大優勢。

3.從市場結構來看，未來光伏逆變器的國外市場的份額會逐步降低，且趨于分散，新興市場占比增大，但總量保持相對穩定；而國內市場的需求將會逐步膨脹，產品的市場具有很大的空間。再加上風能變流器市場的穩定，企業未來產品的市場十分廣闊。

光伏新能源市場分析范文第2篇

家用太陽能獨立發電系統主要由太陽能電池組件、控制器、蓄電池組成，若要為交流負載供電，還需要配置交流逆變器。該項目把光伏發電引用到普通老百姓家里，可以根據老百姓家用電器及用電量實際情況配置最合理的光伏發電系統，讓光伏發電不再遙不可及，真正走進尋常百姓家。

產品特點

1.配套產品利潤高。除了可以銷售獨立發電系統之外，還能銷售相關太陽能產品，如太陽能熱水器、太陽能燈、太陽能供暖……而這些產品的毛利潤率均在50%以上。

2.擁有強大的技術。該項目具有市電互補技術，是指當電瓶里的電欠壓時，市電互補系統會在0.5秒內自動切換接入國家電網供電;當電瓶充滿時，按啟動按鈕該系統會在0.5秒內切斷國家電網供電，同時啟動太陽能供電。從而達到最大限度的使用太陽能發的電，不夠使用也不用擔心斷電。

市場分析

近年太陽能熱發電產業閃電崛起，據統計，目前我國太陽能新能源利用市場銷售比率還不到10%，而國際市場卻高達50%以上。未來太陽能發電將呈現爆發式增長，預計2015年國內光熱發電裝機容量可達300萬千瓦，2020年裝機容量可達1000萬千瓦，市場規模可達千億元以上。從2012年11月1日開始，國家規定6兆瓦及以下容量的光伏發電項目，可直接在當地電網企業申請并網，電網企業要在45個工作日以內免費為其辦理全部并網流程。國家電網表示，將按照“支持、歡迎、服務”的基本原則，促進分布式光伏發電發展。依據新出臺的意見、規定，今后國家電網企業將對“小光伏”敞開懷抱，不僅承諾免費并網、限時辦結，還承諾全額收購富余電量。有了這個項目，草根投資者在滿足自己用電的基礎上，還可以賺國家的錢。

投資條件

投資者最低投入1.8萬元，累計進貨達20萬以上按3%返利;累計進貨達50萬以上按5%返利;累計進貨達80萬以上按8%返利（合作費返完后開始計算獎勵返點）。對合作簽約客戶后期訂貨量不受限制，一套兩套均可發貨。

光伏新能源市場分析范文第3篇

1光伏發電應用的領域

光伏發電應用的領域日益擴大，從上世紀60年代最初太空應用開始，發展到以建筑結合的分布式發電和大型并網光伏電站應用為主流、光伏電站在微型電網的應用成為未來發展方向的新局面，見圖1．

2光伏產業發展迅猛

近十幾年來，隨著產業政策和市場推動，全球光伏產業迅猛發展。以太陽電池產量為代表，世界光伏產業最近10年平均年增長率為48．5%(，雖經2008年金融危機，但最近5年平均年增長率為55．2%，2009年世界太陽電池產量達到10．66GWp，比上年增長35%。經過金融危機的洗禮，光伏發電前景愈顯突出和重要。表3為2002～2009年中國大陸太陽電池超過4GWp，占世界產量的37．6%，顯居世界首位;我國2007年已躍居太陽電池第一大生產國，預計2010年將接近世界產量50%。圖2給出了各類光伏電池的產量及份額，從中可以看出，晶硅電池至今仍然是光伏市場的主導技術，其市場份額超過80%。薄膜電池技術顯示出增長趨勢，特別是CdTe電池近年發展迅速，見圖3。表4為2009年世界太陽電池產量前15位的電池制造商及其產量。除首位Firstsolar生產CdTe薄膜電池外，其余全部為晶硅電池，而尚德(suntech)為晶硅電池的第一大生產商。在前15家生產商中，中國9家(大陸5家，臺灣4家)

中國光伏產業發展近況

1太陽能電池世界第一

多晶硅材料基本自給，太陽能電池和組件80～90%出口，我國出口約70%產品在歐洲市場其次是美國市場。中國的光伏產業在2004年前太陽電池產量還占世界產量1%的份額，2004年后飛速發展，連續5年的年增長率超過100%，2001～2009年連續3年的太陽能電池產量居世界第一，見圖4。2010年產量4011MWp，占世界產量37．6%，目前國內已經有海外上市的光伏公司12家，國內上市的光伏公司13家，行業年產值超過2000億元，就業人數20萬人。可是，近來美國金融危機和歐債危機催生了貿易保護主義重新抬頭，對我國光伏產品發動“雙反”調查，美國于2012年10月終裁擬課以重稅，歐盟正啟動反傾銷調查，打壓中國光伏企業，出口驟減，沉重地把中國光伏產業推向災難的邊緣。因此，只好轉向內銷，促使國內光伏發電加快發展。

2核心技術具有自主知識產權

主要表現為多晶硅規模化生產技術取得突破，初步不再依賴進口，基本可以自給。中國晶體硅太陽能電池的生產已占有技術和成本的絕對優勢，2009年的產量占全世界產量的40%，主要光伏生產設備的國產化率不斷提升，薄膜電池等新型技術水平也不斷提高。

3多晶硅生產技術有重大突破

千噸級多晶硅規模化生產技術取得重大突破，初步實現循環利用和環境無污染，節能減排生產。在三氯氫硅合成提純技術及裝置、還原爐制造技術自動電控技術及裝置、尾氣干法回收、四氧化硅氧化技術等方面有了較大提升，打破了國際上對其生產技術的壟斷。還原爐由9對棒發展到12、18和24對棒;生產工藝由常壓生產到加壓生產，個別企業還實現了四氯化硅冷氫化閉環生產，使綜合能耗和成本大為降低，徹底解決了四氯化硅的排放和污染問題。

4晶體硅電池質量與成本世界領先

中國企業已在產品質量和成本上成為世界領先。無錫尚德的冥王星(Pluto)技術將單晶硅太陽能電池的有效面積轉化效率提高到18．8%，多晶硅17．2%，多晶硅電池的全光照面積的轉化率已達到了16．53%，世界第一。冥王星電池組件比傳統技術能多輸出約12%的電量。南京中電的趙建華博士至今保持著單晶硅太陽電池實驗室效率的世界紀錄(25%)，他所開發的發射結鈍化技術使批量生產的電池效率均超過18%。保利英利，常州天合、蘇州阿特斯、河北晶澳、江蘇林洋等國際化公司也都擁有各自的專利技術，電池的轉換效率均達到世界一流水平，平均每瓦光伏電池的高純硅材料的用量從世界平均水平的9g/W下降到6g/W，大大降低了制造成本。

5光伏設備制造業已成規模

設備制造已成規模，為產業發展提供了強大支撐，在晶硅太陽能電池生產線的十幾種主要設備中，6種以上國產設備已在國內生產線中占據主導，其中單晶爐、擴散爐等離子刻蝕機、清洗劑絨設備，組件層壓機、太陽模擬儀等已達到或接近國際先進水平，性價比優勢十分明顯，多晶硅鑄錠爐多線切割機等設備制造技術取得了重大進步，打破國外壟斷。

6多晶硅材料依賴進口有所改善

2004年前后，國際上太陽能電池需求爆炸式增長造成全球多晶硅緊缺，中國光伏產業經歷了多晶硅材料受控于人的艱難處境，連續多年多晶硅材料依賴進口，2007年我國多晶硅的產量僅有1100t，需求11000t，90%依賴進口，2008年我國多晶硅的產量4500t，需求20000t，仍有80%以上依賴進口。由于市場緊缺，多晶硅材料價格暴漲，最高達到$400/kg(成本只有$30～40/kg)，多晶硅材料的短缺和行業暴利，極大地激發了我國其產業的投資熱潮，根據PhoroInternational的統計，國內2009年在建的多晶硅廠有48家。

光伏發電國外近況

1光伏發電發展迅猛

近十幾年來隨著產業政策和市場的推動，世界光伏產業，百花齊放，技術創新和規模擴大，太陽能發電成本愈來愈低，其應用領域愈來愈大，全球光伏產業規模迅猛發展，競爭愈烈，向規模化與多元化格局發展。雖經過了2008年世界金融危機，但2009年世界光伏發電裝機容量達7900MWp，同比增長27%，2010年達12200MWp，同比增長65%。

2光伏電平價上網趨勢日增

近來，有些國家和地區已經率先實現光電平價上網，而且平價上網將在全世界形成蔓延之勢。在意大利，光伏系統全生命周期光伏發電成本為0．24歐元/kW．h而2009年意大利的民用零售平均電價為0．26歐元/kW．h。意大利事實上基本實現了上網平價，美國部分地區、日本、西班牙等國上網電價亦已臨價。

3全球光伏市場簡況

當前，全球光伏市場主要還是歐洲。2009年，全球光伏裝機容量達到7．9GW，其中歐洲占80%，北美占7．0%，亞洲占9．8%，其他占3．1%。歐洲的70%來自德國。所以，德國仍然是目前光伏市場的主體，尤其在2010年，僅德國的裝機容量就達到了7GW以上。據歐洲光伏產業協會(EPIA)統計報告顯示:2011年全球安裝量突破27．7GW，同比2010年增長70%，創歷史新高。意大利和德國成為全球安裝量最高的國家。占全球市場60%。歐洲仍繼續統領全球光伏市場與全球市場75%，同比2010年下降5%。2011年全球累計安裝量達67．4GW，較2010年底的39．7GW增長70%。意、德、中、美、法和日在2011年安裝量超過1GW。2011年新裝量:中國2GW，美國1．6GW，日本1GW，澳700MW，印度300MW，2011年發電量約80億kW．h，足以滿足20萬家庭需求。并網光伏發電發展最快，占光伏應用市場的80%并逐步發揮著替代常規能源的作用，受到全球的關注。

光伏產業是世界性的產業，然而有些國家的政府考慮對其制造貿易壁壘，頻頻制造反傾銷，反補貼，貿易保護主義，國與國的競爭十分激烈。其實完全沒有必要，經數據分析，可看到，處于光伏產業最上游的多晶硅制造，30%來自美國，18%來自歐洲，實際上來自于中國僅占18%，大部分原材料依然來自于歐美，而電池和組件的制造，則主要來自于中國大陸和臺灣地區。可見，當前國際光伏的高端產業鏈的分布仍然在歐美，我國光伏產業兩頭仍在國外，風險特大。

我國光伏發電近況

2009年裝機容量約160MWp，截止2009年底，累計裝機容量約300MWp(圖5)，光伏市場發展十分緩慢。盡管2009年裝機容量超出此前的累計安裝量，但與產量相比，只是當年產量的4%。因此開拓市場仍然是我國光伏發電產業中存在的重大問題。近幾年，國家積極推廣建設，特別在2012年上半年以來，美國對我國光伏產品發動“雙反”調查以來，中國光伏界在忐忑不安中等待調查結果，美國“雙反”尚未終裁，歐盟效仿美國再次發難，把中國光伏產業企業推向災難的邊緣。因而，轉向國內市場，降低出售，使國內市場快速增長，裝機容量從2011年西部地區開始掀起建設，將延續至2012年以后。全聯新能源商會的《2011—2012中國新能源產業年度報告》最新統計數據稱，2011年我國光伏安裝量達到2．89GW，首次突破GW級，成為世界第三大光伏安裝國，我國只用五年時間，就成為光伏產業制造大國，根據目前發展狀況，完全可能在未來5～10年成為光伏應用大國。Solarpraxis公司對我國大規模光伏設施的項目開發，融資，建設運營和監測表明，在2011年中國2．89GW光伏裝機容量投運后，預計2012年仍要安裝4～5GW。

我國光伏發電對平價上網的預測

1太陽電池組件成本下降

2009年以來，中國太陽電池的成本持續下降，國際競爭力增強。太陽電池的成本主要取決于工廠的初始投資、生產規模、材料成本、人工、稅收和管理等多種因素。隨著多晶硅材料價格的下降，太陽電池的組件價格隨之降低，根據PacificEpoch2009年12月公布的調查結果，中國市場上光伏用多晶硅材料的價格在2008年10月份的365．8美元/kg，下降到2009年12月份的51．9美元/kg;而晶體硅太陽電池組件的售價也由2008年10月份的3．55美元/Wp(人民幣25元/Wp)下降到2009年12月份的1．78美元/Wp(人民幣12元/Wp)。金融危機來臨，多晶硅材料的價格直線下降，2009年底已經降到50～60美元/kg，太陽電池的成本隨之大幅度下降，中國2009年底太陽電池的成本僅有$1．2～1．4/Wp(相當人民幣7～10元/Wp)，大約比歐美太陽電池的平均價格低30%。

中國的太陽電池組件之所以可以做到如此低廉的價格，除了中國光伏企業在非硅生產環節努力降低成本的努力外，還得益于生產設備的國產化。過去從國外引進全套太陽電池生產線，引進一條25MW的太陽電池生產線大約需要人民幣5000～6000萬元，而一條國產設備的生產線卻只需要2000～3000萬元，比進口生產線低了50%以上。關鍵生產設備也是如此，例如一臺8英寸的單晶爐，進口設備需要人民幣80萬元/臺，國產設備的價格僅是進口價格的50%;一臺270kg的多晶硅鑄錠爐進口價格大約130萬美元，而國產設備只需要人民幣130萬元。

2光伏發電“平價上網”預測

按照中國光伏產業目前的發展趨勢，隨著技術進一步提升和裝備的全面國產化，到2015年初投資有望達到1．0萬元/kW，發電成本小于0．6元/kW．h，首先在發電側達到平價上網是完全有可能實現的。經過努力，2020年初投資達到0．7萬元/kW，發電成本達到0．4元/kW．h，在配電側達到平價上網也是有可能的。

國際上對光伏發電成本下降的預測

美國太陽能先導計劃(SAI，2006年公布)對于光伏發電達到“平價上網”的預測最為激進，認為到2015年光伏電價將低于10美分/kW．h(相當于人民幣0．7元/kW．h)。

圖6中的Residential:一家一戶的光伏系統，者指居民用電，SAI預測2015年在這一市場的光伏電價將下降到8～10美分/kW．h;Commercial:公共、商業和工業建筑用光伏，或者指商業用電，SAI預測2015年在這一市場的光伏電價將下降到6～8美分/kW．h;Utility:公共電力規模的光伏，或者指上網電價，SAI預測2015年在這一市場的光伏電價將下降到5～7美分kW．h。德意志銀行經過細致的成本測算，預計光伏發電到2015年，即可達到15美分/kW．h，相當于人民幣1元/kW．h。

日本政府(NEDO)2004年在“PVRoadmap2030”中預測:光伏電價2020年達到14日元/kW．h，2030達到7日元/kW．h。2009年日本政府(NEDO)了新的光伏發展線路圖，重新調整了預測:2017年達到14日元/kW．h，2025達到7日元/kW．h，將2004年的預測提前了3～5年。太陽能光伏發電的快速增長將使大型項目的投資成本朝著$3/W。在技術政策和制造過程等多方突破后，將于2017年達到美國能源部的Sunshot目標:$1/W。

美第一太陽能公司的制造成本，從2004年$2．94/W，降至2011年$75分/W，該公司還使薄膜和玻璃太陽能電池效率從2009年的10%提高到2011年的11．2%。該公司的路線圖要求到2014年成本降低至$64美分/W。美GE公司認為，由于創新，在3～5年內太陽能發電將比化石燃料和核發電更廉價。如太陽能發電售價能達到$15分/kW．h，將會有很多人使用太陽能發電。據美技術推進協會(IEEE)預測光伏發電成本在10年內可望低于化石燃料發電，這必須要求太陽能行業使光伏電池效率提升，并實現規模經濟性。EPIA于2011年9月6日公布主要歐洲電力市場分析顯示，光伏發電至少于2013年可實現某些細分市場達競爭力程度，所有市場將于2020年達到競爭程度。

國內外光伏發展目標

1國際上對于光伏發展目標的展望

歐洲2009年12月，歐洲光伏工業協會EPIA公布了“Setfor2020”，對光伏發電的目標分三種情況，對2020年歐洲的光伏累計裝機進行了分析和預測:基本發展模式，100GW;加速發展模式，200GW;理想發展模式，400GW。分別占歐洲電力總需求的4%、6%和12%。2010年10月，EPIA“日照充足國家的光伏潛力”研究報告，認為占全球74%的國家日照充足(148個國家)，包括印度、中國、中東、非洲、澳大利亞等。這些國家的光伏市場到目前為止尚未開發，具有很大的發展潛力。預計到2030年理想發展模式下，光伏在這些國家的裝機應達到1100GW(11億kW)，占到這些國家供電需求的12%，屆時光伏發電的標準價格(LCOE)將達到4～8歐分/kW．h，屆時光伏發電將能夠同所有常規電力相競爭，包括火力發電。最近歐盟還通過了一項建筑能耗特性導則(en-ergyperformanceofbuildingdirective)，要求到2020年所有新建建筑基本達到零能耗。這項導則在2012年歐盟成員國中推行，屆時光伏將發揮主要作用。歐洲建筑總占地22000km2，40%的屋頂和15%的南立面，可以安裝15億kW(1500GW)光伏系統，年發電量高達14000億kW．h，占2020年整個歐洲電力需求的40%。今后10年建筑集成光伏(BIPV)和建筑附加光伏(BAPV)將成為歐洲光伏市場的主流。

美國美國太陽能工業協會(SEIA)在哥本哈根會議上宣布:美國到2020年光伏將提供全部電力需求的10%，太陽能利用提供的熱水、采暖和制冷將替代電力需求的3%，太陽能熱發電將提供電力需求的2%。光伏到2020年將提供67．6萬個工作崗位，每年減排3．8億tco2。按照1MWh光伏電力減排1tco2，則2020年美國的光伏累計裝機將達到300GW。2010年7月，美國參議院批準了千萬屋頂計劃(10millionsolarroofs)，該項目計劃10年內在美國全國推廣40GW太陽能發電系統，使美國成為世界最大的太陽能發電市場。日本日本2008年6月9日，福田康夫首相發表了電視演說，計劃在目前的基礎上到2030年前再增加40倍太陽電池裝機量。執行部門又進一步細化為在2020年達到累計裝機容量為2005年(1．4GW)的20倍即28GW，2030年為40倍，即56GW。

印度印度2009年公布“SolarPowerPlan”，計劃到2020年，光伏發電在印度的累計裝機要達到20GW。

2我國的光伏發展目標

按照集中開發與分布式利用相結合的原則，積極推進太陽能的多元化利用，鼓勵在太陽能資源優良，無其它經濟利用價值土地多的地區建設大型光伏電站，同時支持建設以“自發自用”為主的分布式光伏發電，積極支持利用光伏發電解決偏遠地區用電和缺電的問題，開展太陽能熱發電產業化示范。到2015年，太陽能年利用量相當于替代化石燃料5000萬t標準煤。太陽能發電裝機達到2100萬kW，其中光伏電站裝機1000萬kW，熱發電裝機100萬kW，并網和離網的分布式光伏發電系統安裝容量達1000萬kW，太陽能熱利用累計集熱面積達4億m2。到2020年，太陽能發電裝機達到5000萬kW，太陽能熱利用累計集熱面積達到8億m2。太陽能發電建設布局見表5。

結束語

a．發展太陽能產業是解決能源短缺，緩解供需矛盾，減少環境污染，應對全球氣候惡化，減少溫室氣體———碳排放和人類社會可持續發展最有效途徑之一。

b．全球都在積極發展太陽能產業，據預測到2040年太陽能發電中的光伏發電將達到全球發電量的25%。根據國際能源(IEA)的預測太陽能在不到20年內占世界能源需求的5%，比2012年增加49倍。c．近十幾年來，全球光伏產業迅猛發展，最近十幾年來，市場增長率在50%左右。經過2008年金融危機的洗禮，光伏產業前景愈顯重要。2009年世界超過10GWp，中國大陸超過4GW，從2007年起已躍居太陽能電池世界第一生產大國。

d．2009年以前我國光伏發電裝機容量較小(累計140MWp)，光伏市場發展緩慢，盡管2009年裝機容量約160MWp超出此前的累計安裝量，但與產量相比，只是當年產量的4%。近幾年，有很大改變，受歐債危機和美國貿易壁壘“雙反”反傾銷，反補貼，光伏產品出口大受影響，中國光伏產業必須轉向國內，經國家大力支持積極推廣，國內市場快速增長，裝機容量從2011年西部地區掀起了建設，將拓展全國，延續至2012年，屆時，估計我國累計裝機量達5000MWp以上。

e．十二五”光伏發電建設規模:并網光伏電站1，000萬kW，分布式光伏發電系統，1000萬kW，合計2000萬kW。

光伏新能源市場分析范文第4篇

關鍵詞：4P理論；軟磁鐵氧體材料；市場競爭；營銷策略

科學技術的進步推動了軟磁鐵氧體材料應用的快速發展，隨著新技術的不斷發明和新產品的不斷開發，以及現代計算機、通信、自動化和智能化系統及其相關產品等高新技術市場的不斷發展，大大刺激了軟磁鐵氧體材料向高性能發展，并促進了新型軟磁鐵氧體材料的開發。而軟磁鐵氧體企業正確地做好產品的營銷策略，有助于提升產品的品牌形象，實現產品銷量和產品價值的增加。

一、4P營銷組合的理論回顧與應用綜述

（一）4P營銷組合理論的回顧

4P營銷組合理論產生于20世紀60年的美國，其理論強調市場的需求是由營銷變量元素的相互作用而產生的最終效果。美國著名學者麥凱錫于1960年在其著作《基礎營銷》提到了這四種元素：產品（Product）、價格（Price）、分銷或促銷（Promotion）、渠道（Place）（圖1-1）[1]。這就意味著要有效地完成一項市場營銷推廣工作，必須以適當的產品、合適的價格、合理的銷售渠道和有效的促銷手段，將生產的產品和服務投入到市場，實現其產品的價值。作為市場營銷活動的產品，必須注重產品的功能和特色，并將其功能和特色作為產品的獨特賣點，以便于吸引消費者的購買。產品的定價應該依據不同的市場定位和企業的品牌戰略，制定不同的價格策略，同時注重品牌的利用價值。對于企業來說，經常并不是直接地面對消費者，需要通過對分銷商的培育和銷售網絡的建立，企業與顧客的交流是通過中間商來進行的。企業注重銷售行為的改變（如讓利、搭配銷售等）來刺激消費者的購買行為，促成消費的增長，最終提高銷售量和銷售利潤的增長。

（二）4P營銷理論的應用

4P營銷理論廣泛的應用于經濟社會的各個領域。楊婧（2009）將4P理論應用于蔬菜種子企業的營銷推廣，通過分析這類企業不注重市場需求、無視市場競爭定價、品牌觀念淡薄、銷售市場信息不對稱等營銷現狀，提出了基于4P理論下的企業營銷策略[1]。周明珍以國產電影《失戀33天》為例，運用4P營銷理論進行了綜合分析，并提出追求產品“形象”差異化，針對目標市場改變宣傳重點的產品策略；運用顧客讓渡價值原理，采取靈活多樣的促銷手段；利用“場合”原理，選擇合適的檔期，注重營銷渠道的有效性；利用新媒體，實行精準推廣營銷的營銷策略[2]。劉禮明在其《基于4P營銷理論的大學生就業策略研究》中提到，大學生應該打造具有市場競爭力的“產品”， 制定合理的就業“價格”，選擇合適的就業“地點”，實施有效的“促銷”策略，全面地提高大學生的就業競爭力[3]。軟磁鐵氧體材料企業同樣存在著營銷的困境，需要通過4P理論的思考，采取一定的營銷策略，來促進企業的發展。

二、軟磁鐵氧體材料產業的市場分析

磁性材料是電子行業非常重要的材料，在家電、汽車、電腦、通訊、醫療、航太、軍事等領域的應用十分廣泛。經過20多年的建設和發展，我國已經形成了品種齊全的磁性材料體系，各主要門類磁性材料的產量均居世界第一位。目前我國磁性材料行業已經形成了一定數量的大規模骨干企業，產品品質和技術檔次都有了較大幅度的提升，產品應用范圍正逐步向高檔領域擴展。中國的磁性材料工業憑借豐富的資源和勞動力的優勢，以及巨大的國內外市場支持，將有一個穩定的發展時期。總體來看，中國的磁體性能還以中低檔為多數，雖然產量高居世界第一，但產值并不理想。統計顯示，磁材出口均價還不到進口磁材均價的一半，而這些出口磁材產品還是相對比較高檔的產品。

中國目前具有磁性材料生產企業及相關的企業1096家，其中鐵氧體生產企業359家，稀土磁體和金屬磁體生產企業226家，其余為配套設備生產企業和輔助原料生產企業。

圖2- 1 我國磁性材料生產企業結構分布

（數據來源：中國磁性材料產業發展分析報告（2012））

中國的鐵氧體工業基本上保持在20%以上速度增長，平均每五年產量翻一番。目前磁性材料行業主要面臨兩大發展機遇，一是環保節能的機遇，一是國際產業轉移帶來的機遇。成本和下游產業鏈的變化，造成了世界磁性材料產業鏈在歐洲-美國-日本-中國的轉移，目前國內磁性材料的產量已占世界的60%。由于世界上尚無其他地區能夠為磁性材料行業提供如此有利的生產環境，該行業向國內的轉移將成為長期的趨勢。我國的磁性材料工業憑借豐富的資源和勞動力的優勢，以及巨大的國內外市場的支持，從微不足道的產業一躍成為全球的前列。縱觀國際國內市場發展的需求，磁性材料市場前景十分光明。下游產品數位化和智慧化的趨勢給磁性材料企業帶來市場空間[4]。汽車電機、寬頻網路、資訊家電市場的高速增長是磁材行業面臨的重大機遇。2010年中國的鐵氧體磁體的產量將全球的產量60%以上，釹鐵硼磁占全球的80%；到2020年，中國市場需要永磁鐵氧體50萬噸，軟磁鐵氧體20萬噸，釹鐵硼磁體7萬噸，約占全球市場的60%、40%和60%。

當前，中國已經成為世界磁性材料產品的制造中心。進入21世紀后，中國各類磁體的產量均已穩居世界首位。中國已經形成了品種齊全的磁性材料體系，中國磁性材料行業已經形成了一定數量的大規模骨干企業，產品質量和技術檔次都有了較大幅度的提升，產品應用范圍正逐步向高檔領域擴展[5]。由于國情等各方面的因素，中國磁性材料行業落后歐美、日韓，中高端基本上都控制在國外企業手中，總體來看中國磁性材料產量雖然高居世界第一，但產值并不理想。統計顯示，磁材出口均價還不到進口磁材均價的一半，而這些出口磁材產品還是相對高檔的產品。發達國家的軟磁體制造企業，由于本土生產成本過高，將產能和技術轉移到兼具成本和產業鏈優勢的中國和東南亞，這些企業進入中國既推動了中國軟磁鐵氧體產業發展，同時又讓中國的磁性材料企業面臨更大更強的競爭[6]。

三、軟磁鐵氧體材料企業的營銷策略探討

（一）產品策略

目前，磁性材料未來的發展趨勢主要應用于新能源汽車、光伏產業、顯示器等領域，而對產品的種類、質量和功能提出了更高更深的要求。

創新是企業的生命，發展才是硬道理。磁性材料的產品面臨著更新速度快的問題，必須加強企業的創新，提高產品的技術水平和品牌能力。企業需要組建專門的研發團隊和實驗室用于新產品的開發研究，設立專門的研發課題，召開技術研討會，注重產品的技術革新，并及時地將研究出來的新產品成果轉化為現實生產力。品牌首先源于產品本身的特性和功能，因此，產品品牌能力的提升必須依靠產品質量的提高。企業應該注重員工的技能培訓，優化企業生產產品的流程，恰當地安排生產作業人員，適時地改進企業生產設備，注重原材料的購買質量的高低，提升企業生產人員的質量意識，加強對企業產品的質量檢測和監督，提高企業產品的質量。提升產品的檔次，健全企業產品線。目前，我國的磁性材料產品的競爭主要集中于中低端市場，而對于高端市場只有較少的幾家企業從事高端磁性材料的生產和研發。因此，這也是一個市場的空白，有市場的盈利點，同時由于技術等相關壁壘的存在對新進入企業帶來了極大的挑戰。技術水平是提升產品檔次的關鍵，產品線的健全還需要依賴于特色的專業高技術來實現產品質的提升。

（二）價格策略

軟磁鐵氧體磁性材料企業在定價策略的選擇上也跟一般性的企業存在著類似之處，也需要考慮企業目前的目標市場和企業的戰略定位。不同的企業及每個企業的不同發展階段，都面臨著不同的定價目標，需要考慮企業的自身的戰略。企業制定價格策略主要根據其短期利潤最大化、維持生存性發展、市場份額最大化、產品的質量最優化等目標來制定的。

市場在資源配置中起著基礎性的調節作用，市場是整個經濟社會發展的基石，市場更是企業良性運行和協調發展的基礎。在市場健全發展的同時，軟磁鐵氧體企業的價格制定仍然需要按照成本導向定價的方式定價，但考慮到客戶競爭、客戶需求、潛力客戶、市場份額等要素的狀況下也會及時地調整企業的產品價格，采取市場導向定價，以此來適應市場競爭發展的需要。考慮到企業目前的銷售量和銷售增長的目標要求，銷售軟磁鐵氧體磁性材料產品的銷售者也要根據客戶的重要性程度和顧客的發展潛力制定不同競爭價格的策略，在完成企業產品銷售量指標的情況下，還需要考慮企業利潤和成本的有機變化。當原材料的價格上升或下降時，磁性材料的產品定價也會隨之產生差異性的變動。如果公司原材料Fe2O3 的成本價格上升時，軟磁鐵氧體磁性材料的價格也會隨之上漲，采購公司產品的廠商也會面對價格的上漲，也會積極聯系我公司的供應商應對價格的提升，通過談判采取諸如預先支付款，形成間接性優惠等措施，通過采購商與供應商的對產品價格的比較和談判，形成產品價格的波動性，因此，必須根據市場的發展狀況來制定企業合理的產品價格[7]。

（三）分銷策略

企業的顧客群體、產品功能、中間商特點、競爭格局等因素會影響著企業的分銷渠道的選擇。軟磁鐵氧體磁性材料的應用領域較為廣闊，而整個行業的產品種類各式各樣，因而如何把握企業產品的市場定位，細分產品的存在市場，采取適當的分銷策略，有助于提升企業在日益競爭的格局中獲得主動的優勢地位。對于企業的大客戶、中間商應該采取不同的分銷渠道。對大客戶而言，可以采取直接分銷的方式，減少中間的中轉成本，同時也對于購買商的價格也會相應的降低，是一個購買雙方“互利共贏”的分銷方式。對于中間商而言，一方面初期進入市場時，由于企業產品的品牌和宣傳力度不強，需要中間商利用自身的成熟經驗和客戶資源，積極地開拓市場；而對于一些地域的原因，企業如果直接銷售的話，會導致企業銷售人員和銷售成本的增加，而選擇中間商也會降低企業的銷售成本，提高產品的銷售量。

而對于中間商的選擇上應該注意以下問題。首先，對中間商的行業經驗、聲譽、合作意愿等維度來評估中間商的資質，注重雙方的長期合作，實現雙方的互利共贏。其次，對于多家分銷商要根據市場細分的原則，確立分銷原則，選擇合適的商。最后，當選擇好商之后，并不意味著中間銷售環節的結束，還要積極地加強與中間商的溝通交流，適度地采取激勵措施，激勵中間商積極地開拓產品市場，促進產品銷售量的提高，產品知名度的提升。

（四）促銷策略

軟磁鐵氧體磁性材料市場作為生產性的產業市場，其銷售的對象主要為獲得這類產品的生產廠家，兩者都帶有組織與組織的交易性特點。因此，采取的促銷策略也應該與其組織交易的特點向匹配。第一，可以采用磁性行業會議和展覽的方式吸引行業內的企業（主要是配套的材料商、設備的供應商、行業產品的用戶、中間商）加入。目前，國內和國外有針對磁性產品的會議或展覽，可以利用其信息資源優勢，同時利用會議做一些宣傳廣告，傳播和傳導企業磁性產品的獨特優勢，并通過實物來展現企業產品的種類和產品的功能特點，吸引大量的購買商前來關注。第二，通過企業的銷售人員與客戶直接的上門服務，注重銷售人員品質和形象的提升，通過人與人的面對面的直接交流，提供貼心周到的服務內容，提升公司產品的知名度，積極地開拓產品的銷售市場。第三，通過專業的行業網站、雜志社進行進行網絡宣傳。對于軟磁鐵氧體磁性材料企業，公司可以設立專門的網站和在專業網站進行注冊登記，進行相關鏈接，提供網上訂單服務，或進行網絡郵件傳輸，便于與客戶取得交流，建立與新客戶的關系[8]。

參考文獻：

[1] 楊婧.基于4P理論的蔬菜種子企業的營銷策略研究[A]. 湖南省市場學會.中國市場營銷創新與發展學術研討會論文集[C].湖南省市場學會，2009（6）.

[2] 魏中龍.營銷組合理論的發展與評析[J].北京工商大學學報（社會科學版），2010，（5）：57-61.

[3] 劉禮明.基于4P營銷理論的大學生就業策略研究[J].教育發展研究，2007，（5）：70-73.

[4] 彭龍，張懷武.我國軟磁鐵氧體產業發展與未來[J].新材料產業，2007，（1）：38-41.

[5] 翁興園.中國軟磁鐵氧體產業發展面臨的風險和挑戰[J].新材料產業，2007，（7）：45-47.

[6] 任旭余，顏沖，付中元.中國的軟磁鐵氧體產業[J].攀枝花學院學報，2009，（4）：25-27.

[7] 王玉林.中國燒結釹鐵硼磁體行業市場營銷策略研究[D].中國海洋大學，2005.

[8] 徐旦.影響橫店集團東磁股份有限公司成長的因素研究[D].海南大學，2011.