直播營銷未來趨勢(shì)

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直播營銷未來趨勢(shì)范文第1篇

市場(chǎng)“蛋糕”不大

涌入直播領(lǐng)域的風(fēng)險(xiǎn)投資大幅度增長(zhǎng)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，知名直播平臺(tái)的投資2013年約為1.7億元，2014年約7.9億元左右，而2015年增長(zhǎng)到了23.7億元，年均增長(zhǎng)率在300%左右。隨著手機(jī)價(jià)格下降、流量?jī)r(jià)格下降、寬帶網(wǎng)速提升以及娛樂化直播平臺(tái)的發(fā)展，直播會(huì)成為一種殺手級(jí)商業(yè)應(yīng)用。華創(chuàng)證券的研究報(bào)告認(rèn)為2015年直播行業(yè)具有120億元的市場(chǎng)規(guī)模，艾媒咨詢的報(bào)告認(rèn)為直播市場(chǎng)規(guī)模約為90億元。可以看出，包括廣告、增值服務(wù)等在內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)直播的市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了百億元級(jí)別。艾媒咨詢公布的數(shù)據(jù)顯示，中國網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)用戶數(shù)量為2億，大型直播平臺(tái)每日高峰時(shí)段同時(shí)在線人數(shù)接近400萬，同時(shí)進(jìn)行直播的房間數(shù)量超過3000個(gè)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，網(wǎng)絡(luò)直播的模式或?qū)⒀葑優(yōu)橐曨l對(duì)話，市場(chǎng)空間進(jìn)一步擴(kuò)大。根據(jù)華創(chuàng)證券的預(yù)計(jì)，未來網(wǎng)絡(luò)直播市場(chǎng)的用戶數(shù)量、平臺(tái)類別、變現(xiàn)方式等會(huì)進(jìn)一步發(fā)展，2020年中國的網(wǎng)絡(luò)直播市場(chǎng)規(guī)模將突破1000億元。根據(jù)方正證券的預(yù)計(jì)，2016年直播市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到150億元，2020年直播市場(chǎng)的規(guī)模將達(dá)到600億元。

但從行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)角度來看，大家需要警惕。據(jù)騰訊研究院的數(shù)據(jù)顯示，在近兩年直播平臺(tái)數(shù)量爆發(fā)之后，產(chǎn)業(yè)整體臨近“吃水線”，產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已然“紅海化”。根據(jù)文化部4月公布的數(shù)據(jù)，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)直播企業(yè)約有200家，這一數(shù)量目前還在保持增長(zhǎng)。也就是說，有200多個(gè)平臺(tái)在爭(zhēng)奪2億用戶，競(jìng)爭(zhēng)不可謂不激烈。假定2016年市場(chǎng)規(guī)模可以達(dá)到150億元，那么，平均每家平臺(tái)獲得的份額不足1億元，市場(chǎng)碎片化程度很嚴(yán)重。“蛋糕”小而“食客”多，行業(yè)整合在即。

成本高企“剩者”少

直播平臺(tái)的主要收入來源包括廣告贊助、增值服務(wù)、會(huì)員付費(fèi)、電商導(dǎo)流等方式，部分游戲和體育平臺(tái)還提供比賽競(jìng)猜等內(nèi)容。目前，廣告贊助和增值服務(wù)是直播平臺(tái)的核心盈利模式。在增值服務(wù)方面，主要是打賞費(fèi)用的分成。網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)為主播和粉絲提供平臺(tái)，主播在直播平臺(tái)上提供經(jīng)驗(yàn)分享或者才藝表演等內(nèi)容，依靠粉絲的紅包打賞或虛擬禮物來獲得收入。在利潤分配上，平臺(tái)收入約占六成。

網(wǎng)絡(luò)直播運(yùn)營需要消耗的服務(wù)器、帶寬成本以及人力資源成本很高。直播中所有信息數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)、傳輸都在云端，需要大量服務(wù)器和帶寬支持，僅看CDN一項(xiàng)，按業(yè)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)，假設(shè)峰值在線人數(shù)為100萬，每人消耗1M流量，則帶寬至少為1T(1T=1024G)，1T帶寬的市場(chǎng)價(jià)大約是每月2000萬元。

知名游戲電競(jìng)主播在各大平臺(tái)的爭(zhēng)搶下成為搶手資源，主播的身價(jià)也水漲船高。平臺(tái)與知名游戲主播的合作方式大多是巨額底薪加分成模式。據(jù)媒體報(bào)道，今年2月，“電競(jìng)女神”miss簽約虎牙，年薪高達(dá)3000萬元。由于直播的運(yùn)營成本較高，帶寬等基礎(chǔ)技術(shù)投入很大，聘請(qǐng)知名主播也有很大成本投入，很多平臺(tái)處于虧損狀態(tài)。直播平臺(tái)的盈利方式看似多樣，但主要依靠增值服務(wù)，商業(yè)模式比較單一，直播平臺(tái)的盈利情況仍不理想。

成本高企，決定了網(wǎng)絡(luò)直播成為“貴族的玩具”。按照互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)規(guī)律，能在直播行業(yè)生存的平臺(tái)數(shù)量可能進(jìn)一步縮減為3個(gè)以內(nèi)。直播是“燒錢”的行業(yè)，符合“砸錢”規(guī)律：錢大的砸錢小的，錢快的砸錢慢的，誰錢多誰勝出。在資本的推波助瀾之下，直播行業(yè)出現(xiàn)了斗魚TV、美拍等“獨(dú)角獸”平臺(tái)。在動(dòng)輒“燒”掉上億美元的投資面前，那些初創(chuàng)企業(yè)和早期平臺(tái)，除了展示一下“玩票”的情懷，還會(huì)剩下什么？

直播的未來之路

網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)如果能把握未來趨勢(shì)，將來自然容易占領(lǐng)行業(yè)優(yōu)勢(shì)地位。未來可能出現(xiàn)的趨勢(shì)包括：名人化、商業(yè)化、移動(dòng)化、短視頻。

直播平臺(tái)不僅捧紅了一大批草根網(wǎng)紅，越來越多的名人、明星也開始參與到直播中來。不夠平穩(wěn)的鏡頭，色調(diào)平常的場(chǎng)景，自由聊天的氣氛，這些更具“煙火氣”的情景讓粉絲感到自己仿佛離明星近了很多。明星希望通過直播平臺(tái)展現(xiàn)親切感來增加人氣，或者出于某種特定的需求，最常見的是宣傳品牌、節(jié)目、電視劇等；網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)則希望借助明星的人氣為平臺(tái)帶來流量。直播平臺(tái)有了名人、明星參與，互利共贏的“微直播”營銷將會(huì)成為趨勢(shì)，也將有更多的品牌商為其埋單。

以個(gè)人室內(nèi)外表演和游戲直播為代表的生活類直播進(jìn)入平穩(wěn)期，商業(yè)化直播值得關(guān)注。5月25日，雷軍獨(dú)自完成了國內(nèi)企業(yè)史上第一場(chǎng)產(chǎn)品會(huì)直播。雷軍在直播中表示：“手機(jī)直播這一偉大的時(shí)代來臨了。這種方式有全新的互動(dòng)形式，希望企業(yè)家也來玩一玩。”5月27日，熊貓直播平臺(tái)直播了王健林的一天，包括其在私人飛機(jī)上斗地主的場(chǎng)景，一時(shí)引發(fā)眾多網(wǎng)友關(guān)注。目前各大平臺(tái)的直播功能還處于初級(jí)階段，未來需要進(jìn)一步提升產(chǎn)品功能和穩(wěn)定性，以滿足企業(yè)對(duì)實(shí)時(shí)視頻會(huì)議的需求。

直播行業(yè)向移動(dòng)端發(fā)展已成定局。隨著移動(dòng)化趨勢(shì)的發(fā)展，老牌直播平臺(tái)紛紛推出移動(dòng)端，還有更多的移動(dòng)直播應(yīng)用不斷產(chǎn)生。移動(dòng)端視頻的用戶比例從2012年開始爆發(fā)；2014年，網(wǎng)絡(luò)視頻的移動(dòng)端使用比例超過PC端，成為用戶的首選方式；截至2015年10月，用戶用手機(jī)觀看網(wǎng)絡(luò)視頻的比例已經(jīng)達(dá)到76.7%，PC端用戶的比例下降到54.2%。直播平臺(tái)向移動(dòng)端轉(zhuǎn)移符合其發(fā)展需要，而且移動(dòng)端產(chǎn)品的開發(fā)難度比PC端產(chǎn)品低。移動(dòng)直播還解放了PC端的場(chǎng)景限制，走到哪里都可以直播，形式多樣的戶外直播因此應(yīng)運(yùn)而生。

直播營銷未來趨勢(shì)范文第2篇

作為活動(dòng)主辦方，美蘭德媒體咨詢總經(jīng)理崔燕振做主題為“大數(shù)據(jù)解讀電視媒體視頻化生態(tài)打造”精彩演講，并表示美蘭德將以視頻大數(shù)據(jù)生態(tài)建設(shè)者的全新定位，開展深度視頻節(jié)目?jī)?nèi)容評(píng)估，并以精準(zhǔn)判斷廣告投放效果，評(píng)估品牌廣告價(jià)值等新業(yè)務(wù)，繼續(xù)與業(yè)界攜手共謀大視頻時(shí)代。

融合大勢(shì)所趨 傳媒生態(tài)演變進(jìn)行中

當(dāng)新舊媒體融合進(jìn)入新階段，媒體傳播方式和用戶接收方式正發(fā)生巨大變革，傳媒經(jīng)濟(jì)格局及產(chǎn)業(yè)生態(tài)布局，亦產(chǎn)生諸多變動(dòng)。崔燕振認(rèn)為，面對(duì)技術(shù)的快速變革，以及由此帶來的商業(yè)模式迭代，電視媒體做出了各種互聯(lián)網(wǎng)+的行為探索，構(gòu)建一個(gè)與新媒體深度融合的視頻化生態(tài)已迫在眉睫。

在這個(gè)媒體急劇變化的時(shí)代，融合已經(jīng)成為電視媒體與新媒體不得不做的一件事。正如國家新聞出版廣電總局發(fā)展研究中心政策所所長(zhǎng)、信息所所長(zhǎng)李嵐所言，電視媒體與新興媒體要實(shí)現(xiàn)從內(nèi)容、渠道、平臺(tái)，到經(jīng)營、管理的深度融合，關(guān)鍵是以技術(shù)驅(qū)動(dòng)為突破，實(shí)現(xiàn)質(zhì)變與跨越。目前業(yè)界公認(rèn)視頻、人工智能、虛擬現(xiàn)實(shí)是三大技術(shù)趨勢(shì)，都與電視業(yè)務(wù)密切相關(guān)。電視媒體要以信息化智能化為代表的新技術(shù)為主引擎，從傳統(tǒng)傳播服務(wù)模式向多媒體形態(tài)、多信息服務(wù)、多網(wǎng)絡(luò)傳播、多終端呈現(xiàn)的全業(yè)務(wù)服務(wù)模式演進(jìn)。

也如東方衛(wèi)視中心總監(jiān)、總經(jīng)理李勇所述，融媒體時(shí)代，電視媒體需要一次“核聚變”，即：一個(gè)核心，從觀眾核心轉(zhuǎn)向用戶為核心；一個(gè)聚集，通過優(yōu)質(zhì)電視內(nèi)容的影響力聚集年輕受眾；一次質(zhì)變，向全媒體娛樂內(nèi)容供應(yīng)商轉(zhuǎn)型。星空華文國際傳媒有限公司首席運(yùn)營官曹志高提出：關(guān)于優(yōu)質(zhì)綜藝節(jié)目?jī)?nèi)容創(chuàng)新的價(jià)值增量存在三個(gè)趨勢(shì)：一、多媒體多平臺(tái)，超級(jí)IP全面爆發(fā)；二、新技術(shù)新人群，全新審美價(jià)值提升；三、在線在場(chǎng)在播，全新產(chǎn)業(yè)鏈拓展。

在美蘭德咨詢總經(jīng)理崔燕振看來，新媒體時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)重構(gòu)了傳播邏輯，激活了個(gè)人元素，用戶思維、分享經(jīng)濟(jì)、傳播社交化和營銷社群化成為新趨勢(shì)；隨著大視頻時(shí)代的到來，以收視率為核心的電視傳媒產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈也被重構(gòu)，進(jìn)入影響力和引導(dǎo)力的新時(shí)代；另外社群經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、VR產(chǎn)業(yè)等新事物深刻影響著傳媒生態(tài)。

直面競(jìng)爭(zhēng)，媒體從業(yè)者如何在大視頻時(shí)代做到有的放矢？基于此，美蘭德影視公眾人物網(wǎng)絡(luò)人氣風(fēng)云榜&視頻大數(shù)據(jù)分析應(yīng)用平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生。

“角色如何搭配藝人才能成就經(jīng)典形象？大數(shù)據(jù)時(shí)代，藝人選擇需要‘刪除舊觀念，用數(shù)據(jù)說話’ 。美蘭德影視公眾人物網(wǎng)絡(luò)人氣指數(shù)旨在打造‘1個(gè)數(shù)據(jù)庫+ 1套分析體系+ 1份策劃方案’服務(wù)體系，以成熟的分析系統(tǒng)、完備的數(shù)據(jù)庫為行業(yè)提供最好的藝人大數(shù)據(jù)服務(wù)。”美蘭德咨詢總經(jīng)理助理金桂娟表示。此外，在用戶隨時(shí)收看、智能體驗(yàn)、即時(shí)分享的大視頻時(shí)代，如何借助大數(shù)據(jù)力量預(yù)判媒體發(fā)展方向，加速媒體融合進(jìn)程，創(chuàng)造新型平臺(tái)商業(yè)模式成為關(guān)鍵議題。“美蘭德視頻大數(shù)據(jù)分析應(yīng)用平臺(tái)意欲打造一個(gè)跨越多屏的大數(shù)據(jù)平臺(tái)，為大視頻生態(tài)提供一系列大數(shù)據(jù)解決方案。”

開放心態(tài)成業(yè)界共識(shí) 內(nèi)容價(jià)值需持續(xù)創(chuàng)新

媒體融合推動(dòng)傳媒產(chǎn)業(yè)進(jìn)入大視頻時(shí)代，電視節(jié)目作為大視頻主流內(nèi)容構(gòu)成，如何才能實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)新？

北京電視臺(tái)研究發(fā)展部主任秦新春認(rèn)為，隨著電視傳播迎來大視頻、泛媒介化時(shí)代，電視傳播從節(jié)目生產(chǎn)、營銷推廣、聯(lián)通用戶到構(gòu)建商業(yè)模式等全產(chǎn)業(yè)鏈條充滿機(jī)會(huì)。同時(shí)，技術(shù)發(fā)展為媒介融合傳播和電視價(jià)值的放大提供了更大可能，盡管互聯(lián)網(wǎng)很強(qiáng)大，但依然看中電視入口，專業(yè)頻道或?qū)⒂瓉碜詈脮r(shí)代。

泛媒體時(shí)代，電視媒體面臨諸多壓力。廣東衛(wèi)視頻道總監(jiān)余得通表示，廣東衛(wèi)視兩年前已把全媒體傳播指數(shù)列入考核，同時(shí)注重增加兩微粉絲量，通過搖一搖、聚劃算等活動(dòng)實(shí)現(xiàn)“小屏變現(xiàn)”。未來，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最稀缺的仍是公信力與影響力，電視媒體實(shí)現(xiàn)公信力的變現(xiàn)是未來發(fā)展重點(diǎn)。

陜西廣電衛(wèi)星傳媒有限公司總經(jīng)理耿振豪對(duì)此深有同感，他認(rèn)為傳統(tǒng)媒體融合關(guān)鍵在于心態(tài)、體制和決心。秉承開放心態(tài)，陜西衛(wèi)視聯(lián)合甘肅衛(wèi)視、青海衛(wèi)視、寧夏衛(wèi)視共同組建了“絲路衛(wèi)視聯(lián)盟”，同時(shí)，陜西衛(wèi)視還進(jìn)行復(fù)合、精準(zhǔn)營銷，與廣告客戶深度合作，結(jié)合線下營銷，不光做平臺(tái)，還要做策略。

結(jié)合頻道定位，湖南廣播電視臺(tái)金鷹卡通頻道總監(jiān)羅嵐認(rèn)為媒體融合對(duì)親子頻道而言是機(jī)遇，金鷹卡通已經(jīng)與電商、互聯(lián)網(wǎng)開展深度融合，如與電商蜜芽寶貝聯(lián)手打造六一晚會(huì)IP，并同步在芒果TV、愛奇藝、優(yōu)酷、荔枝等視頻平臺(tái)播出。

“媒體融合需要開放心態(tài)，不僅是內(nèi)容、形式融合，更需要市場(chǎng)、消費(fèi)者、全產(chǎn)業(yè)鏈全面融合。內(nèi)容創(chuàng)新要形成品牌向消費(fèi)者導(dǎo)流效果，讓用戶從看媒體到用媒體，把注意力變成行動(dòng)力。觀眾用戶化、媒體平臺(tái)化、大數(shù)據(jù)中心是電視媒體未來價(jià)值重構(gòu)、重振雄風(fēng)的關(guān)鍵。”中廣信誠總裁田濤表示。

不難發(fā)現(xiàn)，危機(jī)之下，開放心態(tài)已經(jīng)成為業(yè)界共識(shí)，但在上海廣播電視臺(tái)總編室副主任戴鐘偉看來，媒體融合也面臨著內(nèi)容驅(qū)動(dòng)和技術(shù)驅(qū)動(dòng)兩方面問題。特別是技術(shù)具有改變生態(tài)的能力，VR等新技術(shù)帶來更多消費(fèi)、受眾、流量等入口，但面臨變現(xiàn)能力危機(jī)。他認(rèn)為，未來是平臺(tái)升級(jí)，需要整合資源做好產(chǎn)品生態(tài)。

電視媒體視頻化生態(tài)打造 直播或成最大風(fēng)口

從門戶時(shí)代到移動(dòng)時(shí)代、APP時(shí)代，電視媒體錯(cuò)失很多能夠站上制高點(diǎn)的機(jī)會(huì)。面對(duì)新媒體帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，電視媒體的風(fēng)口在哪里，入口又有哪些？

中央電視臺(tái)發(fā)展研究中心產(chǎn)業(yè)與新媒體研究部主任黎斌認(rèn)為，移動(dòng)直播是當(dāng)下的風(fēng)口，它和電視直播有很大不同。移動(dòng)直播讓每個(gè)人都有機(jī)會(huì)參與、表現(xiàn)，“人人直播”將成普遍現(xiàn)象。電視媒體如果不關(guān)注、重視移動(dòng)直播，勢(shì)必對(duì)用戶、市場(chǎng)、廣告等很多資源造成影響。因此，抓住移動(dòng)直播這個(gè)風(fēng)口，在內(nèi)容、VR平臺(tái)上布局，電視媒體有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)彎道超車。

關(guān)于移動(dòng)直播，中國傳媒大學(xué)互聯(lián)網(wǎng)信息研究院院長(zhǎng)趙樹清表達(dá)了同樣觀點(diǎn)，他認(rèn)為網(wǎng)紅、移動(dòng)直播、移動(dòng)社交直播等新業(yè)態(tài)將重構(gòu)視頻節(jié)目形態(tài)，人人手里拿著一個(gè)直播攝像機(jī)將隨處可見。此外，大視頻時(shí)代，視頻產(chǎn)品將出現(xiàn)類型化、定制化需求，跨界成為常態(tài)，電視節(jié)目邀請(qǐng)明星做直播，或?qū)⑹且粋€(gè)新的盈利模式。

“渠道雖然越來越多，但內(nèi)容永遠(yuǎn)是最重要的。現(xiàn)象級(jí)節(jié)目必須有現(xiàn)象級(jí)傳播，要以新技術(shù)為依托，讓跨界、跨屏、碎片化傳播成為可能。在大視頻時(shí)代，對(duì)信息的引導(dǎo)、拆分、選擇和引流變得更重要，多年積累的經(jīng)驗(yàn)讓電視媒體相對(duì)而言更具優(yōu)勢(shì)。”北京電視臺(tái)衛(wèi)視節(jié)目中心主任馬宏表示，北京電視臺(tái)正在發(fā)力探索網(wǎng)綜，《歌手是誰》與優(yōu)酷零時(shí)差播出，《跨界歌王》更是一次跨界嘗試。

直播營銷未來趨勢(shì)范文第3篇

直播營銷探索琳瑯滿目

雷軍在玩兒了一次直播之后，結(jié)論是“直播真是太好玩兒了”，在這之后就跟扎克伯格一樣，被直播迷住了。確實(shí)，直播給許多人第一印象是“好玩兒”，而圍繞直播的營銷，同樣是在追求"好玩兒"，最近一個(gè)月出現(xiàn)的經(jīng)典營銷案例就說明了這一點(diǎn)：

1、《ELLE》+歐萊雅+美拍娛樂直播：導(dǎo)流吸粉兩不誤

在剛剛閉幕的69屆戛納國際電影節(jié)中，歐萊雅在美拍的#零時(shí)差追戛納#系列直播，全程記錄下了包括鞏俐、李冰冰、、李宇春、井柏然等明星在戛納現(xiàn)場(chǎng)的臺(tái)前幕后，創(chuàng)下311萬總觀看數(shù)，1.639億總點(diǎn)贊數(shù)、72萬總評(píng)論數(shù)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)紀(jì)錄。帶來的直接市場(chǎng)效應(yīng)就是，直播四小時(shí)之后，李宇春同款色系701號(hào)CC輕唇膏歐萊雅天貓旗艦店售罄。當(dāng)然不只是歐萊雅，聰明的媒體方們也看中了直播的粉絲效應(yīng)，包括《ELLE》雜志、PCLADY等時(shí)尚媒體也紛紛同步跟進(jìn)直播現(xiàn)場(chǎng)。在此之前3月份的巴黎時(shí)裝周上，《ELLE》雜志通過直播范冰冰一個(gè)多小時(shí)，吸粉10萬但范冰冰直播，依舊被視作是直播行業(yè)的里程碑事件。

在這之后的明星已成為直播的殺手锏，宋仲基、井柏然、王寶強(qiáng)、周杰倫、李冰冰、鞏俐等明星，以及Papi醬等網(wǎng)紅，分別以不同形式出現(xiàn)在各大直播平臺(tái)。

從歐萊雅和《ELLE》雜志在美拍的直播可看到，直播對(duì)于品牌來說有強(qiáng)大的導(dǎo)流能力，可實(shí)現(xiàn)效果營銷；而媒體更樂意將直播當(dāng)做獲取受眾的新興渠道；對(duì)于明星和網(wǎng)紅而言，直播是與粉絲互動(dòng)，讓粉絲了解自己另一面的新方式。

2、杜蕾斯Air空氣套+六大直播平臺(tái)：惡評(píng)如潮但關(guān)注度高

這一營銷是否屬于經(jīng)典業(yè)界有巨大爭(zhēng)議：杜蕾斯新產(chǎn)品Air空氣套在直播之前進(jìn)行了一周的瘋狂造勢(shì)，在吊足觀眾胃口之后，在4月底的一個(gè)晚上進(jìn)行了三個(gè)小時(shí)漫長(zhǎng)而無聊的直播，最終不論是觀眾還是業(yè)內(nèi)人士都給了這個(gè)營銷差評(píng)，認(rèn)為其太過惡俗，有失杜蕾斯一直以來的營銷高水準(zhǔn)，政府部門最后還禁令，相關(guān)視頻內(nèi)容全被下架。不過從營銷目的來看，杜蕾斯Air空氣套直播在Bilibili、樂視、優(yōu)酷、天貓熱點(diǎn)、在直播及斗魚獲得了500萬人次的觀看，并形成了巨大的話題討論效應(yīng)，如果說這是一場(chǎng)別開生面的會(huì)，吸引關(guān)注這個(gè)指標(biāo)應(yīng)該是達(dá)成了。

與杜蕾斯獲得關(guān)注丟掉美名不同，美寶蓮“唇露”在美拍和淘寶的新品直播就收獲了真金白銀：直播結(jié)束最終賣出10000支口紅新產(chǎn)品“唇露”，轉(zhuǎn)化實(shí)際銷售額達(dá)到142萬人民幣。小米Max在小米自家和Bilili的直播則吸引了超過2000萬人觀看，并且尚未結(jié)束，這次直播主要是為了告訴外界小米Max“超耐久”的特性，比起傳統(tǒng)的新品會(huì)而言，覆蓋人數(shù)更多、傳播效果更好，在5月25日晚上，小米無人機(jī)同樣會(huì)采取純直播方式。周杰倫簽約唯品會(huì)成為CJO(首席驚喜官)的會(huì)在美拍等平臺(tái)直播，同樣帶來數(shù)千萬觀看，一定程度助長(zhǎng)了唯品會(huì)上季財(cái)報(bào)活躍用戶增長(zhǎng)52%。“直播”正在成為會(huì)的流行方式。

直播正在成為營銷洼地

品牌+明星+直播，品牌+會(huì)+直播，正在成為直播營銷最主流的兩種方式。除此之外，影視劇等內(nèi)容品牌亦十分親睞直播平臺(tái)，一個(gè)月前直播平臺(tái)還要花錢購買《我是歌手》的版權(quán)來獲取用戶，接下來的趨勢(shì)是視頻內(nèi)容節(jié)目將爭(zhēng)奪焦點(diǎn)直播平臺(tái)，因?yàn)閵蕵坊闹辈テ脚_(tái)受眾與影視劇、綜藝節(jié)目、電影的契合度非常高。《超級(jí)女生》《大牌對(duì)王牌》《WOD世界舞蹈大賽》等節(jié)目已經(jīng)開始在美拍這樣的直播平臺(tái)擴(kuò)大影響力。

直播對(duì)于品牌而言，具有多重價(jià)值：

獲取海量關(guān)注度(觀看人數(shù)和話題討論數(shù)量)；

傳遞品牌形象(植入廣告例如李云春用歐萊雅口紅，再比如小米Max超長(zhǎng)待機(jī))；

直接形成購買(淘寶直播、聚美直播等電商平臺(tái)的直播已支持邊看邊買，而美拍等直播平臺(tái)則可通過口播引導(dǎo)到淘寶店購買，轉(zhuǎn)化率比傳統(tǒng)視頻高很多)；

聚集潛在用戶(《ELLE》雜志在美拍吸粉，品牌在直播平臺(tái)吸粉)等。

直播對(duì)于明星、網(wǎng)紅和媒體而言，則可獲取粉絲，與粉絲互動(dòng)。明星和網(wǎng)紅本身又可以成為品牌廣告的代言人(主動(dòng)代言或隱性植入)，或者開自己的淘寶店進(jìn)而將名氣變現(xiàn)。

看得到的好處，讓品牌、明星、網(wǎng)紅和媒體對(duì)直播平臺(tái)趨之若鶩，在直播平臺(tái)，大家各取所需，直播正在成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷洼地。

直播營銷究竟好在哪里？

為什么直播營銷如此受歡迎？要回答這個(gè)問題，我們可以看看品牌在直播前時(shí)代，是如何做營銷的：

1、在互聯(lián)網(wǎng)前時(shí)代，營銷幾乎等同于廣告，只是這些廣告被投在了不同地方，廣告以品牌為主，效果為輔，畢竟傳統(tǒng)廣告時(shí)代，衡量效果是非常難的事情，“我知道廣告費(fèi)有一半被浪費(fèi)了，但我不知道被浪費(fèi)的是哪一半”。必須承認(rèn)的是，傳統(tǒng)廣告塑造了大量家喻戶曉的品牌，尤其是許多“央視品牌”。換句話說，傳統(tǒng)廣告時(shí)代，品牌塑造更加容易一些，有錢搶到黃金廣告位置，再加好的品牌定位、強(qiáng)勢(shì)的明星代言人和容易記住的廣告語就可以了。

2、在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，營銷完全被重新定義了，廣告分裂成許多種類型，而營銷前面有了許多前綴：社會(huì)化營銷、搜索引擎營銷(SEM)、病毒營銷、話題營銷、事件營銷……效果衡量非常容易，還有根據(jù)效果實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)的RTB自動(dòng)化投放技術(shù)。而營銷的目的不再只是塑造品牌，還兼顧了促成購買、獲取用戶等目的。

問題隨之而來：注意力看上去容易獲取，實(shí)際上卻愈發(fā)困難，因?yàn)樽⒁饬Ψ稚⒃谔嗝襟w了，品牌自身就是媒體，人們有許多時(shí)間看手機(jī)，卻不會(huì)抬頭看戶外廣告；人們花很多時(shí)間玩iPad，卻不一定再盯著CCTV廣告了。所以，品牌塑造反而更難了，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌，往往是先有用戶，再有品牌，比如小米聚集了上億用戶自然成了品牌，淘品牌則是賣了許多產(chǎn)品之后，成了品牌。

直播的好處則是，它在互聯(lián)網(wǎng)媒體基礎(chǔ)上，融入了“傳統(tǒng)媒體”的特色：分散在各處的注意力，通過各種造勢(shì)手段，被吸引到某一個(gè)平臺(tái)，某一個(gè)時(shí)段聚焦，就像我們過去看電視一樣，營銷效果不言而喻，直播平臺(tái)開始有了“黃金時(shí)段”——不一定是某個(gè)時(shí)段而是某個(gè)直播事件；未來還將有“直播標(biāo)王”——不一定是簡(jiǎn)單粗暴直接的貼片廣告了。總之，用戶注意力被聚集之后，傳統(tǒng)媒體的“被動(dòng)式廣告”有了死灰復(fù)燃的機(jī)會(huì)，直播正在成為互聯(lián)網(wǎng)的電視臺(tái)，“聚集注意力”的能力，是直播的核心營銷價(jià)值所在。

各種品牌營銷方式，由于嫁接了直播平臺(tái)豐富的可玩性，這種被動(dòng)式廣告并不會(huì)讓用戶抗拒，再也不會(huì)出現(xiàn)“恒源祥”“腦白金”這樣的讓人感到不適的超級(jí)強(qiáng)制廣告了。李宇春的歐萊雅口紅，小米Max的超長(zhǎng)待機(jī)，它們儼然已是內(nèi)容不可分割、無法回避的一部分，用戶不能轉(zhuǎn)臺(tái)，也不會(huì)想到轉(zhuǎn)臺(tái)。更直接的說話是，直播徹底實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容即營銷，營銷即內(nèi)容，而視頻是很難做到的——視頻植入廣告需要精心策劃和前期制作，成本高，難度大，位置有限。

直播營銷未來趨勢(shì)范文第4篇

隨著2016年下半年的11.11和12.12兩個(gè)電商購物節(jié)的落幕，線上消費(fèi)的持續(xù)變革及其取代線下的趨勢(shì)，儼然已經(jīng)成為共識(shí)。回頭看馬云與王健林的一億元賭約，抑或是雷軍與董明珠在新制造業(yè)的十億賭局，都成了“互聯(lián)網(wǎng)+”漸進(jìn)時(shí)代的有趣插曲。

復(fù)盤電商購物節(jié)的種種成績(jī)與變化，除了節(jié)節(jié)攀升的銷售數(shù)據(jù)之外，“網(wǎng)紅”占據(jù)了搜索、點(diǎn)擊與流量半壁江山的現(xiàn)實(shí)，也在宣告著這一群體的價(jià)值定位。不知不覺間，網(wǎng)紅的價(jià)值已不再是泡沫，開始被業(yè)界認(rèn)可。

上個(gè)月，知名智庫研究機(jī)構(gòu)Analysys易觀了《中國網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)下的女性社會(huì)化電商發(fā)展專題研究報(bào)告2016》（以下簡(jiǎn)稱“報(bào)告”），其基于易觀千帆、蘑菇街平臺(tái)數(shù)據(jù)、uni引力平臺(tái)數(shù)據(jù)，通過對(duì)女性社會(huì)化電商的用戶特征、行為研究，對(duì)電商網(wǎng)絡(luò)紅人特征及需求進(jìn)行分析，并得出了一系列的結(jié)論。報(bào)告指出，國內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)入新一輪的消費(fèi)升級(jí)階段，在網(wǎng)紅電商平臺(tái)通過新模式謀求新爆點(diǎn)的過程中，不斷完善網(wǎng)紅電商生態(tài)，對(duì)商品、用戶、網(wǎng)購行為產(chǎn)生的影響已逐漸凸顯出來。數(shù)據(jù)顯示，電商平臺(tái)、特別是女性社會(huì)化電商平臺(tái)，成為網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)變現(xiàn)的主要渠道。

報(bào)告還發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)民由PC端向移動(dòng)端轉(zhuǎn)移的千億流量紅利式微，電商尋求新的增長(zhǎng)渠道，同時(shí)，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)時(shí)代，女性社會(huì)化電商開始不斷深度挖掘網(wǎng)紅自制內(nèi)容、自生流量的價(jià)值，與網(wǎng)上購物場(chǎng)景構(gòu)建相結(jié)合，直播成為了網(wǎng)紅電商重現(xiàn)消費(fèi)場(chǎng)景的重要工具。

消費(fèi)的第三極

我們所謂的網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)，一般是指圍繞網(wǎng)絡(luò)紅人及其產(chǎn)品和服務(wù)所形成的相關(guān)行業(yè)有機(jī)綜合體，包括但不限于社交平臺(tái)、網(wǎng)紅孵化、供應(yīng)鏈管理、營銷推廣等產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)。網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)規(guī)模是指網(wǎng)絡(luò)紅人依靠自身影響力和知名度，通過商品銷售、廣告營銷、商業(yè)演出等方式獲得的收入總和。

事實(shí)上，網(wǎng)紅一詞從其誕生伊始，到如今成長(zhǎng)為年收入數(shù)百億元的一個(gè)群體，其代表的正是技術(shù)變革時(shí)代所催生的趨勢(shì)之一。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的助力之下，網(wǎng)紅已經(jīng)成為與互聯(lián)網(wǎng)+、電商并駕齊驅(qū)的現(xiàn)象級(jí)商業(yè)蛻變。

阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇早就表示，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)是新經(jīng)濟(jì)中誕生的一個(gè)全新經(jīng)濟(jì)角色，展現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)在供需兩端形成的裂變效應(yīng)，這個(gè)角色在制造商、設(shè)計(jì)者、銷售者、消費(fèi)者和服務(wù)者之間產(chǎn)生了全新的連接，展現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)全面融合新經(jīng)濟(jì)時(shí)帶來的無窮活力。

“紅人能夠幫助網(wǎng)上店鋪提升經(jīng)營效率、增加用戶粘性，紅人店平均成交客單價(jià)，是普通店平均成交客單價(jià)的123.79%，紅人店平均成交品單價(jià)，是普通店平均成交品單價(jià)的126.27%”，易觀以專注于女性時(shí)尚消費(fèi)的電商蘑菇街為例，說明了網(wǎng)紅在導(dǎo)流、提升消費(fèi)方面的價(jià)值。其中，蘑菇街的認(rèn)證紅人sasa羅從平面模特個(gè)人店成長(zhǎng)為紅人，再從參與店鋪經(jīng)營同時(shí)對(duì)接供應(yīng)鏈，最終實(shí)現(xiàn)了人氣積累到爆發(fā)和紅人店鋪交易量攀升，其粉絲數(shù)目前已超過77萬。而另一個(gè)紅人“大牙珠珠”，甚至創(chuàng)出成交額環(huán)比增長(zhǎng)率超過2340%的成績(jī)。

根據(jù)易觀《報(bào)告》，38.6%的受訪者表示更相信網(wǎng)紅直播穿搭時(shí)看到的效果。網(wǎng)紅特殊的草根群體特征，以及直播的平民化，使得觀眾很容易產(chǎn)生代入感，繼而產(chǎn)生了消費(fèi)的驅(qū)動(dòng)力。

《2016中國電商紅人大數(shù)據(jù)報(bào)告》也顯示，2016年紅人產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值（包括紅人相關(guān)的商品銷售額）預(yù)估接近580億元人民幣，這一數(shù)字甚至超過2016年全年中國電影總票房，同時(shí)也相當(dāng)于國內(nèi)最大連鎖百貨百聯(lián)集團(tuán)2015年全年銷售額。而根據(jù)易觀的預(yù)測(cè)，到2018年中國網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)規(guī)模將超過1000億元人民幣，電商仍會(huì)是網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)主要變現(xiàn)渠道。網(wǎng)紅的價(jià)值與前景，著實(shí)不容小覷。

網(wǎng)紅所帶來的奇跡還不僅于此。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，一場(chǎng)呼之欲出的消費(fèi)革命或因此而生。某種程度上也可以說，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“網(wǎng)紅”，和微博大V、電視選秀等相似，是新傳播時(shí)代催生出的“明星”，其成長(zhǎng)的草根模式，恰恰是其更容易被粉絲們看重與跟隨的原因。網(wǎng)紅，將成為互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)的第三極。

引爆新消費(fèi)時(shí)代

在消費(fèi)升級(jí)的大背景下，消費(fèi)者的心態(tài)、行為、側(cè)重點(diǎn)都在改變。但對(duì)于年輕消費(fèi)者來說，不論是十年前還是現(xiàn)在，價(jià)格合理、款式時(shí)尚、品質(zhì)可控是他們不變的追求。但顯然，在這些基本訴求之外，如今的消費(fèi)者對(duì)商品還有著更加多元、苛刻的新要求。除了高性價(jià)比的產(chǎn)品，他們還追求情感的認(rèn)同、過程的體驗(yàn)，這些超脫商品本身的附加價(jià)值，正是網(wǎng)紅所能帶來的。在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)持續(xù)升溫的當(dāng)下，電商平臺(tái)不得不做出精準(zhǔn)的判斷――如何“變”與“不變”。

2016年，網(wǎng)紅及直播成為現(xiàn)象級(jí)電商模式，網(wǎng)紅店鋪的導(dǎo)流作用迎來爆發(fā)，成為各大電商平臺(tái)新的營銷手段。其中最具代表性的就是時(shí)尚女性電商社交平臺(tái)蘑菇街的“網(wǎng)紅+直播+電商”的模式，不僅能讓產(chǎn)品展示更直觀、立體，幫助紅人店主實(shí)現(xiàn)快速、高額的商業(yè)變現(xiàn)，同時(shí)還能輸出時(shí)尚價(jià)值觀。此外，在消費(fèi)升級(jí)的大背景下，蘑菇街還進(jìn)行了一系列的品質(zhì)升級(jí)。在剛剛結(jié)束的蘑菇街“至美1212”期間，蘑菇街不僅延續(xù)了“紅人+直播”的大促模式，還深入到工廠，對(duì)每一件團(tuán)購的商品進(jìn)100%質(zhì)檢直播，質(zhì)檢合格的商品才可入倉發(fā)貨。

這些年來，電商已然變革了人們的消費(fèi)方式，如今，網(wǎng)紅勢(shì)如破竹，又再度變革了電商的商業(yè)模式。網(wǎng)紅所改變的是傳統(tǒng)線下和初級(jí)線上銷售模式所不能給予的一種用戶體驗(yàn)，而當(dāng)網(wǎng)紅這一頗具門檻的群體成為一種職業(yè)時(shí)，一個(gè)新的消費(fèi)趨勢(shì)也隨之誕生，被引領(lǐng)的時(shí)尚及其所掀起的互聯(lián)網(wǎng)購物風(fēng)潮也成為一種新消費(fèi)理念。而網(wǎng)紅也在不斷的進(jìn)化中，從非主流向主流邁進(jìn)，在構(gòu)建新消費(fèi)時(shí)代的大潮中凸顯著自身的作用。

除了可觀的導(dǎo)流作用，網(wǎng)紅對(duì)時(shí)尚引導(dǎo)的作用也不容小覷。據(jù)統(tǒng)計(jì)，所有走進(jìn)直播間的用戶，有超過37%的幾率被成功種草，而77.4%的95后信任網(wǎng)紅推薦更多于明星代言。而由于二三線城市對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚信息的強(qiáng)依賴，這個(gè)數(shù)值在二三線城市會(huì)更高，網(wǎng)紅對(duì)小城市的時(shí)尚引導(dǎo)作用尤為明顯。

被譽(yù)為“互聯(lián)網(wǎng)革命最偉大的思考者”、“新文化最敏銳的觀察者”的克萊?舍基（Clay Shirky）在他的著作《人人時(shí)代――無組織的組織力量》中提到，基于愛、正義、共同的喜好和經(jīng)歷，人和人可以超越傳統(tǒng)社會(huì)的種種限制，靈活而有效地采用即時(shí)通信、移動(dòng)電話、網(wǎng)絡(luò)日志和維基百科等新的社會(huì)性工具聯(lián)結(jié)起來，一起分享、合作乃至展開集體行動(dòng)。某種程度上，克萊的人人時(shí)代，也是在昭示著一種變革未來的力量的崛起。而網(wǎng)紅，也可以看作是人人時(shí)代那些因興趣、喜好等連接起來的引領(lǐng)社會(huì)風(fēng)潮的不可忽視的力量。

直播營銷未來趨勢(shì)范文第5篇

目前，中國已經(jīng)成為NBA最大的國外市場(chǎng)。隨著不斷上升的網(wǎng)民數(shù)量和互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用更加廣泛，NBA的宣傳報(bào)道呈現(xiàn)出新的趨勢(shì)。“新浪希望以自己多年積累的經(jīng)驗(yàn)，廣泛提高對(duì)體育受眾的影響力，有力地推動(dòng)NBA在中國的數(shù)字化進(jìn)程。截止到昨天中午，NBA落戶新浪微博短短三個(gè)月的時(shí)間粉絲數(shù)達(dá)到了245萬，這都為營銷和整合營銷提供了最有價(jià)值的用戶群體，大量宣傳和溝通的機(jī)遇。新浪希望提供分享整合、供應(yīng)的平臺(tái)，使得品牌、NBA以及中國的NBA網(wǎng)迷達(dá)到三贏的效果，我們希望將這個(gè)發(fā)展成為品牌和廣告主進(jìn)行營銷新的主場(chǎng)。”新浪全國銷售總經(jīng)理李想說。

新浪無疑是中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的成功范例，而NBA則是一個(gè)善于制造概念進(jìn)行市場(chǎng)推廣的巨頭，它甚至改變了人們對(duì)體育營銷的傳統(tǒng)定義。新浪具有廣泛影響力的平臺(tái)、NBA龐大的體育資源和中國巨大的市場(chǎng)疊加一起，勢(shì)必給市場(chǎng)帶來強(qiáng)大的沖擊。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

“新浪希望提供分享整合、供應(yīng)的平臺(tái)，使得品牌、NBA以及中國的NBA網(wǎng)迷三方共贏，我們希望將這個(gè)平臺(tái)發(fā)展成為品牌和廣告主營銷的新主場(chǎng)。”李想說。

目前，新浪體育是國內(nèi)最大的體育網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。而與NBA合作，對(duì)于新浪來說是其戰(zhàn)略發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。“據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)NBA球迷做的調(diào)研，在中國，我們覆蓋的人群是15到25歲，25到35歲，在中國這兩個(gè)年齡層次是最有特質(zhì)的。他們年輕、有活力，關(guān)注新的潮流和技術(shù)，也關(guān)注微博。他們?cè)诤艽蟪潭壬象w現(xiàn)了中國發(fā)展的趨勢(shì)。”NBA中國首席運(yùn)營官錢軍說。

現(xiàn)在品牌企業(yè)選擇媒體不僅僅看媒體的到達(dá)率，更注重媒體擁有多少傳播資源。《中國廣告》社長(zhǎng)張惠辛分析說：“新浪和NBA的聯(lián)姻為新浪增加了不可替代的營銷資源。為此新浪給品牌提供了4個(gè)獨(dú)一無二的平臺(tái)：第一個(gè)是NBA點(diǎn)播平臺(tái)；第二個(gè)是NBA粉絲群，通過微博或者其他手段浮出‘海面’；第三個(gè)是活動(dòng)平臺(tái)，新浪有可能成為NBA線下活動(dòng)的平臺(tái)；第四個(gè)是NBA手機(jī)平臺(tái)，我們已經(jīng)可以肯定手機(jī)在未來會(huì)成為最大的媒體，這塊的潛力也是無限的。”

NBA中國副總裁葉宇航則認(rèn)為，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來說，NBA在全球一定要建立360度社區(qū)。以前人們看過NBA比賽以后，就沒事做了，而互聯(lián)網(wǎng)完全改變了這一狀況。這是NBA非常核心的戰(zhàn)略。

從營銷的角度，NBA之所以成為全世界最有商業(yè)價(jià)值的品牌，除了高水平的競(jìng)技吸引人以外，NBA能夠?yàn)樯虡I(yè)合作伙伴提供完整的營銷解決方案，在此基礎(chǔ)上加入數(shù)字媒體，就能夠把二維的整合營銷變成三維的整合營銷。新浪銷售策略中心總監(jiān)艾勇介紹：“從媒介策略看，媒介發(fā)展趨勢(shì)發(fā)生了很大的變化，簡(jiǎn)單說，就是從傳統(tǒng)到數(shù)字、從媒體到社交網(wǎng)絡(luò)、從到達(dá)到互動(dòng)、從理性到情感。” 錢軍則表示，NBA持續(xù)圍繞媒體發(fā)展、觀眾消費(fèi)習(xí)慣的改變更多地拓展，這是NBA和新浪合作中非常重要的部分。

NBA不僅僅是體育比賽，更是一個(gè)產(chǎn)業(yè)。NBA具有時(shí)尚、潮流化的元素。“我們經(jīng)常可以在各種媒體上看到球員在進(jìn)入賽場(chǎng)前，都是身著西裝，面露微笑的走入球員更衣室。這個(gè)時(shí)候他們不是運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上的‘戰(zhàn)士’，而是時(shí)尚界的寵兒。同樣在NBA的合作上我們也不僅僅局限于運(yùn)動(dòng)品牌，面對(duì)時(shí)尚產(chǎn)品正裝服飾等品牌的營銷合作需求，我們也希望能夠找到更多的合作機(jī)會(huì)。”新浪銷售部副總經(jīng)理孫碩說，“我們雙方是一種非常緊密的、由淺入深，線上與線下的合作。通過這樣的合作我們?cè)诰€上為企業(yè)提供了良好的媒介資源用于企業(yè)品牌和產(chǎn)品的宣傳，在線下作為線上宣傳的補(bǔ)充還能夠?yàn)槠髽I(yè)提供一個(gè)企業(yè)與消費(fèi)者互動(dòng)的機(jī)會(huì)。”

全方位的傳播鏈

據(jù)悉，新浪獨(dú)家擁有NBA的權(quán)益，包括每天一場(chǎng)的NBA視頻直播和點(diǎn)播，與NBA聯(lián)合運(yùn)營NBA中國官方網(wǎng)站，手機(jī)新浪網(wǎng)NBA品牌的唯一使用權(quán)，NBA唯一的微博合作伙伴，比賽現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)先采訪權(quán)。NBA無論從用戶基礎(chǔ)還是從展現(xiàn)的面貌來看，都給新浪提供了一個(gè)非常好的營銷平臺(tái)。”新浪網(wǎng)體育頻道副主編黃鵬告訴記者，自從和NBA合作，新浪對(duì)NBA的報(bào)道，無論是訪問量還是內(nèi)容的豐富性都有了全方位的提升。

如何充分利用NBA給新浪的權(quán)益？據(jù)孫碩介紹，新浪根據(jù)這些權(quán)益進(jìn)行產(chǎn)品化定制，會(huì)從線上、線下兩個(gè)方面做，以滿足企業(yè)的營銷需求。“線上，我們對(duì)NBA頻道大規(guī)模改版，建立了NBA中文官網(wǎng)。為了進(jìn)行線上視頻直播，我們對(duì)硬件基礎(chǔ)進(jìn)行升級(jí)，定制了全新的網(wǎng)絡(luò)視頻直播室，推出flash動(dòng)態(tài)產(chǎn)品，增強(qiáng)網(wǎng)友觀看視頻的好感度，提供微博實(shí)時(shí)聊天模塊，讓每個(gè)網(wǎng)友既是一個(gè)參與者也是一個(gè)傳播者等，這些舉措都會(huì)調(diào)動(dòng)網(wǎng)友參與視頻直播討論的積極性。”孫碩說，“在NBA休賽期間，新浪與NBA會(huì)利用這段時(shí)間與消費(fèi)者在線下交流、互動(dòng)。新浪圍繞關(guān)注NBA較多的大學(xué)校園推出了一系列校園行活動(dòng)，投其所好找到年輕人的關(guān)注點(diǎn)，同時(shí)利用微博實(shí)現(xiàn)線上與線下的交互。NBA每年都會(huì)開展大篷車活動(dòng)，今年雙方將攜手為大眾提供一個(gè)更加精彩的NBA大篷車活動(dòng)。活動(dòng)期間新浪會(huì)把微博大屏幕進(jìn)行植入，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，同時(shí)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道，讓更多的人能夠關(guān)注NBA大篷車活動(dòng)，并參與到活動(dòng)當(dāng)中來。”

目前，艾勇透露說，新浪“對(duì)NBA的營銷伙伴進(jìn)行了簡(jiǎn)單梳理，所有的合作伙伴都把自己的營銷路線以一個(gè)核心，或者以兩個(gè)核心做自己的營銷。分成三大類，第一類以賽事為核心，第二類以活動(dòng)為核心，第三類為球星為核心。”并且，在以球星為主的營銷中，新浪提供了一個(gè)完整的解決方案，軟性植入球星的圖片和視頻，并且對(duì)球星的微博進(jìn)行推薦。

在以活動(dòng)為核心的營銷過程中，品牌體驗(yàn)至關(guān)重要。新浪在5月啟動(dòng)NBA校園行活動(dòng)，針對(duì)全國高校推出新浪網(wǎng)、新浪微博、手機(jī)新浪網(wǎng)三個(gè)平臺(tái)，邀請(qǐng)年輕人群參與。“我們不僅要辦NBA校園籃球賽，更要在學(xué)校的社會(huì)化營銷中抓住契機(jī)。”艾勇說。新浪計(jì)劃在NBA電視直播中植入新浪微博互動(dòng)節(jié)目，主持人口播邀請(qǐng)觀看電視的觀眾參與此項(xiàng)活動(dòng)。這就為新浪的合作伙伴提供了線上、線下、電視、數(shù)字媒體、手機(jī)端的完整的營銷解決方案。

互聯(lián)網(wǎng)沒有時(shí)空的限制，在搭建官網(wǎng)之外，還可以整合線下和線上的資源，整個(gè)活動(dòng)的征集、評(píng)選都可以在互聯(lián)網(wǎng)上完成。同時(shí)能夠利用現(xiàn)在微博LVS的技術(shù)把用戶帶到現(xiàn)場(chǎng)，徹底打通線上線下資源。另一方面隨著SNS出現(xiàn)后，每次活動(dòng)不是單點(diǎn)的告知，而能夠把品牌資產(chǎn)沉淀下來，這是互聯(lián)網(wǎng)帶給營銷的非常重大的價(jià)值。

在NBA推廣的過程中，在新浪為NBA實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值最大化的過程中，微博功不可沒。新浪利用微博平臺(tái)為NBA搭建了一個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈的社交網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)民除了在微博上分享NBA視頻和瀏覽NBA微博，還可以找到NBA球星和球隊(duì)的微博。而且，NBA的業(yè)務(wù)拓展把體育與娛樂結(jié)合在一起，而微博的呈現(xiàn)方式越來越娛樂化，微博如今已經(jīng)成為娛樂活動(dòng)中的標(biāo)準(zhǔn)配置。

在不同的NBA賬號(hào)中，人們可以看到不同的內(nèi)容。4月1日，新浪“L@ve NBA”微博互動(dòng)平臺(tái)上線。讓人們?cè)兜卦诟鱾€(gè)層次、產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)方向，和NBA相關(guān)的球迷、專家、球員進(jìn)行交流。只要你喜歡NBA，你在這里都可以找到屬于自己的地盤和主場(chǎng)。新浪全國銷售副總經(jīng)理沈威介紹，新浪正在打造完整的NBA微博營銷鏈，無論是NBA微博、球星微博還是合作伙伴微博、球迷粉絲微博，這樣的一個(gè)群體構(gòu)成了完整的營銷土壤。互動(dòng)平臺(tái)加微博的功能已經(jīng)打通了產(chǎn)業(yè)鏈，把SNS成功植入到NBA的品牌當(dāng)中，能夠讓球迷們?cè)谶@里充分的了解NBA的資訊，可以進(jìn)行各個(gè)層次的交往，認(rèn)識(shí)一些新的朋友。這是非常具有震撼力的產(chǎn)品。

內(nèi)容的視頻化和傳統(tǒng)的SNS化是互聯(lián)網(wǎng)視頻直播與電視直播最大的區(qū)別。視頻分為短視頻和長(zhǎng)視頻。在解決視頻真實(shí)性和內(nèi)容的把控性上，在新聞視頻之外，賽事也是新浪發(fā)力的重點(diǎn)。因?yàn)橘愂乱曨l最為真實(shí)，具有獨(dú)占性、觀賞性的特點(diǎn)，有非常硬性的消費(fèi)需求和觀賞需求。新浪已經(jīng)利用自己的專業(yè)優(yōu)勢(shì)和獨(dú)家資源對(duì)NBA視頻進(jìn)行了整合，對(duì)視頻的可視性和內(nèi)容性進(jìn)行深度挖掘，走差異化路線，接下來會(huì)推出一檔原創(chuàng)的NBA視頻節(jié)目以及新浪NBA高清視頻大片。