定崗匯報

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定崗匯報范文第1篇

二、崗位名稱：業務管理員

三、實習單位簡介

該公司有10年的經營歷史，經營的產品有關納愛斯雕牌系列，漢高系列，光明洗發系列，新華電池系列，旺旺系列，孔府酒系列，霸王系列，麗濤系列，奧奇麗田七系列、廣州新居爽系列，美日化潔寶家白洗滌系列等30多種系列產品，產品所在地覆蓋的區域為桂林市及縣鄉鎮，公司主要要經營模式有兩種，一是向各超市鋪面直接供貨，二是作為一級批發商將產品批發給級批發商，10年的歲月，公司已有穩定的客戶群，在桂林市與60余家超市，鋪面等有業務來往，縣級有30余家大型超市。公司所安排的職位有總經理、辦公室經理、市區經理、縣級經理、辦公室文員、業務管理員、業務員、導購員、會計、打單員、財務員、理貨員、司機等職位。

四、 崗位職責

我的崗位為業務管理員，職責有：1、對業務員進行管理和監督，根據業務員的報告情況得出總結，上報總經理，不定時對業務員當時所在位置進行詢問，通常公司每周都會對業務員進行一次價格測試，我就監督業務員測試，了解業務員對產品價格的熟悉情況如何。2、節假日時制訂出一些活動策劃方案，有時廠家提出做促銷活動，我們也要及時按要求策劃好。3、對近期產品的處理選擇適當的方法。4、對客戶的資料進行管理。

五、 崗位能力要求

要求對公司的產品特別熟悉，每一個系列及每一個單品一看就能辨認出來，價格也要非常的熟悉，廠價、供價、批發價、零售價要分得特別清楚，能有針對性的制定出一些實用性方案，具備良好的語言文字表達能力，對節假日特別敏感，如三八婦女節，三一五，五一等等，并能快速策劃出節日促銷方案。

六、 崗位工作流程

工作流程：1、早上早會半小時，由總經理總結前一天的工作進程及成果，然后下達任務到各員工，各就各位做好當天的工作，我要經常跟著去熟悉市場，主要熟悉超市等零售終端的地理位置，公司有哪些產品在該店面銷售，銷售量如何（這個要求熟悉公司以前銷售計量本）。2、對每個店的近期期產品進行統計，制定出可行的方案。3、不定時打電話給業務員，看其是否開機，是否在工作。4、在最近的一個節假日之前將促銷計劃做好，上報總經理審批，聽其指導，修改及執行。5、業務員下午五點半左右回公司，與業務員交流，發現及探討問題，尋求解決的方法。6、與倉管員組合，對產品遺漏、滯銷問題進行處理和管理，建立管理資料庫。

七、 崗位考核方式或計酬標準

考核方式：早上八點準時到公司開早會，遲到五分鐘以上算遲到，遲到五次算曠工半天，以此類推，一個月曠工三天視情節嚴重，上班時間手機隨時保持開機狀態，發現關機一次扣工資五元，有事需請假，不請假視為曠工。計酬標準：試用期一個月，600元一月，試用期過后850元一月加業績獎。

八、 企業方針和目標

公司講究誠信，對員工要求嚴格，以業績評價一個人的能力，對業績優秀的員工采取重用的方針，對業績差者進行指導批評，如若不見效果，視為無能力勝任本職工作，采取開除制度，公司目前正處于擴大規模時期，經營的產品正在逐漸增加，員工人數也在增加，目前正在加快市場滲透力度，投放更多資金，迅速擴大經營規模和市場占有率。

九、 崗位工作存在問題和建議

存在問題：得到的市場信息主要來源于業務員和理貨員的報告，和終端客戶缺少最直接的溝通，不能很準確的獲得市場信息，有點坐井觀天的味道。建議：不能閉門造車，應給與多外出的機會，以便與終端客戶進行溝通，根據市場信息及時改進策略，另外，崗位工作性有點雜，不能很好的向一個方面發展。

十、知識和實踐對我的工作幫助最大的地方

在學校學習了市場調查與預測，懂得應充分了解市場才能做出正確的判斷，“沒有調查就沒有發言權”我是深刻的體會到了，同時也利用所學的知識很好的開展了工作。所學的現代應用文寫作給我很大幫助，光有想法是不夠的，還要能用文字表達出來才算是做好了工作，實踐溝通是否很重要的，也是必要的，從溝通中可以間接了解到很多信息，不需要自己費力再去重新查找獲得。

十一、最想拓展的能力

我最想拓展的是談判協調方面和策劃方面的能力，包括籌劃活動及制定更好的管理方案等，我希望我能在以后的工作和實踐中讓自己往這方面提高。

十二、覺得應該加強的知識和實訓

我們所學的專業為營銷與策劃，現在市場需求方面更偏向于策劃，所以我覺得應增加有關策劃方面的教材，還有有關大腦培訓方面的書籍，讓我們的思想與眾不同，成功策劃，成功營銷。

十三、其他說明

我們基本處于自我放松的時期，所以教學如果能以一些有趣的方式進行的話，會更有效的將知識傳授于學生，更有利于開拓學生的思路。

十四、實結

通過這段時間的實習，逐漸把我磨煉成一個敢于面對現實的人。怎么說呢？在學校的我，像大多數大學生一樣，愛幻想，把工作想象得不說完美也是美好的，想擁有像行政班那樣的工作日，該工作時候工作，到休假時候就休假，大大的放松一下，這是我理想工作狀態，當自己踏入社會開始自己養自己的那一刻起，我的幻想破滅了，現實與理想的差距讓我感到工作很乏味，一個月兩天的休息時候，而且當別人在放假在玩樂的時候，卻是我們忙得不意樂乎的時候，看著別人自己真的有些不是滋味，而且工資也不高，心里找不到一種平衡感，但后來，想到自己剛畢業，沒有工作經驗，有單位肯要就不錯了，還需要那么高的要求嗎？想到還有人在為找工作發愁，我的心態瞬間擺正了。這就是現實，不是在象牙塔里幻想的那個世界。

于是我開始努力的去工作，上級分下來的任務認真的去完成，雖然還有很多不足的地方，但我會去學習，去改正，這也是我實習的目的之一啊！我以我所能研究室到的最快速度去熟悉市場，熟悉價格，對整個桂林市區有個大概的了解，曾經一個人風雨無阻的騎著一輛自行車帶著地圖去熟悉桂林市的地理環境，那段日子是最令我難忘的，餓了就找個快餐店吃，吃完了又上路，中午也馬不停蹄的前行，用一個字形容：累！但很值得。在公司的日子里，我學會了怎樣與同事相處，在同事忙的時候多幫幫同事，多與同事交流，談談工作心得體會，不僅可以促進同事間的感情，還可以共同解決一些問題。我基本了解了公司的工作流程，也明白了公司的發展方向，這讓我明白工作不是一個人的事，團結的力量是很大的，也明白了做事情不能盲目，要有方向，有目標。

定崗匯報范文第2篇

白沙中心中學是一所重點中學，這所學校的建立體現了黨和政府對民族教育的關懷和支持。現如今學校布局合理，校園建設整齊劃一，環境幽雅美觀，既有普通中學應有的規模，又具有一定的民族特色。學校加強對學生日常行為習慣、社會公德意識和規則意識的培養，改善文明禮貌教育，嚴格執行校規校紀和獎懲制度，升留級制度。學校嚴格按照國家教育部教學大綱開齊開足課程，實行小班教學。始終狠抓教學常規管理，學校擁有完善的教學設備，先進的多媒體教具、校園局域網，全部引進學校課堂，為教學提供堅實額基礎和有力的保證。我在學校擔任七年級的英語教學。

一、教學工作實習

剛開始實習的時候，我是邊聽課邊講課。現在回顧我任課老師的授課方式，從中汲取了許多經驗。也發現每個老師都有自己的教學風格。在上課期間，我在指導老師帶領下的聽課活動從未間斷過，每天至少聽課倆節，最多時每周達十節之多我既從優秀老師的課中吸取寶貴經驗，也從其他老師的課中總結教訓。接下來的每一天，我都做著重復的工作，上課、批改作業、訂正作業、布置作業、備課…..每天都過得很急、很滿、很充實，每天都在收獲，每天都在成長。忙完一天的工作，我很勞累，但靜靜地躺在床上時，我又會默默地反復問自己：今天，我的教學任務都完成了嗎？上課的時候，我是否調動了所有學生的積極性？學生掌握了課堂上的重點和難點了嗎？我又有些什么收獲呢？……一個個問題，讓我每天都總結、反思，再給自己提出新的目標和要求。我給自己設定的目標就是備好每一堂課，做好每一個細節，教會每一個學生。我始終相信只有不小看自己，才能做大事。無論犯什么錯誤，都不能用新手犯錯理所當然來松懈自己，應嚴格要求自己，才能使自己不斷地進步。雖然，我的經驗還無法與那些經驗豐富的教師相比。但對于一個初出茅廬的新老師來說，我學到了很多在學校的課堂中學不到的經驗。

記得教導主任說過：教師職業是個良心活。的確，為了上好一節課，要準備很多東西，精心的備課，一遍遍的磨課。在每上每一堂課之前握都會用心備好上課內容，課后我也經常向各位老師請教，探討課堂有效性，為了幫助更好的找到解決途徑，同事柳老師讓我在自己班級先試課，發現問題所在之處再一起探討，尋求解決辦法，改過之后再到她班上實踐，看看方法是否有效。經過反復的發現問題，修改教案，解決問題，我在教學層次、課堂紀律、課 -堂有效性又了很大的提高，上課也更加得心應手了。加上在老師的指導下，我的教學技能迅速形成，教學水平明顯提高。

在教學工作上去的了業務上的進步與認識上的飛躍。在實習的這段時間里，我與學生們建立起了良好的師生關系。在學生面前，我既是他們的老師，又是他們的知心朋友。由于我年紀和他們差距不大，他們有什么問題都會來問我。我也會利用課余時間跟他們談心，拉近了師生之間的距離，建立起深厚的友誼。在課外活動中，我和同學們群策群力，一起動手，美化教室環境，增加文化氣氛，取得了優異成績。

二、教育調查實習

在實習期間，我積極參加教育調查活動，鍛煉自己的演講，我認為每個班級都有每個班級的氣質、性格或者說靈魂。教師應針對不同班級的特點，適時改變授課方式來適應不同班級的學生，而不應該自己一貫的風格去強迫學生來適應你。以我所教的倆個班級為例：一班同學紀律很好，課堂上與老師配合默契，課堂氣氛活躍。針對這樣的班級，我就應嚴格要求，并在講課過程中適當使用幽默。二班紀律不錯，學生與我配合不是很好，課堂氣氛相對沉悶。對此類班級，我應盡量展現個人魅力，增加自身神秘色彩。課堂講授中積極引導、鼓勵他們，讓們動起來。不過，有時倆個班的紀律很差，課堂氣氛活躍的有點過頭，學生給人一種不踏實的感覺。針對此類班級，我認為應收起嚴肅的面孔，換一種欣賞的崇拜的眼光看待他們，鼓勵他們多說多講，更多地參與到課堂上來。讓他們的精力真正的用到學習上面。具體班級具體分析，真正有效地進行課堂教學活動。

不知不覺，我的實習快接近尾聲了。在這段時間里，每一天對于我來說都是多姿多彩的，每一天都發生了許許多多的事，每一天都認識到自己的不足，每一天都學到了新的東西，收獲很多。在實習鍛煉過程中，我不僅學到了很多在書本里沒有的知識，還更加確定了我的學習鍛煉目標，端正了我的工作態度，考驗了我的工作熱情和耐性，更加堅定了我的工作決心。這段時間以來，我也感受到自己在多個方面的不同程度有了提高和進步，好的開始是成功的一半，相信在接下的實習鍛煉計劃過程中，我會以飽滿的熱情，爭取學到更多的知識，保質保量地完成基成鍛煉工作。

通過這次教育實習，讓我真正在實踐中去深化理論知識，去感悟體驗作為人民教師的幸福與欣慰！更重要的是它能夠很好的鍛煉我的意志，提高我的工作能力，為我今后正式踏上工作崗位打下了良好的基礎。這段快樂卻又短暫的實習時光在忙碌而又充實的中結束了，但它帶給我的影響和幫助將會陪伴我一生，卻也深深地感到了自己專業知識的不足，只有在實踐中才能體會到書到用時方恨少的痛苦。不過經歷了痛苦能認識到自己的不足是十分重要的收獲。從基礎的東西一步步做起，有利于知識的清晰和整合，擁有扎實的基礎，將使對事件會分析更加細致。很多細小的差別都需要在實際的工作接觸中才能夠發現。

定崗匯報范文第3篇

一、經濟發展和固定資產投資情況

（一）20__年各項經濟指標完成情況。

20__年，在省委、省政府的正確領導下，在省直各部門的大力支持和幫助下，我市經濟和社會事業持續快速發展，全面超額完成年初確定的主要預期目標。地區生產總值完成365.6億元，同比增長22.7。三次產業結構由上年的27.7：47.4：24.9調整為25.9：52.1：22，二產在國民經濟中的比重首次突破50。工業增加值完成182億元，增長23。實現利潤73.8億元，增長116.4。全口徑財政收入完成34.2億元，增長69.2％。糧食產量達到622.5萬噸，增長24。我市一些主要指標在全省九個市州中均排在前列，其中：財政收入增速、利潤總額、糧食產量增速等9項指標均排在第一位。地區生產總值增速、糧食總產量等4項指標排在第二位。地區生產總值、固定資產投資總額、全口徑財政收入、規模以上工業增加值等5項指標排在第三位，從各項指標綜合排名看，我市綜合經濟實力已穩居全省第三位。

20__年我市固定資產投資取得了豐碩的成果，全年共開工建設項目724個，實際完成投資159.79億元，超出年初計劃11.79億元，增長52.2，在全省各市（州）中，絕對值居第三位。按產業投資劃分：第一產業完成投資9.31億元，增長16.4；第二產業完成投資112.35億元，增長70；第三產業完成投資38.13億元，增長51.6。按區域投資劃分：市本級共完成98.86億元，增長39.2。其中，寧江區完成10.71億元，增長78.5；開發區完成13.61億元，增長51.2。四縣共完成投資60.93億元，增長79.2。其中，扶余縣完成14.94億元，增長86.8；前郭縣完成19.44億元，增長78.3；長嶺縣完成15.02億元，增長85.4；乾安縣完成11.53億元，增長64.7％。

（二）20__年計劃安排情況。

《十一五規劃》提出，未來五年我市經濟發展年均遞增15以上，到20__年經濟總量達到735億元，比“十五”末期翻一番，成為全省名符其實的第三經濟大市。圍繞這一目標，我們確定了20__年全市地區生產總值計劃完成431億元，增長18；工業增加值計劃完成222億元，增長22；全口徑財政收入計劃完成40.4億元，增長18。

按照省里要求，今年我們上報的固定資產投資額是248億，增速為55.2。從各市州確定的指標看，我市絕對值仍然保持在全省第三位。在區域投資指標的分配上，市本級計劃投資120.7億元；四縣二區計劃投資127.3億元，其中：寧江區計劃投資16.2億元，松原經濟開發區計劃投資19億元，扶余縣計劃投資22.6億元，前郭縣計劃投資29.4億元，乾安縣計劃投資17.4億元，長嶺縣計劃投資22.7億元。從行業指標分配上，工業計劃投資173億元，增長57.9；基礎設施計劃投資60億元，增長46.7；農業及農村集體、個體其它建設項目計劃投資15億元，增長61.1。

二、重大項目開發建設進展情況

幾年來，我們按照省委、省政府的要求，以科學發展觀為指導，以加快發展為主題，大力實施工業立市戰略，確定了“三四二”產業發展方向。在具體工作中，我們把項目開發建設作為經濟工作的重中之重，集全黨之智，舉全市之力，抓工業、上項目。通過不懈努力，全市項目開發建設取得了突破性進展。20__年全市第一批列入調度口徑開工建設的500萬元以上項目279個，計劃完成投資215億元。從建設性質看，在建項目100個，計劃完成投資63.7億元；擬新開工項目179個，計劃完成投資151.3億元。從行業投資計劃看，工業項目157個，計劃完成投資145億元；基礎設施項目106個，計劃完成投資55億元；農業及農村建設項目16個，計劃完成投資15億元。20__年一季度，我市項目開發建設進展順利，項目建設開局良好，動手早、行動快，抓得緊、落得實。到4月初，已開工建設的投資500萬元以上工業項目49個，共完成投資46.2億元，同比增長81.8。今年我市重點項目開發建設主要有以下幾個特點：

一是億元以上大項目多。今年我市開工和擬開工億元以上重大項目84個，比上年增加21個，計劃完成投資192億元。這84個億元以上大項目，主要有三個特點：一是投資結構進一步優化。工業項目數量、工業投資額分別占大項目總數和當年投資的69和77.6。二是項目科技含量和產品附加值較高。聚四氫呋喃和蘇氨酸等項目的建成，將促進我市產業結構、產品結構的升級換代。三是項目可操作性強。在84個項目中，在建項目40個，即將開工建設的項目44個。

二是主導產業項目多。列入今年開工計劃的“三四二”主導產業項目141個，占計劃開工建設項目總數的51.1，計劃完成投資151.7億元，1—3月份已完成投資46億元。

石油化工機加項目57個，計劃完成投資110億元，已完成投資45.1億元。主要有吉油分公司“681”增產項目，當年計劃投資60億元，目前已完成投資40.6億元，完成鉆井863口，進尺106萬米，新建產能26.2萬噸；11個地方小油田開發項目總投資21億元，已完成投資8000萬元；吉油集團公司裝備優化升級改造項目，當年計劃投資4.7億元，目前已完成投資1.8億元；中國石油前郭煉油廠2萬噸/年聚四氫呋喃項目，總投資6.48億元，目前已累計完成投資5.5億元，該項目土建、設備安裝、設備采購等基本完成，6月份可全部建成投產；丙烯酸及酯項目，總投資5.4億元，已完成投資5000萬元；松原市大多油田配套產業有限公司油田配套設備生產項目，總投資1億元，目前生產車間的主體框架已經完成，累計完成投資5800萬元。

生物化工項目9個，計劃

完成投資16.9億元，已完成投資1600萬元。主要有吉安生化有限責任公司100萬噸玉米深加工擴產項目，總投資3.5億元，目前該項目論證和工藝方案確定等前期工作已基本完成，4月底可開工[！]建設；華潤賽力事達玉米工業有限公司30-60萬噸擴產改造項目，總投資5.1億元，目前輔助工程烘干塔、玉米存儲場地和道路已建成，正在進行工藝設計，計劃5月份開工建設，明年6月份項目全部建成投產；松原市大成生化有限公司1萬噸蘇氨酸項目，總投資1.3億元，一期工程規模為3000噸，已于20__年2月建成投產，二期工程擴產到1萬噸，計劃在4月份開工建設，當年建成投產。

農畜產品加工項目30個，計劃完成投資19.5億元，已完成投資4600萬元。主要有大連松源集團50萬噸玉米淀粉加工項目，總投資7.2億元，擬建在王府工業園區，5月份開工建設，今年完成全部土建工程和引進部分設備；經濟開發區的百萬頭生豬屠宰加工和百萬噸飼料項目，總投資分別為1.2億元和1.3億元，現在已經完成征地拆遷、土地平整、工藝設計等前期工作，計劃在5月初開工建設，年底前相繼建成投產；20萬噸玉米胚芽深加工項目，總投資1.8億元，計劃5月份開工建設，年底前建成投產；江蘇雨潤集團扶余5000只禽類屠宰及深加工項目，總投資1.66億元，目前已完成工商注冊、編制項目建議書和征地工作，4月份可開工建設；吉林德大公司5000萬只肉雞屠宰系列項目，總投資2億元，計劃在6月份開工建設；吉林天碩生物工程有限公司百萬頭生豬養殖及生物制藥項目，總投資3.3億元，已完成項目選址，計劃6月份開工建設等。

制藥業項目9個，計劃完成投資3億元，已完成投資600萬元。主要有三儀集團吉林生命科學產業園項目，總投資3億元，生產生物保健水、食品級賴氨酸膠囊等藥物及保健品，目前該項目已完成選址，計劃在8月份開工建設；前郭四川道誠生物醫藥科技有限公司醫藥及保建品項目，總投資3億元，6月份開工建設，年底完成土建工程和設備安裝。

能源項目4個，計劃完成投資6億元，已完成投資1600萬元。主要有大唐公司120萬千瓦機組擴建項目，總投資48億元，一期工程60萬千瓦擴建已經完成可研報告，土地、環保、煤炭等支持性文件已落實，正在編制核準報告等文件，力爭下半年開工建設；吉油集團熱電廠二期擴建項目，總投資7.4億元，正在進行征地等前期工作，計劃5月份開工建設；全市二縣一區風能發電項目，總投資17億元。

建材等傳統工業項目27個，計劃完成投資6.3億元。主要有吉林鵬鴻木業有限責任公司扶余人造板基地項目，總投資2.5億元，目前已完成征地3萬平方米，完成投資400萬元；松原市金龍實業有限公司8萬立方米膠合板、10萬噸甲醛項目，總投資1.2億元，目前已完成征地和生產設備訂購及部分基礎設施建設，累計完成投資6000萬元，預計今年9月份可全部建成投產；前郭縣3萬噸固氮肥項目，總投資5億元。

三是基礎設施項目多。全年計劃開工建設基礎設施項目106個，計劃完成投資60億元，已完成投資2500萬元。其中：交通項目11個，計劃完成投資16.1億元。主要有國道203線改擴建工程，總投資16.7億元；長松高速公路工程，總投資10億元；村村通油路工程，總投資9億元。城市建設項目29個，計劃完成投資14億元，已完成投資400萬元。主要有松原市城區基礎設施工程，總投資5.1億元；城區供水管網改造及新建江北城區供水工程，總投資3.5億元；松原市城區沿江基礎設施工程，總投資5億元；城區第二松花江大橋工程，總投資4.5億元；江北城區污水處理工程，總投資1.7億元；市垃圾處理工程，總投資0.5億元;棚戶區改造工程，總投資15億元；哈達山水利樞紐工程，總投資30億元；前郭、乾安、長嶺、扶余四縣城區基礎設施建設工程，總投資9.8億元。這些項目前期工作基本完成，進入施工季節后將相繼開工建設。

四是儲備項目多。我們圍繞“十一五”規劃謀劃了全市“十一五”期間重點建設千萬元以上的重大項目600個，總投資2105億元。20__年已經開展前期工作和規劃的投資千萬元以上的項目57個，總投資236.3億元，其中億元以上的重點項目28個，總投資227.5億元。較大的項目有，吉林石油集團2萬噸氨綸、寧江區法國巴黎化工有限責任公司玉米乙烯生產、乾安縣飼料級60賴氨酸擴建、前郭縣大豆蛋白纖維、長化集團100萬噸復合肥、松原市大成生化有限責任公司10萬噸蘇氨酸、長嶺200萬張羊皮革加工、50萬千伏大型變電所、哈達山水利樞紐工程和沿江基礎設施開發等項目。這些儲備項目，部分前期工作已經開始啟動。

在項目開發建設上，我們得到了省發改委、國土資源廳、水利廳、環保局、交通廳等有關部門的大力支持和幫助。在項目的立項審批、土地和林地征用、環境影響評價等關鍵性問題上，并都能夠幫助我們出主意，想辦法，盡可能地促成項目落戶，順利開工建設。今天借此機會，我代表市委、市政府向省直相關部門的各位領導表示衷心的感謝。

三、20__年完成投資的主要工作措施

今年，按照省委、省政府擴大投資、加快發展的要求，我市固定資產投資新增投資計劃是88億元。這一目標，是我們在去年實現高速增長的基礎上確定的。從我市的投資結構看，中省直企業的投資比重相對較高，其每年投資增長速度大約在25左右，要實現全市投資額55.2的高速增長，無疑增加了地方投 資的壓力。為確保這一目標的順利實現，我們主要采取了以下措施。

第一，加強領導，落實責任。近年來，針對我市現有企業自我發展能力弱的情況，我們加大了黨委和政府的推力，采取了一些超常舉措，狠抓各項任務的落實。一是繼續實行以“四個一”為主體的經濟工作目標責任制，今年，我市又確定了84個億元以上重大項目由市級領導、部門進行聯系包保，把項目分解到部門，落實到人頭。二是繼續采取市政府與縣（區）、市直部門及重點企業簽訂固定資產投資目標責任書的辦法，將指標落實到具體單位和人頭，進一步明確了責任，并下發了《20__年固定新增固定資產投資88億元的實施意見》，確定了目標、任務、投資重點，提出了具體的工作措施。三是建立考核獎懲辦法，20__年我市超額完成了全年投資任務，并對任務完成好的單位和個人進行了獎勵，今年我們繼續實行這一制度，并加大了考核力度，對已下達的目標任務的完成情況實行月調度、季總結、定期通報制度。

第二，積極開展招商引資，拓寬融資渠道。對松原來講，招商引資是完成固定資產投資任務的主要渠道。今年全市計劃引進資金118億元，同比增長55.1％以上。在工作中，我們不斷創新方式方法，努力尋求合作渠道，提高招商引資成功率。主要采取了以下幾種方式：一是行政推動招商。實行了招商引資工作目標責任制，層層落實招商引資任務和指標。年初，我們就著手運籌開展機關干部輪崗招商創業活動，并起草和制定了《市直機關干部開展輪崗招商創業活動方案》，對輪崗招商和創業人員活動形式和任務等提出了具體要求，輪崗招商和創業活動時限為三年，三年時間內，選定范圍內的機關干部大體輪崗一遍，并制定了獎勵辦法。今年共計60個部門318人分別下去進行輪崗招商創業。前幾天，全市召開了千人動員大會，效果較好。此項活動旨在鍛煉干部、激活民間資本、營造全民招商創業熱情。二是“走出去”招商。立足資源優勢和產業特點，瞄準與我們有優勢互補關系的大企業、大財團，積極引進戰略投資者。加強與長三角、珠三角、京津唐等經濟發達區域的聯系，特別是加強與韓國客商的聯系，爭取更多的項目落戶松原。廣泛參與各地舉行的項目洽談會、會等，擴大招商引資的覆蓋面。三是實行以商招商。積極為松原現有企業的生產經營創造條件，增強其在松原發展的信心，并依托企業的社會、人際關系，吸引更多的域外企業到松原投資興業。

第三，搶抓機遇，抓好資金落實。用好用活用足國家振興東北老工業基地和社會主義新農村建設的政策，最大限度地發揮政策效應。一是積極做好國債和其他各類資金的爭取工作，圍繞國家重點支持方向，20__年計劃爭取國家和省各項資金2億元，目前已到位資金5600萬元，要繼續溝通和匯報，爭取有更多的項目得到國家和省的資金支持，確保重點項目順利建設。二是加強與國家開行的合作，在20__年已獲得5.67億元開行資金支持的基礎上，進一步搞好銀企對接，爭取更多的資金支持。三是充分使用好市政府與省農業發展銀行簽訂的150億元信用貸款合作協議，加快農業產業化項目的開發建設步伐，用活用好這筆資金。四是積極鼓勵民間投資，20__年我市民間投資已達74億元，今年要進一步加大支持民間投資力度，鼓勵和引導民間資本參與國有經濟戰略性調整、經營性的公益事業、基礎設施項目建設等，力爭民間投資的比重有較大幅度的提高。

第四，推進項目前期工作，支持企業發展。我們在全力抓好在建和擬新開工項目的基礎上，超前謀劃了一批帶動作用強、發展后勁足的大項目，并注重抓好這些重大儲備項目的前期工作。今年我們出臺了《關于進一步支持域內中省直企業加快發展的若干意見》，提出了30條具體規定，全力支持中省直大企業開發新項目。比如，前郭石化分公司45萬噸合成氨、80萬噸尿素項目，前不久，我們和前郭石化分公司到中石油進行了專題匯報，中石油對我市提出的以前郭石化分公司為載體，加大天然氣項目開發力度的建議表示贊同，同意加大項目的前期工作力度，要求該公司組織專人編制好項目建議書和可研報告，為項目立項、開工做好準備。再比如，前郭煉油廠聚四氫呋喃項目，為了爭取這個項目早日建成投產并及時進行二期擴建，我們與企業一起，多次到中石油總公司主動匯報，積極爭取。目前，中石油對聚四氫呋喃項目進展情況非常滿意，提出要加大項目建設力度，確保在20__年9月份投產達產達效。并對我市提出再擴產2萬噸的建議表示支持，要求前郭煉油廠圍繞聚四氫呋喃產品的市場情況繼續加大調研力度，為該項目二期擴建創造條件。還有吉林油田分公司天然氣開發、長山熱電廠60萬千瓦機組擴能、油田電廠二期擴能等項目，我們都將給予全力支持。這些項目開工建設，必將拉動我市固定資產投資的快速增長。

第五，強化服務，優化發展環境。幾年來，我們不斷努力為項目開發建設創造一個良好的發展環境，切實加大了中心城市的建設與管理力度，進一步提高了中心城市的承載功能，為加快項目開發建設提供了硬件保障。制定出臺了《關于進一步整治經濟發展軟環境的意見》，認真組織實施《行政許可法》，規范政府行政審批行為，加大了金融生態環境的治理力度。今年，全面啟動重點項目、重要區域、重點企業保護工程，切實為企業解決生產過程中遇到的實際困難。一是實行市領導包保大項目責任制。每位副廳級以上領導至少包保一個大項目，幫助協調解決有關問題。二是實行掛牌保護政策。對市內重點企業、納稅大戶進行掛牌保護，給予特殊的扶持政策。三是實行大項目跟蹤督辦制。軟環境辦等監督部門進一步加強對大項目各種審批進行情況的跟蹤督辦，發現問題及時處理。四是繼續實行重要區域封閉管理。對全市范圍內的省級開發區、省級工業集中區、市級工業園區實行封閉管理，賦予他們市（縣）級經濟社會管理權限。五是繼續實行25天“寧靜工作日”制度。對企業的檢查、收費統一在每月的后5天內進行，其余25天為企業寧靜工作日，任何部門不得前去干擾，并逐步完善相關配套措施。六是實行行政審批跟蹤服務回訪制度。在土地、環保、質量技術監督、 稅務、工商、供熱、自來水、規劃等部門實行行政審批、執法、業務跟蹤服務回訪制度，改等候投訴為上門問訴，完善糾錯機制，在全市上下形成親商、安商、富商的良好環境。

四、需要省里協調解決的問題

一是關于爭取新增30萬噸原油計劃問題。吉林油田座落松原，作為地方政府，在油田產能建設、企業剝離辦社會、穩定油田職工群體上訪、緊急處理松花江流域污染等方面，都做了大量積極和有效的工作，推動了油田產能建設步伐。在油地共建過程中，在中石油的支持下，松原石油化工有限公司20__年籌資5個多億，開工建設了年產4萬噸丙烯酸及酯項目，使該企業年加工原油能力由23萬噸增加到50萬噸，但中石油安排給該企業原油計劃僅為24萬噸，遠遠滿足不了企業發展需要。在北京“兩會”期間，我們向中石油提出新增30萬噸原油指標問題，他們表示理解，從支持石油主產區城市發展的角度，同意給予研究。近期，想請田省長出面，再次去中石油就該問題進行對接，力爭使新增的30萬噸原油計劃落到實處。

二是關于大唐長山熱電廠60萬千瓦機組擴建問題。去年12月份田省長已帶領省發改委向國家發改委進行了專題匯報，張國寶副主任同意吉林省采取串項的方式把長山熱電廠擴建的項目正式列入今年核準計劃，并同意做好項目的前期工作，為了確保長山電廠項目今年能夠啟動運行，想請田省長再次出面，請張國寶副主任與國家發改委能源局打招呼，使該項目在盡快列入核準計劃，并拿到核準手續，力爭中國大唐公司將該項目列入今年的開工計劃，并在財務預算上給予傾斜，支持長山熱電廠提前進行征地、設備定購等項工作。

三是關于前郭石化分公司45萬噸合成氨、80萬噸尿素項目問題。隨著吉林油田天然氣的發現和開發，中石油同意前郭石化分公司加大45萬噸合成氨、80萬噸尿素項目的前期工作力度，要求該公司組織專人編制好項目建議書和可研報告，為項目立項、開工做好準備。目前，該項目建議書已基本完成，下半年開始啟動計劃，請省里幫助協調解決土地問題。

定崗匯報范文第4篇

31歲，985本碩畢業，年前就和華為的技術部門和HR聊過很多次，基本情況如下。

薪資談判：

目前在職的時候，薪水稅前15k左右，還有別的獎金什么的。和華為HR談薪資的時候，對方竟然要求提供銀行流水，沒辦法，去銀行打印了一份，蓋上章，6個月總收入8.8萬。

華為HR認可了，但我同時指出，流水只到12月，不包括我的年終獎和項目獎金。對方HR表示會在薪資中體現。

結論：對方HR快速核算了一下我的目前薪水，然后給出了稅前21k的base，另外每月飯補手機費一些補助，還有醫療補充保險。

簽字費、配股、獎金、定崗談判

1.定崗：一共經歷3輪面試，第一次是我未來的leader面我，由于是新業務方向，我入職是做他的副手，所以談了很多業務細節，也加深了彼此認識。leader是華為從google高薪挖來的，之前是做大數據和云計算的，有北美留學經歷，技術背景極為強悍，對方目測18或者19級。

我對他極為滿意，一是他技術強力，我業務不錯，能形成很好互補，二是他曾經在google干過，對于加班的要求應該不多，這是我極為看重的。

第二輪和第三輪面試是我們共同的boss和大boss，第一面的leader陪著我做了面試，基本沒聊技術細節和業務范疇，主要是聊格和談吐，以及對華為文化的認知。

結論：定崗17級，匯報工作隊boss，也就是說，我的leader不完全算我的頂頭上司，確立了我們新業務方向小組的一二把手的位置和合作關系，我挺滿意的。

2.簽字費：7.7萬，需要上稅

3.配股：HR承諾第一次配股5萬，可寫入合同中，后2次配股看績效和我們部門的整體業績。

4.獎金：第一年可承諾至少5萬，后續看整體和個人業績

總結：

從開始接觸到最后定下來，前前后后花了接近2個月，耗去了我很大的精力，最后的結果還是挺滿意的。主要有三點感悟：

1.華為HR極為精明，從工資流水到快速計算，精準的給出了30%漲幅base，都體現了對方專業素養和極高的情商，以至于我甚至都沒有去討價還價是21k還是23k，或者各讓一步22k。

建議以后的童鞋注意這點，切勿虛報收入

2.定崗級別必須和具體負責的事情緊密相關，在和boss和大boss聊天過程中，就能發現，就算定崗高，但負責事務小，極可能獎金和配股十分低下，甚至末位淘汰制。這點，似乎別的未來同事已經總結過了

3.加班沒有預期的恐怖，在這2個月的拉鋸戰中，我在辦公區呆了幾次，發現到點下班的也不少，當然，存在老人啃新人，新人或者畢業生當驢用的情況存在，但IT行業找到不加班的公司也不多了。(文秘站 )

定崗匯報范文第5篇

                                         匯 報 材 料

我校行政歷來十分重視工會工作，特別是近幾年來，隨著我校辦學水平的不斷提高，辦學規模的不斷擴大及辦學理念的不斷成熟，我校工會工作在校行政的大力支持下也取得了可喜在成績。工會現已真正成為校行政與廣大教職工溝通、聯系的橋梁，成為凝聚廣大教職工力量積極參政、議政，積極投身于教書育人工作的紐帶。

現就校行政是如何大力支持工會工作的情況匯報于下：

一、端正認識，進一步明確工會工作的重要性。

教育工會是黨領導下的群眾性組織，是學校領導機構的重要組成部分，是聯系群眾的紐帶，是行政工作的基礎，在教育教學工作中起著不可替代的重要作用。基于這種認識，近年來，我們十分重視工會工作，關心工會組織建設，引導工會成員積極參政、議政并參與學校各項管理工作，工會職能得到了充分發揮。

二、創造條件，進一步發揮工會職能作用。

1、提高工會領導成員的政治地位。

為更好的發揮工會參政、議政功能，我們十分注重工會成員的在校行政中的政治地位，工會主席熊宇平同志既是校黨支部書記又是副校長，工會委員汪發軍是教導主任，馮兵是校團支部書記，三人均是校務會成員，在學校各項管理工作上發揮著重要作用。

2、發揮工會參政、議政職能。

學校重大工作或舉措均由工會組織召開教工大會予以討論通過。近年來，我校完善了各項管理制度，如《陳家灘鄉中學教職工管理制度》、《教師評優評先條例》及《教職工職稱晉升評分條例》等。這些規章制度的制訂、完善均經教工大會的討論通過，然后執行。本學期我校進行的定崗分流工作，在工會的組織領導下，各項方案的制定均經由教工大會討論、表決通過，正因如此，我校的定崗分流工作得以井然有序，穩妥推進。

一年來，我校在工會的努力下自籌資金十多萬元添置了教學設備，修繕了坍塌的危墻，改善了辦學條件，為我校的良性發展注入了新的生機，另外，我校在后勤創收方面進行了大膽而卓有成效的改革，大大增強了學校的自身造血功能，為教育教學工作提供了有力的物質保障，后勤改革之所以能順利進行，完全是工會的不懈努力的結果，凝聚著工會的艱辛汗水。

3、積極創造條件，支持工會創收工作。

一年來，我校行政想方設法創造條件，廣辟財源，積極支持工會創收。學校出資添置照相器材，為工會創收提供物質支持；學校商店及食堂工作完全委托工會管理，所得收入完全撥入工會，作為工會活動經費；學校還斥資數千元為教工之家添置了床鋪，方便離退休教師來校住宿，同時也為工會創收提供方便。

4、提供物質支持，做好工會工作的堅強后盾。

為調動廣大工會成員的工作積極性，為有力促進工會工作的順利開展，我校行政在經濟上對工會給予了大力支持，堅決做好工會的堅強后盾，對工會工作是“有求必應”，毫不吝嗇。

總之，我校行政對工會工作是積極引導、大力支持，正因如此，我校工會工作取得了長足發展，工會職能得到了進一步的發揮，教職工的工作積極性空前高漲，為我校工作的開展打下了良好的基礎。