競爭與合作的關系
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競爭與合作的關系范文第1篇
論文摘要：本文認為，由于存在個人理性與集體理性之間的矛盾。短期內(nèi)通信運營商在價格競爭博弈中可能選擇相互壓價的非合作策略，但是從長遠來看，還有實現(xiàn)合作的可能性；選擇互聯(lián)互通對于通信運營商各方來說都是有利的。文章提 出，在電信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展 中，政府應 當發(fā)揮積極作用 ，制定市場規(guī)則，并公正地 執(zhí)行 規(guī)則從宏觀 的角度對通信運營商進行積極的 引導。促成通信運營商走 向良性競爭．實現(xiàn)共贏：要最終解決我國通信運營商之 間存在 的惡性價格戰(zhàn)、互聯(lián)互通障礙等 問題，需要對國有通信運營商的公司治理結(jié)構進行改革，使通信運營商成為真正以贏利為 目的的市場主體。
一、引言
1994年聯(lián)通公司成立以來，伴隨著電信業(yè)打破壟斷、引入競爭的進程，中國電信產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展。同時通信運營商之間的競爭也日趨激烈。由于通信運營商們所提供的產(chǎn)品具有很強的替代性，價格便成為他們爭奪消費者的最主要手段。為了占據(jù)更大的市場份額，各運營商紛紛降價，由此陷入了價格競爭的惡性循環(huán)中。而在互聯(lián)互通方面，各通信運營商有意無意地給其他運營商設置障礙。這使互聯(lián)互通受到阻礙，而互聯(lián)互通的障礙會影響到運營商自身的發(fā)展。本文旨在通過對我國通信運營商之間價格競爭和互聯(lián)互通的博弈分析。論證各通信運營商在價格競爭和互聯(lián)互通問題上有選擇合作的必要性，也有選擇合作的可能性，從而為通信運營商處理好競爭與合作的關系，為我國電信業(yè)的良性發(fā)展提供理論參考。
二、研究背景
1．我國通信市場的整體環(huán)境
1994年中國聯(lián)通的成立標志著中國電信獨家壟斷時代的結(jié)束 ，從此我 國通信行業(yè)發(fā)生了重大變化通信市場 由壟斷逐步走 向競爭1999年 2月，原中國電信被拆分為中國電信、中國移動和中國衛(wèi)通，尋呼業(yè)務并入中國聯(lián)通。隨后，為了進一步加強競爭，政府又給網(wǎng)通公司鐵通公司和吉通公司頒發(fā)了運營牌照。2001年底，中國電信被分割為南北兩部分，南部保留原“中國電信集團公司”名稱，北方與中國網(wǎng)通、中國吉通重組為“中國網(wǎng)絡通信集團公司”。至此。在基礎電信領域。包括國際、長途、本地、移動等在內(nèi)的各類主要業(yè)務都已同時有兩家以上運營商展開競爭，我國的通信運營市場形成 了多家企業(yè) 共同競爭的局面，通信市場的競爭態(tài)勢初步形成。
2．主要通信運營商的基本情況
中 國電信 2004年經(jīng)營收入1612．12億元人民幣，實現(xiàn)純利潤28 0．23億元人民幣：從業(yè)務發(fā)展指標來看，截至2004年底。中國電信本地電話用戶為 1．86億戶，寬帶用戶為 1384萬戶 。中國移動 2004年營業(yè)收入為 1923．81億元。純利潤達420億元，市場占有率為 64．3％：從業(yè)務發(fā)展狀況來看，中國移動 2004年用戶總數(shù)達 2．04億戶。中國聯(lián)通公司 2004年 營業(yè)收入達到 793．3億元人民幣；從業(yè)務發(fā)展指標來看，2004年 移 動 電話 用戶 總數(shù) 達 到11208．1萬戶，累計用戶市場占有率保持在 35．6％。中國網(wǎng)通 2004年全年營業(yè)收入 649億元，純利潤 92．48億元。
從業(yè)務收入角度來看。中國移動名列前茅，中國電信緊隨其后，中國聯(lián)通與中國網(wǎng)通收入水平相當，實力較弱。
3．細分通信市場的競爭狀況
(1)固定電話領域。隨著中國聯(lián)通和鐵通公司先后獲得固定電話經(jīng)營牌照及中國電信的南北拆分。原來獨家壟斷的固定電話領域形成了競爭的局面。目前，就通信網(wǎng)絡資源而言，中國電信和中國網(wǎng)通在南北各自擁有自己的接入網(wǎng)資源，并且擁有全國范圍的長途骨干網(wǎng)資源：鐵通公司也擁有全國范 圍的通信網(wǎng)，主營固定電話業(yè)務，但相對而言規(guī)模較小：中國聯(lián)通 目前只在幾個城市開展了固定電話的運營，規(guī)模有限。可以說，中國電信和中國網(wǎng)通從用戶規(guī)模的角度可以開展平等的競爭，雖然兩家運營商現(xiàn)有接入網(wǎng)絡的覆蓋重點分別在南方和北方，在地域上不重疊，但兩 公司在業(yè)務層面 已經(jīng) 開始相互滲透并展開競爭，如網(wǎng)通的無線桌面移動電話對電信的固定電話發(fā)起了有力挑戰(zhàn)。
(2)移動通信領域。1999年中國移動從中國電信分離后，與 1994年成立的中國聯(lián)通形成了雙寡頭的移動市場競爭結(jié)構。近年來，我國移動通信市場呈現(xiàn)持續(xù)快速增長 的態(tài)勢 ，從 2000年至 2003年，我 國移動電話用 戶分別 新增 4197萬 戶、5955萬戶、6139萬戶和 6269萬戶。特別是 2004年 ，我 國新增移動用 戶達 到6400萬戶，成 為近 年來新增移動用戶數(shù)量最多的一年，用戶總數(shù)達到3．34億戶，占中國人口的四分之一。隨后 ，中 國電信 的 “小靈通 ”和 中國網(wǎng)通 “大靈通 ”加入移動通信市場，在特定的區(qū)域中，“小靈通”和“大靈通’，對移動手機在功能上(如移動通話、發(fā)短信、彩鈴等)有較強的替代性，而資費水平相對比較低廉，所以，目前我國移動通信市場實際上已由雙寡頭變成多寡頭競爭結(jié)構。
4，小結(jié)
從上面的背景分析可以看出，我國通信市場結(jié)構已經(jīng)由原來的獨家壟斷逐步向競爭性結(jié)構演進。在通信服務領域，包括同定、移動、增值業(yè)務等 各類主要通信 服務都 已經(jīng)有兩家以上運營商展開競爭，我國的通信運營市場已形成了多家企業(yè)共同競爭的局面。可以看出，電信產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的同時，通信運營商之間的競爭也日趨激烈。
在上述背景下，國內(nèi)外學者對我國的通信市場進行了廣泛而深入的研究。學者們普遍認為，目前我國各通信運營商已經(jīng)陷入了價格競爭的 “囚徒困境”，這一困境使得運營商們把降價作為其競爭的主要手段，雖然降價擴大了通信行業(yè)的整體市場，但由于 ARPU的降低，運營商的總收入并沒有上升，甚至處于虧損狀態(tài)；同時，在互聯(lián)互通方面，運營商為網(wǎng)絡間的互聯(lián)互通有意無意地設置障礙，以遏制對方。這種做法，在限制對方的同時 ，對 自己也造成了損害。針對這些問題，我們認為：第一，在“囚徒困境 ”的博弈中，價格競爭并非一定會以非合作而告終，在一定的條件下，合作也是可能的。合作的結(jié)果顯然優(yōu)于不合作的結(jié)果，運營商之間應該合作。第二，各運營商有共同的利益，并且合作會使各自的利益得到增進，那么他們在互聯(lián) 互通的博弈上可 以建立起穩(wěn)定 的均 衡，從而在互聯(lián)互通 領域建立合作關系，實現(xiàn)共同發(fā)展。
三、通信運營商競爭與合作的博弈模型分析
1．通信運營商價格競爭問題的博弈分析
“囚徒困境”是博弈論的經(jīng)典例子，反映了個人理性與集體理性的矛盾。…下面我們將以“囚徒困境’，型分析我國通信運營商的價格競爭。我們?nèi)∫苿油ㄐ攀袌錾献罹叽硇缘膬杉移髽I(yè)——中國移動和中國聯(lián)通作為博弈的局中人，給出價格競爭的博弈模型(見圖 1)。
圖 1支付矩陣中的數(shù)據(jù)是根據(jù)兩公司的實際市場 占有比例虛擬的。在這里，我們采用劃線法，可以得出，(降價，降價)是一個占優(yōu)均衡，也就是說，對于中國移動和中國聯(lián)通來說，無論對方選擇何種策略，降價始終都是其最優(yōu)選擇。這樣，雙方將陷入價格競爭的囚徒困境。
但是從支付矩陣可 以看出，如果中國移動與中國聯(lián)通能夠很好地合作，采用(不降價．不降價)策略，兩個運營商的收益都比惡性的價格戰(zhàn)為優(yōu)。其中，移動得到 7000，聯(lián)通得到3000，這樣的結(jié)果應該是兩個運營商更好的選擇。合作的結(jié)果明顯要優(yōu)于不合作的結(jié)果，理性 的企 業(yè)應當選擇合作。在現(xiàn)實生活中，運營商之間的惡性價格戰(zhàn)時有發(fā)生，惡性價格競爭不但會造成國有資產(chǎn)流失，國家稅收減少，損害國家利益，同時也阻礙了行業(yè)健康發(fā)展。因此我們認為，我國通信運營商應當正確認識競爭與合作的關系，認識到實現(xiàn)合作是必要的。但是，實現(xiàn)合作是否有可能呢?下面我們將討論通信運營商實現(xiàn)合作的可能性。
從理論上講，滿足了以下三個條件，“囚徒困境”的博弈便可能出現(xiàn)合作解：第一，博弈為無限次重復博弈。在無窮多次博弈中，選擇背叛者即使從第一次的機會主義行為中獲得利益，它將會在以后的博弈中受到來自對方的報復，最終得不償失。第二，參與博弈的人數(shù)少而穩(wěn)定，各博弈參與者所感知到的風險會減少，并在以后不斷的合作中趨于穩(wěn)定。第三，有嚴格的外部約束機制，懲罰博弈中的背叛者，如在“囚徒博弈 ”中，兩個犯罪嫌疑人均受到威脅，如果選擇了坦白，他們將會性命不保，而其家人也會有生命危險，那么兩個囚徒就有可能達成合作協(xié)議。我們用一個假 想的無 限次重復博弈模型說明局中人合作的條件。
假設 A與 B是通信運營商中的實力相當?shù)膬杉遥鐣馁N現(xiàn)系數(shù)為 6=1，(1+ )， 是某一時期的市場利率，它們所面臨的一次博弈支付矩陣如圖2所示。支付矩陣表明，如果 A、B都選擇合作，將各得 5個單位的收益，都選擇不合作各得 3個單位的收益：如果一方選擇合作而另一方選擇不合作，那么不合作者可得 6個單位收益，而合作者則只能得到 1個單位收益。由劃線法可得，(不合作，不合作)是一個納什均衡。但是，如果將這一博弈演變成無限重復博弈，結(jié)果會有所不同。
我們假設企業(yè) A首先選擇合作，一旦發(fā)現(xiàn)企業(yè) B在此次選擇了不合作，則在下一次的博弈中也同樣會選擇不合作，雙方都采用觸發(fā)策略。因此，博弈方可供選擇的總策略有兩個：一是合作；二是報復。下面分析兩個企業(yè)選擇合作的條件。
(1)合作的收益分析
設企業(yè) A與企業(yè) B的總收益分別為 Ra．，Rb．，由于雙方均選擇合作，各得 5單位收益，因此長期合作下去，各自的收益現(xiàn)值為：
(2)報復的收益分析
設企業(yè) A與企業(yè) B的總收益分別為Ra2，Rb2，企業(yè) A先試圖選擇合作策略，當發(fā)現(xiàn)對方不合作，則在下一次的博弈中也選擇不合作進行報復，并將永遠報復下去。此時，企業(yè)A、B各 自的收益總現(xiàn)值為：
對以上數(shù)據(jù)進行比較，可以得到以下結(jié)論：
第一 ，對于任何，都有Ra->R啦，因此，對于企業(yè) A來說合作策略收益最高。
第二 ，若可推出，也就是說，當時，合作是企業(yè) B的最優(yōu)策略。這 樣，當B>I／3時，兩企業(yè)從一開始就 會選擇(合作，合作)。
通過 以上分析我們可以看出，當社會貼現(xiàn)系數(shù)滿足一定條件時，參與博弈的各通信運營商選擇合作能夠從中獲得好處，并且由于背叛將會招致報復，它們誰也沒有積極性脫離這種良好的合作關系，因此，在無限次重復博弈下，合作是有可能實現(xiàn)的。而這對于中國移動和中國聯(lián)通的意義就是，兩者合作的可能性是存在的。第一，在可預見的時期中，中國移動和中國聯(lián)通的競爭關系，要一直持續(xù)下去，對雙方來講，這種競爭可以等同于一種無限次重復博弈。既然是無限次重復博弈，從理論上講實現(xiàn)合作的可能性就是存在的。因此從長遠利益考慮，它們更愿意在博弈中選擇合作。第二，從前面的背景分析可以看到，通信服務市場上的運營商少而穩(wěn)定，相互之間容易達成合作協(xié)議。第三，政府可以限制和干預運營商之間的惡性價格競爭。
從中國移動和中國聯(lián)通的價格競爭分析中所得的結(jié)論，可以適用于在固話、數(shù)據(jù)、增值業(yè)務領域展開競爭的其他通信運營商。
2．通信運營商互聯(lián)互通的博弈分析
互聯(lián)互通是通信業(yè)這種具有網(wǎng)絡型特征的產(chǎn)業(yè)正常運轉(zhuǎn)的必要條件，如果網(wǎng)絡之間不能互聯(lián)互通，或是網(wǎng)絡內(nèi)部的不同節(jié)點之間不能互聯(lián)互通，網(wǎng)絡的價值就要打折扣。互聯(lián)互通是通信市場形成有效競爭的前提和基礎，是競爭性通信運營商開展業(yè)務時不可回避的問題。
原來在電信壟斷經(jīng)營時代，互聯(lián)互通不存在問題。但是，電信拆分后，不同的運營商控制著不同餉網(wǎng)絡資源，互聯(lián)互通出現(xiàn)了較多問題。目前，互聯(lián)互通問題表現(xiàn)在“聯(lián)而不通，通而不暢”，或者是對網(wǎng)間通信采用與網(wǎng)內(nèi)通信差別定價的價格歧視措施。由于涉及到自身的多重利益，通信運營商常把互聯(lián)互通作為競爭的武器。
從理論上講，對于擁有獨立通信網(wǎng)的通信運營商來講，只要有自己的主體利益，實現(xiàn)互聯(lián)互通應該是理性的選擇。下面用一個假想的博弈模型說明這一思想(見圖 3)。
假設通信市場中有兩家企業(yè)，其中企業(yè) A占據(jù)了主導地位，其市場占有率大體是企業(yè)B的兩倍。如果兩家企業(yè)的網(wǎng)間完全不能互通，則兩企業(yè)的收入只是來 自網(wǎng)內(nèi)的客戶(2，1)；如果兩家企業(yè)的網(wǎng)間完全互聯(lián)互通，則兩企業(yè)的收入不僅來自網(wǎng)內(nèi)用戶，還會因網(wǎng)絡效應產(chǎn)生整體的提升(6，4)；如果企業(yè) A選“通”，即為企業(yè) B提供接入便利，但企業(yè) B選“不通 ”，不給企業(yè) A提供接 入便利 ，則 兩運 營 商收 入 為(5，2)；相反，企業(yè) A選 “不通”，企業(yè)B選 “通”，兩者收入為(4，2)。
根據(jù)劃線法，可以得到均衡解為(通，通)，兩個通信運營商的收入為(6，4)。毫無疑問，運營商的理性選擇應該是相互提供聯(lián)通便利，因為這樣，兩者的收入都會有所提升。
3．小結(jié)
通過上述分析可以看出，通信市場中的運營商，對待價格問題，既有實現(xiàn)合作的必要性，又有實現(xiàn)合作的可能性；對待互聯(lián)互通問題，運營商理性的選擇應該是相互提供互聯(lián)互通的便利，因此，從理論上講，合作應該是競爭各方的理性選擇實際上，運營商之間的惡性價格競爭時有發(fā)生，運營商之間聯(lián)而不通，通而不暢的情況也經(jīng)常出現(xiàn)。
為什么實際情況會與理論相背離?對此，我們以為最根本的原因在于，我們得到通信運營商可以實現(xiàn)合作這一結(jié)論的前提是，局中人都是“理性人”，以追求利潤最大化為唯一目標。中國通信運營商雖然經(jīng)過了股份制改造，而且中國移動、中國電信、中國聯(lián)通都已經(jīng)在海外上市(中國聯(lián)通參股的主體最多)，但是，其主體是國有企業(yè)。國有企業(yè)與私營企業(yè)相比其經(jīng)營 目標有多元化的特征，在市場中的行為就會表現(xiàn)出與私營企業(yè)相當大的差異。因此，本文暗含的建議是，要解決我國通信運營商之間存在的惡性價格戰(zhàn)問題和互聯(lián)互通的障礙問題，對國有通信運營商的公司治理結(jié)構改革看來不可避免。
四、結(jié)論
通過全文的分析，筆者得出以下結(jié)論：
1．由于存在個人理性與集體理性之間的矛盾，短期內(nèi)，通信運營商在價格競爭博弈中可能選擇相互壓價的非合作策略。但是從長遠來看，只要企業(yè)持續(xù)性存在，每個參與方可以用隱含的報復來威脅對方。在這種情況下，對于看重未來利益的企業(yè)，便有實現(xiàn)合作的可能性。
2．通過對互聯(lián)互通博弈模型的分析可以看出，選擇互聯(lián)互通對于運營商各方來說都是有利的。因此，在競爭性市場中，互聯(lián)互通應該表現(xiàn)為一種企業(yè)間的合作關系。
3．在電信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中，政府應當發(fā)揮積極作用，制定市場規(guī)則，并公正地執(zhí)行規(guī)則，從宏觀的角度對通信運營商進行積極的引導，促成通信運營商走向良性競爭，實現(xiàn)共贏。
4．要最終解決我國通信運營商之間存在的惡性價格戰(zhàn)、互聯(lián)互通障礙等問題，需要對國有通信運營商的公司治理結(jié)構進行改革，使通信運營商成為真正以贏利為目的的市場主體。
參考文獻
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[3]張維迎．博弈論與信息經(jīng)濟學[I]上海：上海三聯(lián)書店，l996．15一l7．
競爭與合作的關系范文第2篇
關鍵詞：能人 創(chuàng)新精神 組織績效
一、研究假設
能人對農(nóng)民專業(yè)合作組織的發(fā)展具有較為重要的促進作用，不少學者通過研究能人對合作組織發(fā)展的影響表明：能人能夠有效地帶動周邊村民致富、帶動村民創(chuàng)業(yè)，能人在村里從事經(jīng)營活動，通過提供就業(yè)機會、納稅履行了社會責任（符鋼戰(zhàn)、韋振煜，2007），但從創(chuàng)新精神的角度來研究能人與合作組織的績效關系的成果較少。本文試根據(jù)創(chuàng)新理論，結(jié)合成都合作組織的發(fā)展實踐，探尋能人的創(chuàng)新精神與組織績效之間的關系，力圖為成都專業(yè)合作組織的發(fā)展提供參考意見。通過文獻梳理，假設能人的創(chuàng)新精神對合作經(jīng)濟組織的績效有正向的影響。其理論模型如圖一所示。
其中M1、M2、M3、M4、M5依次表示能人：有創(chuàng)新想法、尋求創(chuàng)新機會、支持創(chuàng)新活動、帶動創(chuàng)新活動、敢于承擔創(chuàng)新風險；N1、N2、N3、N4依次代表：客戶滿意創(chuàng)新產(chǎn)品、創(chuàng)新產(chǎn)品提高了企業(yè)效益、客戶滿意創(chuàng)新服務、創(chuàng)新服務提高了企業(yè)效益。
二、研究設計
按隨機抽樣的原則，在成都市一、二、三圈層抽取了共64個專業(yè)合作組織，各合作組織隨機抽取6戶農(nóng)戶，共抽取了384戶農(nóng)戶，收回有效問卷335份，有效率約為87%。借助SPSS17.0計算了各計量指標的描述性統(tǒng)計量，并進行相關分析和回歸分析。得出專業(yè)合作組織中能人創(chuàng)新精神5個測量指標的均值都較小，說明成都農(nóng)民專業(yè)合作組織中能人不是很具備創(chuàng)新精神，成都農(nóng)民合作組織的績效不是很高。從相關系數(shù)矩陣的數(shù)據(jù)可得出9個指標兩兩相關。對數(shù)據(jù)進行可靠性分析，得到因子1為0.84．因子2為 0.93。Cronbach a 值大于0.7，說明數(shù)據(jù)有一定的可靠性。因子l(0．84)和因子2(0.93) Cronbach a的值均大于0.7，說明數(shù)據(jù)的可靠性較高。做因子分析適合性檢驗時，得KMO的值為0.89，且巴特萊特球體檢驗結(jié)果（P=0.000）小于0.001，說明因子分析是適合的。表一是主成分分析的結(jié)果，共得到了2個特征值 大于1的因子。經(jīng)正交旋轉(zhuǎn)后，這2個因子共解釋了87．397％的方差，這2個因子分別表示能人創(chuàng)新精神和合作組織的績效。（表一）
采用測量能人創(chuàng)新精神的5個指標的平均值作為自變量，采用測量合作組織績效的4個指標的平均值作為應變量，進行回歸分析。顯著度在0.01水平上，可知能人創(chuàng)新精神對合作組織績效有顯著正相關，分析結(jié)果證明本文提出的假設是正確的。
三、結(jié)論建議
通過對成都市合作組織調(diào)查數(shù)據(jù)的分析，證實了能人的創(chuàng)新精神對合作組織的績效有顯著的正相關，能人越具有創(chuàng)新精神就越能為合作組織創(chuàng)造更多的利潤和價值，說明能人應該具備這種創(chuàng)新素養(yǎng)。實證表明成都市專業(yè)合作組織中能人創(chuàng)新精神相對不足，造成成都專業(yè)合作組織的績效較低，建議成都專業(yè)合作組織一方面要大力培育具備創(chuàng)新精神的能人，另一方面要廣泛引入具備創(chuàng)新精神的技術和管理等方面的人才。
參考文獻：
[1] 符鋼戰(zhàn)，韋振煜，黃榮貴.農(nóng)村能人與農(nóng)村發(fā)展[J]. 中國農(nóng)村經(jīng)濟,2007（3）
[2] 衛(wèi)，郝喜玲.創(chuàng)業(yè)團隊企業(yè)家精神與公司績效關系的實證研究[J]. 管理科學,2008（2）
競爭與合作的關系范文第3篇
【關鍵詞】體育教學 培養(yǎng) 競爭與合作意識
當今社會是一個競爭與合作并存的社會，每個人都應該以積極的姿態(tài)主動迎接各類挑戰(zhàn)，參與各類競爭，以適應時展的需要。同時，在競爭中善于與他人合作，也是取得成功的重要因素。然而作為國家未來的建設者――現(xiàn)在的學生，大多是獨生子女，習慣了以“我”為中心，唯我獨尊，常以放大鏡看別人的缺點和自己的優(yōu)點，這是他們走向社會、走向成功的主要障礙之一。作為一名體育教育工作者，在體育教學中培養(yǎng)學生的競爭與合作意識，是放在我們面前的一項重大而艱巨的任務。
1 何謂競爭與合作?競爭是互動的雙方為了達到某種目的，在社會同一領域與對方展開爭取勝利的比賽。競爭是促進人發(fā)展的一種動力。能激發(fā)人的積極性，培養(yǎng)人的進取心、堅韌性和大膽創(chuàng)新的精神。
合作是指兩個或兩個以上的個體或群體為達到某一共同的目的而聯(lián)合，為相互利益而協(xié)調(diào)一致的活動。中國古語說：“人心齊，泰山移”：“單絲不成線，獨木不成林”，都說明了團結(jié)就是力量的道理。
2 競爭與合作之間的關系。競爭與合作是既對立又統(tǒng)一的關系。在對待競爭與合作的關系問題上，應堅持競爭是在合作的前提下開展的競爭，合作是為了更好地開展競爭而進行的合作的原則。兩者相互滲透、相輔相成，在競爭中有合作，在合作中有競爭。堅持競爭與合作的統(tǒng)一，還應處理好個人與集體、主角與配角、成功與失敗之間的關系。
3 體育鍛煉對培養(yǎng)學生競爭與合作意識的作用。
3.1 激烈的競爭性是現(xiàn)代體育的一個最顯著的特點。學校體育可為培養(yǎng)學生的競爭意識創(chuàng)造一個良好的環(huán)境，它可以營造一種緊張的競爭氛圍，激發(fā)學生對競爭的熱忱，充分調(diào)動和發(fā)揮他們的潛力，對學生個體或群體的心理產(chǎn)生積極的影響，進而對學生競爭意識起到潛移默化的巨大影響。
3.2 學校體育還可以培養(yǎng)學生的競爭能力，可以培養(yǎng)學生積極進取的思維方式，以及不畏強手、敢于競爭、百折不撓、堅忍不拔的精神，這種精神是競爭者非常重要的素質(zhì)。
3.3 通過體育活動培養(yǎng)學生的合作能力，加強個體合作意識，培育個體團隊精神。
3.4 通過體育比賽培養(yǎng)學生良好的體育道德風尚，即比賽中做到尊重對方。保持清醒冷靜的頭腦，不感情用事，用寬容諒解的態(tài)度泰然處之。
4 體育教學中培養(yǎng)學生競爭與合作意識的方法。
4.1 利用真人真事鼓勵學生。在室內(nèi)理論課上，將奧運冠軍的事跡通過多媒體播放給學生看，讓學生評價、討論，從而幫助學生理解競爭與合作的關系，正確樹立競爭和合作的意識。如：女子跳水項目，郭晶晶與吳敏霞在單人項目上是競爭對手，而在雙人項目上是合作伙伴等典型事例進行說明。
4.2 教學方法設計方面。多采用游戲法、競賽法進行練習。組織好各種各樣的競賽活動，制定合理的規(guī)則，使學生明白競爭是在公平的基礎上進行的，成功與失敗、機會與風險對所有人是公平的。公平競爭不僅是體育競爭的宗旨，也是一種道德教育。要使學生通過體育活動樹立公平競爭的意識和敢打敢拼的決心和信心。同時要讓學生認識到集體項目中，人與人之間只有良好的合作，才能相處得更融洽、親和，取得成功的機會也更大。
具體教學方法：
①在不同的學習單元，指導學生確立短期目標、中期目標、遠期目標，讓學生在目標的指引下不斷挑戰(zhàn)自己。比如學習正面雙手墊排球，短期目標：掌握技術――熟練掌握、并能控制好球；中期目標：自墊時能達到規(guī)定高度且達到一定數(shù)量；最終目標：規(guī)定時間和區(qū)域內(nèi)，在規(guī)定高度上達到規(guī)定的數(shù)量，即滿分的標準。通過制定目標，學生就會不斷挑戰(zhàn)自己達到制定的每一個目標，從而培養(yǎng)學生自我競爭的意識。
②樹立榜樣，讓學生有學習、比較、趕超的對象。比如學習某一個動作技術時，讓一些體育骨干進行示范展示。然后定一個趕超對象，通過相互的學習、觀察、評價來不斷地提高自己的動作技術水平，從而達到培養(yǎng)學生相互競爭和合作的意識。
③多采用小組間的游戲、比賽等活動。通過這些活動增強團體的凝聚力，培養(yǎng)學生的競爭和合作意識。比如開展短程接力跑比賽，增加一些器材(如接力棒)，讓學生認識到不僅個人的速度要快，還要注意隊友之間接力棒的交接是否成功，只有熟練掌握技術、相互默契配合，才能取得小組最后的勝利。北京奧運會上美國隊4x100米接力的失敗是最有說服力的例子。再如三至四人的合作跑，用繩子把相鄰兩人的腿綁住，變成三人四腿走、四人五腿走，讓學生正確認識個人與集體的關系。充分體會到合作的重要性。還有籃球教學比賽、排球墊球時不僅計個人數(shù)，還要計小組總數(shù)等等。通過這些練習使得學生的競爭與合作意識在既緊張又快樂的氛圍中得到了培養(yǎng)。
5 注意問題。
5.1 要根據(jù)學生的實際情況采用競賽法、游戲法等教學。在賽前做好動員鼓勵工作，使學生樹立敢拼的決心和信心，賽后進行認真講評，使勝者不驕敗者不餒。避免因競爭應用不當而帶來負面的影響。譬如；引起過度緊張和焦慮，產(chǎn)生敵對、相互抱怨、報復、虛偽、嫉妒等消極心理。
競爭與合作的關系范文第4篇
[關鍵詞] 戰(zhàn)略管理；企業(yè)合作；企業(yè)合作力
[中圖分類號] F270.7 [文獻標識碼] A [文章編號] 1006-5024(2008)01-0067-04
[作者簡介] 潘成彪，紹興文理學院法學院公共管理系主任、講師，研究方向為戰(zhàn)略管理、公共管理。(浙江 紹興 312000)
在市場經(jīng)濟一浪逐一浪的推進和發(fā)展進程中，一個世紀以來，始于西方進而行于全球的企業(yè)并購事件層出不窮，企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟也一經(jīng)提出就迅速推行。隨著新經(jīng)濟浪潮的掀起，“基于合作的戰(zhàn)略”的研究很快走向前沿。洛朗(1999年)與斯蒂芬?卡德爾(2004年)分別明確提出了“合作是確保企業(yè)成功所必須具備的三項基本條件之一”和“合作的四種模式，即供應鏈合作、實力型合作、主題型合作、競爭性合作”；彼得?德魯克(2006年)則在分析了當今組織內(nèi)外及國際經(jīng)濟環(huán)境的新特點、新趨勢后，進一步強調(diào)指出在企業(yè)變革過程中越來越需要通過有效地組織，將企業(yè)內(nèi)外的關系發(fā)展成為長期的合作關系。而秉承著東方文化，“和氣生財，合作致勝”更干脆地被奉為企業(yè)成功經(jīng)營的真諦(如黃如金2005年)。然而，目前不論是學界的研究還是企業(yè)界的實踐，似乎都沒有及時地將基于合作的戰(zhàn)略作為一種主導的、獨立的企業(yè)戰(zhàn)略學分支來加以研究及實施。這在市場全球化、經(jīng)營一體化的“新經(jīng)濟”環(huán)境下，合作事實上占主導并越來越成為統(tǒng)率有效競爭的內(nèi)在靈魂，競爭漸退其次并越來越成為更好合作的手段的今天，是一定需要跟進和彌補的。本文正是基于這一認識，對基于合作的戰(zhàn)略從理論、工具、模式三方面進行初步探討，以拋磚引玉。
一、基于合作的戰(zhàn)略理論假設：“合作人”與“合作企業(yè)”
對管理的研究最根本的是對人性的認識，對人的本性的認識構成了管理理論的哲學基礎。一切管理理論都以人性假設為前提。不同的人性假設在實踐中就體現(xiàn)為不同的管理理論、管理原則和管理方法。因此，一定意義上來說，對于人性或人的本質(zhì)的認識是管理活動的起點。
1.“合作人”假設。人是合作人，人生命本身就是父母合作的結(jié)晶，人的成長發(fā)展則是與周邊環(huán)境合作的過程。合作是人所必須的，這基于人的需要，也與欲望相聯(lián)系。成君憶(2005年)認為，適宜的需要是人的天性，而過度的欲望是人的劣性，天性是合理的，劣性是不合理的，過度的欲望是人的痛苦之源。由于“適宜的需要”，人會合作；由于“過度的欲望”，人要競爭，而過度的欲望是無窮的，過分的競爭是一條不歸路。因此，邏輯上講，合作是人所必然的。
總之，現(xiàn)實的人性是“合作人”，人天生具備合作的能力，合作是后天人必然的選擇。由此，“合作人”假設基于以下理論前提：
第一，承認人的需求的必要性和合理性，但又注意到“過度需求”的負面影響，因此，應把人的“需求”控制在一個合理的范圍之內(nèi)，并鼓勵切合實際的需求和有益的需求。
第二，承認“競爭”的必要性和合理性，但又注意到“競爭”的負面影響和破壞作用，因此，應把“競爭”控制在一個合理的程度之內(nèi)。
第三，強調(diào)“合作”與“合謀”的本質(zhì)區(qū)別，即合作具有公益性，合作不以獲取壟斷利潤為目的，相反合作也把提高客戶價值作為其初衷和歸宿之一。
“合作人”假設的基本觀點包括：
第一，“合作人”具有適宜的需求。“合作人”具有衣、食、住、行等的基本物質(zhì)生活需要，并在條件允許的情況下，更傾向于改善其物質(zhì)生活質(zhì)量；在此基礎上，即“生存”問題得到解決之后，“合作人”又要享受精神生活，他們需要與相關人融洽相處，他們希望交際廣泛，致力于拓寬自己的人生道路。他們的需求是漸進式的，并認為滿足自己適宜的需求的最佳途徑是與人合作。
第二，“合作人”具有“適度競爭”意識。“合作人”承認“適度競爭”能夠促進共同的進步與改善，通過“適度競爭”可以促使各方合作效率的提高，從而使合作在更高層面上展開，也能更有效地實現(xiàn)合作的初衷；同時，“合作人”深諳合作中的機會主義行為的得不償失，特別是隨著信用制度建設的不斷完善，合作中一方實施機會主義行為的成本將越來越高，因而“合作人”一般不會采取機會主義的短視行為。
第三，“合作人”具有非排他性。“合作人”尋求廣泛合作，廣結(jié)友誼，同時也容忍、贊賞其合作對象廣泛合作，廣結(jié)友誼，他們認為這樣可以大大拓展其合作網(wǎng)絡，并從中受益。
2.“合作企業(yè)”假設。“合作企業(yè)”是一個人格化的概念，以擬人化的手法來設想、研究企業(yè)實體、過程、關系和運動。“合作企業(yè)”假設是基于“合作人”假設之上的理論假定，基本觀點為：
第一，企業(yè)傾向于合作，只要條件合宜，企業(yè)都愿意與其他組織合作，并認為合作是實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標的有效路徑。企業(yè)是人的集合，企業(yè)行為受人的意識、行為，特別是企業(yè)高層管理者意識、行為的支配和主導，“合作人”的思想和意識決定了所在企業(yè)必然屬于“合作型企業(yè)”。
第二，只要條件允許，企業(yè)注重自身聲譽，并愿意承擔社會責任。今天的企業(yè)比以往任何時候都更加重視企業(yè)聲譽等無形資產(chǎn)的重要性，企業(yè)聲譽是企業(yè)的靈魂，自毀聲譽就好比出賣自己的靈魂一樣，被認為是愚昧的，對企業(yè)是致命性的，因此，企業(yè)都非常呵護自身聲譽；同時，企業(yè)的社會責任意識更加強烈，他們很好地理解了承擔社會責任與企業(yè)發(fā)展之間相輔相成的關系。企業(yè)追求適度的利潤，同時兼顧合作者和社會公眾的利益，以求三者的平衡，認為這樣才是企業(yè)的宗旨和立足與發(fā)展之本。
第三，只要條件允許，企業(yè)會在獨立性和整體性之間尋求平衡點。企業(yè)一方面維持其獨立性，立足本企業(yè)從事經(jīng)營活動，追求個體效率和效益；另一方面又兼顧整體性，傾向于把自己納入一個網(wǎng)絡之中，與網(wǎng)絡內(nèi)各結(jié)點開展形式多樣的合作，愿意采取共同行動，實現(xiàn)共享多贏，追求群體效率和效益。
二、企業(yè)合作力管理理論
1.企業(yè)間合作程度及其管理。企業(yè)與其他組織間的合作程度可以用合作系數(shù)來表示，它是一個由純粹競爭到合作競爭直至合一化(“合一”是一個不同于“合并”的概念，源于古詞“天人合一”，兩者的主要區(qū)別在于：“合并”強調(diào)的是形式與表象，“合一”注重的是內(nèi)容和實質(zhì))的連續(xù)體(如圖1所示)，合作系數(shù)在[0，1]之間，純粹競爭的企業(yè)間的合作系數(shù)為0，合一化的合作系數(shù)為1，企業(yè)要做的是不斷提高與其他組織的合作系數(shù)。而企業(yè)與其他組織間的合作系數(shù)的高低主要取決于企業(yè)合作力的強弱，企業(yè)可以通過合作力的提升來加強與改進與其他組織的合作程度，以有效實現(xiàn)合作目標。
2.企業(yè)合作力的培育與提升。企業(yè)合作力是企業(yè)基于特定的目的而與其它組織或個人建立、鞏固預期合作關系并實現(xiàn)預期目標的能力。合作關系建立與改善的成敗乃至合作戰(zhàn)略執(zhí)行的有效與否，關鍵看企業(yè)合作力，可從以下幾方面著手來培育與提升：
(1)轉(zhuǎn)變企業(yè)經(jīng)營觀念。主要應實現(xiàn)四個方面的理念轉(zhuǎn)變：第一，轉(zhuǎn)變“市場”觀。第二，轉(zhuǎn)變“產(chǎn)品”觀。第三，轉(zhuǎn)變“企業(yè)目標”觀。第四，轉(zhuǎn)變“企業(yè)核心能力”觀。
(2)加強以“合作”為核心的企業(yè)文化建設。首先，要把知識經(jīng)濟時代應有的價值觀融合在企業(yè)文化之中，反映出符合增強自主創(chuàng)新能力要求的現(xiàn)代意識：合作與競爭均衡意識、效率與公平均衡意識、雙贏和諧意識；其次，要重視培養(yǎng)團隊合作精神，中外眾多優(yōu)秀企業(yè)的實踐無一不證明，為廣大員工所認同的團隊合作精神，能產(chǎn)生很強的凝聚人、激勵人、激發(fā)人的創(chuàng)造性的動力學效應，并轉(zhuǎn)化為推動群體合作行為的動力；最后，要加強有利于形成“合作”行為的制度建設，企業(yè)管理制度要使合作行為受益，過度競爭行為受損，從而在制度層面上促進“合作人”的形成。
(3)增強合作的第一推動力。促成組織間的合作必須有力的作用，力不外乎外力和內(nèi)力，合作可以由外力推動，也可以由內(nèi)力牽引。因此，要增強企業(yè)合作的第一推動力，一方面，政府部門可制定相關政策，引導組織間良好合作，在全社會營造有利于企業(yè)合作的政策環(huán)境和輿論氛圍，社會中介機構可發(fā)揮自身特長提供多方面的中介服務，做企業(yè)合作的牽線紅娘；另一方面，企業(yè)自身應轉(zhuǎn)變觀念，在企業(yè)內(nèi)部營造良好的合作文化，加強組織修煉，不斷提升合作力。
(4)建立并不斷完善長效合作運行機制。第一推動只能促成合作，要維持良好的合作，需要合作企業(yè)建立并不斷完善長效合作運行機制。企業(yè)合作的源動力在于通過合作能互惠雙贏，意義也在于互惠雙贏，因此，長效合作運行機制的關鍵是建立一套行之有效的能促成合作各方持續(xù)互利互惠的方法、程序，以引導企業(yè)行為趨于“正和”博弈，通過資源共享、信息共享、能力共享、知識共長，最終實現(xiàn)資源充裕、信息充分、能力提升、知識增長。
三、基于合作的戰(zhàn)略分析工具
1.企業(yè)與其他組織間合作關系類型的分析工具。按利益關注的時期，及利益關注的對象兩個維度把企業(yè)(一般意義上)與其它組織間的合作關系分為四種類型(如圖2所示)，即自私型(短期利己)、勢利型(長期利己)、友好型(短期利人)、真誠型(長期利人)。
自私型關系中的企業(yè)處處為本企業(yè)考慮，想方設法樹立假想敵，不惜動用大量的人力、財力、物力、時間大打廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)，一般只注重策略，忽視企業(yè)戰(zhàn)略，只著眼于當前利益，而不顧長遠利益。一個短視的企業(yè)執(zhí)行著自私型策略。
勢利型關系中的企業(yè)短期也會作出有利于其他企業(yè)的舉動，但長遠來講還是只顧本企業(yè)的利益，他們會舉著雙贏的牌子，給合作企業(yè)一點蠅頭小利，但謀取本企業(yè)長期利益的最大化，取得未來市場競爭的有利地位才是他們真正的動機和出發(fā)點。在波特的競爭戰(zhàn)略教導下的企業(yè)往往執(zhí)行著勢利型戰(zhàn)略。
友好型關系中的企業(yè)視其他組織(比如供應商、經(jīng)銷商、行業(yè)內(nèi)同類企業(yè)、科研院校)為友好的伙伴，他們期望其他組織與自己一起成長，但他們又過于現(xiàn)實，合作僅停留在短期和表面，而缺乏一個長期、深度合作的戰(zhàn)略支持和運行機制。
真誠型關系中的企業(yè)把其他組織視為人生難覓的知音，他們真誠地為其他組織服務，甚至于到了無私的境地，他們深思遠慮、高瞻遠矚，其結(jié)果是通過利人而最終也利己。
在當代，組織間更需要的是友好型乃至真誠型的組織關系。
2.企業(yè)合作力的三維結(jié)構分析工具。企業(yè)合作力強弱可以從三個維度來進行評估(如圖3所示)：信譽度、資產(chǎn)質(zhì)量度(以下簡稱資質(zhì)度)、稀缺資源擁有度(以下簡稱稀缺度)。用公式表示：H=f(x，z，q)，其中，H表示企業(yè)合作力，f( )表示函數(shù)，x表示信譽度，z表示資質(zhì)度，q表示稀缺度。
(1)信譽度。信譽度指企業(yè)的踐履歷史、踐履意愿(誠意)和踐履能力的程度，類似于美譽度，高度相關于企業(yè)的合作歷史和檔案。一個信譽度高的企業(yè)給人以可靠的、值得信賴的美好形象，相反一個信譽度低的企業(yè)給人不牢靠的、值得懷疑的丑陋形象。企業(yè)信譽度的高低是企業(yè)過去、現(xiàn)在及將來點點滴滴思想、行為留給社會的綜合印象，信譽是企業(yè)間合作的基石。
(2)資質(zhì)度。資質(zhì)度涵蓋有形的資產(chǎn)(人力、財力、物力)及無形的品牌價值、信息和知識等，其中品牌價值、信息和知識可以物化為企業(yè)資產(chǎn)，因此資質(zhì)度指企業(yè)所擁有或控制的物質(zhì)資源、人力資源、品牌資源、信息資源和知識資源的質(zhì)與量的程度，是企業(yè)實力的綜合體現(xiàn)。如果說信譽度是虛的部分，那么，資質(zhì)度則是實的部分，信譽度往往超越“物”的形態(tài)表示和性狀表示的層次，上升到“物”的內(nèi)涵表示和意義表示的層次，而資質(zhì)度則可以通過以“物”的實際成分呈現(xiàn)，是一種實在的、計量的、使用的價值體現(xiàn)。“資質(zhì)”是企業(yè)間合作的物質(zhì)基礎和必要條件。
(3)稀缺度。稀缺度指本企業(yè)擁有的合作對象所缺乏的各種資源的程度，這種稀缺資源可以是稀缺物質(zhì)、稀缺人力、稀缺信息、稀缺知識或稀缺能力等，稀缺度界定了企業(yè)能夠提供給合作者服務的質(zhì)的水平和量的多少。“稀缺”是企業(yè)間合作的關鍵和紐帶。
四、基于合作的戰(zhàn)略模式
從競爭走向合作意味著企業(yè)從封閉狀態(tài)走向全方位、多層次、寬領域的開放格局，意味著企業(yè)將具備吐故納新的新陳代謝能力。最早實踐合作戰(zhàn)略者從中嘗到了甜頭，通過有效的合作關系建立起他們的企業(yè)王國；很多別的企業(yè)也逐步認識到無需購買就可以獲得其他企業(yè)的資源，因為企業(yè)擴張的傳統(tǒng)障礙已經(jīng)在慢慢消失，新的企業(yè)不必建設、制造或擁有任何所經(jīng)營的產(chǎn)品或服務也同樣可以成為商業(yè)巨頭。
然而，合作不是無成本的。合作在創(chuàng)造收益的同時也需要支付成本，所以也存在一個效率問題。企業(yè)需要制定并執(zhí)行一個有效的基于合作的戰(zhàn)略來確保合作的卓有成效，而可供選擇的基于合作的戰(zhàn)略模式可從合作組織間的相關性角度分為3種：同質(zhì)型企業(yè)合作戰(zhàn)略、互補型組織合作戰(zhàn)略和不相關型組織合作戰(zhàn)略。
1.同質(zhì)型企業(yè)合作戰(zhàn)略模式。同質(zhì)指業(yè)務內(nèi)容的同一或地理區(qū)域的同一；同質(zhì)型企業(yè)指屬于同一行業(yè)、經(jīng)營同類產(chǎn)品(服務)或位于同一區(qū)域的兩個及兩個以上企業(yè)；同質(zhì)型企業(yè)合作戰(zhàn)略有強強合作、弱弱合作、強弱合作和區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟合作(集群化)等形式。強強合作指兩個及以上實力強勁的同類企業(yè)達成的聯(lián)合意志和進行的聯(lián)合行動，通過強強合作，合作各方可以避免兩雄爭斗以至兩敗俱傷，緩解、減輕乃至消除不理性的競爭，保留合理的比賽，通過資源、信息、能力、市場等的互租共享，實現(xiàn)成本的節(jié)約、技術的突破和市場反應的敏捷，取得規(guī)模經(jīng)濟和范圍經(jīng)濟。如國際汽車行業(yè)中，23個最大的競爭對手所形成的國際戰(zhàn)略聯(lián)盟。與強強合作相反，弱弱合作指兩個及以上實力弱小的同類企業(yè)為謀求生存等目的而結(jié)盟，取得“蟻群效應”，如果說強強合作是為了圖發(fā)展，則弱弱合作主要為了謀生存，強強合作可以避免兩雄爭斗，弱弱合作可以免遭羊入虎口。強弱合作指行業(yè)內(nèi)實力強勁的企業(yè)與實力弱小的企業(yè)之間為了達成各自的目的而聯(lián)合，強弱合作實質(zhì)上是合作圈內(nèi)的有效分工，強者做大事、難事、重要事，而由弱者做小事、易事、次要事，取得“聯(lián)動機車效應”，實現(xiàn)資源的節(jié)約、效率的提高、創(chuàng)新的提速。集群化是指同一產(chǎn)業(yè)及其相關產(chǎn)業(yè)、支持產(chǎn)業(yè)的企業(yè)在空間上的群合并實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)上的集成。這一現(xiàn)象早在18世紀中后期就隨著社會分工和專業(yè)化的發(fā)展而初現(xiàn)端倪，19世紀末，英國經(jīng)濟學家馬歇爾(A.Marshall)曾在設菲爾德和蘭開夏郡對當時這兩個地區(qū)較為明顯的集群化現(xiàn)象作過研究。目前，集群化現(xiàn)象已是普遍經(jīng)濟現(xiàn)象。集群化的價值在于使得集群內(nèi)的企業(yè)從以往零散、雜亂狀態(tài)走向系統(tǒng)化、有序化，從而實現(xiàn)外部規(guī)模經(jīng)濟和范圍經(jīng)濟。美國的硅谷、意大利的薩斯索羅以及國內(nèi)的中關村、浙江省的工業(yè)園區(qū)都是集群化的典范。
2.互補型組織合作戰(zhàn)略模式。互補型組織是指在資源、能力、市場等方面互有所長的不同組織；互補型組織合作戰(zhàn)略主要有資源性合作、能力性合作和市場性合作等形式。資源性合作是指任何一方擁有合作對方所需要的經(jīng)營性資源，通過合作可以實現(xiàn)資源的供應、租用或共享等；一個生產(chǎn)制造企業(yè)與位于產(chǎn)業(yè)上游的供應商合作，或者與行業(yè)內(nèi)具有資源互補性的同類企業(yè)合作都屬于資源性合作。能力性合作是指任何一方擁有合作對方所需要的經(jīng)營性能力，通過合作所建立的有效互動關系，可以實現(xiàn)能力的相互借鑒、知識的共同積累，從而創(chuàng)造更高的價值，促進更快的發(fā)展，如產(chǎn)、學、研一體化。市場性合作是指任何一方擁有合作對方開拓市場所需要的有利條件，通過聯(lián)手打拼可以獲得更高的市場份額，典型的是企業(yè)與位于產(chǎn)業(yè)下游的分銷商合作。
3.不相關型組織合作戰(zhàn)略模式。不相關型組織本指分別處于不同產(chǎn)業(yè)或類別，不具有直接相關關系及支持關系的不同組織。然而在經(jīng)濟全球化的今天，各組織的間接相關與潛在相關日益明顯。在經(jīng)濟綜合實力中，各不同產(chǎn)業(yè)或類別的相關性也成為一個重要指標。不相關型組織合作戰(zhàn)略模式大致可分為自在性合作和自為性合作。前者主要指有一定法律的、規(guī)則的明確規(guī)定的合作，如目前正不斷組成的不少由一些不同產(chǎn)業(yè)或類別的企業(yè)與公司組成的集團公司；后者則沒有一定法律的、規(guī)則的明確規(guī)定的合作，如一些由產(chǎn)、銷，教、研等不同產(chǎn)業(yè)或類別的單位結(jié)成的非法人資格的合作組織。執(zhí)行不相關型合作戰(zhàn)略通常可以使企業(yè)的多元化經(jīng)營廣度得到拓展，速度得到提升。
基于合作的戰(zhàn)略，是以合作為主導的戰(zhàn)略，旨在通過引導企業(yè)行為走向“正和”博弈，以實現(xiàn)本企業(yè)、合作方和社會公眾三方共贏。基于合作的戰(zhàn)略，是包容的戰(zhàn)略，它一方面指引企業(yè)將自己納入開放的系統(tǒng)，成為組織關系網(wǎng)絡的一個結(jié)點；另一方面，它不排斥組織內(nèi)外、系統(tǒng)內(nèi)外適度的競爭，甚至也鼓勵通過適度的競爭來不斷推進合作，使合作更有效率。基于合作的戰(zhàn)略，是雙管齊下解決問題的戰(zhàn)略，企業(yè)能以此避免顧此失彼，以實現(xiàn)平衡發(fā)展。
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競爭與合作的關系范文第5篇
在霍夫斯泰德（Geert Hofstede）的跨文化研究中，他將中國人歸類為崇尚集體主義，且權力距離指數(shù)較高的族群。同時，中國企業(yè)家和中國人的企業(yè)家精神從本質(zhì)上來說，又是個人主義的。類似的對立存在于人們的日常生活之中（例如，全球化主義與地方化主義、效率與效果、交易與關系、以及集中化與分權化等），而如何化解這些對立，一直是哲學及組織問題的核心。由于商業(yè)互動日趨復雜，戰(zhàn)略學者已經(jīng)注意到這類情況，并且認為，“最優(yōu)秀的公司已經(jīng)學會如何管理這些對立事件”。然而，大多數(shù)管理者們還是傾向于用“二選一”的思維方式處理對立事件。
競爭與合作兩大策略是廠商經(jīng)營策略的主軸，因此，競爭與合作這一對立問題對企業(yè)經(jīng)營決策者和戰(zhàn)略研究學者都是核心命題。內(nèi)勒巴夫（B. J. Nalebuff）和布蘭登勃格（A. M. Brandenburger）在其1996年的著作中強調(diào)“競合（co-opetition，由網(wǎng)威公司創(chuàng)始人雷·努爾達（Ray Noorda）創(chuàng)造）”觀念，而一些大型企業(yè)也與競爭對手簽訂協(xié)議，爭取合作共贏。我們可以用超越對立（transparadox）的視角去理解競爭與合作的關系，不必只做“二選一”的策略。
理解對立的三種思路
對立源自于希臘文的para（指超越或相反）及doxa（指意見），其涵義已經(jīng)逐漸引申為暗示超越合理性或邏輯性的狀況或關系。西方文化傾向于將對立解釋為兩個獨立甚至敵對的個體；由于呈現(xiàn)著明顯的相反狀態(tài)，競爭與合作便成為顯著的一個對立性組織現(xiàn)象。東方哲學中的中庸思維具有整體性、包容性，與西方分析思維互補，鼓勵超越對立思維。超越對立的觀念并非統(tǒng)一或綜合，而是意味著包容范式的差異性、相似度以及交互關系。
西方思維與研究
西方組織研究已經(jīng)增加了對對立問題的分析及其在經(jīng)營領域的應用。劉易斯（Lewis，2000）強調(diào)，若想創(chuàng)造管理及組織科學的重大突破，理論家必需尋求一些方法來處理人類及組織固有的一些對立矛盾等問題。莫尼加恩（Murnighan）與康倫（Conlon）的一項實證研究（研究中的組織為管弦四重奏樂團）發(fā)現(xiàn)，愈成功的組織，愈不會公開討論對立的問題，他們只會以含蓄的方式來體認這種固有的矛盾現(xiàn)象。其他學者的研究包括，將對立問題進行時間、空間上的分割，發(fā)現(xiàn)對立在沖突性之外還有相互關聯(lián)性，等等。
盡管如此，管理及組織研究領域大都仍把對立理解為“二選一”的問題，也就是說，對立所包含的兩種事物被認為是相互獨立的，并且在一個特定時間或情況下，兩者僅有一個能夠運作。劉易斯（Lewis，2000）這樣解釋這種現(xiàn)象：當人類嘗試去解釋愈來愈復雜、模糊、不斷改變的世界時，往往會忽視復雜的互動關系，做出“二選一”的極端選擇。根據(jù)亞里士多德、笛卡爾、牛頓的哲學，正式邏輯需要將現(xiàn)象切割為更小的、截然不同的片段，從而進行語法分析。這種邏輯架構在“二選一”的思維方式中，無法將對立的復雜狀況融會貫通。
東方中庸之道
一項關于各國文化解決矛盾沖突方式的研究（Peng & Nisbett ，1999）發(fā)現(xiàn)，美國的參與者在面對兩種顯著對立的論點時，會出現(xiàn)極端的觀點，然而華人則傾向于同時接受兩種論點。作者對此結(jié)果的解釋認為，中國人在處理矛盾或沖突的情況時，傾向采取妥協(xié)或折衷的辦法；相反的，源自于亞里士多德學派邏輯的西方思想，在面臨選擇時，通常會出現(xiàn)極端的對立論述。紐曼（Newman，1995）認為：“西方文化的長處之一，就是其分析能力；相對而言，中國式思想的優(yōu)點之一，就是將不同事物予以整合。西方人對于商業(yè)活動之研究，整合行動的分析較少，因此，西方世界對于整合議題，仍有極大的改善空間。” 相對于將整體事物拆散成為個體的分析思維，中國人則是采取整合性的思考模式，評估所有事物的關聯(lián)性，包括社會、經(jīng)濟、及生物等層面。中庸之道是強調(diào)整體性的一種動態(tài)觀念，尋求事物的和解與包容，特別是平衡對立的趨勢；中庸之道的另一面是對立，著名的“陰陽圖形”最能夠貼切描述這一點。一些常用的漢語詞匯也能體現(xiàn)這種“兩者皆可”的觀點，比如內(nèi)外、矛盾、多少、古今、存亡、危機，等等。
超越對立視角
已有研究把競爭與合作的交互關系分為三類：競合（co-opetition studies，內(nèi)勒巴夫和布蘭登勃格將競合定義為“無須扼殺對立者的競爭，以及無需忽略自身利益之合作”）、競爭導向的合作（competition-oriented cooperation，如合資企業(yè)或戰(zhàn)略聯(lián)盟的合作協(xié)議）、合作導向的競爭（cooperation-oriented competition studies，合作關系成為競爭水準的測量方式，如利用歷史事件分析競爭如何侵蝕戰(zhàn)略聯(lián)盟等）。之前的研究基于不同理論，在不同層面上探討競爭與合作問題，存在兩個問題：一、不同定義之間存在不一致性；二、競爭與合作的邏輯關系不對等。我認為，假設競爭與合作有一定范圍的動態(tài)交互影響，才可避免“二選一”的思維。結(jié)合東西方思維模式的差異，我們提出超越對立的視角。
在這種超越對立的觀念中，兩種對立的事物或許在本質(zhì)上是相互依賴的，并構成一個整體。這種超越對立的架構可以容納三種對立的關系：獨立（independent）、相互關聯(lián)（interrelated）、相互依賴（interdependent）。獨立對立是指兩個共同存在但具有排他性的主題，比如你跟一位陌生人之間的關系；相互關聯(lián)對立是指部分受到其他觀點影響的主題，如同星群中兩顆星之間的關系；相互依賴，指兩個息息相關、相伴出現(xiàn)的概念，如黑暗與光明。西方傳統(tǒng)觀念將對立的事物視為“兩個”（也就是分離的事物，盡管它們可能相關，例如雙胞胎），而中國思維認為，對立是由兩個相互依賴的相反事物構成。它們由彼此定義，是構成一個完整整體的、兩個相互作用的組件。
然而，傳統(tǒng)西方思想中并非完全沒有相互依賴對立的觀念。在希臘神話中，依卡洛斯用羽毛和蠟制的翅膀升空飛行，企圖逃脫克里特島的監(jiān)禁；然而，當他飛近太陽，蠟開始融化，翅膀突然散落，依卡洛斯因此墜海身亡。翅膀使他可以飛行，也最終使他喪命。在企業(yè)經(jīng)營環(huán)境中，成功的企業(yè)往往會因為過去的成就而制定魯莽的決策，嚴重破壞公司的經(jīng)營。英特爾董事長安迪·格魯夫針對這種矛盾曾表示：企業(yè)的成功也隱藏了自我毀滅的種子。莎士比亞在《奧賽羅》中表示，極端理性的品質(zhì)會轉(zhuǎn)變?yōu)楸┝Φ摹⒖植赖姆抢硇钥駸幔徊⑶遥豁椥袨榘鋵α⒚娴母础Ｓ沙綄α⒓軜嬎瓿龅南嗷ヒ蕾噷α⒏拍睿瑥娬{(diào)在矛盾之中的極端對比并非僅是糾纏在緊張關系中而已，實際上是構成完整狀態(tài)中的重要成分。
競爭、合作的三種關系
用集合方式表達競爭、合作的三種關系，可以得出圖1所示的三種狀態(tài)。在這個平臺上，我們可以用多種方式、從多重層面來考慮二者的互動性，從“二選一”到“兩者皆可”。
獨立對立（independent opposites，圖1-1所示）代表競爭與合作相互獨立，甚至相互對立的情況。“將這兩股力量區(qū)分開來相當重要。如同水與油一樣，競爭與合作無法融合。相反地，他們必須平行動作，一個接著一個，或者一個覆蓋在另一個之上。”此觀念假設這兩股力量會相互抵銷，是一種典型的“零和博弈”的思維。這種觀念存在于寡頭壟斷市場研究中。在寡頭壟斷市場的廠商關系中，兩股相反的勢力，決定了競爭與合作之間的平衡：第一股力量為兩家公司（或更多）相互合作、追求共同利潤極大化之企業(yè)間共同利益，第二是每家企業(yè)追求自身利益，這也意謂著這些廠商可能會采取競爭行為來增加他們的利潤。從這個角度講，唯有一家企業(yè)降低他們合作的行為時，競爭行動才會升高，反之亦然。
相互關連對立（interconnected opposites，圖1-2所示）強調(diào)了二者之間可能存在模棱兩可的關聯(lián)。例如，通用汽車提供了1000美元的汽車零件購買折價券，而這種折價券卻可在任何競爭對手的店鋪使用。此時，該公司的競爭者（例如福特）是否應該將通用汽車的這項方案視為是合作的舉動（因為此舉可提升福特的銷售）或是競爭的動作？競爭與合作的力量往往相互牽連，并可能互相影響，形成廠商之間相互競爭（或合作）的特質(zhì)。交會區(qū)域中存在著兩種對立的根源，如同中國的陰陽哲學。
在這種高風險及不確定性的情況之下，關系不對稱（公司對于他們的關系有不同之解讀）將攸關廠商間動態(tài)。如果廠商對于這種微妙狀況未能善加管理，則他們所采取的行動可能會產(chǎn)生適得其反的結(jié)果。以網(wǎng)絡公司之間的交互影響為例，當某家公司發(fā)明了一套標準時，他們需要與其他公司合作去建設此標準，并創(chuàng)造出一個用戶專屬的單一網(wǎng)絡兼容系統(tǒng)（例如傳真機、銀行提款機網(wǎng)絡、高畫質(zhì)電視、手機網(wǎng)絡等）。因此，發(fā)明并建立此標準的行動同時具有合作與競爭的特性。當一套標準建立之后，該網(wǎng)絡內(nèi)同業(yè)競爭者之間的競爭便會升溫（新加入者也會帶來競爭壓力），然而所有的公司都必須共同維持這套標準，以避免造成他們投資的巨額浪費，這種相反事物之間的相互關連性，以及管理這種微妙策略雙重性的壓力，在這種狀況中格外顯著。
全部包含的相互依賴對立（all-inclusive interdependent opposites，如圖1-3所示）包含了廠商間動態(tài)的所有可能狀況（競爭、合作、及超越此兩者）。競爭與合作形成了兩個圓圈的組合，某些行動及關系在本質(zhì)上具有競爭性，某些則具有合作性。重迭的區(qū)域包括了那些相互關聯(lián)的對立，在本質(zhì)上具有混合及含糊不清的現(xiàn)象。與此同時，競爭與合作不明朗的狀況也存在，它們可能是潛在的、無形的互動關系。這種研究有兩個極重要的相關主題：競爭與合作關系是廠商間往來的基礎，而組織相互依存的概念對于理解企業(yè)組織的生存及績效，極為重要（廠商的決策及行動取決于其他公司的決策及行動）。
在全部包含的概念中，廠商間動態(tài)系屬于全方位的，而競爭行動與競爭響應則是廠商間許多錯綜復雜策略往來中的一環(huán)。一項競爭行動可能會引起對方希望合作的響應。相同的，兩家公司的合作也往往會招致競爭性的報復措施（此關系也自然可能會吸引其他廠商加入合作的陣營）。因此，競爭-合作隱含著多重的交互影響。依據(jù)此論點，圖3-3不僅包含兩家廠商的競爭合作互動與可能行動，同時也納入兩家公司無任何競爭或合作關系的狀況（此狀況超越了我們對于競爭合作思考的范疇）。這一觀念讓我們可考慮到既非競爭亦非合作的公司，以及其他尚未發(fā)現(xiàn)的潛在組成要素。或許會有人質(zhì)疑思考這些狀況是否具有實用性。事實上，這種建構允許我們考慮那些尚未觀察到的可能性，是一種相當保守的思維。這種建構提醒我們：任何行動或關系均可能含有對立的根源，不論這項行動在某一個時點是否顯著，是否具有相互關聯(lián)性。某項措施表面上可能并無關聯(lián)性，然而從較晚的時點來觀察，卻可能具有某些意義。
競、合存在多種可能性
