建筑涂料營銷渠道中經銷商開發和管理

前言：本站為你精心整理了建筑涂料營銷渠道中經銷商開發和管理范文，希望能為你的創作提供參考價值，我們的客服老師可以幫助你提供個性化的參考范文，歡迎咨詢。

建筑涂料市場是新興的建筑材料市場，隨著國家經濟的持續增長、住房制度改革進一步深入、西部開發以及申奧成功的強力拉動，近三年建筑涂料市場以每年平均7％的速度迅猛增長，出現了西洋艦隊的國際大品牌、割據一方的地產品牌、鐵血軍團的廣東派等群雄并起的的競爭格局，全國現有涂料生產企業近8000家，近1000個品牌。由于涂料生產技術門檻兒低、行業進入壁壘相對較弱、市場高度分散，大多數涂料生產企業規模小，渠道模型、銷售方式基本雷同，使得競爭主要集中在產品層面、同質化程度高，相互代替性強。中國的涂料企業面臨全面洗牌的嚴峻態勢，以營銷整合為主體的競爭策略已成為建筑涂料企業生存必須邁出的“驚險一步”

美國著名營銷學家菲利浦?科特勒認為：“營銷渠道（marketingchannel）是指某種貨物或勞務從生產者向消費者轉移時取得這種貨物或勞務的所有權的所有企業和個人”即產品從制造商到消費者手中所經過的各中間經銷商連接起來的通道。目前建筑涂料市場上多見以下幾種營銷渠道模式：

直銷制：由廠家自行鋪設網點并運作；

經銷商制：由經銷商負責約定區域的

目錄“公務員之家”版權所有

一、經銷商的開發

（一）經銷商開發的原則

（二）選擇經銷商的標準

（三）談判和獲得渠道經銷商

（四）開發渠道經銷商的策略

二、經銷商的管理

（一）精益經銷商管理

（二）經銷商支持

（三）營銷渠道價格管理

（四）銷售終端管理

（五）經銷商激勵與信用考核

（六）渠道沖突的處理