房地產(chǎn)營銷文化

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在一個(gè)競爭日益加劇,商品運(yùn)作模式日新月異的時(shí)代,房地產(chǎn)行業(yè)硝煙彌漫,你方唱罷我登場。但即使方案新穎,創(chuàng)意頻頻,有些房地產(chǎn)的銷售卻不盡人意。現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們對(duì)居住環(huán)境提出了更高的要求,隨著中國傳統(tǒng)文化的復(fù)蘇,把建筑風(fēng)水文化理念滲入到房地產(chǎn)營銷策略中,為眾多百姓尋求一個(gè)事業(yè)順?biāo)臁⒇?cái)源廣進(jìn)、家庭和睦、身體健康的吉祥場所,將日漸引起從事房地產(chǎn)業(yè)及其銷售行業(yè)人士和普通老百姓的廣泛關(guān)注。

一、風(fēng)水文化理論的基本宗旨

風(fēng)水文化是一種傳統(tǒng)文化現(xiàn)象,一種廣泛流傳的民俗,一種擇吉避兇的術(shù)數(shù),一種有關(guān)環(huán)境與人的學(xué)問,是人們長期實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積淀。從現(xiàn)代科學(xué)(教學(xué)案例，試卷，課件，教案)理論來看,風(fēng)水文化理論是地理(教學(xué)案例，試卷，課件，教案)學(xué)、地質(zhì)學(xué)、氣象學(xué)、景觀學(xué)、建筑學(xué)、生態(tài)學(xué)以及人體生命信息學(xué)等多種學(xué)科綜合一體的一門自然科學(xué)(教學(xué)案例，試卷，課件，教案)。其宗旨是審慎周密地考察、了解自然環(huán)境,順應(yīng)自然,有節(jié)制地利用和改造自然,選擇和創(chuàng)造適合人的身心健康及行為需求的居住與生存環(huán)境,贏得最佳的天時(shí)地利與人和,達(dá)到天人合一的至善境界——“人與自然和諧相處”(總書記關(guān)于和諧社會(huì)理論表述的最后一句)。

二、風(fēng)水文化理論的基本原則

為追求天時(shí)地利與人和,達(dá)到天人合一的至善境界。風(fēng)水文化理論在實(shí)踐中遵循以下原則:(1)整體原則。整體原則的基本思想是把環(huán)境作為一個(gè)整體系統(tǒng),這個(gè)系統(tǒng)以人為中心,包括天地萬物。環(huán)境中的每一個(gè)子系統(tǒng)都是相互聯(lián)系、相互制約、相互依存、相互對(duì)立、相互轉(zhuǎn)化的要素。風(fēng)水文化的功能就是要宏觀地把握協(xié)調(diào)各系統(tǒng)之間的關(guān)系優(yōu)化結(jié)構(gòu),尋求最佳組合。(2)因地制宜原則。因地制宜,即根據(jù)環(huán)境的客觀性,采取適宜于自然的生活方式。根據(jù)實(shí)際情況,采取切實(shí)有效的方法,使人與建筑適宜于自然,回歸自然,返樸歸真,天人合一,這正是風(fēng)水文化理論的真諦所在。(3)依山傍水原則。建筑環(huán)境要山清水秀,風(fēng)調(diào)雨順。因?yàn)橛猩奖阌小肮恰?有水便能“活”,山水相匹,相得益彰,能給人一種幽雅舒適、心曠神怡的感覺。成為人們修心養(yǎng)性、休養(yǎng)生息的理想場所。(4)地質(zhì)檢驗(yàn)原則。風(fēng)水思想認(rèn)為地質(zhì)決定人的體質(zhì)。土壤中含有的微量元素在光合作用下放射到空氣中直接影響人的健康;潮濕或臭爛的地質(zhì),會(huì)導(dǎo)致關(guān)節(jié)炎、風(fēng)濕性心臟病、皮膚病等,不宜建宅;地球磁場時(shí)刻對(duì)人發(fā)生著作用,風(fēng)水師常說巨石和尖角對(duì)門窗不吉利,實(shí)際是擔(dān)心巨石或尖角放射出的強(qiáng)磁對(duì)住戶健康的損害;如果在住宅地面3米以下有地下河流,或者有雙層交叉的河流,或者有坑洞,或者有復(fù)雜的地質(zhì)結(jié)構(gòu),都可能放射出長振波或污染輻射線或粒子流,導(dǎo)致人頭痛、旋暈、內(nèi)分泌失調(diào)等癥狀。(5)水質(zhì)分析原則。不同地域的水分中含有不同的微量元素及化學(xué)(教學(xué)案例，試卷，課件，教案)物質(zhì),有些可以致病,有些可以治病。風(fēng)水文化理論主張考察水的來龍去脈,辨析水質(zhì),掌握水的流量,優(yōu)化水環(huán)境。(6)坐北朝南原則。風(fēng)水文化理論強(qiáng)調(diào)城市與建筑的“面南朝陽”,這即有其深厚的文化背景,又有著非常合理的科學(xué)(教學(xué)案例，試卷，課件，教案)依據(jù)。(7)適中原則。適中原則要求突出中心,布局整齊。適中的另一層意思是居中,洛陽之所以成為九朝故都,原因在于它位居天下之中,級(jí)差地租價(jià)就是根據(jù)居中的程度而定,銀行和商場只有在鬧市中心才能獲得最大的效益。(8)順乘生氣原則。風(fēng)水文化理論提倡在有生氣的地方修建城鎮(zhèn)房屋,這叫做乘生氣。只有得到生氣的滋潤,植物才會(huì)欣欣向榮,人類才會(huì)健康長壽。

三、滲入風(fēng)水文化原則的現(xiàn)代建筑對(duì)營銷的促進(jìn)作用(以南昌市豐和新城樓盤為例)

當(dāng)代社會(huì)的發(fā)展,是以城市建設(shè)為中心的。但眾多的城市卻沒有山巒,或缺少河流,似乎與傳統(tǒng)風(fēng)水理論原則中強(qiáng)調(diào)的依山傍水距離甚遠(yuǎn)。由此,現(xiàn)代化的風(fēng)水文化理論要適應(yīng)當(dāng)代城市建設(shè)、房地產(chǎn)開發(fā)的高速發(fā)展。在考察城市中的風(fēng)水狀況時(shí),可以略加變通,將一座座的樓房看作是重重迭迭的山峰巒頭,將縱橫交錯(cuò)、四通八達(dá)的道路,看作是一條條的河流溪水,依然可以找到符合傳統(tǒng)風(fēng)水寶地的范例。因?yàn)閷?duì)于城市、民居建筑而言,自然環(huán)境即山岳河流等要素的影響,遠(yuǎn)不及毗鄰宅周的其它屋宇、墻垣及道路等影響更為直接和密切。而滲入了風(fēng)水文化原則的現(xiàn)代建筑,因注入了文化附加值,對(duì)房產(chǎn)的營銷起著很大的促進(jìn)作用。南昌市一樓盤豐和新城,受到消費(fèi)者的狂熱追捧,消費(fèi)者幾天幾夜地排隊(duì)等著拿號(hào)購房。

豐和新城位于紅谷灘中心區(qū)、鳳凰洲及老城區(qū)的銜接點(diǎn)上(新城區(qū)與老城區(qū)契合處),豐和北大道與廬山南大道的交匯處,交通四面八達(dá),與八一橋自然過渡,2分鐘實(shí)現(xiàn)新老城區(qū)的生活機(jī)能切換,享受周邊豐裕配套。通過恰到好處的位置與距離,為居者制造出進(jìn)退自如的生活時(shí)間表。西北緊鄰鳳凰花園、東方海德堡等樓盤,南望滔滔贛江,與江南名樓滕王閣隔江相望。與廬山南大道、豐和北大道成45度夾角,避開正喧囂,同時(shí)使所有建筑均擁有最大角度的江景視線。

豐和新城依據(jù)原始地貌,而師法自然,每個(gè)組團(tuán)均有屬于自己的獨(dú)特景觀主題,各組團(tuán)之間互為補(bǔ)充,相得益彰。社區(qū)主入口設(shè)于東北角,園林景觀的主軸線南北貫穿,通過軸線式層層遞進(jìn)的園林景觀作為串聯(lián)整個(gè)社區(qū)的帶狀連接,使社區(qū)的統(tǒng)一性、完整性得以保證。

總體戶型設(shè)計(jì)坐北朝南,盡量減少東西向住宅,力求小進(jìn)深、大開間,確保每個(gè)單位的通透開敞,同時(shí)注重與南昌獨(dú)特氣候條件相適應(yīng),為讓每戶窗前有景,樓宇之間相互錯(cuò)列,地塊四周高而中間低,恰似鮮花的花瓣包裹著花,這樣既減少高層的壓抑感,又增加建筑空間的通透性,整體布局和諧統(tǒng)一,呈現(xiàn)變化豐富的天際線。通風(fēng)采光極佳,擁有極好的景觀,滿足住戶對(duì)戶型美觀而舒適的雙重需求。

滲入了風(fēng)水文化原則的豐和新城,達(dá)到天時(shí)地利與人和,天人合一的至善境界,符合傳統(tǒng)風(fēng)水寶地的范例。該樓盤一開盤即售空告罄,也就不足為怪了。

四、結(jié)束語

在樓市營銷中,充分認(rèn)清我國傳統(tǒng)風(fēng)水文化對(duì)消費(fèi)者選擇樓盤、朝向、戶型等的影響,真正把握好樓市的脈搏,將廣告策劃和廣告設(shè)計(jì)內(nèi)容與風(fēng)水文化結(jié)合,使得樓盤的銷售在低靡的市場中異軍突起。