加強渠道管理
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加強渠道管理范文第1篇
整體信貸增速放慢
中國人民銀行公布的8月份經(jīng)濟運行數(shù)據(jù)顯示,人民幣貸款當月增加4104億元,較上月略有增加。CPI、PPI分別為 -1.2%和-7.9%,降幅分別比上月縮小0.6%和0.3%。
8月貸款規(guī)模雖不及上半年的井噴式增長,但較7月的大幅收縮而言,呈現(xiàn)穩(wěn)定態(tài)勢,8月末,廣義貨幣供應量(M2)同比增長28.53%,增幅比上年末高10.71個百分點,比上月末高0.09個百分點;狹義貨幣供應量(M1)同比增長27.72%,比上月末高1.34個百分點;市場貨幣流通量(M0)同比增長11.52%。1~8月凈投放現(xiàn)金188億元,同比少投放543億元,這表明目前我國貨幣政策相對穩(wěn)定,企業(yè)短期內(nèi)應該不會面臨來自政策方面的風險。
我們預計,下半年整體信貸增速將放慢。雖然各家銀行都把中小企業(yè)作為下半年信貸投放重點,但不少銀行的中小企業(yè)客戶,其業(yè)務仍處于虧損或微利狀態(tài),隨著經(jīng)濟復蘇的企穩(wěn),銀行對中小企業(yè)發(fā)放貸款仍會較為謹慎。
因此,流動性不足的中小企業(yè),仍需做好企業(yè)資產(chǎn)的流動性管理,而大企業(yè)依然有更多機會獲得來自銀行方面的資金。
債市融資渠道更寬
面臨時下銀行貸款增速放緩、債市新債發(fā)行成本較高的窘境,企業(yè)應如何解決自身的資金難題?
自今年8月以來,債券市場發(fā)行成本持續(xù)上升,9月15日發(fā)行的09江陰城投債,債券評級為AA+,期限為7年,票面利率為6.9%,較今年7月發(fā)行的期限同為7年,債券評級為AA+的09渝能源債票面高出145bp。隨著發(fā)行利率的不斷上升,企業(yè)通過發(fā)行企業(yè)債或公司債來融資的成本不斷增加,此時我們或許可以考慮另外一種融資方式。
時隔一年之后,可分離轉(zhuǎn)債和可轉(zhuǎn)債于7、8月份恢復發(fā)行。說明央行適度微調(diào)信貸政策之后,及時為企業(yè)打開了新的融資渠道。
當前,國內(nèi)經(jīng)濟好轉(zhuǎn)的態(tài)勢已初步確立,通過發(fā)行可轉(zhuǎn)債來融資,不失為一個好的選擇。對企業(yè)而言,在良好的經(jīng)濟環(huán)境中,企業(yè)獲利的可能性就會增大,此時投資者就有可能將手中的債券行權,轉(zhuǎn)換成普通股股票,對企業(yè)而言,則將原來的債券融資轉(zhuǎn)化形成股權投資,利于企業(yè)制定戰(zhàn)略性的發(fā)展計劃。此外,即便經(jīng)濟環(huán)境沒有朝我們預期的方向發(fā)展,發(fā)行可轉(zhuǎn)債對于企業(yè)而言,成本也更為低廉。例如,9月14日發(fā)行的09龍盛轉(zhuǎn)債,債券評級為AA+,期限為5年,發(fā)行利率只有1%,相對于發(fā)行企業(yè)債而言,可謂大大地節(jié)省了融資成本。
因此,有融資需求的企業(yè)可以以此為契機來募集資金,解決自身流動性不足的問題。
匯市表現(xiàn)繼續(xù)低迷
雖然美國近期公布的經(jīng)濟數(shù)據(jù)好于預期,但由于美國整體經(jīng)濟的恢復仍然需要依靠消費來拉動,而消費的增加是建立在居民收入增加以及對未來預期樂觀基礎上的,只有經(jīng)濟的真正復蘇才是美元提振的現(xiàn)實基礎,所以,此間美元指數(shù)持續(xù)下行,美元恢復元氣還需要較長的一段時間。此外,隨著世界范圍內(nèi)經(jīng)濟復蘇跡象的顯現(xiàn),我們認為美聯(lián)儲在可預見的未來將保持低利率。
盡管美元下行已得到市場的共識,但是美元貶值必將不利于除美國以外其他經(jīng)濟體的復蘇進程,如果美元貶值速度過快,則會遭到各國央行聯(lián)合抵制或干預,因此,四季度美元可能呈現(xiàn)緩慢溫和的貶值趨勢。
人民幣方面,8月,我國外貿(mào)進出口總值1917億美元,其中出口值1037億美元,出口值連續(xù)兩個月穩(wěn)定在千億美元之上,進口值則為880 億美元,三者分別同比下降20.5%,23.1%與17.1%,跌幅較上月有所擴大。進出口數(shù)據(jù)近幾月的月環(huán)比增長已經(jīng)企穩(wěn),這與美國及全球經(jīng)濟顯現(xiàn)企穩(wěn)跡象的情況相一致。但8月主要經(jīng)濟體在經(jīng)歷前幾個月的持續(xù)上升期后,似乎進入一個休整期,外貿(mào)復蘇還需要一段時間,貿(mào)易順差仍然保持在低位。因此,人民幣后市走強的可能性不大。
考慮到企業(yè)貿(mào)易結(jié)算多以美元為結(jié)算貨幣,有外匯收入的企業(yè)可考慮及時結(jié)匯以防止美元下跌的風險。
黃金或為避險天堂
雖然目前國內(nèi)經(jīng)濟顯現(xiàn)企穩(wěn)回升的跡象,但考慮到國內(nèi)資本市場對于政府宏觀經(jīng)濟政策的敏感性,以及近期中美之間的貿(mào)易關系出現(xiàn)的微妙變化,外貿(mào)出口復蘇仍需時日,美元指數(shù)持續(xù)下行,市場情緒仍然較為悲觀。此時,如果企業(yè)有較強的避險需求,黃金市場無疑是企業(yè)較為理想的選擇。
如果說美元是反映美國經(jīng)濟的晴雨表,那么,國際黃金價格就是美元的反光鏡。從歷史數(shù)據(jù)來看,美元與黃金之間保持著高度的負相關關系,兩者之間的走勢此消彼長。
9月以來,黃金結(jié)束了長達3個月之久的盤整態(tài)勢,強勢突破1000美元大關。分析本輪黃金價格上漲的原因:一方面,近期美元持續(xù)低位盤整趨勢,以及受各主要經(jīng)濟體復蘇速度引起的加息預期、金融市場波動引發(fā)市場風險偏好變化以及信貸不確定等因素影響,都對黃金價格提供了有力的支撐。另一方面,黃金價格的變化具有很強的季節(jié)性。進入9月以來,黃金市場即將迎來傳統(tǒng)消費旺季,而近5年來國際黃金市場的大行情也都是從9月份開始啟動。每年四季度前后是黃金傳統(tǒng)的消費旺季,金價會受現(xiàn)貨黃金需求的影響而走高。
加強渠道管理范文第2篇
關鍵詞：河道堤防管理；市區(qū)；探索與思考
中圖分類號： TV871.2 文獻標識碼： A 文章編號： 1674-0432（2013）-10-83-2
連云港市市區(qū)河道主要有玉帶河、西鹽河、大浦河、龍尾河、東鹽河、排淡河、大浦副河等，它們構(gòu)成了維持市區(qū)水環(huán)境的骨干河道，其中主城區(qū)的骨干河道又以龍尾河、西鹽河、玉帶河、大浦河為主。龍尾河南起玉龍泵站、北至龍尾閘，全長5.2km，河口寬度16m；西鹽河南起獅樹閘、北至人民橋，全長7km，河口寬度40～60m；玉帶河東起魏跳橋，西至電廠閘，全長5.8km，河口寬度約40m；大浦河人民橋至大浦閘段河口寬60～70m，全長5.25km。
為實現(xiàn)市區(qū)河道堤防管理科學化、規(guī)范化、現(xiàn)代化管理，筆者認為必須從以下幾方面入手：
1 加強思想道德建設是管好河道堤防的基礎
河道所秉承的“堅定信念、提振精神、充滿智慧、擅闖新路、文明規(guī)范、和諧共進”市管處精神，堅持“要做就做最好”的工作理念，采取“穩(wěn)中求進、穩(wěn)中求新、穩(wěn)中求好”的總體工作思路，以創(chuàng)新為抓手，全面提高工作水平。積極參加全處開展的“創(chuàng)先爭優(yōu)”“三面鏡子”主題教育活動，解放思想，努力開拓，積極進取，嚴格要求自己，規(guī)范自己，面對新形勢，增加危機感、緊迫感，積極樹立水利行業(yè)的良好形象。
2 開展河道堤防綠化美化是管好河道堤防的關鍵
2.1加強巡查力度，形成整治合力
近年來，在每周巡查兩次的基礎上，克服人手少、巡查范圍廣、部分市民文明意識差等困難，加強對市區(qū)西鹽河、東鹽河、玉帶河、龍尾河、大浦河、排淡河等河道的巡查，重點加強對沿河兩岸違法侵占和種植、傾倒垃圾、破壞綠化帶等現(xiàn)象的整治。增加對薔薇河沿線巡查次數(shù)，提高巡查的質(zhì)量，確保薔薇河沿線地區(qū)水源地的安全。針對市區(qū)河道漂浮物多，很多辦法解決不了問題的現(xiàn)象，采用議價談判的方式，擇優(yōu)選擇保潔承包單位，負責對城區(qū)東、西鹽河、龍尾河、玉帶河等河道漂浮物的清除。建立從水面到河岸實現(xiàn)全覆蓋的市區(qū)河道衛(wèi)生日常保潔制度，制定了如船舶垃圾回收辦法、河道管理范圍衛(wèi)生管理辦法等一系列管理制度。還積極與市建設、環(huán)保、城管等部門和新浦區(qū)各街道辦、各社區(qū)、居委會加強聯(lián)系，動員社會各界力量積極參與市區(qū)及薔薇河沿線地區(qū)水源地保護工作，盡全力治理河道管理頑疾。
2.2努力做好數(shù)字化城市管理平臺監(jiān)督工作
由于所管轄的市區(qū)內(nèi)河道途經(jīng)居民區(qū)，小攤販、市場眾多，往河道內(nèi)拋灑垃圾、河道護欄小廣告等現(xiàn)象屢禁不止、防不勝防。這給河道保潔工作帶來相當大的困難。近年共接到數(shù)字化管理平臺發(fā)來的監(jiān)督事件26次，接到舉報事件后第一時間電話通知保潔公司趕到現(xiàn)場，根據(jù)現(xiàn)場安排清理、打撈工作，情況復雜的必須在48小時內(nèi)解決，結(jié)案率達到100%。
3 推進土地確權劃界工作是管好河道堤防保證
土地確權劃界工作是水利工程規(guī)范化管理考核條件之一，這項工作涉及土地、城管、規(guī)劃等許多部門，需要協(xié)調(diào)的事情太多，面對諸多困難，我們能坦然應對，多次與相關部門協(xié)調(diào)，經(jīng)過不懈努力，目前燒香河閘土地證辦理完成，大浦河調(diào)尾工程管理所土地確權劃界的土地評估報告已完成。
4 融入全市工作大局是管好河道堤防的突破口
堅持從實際出發(fā)，因地制宜，合理制定工程建設方案，狠抓工程實效，注重工程質(zhì)量，克服了人員少，時間緊，任務重等困難，較好的完成了工程計劃任務。近年投入綠化經(jīng)費197.88萬元。完成了大浦河東岸鐵路橋南段綠化工程建設及驗收工作，由于工程實施時間位于春夏交替階段，高溫天氣時常出現(xiàn)，給施工人員和苗木栽植帶來相當大的困難，我處組織人員督促施工單位采取避開高溫時段，起早貪黑選擇涼爽時段進行場地整理、苗木栽植、草坪鋪裝等方式，克服了高溫酷暑天氣，避免了施工人員中暑等現(xiàn)象的出現(xiàn)，工程得以順利推進。投入工程經(jīng)費33.36萬元。其次，全力配合燒香河北閘管理所、獅樹閘管理所創(chuàng)建省級水管單位工作，順利通過省一級管理單位驗收。根據(jù)現(xiàn)場實際情況，還實施了四項綠化工程建設，共計栽植喬木1411株、灌木88123株、草坪11176m2、亭子一座、花架20m。投入綠化經(jīng)費投資83.7857萬元。經(jīng)過綠化改造后的燒香河北閘管理所、獅樹閘管理所環(huán)境面貌煥然一新。嚴格監(jiān)督綠化工程項目管理養(yǎng)護工作，在監(jiān)督管理養(yǎng)護過程中發(fā)現(xiàn)，由于綠化工程地點位于居民集中居住區(qū)，一直以來河邊綠化帶內(nèi)打牌、晾曬衣物、違章種植、居民車輛停放在綠化帶內(nèi)的現(xiàn)象時有發(fā)生，有些居民為圖方便，隨意將雜物亂堆放在綠化帶里，特別是一些租住在這里的外來務工人員衛(wèi)生意識較差，經(jīng)常亂倒垃圾，還有住戶將綠化帶里的草坪和樹木損壞。督促施工方對被破壞的綠化苗木在合適季節(jié)進行補栽，嚴格做好澆水、施肥、除蟲、修剪等養(yǎng)護工作。完成了西鹽河東岸（鹽河橋―步行街）等八項節(jié)點綠化工程的驗收工作。
5 防控美國白蛾疫情是管好河道堤防的手段
近年來春季連云港市連續(xù)發(fā)現(xiàn)美國白蛾疫情，針對美國白蛾食性雜，繁殖量大，適應性強，傳播途徑廣等特點，對于園林樹木、經(jīng)濟林、農(nóng)田防護林等構(gòu)成嚴重的危害。為保護園林經(jīng)濟、維護河道景觀，針對時間緊、任務重，綠化戰(zhàn)線長，管理范圍分散，缺乏專業(yè)打藥車等器械，防治經(jīng)驗不足等諸多問題，租用新浦區(qū)農(nóng)水局消防車輛一臺。根據(jù)幾年來防控經(jīng)驗購買阿維菌素、高效氯氰菊酯30箱、勞保防護用品等，將防治人員分為兩組，一組對大浦河沿線利用消防車集中噴灑，另一組人員利用機動三輪車、彌霧機對我處管轄范圍內(nèi)防控區(qū)域采取集中時間統(tǒng)一進行噴藥除治的方式，做到防治全覆蓋、無縫隙、無疏漏，確保疫情不擴散、不蔓延。完成農(nóng)藥噴灑48ha，其中完成景觀綠化帶、行道樹約19.7ha，完成河堤防護林約28.3ha，完成防控經(jīng)費約5萬元。在較短時間內(nèi)取得了顯著的效果，圓滿的完成防治美國白蛾的任務。
6 建立積極靈活的保潔養(yǎng)護機制是延長河道設施壽命的有效途徑
積極探索靈活的保潔養(yǎng)護機制，把河道的養(yǎng)護和保潔推向市場，精簡監(jiān)管部門人員，用有效的制度去管理督促專業(yè)隊伍的管護、保潔，養(yǎng)護保潔專業(yè)隊伍以市場獨立法人主體的身份參與投標競爭。對可由鎮(zhèn)（鄉(xiāng)）、街道分割、分類負責的河道管護任務，通過政府部署、適當補助、考核獎勵的辦法加以落實，充分發(fā)揮地方的主觀能動性，達到“社會辦水利，水利為人民”的效果。
河道堤防管理必須緊緊圍繞水利工程管理工作的總要求，以更加飽滿的熱情投入到工作中去，進一步提高服務水平和工作能力。對于今后的工作，我們充滿了信心，要繼續(xù)發(fā)揚成績，改正缺點，勇于開拓，積極進取，河道管理達到規(guī)范化要求。
參考文獻
加強渠道管理范文第3篇
【關鍵詞】創(chuàng)新；管理；渠道管理單位；水費回收；效率
在渠道管理單位的經(jīng)營管理中，水費回收率是一項非常重要的經(jīng)營水平考核指標，也是渠道管理單位最重視的一個管理項目。這是因為大多數(shù)渠道管理單位都是先行墊付生產(chǎn)成本，將黃河水水供應給灌區(qū)之后，再根據(jù)用戶的用水量進行水費回收。并且水費的利潤較低，基本上運行每個周期所回收的水費都是下個周期的運行成本，一旦水費回收率較低，則將會給渠道管理單位的發(fā)展帶來較大影響。尤其是在當前市場競爭較為激烈的背景下，若水費回收率低，則將不利于渠道管理單位引進先進設備和技術，改進和完善管理制度，從而降低單位的市場競爭力，嚴重影響渠道管理單位的發(fā)展。因此，如何創(chuàng)新管理方式，提高水費回收率已經(jīng)成為各個渠道管理單位最關注的問題。
1、當前渠道管理單位的水費回收現(xiàn)狀
由于目前我區(qū)農(nóng)業(yè)灌溉用水量需求較大，一個灌區(qū)會有兩家渠道管理單位，每個渠道管理單位供應一部分灌區(qū)的用水，并進行相應的水費回收，回收資金作為單位自身營業(yè)額，代表著單位的生產(chǎn)經(jīng)濟效益，影響著單位的發(fā)展。就以2013年為例，唐徠渠為灌區(qū)100多萬畝農(nóng)田提供灌溉用水，年供水總量高達8.9億m3，水費回收總額為3185萬元，年水費回收率為98.8%左右，盡管已接近100%，但若按照經(jīng)營效率較高的渠道管理單位99.8%左右的水費回收率來講，該單位本年度的水費回收率仍然低了2個百分點，也就是說，有近60多萬元的水費都沒有正常收回，這筆金額數(shù)量是巨大的，對于渠道管理單位來講也是非常重要的。而事實上，當前我國很多渠道管理單位在日常經(jīng)營中，水費的回收率基本上都很難達到99.5%以上。為此，可以說加強渠道管理單位的管理模式創(chuàng)新，提高水費回收率是渠道管理單位得以進一步發(fā)展的必經(jīng)途徑。
2、如何創(chuàng)新管理方式來提高水費回收率
既然水費回收率對于渠道管理單位的發(fā)展有著如此大的影響，那么如何才能提高水費回收率呢？在此筆者結(jié)合自己的工作體會，提出了幾點創(chuàng)新管理方式方法，具體如下所述：
2.1加強組織領導，實現(xiàn)統(tǒng)一管理
針對當前部分用戶的水費追欠困難這一問題，渠道管理單位應該加強組織領導，成立統(tǒng)一的追欠管理部門，并分為處領導與基層實施兩部分。由管理處主管科室統(tǒng)一管理和落實追欠事宜，再將追欠工作落實到基層各個工作組，而每個工作組還要將責任分解到每個人，通過這種統(tǒng)一管理，層層落實的方法，來形成良好的水費回收管理模式，使工作有了明確的方向，也更利于單位內(nèi)部員工的團結(jié)，從而提高工作效率。
2.2明確屬地管理責任，統(tǒng)一水費回收方法
目前很多渠道管理單位在回收水費時所采取的方法手段各有不同，管理區(qū)域也沒有進行明確的劃分，這對于水費的回收是極為不利的。因此渠道管理單位應該加強屬地管理，明確管理區(qū)域，實行統(tǒng)一的水費回收方法。并且要明確每個部門的工作責任，并進行統(tǒng)一量化管理，以免互相推諉現(xiàn)象的發(fā)生，增大員工的工作積極性，提高水費回收效率。
2.3打破常規(guī)，進行多項管理制度創(chuàng)新
（1）建立水費欠費回收預警制度。欠費金額越大越難處理，為及時掌握用戶水費欠費信息，防止欠費金額繼續(xù)增大，把欠費解決在擴大前狀態(tài)，單位司可以制訂《水費欠費回收預警制度》與《水費欠費清繳操作辦法》，預警類型依據(jù)對象和金額的不同。通過預警，使以往的被動處理工作，變?yōu)橹鲃庸ぷ鳎鲃影l(fā)現(xiàn)問題，針對不同類型的欠費戶，提前策劃采取不同的措施，有效抑制欠費的增大。
（2）建立欠費黑名單制度。為進一步加強用水欠費用戶管理，加大水費欠費追收力度，提高水費回收率，減少欠費現(xiàn)象的產(chǎn)生，避免國有資源流失。單位建立了欠費黑名單管理制度。對于納入欠費黑名單的單位和個人，將停止辦理有關用水業(yè)務，如新開地、支斗渠改造，并不定期在灌區(qū)和有關媒體進行通報，將欠費用戶相關的市縣水務管理單位名單納入水利廳管理單位不誠性單位等。以促使欠費戶繳交水費。
（3）建立臨時用水管理辦法，加強對臨時用水戶的水費管理。臨時供用水關系，基本上是一些政臨時泵站，通常以用水量小、臨時暫用為由，在用水時即不辦理用水申請，用水又隨機，用水不按計劃還往往容易拖欠水費，為避免今后追收水費困難，對于此類情況實行先付水費和履約金保證制度，根據(jù)不同的水泵口徑收取不同的先付水費和履約金，先付水費余額不足1/3時，用戶必須在7個工作日內(nèi)補齊，若用戶違約則拆泵停水，而且明確臨時供用水期限為3個月。在臨時供用水期限內(nèi)辦理好相關永久用水手續(xù)且沒有欠費的退回先付水費余額和履約保證金。以此規(guī)范臨時供水管理，保證水費及時足額收取。
2.4與上級主管單位建立聯(lián)系機制，爭取上級單位支持
為提高水費回費率，渠道管理單位可以與上級主管單位建立起聯(lián)系機制，渠道管理單位將定期每月向上級單位提供未繳費用戶名單及相關水務管理單位，并通過主流媒體廣而告之的對外這項信息，可以對拖欠水費的用水戶起到很好在震懾和協(xié)調(diào)作用。
2.5多種催繳方式，增加繳費方便度
利用水務公開欄、短信提醒（催繳）服務、電話催繳服務等服務。提醒用水戶及時知道欠費情況，主動及時繳交水費。
3、結(jié)語
當然，渠道管理單位要想最大程度的提高水費回收率，除了要采取積極創(chuàng)新的管理方式以外，最重要的是要明白為何會出現(xiàn)水費難以全部回收現(xiàn)象。這正是因為人們對水的性質(zhì)認識不到位，認為這不是商品而是福利品，認為拖欠水費就是對渠道管理單位不滿意的最好方式。針對這種情況，渠道管理單位還應該加大宣傳力度，改變用戶的思想觀念，使用戶能夠積極配合渠道管理單位，從而提高渠道管理單位的經(jīng)營服務水平，實現(xiàn)供水單位盈利與用戶用水方便的雙贏局面。
參考文獻
[1]林立.用水戶拖欠水費的原因分析及對策探討[J].城鎮(zhèn)供水，2010（06）
加強渠道管理范文第4篇
隨著我國經(jīng)濟社會的快速發(fā)展，人們的生活水平也逐漸提升，快消品作為人們不可或缺的生活必需品，在人們的購買力逐漸提升的基礎上也取得了快速的發(fā)展。我國作為一個擁有13億人口的人口大國，如何做好快消食品渠道管理對于快消品企業(yè)的發(fā)展具有重要意義。因此，文章從當前快消食品渠道管理的重要性出發(fā)，提出了相應的快消品渠道管理策略。
【關鍵詞】
快消食品；渠道；管理；策略
0 引言
從快速消費品的實際銷售情況來看，快消食品的銷售渠道對于企業(yè)的利益有著至關重要的影響。如果企業(yè)能夠有效的管理快消食品銷售渠道，就能夠以最低的成本，最小的消耗實現(xiàn)食品銷售，并獲得最大的銷售利益。快消食品渠道管理對于企業(yè)本身的盈利，企業(yè)在激烈的競爭中取得優(yōu)勢地位等有很大幫助，在某種程度上，企業(yè)快消食品的渠道管理是快消食品企業(yè)經(jīng)營成敗的決定性因素。因此，本文對快消食品的渠道分析與管理對于快消企業(yè)的生存與發(fā)展，對于人們的生產(chǎn)生活有著重要的現(xiàn)實意義。
1 當前快消食品渠道管理的重要性
對于產(chǎn)品的銷售來講，銷售渠道是實現(xiàn)銷售利潤的重要途徑，快消食品亦是如此。在市場競爭中，沒有哪一家快消食品企業(yè)不都希望可以擁有有利的銷售渠道。但是從我國快消食品的發(fā)展現(xiàn)狀來看，快消食品市場環(huán)境中包含了很多的不穩(wěn)定性因素，出現(xiàn)了諸如營銷體系多級化發(fā)展，供應鏈效率較低，地區(qū)限制等各種阻礙快消食品順利發(fā)展的因素，嚴重影響了快消食品渠道建設與管理。據(jù)相關資料顯示，中國企業(yè)每年有超過l.3萬億元用于終端建設與管理，消費品企業(yè)每年用于終端的投入大約為其總投入的五分之一。因此，從快速消費品企業(yè)來講，如何降低終端渠道建設與管理成本，提升企業(yè)經(jīng)營效益，是當前很多企業(yè)亟待解決的一個重要問題，同時也是國家為規(guī)范快消食品市場需要做出的努力。
2 快消食品渠道管理策略
2.1 減少快消食品渠道沖突，完善渠道管理
快消食品銷售與其渠道管理是密切相關的，為做好渠道管理工作，應當對產(chǎn)品的銷售地區(qū)根據(jù)當?shù)貙嶋H情況進行合理的劃分，同時，對于不同地區(qū)的服務人員也要有針對性的進行合理安排，嚴格控制快消食品跨區(qū)域銷售，認真仔細核對發(fā)貨去向登記，打擊串貨現(xiàn)象，從而在較少或是避免渠道沖突的基礎上，實現(xiàn)企業(yè)利潤。
2.2 提升終端零售商服務水平，樹立企業(yè)品牌
因為快消食品在功能上不存在明顯的差異，所以，消費者在進行具體選擇食品時，會受到品牌的影響比較大，加之于人們生活水平的提升，一般消費者為了更好的保障生活質(zhì)量，會選擇知名度較高的產(chǎn)品。由此可以看出，品牌在快消食品市場中的重要作用。而零售終端作為企業(yè)產(chǎn)品銷售的重要渠道，終端服務水平與質(zhì)量是影響產(chǎn)品品牌效果的重要因素，在某種程度上代表著產(chǎn)品的形象。因此，快消食品企業(yè)應當加強對零售終端服務人員的培訓，讓其能夠在更好的認識產(chǎn)品本身的基礎上，提高銷售技能技巧與服務質(zhì)量，從而為企業(yè)品牌效益做出貢獻，為企業(yè)在競爭中占據(jù)更多的市場份額而不斷努力。關于如何實現(xiàn)零售終端管理的優(yōu)化，筆者提出了以下三點建議：
首先，城市市場渠道扁平化，也就是說在每個城市設立辦事處，不同的終端都由銷售部及區(qū)域人員直接掌控，節(jié)約經(jīng)銷商從中提取的利潤，將其用于提升終端服務水平。
其次，縣級市場設立總經(jīng)銷，通過總經(jīng)銷商對縣內(nèi)及縣所管轄的鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店進行管理，從而更加及時的處理這一區(qū)域范圍內(nèi)營銷問題。另外，這一區(qū)域內(nèi)的所有貨品由其所屬的城市辦事處提供，這樣又大大加快了供貨速度。
最后，處理好門店合并與費用投人比例問題。對于A類店及B類店可以加大費用投入，因為他們可以作為快消形象店，對于產(chǎn)品銷售有著較大的積極影響，而對于C類門店則可以適當?shù)倪M行合并管理，因為這類門店在總銷售額中的比例是比較小的，在產(chǎn)品銷售中的消極影響相對較大，不利于企業(yè)節(jié)約成本，提高效益，因此這類門店可以依據(jù)投人產(chǎn)出比及消費者數(shù)量進行科學合理的合并，從而減少終端渠道管理費用，將資金用在最需要的地方。此外，對于實力不夠雄厚地區(qū)，可以通過增加駐場導購人員數(shù)量等方式加強終端攔截力度，從而不斷提升門店的出貨能力，使快消食品市場整體上均衡發(fā)展。
2.3 構(gòu)建快消食品銷售網(wǎng)絡渠道
在推動快消食品市場穩(wěn)定發(fā)展的因素中，最主要的三個主體就企業(yè)、經(jīng)銷商與消費者。如何實現(xiàn)這三者的有效溝通，將各自的利益最大化是當前快消食品發(fā)展的重要問題。傳統(tǒng)的快消食品銷售渠道并未將三者進行有機結(jié)合，產(chǎn)品之間的交通和溝通往往是單純的依靠其在通過程中的聯(lián)系。隨著計算機網(wǎng)絡技術的快速發(fā)展及普及，為商業(yè)的發(fā)展帶來了一股新的力量，快消食品企業(yè)應當緊跟時代步伐，充分利用當前先進的計算機網(wǎng)絡技術，發(fā)展電子商務，通過構(gòu)建網(wǎng)絡銷售渠道，搭建企業(yè)、經(jīng)銷商與消費者之間的互動平臺。在這個平臺的協(xié)助下，企業(yè)可以很快的獲得消費者需求，并由經(jīng)銷商將產(chǎn)品運輸給消費者，這樣既方便了消費者，又降低了企業(yè)的渠道管理成本，同時與當今快速發(fā)展的信息技術相結(jié)合。在不斷的發(fā)展與完善的過程中，企業(yè)還可以嘗試進行網(wǎng)絡直銷，選擇合適的網(wǎng)絡商、經(jīng)銷商，緊跟網(wǎng)絡消費潮流，擴大分銷范圍。計算機網(wǎng)絡作為當前與人們生產(chǎn)生活息息相關的重要交流工具，快消食品企業(yè)銷售渠道的網(wǎng)絡化必然會得到廣大消費者的支持，同時網(wǎng)絡互動平臺能夠更加及時的了解消費者需求，并根據(jù)消費者喜好與市場需求進行生產(chǎn)，制定適合于社會發(fā)展需要的生產(chǎn)和設計計劃，并由此來增加消費者對產(chǎn)品的認可度，從而提升產(chǎn)品在市場中的競爭力。
2.4 完善退出機制，尋找合理退出渠道
從快消食品企業(yè)的長遠發(fā)展來看，退出機制對于其生產(chǎn)與發(fā)展也是至關重要的。每一個新產(chǎn)品都有其存在的周期，尤其是隨著人們生活水平的提高，對快消食品的要求也越來越高，導致現(xiàn)在快消食品的更新速度十分快，產(chǎn)品一旦走進市場，并開始流通，就意味著將有其他新的產(chǎn)品將其取代，就要考慮產(chǎn)品的退出渠道。在具體選擇退出渠道時，應當注意要比現(xiàn)在成本的銷售渠道低，當水平性或垂直性沖突沒有辦法更好的解決時，退出就是最好的辦法。
3 結(jié)論
隨著社會發(fā)展速度的加快，人們生活水平的提升，我國的快消食品市場也表現(xiàn)出不斷繁榮的趨勢。但是在激烈的市場競爭中，很多快消食品企業(yè)銷售渠道管理依然存在著各種不同的問題。因此，文章主要從四方面分析了提升快消食品渠道管理的策略，望能夠為快消食品企業(yè)渠道管理，降低生產(chǎn)成本，提高企業(yè)效益提供新的思路。
【參考文獻】
[1]盛琦.娃哈哈營銷渠道模式優(yōu)化研究[D].浙江工業(yè)大學.2013-12
[2]李立銳.零售賣場擴張視角下的快消品經(jīng)銷商贏利模式研究[D].廣東工業(yè)大學.2013-10
[3]劉從軍；李紅輝.快消品銷售渠道及終端管理對農(nóng)化產(chǎn)品營銷的啟示[D].中國商貿(mào).2011-03
加強渠道管理范文第5篇
自2009年度本部市場部渠道管理科成立以來，在領導的信任與悉心指導幫助下，我有幸擔負起科室負責人這個角色，帶領著科室團隊在渠道管理這個領域摸索學習了一年，勤勤懇懇，不斷進取：沉淀了較為豐富的管理經(jīng)驗，具備了較強的組織協(xié)調(diào)與專業(yè)能力。因此，我今天充滿信心的走上這競聘講臺！
今天，我競聘的是渠道管理科科長一職，正是希望能通過個人職業(yè)生涯上的歷練和提升從而能促進自己在這個領域的工作不斷深入開展！
09年渠道管理的重點工作就是鑄盾，當然，這里的盾并不只是一個狹義的范疇，而是一個完整的體系，是一個由內(nèi)而外再由外而內(nèi)的健全的專業(yè)管理體系。那么如何完善和構(gòu)建這個體系呢？09年度在渠道管理科這個團隊的共同努力與配合下我?guī)ьI科室團隊重點開展了以下工作：
1、不斷優(yōu)化商家隊伍，提高經(jīng)銷商的整體經(jīng)營管理水平，同時協(xié)同駐外產(chǎn)品管理中心做好遺留問題的處理工作。確保一支健康、有潛能和核心競爭力的經(jīng)銷商隊伍。
2、將國內(nèi)所有客戶資料導入sap系統(tǒng)，由原來簡單的電子表格管理升級到系統(tǒng)管理，并連同物流部，營銷財務部采取統(tǒng)籌管理，使得客戶管理工作更加科學化、準確化、精細化。
3、做好經(jīng)銷商的培訓工作，通過配合各產(chǎn)管中心開展一系列行之有效的培訓課程，從經(jīng)營意識、市場維護意識、企業(yè)文化等多個方面提高了整個經(jīng)銷商隊伍的素質(zhì)和凝聚向心力。
4、聯(lián)動物流、客服、銷售支持等職能部門，對市場竄貨等市場問題建立一個完備流暢的處理程序。較好地扮演了檢察院這個分析、認定及協(xié)調(diào)處理的角色。
通過一年的實踐工作讓我意識到，09年度我所鑄就的這個盾并不是一個理論層面上的虛擬意識，而是一個由廠商共建的利益實體，只有將彼此的利益都牢固地牽連在一起，并依此形成統(tǒng)一的思維方式與意識，這個盾才是堅不可摧的！
誠然，09年度的渠道管理工作還存在著諸多的不足，在后期的工作中還有很多需要完善、急待改進的方面。09年度被冠以渠道年，由此可見渠道管理工作的重要性，也正是基于此，我將09年度的渠道管理工作規(guī)劃命名為領跑！
尊敬的各位領導、同事們：大家上午(下午、晚上)好！
自2009年度本部市場部渠道管理科成立以來，在領導的信任與悉心指導幫助下，我有幸擔負起科室負責人這個角色，帶領著科室團隊在渠道管理這個領域摸索學習了一年，勤勤懇懇，不斷進取：沉淀了較為豐富的管理經(jīng)驗，具備了較強的組織協(xié)調(diào)與專業(yè)能力。因此，我今天充滿信心的走上這競聘講臺！
今天，我競聘的是渠道管理科科長一職，正是希望能通過個人職業(yè)生涯上的歷練和提升從而能促進自己在這個領域的工作不斷深入開展！
09年渠道管理的重點工作就是鑄盾，當然，這里的盾并不只是一個狹義的范疇，而是一個完整的體系，是一個由內(nèi)而外再由外而內(nèi)的健全的專業(yè)管理體系。那么如何完善和構(gòu)建這個體系呢？09年度在渠道管理科這個團隊的共同努力與配合下我?guī)ьI科室團隊重點開展了以下工作：
1、不斷優(yōu)化商家隊伍，提高經(jīng)銷商的整體經(jīng)營管理水平，同時協(xié)同駐外產(chǎn)品管理中心做好遺留問題的處理工作。確保一支健康、有潛能和核心競爭力的經(jīng)銷商隊伍。
2、將國內(nèi)所有客戶資料導入sap系統(tǒng)，由原來簡單的電子表格管理升級到系統(tǒng)管理，并連同物流部，營銷財務部采取統(tǒng)籌管理，使得客戶管理工作更加科學化、準確化、精細化。
3、做好經(jīng)銷商的培訓工作，通過配合各產(chǎn)管中心開展一系列行之有效的培訓課程，從經(jīng)營意識、市場維護意識、企業(yè)文化等多個方面提高了整個經(jīng)銷商隊伍的素質(zhì)和凝聚向心力。
4、聯(lián)動物流、客服、銷售支持等職能部門，對市場竄貨等市場問題建立一個完備流暢的處理程序。較好地扮演了檢察院這個分析、認定及協(xié)調(diào)處理的角色。
通過一年的實踐工作讓我意識到，09年度我所鑄就的這個盾并不是一個理論層面上的虛擬意識，而是一個由廠商共建的利益實體，只有將彼此的利益都牢固地牽連在一起，并依此形成統(tǒng)一的思維方式與意識，這個盾才是堅不可摧的！
誠然，09年度的渠道管理工作還存在著諸多的不足，在后期的工作中還有很多需要完善、急待改進的方面。09年度被冠以渠道年，由此可見渠道管理工作的重要性，也正是基于此，我將09年度的渠道管理工作規(guī)劃命名為領跑！
渠道建設需遵循四化原則，即標準化、模塊化、差異化、流程化。這也就要求了我們的渠道管理工作必須在09年度領跑先足于其他相關的職能工作。
如何領跑呢？這就需要我們做好以下的工作：
1、渠道優(yōu)化與拓展，這是一個涵蓋面非常廣的工作。包括合同目標任務量的分解、客戶考核評估工作等。作為年度開盤的首要工作之一，只有高效、優(yōu)質(zhì)地完成這些工作，方能在開盤之初，將本年度的渠道發(fā)展主體思路，切實地貫徹執(zhí)行下去。
2、信息溝通平臺的籌建，同樣也是一項在年度開始就需要完成的工作。信息的導航作用已不容忽視，通過信息考核機制的確立，渠道信息采集員隊伍的組建等相關配套工作圍繞這一主線迅速展開，由點及面，從而延展為信息體系的全面建立。
3、我特將淡季經(jīng)銷商培訓將作為在09年度提升志高經(jīng)銷商經(jīng)營素質(zhì)的主體工作，將會制定一套整體指引性教案，指導各分部結(jié)合當?shù)厝宋娘L貌、市場特性等參照執(zhí)行的方式進行經(jīng)銷商培訓。同時，我將會在10月底、11月中旬、3月中旬這幾個時間段，針對重點區(qū)域開展專項培訓，實地讓渠道管理工作與商家之間展開互動，使商家切身體會到渠道管理工作與其自身經(jīng)營發(fā)展的關聯(lián)、重要性和緊密程度。
4、經(jīng)銷商大會的組織與籌備，這是年度性的重點工作。這也是全年渠道工作的關鍵點之一，對加強渠道商家的凝聚力，提升團隊向心力和整體核心競爭力都有不可估量的作用。
5、客戶的分類管理，將會在旺季來臨之前組織公司的vip客戶與公司高層進行一次溝通座談會。
6、建立健全一套完備的客戶拜訪制度。
7、核心形象店的建立，作為在旺季公演的大戲。我將會作為在淡季期間的一項重要工作。以期在渠道重心繼續(xù)下移的大前提下，通過在渠道零售終端里尋找一批更具實力、發(fā)展?jié)摿妱莸姆咒N商，使之成為我們的核心分銷商，同時建立一批核心形象店，進行專項授牌，成為渠道終端的中堅力量，影響并支撐渠道的中層結(jié)構(gòu)，從而確保整體終端網(wǎng)絡的穩(wěn)步發(fā)展。
我深知，如果我有幸能夠競聘成功，那么我必須引領自己的團隊領跑每一分鐘。盡管是前所未有過的挑戰(zhàn)，但我熱愛現(xiàn)在的工作，我相信，我能夠把現(xiàn)在的工作做得更好。憑著這份專注、熱忱和執(zhí)著我堅信我所既定的領跑一定能實現(xiàn)！
