生意合作合同書

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生意合作合同書范文第1篇

為進一步促進蔬菜生產發展，保障市場供應和價格基本穩定，現就進一步加強蔬菜生產和流通工作提出如下實施意見。

一、指導思想

以保障和改善民生為宗旨，以促進蔬菜生產發展，減少流通環節，保障市場供應和價格基本穩定為目標，通過政府推動、市場運作等方式，加強蔬菜生產基地建設，保證蔬菜均衡有效供給，保障城鄉居民吃到更多品種豐富、質量安全、價格合理的新鮮蔬菜。

二、工作舉措

1、推進生產基地標準化建設。根據省政府《關于加強“菜籃子”工程蔬菜生產基地建設的意見》和市區永久性蔬菜生產基地規劃，市區“菜籃子”工程重點規劃建設廣陵區沙頭鎮、江都區吳橋鎮、小紀鎮等永久性蔬菜生產基地，今年新建蔬菜基地2000畝，力爭達到“灌排設施配套、農田平整肥沃、田間道路暢通、農田林網健全、生產方式先進、產出效益較高”的要求。到2017年，市區建成永久性蔬菜基地35950畝，為城市蔬菜自給率達到60%、葉菜類自給率達到80%奠定基礎（責任單位：市農委、江都區、廣陵區）。

2、推進電子商務配送體系建設。以廣大居民為重點服務對象，通過搭建蔬菜信息與電子商務平臺，建立產地蔬菜批發市場和配送服務中心，組建配送服務車隊，設立小區配送分銷點。充分發揮蔬菜園區和農副產品批發市場的蔬菜生產、集散功能，為電商提供優良服務。進一步完善“惠生活”和“宏信龍生活館”蔬菜電子商務配送體系，建設好“惠生活”分揀配送服務中心，合理布局并增設小區配送體驗店及配送亭，同時為平價店提供配送服務。今年新增小區配送店、亭30個以上。鼓勵扶持有條件的企業開展多種形式的蔬菜電子商務配送。暢通蔬菜進城“綠色通道”，鼓勵企業使用輕型封閉貨車，由市區“菜籃子”領導小組辦公室登記核準，統一到市交巡警部門領取市區通行證，保證運菜車輛在市區全天候通行。其它運菜的非機動車輛，在確定通行的路線和時間段內予以放行（責任單位：市農委、公安局、交通運輸局、商務局、房管局、城管局、物價局、江都區、廣陵區）。

3、推進蔬菜直通車進小區活動。組織蔬菜生產專業合作社、產銷合作聯社，開展每周六、周日蔬菜農副產品進小區銷售活動，并在高溫季節適當開展夜市銷售活動。選擇5-10個小區，定期開展蔬菜直通車進小區銷售活動，方便群眾生活。充分發揮市區“菜籃子”工作領導小組的作用，各有關部門要密切配合，做好和相關小區的聯系對接，落實好場地、宣傳等相關工作（責任單位：市農委、文廣新局、供銷社、物價局、商務局、房管局）。

4、推進“農—超”、“農—企”、“農—校”對接。按照統一采購加工、統一標識形象、統一管理標準的要求，開展農產品直供直配服務，建立上聯生產基地和經銷大戶、下聯零售終端和團購單位的農產品配送分銷體系，逐步實現產銷直供、質量可溯、價格可控、放心食用的目標。鼓勵扶持地產蔬菜直接進入超市，由相關部門聯合組織產銷對接洽談會，推進大潤發、蘇果、農工商、新東方、宏信龍等超市與農產品生產基地建立產銷對接，擴大直采自營蔬菜比重，今年新設立5個以上地產菜銷售專柜，開展“農—企”、“農—校”對接10家以上，爭取“農校”對接覆蓋面達80%以上，讓在校學生吃上更多質優價廉的地產蔬菜（責任單位：市教育局、商務局、農委、物價局）。

5、推進蔬菜生產基地、種植大戶與農貿市場對接。按照“定菜農身份、定生產基地、定銷售攤位、定食品安全責任”的要求，推動蔬菜種植大戶、蔬菜生產企業、生產合作社與農貿市場建立場地掛鉤關系，推動設立地產蔬菜直銷攤位。嚴格蔬菜批發市場、農貿市場的價格收費行為，國有或集體創辦的農貿市場要拿出一定的攤位無償提供給本地農民銷售蔬菜，鼓勵扶持種植大戶、生產企業和合作社在農貿市場設立蔬菜直銷或代銷點（責任單位：市工商局、商務局、物價局、農委）。

6、推進蔬菜平價店規范建設。加強對市區現有平價店的規范管理，建立市區平價店考核獎勵機制，擇優汰劣，規范管理，合理布局，確保每天有15個蔬菜品種價格低于農貿市場價格的15%。推進平價店與種植大戶、生產企業、合作社加強合作，鼓勵生產企業、專業合作社、合作聯社等生產單位進城開設直銷店。對進入小區設立的蔬菜銷售點，相關部門和小區物管要在用地、用電、用水和網絡服務等方面給予支持（責任單位：市物價局、農工辦、農委、供銷社、房管局）。

三、保障措施

1、加強組織領導。要充分發揮市區“菜籃子”工作領導小組作用，各成員單位要立足職責，制訂相關工作細則和實施方案，明確工作目標，加強檢查考核，確保“菜籃子”工作各項內容落到實處。

生意合作合同書范文第2篇

上市公司中，麥達數字(002137)通過并購整合搭建全產業鏈、全媒體一站式數字營銷解決方案能力。公；中昌數據(600242)10億元并購云克科技，打造全球數字營銷網絡，其客戶群體包括微博、今日頭條、京東、阿里巴巴等。

【10月31日要聞內參】

1、本周國常會支持加快發展工業互聯網，促進實體經濟轉型；

2、稅延養老險已做好準備，或將輸送資本市場千億級“彈藥”；

3、多名前發審委委員被查，或涉樂視網IPO；

4、吉林省水泥熟料、磚瓦、石膏板等建材行業將停產半年；

5、年底前第三批混改名單有望明確，未來兩個月，或迎來央企改革的密集出臺，地方國企推進混改的力度也將大大增強；

6、前三季利潤增長137%，四季度水泥價格料高位運行；

7、證金公司三季度增持“兩桶油”、中行、建行、南航、國航、東航、上汽集團、山東黃金、美的集團、青島海爾、云南白藥等，減持工行、農行、濰柴動力、鞍鋼股份等公司；

7、養老金新進次新股廣州酒家，為第一大流通股股東；

8、武漢凡谷核查工作完成股票復牌；

生意合作合同書范文第3篇

招投標實習工作總結一

在近五個月的工作中，通過前輩的指導，對于內部招標有了較系統的學習。且近期，項目連續對土方、保溫防水、精裝修等進行了投標，通過對這些投標項目的學習及在此過程中積極做一些與之相關的較簡單的工作，我從中感到獲益良多。

之前對招投標只有一個模糊的概念，對過程中出現的一些名詞也僅限于書本上的理解。通關學習觀察及參與幾次招投標，我首先明確了招標的基本程序，大致分為落實招標文件委托招標機構編制招標文件招標公告或投標邀請書資格審查開標評標中標簽訂合同(中標通知書發出30日內簽訂)

而我們作為投標單位時，就應注意如下幾點：

一、購買招標文件及相關資料

投標時應按招標公告要求，在規定時間內，由正式職工攜本人有效證件，及單位介紹信證明等到相應單位購買招標文件及相關資料。

另外，購買招標文件時應仔細核對并問明投標截止時間，答疑時間，組織勘察現場時間等，盡可能做到了解更多與投標有關的信息。

二、 對招標項目進行可行性分析，認真勘察現場、仔細閱讀投標人須知和合同條款，核對工程量清單，按實成本測算。

三、 標書的編制

1. 編制投標書時，仔細閱讀招標文件，按文件要求的格式、份數、評分標準、裝訂要求、工期、開標時間、地點、設計圖紙、設計說明等要求編制標書。

2. 在資審部分中，切記不能將失效的證書復印件裝訂在資格審查資料中，要多次核實資深文件的有效期、年檢時間等。

3. 資格審查所需的相關原件資料應提前準備，等待核查。

4. 合理確定投標報價。今后應該積累資料，了解市場行情，制定我們自己的經驗數據庫，為今后投標做參考。

5、標書密封時，應嚴格按照招標文件規定密封，需簽字蓋章處要反復核實，認真仔細，避免出現廢標的情況。在提交投標文件時，最好將企業公章和法定代表人或其委托人印章隨身攜帶，在提交投標文件時如發現投標文件有誤，在有效時間內還可設法彌補。

四、開標、評標、中標、簽訂合同

投標保證金形式可分為多種，現金、銀行出具的銀行保函、銀行匯款、現金支票等均可，具體要看招標文件中的要求。投標保證金不得超過投標總價的2%，最高不得超過80萬，投標保證金有效期超出投標有效期30天。招標人與中標人簽訂合同5個工作日內退還未中標的投標人的投標保證金。

招標完成后三日內，招標公司通知或者在網上公布招標結果。如若中標即在30日內簽定合同。并由招標公司中標通知書。

每次投標文件都應留底，投標過后認真分析，找到投標過程中的問題及缺點，總結經驗與教訓，為今后的投標工作做好鋪墊。

關于內部招投標

對資質合格的勞務隊伍發放招標文件，根據作業內容起草、修改、發放(并附主要合同條款)、接受招標文件及投標保證金，并對投標文件經行分析、對比、總結，通知中標單位、接受中標單位詳細咨詢等資料，未中標但資深合格隊伍資料留下存檔備用

內部招標一定要做到及時性，在分包隊伍進場前10天完成招標并保證簽訂合同，規定組織5家以上符合要求的單位參與投標，所有參與投標的單位必須繳納不少于兩萬元的投標保證金

編制招標文件時要注意,質量、進度、安全文明施工必須符合總承包合同的要求。付款比例和時間不能優于總承包合同的條件，詳細注明相關專業技術要求，招標文件中應明確分包單位的工作內容和工作范圍。總價包干項目要有分包項目報價明細表。招標文件也要通過各部門評審，公開招標項目要有《標書發放記錄》、《開標會議簽到表》、《分包工程開標簽到表》、《分包工程招標評標報告》

目前對招投標雖有了一些了解，但仍然有很多需要學習的地方，平時應多注意學習相關知識，多思考、多總結，充實自己。另外，工作中一定要仔細，不能因粗心犯錯，使項目造成損失。

招投標實習工作總結二

招投標實訓一周很快就過去了，這一周是我兩年來所有實訓中收獲最多，也是最生動、最刺激的一次。

預想中的實訓是加班加點，沒有任何樂趣，各個參與者都在接到任務后就個忙各的。可是，現實中的實訓活潑生動，各個參與者之間經常相互溝通、交流，偶爾成員之間還互開玩笑氣，氣氛很是活躍，讓我感覺到團隊合作比一個人工作效率更高，而且同學之間的感情得到升華，特別是現在即將離別的我們，工作中我們配合得比以前更默契，我能夠感覺到我們大家都很珍惜這一不在多得合作機會。

實訓第一天剛上教室，待我們如父親的徐老師就講得一點內容，我們就被安排去拍畢業照了。這是個扎曲，但它讓我們更珍惜現在還有的團聚一起學習的機會。說來也奇怪，照完畢業照，我們回到教室，聽老師布置任務了，大家誰都沒有提到畢業照的事，都很投入的聽老師講，認真的做著本組的任務。我們組的樂趣還蠻多的，遇到不懂的問題，我們還相互叫成員去別的組問，但是誰都不服誰，倒不是我們真的不愿去，而是想要用一種更有樂趣的做法去完成。于是我們就玩石頭剪刀布誰輸誰去，這個做法雖然有點幼稚，但給我們的工作帶來了不少樂趣，大家的工作更認真了。

在整個招投標實訓中，最刺激的要數開標的那個環節了。在互檢的過程突然發現有一組的封面日期竟然還是2006年的，當主持人(老師)宣布這個標是廢標時，我都緊張手心冒汗。因為我平時沒有太過注重這樣的細節，如果因為這個細節不注意而讓我們組的辛苦工作付之東流，我覺得我都沒有辦法再在后面的工作中在和組員合作了。還有就是因為這件事我們組員的成績都會沒了。一直到能肯定不是我們組的時，我懸著的心才放下。

可是好景不長，因為我看到評標辦法中標價的計算方法與我們的標底好像距離很遠，我知道我們的標底應該是最低的。因為我們在討論標底時大部分組員的意見都堅持要500萬以上，只有我和組長不同意，最后我們通過運用浮動計算，說服了其他組員接受這個中標價。在確定這個中標價的過程中，我知道了，當我們在團隊合作中堅持自己的觀點有多難，你要說服大多人，就要拿出能讓大家信服的理由，而這需要你平時的積累和運用。同時我們報的價都比其他組的低很多，我們是抱著要么中標，要么廢標的風險去做這個決定。組長的壓力很大啊! 唱標開始了，果然，其他組的標底都在500萬以上，最低的也是500萬，新的懸念又來了，我們組的標底會不會飄出控制范圍啊?飄出去了我們那么糾結的決定可能就真的就結了。那我們的堅持就不能得到其他組員的認可了。當評標專家把標價范圍算出來，而我們的標在標價范圍內，并且我們的還是最低的，我知道我們有戲了。懸著的心隨即變得心花怒放了。我知道我們的努力沒有白費，上天不負苦心人啊!

結果已經很明顯了，我們中標了。這是一個很驚心動魄的一個過程中，在這個過程中我終于知道了，投標原來那么有樂趣，那么的考驗參與者。當我們的標因為一個小小的錯誤而別無情的廢掉時，我們的心情可能就是憤怒，可能是傷心，可能是想向招標人再給一次機會。可是一切都于事無補了。當我們中標時，我們就會心花怒放，就會歡呼雀躍，就會更肯定我們的工作。這個是投標過程，這就是招投標實訓。這就是這周的實訓，生動真實，活靈活現!

招投標實習工作總結三

一周的招投標實訓一眨眼就結束了，稍從即逝。雖然時間很短，但是讓我們知道了不少的東西，使我們受益匪淺。

1月9號我們班分號組早上老師布置實訓任務，下午我們就回去研究招投標文件書。我們組是女組員先看，晚上男組員看，在一起討論。10號，我們到實中心604機房編制投標文件，各組的組員都在認真地填寫及其討論，當我抬頭看一下時，感覺自己置身與一個企業之內，各職員都在忙碌地工作著。老師也下來指導我們，她就像一個主任來巡查工作的。早上我們都差不多填好了文件有關事項，只是投標報價還沒有出來。下午，我們繼續在機房里做投標文件沒有的事項，大多是報價的。投標報價是一個商業機密，即使再好的朋友也不能說，為了組員的利益。預算價的范圍是500萬元到560萬元之間。各組都在提高警惕，怕旁邊有眼線，有間諜，機密外漏了，之前所做的事就功虧一簣了。我們都在小心翼翼地填價錢。讓想到了在公司里同事們為了競爭，小心行事的工作狀態。這讓我感覺我提前進了企業，現在我正在里面工作著，這就是以后我們的工作氛圍。

我們組是先把投標書打印出來，再手寫填報價的價格，小心行事，各有絕竅。晚上，王老師指導我們封標，她也沒多說什么，讓我們多看招標文件12~13頁，是我們封標時要注意的事項、細節。封標是投標成功的一大關鍵，一不小心就廢標，所有的努力就付之東流。別的組當晚就封標了，我們組怕出差錯就先研究透徹先，星期天再封標，不怕萬一就怕一萬。星期一雖說是假日，但我們沒有完成任務就不敢懈怠自己。晚上我們在女生宿舍樓下的小賣部的復印店相互討論，分工合作，在哪里蓋正本、副本，還有封標。先前我們犯了錯誤，不得不弄得很晚。在11：30時，我們還沒弄得，我們也再弄一點就要走了。這時別的組來拿蓋章，來復印，可老板已走了。章肯定就蓋不了。她要拿章回宿舍，我們就說班長剛才就先要了， 他們那里有文件。那時她就生氣，而且怪我，因為我和她是同一宿舍的，回宿舍冷嘲熱諷的。我就解釋給她聽。本來做什么事就應該有一個先來后到，做事要公平。我也沒跟她吵。忍一時，風平浪靜;退一步，海闊天空。畢竟同一宿舍，抬頭不見低頭見。讓我想到以后出社會，為了個人的利益，是不是會不顧一切。在同一個公司里，為了一己之私，勾心斗角，我想都不敢想。我們只能用坦誠的去對每一個人，所謂精誠所至，金石為開。

12日，是開標的時間，9點鐘之前要把投標書送到。我們這次模擬了投標的程序。開標開始了，主持人介紹有關工作人員，然后就讓檢查員檢查法定代表人進場的有關證明書，竟然有一組的法定代表人什么也不帶，原則上是不能進場的，讓我們認識到事情的嚴肅性。在檢查投標書時，就有一組的投標書封面不合格。開始唱標了，第一組A1組就被宣布為廢標，原因是商務部分與技術部分沒有分冊裝訂。這是整個教室都充滿緊張的氣氛，個個都在期盼著本組的投標書能入圍。但是陸陸續續地有幾組的投標書都是廢標，原因是和前面的一樣的。最后才有4個標書為合格投標書，8個為廢標，我們破了學院實訓開標中廢標的記錄。我們廢標的組的組員都很難過，畢竟認真、精心弄的標書就這樣廢了，心里不是滋味。我們A10組是因為標書沒有技術部分。

但是是有的，我們直接把技術部分與商務部分合訂，技術部分的封面我們沒有，而且我們的報價有點高，是513萬元。為什么別的組報價這么低，老師不是給我們500萬元到560萬元的范圍么?我們苦思冥想都想不通，就去問老師。原來那是預算報價，不是投標總報價，是我們理解錯了。這次投標讓我們懂得了細節決定成敗。因為有些細節性的錯誤很多都犯了。正本、副本的章也不記得蓋。各組的法定代表人都上去發表感言。我直接覺得這次投標讓我懂得不少書上所沒有的東西。讓我體會到身臨其境才會獲得不少的知識，紙上談兵，沒有做過的話，印象不深，以后也會犯這種錯誤。這次印象深刻，我們每個同學都銘記在心里的。這次的失敗是為以后的成功做鋪墊。所謂吃一墊，長一智，我們這次失敗，犯了錯誤，以后就不會犯了。

12日下午，我們就開始編制合同書。作為承包商，我們要睜大眼睛或像火眼金睛那樣看著合同書，怕我們吃虧。一個字就會使我們虧不少錢。到第二天早上，即13日，我們還在研究合同書，這種事急不了的。別的組都簽好合同了，我們還沒弄得合同，心急做不了大事。而且，合同書是布滿陷阱，我們怎能掉下去，要學精明，太老實會老實人吃老實虧。我們研究合同每個條款都要翻看招標文件和合同通用條款。簽合同不能草率行事，漏洞太多的話，官司夠我們忙的，我們也做了虧本生意。早上，我們開始談合同了。我們都全副武裝，開始我們舌搶嘴戰。兩臺電腦都開著各自的合同文本一一對照，我們挑出對方給我們設

的陷阱，叫他們改他們不肯。我們拿招標文件、通用條款給他們看，他們才罷休。先前都是我們叫他們改，他們不改，我們組的組員七嘴八舌爭辯著。發包商的組員就說你們就讓我們一點，先前我們都讓你們了。我覺得不是讓不讓的問題。作為企業或商人，在商言商，沒什么同情心。商場如戰場，我讓了你，我就虧，我就無法立足商界之中。我們現在身為學生，對于利益條款的問題，我們就應窮追不放，實在不行就按通用條款公事公辦。我們現在就相當學習，以后工作更有利我們對合同文件的研究及其應注意的事項。 下午，我們A10組與A9組繼續談判，而A11與A12組也是一樣。

生意合作合同書范文第4篇

因為返利政策的有效性利用，廣東省38個經銷商中，培養了5個特大型的經銷商。其中深圳、佛山、廣州三大經銷商幾乎占了廣東省的3/5的銷售額。全國市場中，華南區域的銷售額也占了總銷售額的80%左右。

2002開始，由于5個經銷商區域的銷售量增幅較大造成的假象，以為是這5個區域消費力特別強的原因，銷售部應部分經銷商要求實行了5個特大型經銷商實施返利點數直接簽到合同里去。比如：在乙方完成2003年度銷售額的5200萬的同時，甲方承諾給乙方的促銷返利為提貨額的12%，可在提貨單上直接折扣。自提貨品的給與2.8%的運輸運費補助。如果乙方超額完成2003年度的銷售任務5200萬的，甲方給與乙方年度獎勵0.6%。

由于這些經銷商獎勵政策和返利政策的應用和實施，這5個經銷商一下子就像充了氣的氣球一樣，銷售膨脹的相當厲害，年增長率高達150%，有的達到300%。但市面上暢銷卷筒紙產品每提紙幾乎要比廠價便宜1元左右，與該廠簽訂合同的小經銷商，由于從廠家進貨要比在大經銷商那里進貨還要貴，他們紛紛從大經銷商處進貨，以滿足當地屬于自己的銷售網絡需要。對廠家來說，與該廠簽訂合同的小經銷商客戶其實已經變得名存實亡。5家經銷商就像是廠家的5個分支機構一樣，基本由他們說了算，廠家已經進入了一個尾大不掉的境地。中小經銷商更是雪上加霜，怨聲載道，利益得不到保障和保護。集體上訪，直接找廠家談判，可談判無果。2003年底，有一半經銷商已經開始與Z集團的最有力競爭對手合作，做了競爭對手品牌產品的經銷商。有的則直接退貨，不再經銷Z品牌產品，廠家損失嚴重。銷售量直線下滑，品牌也大受影響。

另一方面，超市賣場也紛紛斗價，尤其是廣州與深圳的經銷商各自進的同類賣場，產品價格報價也不一樣；有的是同一個賣場系統，深圳與廣州兩地經銷商報價都不一樣，今天是深圳經銷商到新一佳報了一個價，明天廣州經銷商也到廣州新一佳報一個更低的價。經銷商的管理已嚴重失控，產品價格相當混亂，市場已經到了難以收拾的地步。

面對如此局面，Z公司決定換將。L君臨危受命，做了Z集團營銷總經理。上任的第一天，就接到三單竄貨投訴。如果不把竄貨搞定，經銷商利益得不到保障，市場就不可能穩健發展。

其實，竄貨有自然性竄貨，有良性竄貨，但更多的是惡性竄貨。我們說要治理的竄貨，就是治理惡性竄貨。對于惡性竄貨行為的治理方法，最好的方法還是在源頭上防治為主-----在制定經銷商政策和激勵經銷商上下功夫，使得竄貨行為難以發生最為高招。

以下就是L君在Z公司時治理竄貨的一些方法和經驗，供大家一起分享：

一、規范產品價格體系

造成竄貨的一個很重要原因就是產品價格混亂，價格混亂的直接原因有的是來自廠家，有的則來自經銷商。

例如：有的企業認為，不同的地方的消費水平是不一樣的，企業在投入的促銷力度時也應該不一樣；不同的區域運費是不一樣的，所以價格也應有所變動；有的就認為新市場價格就應該有特殊優勢才能打開市場。有的是對經銷商價格、終端零售價格沒有要求造成市場價格體系混亂。而更多的是企業對價格執行不嚴肅，存在“霸王價”、“特權價”、“親屬價”。這些都是造成竄貨的主要原因。

經銷商本來就是“唯利是圖”的，有利益的地方哪能放過？所以不管你廠家口頭上怎么要求他們，如果不是動真格的，嚴肅、嚴格地按規章制度辦事，他是絕對不會放過任何賺錢機會的。況且，擴大銷售區域也不是什么大錯，哪能有不竄貨之理？價格哪能有不亂之理？

竄貨與價格混亂本來就是一對孿生兄弟，竄貨會導致價格混亂，反過來價格混亂又會產生竄貨行為。

所以，要想把住源頭，首先必須實行全國統一報價，第二就是價格執行要嚴格、嚴肅。

從2004年1月1號開始，Z公司全面整頓市場，建立統一的全國產品價格體系，規范了經銷價、供二批價、供超市價、超市正常零售價、超市特價。如要變動價格必須經過Z公司營銷總經理簽字同意。

另外就是制訂了《2004年跨區、斗價、低價處罰制度》，嚴格按制度和標準執行。

二、取消大戶合同返利制

大戶合同返利制在一個時期內，確實起到了擴大銷售區域、提升銷售量和迅速提升品牌知名度的作用。但隨著產品進入成長期和成熟期，這種模式逐漸顯露出不適應市場需要的副作用來，主要是對小經銷商的利益保障、區域覆蓋深化、價格競爭力都有大受影響。

2004年的新合同簽訂，為了取消大戶制，經過開會、研討、談判，直到2004年8月份才全部簽訂下來。有的大戶直接就找到老板談，堅決不贊成新的統一合同制；他們認為這樣的做法對他們不公平，做多做少一個樣，大客戶小客戶一個樣。其實，真正細算起來，所有返利和終端補助利益，大客戶和小客戶還是不一樣的。只不過把原來的直接返利更加細化了。我們把返利分為三類：產品類（暢銷產品、新品、非暢銷產品、形象產品、利潤產品），市場類（銷量、出樣率、全品項、陳列生動化、是否低價、是否竄貨、店內廣告、店招），銷售支持（預付款返利、物流配送、人員支持、與公司的配合度、是否有專職人員做專銷）

大戶們雖然強烈表示不同意，暫時上的思想難以通過，但經過幾個回合的解釋和談判溝通，通過算細賬，最后還是贊成的，都覺得這種做法對公司和市場的長遠發展還是有利的，對他們自己在業務發展和管理細化方面也是很有幫助的。

三、嚴格銷售區域劃分

通常為了避免竄貨最有效的辦法是分品牌、分產品或者分渠道來劃分區域，但這對一般公司都是不可行的。因為在中國的企業里，有著一段歷史淵源的公司都是以行政區域來劃分經銷商經銷區域的，也就是說按照國家行政區域劃分行政單位的方法來劃分銷售區域的。按照行政區域劃分，中國一般劃分為華南、華東、華中、華北、東北、西北、西南、港澳。如廣東的東莞、佛山、中山這樣的行政區域作為獨立銷售區域進行劃分。

對于這樣的劃分最容易引起爭議的就是三角地帶和邊界地方，如廣州的新塘，它是歸屬于廣州的增城，但距離東莞很近，離惠州的博羅也不遠，假如沒有認真把它注明路線和劃好邊界線，就非常容易引起爭議和竄貨的可能。又例如：廣東與湖南的臨界地就必須注明：湖南的宜章縣的黃沙、天堂、東風、一六、巴力、巖泉、力源、白沙（即107國道邊）；廣東的樂昌市的梅花、黃圃、坪石；湖南汝城的小坦鎮；廣東連州市的星子鎮、大路邊。這都要區分清楚，以免引起后來的爭議。

當然，對原來的不合理的一些區域劃分還要進行重新的處理和劃分。例如按經銷商的實力和能力，按經銷商的理念和忠誠度，按經銷商經銷的品牌多寡，按經銷商經營管理的可塑性等重新審視經銷商原來銷售區域的合理性。

四、成立市場監督部

原來公司里沒有市場監督部，所有的市場問題都由銷售經理和總經理處理。對于竄貨也是雙方區域經理互相談判，然后到銷售經理和總經理處按照自己的判斷做出方案處理，基本沒有標準界定，也沒有什么處罰方案。日積月累，問題成堆，對小經銷商來說更是有怨無處伸。

2004年3月成立了市場監督部后，市場監督部先在華南區域試行，因為華南區域竄貨最為嚴重。市場監督部歸屬于營銷總經理直接管理，與銷售部和市場部是并列單位。（附圖）

市場監督部的主要職能是制定一系列的制度、標準和監督銷售執行情況。如建立了《2004年跨廠竄貨處罰制度》、《2004年各廠轄區區域內市場竄貨處罰制度》、《2004年零售終端竄貨處罰制度》、《2004年流通竄貨處罰制度》。當然，除了建立制度、標準和監督執行外，還有建議處罰權和處罰監督權。但每個時期其功能是不一樣的，在當時，主要工作還是監督經銷商和業務員是否竄貨。

五、建立產品打碼標識體系

產品打碼是為了事后查看和證明是誰竄貨，竄了多少貨，使得竄貨者不能抵賴。考慮到衛生紙的體積大，貨值小，不可能所有產品全部打碼，他們采用了以下打碼方法：

1. 針對8個重點懷疑竄貨對象進行打碼；

2. 距離較遠的幾個經銷商共用一個碼；

3. 所有的打碼除了公司市場部經理和營銷總經理清楚外，對其他銷售人員一概保密；

4. 有時一些打碼也會泄露出去，他們就按不同時段進行打不同的碼。

5. 針對最有可能竄貨的經銷商在產品內外包裝都進行打碼。

打碼不是治理竄貨最好的辦法，但為了重治重罰竄貨者不能不這樣做。

六、簽訂市場秩序管理公約

市場上竄貨是很難避免的，尤其是一些邊界地方，你能管住一級分銷商，也管不了二級分銷商。所以，單靠市場監督部監督管理是相當困難的，最好的管理方法就是經銷商自我管理，互相監督。《市場秩序管理公約》就是經銷商自我管理的一種書面法律文書。（見附文件）

附件： Z集團湖南、廣東省界經銷商防竄貨公約

根據Z的經銷商與Z公司簽訂的2004年度《產品經銷合同書》約定，為維護湖南、廣東交界地區之間Z市場的正常秩序及相關經銷商的利益，現交界處經銷商經充分協商，一致同意維護“W”系列產品銷售市場秩序，本著“公平、公正、公開”的原則共同追究竄貨行為的違約責任。為此達成共同約定如下：

一、竄貨定義（約定中所稱的竄貨，是指以下幾種行為）：

1、　越區銷售。經銷商超出與Z公司簽訂的《產品經銷合同書》中約定的經銷范圍銷售Z產品的行為。包括經銷商轄區內的二級客戶因管理不當所造成的越區銷售行為。

2、　低價銷售。低于本約定附件《湖南、廣東鄰界地區Z系列主要產品價格體系共同約定》的促銷后凈價銷售“W”系列產品；

3、　破壞銷售。有意撕毀、破壞“W”系列產品外包裝箱的區域標志，指使他人跨區域收購或銷售“W”系列產品以制造矛盾，提品給被取消的客戶，或給調查取證人員制造人為障礙的。

二、違約責任：

如有上述竄貨行為，本約定簽約成員自愿按以下細則承擔違約責任：

1、　如違反第一條款第一、二項，竄貨被確認，被竄貨經銷商收貨10-40件（含40件）以內，按1000元處罰竄貨經銷商，由竄貨經銷商以雙方約定促銷后凈價價格回收。10件以下給予大區內通報批評。

2、　如違反第一條款第一、二項，竄貨被確認，被竄貨經銷商收貨達41件—100件（含100件），除罰款1000元外，另再給予每件20元處罰竄貨經銷商，由竄貨經銷商以雙方約定促銷后凈價價格回收。

3、　如違反第一條款第一、二項，竄貨被確認，被竄貨經銷商收貨達100件及以上，除罰款1000元外，另再給予每件40元處罰竄貨經銷商，由竄貨經銷商以雙方約定促銷后凈價價格回收。

4、　對于違反本約定第一條款第三項的處罰：收貨數量不限，一經發現可對竄貨經銷商處以100元/件—500元/件罰款，并可取消竄貨經銷商的產品經銷權，由竄貨經銷商以雙方約定促銷后凈價價格回收。

三、竄貨處理流程：

第一步：被竄貨經銷商發現竄貨反饋給被竄貨地區片區負責人；

第二步：由被竄貨區經銷商負責取證，被竄貨地區片區負責人協助及驗證；

第三步：被竄貨片區負責人將竄貨信息反饋被竄貨區省辦；

第四步：被竄貨區省辦、片區負責人協同確認竄貨情況，并確認貨源；

第五步：被竄貨方填制竄貨處理單知會竄貨方省辦，并提出初步處理意見；

第六步：竄貨方省辦通知相關片區負責人及竄貨經銷商；

第七步：竄貨方協同向被竄貨方了解情況；

第八步：由竄貨方經銷商在接到本省區省辦竄貨處理通知單三日內前往被竄貨地確認，若因竄貨方特殊情況，可與被竄貨方協商安排，但在十日內竄貨經銷商仍不前往確認，即可視為認可；

第九步：被竄貨方省辦及竄貨方省辦按本約定，在貨源確認后三日內做出最終處理意見并上報公司市場監督部確認執行；如雙方省辦協商處理不了，報公司市場監督部處理。

四、省界間竄貨罰款按本約定執行，本約定僅適用于相鄰省界處各縣鄉鎮，其它市場依照各省約定執行。竄貨罰款由Z公司財務從竄貨經銷商在貨款或商業抵押款或返利中直接扣除。

五、省界間竄貨產生的處罰，罰款100%歸被竄貨方所有，由Z公司財務直接按此款執行。

六、本約定是對“Z”《產品經銷合同書》的補充，與《產品經銷合同書》具有同等法律效力。

七、本約定自2004年3月1日起至2004年12月31日止。

注：廣東與湖南的臨界地是指：宜章縣的黃沙、天堂、東風、一六、巴力、巖泉、力源、白沙（即107國道邊）；樂昌市的梅花、黃圃、坪石；汝城的小坦鎮；連州市的星子鎮、大路邊；

Z公司湖南、廣東交界處經銷商簽名：

Z公司湖南、廣東省辦負責人見證簽名：

七、對惡意竄貨者重罰

古人云：“治亂必用重典”。對一些經常屢教不改的竄貨慣犯一定要從重從嚴處罰。Z 公司市場監督部在2004年6月份對廣州老板的親戚竄貨處理就是一個很好的案例。在2004年5月份，市場監督部收到線報，廣州的這位老板親戚經銷商供了一車貨給廈門已經取消經銷權的經銷商。基于沒有實質性證據，市場部只是對他提出了口頭警告，說是有人報案說他竄貨到廈門。當然沒有確鑿證據是無法處罰的。這位經銷商有恃無恐，不但沒有收斂其竄貨行為，而是更加放肆。六月份，直接派車送貨到廈門交貨，給廈門當地經銷商拍了錄像。市場監督部當場扣車扣人作為證據叫他辨認。在事實底下，他不能抵賴，只得承認錯誤。結果一車貨的竄貨行為，按制度扣罰了他56000元。自此以后，很多原來的竄貨大戶再也不敢明目張膽地胡作非為了。

通過這樣的整治，和后來的一系列政策和管理制度的出臺，Z公司的市場逐漸走上了規范化管理之路。經銷商重新振作起來，對Z公司樹立了很強的信心。連續幾年，Z公司的銷量增長超過行業增長20%以上，引來了行業競爭對手的紛紛效仿。

生意合作合同書范文第5篇

投資服務合同范文一甲方：

地址：

電話：

乙方：

地址：

電話：

因甲方辦理貸款需要，乙方向甲方提供貸款咨詢業務，幫助甲方融通資金。為此，甲乙雙方充分協商，達成如下一致意見，以資遵守：

一、服務內容：乙方向甲方提供融資咨詢服務，包括制定融資計劃，確定融資策略，方式，介紹，合同簽訂書等。

二、甲方保證：

1、甲方是經合法登記的中國企業，公司或具有完全民事行為能力的自然人，具備簽訂本合同的合法主體資格。

2、所融資金用于合法目的，對資金的使用承擔完全的法律責任。

3、甲方的情況和提供的材料真實可信，不得隱瞞對融資計劃有重大影響的事件，狀況，信息。

三、乙方責任：乙方對甲方的資金用途不承擔審查，監督和其他一切法律責任。

四、乙方承諾：充分利用自己的資源，信息，經驗和專業知識為甲方提供本合同約定的服務，但不承諾保證甲方一定會獲得所需要的資金額度。

五、甲方不得因未獲得所需要資金數量為滿足其需求而向乙方提出任何違約，賠償，補償承擔法律責任待請求。

六、服務費用：甲方支付乙方咨詢服務費，按貸款金額度的 %(大寫：百分之 收取)。該費用在甲方獲得所融資金的當日全額支付。逾期支付(由于乙方原因逾期付款，甲方不承擔責任)甲方按應付咨詢服務費用每日萬分之五

支付乙方逾期付款違約金。

七、貸款資金到位至甲方所指定的賬戶后，乙方融資咨詢服務義務全部履行完畢。同時，甲方在此承諾：甲方一旦向乙方支付本合同約定的服務費用，則視同乙方已安全履行了本合同約定的義務，不得以任何理由要求乙方退還或賠償。甲方支付完服務費后視作合同履行完畢。

八、本合同一式兩份，經雙方當事人簽字(或蓋章)后生效，甲乙雙方各執一份，具同等法律效力。若有糾紛，任何一方均可向另一方所在地法院起訴解決。

九、甲乙雙方確認：對本合同的各項條款已進行認真審查。充分理解其含義，本合同的簽署時當事人真實意思表示。

十、貸款過程中產生的其他第三方費用(抵押登記費、評估費、銀行相關費用)由甲方承擔。

十一、乙方向甲方收取前期服務費用 元(大寫： )人民幣，如因甲方原因未能貸款成功的此費用不退。因乙方原因未能貸款成功的，由乙方全額退款。

附：融資貸款咨詢服務記錄

1、擔保公司收取的擔保費是否清楚。 清楚( )不清楚( )

2、你對融資貸款抵押及費用是否清楚。 清楚( )不清楚( )

3、信用記錄是否優良。 優良( )不優良( )

4、你對融資貸款服務合同的內容是否清楚。清楚( )不清楚( )

甲方： 乙方：

簽署日期： 簽署日期：

簽署地點：

投資服務合同范文二甲 方：北京立世家和國際投資有限公司 聯系電話：010-59604851 傳 真：010 -59605051

地 址：北京市朝陽區萬達廣場93號院6號樓1503室

乙 方： 聯系電話： 家庭地址： 身份證號碼：

甲乙雙方經友好協商，一致同意由甲方全權乙方申請 購房移民事宜，乙方接受甲方及其境外合作方的相關服務。為明確雙方的權利和義務，簽訂本合同。具體合同條款如下：

一、甲方的責任

甲方從合同生效之日起全面準確地按照前往移民目的國的法律法規為乙方提供與委托事項相關的咨詢服務，具體內容如下：

1、為乙方提供申請 購房移民的解決方案; 2、提供與乙方申請投資移民相關的必要信息; 3、協助安排乙方前往移民申請國家進行考察;

3、幫助和指導乙方準備各種必要文件和填寫申請表格; 4、負責乙方申請材料的整理、審核; 4、代表乙方向移民局遞交移民申請材料;

5、負責與申請過程中所涉及的第三方之間的溝通與協調工作; 6、為乙方提供面試技巧培訓，協助乙方安排面試相關的活動; 7、為乙方提供律師，陪同乙方面試;

8、申請過程中為乙方提供跟蹤服務，及時告知乙方申請進度和最新信息; 9、協助乙方申請護照和購買優惠機票; 10、為乙方提供免費的安家咨詢服務;

11、不得泄露乙方所提供的移民過程中一切文字材料及信息服務;

二、乙方的責任

1、根據甲方要求，及時、準確地提供申請所需的所有有關文件及相關信息; 2、不向甲方隱瞞真實材料及相關信息或提供虛假材料(包括但不限于教育背景、工作經歷、無犯罪記錄、婚姻狀況、身體狀況及家庭成員的真實信息等);

3、積極配合甲方工作，及時按照甲方的指導和建議去準備所有與申請有關的文件;

4、嚴格遵守簽證申請程序，通過遞交材料、面試、體檢、及時提交補充申請文件等，并按時向甲方和移民局支付相關費用，按時完成移民目的國要求的投資/購房行為;

4、如果移民局要求，應理解及積極配合移民局對甲方的背景調查工作; 4、不得泄露甲方所提供的移民過程中一切文字材料及信息服務;

5、合同有效期內，未經甲方同意，乙方不得單方更改或撤消委托，否則由此引起的一切后果由乙方自行全部承擔。

三、費用結算

1、咨詢服務費:共計人民幣(大寫) 萬元整。

2、付款方式：雙方協商一致，選擇以下第 種付款方式 (1)簽約時，一次性支付。 (2)分期付款：

A、乙雙方簽訂合同時，乙方付款人民幣(大寫) 元整， B、獲得局的移民批準時，乙方付款人民幣(大寫) 元整。 3、相關手續費相關手續費是指移民局、大使館、相關評估機構以及中國相關部門等其他第三方收取的費用。如：簽證申請費、各種公證費用、翻譯費、體檢費和財務審計費等。

上述費用由乙方自行承擔。

四、退費條款

1、乙方滿足下列條件，甲方予以退費：

(1)乙方收到無資格繼續申請并且無資格被安排面試的通知; (2)乙方收到面試未獲得通過的通知; (3)乙方收到被移民局拒簽通知;

甲方將在獲得乙方被移民局拒簽通知后的10個工作日內，把收取的咨詢服務費在扣除甲方部分成本支出人民幣(大寫) 元整后，將余款退還乙方。以上退費不含第三條第3款所包含的相關手續費。 2.乙方如果有下列情況，甲方不予退費： (1)乙方中途撤銷委托;

(2)乙方隱瞞或提供虛假材料(包括教育背景、工作經歷、商業狀況、有無犯罪記錄、身體健康狀況等)導致申請被拒;

(3)如因海關、邊檢安全檢查未通過以致申請被拒; (4)乙方被移民局指定醫院體檢不合格，導致申請被拒;

(5)如遇不可抗力或相關國家政策變化，導致乙方撤回、終止申請。

五、保密條款

1、甲方除將乙方的資料向其相應的移民機構提供外，有責任對乙方的資料進行保密; 2、甲方對乙方提交的虛假材料將不承擔任何責任;

3、乙方不得將甲方所提供的有關指導性的材料告知第三方。

六、違約條款

合同書中的任何一方違約(如乙方不按合同規定按時支付甲方服務費或甲方中途停止對乙方的服務)，違約方將承擔由此產生的后果。

七、合同終止

1、乙方獲得移民局的移民批準時;

2、如果乙方沒有按照合同要求支付甲方服務費，并兩次沒有回復甲方要求支付費用的通知，甲方有權在第二次要求付費通知發出的二十一天后終止合同，并且不向乙方退還已經支付給甲方的全部費用。

八、乙方委托聲明

1、本人已認真閱讀本委托協議，明確甲乙雙方的責任，并清楚了解前往國家的基本情況及愿意接受本協議內容;

2、本人明確;甲方已告知本人，在沒有獲得移民目的國政府正式簽證前，不要做任何出國的準備，包括停學、放棄工作和生意、賣掉房產和生意等，甲方不對此造成的損失負責;

3、本人明確;在甲方的協助下正式遞交申請材料后，該申請時間的長短以及最終結果，由移民目的國的相關審理機構和使領館決定。

九、適用性

本合同文本適用中華人民共和國法律。或有其它未盡事宜由雙方協商解決。如協商不成，任何一方均可向北京市朝陽區人民法院提起訴訟。

此合同經甲乙雙方共同簽字和乙方支付首期服務費后生效，一式叁份。

甲方(蓋章)：北京立世家和國際投資有限公司

日 期： 年 月 日

乙方(簽字)：

日 期： 年 月 日

投資服務合同范文三茲甲乙雙方共同友好協商并自愿簽訂以下協議，本協議由甲乙雙方共同遵守并具法律效力。

一、甲方(中華人民共和國證券投資咨詢資格證書_________號)

二、乙方(會員)

三、甲方僅就中國股票、基金、債券等有償向乙方提供證券投資研究分析成果、投資信息與具體操作策略、建議等咨詢服務。按國家有關法律規定，甲方不得向乙方進行任何回報承諾。

四、甲方因工作關系而得知乙方之財產狀況及其他個人情況，應有保守秘密之義務。

五、乙方未經甲方同意，不得將甲方所提供證券投資研究分析成果或建議內容，泄露予他人。

六、甲方以誠信、嚴謹、盡責態度謁誠為乙方服務，幫助乙方在服務期內獲得收益，但不接受乙方資金或股票其從事證券投資行為，亦不與乙方的證券投資損益分擔進行約定。

七、甲方僅提供證券投資研究分析成果、投資信息與操作建議予乙方在證券投資決策時參考，乙方據此進行投資操作時所產生的盈虧由乙方自得。

八、乙方向甲方交納的咨詢服務費于本協議簽訂時可以現金、匯款或轉帳等方式繳付。郵匯寄_________。銀行帳號另附。 九、會員服務與咨詢服務費

十、本協議之變更與終止

1、自本協議簽訂繳付費用后，乙方不得以任何理由要求終止本協議及退還任何已繳費用。

2、甲方若發現乙方私自將甲方所提供證券投資研究分析成果與建議之內容泄露予他人，視為違約，甲方有權隨時終止本協議書，且不退還乙方任何已繳費用。

十一、本協議之服務有效期：自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。若由于政策性原因導致乙方達不到預期效果，乙方同意展期并可要求甲方免費提供至少一期咨詢服務。