新媒體市場營銷策略

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新媒體市場營銷策略范文第1篇

關鍵詞：新媒體時代；市場營銷；策略

隨著我國科技的進步和網絡技術的發展，新媒體逐漸發展起來，并影響著社會大眾的生活，改變著我們的消費方式。與傳統的報紙、雜志等媒體相比，新媒體具有傳播速度快，信息覆蓋范圍廣，目標顧客針對性強等特點。如今我們能夠發現，從中小學生到80歲老人，網購幾乎無人不知。人們通過網絡和手機進行信息獲取，足不出戶即可了解天下，隨時隨地進行網上購物，貨比三家，體驗豐富，新媒體給大眾帶來生活便利的同時，對傳統的商品銷售和企業市場營銷活動帶來了新的挑戰。也曾有人呼吁，網絡購物將嚴重影響我國傳統的銷售業和實體經濟，特別是在經濟波動前提下，將會導致企業收入減少，影響我國經濟的健康發展。當然，新媒體也有明顯的優勢，特別是在當前無人不網絡的時代，通過新媒體進行企業宣傳，產品銷售等已經成為趨勢，我們應該正確認識新媒體的特點和對企業市場營銷活動的影響，適應新形勢，發揮新媒體優勢，促進企業市場營銷活動健康發展。

1.新媒體的特征

新媒體的概念最早產生于美國，它是一個相對的、動態的概念，是相對于傳統的報紙、雜志、廣播、電視等傳統媒體而言的，新媒體基于新的數字和網絡技術，通過無線通信網、寬帶局域網、衛星和互聯網等渠道，通過電腦、手機等作為輸出終端，向用戶提供視頻、語音、文字、圖片等合成信息及娛樂服務的全部新型傳播形式與手段的總稱。在網絡技術的帶動下，我們逐漸走進了網絡媒體時代，門戶網站、QQ、飛信、微博、微信等平臺成為傳播新媒介，表現出新的特點。一是公眾由被動接受變為主動參與。新媒體時代，公眾的參與機會更多。在傳統媒體中，廣播、電視、報紙等，公眾可以通過媒介了解信息，但都是單方面的?；ヂ摼W時代，特別是QQ、微博、微信等的出現，為公眾相互交流提供了平臺。打破了傳統媒體單向、線性的傳播方式，傳統的受眾成了信息的者，而且可以進行互動。二是新媒體的內容呈碎片化，受眾針對性更強。在傳統媒體時代，以廣播、電視和報紙等為代表的傳統媒體受眾人數多、成分復雜、分散在不同地區，信息傳播的指向性和針對性不強。但新媒體時代，不僅傳播和宣傳的針對性更強，而且者也可以了解顧客的喜好和需求，能夠提供針對性的產品和服務，提高了傳播和宣傳的效果。三是新媒體的內容帶有隨機性。傳統媒體的內容相對程序化、標準化，有一套完整的制度和要求，對格式和內容都有規定，傳播相對正式。新媒體用戶的自主性比較強，客戶可以根據自己的權限自創內容，隨意交流，自主性強。四是新媒體傳播的內容具有個性化。比如當前公眾廣泛使用的微信，用戶可以隨時隨地圖片、心情，利用朋友圈分享喜好，進行互動等，帶有明顯的個人特征。

2.新媒體在市場營銷活動中的優勢

隨著網絡的普及和智能手機的普遍使用，新媒體在廣告宣傳、信息等企業市場營銷方面展現出明顯的優勢。新媒體的優勢就在于信息傳播速度更快、更廣，對公眾的影響力更大。具體來說，新媒體在企業市場營銷中的優勢體現在以下幾個方面：第一，新媒體傳播速度快，信息廣。特別是自媒體時代，人與人的交流溝通更加便利，網上購物平臺的建立為消費者和用戶提供了很好的交流體驗平臺。商家可以利用網絡平臺隨時隨地營銷信息，并且信息的指向性和針對性很強，目標群體很明確，為企業市場營銷活動的開展提供了便利。比如，據統計，2015年天貓雙11交易額超過900億元，其中無線成交占68.67%，參與交易國家和地區232個，充分體現了網絡營銷平臺的優勢。第二，新媒體營銷活動投入成本相對較低，效果較好。新媒體時代的一個顯著特點是企業的營銷活動針對性更強，對公眾的分類也更加清晰，這為企業開展針對性營銷活動提供了基礎。以往傳統媒體對公眾的消費需求把握不準，又受制于傳統媒體的特點，因此只能廣而撒網，全面出擊，企業營銷宣傳的成本高，信息反饋慢，效果不明顯。而新媒體時代，用戶群體較易把握，分類營銷針對性更強，可以為用戶提供個性化的消費體驗，營銷效果更好。第三，具有較好的群眾基礎。特別是網絡的普及帶來了智能手機和智能電視的普及，為企業通過新媒體開展營銷宣傳提供了群眾基礎，如今青少年、上班族、中老年等無不使用新媒體，而且隨著科技的發展，這種趨勢越來越明顯。另外，新媒體強大的功能遠不止這些，通過網絡技術可以對用戶信息進行分類匯總，并能夠分析出顧客的需求和消費喜好，對于企業發掘潛在客戶提供了技術可能?？梢灶A見，未來新媒體在企業市場營銷活動中將充當更加特殊的角色。因此，要解決新媒體背景下的營銷問題，就必須正視新媒體的特征。新媒體賦予用戶的權利是探索新媒體營銷方式的出發點。

3.新媒體對市場營銷活動的影響

新媒體的發展為企業的經營活動提供了便利，越來越多的企業強烈需求通過新媒體來進行市場營銷。新媒體對市場營銷產生了較大的影響，主要表現在以下幾個方面：一是新媒體為企業進行產品宣傳提供了新的平臺。比如，企業通過網絡推廣、廣告植入等形式在網站上、影視節目中插入企業的產品宣傳廣告，擴大了商品的宣傳面。很多產品的廣告可以植入影視節目開頭或影視節目中，而且不能跳過，提高了產品宣傳的針對性和時效性。此外，通過一些門戶網站或搜索引擎可以為商品定制特別的廣告，例如可以圍繞消費者的搜索需要定制搜索關鍵詞，提高商品的被檢索幾率，大大提高了商品的宣傳效果。二是新媒體促進了企業市場營銷觀念的轉變。從傳統市場營銷觀念的演變過程可知，生產觀念、產品觀念以及市場營銷觀念等的轉變，都是隨著社會的不斷發展而發展的。特別是隨著企業的競爭日趨激烈，消費者的需求成為新時期企業市場營銷的關鍵。傳統營銷觀念的缺點就在于企業位于主導地位，沒有考慮到消費者真正的需求，無法真正提供令消費者滿意的產品及服務。但是這種格局被新媒體的出現打破了，消費者有了更多的選擇和機會，并可以通過新媒體實現與企業的互動溝通，以此來達成最終的消費意向。這種格局的改變就促使企業必須要轉變市場營銷的觀念，要認真研究消費者在新媒體時期的需求，推出針對性的產品和服務，滿足消費者。三是新媒體為企業掌握客戶資源提供了平臺。網絡技術的發展改變了企業的銷售模式，也改變了顧客的消費方式。企業可以通過消費者的消費經歷、消費喜好等收集信息，并利用網絡技術進行分類分析，而獲取消費者的真正需求，為提供針對性產品服務。四是新媒體促進了企業創新市場營銷的手段。在傳統營銷觀念中，企業一直是處于主導地位的，企業生產的產品款式、質量等由企業說了算，在營銷宣傳上，基本采用電視、廣告等傳統單一的渠道宣傳，消費者受客觀選擇的影響，被動接受信息。在新媒體時代，消費者獲取信息的機會和數量都大大增加，消費者掌握了選擇產品的主動權。傳統的市場營銷手段已經不能引起消費者的注意，不能產生任何的購買，這樣的手段就失去了廣告的價值。在新媒體的背景下，企業要積極改變傳統營銷思維和手段，采取互動體驗、精準傳達的形式和營銷方法，讓顧客在消費過程中得到享受，讓產品在口碑中得到傳播。

4.新媒體背景下市場營銷策略研究

4.1轉變市場營銷觀念，主動占領市場

傳統的市場營銷模式中，企業往往使用的是傳統的媒體進行宣傳推廣，而且產品的可選性不多，但由于市場競爭較小，企業沒有銷售危機。就如曾經產品營銷觀念下的產物：福特汽車公司曾經說，不管消費者喜歡什么顏色的汽車，福特只有黑色的汽車。但隨著信息時代的到來，企業的競爭也越來越大，消費者選擇的機會也更多了，因此企業通過新媒體掌握話語權的難度越來越大，在這樣的前提下，就要求企業要積極轉變市場營銷觀念，變被動營銷為主動出擊，主動深入消費者中，了解消費者的真實需求，按照市場需求提供不同類型的豐富的產品以滿足不同消費者的需求，只有這樣，才能跟上消費者的步伐，才能占領市場。

4.2拓展新媒體營銷平臺

從目前的新媒體使用情況看，主要可以從以下幾個方面開展市場營銷活動。一是通過網絡開展市場營銷。網絡發展速度之快以及功能之強大是以前很難想象的。如今的網絡正在時刻改變著我們的生活。現在無論工作、學習，網絡成為我們的好助手、必備工具。通過網絡進行市場營銷活動的方式有很多，比如，可以通過網站進行企業推廣。網絡時代，網站推廣可以說是一個企業開展網絡市場營銷的前沿陣地。企業通過門戶網站開展產品信息和宣傳，方便消費者通過網站及時了解到產品信息和營銷活動，這種商品推銷方式針對性和實效性更強。再如，可以通過網絡開展消費者需求調研工作，為企業市場營銷和產品生產提供幫助。如今激烈的競爭讓企業更加關注消費者的實際需求，企業生產不再以自身優勢作為基礎，而是消費者的需求，網絡調研活動為企業獲取消費者的需求提供了平臺?；ヂ摼W的優勢就在于便捷高效，沒有地域限制，企業利用互聯網的這些優勢進行市場調研，能夠節省不少費用，讓調研周期變短且能夠克服地域障礙。此外，還可以通過網絡開展網上公共關系和客戶服務。二是通過手機平臺開展市場營銷活動。新媒體的優勢在手機上體現得更為強大。智能手機的普及讓隨時隨地上網、聊天、購物成為現實，它使用方便快捷，簡單易操作，營銷效果較好。手機作為一個新的營銷平臺，在營銷過程中可以針對目標客戶實施銷售，另外由于手機可以及時獲得信息，用戶可以方便地與企業進行互動，參與熱情比較高。三是通過移動電視及戶外新媒體等形式開展市場營銷。將網絡與電視結合，讓這個傳統的媒體顯示出新的營銷優勢。網絡電視的優點就是傳播的內容具有強制性，消費者接受它的信息是沒有選擇性的，無論你想不想看你都得接受。另外，現在的戶外媒體廣告、車站地鐵廣告、電梯廣告、滾動顯示屏等都是很好的新媒體營銷形式。

4.3把握新媒體發展趨勢，創新營銷模式

在新媒體時代，消費者的需求不再僅僅滿足于商家提供的產品或服務，體驗式消費成為消費者新的需求。體驗式消費是商家使用網絡技術，創設一個開放的、仿真的虛擬空間，提高參與者的間接體驗，獲取比直接體驗更好的營銷效果。例如，現在的虛擬穿戴服務，讓消費者可以自由搭配，從而選取適合自己的衣服。這種體驗方式滿足了消費者的選擇權，提高了消費過程的趣味性、互動性，受到消費者的歡迎。另外，新媒體時代人們被信息覆蓋，各類廣告、垃圾短信層出不窮，讓消費者十分厭惡。植入式廣告可以巧妙地將自己融入到故事情節中，只要把握合理的尺度不會招致觀眾的反感，還會提升品牌的形象。再者，隨著市場產品越來越豐富，消費者的選擇機會大大提高，企業要想提高市場營銷效果，就必須開展消費者需求分析，在此基礎上開展精準營銷，提高營銷的效果。

總之，受新媒體的影響，消費者的消費方式和消費觀念都在發生巨大變化，企業要想在激烈的市場競爭中取得成功，就需要不斷研究新媒體時代消費者的需求，轉變傳統的市場營銷觀念，把握新媒體市場營銷的特點和發展趨勢，掌握營銷的主動權，只有這樣才能為消費者提供精準的產品和服務，企業才能立于不敗之地。

作者:王俊文 單位:三門峽職業技術學院

參考文獻：

[1]任肖.新媒體視閾下企業營銷變革及策略研究[J].現代商業,2015(16)

新媒體市場營銷策略范文第2篇

一、新媒體對市場營銷的影響

傳統的市場營銷理論是企業在整個營銷過程中占據主導地位，并強調企業在市場營銷過程中對控制權的把控，而消費者只是被動的獲取企業和產品的信息。傳統營銷理論的弊端就在于企業因為居于主導地位，所以忽視了消費者真正的需求，無法真正提供令消費者滿意的產品及服務。但是這種企業主導的格局被新媒體的出現打破了，消費者不會再被動的接受信息，而可以通過多種途徑了解產品和企業信息，并選擇出自己感興趣的東西，還能通過新媒體途徑實現與企業的互動溝通，以此來達成最終的消費意向。這種格局的改變就促使了企業必須要轉變市場營銷的觀念，真正掌握消費者的需求，把消費者作為市場營銷活動的主體，從各種渠道為他們提品和服務。2、新媒體促進了企業創新市場營銷的手段。傳統的市場營銷手段除了以產品為導向就是以渠道為導向，這兩種市場營銷方法都在于品牌的傳播，以品牌的力量來控制市場。但是隨著新媒體的出現，傳統的品牌傳播方式的影響力逐漸下降，現在消費者每天接觸的廣告數量成倍的增加，消費者掌握了選擇產品的主動權。傳統的市場營銷手段如狂轟濫炸的廣告已經不能引起消費者的注意，不能產生任何的購買，這樣的手段就失去了廣告的價值，所以這種傳統的市場營銷手段不能適應日益增長的個性化需求，必須要進行市場營銷手段的創新。新媒體的出現對這種個性化需求進行了補充和加強。在新媒體的背景下，企業必須要充分利用新媒體的特點，采取互動體驗、精準傳達的形式和營銷方法，加強與潛在消費者之間的互動，了解消費者，與消費者建立良好的關系，以便挖掘出更好的產品和服務。通過新媒體的傳播，讓消費者在消費過程中得到享受，讓產品在口碑中得到傳播。

二、新媒體背景下市場營銷策略研究

為了適應新媒體的發展，必須對新媒體背景下的市場營銷策略進行研究，找到適合的市場營銷策略，可以從以下幾個方面進行研究:1、通過網絡手段進行市場營銷。網絡市場營銷的手段比較多，其中較有代表性的有:(1)企業網站推廣。網絡經濟時代，網站推廣可以說是一個企業開展網絡市場營銷的前沿陣地，也是企業進行網絡市場營銷的基礎工作。傳統企業通過企業的專屬網站進行產品的信息和宣傳，以便消費者通過網站及時了解到產品信息，這種方式能夠更有針對性和實效性。當下有很多網絡公司都有為企業提供網站推廣的服務，事實也證明了這些方法在企業的市場營銷過程中成效還是比較明顯的。(2)網上市場在線調研。網上市場在線調研也是網絡市場營銷的常用手段，隨著互聯網技術逐漸應用在企業中，企業開始跨進網絡來收集用戶的需求信息?；ヂ摼W的優勢就在于便捷高效，而且沒有地域限制，企業利用互聯網的這些優勢進行市場調研，能夠節省不少費用，讓調研周期變短且能夠克服地域障礙。因此，網上在線調研也越來越受到重視，時下比較常用的方法有在線調查表、e－mail調查表、海量數據庫搜索調查、網站數據庫分析調查等方式。(3)網上公共關系和客戶服務企業開展網絡營銷，還體現在企業可進行網上公共關系和客戶服務拓展上面。通過在網上舉行新產品會，能夠將產品信息傳達給不能出席會的消費者或者合作伙伴;通過建立忠誠顧客數據庫，可吸收對公司產品非常了解的忠誠顧客介入公司的網絡市場營銷。2、通過手機這種新媒體進行市場營銷:手機具有獨特的優勢，主要表現在普及、互動和便捷上。手機用戶的基數比較龐大，是有史以來最具影響力的新媒體形式。手機作為一個新的營銷平臺，在營銷過程中可以針對目標客戶實施銷售，另外由于手機可以及時的獲得信息，用戶可以方便的與企業進行互動，參與熱情比較高。在營銷過程中，可以通過手機客戶端向用戶發送產品或服務信息，還可以與用戶進行互動抽獎或投票，發放移動電子優惠券等。3、通過移動電視與戶外新媒體等形式進行市場營銷。移動電視的最大優點就是始終處于移動狀態，信號比較穩定和清晰，觀眾可以在移動的狀態下看到節目。在移動電視傳播的內容具有強制性，消費者接受它的信息是沒有選擇性的，無論你想不想看你都得接受，如地鐵廣告，電梯廣告，如果有很好的廣告內容傳播效果還是非常不錯的。另外架設在航空站，地鐵站，汽車站的一些廣告牌、燈箱、車體的顯示屏上的廣告也是一種很好的新媒體營銷形式。

作者：齊迅單位：陜西省榆林市定邊縣水資源管理辦公室

新媒體市場營銷策略范文第3篇

【關鍵詞】自媒體營銷 電商時代 新營銷思維

就目前來看，網絡營銷在電商時代背景下已經成為市場營銷中的一個主要營銷方式，其應用范圍呈現逐漸擴展的趨勢。自媒體營銷作為一種基于電子商務的新型網絡營銷模式，有利于進一步擴大營銷市場，提升營銷效益。傳統網絡營銷方式主要依賴于市場營銷，營銷方式、對象等多個方面均是根據市場營銷的實際狀況進行制定的，受到市場營銷的制約；而自媒體營銷并不是基于市場營銷開展的，主要立足于電子商務，所以在營銷策略、對象等多個方面不會受到市場營銷的束縛。

一、自媒體營銷具備的優勢分析

（一）自媒體營銷的營銷效率高

隨著信息化時代的來臨，信息傳播速度越來越快，傳播的范圍也越來越廣泛，因而自媒體營銷在信息化時代背景下的營銷效率也有了相應的提升，其營銷效率甚至已經超過了傳統網絡營銷。對對于營銷效率的評估，主要以下幾個評價指標，即：①營銷行為有效性；②營銷信息傳播速度、范圍以及對消費人群產生的影響。自媒體營銷過程中，營銷信息通常出現在由親人、朋友以及同學共同構建的一個“網絡圈子”中，所以自媒體營銷信息的傳播速度不僅迅速，而且營銷效果非常顯著。近幾年，逐漸興起并迅速發展的“微博營銷”、“微信營銷”等一系列網絡營銷模式均凸顯了自媒體營銷具備的高營銷效率，例如：小米手機在營銷信息之后的短短幾分鐘內就達到了千萬元營銷效益，充分體現了自媒體營銷與傳統營銷模式之間的差距。

（二）成本低

自媒體營銷過程中，對于營銷信息傳遞主要穿插于普通網絡用戶之間，如在社交網絡、微博轉發以及微信朋友圈等一系列平臺上營銷信息，營銷信息的推廣成本較低，這是自媒體營銷能夠興起并逐漸推廣的主要優勢。一些中小企業在發展過程中，因為資源的匱乏，無法在市場營銷中開展規模較大的營銷活動，而通過自媒體營銷，就能夠使中小企業擺脫營銷資源缺乏的束縛，使企業能夠通過高效、便利以及廉價的營銷信息渠道進行推廣；除此之外，自媒體營銷不依賴市場銷售渠道，其營銷模式基本上趨于“一對一”式營銷，營銷過程中營銷活動主要集中于點與點之間，如在微信朋友圈中對營銷信息進行、推廣等，這些優勢在很大程度上降低了企業在營銷活動的資金成本。

（三）用戶規模大

我國網絡用戶的數量非常多，這在很大程度上促進了網絡營銷的開展，為自媒體營銷提供了一個龐大的用戶群體，主要在于自媒體營銷的應用平臺為自媒體，如網絡社交軟件、論壇、微博、微信以及QQ等，這為自媒體營銷的興起奠定了牢固的基礎，也是自媒體營銷之所以能夠迅速發展的一個主要原因?，F階段，一些企業均通過自媒體平臺開展營銷活動，典型的營銷案例為小米手機，通過自媒體平臺中大規模的用戶群體，獲取了顯著的營銷效益。自媒體營銷與傳統市場營銷在本質上存在差別，主要在于自媒體營銷更加傾向于對用戶群體進行細致劃分，更加注重用戶群體的不同需求。

二、電商時代背景下自媒體營銷的開展策略

（一）全民營銷

自媒體營銷過程中，應當將每一個網絡用戶都作為潛在消費者；而且，每一個網絡用戶也可能成為營銷者，在此基礎上實施全民營銷策略，將一系列自媒體營銷平臺中的網絡用戶由消費者轉變為營銷者，進一步提升自媒體營銷信息的傳播速度、范圍以及營銷效率。全民營銷策略的開展，主要在于采取合理的方式對營銷內容進行相應的調整，加強營銷內容的傳播效果，如在自媒體平臺上一些能夠引起網絡用戶共鳴的營銷信息內容，使網絡用戶在不同的自媒體平臺中對營銷信息進行轉發。除此之外，還可以通過促銷手段、優惠活動等一系列方式吸引消費者的目光，通過自媒體平臺對這些營銷信息進行傳播，在此基礎上達到提升營銷效率的目的。

（二）營銷手段多樣化

自媒體營銷過程中，應當注重營銷手段的多樣化，對多樣化的營銷手段予以靈活、合理的運用，這是提升營銷效果的重要方式。自媒體營銷過程中，其營銷方式與傳統市場營銷方式相比較而言有較大差異，傳統市場營銷中采取的促銷策略不一定適合應用于自媒體影響中。以自媒體營銷具備的特點為基礎，應當對自媒體營銷手段進行創新，并對其予以靈活、合理的運用，例如：小米手機在營銷過程中選用的“饑餓”營銷策略，為其取得了顯著的經濟效益。同時，自媒體營銷中出現的一些新的營銷理念，如體驗營銷等，將其靈活的運用于自媒體營銷中能夠在一定程度上提高營銷的效率與質量，通過自媒體營銷平臺，選取合理的營銷方式，可以為消費用戶提供一個良好的體驗，將網絡用戶轉變為消費客戶。

（三）合理認知自媒體營銷

電商時代背景下，對于自媒體營銷的開展，應當對自媒體營銷的內涵有一個合理的認知，自媒體營銷主要立足于非市場營銷策略上，更加傾向于對消費人群的細致劃分，在市場定位上也有著同一特點。所以，在對自媒體營銷策略進行制定的過程中，應當將其與傳統市場營銷策略進行合理區分，對自媒體平臺具備的優勢予以充分的利用，如數量龐大的網絡用戶等，對消費群體進行合理的細致劃分，對不同的消費群體開展不同的營銷活動；因此，企業在對商品進行推廣的時候，在競爭要素、營銷方式以及價格策略等一系列方面都應當根據自媒體營銷狀況進行相應的調整，準確把握自媒體營銷的內涵，將自媒體營銷具備的優勢充分發揮出來。

三、結語

目前，隨著微信、微博、QQ等一系列自媒體平臺的迅速發展，自媒體營銷在發展過程中迎來了巨大發展機遇。自媒體營銷立足于非市場營銷策略，其具有傳統市場營銷沒有的優勢，如營銷成本低、用戶數量多、營銷效率高等，所以自媒體營銷開展過程中，應當合理認知自媒體營銷內涵，靈活運用多樣化的營銷手段，實施全民營銷策略，以此提高營銷效果。

參考文獻：

新媒體市場營銷策略范文第4篇

1.如何從中國情境中創新營銷理論?——本土營銷理論的建構路徑、方法及其挑戰

2.基金營銷與資金流動:來自中國開放式基金的經驗證據 

3.移動電子商務互動營銷及應用模式 

4.企業市場營銷戰略創新

5.國外移動圖書館營銷案例分析及其啟示——以加拿大伯靈頓公共圖書館為例 

6.基于5T理論視角下的企業微博營銷策略及應用分析——以歐萊雅的微博營銷為個案研究

7.大數據時代的聯動式數據庫營銷模式構建——基于“一汽大眾”的案例研究 

8.移動互聯網環境下互動營銷策略對消費者行為影響實證研究 

9.中國壽險業營銷效率評價研究 

10.我國汽車行業營銷趨勢研究 

11.社會化媒體時代的內容營銷:概念初探與研究展望 

12.人力資源經理的議題營銷過程及策略研究 

13.控股股東卷入、兩權偏離與營銷戰略風格——基于第二類問題和終極控制權理論的視角

14.保險營銷策略問題初探 

15.社會化媒體營銷研究述評 

16.論“共主體”營銷話語的建構與踐行——關于現代營銷近視癥的矯治研究

17.學科服務目標的精確定位與學科服務的精準營銷

18.基于IPA的旅游目的地意象整合營銷傳播——兩個江南水鄉古鎮的案例研究 

20.政府旅游公共營銷的實現機制和路徑選擇——基于扎根理論的一個探索性研究

21.我國汽車營銷現狀及創新分析

22.目的地營銷績效:現狀及價值鏈模型 

23.移動營銷消費者采納行為動態演化研究

24.網絡營銷新渠道:SNS營銷

25.我國智能手機營銷策略分析 

26.基于體驗營銷的酒店品牌建設研究 

27.我國高校圖書館營銷新方式  

28.國外圖書館社會化媒體營銷的案例研究及其啟示

29.多渠道零售商線上線下營銷協同研究——以蘇寧為例

30.東風商用車網絡營銷對策 

31.網絡營銷績效評價體系的研究評述

32.雙元營銷能力平衡、戰略地位優勢與新創高技術服務企業績效

33.營銷能力對技術創新和市場績效影響的關系研究——基于我國中小上市企業的實證研究 

34.4R營銷理論與學術期刊網絡營銷策略

35.多市場接觸下的聯合非倫理營銷行為——基于市場集中度和產品差異度的二維分析模型

36.企業微信營銷研究及策略分析 

37.企業微博營銷效果和粉絲數量的短期互動模型 

38.基于自媒體的旅游景區營銷策略研究 

39.關于逆營銷的效果研究:基于CLT理論的視角 

40.全渠道營銷理論——三論迎接中國多渠道零售革命風暴 

41.搜索引擎營銷研究綜述及展望 

42.技術與生存:數字營銷的本質  

43.基于DEA的企業微博活動營銷效果評估——以S企業官方微博為例 

44.基于營銷理念的高校圖書館數字參考咨詢服務

45.電子商務對營銷渠道管理的影響 

46.中國市場營銷研究英語論文綜述——基于內容及來源的描述分析 

47.中國煙草業營銷分析  

48.“大數據”背景下營銷體系的解構與重構 

49.保險營銷渠道團隊管理研究 

50.企業微博營銷中品牌曝光度對網絡口碑的影響研究  

51.論旅游景區的差異化營銷策略選擇與組合

52.創新高職市場營銷教學 促進學生職業能力培養 

53.我國網絡營銷發展策略研究 

54.銷售低迷狀態下的白酒營銷回歸與創新

55.新媒體環境下高校圖書館移動信息服務微營銷研究 

56.基于消費者懷舊的品牌營銷策略  

57.關于我國汽車營銷模式發展的探討

58.口碑、口碑傳播和口碑營銷的辨析

59.供應鏈下的市場營銷資源合理運用問題探討 

60.大數據時代營銷創新研究的價值、基礎與方向

61.旅游產品體驗營銷中的價格影響因素及定價策略 

62.社會資本、組織學習對企業國際營銷能力升級的影響機制——基于海信集團國際化發展的縱向案例

63.基于groupon模式的我國經濟型酒店網絡團購營銷研究 

64.保險O2O營銷模式的實踐與研究  

65.“心”營銷:文化藝術產業新媒體營銷策略研究

66.企業網絡社區營銷價值、機理及模式研究  

67.關注和融入中小企業成長——論中小企業銀行服務營銷 

68.互聯網對我國保險營銷渠道影響分析 

69.高科技企業市場營銷策略研究 

70.論企業應對市場營銷環境變化的策略  

71.微博網絡營銷對國際貿易的影響及對策  

72.公益事件營銷中企業—消費者契合度和宣傳側重點影響效果研究

73.體驗式營銷在汽車營銷中的應用  

74.關系營銷導向對營銷創新的影響研究 

75.傳播學視角下微信營銷的利與弊  

76.市場營銷專業復合型人才“三位一體”培養模式研究——以重慶大學市場營銷特色專業建設為例 

77.金融服務營銷的核心理念——價值的共同創造  

78.企業社會化媒體營銷傳播的效果分析——以微博擴散網絡為例 

79.微博營銷信息的時空擴散模式研究——以曲江文旅為例 

80.旅游目的地營銷績效評價研究現狀與展望 

81.制度壓力、合理性營銷戰略與國際化企業績效——東道國受眾多元性和企業外部依賴性的調節作用 

82.關于紅色旅游市場營銷研究——以云南省為例  

83.我國自主品牌汽車的市場營銷策略研究 

84.傳播學視角下即時性營銷模式與戰略實現——以微信營銷為例 

85.網絡拓撲特征對病毒式營銷傳播動態影響的研究——基于新浪微博大數據的實證分析

86.高校圖書館微博營銷策略研究——以清華大學圖書館為例 

87.市場營銷理論、實踐、教育的創新與融合——2014中國市場營銷國際年會綜述

88.面向Y一代用戶的大學圖書館服務營銷策略研究  

89.贛南臍橙三位一體營銷戰略探討 

90.我國網絡營銷的現狀與發展趨勢研究 

91.關系資源對營銷能力的影響機制:顧客導向和創新導向的中介效應 

92.營銷動態能力的概念與量表開發 

93.新形勢下電力市場營銷模式與新型電價體系 

94.基于內部營銷視角的圖書館管理新策略  

95.消費者參與社交網絡營銷因素的實證分析

96.深入理解營銷渠道研究的過去和未來 

97.關系營銷導向對企業使用渠道權力的影響  

98.論中小企業的市場營銷策略  

99.基于全方位視角的企業營銷績效評價研究  

100.基于藍海戰略的保險營銷創新研究  

101.我國汽車營銷模式的現狀與創新方向 

102.我國網絡營銷中的道德問題及其對策 

103.綠色營銷研究:內涵、現狀與對策  

104.國外綠色農產品營銷的特點及借鑒  

105.小微企業營銷現狀與對策研究——以廣東省中山市為例  

106.體育賽事營銷的本質及營銷觀念創新研究  

107.內部營銷對酒店員工工作滿意的影響研究——以組織承諾為中介變量  

108.營銷管理的新趨勢——績效營銷研究探析 

109.保險營銷模式的轉變與發展——電話營銷與網絡營銷模式的互補 

110.我國自主品牌汽車的國際化營銷戰略淺析 

111.中國汽車營銷渠道的現狀與發展趨勢 

112.當前中國電影營銷的關鍵問題研究 

113.全球化時代的城市大事件營銷效應:基于空間生產視角  

114.我國高校圖書館營銷現狀調查及分析 

115.IFLA圖書館國際營銷獎及其背后的營銷理念 

116.營銷刺激、心理反應與有機蔬菜消費者購買意愿和行為——基于有序Logistic回歸模型的實證分析

117.感性消費時代的企業色彩營銷策略

118.淺析我國保險網絡營銷的問題與對策

119.營銷策略對品牌忠誠的影響:顧客感知價值的中介作用

120.體驗營銷研究前沿評介

121.國內市場營銷研究進展分析

新媒體市場營銷策略范文第5篇

【關鍵詞】重要；聯通；通信；營銷；策略

通信行業是伴隨人類社會電子科技的發展而產生的新興行業，是一種技術集成、人才集成、市場集成三位一體的復合型行業。通信行業嚴格說來可以被看做是一門服務行業，其主要是為人們提供便捷的交流平臺。隨著社會科學技術的不斷發展，通信行業對技術的要求不斷升高，而隨著社會文化的發展，人們在對通信業要求上也在不斷發生改變。越來越多的人漸漸不能滿足于服務現狀，而提出了更高的要求。

隨著我國通信行業競爭的加劇，通信企業若要發展，必須要有完善的市場營銷策略。聯通通信市場營銷策略是充分利用企業的內部資源，及抓住外部市場的機遇，而制定的一項營銷戰略規劃，在進一步提升企業競爭力方面，發揮了巨大的作用。

一、正確的營銷策略觀念

聯通通信市場營銷策略是一項長期的營銷策略，聯通公司在制定市場營銷策略時要樹立持久的觀念。通信市場競爭激烈，在短期內難以取得成效。它需要企業具有相當大的耐心和毅力，不斷的進行人力與物力的投入。國外許多知名企業，大都致力于長期市場營銷策略的規劃。如韓國大宇公司的市場營銷工作，在產品還沒有開始生產前就開始了，他們首先調研目標市場，在市場上尋找適合的機會，然后根據客戶的需要生產產品。一直持續到產品在市場上占有相當大的份額或公司轉產另一產品為止。為擴大市場占有率，他們十分謹慎地選擇目標市場，制定適合的產品策略與價格策略。當達到市場領先地位時，則開發新產品，以保住他們的市場地位。

二、通信市場營銷策略的必要性

中國加入世界貿易組織后不僅給我們整個社會的經濟、生活帶來巨大變化，而且使國際貿易發生了巨大變革，使在貿易中占據重要地位的國際市場營銷活動面臨著新的選擇和挑戰。隨著全國通信運營企業競爭環境的變化，中國聯通面臨的市場競爭形勢更加嚴峻。為進一步提高競爭力，中國聯通公司必須詳細的分析市場環境，結合自身的有利條件，確定出獨特而完整的營銷策略；同時繼續積累客戶資本，打造核心營銷能力，以保證未來企業持續、健康的發展。

（1）市場是聯通通信企業賴以生存的地方，對市場的占領是聯通通信企業永遠不變的目標。通信市場營銷策略對聯通通信企業的未來發展方向起著指引作用。它對產品銷售渠道、業務拓展領域及市場開發預先謀劃，對通信業務的創新、網絡設備更新改造進行規劃。所以，聯通通信市場營銷策略制約其它各項決策的制定。

（2）聯通通信市場營銷戰略可以促進公司的發展，通過整合通信企業的資源來提高資源的使用效率，使企業資源的充分地被利用。由于營銷策略是通信企業經營重要策略，對通信企業的經營發展起著不可低估的作用，因此，被稱為通信企業的指導戰略，是聯通通信企業總體戰略的重要組成部分，尤其在目前通信市場競爭日益激烈的形式下，制定通信市場營銷戰略更顯得非常必要。

（3）聯通通信市場營銷策略是拓展海外市場的需要，走國際化的發展道路是新形式下聯通企業的明智選擇。加強與國際通信企業的技術交流，可以引進國外通信企業先進的技術，以提高聯通公司的整體技術水平。當前海外通信市場變化莫測，只有在充分調研海外市場的基礎上，制定適合的聯通通信市場營銷策略，才能拓展好海外市場。

三、通信市場營銷策略的重要性

隨著我國3G事業的快速發展，我們的通信行業迎來了全新的運營時代。各大通信行業的經營者與管理者都開始逐漸在市場中積極尋找新的客戶，這就在一定程度上，提高了我國通信行業的競爭力，使得越來越多通信行業不得不調整自身的營銷策略，借以不斷增加自身的競爭能力。因此，如何正確的在其自身發展的通信行業中找到最適合市場需要，以及發展自身經濟效益集團客戶的營銷策略就成為通信行業發展的重中之重。

（1）聯通通信市場營銷策略指導通信新產品的研發，發現潛在的市場不利因素，規避可能存在的市場風險，發揮科技力量，創新產品，使通信產品在市場始終處于領先地位。

（2）聯通通信市場營銷策略以滿足客戶需要為目的，使通信企業在正確的營銷觀念的指引下，以市場為導向，開發產品和組織銷售，解決通信企業發展中的各種困難。

（3）聯通通信市場營銷策略為企業發展指明了方向，協調了通信企業與市場的關系，使通信企業根據市場環境的變化而及時調整經營方法，緊跟市場趨勢，不斷推出新的產品及創新營銷策略，以滿足聯通通信企業發展的需要。

（4）聯通通信市場營銷策略完善了企業的市場競爭策略，使企業認清自身的競爭優勢，以便充分發揮。在營銷策略制定上，強調以滿足通信市場客戶需求為中心，結合通信企業自身的特點，形成自己的營銷網絡，以提高市場占有率。

（5）聯通通信市場營銷策略為企業發展成長提供了理論基礎。通信企業可以通過市場營銷策略的實施，來實現其經營戰略。同時也為聯通通信企業發展提供營銷方面的方法。

（6）聯通通信市場營銷策略對企業發展戰略的制定有很大的幫助，通信企業根據營銷策略，能正確理清市場關系，知道客戶究竟喜歡哪種產品，及時對產品進行改進，增加產品的競爭力。進一步提高通信企業的經營管理水平，以適應市場的變化。

四、對聯通通信市場營銷策略建議

（1）聯通通信企業可通過3G業務為不同的企業客戶提供有針對性的服務。例如對金融行業，聯通公司可以為其提供虛擬網，以供企業專門使用，企業借助這個網絡可以與客戶單獨聯絡。對運輸業，聯通公司可以為其設立多媒體信息系統等。

（2）針對一些商務高端人群，聯通公司可以根據其需要，為其提供專門套餐，還可定制其手機終端，例如設置收發郵件的快捷鍵，使其方便商務用戶的使用。同時，不斷豐富互聯網的應用內容，增加手機的使用功能，讓客戶充分體驗聯通通信的魅力。

（3）廣告策略是聯通通信市場營銷策略的重要部分，為了增加廣告的影響力，可針對不同的客戶群體，采取不同的廣告宣傳方式。在宣傳中，除了宣傳產品的優勢外，還應著重宣傳通信企業的文化和聯通通信的經營理念，樹立良好的品牌形象，以取得客戶的認同。

（4）拓寬經營范圍，實行差別化服務。當價格戰與鋪天蓋地的廣告刺激不了消費時，我們應該拓寬經營范圍，實行差別化服務。但是要想做到將我們的服務與競爭者的服務區別開來是件十分困難的事。經營范圍縮小，競爭對手的增多，使得價格競爭愈演愈烈，許多顧客對產品的要求不多，只要省錢就行。由此可見，只要顧客認為服務的差別不大，他們對提供的服務關心程度小于對價格的關心。解決價格競爭的辦法是發展差別供應和建立差別形象，提高顧客的滿意度。因為一個滿意的顧客對價格的關心程度低于對提供服務者的關心程度，同時一個滿意的顧客較為容易的接受開展的新業務，而且對我們電信企業的成本而言，發展一個新顧客遠比吸引一個老顧客的費用高。經營范圍的拓展，不僅包括外延的拓展，還包括內涵的拓展；不僅僅是量的增加，還包括質的提高。同時細分市場，做到有的放矢。

綜上所述，聯通通信市場營銷策略對于企業的發展是非常重要的。是聯通公司保持長盛不衰，在激烈的市場競爭中利于不敗之地的關鍵。在現代的通信市場中，好的市場營銷策略，可使聯通公司獲得市場的主動權，提高企業的經濟效益。

參考文獻：

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[2]嚴軍.努力創建具有中國特色的市場營銷理論[J].商業經濟與管理2007（11）

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