直播營(yíng)銷含義

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直播營(yíng)銷含義范文第1篇

關(guān)鍵詞 水稻；種子包衣劑；配套技術(shù)；應(yīng)用效果

中圖分類號(hào) S511 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 A 文章編號(hào) 1007-5739（2016）23-0027-01

水稻是寧夏引黃灌區(qū)三大糧食作物之一，年均種植面積6.67萬hm2，總產(chǎn)量50萬t。近年來，全區(qū)水稻約4萬hm2采取了旱直播的栽培方式，減輕了勞動(dòng)強(qiáng)度，降低了生產(chǎn)成本等，但由于農(nóng)機(jī)與農(nóng)藝沒有很好地融合，播種量大、出苗率低、易倒伏、產(chǎn)量不高等問題依然存在。為此，開展種子包衣劑的生產(chǎn)試驗(yàn)[1-4]旨在篩選出符合灌區(qū)中低產(chǎn)田水稻直播種植的高效、經(jīng)濟(jì)、適用的新材料與新方法。

1 材料與方法

1.1 試驗(yàn)地概況

試驗(yàn)于2014―2015年在平羅縣通伏鄉(xiāng)集中村進(jìn)行。年均降水量190～230 mm；年平均氣溫8～9 ℃，≥10 ℃的活動(dòng)積溫3 200～3 400 ℃，水稻生育期（4月下旬至9月下旬）日平均氣溫18.8～19.8 ℃，年日照時(shí)數(shù)2 800～3 100 h，無霜期140～160 d，試驗(yàn)農(nóng)田前作為小麥，土壤25 cm耕層有機(jī)質(zhì)含量14.6 g/kg、全氮1.42 g/kg、全磷0.65 g/kg、堿解氮78.6 mg/kg、速效磷9.26 mg/kg、全3.87 g/kg。中等肥力偏上，具有代表性，適宜機(jī)械化作業(yè)。

1.2 試驗(yàn)材料

供試種子包衣劑為亮盾、銳勝、稻籽樂（15%甲霜靈+2%福美霜）、稻衣（0.5%咪鮮胺+2%吡蟲啉）、矮銹（20%萎銹+20%福美霜）。供試水稻品種為2007XZ-181中熟品種。

1.3 試驗(yàn)設(shè)計(jì)

試驗(yàn)設(shè)5個(gè)處理，分別為亮盾100 mL+銳勝10 g+水1 kg處理35 kg稻種（A）；稻籽樂400 mL+水1 kg處理50 kg稻種（B）；稻衣100 mL+水1 kg處理50 kg稻種（C）；矮銹100 mL+水1 kg處理50 kg稻種（D）；空白對(duì)照（CK）。試驗(yàn)小區(qū)面積0.2 hm2，3次重復(fù)，隨機(jī)排列[5-6]。

1.4 試驗(yàn)實(shí)施

用華南大學(xué)研制生產(chǎn)的2BDH-20型同步開溝水稻精量穴直播機(jī)進(jìn)行播種，行距20 cm，穴距15 cm，每穴12～15粒，4月15日進(jìn)行平整農(nóng)田，4月28日播種，4月30日上水；各處理結(jié)合春耕一次性施農(nóng)家肥75 t/hm2（耕深≥25 cm，4月上旬用1GQNZ-230型自走式履帶旋耕機(jī)旋耕15 cm，全生育期施磷酸二銨150 kg/hm2、尿素225 kg/hm2、硫酸鉀復(fù)合肥300 kg/hm2。播種量159 kg/hm2，其他農(nóng)藝措施與田間管理均按當(dāng)?shù)匾筮M(jìn)行。田間記載水稻各生育期性狀，成熟期分小區(qū)收獲地上與地下部生物量稱重，對(duì)其效益進(jìn)行評(píng)價(jià)。

2 結(jié)果與分析

2.1 拌種效果

2.1.1 促進(jìn)了生長(zhǎng)發(fā)育。水稻經(jīng)種子包衣處理后，處理A出苗分別較處理B、C、D、CK提前1.5、1.0、0.5、2.0 d，有利于營(yíng)養(yǎng)生長(zhǎng)期的縮短，出苗率達(dá)67.6%，較處理B、C、D、CK分別高6.30%、7.82%、9.31%、13.30%，有利于減少播量、降低成本；單株低節(jié)位分蘗成穗12.6穗，分別較處理B、C、D、CK多1.1、1.5、2.1、2.6穗，分蘗早生快發(fā)，分蘗勢(shì)強(qiáng)，易獲得足夠的穗數(shù)；平均株高95.3 cm，分別較處理B、C、D、CK高1.50、1.32、1.10、2.30 cm，群體結(jié)構(gòu)協(xié)調(diào)，光合速率高；產(chǎn)量構(gòu)成三要素中穗數(shù)達(dá)487.5萬穗/hm2，分別較處理B、C、D、CK高18.3萬、21.7萬、28.5萬、36.4萬穗/hm2，光合產(chǎn)物累計(jì)速度快，干物質(zhì)積累多；穗結(jié)實(shí)粒數(shù)97.6粒，分別較處理B、C、D、CK高2.4、3.2、4.3、6.8粒；千粒重達(dá)24.8 g，分別較處理B、C、D、CK低0.52、0.45、0.32、0.53 g；產(chǎn)量達(dá)11 800.5 kg/hm2，分別較處理B、C、D、CK高4.34%、6.30%、9.70%、13.75%。

2.1.2 提高了抗病性。發(fā)病期間調(diào)查，CK稻惡苗病株數(shù)達(dá)8.35%，病情指數(shù)達(dá)4.69%，均高于處理區(qū)（病株率為2.23%，病情指數(shù)達(dá)1.32%）；葉瘟病葉率CK為48.32%，處理區(qū)為29.3%，比CK低39.4%。

2.2 配套的關(guān)鍵技術(shù)

2.2.1 選用良種，適期開溝施肥播種。由于旱直播減少了育秧環(huán)節(jié)，播期推遲15～20 d，營(yíng)養(yǎng)生長(zhǎng)期縮短，成熟期推遲，故應(yīng)選用中熟品種并利用2BDH-20型同步開溝水稻精量穴直播機(jī)于4月下旬至5月5日前開溝施肥播種，實(shí)現(xiàn)“溝中有水”的濕潤(rùn)灌溉、同步播種施肥和肥料深施直播，以減少用種量與施肥次數(shù)，降低生產(chǎn)成本。

2.2.2 加強(qiáng)病蟲草害防治。雖然種子包衣處理病害較空白對(duì)照略輕，但防治稻瘟病工作不可放松；水稻旱直穴播秧苗與雜草同期生長(zhǎng)，應(yīng)及時(shí)人工除草。

2.2.3 適時(shí)晾田，控制分蘗。由于機(jī)械開溝穴旱直播植株入土淺、分蘗快，在6月下旬當(dāng)基本苗達(dá)到570萬～600萬株/hm2時(shí)應(yīng)及時(shí)晾田，控制無效分蘗。收獲前10 d斷水。

3 結(jié)論與討論

試驗(yàn)結(jié)果表明，采用種子包衣技術(shù)能較好地減少由真菌引起的稻惡苗病和葉瘟病發(fā)病率。種子包衣技術(shù)必須配合良種，在寧夏灌區(qū)應(yīng)選擇中熟品種作為旱直播主栽品種，早熟品種則不利于生產(chǎn)潛力的發(fā)揮。農(nóng)藝和農(nóng)機(jī)應(yīng)高度融合。本試驗(yàn)中，種子包衣劑是新材料，而機(jī)械化開溝施肥播種則是新方法，二者緊密結(jié)合方能產(chǎn)生良好的效果。

4 參考文獻(xiàn)

[1] 曾卓華，張穎|，梁穎，等.水稻種子包衣劑應(yīng)用效果研究[J].種子，2004（7）：28-29.

[2] 劉宏秋，高雙紅.種子包衣劑在水稻生產(chǎn)中的應(yīng)用效果研究[J].湖南農(nóng)業(yè)科學(xué)，2014（11）：16-17.

[3] 劉美玲.兩種種子包衣劑在水稻上的試驗(yàn)研究[J].南方農(nóng)業(yè)，2014（36）：1-2.

[4] 趙立英，賈倍德，許力保，等.水稻應(yīng)用銳勝350FS懸浮種衣劑包衣示范試驗(yàn)總結(jié)[J].現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)，2014（11）：66-67.

直播營(yíng)銷含義范文第2篇

“太后”的男人掃蕩中國(guó) 宋仲基來華背后

上《快本》、錄《跑男》、fm、代言 宋仲基在中國(guó)都干了些什么？

似乎無需贅言《太陽的后裔》和宋仲基的火爆程度，在過去的幾個(gè)月，多達(dá)35億的網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊播放量，社交網(wǎng)站上鋪天蓋地的都是關(guān)于“太后”（《太陽的后裔》的簡(jiǎn)稱）以及“天后的男人”宋仲基的新聞，憑借著這一部紅遍亞洲的熱劇，宋仲基火速成為新一代的韓國(guó)男神。盡管電視劇已經(jīng)在一個(gè)月前畫下句號(hào)，但對(duì)宋仲基個(gè)人而言一切還僅僅只是開始。 粉絲見面會(huì)逼滿粉絲。

在粉絲們千呼萬喚之下，宋仲基的中國(guó)行終于在上周姍姍來遲，雖然來得有些晚，但這次顯然是目的明確的中國(guó)行，從綜藝到fm再到代言，一次性打通和貫穿中國(guó)市場(chǎng)。

歐巴的這次“撈金”之旅始于11日長(zhǎng)沙，湖南衛(wèi)視《快樂大本營(yíng)》的錄制成為宋仲基此次中國(guó)行的第一個(gè)工作。粉絲大Q親歷了歐巴《快本》行的全過程，“節(jié)目中的歐巴非常的溫柔，特別的好。”在節(jié)目中，宋仲基公主抱了李維嘉，和賈玲重現(xiàn)了《太陽的后裔》的經(jīng)典橋段，撐足了一期節(jié)目，相當(dāng)賣力。而在因?yàn)殇浿贫毫糸L(zhǎng)沙的30個(gè)小時(shí)后，宋仲基馬不停蹄來到了北京。參加了13日在北京某酒店的兩場(chǎng)會(huì)。上午場(chǎng)是他代言的某果汁飲料的會(huì)，在會(huì)上被叫“老公”的宋仲基，表示含羞到口渴，并拿起了代言的果汁喝了一口，盡職且完美地完成了身為代言人的使命。 這么大型的粉絲見面會(huì)還真是少見。

下午則是他內(nèi)地巡回fanmeeting的會(huì)，在這場(chǎng)主要面對(duì)贊助商和媒體的會(huì)上，宋仲基大顯國(guó)民老公的親和力，面對(duì)媒體提問，也很實(shí)在有問必答，并表示很期待接下來能接到好的來自中國(guó)的劇本，以及和中國(guó)演員、導(dǎo)演合作。頻頻向中國(guó)市場(chǎng)發(fā)出善意的信號(hào)。緊接著的就是14日的北京粉絲見面會(huì)，在這場(chǎng)韓星罕見的長(zhǎng)達(dá)近2個(gè)小時(shí)的見面會(huì)上，宋仲基先是真心話測(cè)謊，又是公開了一系列私人照片，又是狂秀和李光洙的友情，還演唱了兩首歌曲，跟過往走個(gè)過場(chǎng)的韓星fm頗為不同，“我們的臺(tái)本其實(shí)后面有不少被臨時(shí)刪掉了，因?yàn)闅W巴太實(shí)在了太能說了，所以整個(gè)就有點(diǎn)超時(shí)了。”有工作人員透露。“看得出來他真的有認(rèn)真準(zhǔn)備和學(xué)習(xí)中文，他在fm里能說中文的地方都說中文了，而不是像別的韓國(guó)明星，只會(huì)說你好，說謝謝。”忠實(shí)粉絲小王去了歐巴的北京站fm，她為歐巴代言道。而在結(jié)束北京的fm之后，宋仲基的fm還將會(huì)馬不停蹄在武漢、深圳、廣州、成都、上海等五個(gè)城市開fm，繼續(xù)他此趟中國(guó)之行。

黃牛、安保、媒體、粉絲混戰(zhàn) 眾人爭(zhēng)搶的韓國(guó)“老公”

宋仲基北京fm會(huì)當(dāng)天，北京某酒店的地下一層宴會(huì)廳的門口，擠滿了來自全國(guó)的近百家媒體，狹小的空間里頓時(shí)有些擁擠。媒體們想著能早點(diǎn)進(jìn)場(chǎng)，方便找個(gè)最佳觀測(cè)位置。但進(jìn)場(chǎng)并沒有那么容易，媒體們進(jìn)場(chǎng)要過三道關(guān)卡，保安清點(diǎn)、安檢，最后是主辦方簽到登記。因?yàn)槿硕啵雸?chǎng)的進(jìn)程異常緩慢，而在媒體和保安的對(duì)峙終于釀成了一場(chǎng)肢體沖突，一位男記者和安保工作人員，因?yàn)橐谎圆缓希鹆藳_突，場(chǎng)面一度混亂。但在媒體人M看來，雖然這陣仗比當(dāng)年金秀賢最紅時(shí)來華的陣仗相比已經(jīng)好很多，但想要見歐巴一面，仍然不容易。當(dāng)年金秀賢的會(huì)，主辦方自始至終都不愿透露主辦地點(diǎn)，而是在帶著媒體們繞了大半個(gè)小時(shí)的路后，才帶到了最終的拍攝現(xiàn)場(chǎng)。媒體見宋仲基不容易，粉絲想要見歐巴同樣也是經(jīng)歷波折，有媒體報(bào)道稱，一張《快樂大本營(yíng)》的門票一度被炒到了8000元，甚至上萬。Fm前排1280元的門票一度也被炒到了6000元。

而“國(guó)民老公”的魅力也引發(fā)了其他的“沖突”。在太后爆紅后，不少節(jié)目也向宋仲基拋出了繡球，早在此前江蘇衛(wèi)視新項(xiàng)目招商會(huì)上，演講類節(jié)目《說出我世界》就曾打出過歐巴將會(huì)參加的消息，節(jié)目制作方在舞臺(tái)上連說了三遍，宋仲基會(huì)來，成了內(nèi)地第一個(gè)宣稱拿下國(guó)民老公的節(jié)目。但事實(shí)上，宋仲基缺席了原定于15日錄制的《說出我世界》，而據(jù)了解，歐巴最終能否參加，一切還懸而未決。取而代之的是宋仲基把第一次錄制中國(guó)綜藝的機(jī)會(huì)獻(xiàn)給了新一代的國(guó)民綜藝《奔跑吧，兄弟》，身為原版《running man》的早期成員，宋仲基參加《奔兄》顯然有了更深的含義。“他原來就是rm的固定成員，也是跑男伐木累的一員，所以我們能夠邀請(qǐng)到他參加。”《跑男》節(jié)目組的工作人員解釋能夠成功邀到宋仲基的原因。而之前宋仲基方面也宣布將捐出參加《跑男》的通告費(fèi)，捐給慈善組織。

但微妙的是因?yàn)樗沃倩?dāng)期的《跑男》全程在韓國(guó)錄制，所以在這之后的5月18日的《快樂大本營(yíng)》的錄制反而成了宋仲基中國(guó)“撈金之行”的起點(diǎn)。而更為吊詭的是，盡管《跑男》比《快本》早了好幾天，但《快本》的節(jié)目將搶先在22日播出，而當(dāng)期的《跑男》將莫名延后，晚于《快本》一周播出。有媒體爆料，這是因?yàn)楹闲l(wèi)視和宋仲基簽了一份“中國(guó)內(nèi)地綜藝首秀”的保證合約，才導(dǎo)致先錄好的《跑男》被迫延后一周，爆料原因并未得到《跑男》方的證實(shí)，工作人員只是小心謹(jǐn)慎地給出了“因?yàn)椴槐阃嘎兜某瑹o奈的原因，希望粉絲們能夠體諒”的回應(yīng)，“前段時(shí)間芒果娛樂的老大王珂不是去了趟韓國(guó)嗎？還和宋仲基合影發(fā)微博了，估計(jì)他去就是為了談下這個(gè)事兒。”有業(yè)內(nèi)人士透露。不難看出兩家節(jié)目為了歐巴的“第一次”可謂煞費(fèi)苦心。據(jù)長(zhǎng)沙當(dāng)?shù)孛襟w人小沈介紹，為了迎接“國(guó)民老公”的到來，雖然宋仲基在長(zhǎng)沙只呆了30個(gè)小時(shí)不到，但湖南衛(wèi)視仍然用了超規(guī)格接待。在宋仲基下榻的某五星級(jí)酒店包下整整一層，使歐巴免受打擾。而《快本》的這次錄制，門票更是卡得嚴(yán)格，所有領(lǐng)票的人都要進(jìn)行實(shí)名登記，安保也全面升級(jí)，但仍然一票難求，“許多《快本》的編導(dǎo)和工作人員都沒法進(jìn)到現(xiàn)場(chǎng)，這也算是《快本》史上的第一次吧。”小沈透露。

無處不在的贊助商 瘋狂的捆綁營(yíng)銷

歐巴來華行程安排得滿滿當(dāng)當(dāng)，開心的是終于可以如愿以償見到歐巴的粉絲。但它的意義不僅僅是一場(chǎng)供粉絲們朝圣的見面會(huì)。人氣歐巴的來華之行，勢(shì)必成為粉絲和媒體們追逐的焦點(diǎn)，也成了嗅覺敏銳的贊助商和品牌瘋狂營(yíng)銷的陣地。在北京fm的會(huì)上，比臺(tái)上的歐巴更搶鏡的是背景板上密密麻麻的十多家贊助商的logo。如何借著歐巴的人氣和中國(guó)行的東風(fēng)，借機(jī)花式營(yíng)銷，各個(gè)品牌使出了“十八般武藝”。在宋仲基北京媒體會(huì)上，最引人注目的是演員賈乃亮拿著手機(jī)充當(dāng)主播，全程直播了這場(chǎng)會(huì)，并在會(huì)結(jié)束后，沖上臺(tái)上和宋仲基搞怪合影。這一次賈乃亮的身份是一直播的CCO。作為全程唯一的直播平臺(tái)，一直播擁有了唯一的直播采訪權(quán)，在后臺(tái)采訪中，賈乃亮插科打諢地問著宋仲基各種問題，“我老婆很喜歡你，她讓我問你為什么你的皮膚這么好這么帥？”最終這場(chǎng)直播收獲了多達(dá)8000萬個(gè)點(diǎn)贊，甚至賈乃亮一度搶過了宋仲基的風(fēng)頭，瞬間上了微博熱搜榜單。這對(duì)賈乃亮和一直播而言無疑是一次成功的宣傳和營(yíng)銷。而會(huì)接近尾聲的時(shí)候，各品牌代表和宋仲基歐巴的大合影環(huán)節(jié)，更像是為一場(chǎng)營(yíng)銷大會(huì)順利閉幕畫上一個(gè)完美的句號(hào)。 簽約廣告代言。

而歐巴的粉絲見面會(huì)的門票也成了各家品牌營(yíng)銷的商品。這次巡回粉絲見面會(huì)的特約贊助商攜程網(wǎng)，就借勢(shì)推出了相關(guān)旅游產(chǎn)品配套服務(wù)，只要購(gòu)買近2000塊錢的套餐，就能得到一張宋仲基北京見面會(huì)1080元價(jià)位的門票，套餐內(nèi)還包含了機(jī)票和在北京的酒店住宿。愛奇藝大方送出1000張門票，只要購(gòu)買會(huì)員，就有機(jī)會(huì)見到歐巴。而身為贊助加代言品牌的珀萊雅也打出了，只要買夠多少價(jià)位的產(chǎn)品，就有機(jī)會(huì)得到歐巴的見面會(huì)門票的宣傳活動(dòng)。而那些沒搶到贊助機(jī)會(huì)的品牌商家，也借著門票做起了營(yíng)銷，某基金app宣布只要介紹親朋好友注冊(cè)app，就有機(jī)會(huì)贏得歐巴的門票，不少形形的商家，沾邊的和不沾邊的，宋仲基都成了這些品牌競(jìng)相捆綁的賣點(diǎn)。而“親眼見到宋仲基，和宋仲基近距離互動(dòng)”成了這些商家打動(dòng)粉絲們的武器。 最新情況是宋仲基跑到武漢去了。

而在粉絲見面會(huì)上，甚至發(fā)生了“瘋狂粉絲穿婚紗來見歐巴，卻因遺失門票痛哭”的新聞，而后該名女粉絲在某基金產(chǎn)品的幫助下“幸運(yùn)”地得到了一張進(jìn)場(chǎng)門票，而這無疑也是一次“精心準(zhǔn)備”的營(yíng)銷事件。更令有些粉絲不滿的是，fm的現(xiàn)場(chǎng)也被贊助商裹挾，除了主持人會(huì)不停口播幾大贊助商的名字之外，見面會(huì)上的幸運(yùn)粉絲親密互動(dòng)環(huán)節(jié)，也被安排給了由贊助商營(yíng)銷活動(dòng)選出的幾位粉絲。但備受吐槽的是，這些粉絲卻在跟歐巴近距離的接觸過程中仍然淡定克制，甚至說不上歐巴的經(jīng)典臺(tái)詞，從而被底下的質(zhì)疑是主辦方安排的假粉絲，“其實(shí)我也能理解主辦方的安排，畢竟都有贊助商的壓力，而且也為了便于控制流程，就是希望不要讓這件事影響歐巴就好。”粉絲小王表示。

歐巴賺了，他們卻虧了…… 是歐巴遇冷，還是他們更趨理性？

此前李敏鎬、金秀賢等在內(nèi)地爆紅的韓國(guó)歐巴，也曾大規(guī)模來到中國(guó)做過粉絲見面會(huì)，fanmeeting似乎成了韓星落地中國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)模式。“因?yàn)檫@些藝人大多都是演員，又不能開演唱會(huì)，所以只能是開這種fanmeeting。”從事韓國(guó)藝人來華的中介的mik介紹，“其實(shí)對(duì)藝人來說，他們注重的是能夠和粉絲見面交流。而且對(duì)這些活動(dòng)主辦方來說，這種fanmeeting其實(shí)基本不是為了盈利，都希望可以維護(hù)幫助藝人，然后一起合作商務(wù)。”但她也并不否認(rèn)fm同樣存在著橋接商業(yè)合作的功能。“用見面會(huì)和綜藝來鞏固人氣，用代言來吸金，語言不同的韓國(guó)藝人更傾向于用這種模式來賺快錢。”媒體人小沈評(píng)價(jià)道。就像這一次宋仲基的粉絲見面會(huì)行程中，也穿插著他代言某飲料品牌的會(huì)。對(duì)歐巴們而言，更為現(xiàn)實(shí)的是，這次當(dāng)然不僅僅是來和粉絲們的互動(dòng)交流，更是一趟來中國(guó)收割人氣，并將人氣快速變現(xiàn)的淘金之旅。

據(jù)這次粉絲見面會(huì)的主辦方之一的樂福文化的明星股東鄭羅茜在事后的采訪中介紹，在《太陽的后裔》開播初期，就開始和宋仲基方面積極接洽，最終拿下了這次宋仲基中國(guó)粉絲見面會(huì)的主辦權(quán)，盡管她表示不方便透露這塊的成本和盈利。但有消息稱，因?yàn)榻槿胼^早，主辦方花了每場(chǎng)不到百萬的價(jià)格拿下宋仲基的粉絲見面會(huì)的主辦權(quán)。而按照目前滿目的贊助品牌，似乎收益相當(dāng)可觀。一直播對(duì)外宣稱靠著 4000萬拿下了歐巴幾場(chǎng)粉絲見面會(huì)的直播權(quán)，但據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，實(shí)際價(jià)格并沒有那個(gè)高，而是在2000萬左右。而據(jù)說愛奇藝方面也花了上千萬，拿下了宋仲基幾大城市fm的視頻網(wǎng)絡(luò)直播權(quán)，這還不包括其他幾家的特約贊助商。

對(duì)宋仲基來說，僅僅在出場(chǎng)費(fèi)方面收入就近800萬，還不包括跡象代言。而作為此次巡回fm的贊助商之一，也是宋仲基代言的品牌珀萊雅，有媒體報(bào)道其花了3200多萬拿下了宋仲基三年的代言，但據(jù)資深業(yè)內(nèi)公關(guān)Y小姐透露，其實(shí)價(jià)格并沒有那么高，應(yīng)該在兩年1500萬左右。雖然比之前曝光的幾個(gè)低不少，但縱向比較來看，宋仲基的價(jià)格其實(shí)已經(jīng)漲了不少。“《太陽的后裔》剛播完，四月初的時(shí)候，有商家找宋仲基代言，當(dāng)時(shí)的價(jià)格是800萬，現(xiàn)在大半個(gè)月過去了，價(jià)格已經(jīng)漲了一番，其實(shí)已經(jīng)算是很高了。”業(yè)內(nèi)資深公關(guān)透露到。而目前手握vivo手機(jī)，珀萊雅、統(tǒng)一、施華蔻等品牌的代言，以平均每家1500萬的代言費(fèi)來計(jì)算，宋仲基在代言方面收入將超過六千萬。而這還不包括其見面會(huì)方面的分成，有媒體報(bào)道，這次的見面會(huì)，藝人方面除了出場(chǎng)費(fèi)之外，還將參與票房的分成，而這也將是不小的收入。無論從哪個(gè)方面來看，不管是主辦方還是歐巴，都賺了個(gè)盆滿缽滿。

直播營(yíng)銷含義范文第3篇

關(guān)鍵詞：體育營(yíng)銷；經(jīng)濟(jì)成本；價(jià)值收益

中圖分類號(hào)：F274 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-4311（2012）18-0137-02

1 營(yíng)銷成本是企業(yè)成敗的關(guān)鍵

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷在企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)中的重要作用越發(fā)顯現(xiàn)。隨之而來的是企業(yè)花在市場(chǎng)營(yíng)銷上的成本越來越高，從某種程度上來說，市場(chǎng)營(yíng)銷的成本已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵所在。隨著營(yíng)銷成本的節(jié)節(jié)高升，市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)成了企業(yè)的心頭之痛，是做也不行，不做也不行。僅以最直觀的廣告費(fèi)用的支出為例：根據(jù)上市公司2011年年報(bào)和2012年一季報(bào)披露，其中食品、飲料行業(yè)業(yè)績(jī)最為醒目。然而經(jīng)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，僅僅是行業(yè)內(nèi)銷售費(fèi)用最多的十家上市公司，2011年在廣告方面的花費(fèi)就已經(jīng)接近一百億元，有的公司廣告投放甚至超過凈利潤(rùn)一倍多。光明乳業(yè)凈利潤(rùn)2．4億元，廣告投入4．24億元；伊利股份凈利潤(rùn)18．09億元，廣告投入?yún)s達(dá)36．52億元，廣告投入基本上是凈利潤(rùn)的兩倍左右。財(cái)報(bào)顯示，伊利股份去年一年的銷售費(fèi)用達(dá)72．9億元，是營(yíng)業(yè)成本中最大的一項(xiàng)開支，而其中廣告的花費(fèi)就超過了一半。

企業(yè)投入大量資金進(jìn)行廣告宣傳，短時(shí)間內(nèi)的確能夠取得一定的“廣告效應(yīng)”，但在如此短時(shí)間轟炸出的“名牌效應(yīng)”，未必能給企業(yè)創(chuàng)造出強(qiáng)勢(shì)品牌，許多企業(yè)在廣告策略方面的失誤，足以證明這一點(diǎn)。仔細(xì)回顧當(dāng)年那些央視廣告的“標(biāo)王”們，也有不少在一夜成名之后，留給人們的只是一個(gè)印象，而品牌乃至公司已經(jīng)從“神壇”上走下。1995年的“標(biāo)王”孔府宴酒，其品牌“孔府宴”在2002年轉(zhuǎn)讓給山東聯(lián)大集團(tuán)；1996年的“標(biāo)王”秦池，在業(yè)績(jī)過山車之后一蹶不振；1998年的“標(biāo)王”愛多VCD，商標(biāo)被拍賣，公司走向衰敗；2003年的“標(biāo)王”熊貓手機(jī)，在巨額廣告和薄利銷售的矛盾中陷入債務(wù)危機(jī)。

我們通過價(jià)值工程理論分析得知，價(jià)值工程中所說的“價(jià)值”有其特定的含義，與哲學(xué)、政治經(jīng)濟(jì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)等學(xué)科關(guān)于價(jià)值的概念有所不同。價(jià)值工程中的“價(jià)值”就是一種“評(píng)價(jià)事物有益程度的尺度”。價(jià)值高說明該事物的有益程度高、效益大、好處多；價(jià)值低則說明有益程度低、效益差、好處少。運(yùn)用價(jià)值工程理論來分析，我們可以看出，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，簡(jiǎn)單的廣告投入已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)下的市場(chǎng)形勢(shì)，巨額的廣告投入費(fèi)用已經(jīng)不能取得令人滿意的收益。簡(jiǎn)單說，價(jià)值工程分析中的“價(jià)值”實(shí)際上就是產(chǎn)出的價(jià)值量與投入的價(jià)值量的比值，這就是人們常說的“價(jià)值效益”。從這里就可以看出，按照價(jià)值工程的理論分析，現(xiàn)在的簡(jiǎn)單廣告投入成本和取得的收益已經(jīng)嚴(yán)重不符，必須要對(duì)這一情況進(jìn)行改善。我們應(yīng)開闊視野，拓寬思路，不斷尋求新的有效途徑來提高收益。而體育營(yíng)銷作為營(yíng)銷方式中的一種，正以其特有的優(yōu)勢(shì)功能越來越受到更多企業(yè)的重視。

2 廣州恒大體育營(yíng)銷的效益分析

企業(yè)要想做大做強(qiáng)必須結(jié)合當(dāng)下的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展，本著節(jié)約成本，擴(kuò)大效益，包括經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的主旨，并不斷探索新的市場(chǎng)營(yíng)銷手段。而體育營(yíng)銷做為一種營(yíng)銷手段以及目前國(guó)家提倡全民健身的大環(huán)境下就越來越受到廣大企業(yè)的重視。廣義的體育營(yíng)銷包括將體育作為商品銷售的體育產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷，以及借助體育活動(dòng)而進(jìn)行的其他產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷。通常我們所說的企業(yè)的體育營(yíng)銷主要指后者，就是以體育活動(dòng)為載體來推廣自己的產(chǎn)品和品牌的一種市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，是市場(chǎng)營(yíng)銷的一種手段。[1]

體育活動(dòng)背后蘊(yùn)涵著無限商機(jī)越來越受到企業(yè)的重視，隨著體育熱潮的廣泛傳播，體育以觀賞性、競(jìng)技性和游戲性的特點(diǎn)，是最被廣泛認(rèn)同的人類活動(dòng)，也成為企業(yè)營(yíng)銷主要手段之一。由此產(chǎn)生的體育經(jīng)濟(jì)，深深影響著企業(yè)發(fā)展或品牌增值。很多的企業(yè)已深刻認(rèn)識(shí)到體育營(yíng)銷塑造品牌的魔力，同時(shí)更清醒認(rèn)識(shí)到體育活動(dòng)背后蘊(yùn)藏著無限商機(jī)。

初級(jí)的體育營(yíng)銷主要是廣告贊助，企業(yè)只是通過資金的贊助，在體育活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行品牌宣傳，并不直接進(jìn)行與體育有關(guān)的活動(dòng)。隨著營(yíng)銷的深入發(fā)展，體育明星代言成為愈發(fā)重要的營(yíng)銷手段。體育明星效應(yīng)的形成主要是體育越來越受到消費(fèi)者的關(guān)注，消費(fèi)者參與體育和對(duì)體育產(chǎn)品的需求越來越強(qiáng)烈，以及體育明星在競(jìng)技體育中的魅力，使得體育愛好者們開始對(duì)這些“英雄”們開始崇拜。商家和體育經(jīng)紀(jì)人看到了體育明星這些潛在的無形資產(chǎn)，開始市場(chǎng)開發(fā)和利用。[2]

隨著市場(chǎng)的發(fā)展和營(yíng)銷的深入，簡(jiǎn)單的廣告宣傳和代言已經(jīng)不能滿足需要，本著成本和營(yíng)銷效果的考量，越來越多的企業(yè)直接參與到體育活動(dòng)中來。廣州恒大地產(chǎn)于2010收購(gòu)廣州足球隊(duì)，直接參與體育運(yùn)營(yíng)，并與當(dāng)年獲得中國(guó)足球甲級(jí)聯(lián)賽冠軍，順利升入中國(guó)足球超級(jí)聯(lián)賽，并在升入超級(jí)聯(lián)賽第一年就獲得了中超冠軍。2010年恒大足球俱樂部盈利了77萬元，當(dāng)年恒大的投入?yún)s達(dá)到1.5億元。到了2011年，恒大投入7億元進(jìn)行俱樂部建設(shè)，目標(biāo)是將虧損控制在1億元之內(nèi)。但僅僅上半年，恒大足球項(xiàng)目中的虧損就超過了這個(gè)數(shù)字。

可在恒大集團(tuán)董事長(zhǎng)許家印眼中，足球投資本來就不是吸金利器，而是一筆特殊的營(yíng)銷支出。換言之，即便虧損1億元，也等于是拿1億元投了廣告，這筆廣告費(fèi)顯然一點(diǎn)也不貴。

“我們每場(chǎng)比賽只給廣東體育4萬元的轉(zhuǎn)播費(fèi)，但換來的卻是90分鐘的品牌曝光機(jī)會(huì)。恒大主場(chǎng)的廣告牌是里三層外三層，很多贊助商都希望能通過恒大比賽的直播，做到品牌的溢出和美譽(yù)度提升。要知道，央視的廣告是一秒15萬元，而我用4萬元就能換回來這么多的回報(bào)，你說這個(gè)投資值不值得？”這條地產(chǎn)巨鱷這樣闡釋“奇兵突襲”的生意經(jīng)。根據(jù)恒大地產(chǎn)中報(bào)顯示，恒大上半年在凈利潤(rùn)、核心業(yè)務(wù)利潤(rùn)、銷售面積、在建面積、銷售額和營(yíng)業(yè)額等6項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo)上，均位居全國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)第一名。其中，上半年恒大地產(chǎn)的凈利潤(rùn)58.2億元，同比增長(zhǎng)132.8%；上半年核心業(yè)務(wù)利潤(rùn)48.1億元，同比增長(zhǎng)147.9%；上半年銷售面積611.7萬平方米，同比增長(zhǎng)83.2%；上半年在建面積3163萬平方米，同比增長(zhǎng)37%；上半年銷售額423.2億元，同比增長(zhǎng)101.7%；上半年?duì)I業(yè)額320.6億元，同比增長(zhǎng)57.4%。

恒大成中國(guó)最賺錢房企，當(dāng)然與其獨(dú)特的體育營(yíng)銷策略息息相關(guān)，尤其投資足球，更是帶動(dòng)了業(yè)績(jī)飆升。一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，去年恒大集團(tuán)在足球上投入1億多，使恒大隊(duì)成為全國(guó)關(guān)注度和曝光率最高的球隊(duì)，每場(chǎng)比賽基本都是3家以上全國(guó)性電視臺(tái)直播，每輪比賽前后全國(guó)主流媒體都大幅報(bào)道。如果將電視臺(tái)的直播時(shí)間和報(bào)紙的版面折算成廣告，這筆營(yíng)銷費(fèi)用應(yīng)該是一筆更龐大的數(shù)字，所以恒大的投入物超所值，極大地提升了恒大品牌。而以凈利潤(rùn)看，恒大已是中國(guó)房企之首，連續(xù)兩年超過萬科，差距從7.4億拉大到21.6億。而在2009年，恒大當(dāng)年凈利僅為萬科的21%。2011年內(nèi)，恒大合約銷售面積也位列中國(guó)第一。這其中，自然也有球迷貢獻(xiàn)的大量潛在業(yè)主。恒大冠軍球隊(duì)的身份和良好的成績(jī)使恒大的球迷遍布全國(guó)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，天河體育場(chǎng)2011賽季場(chǎng)均觀眾達(dá)到4.5萬人。在新浪微博實(shí)名認(rèn)證的官方微博中，廣州恒大(微博)足球俱樂部的粉絲更是多達(dá)167萬人。去年，恒大以80.12億元品牌價(jià)值，取得內(nèi)地房地產(chǎn)品牌價(jià)值第一；今年，恒大的品牌價(jià)值有望蟬聯(lián)全國(guó)第一。

通過廣州恒大直接運(yùn)作足球俱樂部取得的效益看，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過單純進(jìn)行廣告宣傳所帶來的效益回報(bào)，這還不包括帶來的社會(huì)效益回報(bào)和政府對(duì)其的扶持。越來越多的企業(yè)看到直接介入體育經(jīng)營(yíng)所帶來的簡(jiǎn)單廣告投入所不能帶來的經(jīng)濟(jì)效益。富力地產(chǎn)跟隨恒大之后，也收購(gòu)了足球俱樂部進(jìn)行直接的經(jīng)營(yíng)，成為第二個(gè)“恒大”。看似現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)體育俱樂部很少賺錢甚至要賠錢，但是從體育營(yíng)銷所帶來的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益回報(bào)卻是巨大的。同樣的營(yíng)銷成本去產(chǎn)生了數(shù)倍的收益，這樣的回報(bào)值得企業(yè)關(guān)注。

參考文獻(xiàn)：

[1]盧紅梅.體育產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷及其特點(diǎn)研究.中國(guó)商貿(mào)，2011，（08）.

直播營(yíng)銷含義范文第4篇

誰也不曾想到奧運(yùn)會(huì)火炬會(huì)出自一家企業(yè)的設(shè)計(jì)部門，這在奧運(yùn)會(huì)的歷史上絕對(duì)是罕見的。2007年4月26日晚上的電視直播中，以北京奧運(yùn)會(huì)火炬創(chuàng)作總指導(dǎo)身份出席的姚映佳及其火炬設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，手舉著正式成為2008年奧運(yùn)會(huì)火炬的“祥云”出現(xiàn)在觀眾面前，吸引了全國(guó)數(shù)億的觀眾的目光，咋一看上去像金箍棒一樣的“祥云”火炬瞬時(shí)成了全民話題，還有就是，他們記住了是聯(lián)想設(shè)計(jì)的奧運(yùn)火炬，盡管有人說它并不好看。

實(shí)際上，“祥云”火炬背后是一個(gè)34人的龐大設(shè)計(jì)隊(duì)伍，從最初競(jìng)標(biāo)到最終勝出，整個(gè)設(shè)計(jì)過程經(jīng)歷了一年多的時(shí)間。2005年12月，奧委會(huì)公開向社會(huì)招標(biāo)奧運(yùn)火炬的設(shè)計(jì)方案，據(jù)聯(lián)想集團(tuán)創(chuàng)新設(shè)計(jì)中心總經(jīng)理姚映佳回憶，“在聯(lián)想?yún)⑴c奧運(yùn)會(huì)火炬設(shè)計(jì)招標(biāo)的過程中，主要是基于對(duì)奧運(yùn)的熱愛，并沒有將火炬元素用于產(chǎn)品的想法。”雖然聯(lián)想在火炬設(shè)計(jì)的招標(biāo)中最終勝出，并借此聲名大震，但就當(dāng)時(shí)情況來看，這完全是一次意外收獲。姚透露，奧委會(huì)在火炬設(shè)計(jì)的選擇過程中，根本不會(huì)考慮商業(yè)因素，388個(gè)最初方案提供者形形，直到進(jìn)入四強(qiáng)時(shí)，聯(lián)想高層才知道姚的團(tuán)隊(duì)參與了火炬設(shè)計(jì)。

用設(shè)計(jì)說話

既然火炬是出自聯(lián)想公司的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，那么無論如何也擺脫不了PC產(chǎn)品的影子。一半紅一半銀的云火設(shè)計(jì)與新?lián)P天電腦的外形十分相似，充分體現(xiàn)著中國(guó)文化特色與現(xiàn)代工藝技術(shù)的結(jié)合。姚還透露，火炬設(shè)計(jì)的花費(fèi)大約為上百萬元，大部分來自于部門每年近20%的設(shè)計(jì)創(chuàng)新經(jīng)費(fèi)。中間也走了不少?gòu)澛罚热缱畛跆岢黾埦矸桨妇碗U(xiǎn)些被否決，是云紋創(chuàng)意保住紙卷設(shè)計(jì)，從而完成了祥云的最初設(shè)計(jì)。鮮為人知是，除了勝出的祥云，聯(lián)想設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)中還有鳳凰和長(zhǎng)城等其它方案，在電視直播上設(shè)計(jì)人員還展示了這兩種方案下的火炬模型，可以說是各有千秋。

從2004年3月26日聯(lián)想正式成為國(guó)際奧委會(huì)全球合作伙伴，以及隨后為2006年都靈奧運(yùn)會(huì)和2008年北京奧運(yùn)會(huì)提供計(jì)算技術(shù)設(shè)備以及資金和服務(wù)支持以來，聯(lián)想的品牌價(jià)值就隨著日漸臨近的奧運(yùn)會(huì)不斷的提升。根據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)的評(píng)估數(shù)據(jù)，成功完成都靈奧運(yùn)會(huì)贊助項(xiàng)目后的聯(lián)想品牌價(jià)值從2004年的307億元提升到了607億元，當(dāng)聯(lián)想所設(shè)計(jì)的祥云火炬后，這個(gè)數(shù)字無疑又將大幅升值了。

4月27日，也就是祥云火炬公布的第二天，姚映佳與Intel公司全球副總裁兼中國(guó)大區(qū)總經(jīng)理?xiàng)钚窆餐蚬娬故玖伺c火炬設(shè)計(jì)理念一脈相承的3款聯(lián)想奧運(yùn)火炬機(jī)型，并正式面向全球推出了兩款限量2008臺(tái)的奧運(yùn)火炬機(jī)型，每臺(tái)擁有全球唯一編號(hào)的天驕和鋒行火炬紀(jì)念版各1004臺(tái)。因?yàn)榧尤肓寺?lián)想設(shè)計(jì)的火炬元素，又是由北京奧運(yùn)會(huì)火炬設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)原班人馬聯(lián)想集團(tuán)創(chuàng)新設(shè)計(jì)中心親手設(shè)計(jì)打造，一款PC產(chǎn)品立刻成為極具收藏價(jià)值的紀(jì)念品，聯(lián)想的奧運(yùn)戰(zhàn)略正發(fā)揮著驚人的潛力。

火炬的延伸

5月14日，北京的消費(fèi)者李先生幸運(yùn)地在中關(guān)村聯(lián)想旗艦店購(gòu)買到了第一臺(tái)奧運(yùn)會(huì)火炬限量版天驕，成為了全球首臺(tái)奧運(yùn)火炬PC的主人。盡管萬元左右的經(jīng)銷商零售價(jià)格要比同類產(chǎn)品高出不少，但在這樣一款極具收藏和紀(jì)念價(jià)值的產(chǎn)品面前，價(jià)格已不再是影響消費(fèi)者的重要因素。

的確，對(duì)于那些普通消費(fèi)者來講，對(duì)于奧運(yùn)火炬的好奇心無疑將促使他們?cè)诓少?gòu)PC時(shí)首先要去聯(lián)想的體驗(yàn)店中看看，而奧運(yùn)文化、火炬設(shè)計(jì)公司等這一系列的因素已在不知不覺中影響著大眾的選擇，“聯(lián)想在新產(chǎn)品開發(fā)上有著非常成熟的流程，通常由一個(gè)包含銷售、市場(chǎng)、研發(fā)和設(shè)計(jì)人員在內(nèi)的跨部門團(tuán)隊(duì)來負(fù)責(zé)”，聯(lián)想集團(tuán)高級(jí)副總裁兼大中華區(qū)總裁陳紹鵬說，火炬PC是經(jīng)過精心策劃后集體智慧的結(jié)晶，“將火炬元素用于聯(lián)想的產(chǎn)品是水到渠成的。”

從聯(lián)想正式成為奧運(yùn)贊助商的那一刻起，聯(lián)想就已經(jīng)開始構(gòu)思著一系列的承載著奧運(yùn)文化的產(chǎn)品雛形，火炬機(jī)型加入了2008北京奧運(yùn)火炬核心圖形的主題元素，符合著普通大眾對(duì)奧運(yùn)文化的理解，聯(lián)想消費(fèi)臺(tái)式營(yíng)銷部總經(jīng)理王忠認(rèn)為：“限量版火炬機(jī)型不僅延續(xù)了聯(lián)想家用電腦屢獲IDEA、Red dot和iF等多個(gè)國(guó)際重量級(jí)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)的現(xiàn)代科技設(shè)計(jì)含量，還蘊(yùn)含著奧運(yùn)匹克精神的崇高含義，這種獨(dú)一無二的尊貴感受，會(huì)與那些更具優(yōu)雅品味和文化底蘊(yùn)的用戶產(chǎn)生極大的情感共鳴。”

姚映佳透露，北京奧運(yùn)會(huì)大約需要2萬至3萬支奧運(yùn)火炬，雖然現(xiàn)在聯(lián)想還沒有得到北京奧委會(huì)的批準(zhǔn)在體驗(yàn)中心和專賣店中展示火炬，但根據(jù)聯(lián)想之前公布的奧運(yùn)戰(zhàn)略計(jì)劃，聯(lián)想顯然希望通過這種方式吸引到更多的人光顧。當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商和聯(lián)想銷售人員的反饋也證實(shí)，從祥云和火炬PC對(duì)外公布開始，每天通過電話和去專賣店咨詢奧運(yùn)火炬的人不在少數(shù)，相信不少人都在等待相關(guān)紀(jì)念品的問世，在這種關(guān)注下，產(chǎn)品銷量的提升也是必然。

聯(lián)想的奧運(yùn)棋

回顧一下，聯(lián)想的崛起關(guān)鍵年應(yīng)該是2005年，這一年聯(lián)想一舉收購(gòu)了IBM的個(gè)人電腦事業(yè)部，此后在宣傳材料上，除了奧運(yùn)五環(huán)，又多了IBM和ThnikPad的標(biāo)識(shí)。2006年2月都靈冬奧會(huì)上，聯(lián)想初次以奧運(yùn)TOP贊助商的身份出現(xiàn)在奧運(yùn)賽事上，在交上了“零故障”的完美答卷后，聯(lián)想商用臺(tái)式電腦、Think品牌臺(tái)式電腦、筆記本、服務(wù)器、桌面打印機(jī)等產(chǎn)品開始被更多的人所認(rèn)可，并贏得了國(guó)際奧委會(huì)全面的肯定和高度的贊譽(yù)。國(guó)際奧委會(huì)主席羅格曾評(píng)價(jià)道：“聯(lián)想的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)贏得了我們的充分信任。”從這時(shí)起，聯(lián)想在全球市場(chǎng)PC的影響力從這時(shí)起才真正得以顯現(xiàn)，在奧運(yùn)營(yíng)銷的功力初見端倪。

直播營(yíng)銷含義范文第5篇

首先，活動(dòng)營(yíng)銷有助于迅速提升媒體的知名度，有效提升節(jié)目收視率。

其次，活動(dòng)營(yíng)銷使媒體更加貼近生活、貼近觀眾，可以有效提高媒體親和力。

再次，活動(dòng)營(yíng)銷成為媒體的一棵神奇的“搖錢樹”。贊助冠名、貼片廣告、短信讓湖南衛(wèi)視收入近億元，僅“超女”冠軍賽短信投票總數(shù)就達(dá)800多萬條，短信總收入3000萬元。

面對(duì)如此誘人的市場(chǎng)前景和成功運(yùn)作的典范，筆者預(yù)感到2006年必將是中國(guó)媒體行業(yè)的“活動(dòng)營(yíng)銷年”。

一、電視活動(dòng)營(yíng)銷的含義和優(yōu)勢(shì)

所謂電視活動(dòng)營(yíng)銷，主要是指電視媒體為了達(dá)到某種目的或?qū)崿F(xiàn)某種目標(biāo)，在一個(gè)特定的階段，針對(duì)一定的組織或群體，利用自身的傳播優(yōu)勢(shì)，并整合各種社會(huì)資源而舉辦的各種類型的活動(dòng)。包括電視論壇、電視晚會(huì)、評(píng)選活動(dòng)、事件直播等等。其核心理念是利用電視媒體的平臺(tái)做“活動(dòng)”，用“活動(dòng)”形成的影響來創(chuàng)造品牌進(jìn)而做大電視產(chǎn)業(yè)。

據(jù)考察，在國(guó)外，如當(dāng)今廣告業(yè)異常發(fā)達(dá)的日本，活動(dòng)營(yíng)銷已經(jīng)成為眾多電視臺(tái)的主要廣告創(chuàng)收形式。在國(guó)內(nèi)，媒體的活動(dòng)營(yíng)銷也漸漸成為一些廣告商關(guān)注的焦點(diǎn)。尤其是“超級(jí)女聲”和贊助商蒙牛集團(tuán)“雙贏”之后，各地電視臺(tái)的活動(dòng)營(yíng)

銷項(xiàng)目蠢蠢欲動(dòng)，大有風(fēng)起云涌之勢(shì)。

電視媒體相對(duì)于其他社會(huì)團(tuán)體，開展活動(dòng)營(yíng)銷有其獨(dú)特優(yōu)勢(shì)：

第一，媒體自身具備的傳播優(yōu)勢(shì)和社會(huì)影響力。按照大眾傳播學(xué)“議程設(shè)置”理論，傳播媒介在一定時(shí)期內(nèi)選擇某個(gè)議題，實(shí)行強(qiáng)化報(bào)道，使其成為社會(huì)輿論的中心議題，這樣就能夠引起普遍關(guān)注和重視，促使媒介事件產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)。

第二，電視媒體進(jìn)行活動(dòng)營(yíng)銷具備很好的成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。一個(gè)活動(dòng)的成功需要在很短的時(shí)間內(nèi)迅速“造勢(shì)”和吸引“人氣”，以提高活動(dòng)的知名度和關(guān)注度。假如是企業(yè)舉辦同樣的活動(dòng)，用于活動(dòng)的宣傳和炒作費(fèi)用就會(huì)是一筆巨大的開支，媒體辦活動(dòng)就幾乎省去了絕大部分的促銷費(fèi)用，大大降低了活動(dòng)的成本。

二、電視活動(dòng)營(yíng)銷的四大誤區(qū)

目前，電視活動(dòng)營(yíng)銷出現(xiàn)的以下四種現(xiàn)象值得我們警惕：

現(xiàn)象之一：濫用媒體公信力。電視媒體舉辦大型活動(dòng)之所以受人追捧，很大程度上在于社會(huì)公眾對(duì)于新聞傳播機(jī)構(gòu)的天然信任，同樣是勸服的信息，公眾在商家和電視傳播機(jī)構(gòu)兩者之間會(huì)毫不猶豫地選擇后者。但是現(xiàn)在，電視活動(dòng)營(yíng)銷的商業(yè)氣息越來越濃，公信力和權(quán)威性普遍受到質(zhì)疑，這一點(diǎn)從不絕于耳的各類大賽的風(fēng)波聲中即可獲悉。

現(xiàn)象之二：活動(dòng)多，品牌少。僅以模特“選秀”賽事為例，每年全國(guó)有紅頭文件的各類模特大賽有10多個(gè)，各分賽區(qū)以及其他各類機(jī)構(gòu)組織的賽事更是不計(jì)其數(shù)。業(yè)內(nèi)人士戲言，泛濫的“選秀”活動(dòng)是帶團(tuán)旅游，主辦方是旅行社，模特像是游客，花的是投資方的錢，誰也不心疼。由于活動(dòng)過多，魚龍混雜，各種大賽遭遇的尷尬也越來越常見。如第三屆中國(guó)電視金鷹藝術(shù)節(jié)，10位獲獎(jiǎng)演員有4位“因故”不能出席；再如“2002年中國(guó)IT十大風(fēng)云人物”的頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)只來了3位“真人”。

現(xiàn)象之三：制造話題，“炒作”成風(fēng)。“超級(jí)女聲”幾乎把“炒作”話題推到了極致，今天某位評(píng)委退出活動(dòng)，明天某位選手被指“賄選”，后天各地歌迷上街拉選票，或真或假，難辨真?zhèn)巍＿@樣的手法，雖然在一定程度上保證了社會(huì)公眾對(duì)活動(dòng)的持續(xù)關(guān)注度，但是過度“炒作”必然引起逆反心理，風(fēng)氣一開，“度”數(shù)將很難把握。

現(xiàn)象之四：缺乏創(chuàng)意，“克隆”現(xiàn)象嚴(yán)重。今天你搞“城市形象大使”評(píng)選，明天我就搞一個(gè)“村姑大賽”；你做“村官論壇”，我就搞一個(gè)“市長(zhǎng)峰會(huì)”，照抄照搬，“克隆”成風(fēng)，很少有獨(dú)特的創(chuàng)意，這個(gè)中國(guó)電視業(yè)的通病，在最需要?jiǎng)?chuàng)意的電視活動(dòng)營(yíng)銷舞臺(tái)上也難以幸免，實(shí)在讓人扼腕。

三、電視活動(dòng)營(yíng)銷誤區(qū)的應(yīng)對(duì)

媒體如果真正要把活動(dòng)辦出特色、辦出品位、辦出影響、辦出效益，筆者認(rèn)為至少應(yīng)該注意：

1．選準(zhǔn)項(xiàng)目，做“品牌加法”。為什么國(guó)外發(fā)達(dá)媒體所辦的活動(dòng)能令全球心動(dòng)，其輻射力和穿透力來自何方？他們每年做同樣的活動(dòng)，而只是在表現(xiàn)形式上尋求一些創(chuàng)新，在內(nèi)容上精益求精，他們是在做品牌加法。如奧斯卡獎(jiǎng)到2005年已是“77歲”，美國(guó)電影金球獎(jiǎng)也已辦到了第62屆，歐洲的柏林影展至今也已辦到了第55屆，戛納電影節(jié)辦到了第58屆，威尼斯影展延續(xù)到了第61屆；而國(guó)內(nèi)許多媒體則每年熱衷做不同的活動(dòng)，就像“狗熊掰玉米”的寓言故事一樣，掰一個(gè)扔一個(gè)，最后留在手上的永遠(yuǎn)只有一個(gè)，甚至做品牌減法。

2．保證活動(dòng)的權(quán)威性。在現(xiàn)代社會(huì)，新聞傳媒是一支不可或缺的建設(shè)力量，承擔(dān)著義不容辭的社會(huì)責(zé)任。保持電視媒體的社會(huì)公信力，既是電視活動(dòng)營(yíng)銷的需要，更是電視產(chǎn)業(yè)雙重屬性的內(nèi)在要求。須知：權(quán)威、公平、公開、公正，是各類大賽和評(píng)選活動(dòng)的生命。而要做到這一點(diǎn)，必須制定出科學(xué)、合理的操作標(biāo)準(zhǔn)，并且要有嚴(yán)格的監(jiān)督機(jī)制保證其執(zhí)行的嚴(yán)肅性。

3．“制造話題”要適量和適度。首先澄清一點(diǎn)：在電視活動(dòng)營(yíng)銷中制造話題，對(duì)吸引社會(huì)公眾關(guān)注是有益的也是必要的，參照國(guó)外的相關(guān)做法（如奧斯卡的評(píng)選）也應(yīng)如此，問題在于如何在進(jìn)行“議程設(shè)置”的過程中注意所制造的話題的合理性和指導(dǎo)性。“超級(jí)女聲”在制造話題方面既有成功之處，又有過度之舉。其中“超級(jí)女聲評(píng)委遭到槍擊”的話題設(shè)置就給人一種故弄玄虛的感覺。這類“狼來了”的話題多了，不僅無聊，電視活動(dòng)營(yíng)銷的效果也會(huì)大打折扣。

4．打造“核心DNA”。一個(gè)富有創(chuàng)意的活動(dòng)不一定成功，但是缺乏創(chuàng)意的活動(dòng)注定失敗。所以我們應(yīng)該以稀缺性和差異性為原則，打造活動(dòng)自身的DNA，著力提高創(chuàng)意的含金量，要靠高質(zhì)量的創(chuàng)意取得成功。創(chuàng)意就像媒體的翅膀，它能將我們引向無限的空間。而這雙翅膀的形成，需要電視界盡快充實(shí)自己的策劃隊(duì)伍和策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，以結(jié)束目前散兵游勇式的游擊戰(zhàn)。

總之，電視活動(dòng)營(yíng)銷是電視傳媒運(yùn)用大眾傳播“議程設(shè)置”理論，把大型活動(dòng)、受眾市場(chǎng)和廣告營(yíng)銷有機(jī)結(jié)合的一種形式。受到“超女”這一成功活動(dòng)示范性的刺激，2006年的中國(guó)電視業(yè)必將掀起新一輪競(jìng)爭(zhēng)的浪潮。它也許會(huì)刷新電視廣告業(yè)的傳統(tǒng)模式，也許會(huì)在一定程度上改造電視節(jié)目的形態(tài)，也許會(huì)在喧囂熱鬧的吵嚷之中重新歸于平靜，但是無論結(jié)果如何，它必定會(huì)在中國(guó)電視產(chǎn)業(yè)發(fā)展的道路上留下深深的足跡。

參考書目：

1．童兵：《理論新聞傳播學(xué)導(dǎo)論》，中國(guó)人民大學(xué)出版社，2002年4月。

2．喬?馬科尼（美）：《營(yíng)銷宣傳》，中信出版社，2003年11月。

3．歐陽國(guó)忠：《媒體活動(dòng)實(shí)戰(zhàn)報(bào)告》，南陽日?qǐng)?bào)出版社，2005年9月。

4．許文廣：《電視活動(dòng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)及價(jià)值開發(fā)》，中央電視臺(tái)。