直播營銷的特征
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直播營銷的特征范文第1篇
>> 粉絲，粉絲，再粉絲 新形勢對游戲直播平臺的運(yùn)營思考 對兒童游戲作文的再思考 KK唱響加入戰(zhàn)場，游戲直播平臺混戰(zhàn)再升級 公司的身份特征維度 幼兒園數(shù)學(xué)活動游戲化的再思考 對網(wǎng)電戰(zhàn)爭特征的再思考 “自媒體直播熱”中把關(guān)人角色再思考 直播營銷的價值思考 身份特征是公司的靈魂 基于步態(tài)特征的身份識別研究 基于生物特征的身份識別技術(shù) “粉絲”及其背后的文化思考 推動“粉絲經(jīng)濟(jì)”良性發(fā)展的思考 直播與粉絲的新年大餐楊洋自爆過年最想吃甜品 新作文粉絲QQ直播間 Enplug：幫企業(yè)直播粉絲互動 教育游戲發(fā)展綜述及再思考 重樹幼兒教育中的“游戲精神”的再思考 從墨子的宗教身份再解墨家“十論” 常見問題解答 當(dāng)前所在位置：l.
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直播營銷的特征范文第2篇
一、微博營銷的基本設(shè)置
網(wǎng)絡(luò)營銷要提高轉(zhuǎn)化率，首要的因素是信任，在以前的《網(wǎng)絡(luò)營銷信任十大要素》詳細(xì)講到，在推廣中多次看到有許多人的微博，沒有頭像，個人的基本資料沒有進(jìn)行詳細(xì)的設(shè)置，對于個人來說，盡可能的上傳真實(shí)的頭像，資料盡可能的設(shè)置完善些。
二、微博營銷的的推廣內(nèi)容
許多在微博中作推廣，主要還是停留在發(fā)網(wǎng)站的相關(guān)鏈接，并不是所以的推廣都是為了流量，在微博中盡可能來設(shè)計網(wǎng)友感興趣的內(nèi)容，與網(wǎng)友來互動起來。
三、微博營銷中如何提高在微博中的粉絲
由于在微博上發(fā)的內(nèi)容，我們每個粉絲都會看到，提高推廣效果，首先要提高粉絲的數(shù)量，先要多關(guān)注別人，先成為別人的粉絲，在別人關(guān)注自己的微博時候，也要同時關(guān)注別人，多發(fā)一些有價值的內(nèi)容進(jìn)行分享，對于別人的話題多轉(zhuǎn)發(fā)和評論。
四、微博營銷中的語法的使用
在多個微博中兩個#之間表示關(guān)鍵詞，如#網(wǎng)絡(luò)營銷#，它的作用在微博中以超鏈接的形式出現(xiàn)，@后面跟著的是對方的呢稱，是表示發(fā)送給對方。
五、微博營銷同時也是監(jiān)控平臺
可以通過關(guān)鍵詞或品牌詞進(jìn)行相關(guān)搜索，關(guān)注此話題，來監(jiān)控在微博中的推廣效果，有沒有與企業(yè)相關(guān)的話題，可以進(jìn)行交流和互動，也是相當(dāng)于客服。
六、微博營銷通過多手段來進(jìn)行更新
在有些微博中可以綁定MSN和手機(jī)等來進(jìn)行更新，會更方便和快捷的進(jìn)行相關(guān)的推廣，就是沒有打開微博網(wǎng)站，或身邊沒有電腦，也可以來隨時進(jìn)行更新和推廣。
七、微博營銷中的直播
由于微博所本身所具有即時性的特征，微博是作直播性價比最好的方式，在直播中要加統(tǒng)一的關(guān)鍵詞，如在億瑪客網(wǎng)絡(luò)營銷大講堂的直播中，用到多個賬號分別進(jìn)行直播，會統(tǒng)一來加#億瑪客網(wǎng)絡(luò)營銷大講堂#的關(guān)鍵詞。
八、微博營銷與網(wǎng)站的關(guān)系
如果網(wǎng)站支持RSS，可以把網(wǎng)站的內(nèi)容同步到微博上來，另外也可以通過微博插件，把微博上的內(nèi)容顯示在網(wǎng)站上。
九、微博營銷中的排名算法
在找人中微博的排名是按昵稱的關(guān)鍵詞來進(jìn)行排序，在搜索話題中的排名，是按時間來進(jìn)行排名，搜索標(biāo)簽的排名，是按照粉絲的數(shù)量來進(jìn)行排名。如果要提高推廣效果，首先從昵稱的名稱的選擇上要注意，大量的來提粉絲，還有就是及時更新的數(shù)量。
十、微博營銷中的相關(guān)性
直播營銷的特征范文第3篇
艾瑞最近的中國在線視頻行業(yè)市場監(jiān)測報告顯示，2012年我國網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)市場規(guī)模將翻番，達(dá)到126.3億元。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為a，2012開年網(wǎng)絡(luò)視頻市場呈現(xiàn)出與電視臺同步熱播大劇的特點(diǎn)，這將增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)視頻對廣告客戶的吸引力。
數(shù)據(jù)顯示，2011年，我國視頻行業(yè)的市場規(guī)模為62.7億元，同比增99.9%。受季節(jié)性因素影響，第4季度廣告收入減少，市場規(guī)模增長放緩。
值得注意的是，2011年網(wǎng)絡(luò)視頻出現(xiàn)了兩個較為明顯的行業(yè)特征，一是視頻版權(quán)市場運(yùn)營更趨于規(guī)范化，導(dǎo)致影視作品版權(quán)價格水漲船高；二是廣告主對視頻行業(yè)認(rèn)可度提高。艾瑞資訊認(rèn)為，這些行業(yè)特征將延續(xù)至2012年，并且還將出現(xiàn)更多新特點(diǎn)。其中，網(wǎng)絡(luò)視頻開始與電視臺同步播出熱門大劇，將大大提高網(wǎng)絡(luò)視頻的吸引力。
寧夏率先基本實(shí)現(xiàn)廣播電視“戶戶通”
為解決農(nóng)村看電視聽廣播難的問題，、廣電總局去年部署開展了全國直播衛(wèi)星公共服務(wù)工作。作為試點(diǎn)的寧夏回族自治區(qū)，從2011年5月開始，有線電視網(wǎng)絡(luò)未通達(dá)的農(nóng)村地區(qū)已基本實(shí)現(xiàn)廣播電視全覆蓋、“戶戶通”。70余萬農(nóng)戶的直播衛(wèi)星接收設(shè)施已安裝完畢，投入使用。
據(jù)國家廣電總局介紹，自治區(qū)將這項(xiàng)工作做為重點(diǎn)惠民工程，成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，完善了工作機(jī)制，從經(jīng)費(fèi)投入、公開招標(biāo)、人員培訓(xùn)、安裝調(diào)試等方面予以強(qiáng)力保障。財政部、寧夏回族自治區(qū)政府為購買接收設(shè)施的農(nóng)戶提供了補(bǔ)貼。廣電總局組織制定了工程技術(shù)方案并指導(dǎo)實(shí)施，確保有序推進(jìn)。多家直播衛(wèi)星設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)積極參與。
目前，安裝了直播衛(wèi)星接收設(shè)施的寧夏農(nóng)民群眾，不僅可以免費(fèi)接收48套高質(zhì)量的廣播電視節(jié)目，而且可以實(shí)現(xiàn)應(yīng)急廣播和固定電話入戶服務(wù)。這項(xiàng)工程不僅受到農(nóng)民普遍歡迎，而且對實(shí)現(xiàn)公共服務(wù)均等化、建設(shè)城鄉(xiāng)文化一體化、推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展都發(fā)揮了重要作用。
優(yōu)酷、騰訊合作升級
2月14日，優(yōu)酷宣布與騰訊微博的戰(zhàn)略合作升級，優(yōu)酷用戶與騰訊微博用戶的評論可以實(shí)現(xiàn)互通功能。優(yōu)酷方面介紹，這一功能的實(shí)現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)了兩個平臺的視頻評論內(nèi)容無縫回傳，用戶所上傳到優(yōu)酷的視頻內(nèi)容，無論是在站內(nèi)被觀看、還是被網(wǎng)友分享到騰訊微博，凡是針對這一視頻的評論內(nèi)容，都會在原視頻下顯示，并有標(biāo)識提示來自站外平臺。據(jù)了解，這也是繼QQ互聯(lián)、一鍵轉(zhuǎn)播等基礎(chǔ)合作之后，雙方再深入合作之舉。
愛奇藝引入法國婚戀節(jié)目版權(quán)
直播營銷的特征范文第4篇
隨著2016年下半年的11.11和12.12兩個電商購物節(jié)的落幕，線上消費(fèi)的持續(xù)變革及其取代線下的趨勢，儼然已經(jīng)成為共識。回頭看馬云與王健林的一億元賭約，抑或是雷軍與董明珠在新制造業(yè)的十億賭局，都成了“互聯(lián)網(wǎng)+”漸進(jìn)時代的有趣插曲。
復(fù)盤電商購物節(jié)的種種成績與變化，除了節(jié)節(jié)攀升的銷售數(shù)據(jù)之外，“網(wǎng)紅”占據(jù)了搜索、點(diǎn)擊與流量半壁江山的現(xiàn)實(shí)，也在宣告著這一群體的價值定位。不知不覺間，網(wǎng)紅的價值已不再是泡沫，開始被業(yè)界認(rèn)可。
上個月，知名智庫研究機(jī)構(gòu)Analysys易觀了《中國網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)下的女性社會化電商發(fā)展專題研究報告2016》（以下簡稱“報告”），其基于易觀千帆、蘑菇街平臺數(shù)據(jù)、uni引力平臺數(shù)據(jù)，通過對女性社會化電商的用戶特征、行為研究，對電商網(wǎng)絡(luò)紅人特征及需求進(jìn)行分析，并得出了一系列的結(jié)論。報告指出，國內(nèi)消費(fèi)市場進(jìn)入新一輪的消費(fèi)升級階段，在網(wǎng)紅電商平臺通過新模式謀求新爆點(diǎn)的過程中，不斷完善網(wǎng)紅電商生態(tài)，對商品、用戶、網(wǎng)購行為產(chǎn)生的影響已逐漸凸顯出來。數(shù)據(jù)顯示，電商平臺、特別是女性社會化電商平臺，成為網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)變現(xiàn)的主要渠道。
報告還發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)民由PC端向移動端轉(zhuǎn)移的千億流量紅利式微，電商尋求新的增長渠道，同時，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)時代，女性社會化電商開始不斷深度挖掘網(wǎng)紅自制內(nèi)容、自生流量的價值，與網(wǎng)上購物場景構(gòu)建相結(jié)合，直播成為了網(wǎng)紅電商重現(xiàn)消費(fèi)場景的重要工具。
消費(fèi)的第三極
我們所謂的網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)，一般是指圍繞網(wǎng)絡(luò)紅人及其產(chǎn)品和服務(wù)所形成的相關(guān)行業(yè)有機(jī)綜合體，包括但不限于社交平臺、網(wǎng)紅孵化、供應(yīng)鏈管理、營銷推廣等產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)。網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)規(guī)模是指網(wǎng)絡(luò)紅人依靠自身影響力和知名度，通過商品銷售、廣告營銷、商業(yè)演出等方式獲得的收入總和。
事實(shí)上，網(wǎng)紅一詞從其誕生伊始，到如今成長為年收入數(shù)百億元的一個群體，其代表的正是技術(shù)變革時代所催生的趨勢之一。在移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的助力之下，網(wǎng)紅已經(jīng)成為與互聯(lián)網(wǎng)+、電商并駕齊驅(qū)的現(xiàn)象級商業(yè)蛻變。
阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇早就表示，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)是新經(jīng)濟(jì)中誕生的一個全新經(jīng)濟(jì)角色，展現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)在供需兩端形成的裂變效應(yīng)，這個角色在制造商、設(shè)計者、銷售者、消費(fèi)者和服務(wù)者之間產(chǎn)生了全新的連接，展現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)全面融合新經(jīng)濟(jì)時帶來的無窮活力。
“紅人能夠幫助網(wǎng)上店鋪提升經(jīng)營效率、增加用戶粘性，紅人店平均成交客單價，是普通店平均成交客單價的123.79%，紅人店平均成交品單價，是普通店平均成交品單價的126.27%”，易觀以專注于女性時尚消費(fèi)的電商蘑菇街為例，說明了網(wǎng)紅在導(dǎo)流、提升消費(fèi)方面的價值。其中，蘑菇街的認(rèn)證紅人sasa羅從平面模特個人店成長為紅人，再從參與店鋪經(jīng)營同時對接供應(yīng)鏈，最終實(shí)現(xiàn)了人氣積累到爆發(fā)和紅人店鋪交易量攀升，其粉絲數(shù)目前已超過77萬。而另一個紅人“大牙珠珠”，甚至創(chuàng)出成交額環(huán)比增長率超過2340%的成績。
根據(jù)易觀《報告》，38.6%的受訪者表示更相信網(wǎng)紅直播穿搭時看到的效果。網(wǎng)紅特殊的草根群體特征，以及直播的平民化，使得觀眾很容易產(chǎn)生代入感，繼而產(chǎn)生了消費(fèi)的驅(qū)動力。
《2016中國電商紅人大數(shù)據(jù)報告》也顯示，2016年紅人產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值（包括紅人相關(guān)的商品銷售額）預(yù)估接近580億元人民幣，這一數(shù)字甚至超過2016年全年中國電影總票房，同時也相當(dāng)于國內(nèi)最大連鎖百貨百聯(lián)集團(tuán)2015年全年銷售額。而根據(jù)易觀的預(yù)測，到2018年中國網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)規(guī)模將超過1000億元人民幣，電商仍會是網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)主要變現(xiàn)渠道。網(wǎng)紅的價值與前景，著實(shí)不容小覷。
網(wǎng)紅所帶來的奇跡還不僅于此。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，一場呼之欲出的消費(fèi)革命或因此而生。某種程度上也可以說，移動互聯(lián)網(wǎng)時代的“網(wǎng)紅”，和微博大V、電視選秀等相似，是新傳播時代催生出的“明星”，其成長的草根模式，恰恰是其更容易被粉絲們看重與跟隨的原因。網(wǎng)紅，將成為互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)的第三極。
引爆新消費(fèi)時代
在消費(fèi)升級的大背景下，消費(fèi)者的心態(tài)、行為、側(cè)重點(diǎn)都在改變。但對于年輕消費(fèi)者來說，不論是十年前還是現(xiàn)在，價格合理、款式時尚、品質(zhì)可控是他們不變的追求。但顯然，在這些基本訴求之外，如今的消費(fèi)者對商品還有著更加多元、苛刻的新要求。除了高性價比的產(chǎn)品，他們還追求情感的認(rèn)同、過程的體驗(yàn)，這些超脫商品本身的附加價值，正是網(wǎng)紅所能帶來的。在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)持續(xù)升溫的當(dāng)下，電商平臺不得不做出精準(zhǔn)的判斷――如何“變”與“不變”。
2016年，網(wǎng)紅及直播成為現(xiàn)象級電商模式，網(wǎng)紅店鋪的導(dǎo)流作用迎來爆發(fā)，成為各大電商平臺新的營銷手段。其中最具代表性的就是時尚女性電商社交平臺蘑菇街的“網(wǎng)紅+直播+電商”的模式，不僅能讓產(chǎn)品展示更直觀、立體，幫助紅人店主實(shí)現(xiàn)快速、高額的商業(yè)變現(xiàn)，同時還能輸出時尚價值觀。此外，在消費(fèi)升級的大背景下，蘑菇街還進(jìn)行了一系列的品質(zhì)升級。在剛剛結(jié)束的蘑菇街“至美1212”期間，蘑菇街不僅延續(xù)了“紅人+直播”的大促模式，還深入到工廠，對每一件團(tuán)購的商品進(jìn)100%質(zhì)檢直播，質(zhì)檢合格的商品才可入倉發(fā)貨。
這些年來，電商已然變革了人們的消費(fèi)方式，如今，網(wǎng)紅勢如破竹，又再度變革了電商的商業(yè)模式。網(wǎng)紅所改變的是傳統(tǒng)線下和初級線上銷售模式所不能給予的一種用戶體驗(yàn)，而當(dāng)網(wǎng)紅這一頗具門檻的群體成為一種職業(yè)時，一個新的消費(fèi)趨勢也隨之誕生，被引領(lǐng)的時尚及其所掀起的互聯(lián)網(wǎng)購物風(fēng)潮也成為一種新消費(fèi)理念。而網(wǎng)紅也在不斷的進(jìn)化中，從非主流向主流邁進(jìn)，在構(gòu)建新消費(fèi)時代的大潮中凸顯著自身的作用。
除了可觀的導(dǎo)流作用，網(wǎng)紅對時尚引導(dǎo)的作用也不容小覷。據(jù)統(tǒng)計，所有走進(jìn)直播間的用戶，有超過37%的幾率被成功種草，而77.4%的95后信任網(wǎng)紅推薦更多于明星代言。而由于二三線城市對互聯(lián)網(wǎng)時尚信息的強(qiáng)依賴，這個數(shù)值在二三線城市會更高，網(wǎng)紅對小城市的時尚引導(dǎo)作用尤為明顯。
被譽(yù)為“互聯(lián)網(wǎng)革命最偉大的思考者”、“新文化最敏銳的觀察者”的克萊?舍基（Clay Shirky）在他的著作《人人時代――無組織的組織力量》中提到，基于愛、正義、共同的喜好和經(jīng)歷，人和人可以超越傳統(tǒng)社會的種種限制，靈活而有效地采用即時通信、移動電話、網(wǎng)絡(luò)日志和維基百科等新的社會性工具聯(lián)結(jié)起來，一起分享、合作乃至展開集體行動。某種程度上，克萊的人人時代，也是在昭示著一種變革未來的力量的崛起。而網(wǎng)紅，也可以看作是人人時代那些因興趣、喜好等連接起來的引領(lǐng)社會風(fēng)潮的不可忽視的力量。
直播營銷的特征范文第5篇
關(guān)鍵詞：新發(fā)展；黑龍江農(nóng)業(yè)；網(wǎng)絡(luò)營銷；黑木耳
隨著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國對各種農(nóng)產(chǎn)品的需求也發(fā)生了變化。現(xiàn)在，購買農(nóng)產(chǎn)品不是為了填飽肚子，而是為了變得更好，吃得更好，這關(guān)乎人們的幸福感。全球電子商務(wù)的發(fā)展帶來了網(wǎng)絡(luò)營銷，其成為新型營銷的核心要素，這種新方式是高速發(fā)展的，并且這些問題關(guān)系到農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，影響農(nóng)民致富，電子商務(wù)農(nóng)產(chǎn)品的出現(xiàn)代表了農(nóng)產(chǎn)品新的潛力和生命力，也代表了農(nóng)產(chǎn)品市場化的新的發(fā)展方向和目標(biāo)，因此需要對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷有一個全面的認(rèn)識。
一、黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)現(xiàn)狀分析
黑龍江省是我國農(nóng)業(yè)大省，地處東北平原，對于機(jī)械化和大面積種植有著天然的優(yōu)勢。據(jù)統(tǒng)計，宜農(nóng)土壤占全省土壤面積的40%以上，黑土、黑鈣土、草甸土面積占全省耕地總面積的67.6%，是世界上有名的三大黑土帶之一。同時，又因?yàn)榉饰值暮谕恋兀邶埥‘a(chǎn)出的農(nóng)作物產(chǎn)品不僅產(chǎn)量高，而且質(zhì)量好，被廣大消費(fèi)者熟知和信賴。因此，作為全國最大的糧食生產(chǎn)基地，在農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)方面，黑龍江省有著獨(dú)特的優(yōu)勢。黑龍江綠色農(nóng)產(chǎn)品素來以質(zhì)優(yōu)、綠色、放心、安全而聞名全國，近些年來，黑龍江重點(diǎn)扶持發(fā)展“綠”等老字號綠色農(nóng)產(chǎn)品，不斷完善全國首個省級質(zhì)優(yōu)綠色食品安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)評估體制，而且已經(jīng)發(fā)展出一個較為完善的食品可持續(xù)回顧質(zhì)量追蹤系統(tǒng)，提煉出“龍江綠”并且通過篩選制定出近70項(xiàng)食品衡量標(biāo)準(zhǔn)體系指標(biāo)來加以規(guī)范和進(jìn)行保障，力求使每個品種和各項(xiàng)質(zhì)量指標(biāo)能夠同時滿足用戶期望和市場需要，不僅要發(fā)展健康綠色農(nóng)產(chǎn)品，還要牢記帶動農(nóng)民增收的使命。此外，黑龍江省近年來在地理標(biāo)志產(chǎn)品品牌價值建設(shè)方面成果頗豐，已有十余個品牌價值超過億元，有5個產(chǎn)品達(dá)百億元，品牌價值總額更是可觀。盡管有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，但從黑龍江省各層級目標(biāo)市場以及省外消費(fèi)和流通的生鮮農(nóng)產(chǎn)品來看，線上銷售占比不高，近九成農(nóng)產(chǎn)品是通過批發(fā)市場分銷出去的。農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場對于農(nóng)產(chǎn)品分銷售賣、增厚農(nóng)民錢包、滿足城鎮(zhèn)居民對農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)需求仍發(fā)揮著不可替代的作用。而網(wǎng)絡(luò)營銷新模式僅是通過各網(wǎng)絡(luò)平臺以超市為媒介配送到買家手中，還有一些零散個人賣家通過電商平臺售賣農(nóng)產(chǎn)品，并且黑龍江省物流保障體系基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，配套設(shè)施尚不完善，到目前為止，黑龍江省大多數(shù)物流企業(yè)仍處于初級階段，與現(xiàn)代物流的標(biāo)準(zhǔn)化、信息化、機(jī)械化仍然存在較大差距。
二、黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略存在的問題
（一）黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品缺少深加工產(chǎn)品
農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)市場其實(shí)是一個天生高度同質(zhì)化的市場，越是基礎(chǔ)性的食品，同質(zhì)化越是嚴(yán)重。對于初級農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行售賣必然導(dǎo)致缺乏競爭力，致使投入與收入不協(xié)調(diào)。黑龍江省作為傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大省，做慣了傳統(tǒng)市場，轉(zhuǎn)到網(wǎng)絡(luò)營銷沒有看到市場需要的產(chǎn)品特點(diǎn)，不具備深加工產(chǎn)品觀念，導(dǎo)致在網(wǎng)絡(luò)平臺售賣的都是初級農(nóng)產(chǎn)品，與其他精加工的商品比起來十分缺乏競爭力，黑龍江省需要把農(nóng)產(chǎn)品精加工提上日程。
（二）黑龍江農(nóng)產(chǎn)品品牌形象缺乏個性化和品質(zhì)化
黑龍江省一些相對邊遠(yuǎn)地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品品牌優(yōu)勢農(nóng)業(yè)資源還未完全得到有效整合，品質(zhì)好的農(nóng)業(yè)優(yōu)勢品牌資源由于沒能很好地有效整合轉(zhuǎn)化而不能成為好的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)品牌優(yōu)勢。農(nóng)業(yè)農(nóng)村部“百鄉(xiāng)萬戶”調(diào)查普遍反映，農(nóng)民不論是進(jìn)行種植還是以水產(chǎn)養(yǎng)殖的方式去提高收入，收入都不是很穩(wěn)定。其根本原因在于消費(fèi)者對于這些產(chǎn)品的不信任，以及高替代性。所以黑龍江省急需把農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)起來，完善品牌形象，打造個性化和品質(zhì)化。
（三）缺少專業(yè)人士的參與
網(wǎng)絡(luò)營銷工作是企業(yè)充分利用各種現(xiàn)代化信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行企業(yè)營銷管理活動的一個過程。企業(yè)要切實(shí)保證企業(yè)信息化營銷體系的有效性和運(yùn)轉(zhuǎn)，開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作需要企業(yè)有自己的營銷技術(shù)和經(jīng)營管理專業(yè)人才。而黑龍江省的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營的主體人都是專注于生產(chǎn)的農(nóng)民，既缺乏專業(yè)信息知識也缺乏管理的精力，即使學(xué)習(xí)，也難以短時間內(nèi)吸收和運(yùn)用，并且網(wǎng)絡(luò)營銷知識更新快，對于專注生產(chǎn)的農(nóng)民來說很難把握。
三、黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的策略及建議
（一）農(nóng)產(chǎn)品精細(xì)化通過精細(xì)化加工技術(shù)帶動特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)化開發(fā)在國際上已經(jīng)有很多年的成功經(jīng)驗(yàn)。比如說美國，單就玉米這一種特色農(nóng)作物就已經(jīng)精深加工研制成3500多種特色農(nóng)產(chǎn)品，日本僅老年保健食品的消費(fèi)市場銷售規(guī)模就已經(jīng)超過了千億元。而且針對農(nóng)產(chǎn)品精細(xì)化加工已經(jīng)不僅是好吃的和好喝的，日化也是不錯的新方向，如日本石澤研究所備受好評的大米面膜，還未正式發(fā)售，就憑借著天然、溫和的特點(diǎn)得到了廣泛關(guān)注，上市后大米面膜成功獲得了日本COSME國際美容大獎鑒賞中的面膜產(chǎn)品類第一名。農(nóng)產(chǎn)品的精細(xì)化生產(chǎn)加工業(yè)要跟一些國家相關(guān)科研單位企業(yè)進(jìn)行長期密切合作，研發(fā)設(shè)計并生產(chǎn)出各類新的加工產(chǎn)品，把各種新的產(chǎn)品可能性充分呈現(xiàn)并展示傳達(dá)出來，再和各種國際化的市場需求進(jìn)行緊密結(jié)合，打造黑龍江省品牌化和多元化的高端農(nóng)產(chǎn)品。
（二）明確定位，打造差異
隨著產(chǎn)能和生活質(zhì)量的提高，網(wǎng)民面對眾多高重復(fù)性的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行選購的行為，隨機(jī)的概率很大，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步，就是要明確定位，針對定位群體，在充分進(jìn)行市場調(diào)研的情況下，打造差異點(diǎn)、記憶點(diǎn)，向廣大潛在客戶充分展示出自己的產(chǎn)品及品牌形象。以東寧木耳為例，了解自身的特點(diǎn)：東寧黑木耳，形如弦月、色如玄墨、品嘗起來層次豐富，對人體有很高的營養(yǎng)價值，質(zhì)檢報告體現(xiàn)出東寧黑木耳粗纖維含有量和氨基酸含量比同類產(chǎn)品更高，同時還具有溫養(yǎng)皮膚、清血脂的奇特功用。1.改變種養(yǎng)手段和品種篩選，在產(chǎn)品上制造差別特色品種有的會帶有與眾不同的外在差異，形成獨(dú)特形態(tài)，這是這類地域特色產(chǎn)品備受消費(fèi)者喜愛的原因之一。人們總是對獨(dú)特的事物有天然的好奇和探索的欲望，就像人們一提到東寧木耳就想到形如月、色如墨。這一連鎖反應(yīng)，就是提升產(chǎn)品競爭力的潛在關(guān)鍵。2.外在形象品質(zhì)化、差異化農(nóng)產(chǎn)品市場的重復(fù)性是避無可避的，也就是說我們必須直面“高度相似”問題。產(chǎn)品本身的特殊性不足，就要調(diào)換角度深入挖掘差異性，力爭在其他方面如產(chǎn)品和品牌價值傳遞上挖掘出不同的內(nèi)容。如東寧具有“中國黑木耳第一縣”的美譽(yù)，而且東寧被長白山與完達(dá)山余脈三面環(huán)繞一面向海，林水資源豐富，是世界上公認(rèn)的優(yōu)質(zhì)黑木耳主產(chǎn)基地，具有無可替代的獨(dú)特性。讓產(chǎn)品和品牌在表面特點(diǎn)上做出變化就能夠在眾多類似的產(chǎn)品中取得先一步的進(jìn)展，將表面特點(diǎn)差別化和深入價值具體體現(xiàn)，即內(nèi)在品質(zhì)外在化，總而言之對于表面特點(diǎn)個性化凸顯、差異化定位，品牌和產(chǎn)品特征的突出都是重點(diǎn)，這些可以通過以下方法來實(shí)現(xiàn)：第一，建立品牌識別符號；第二，選準(zhǔn)品牌代言人，做正確的廣告；第三，用好的包裝彰顯價值和差異；第四，用差別來促進(jìn)新型產(chǎn)業(yè)體系的發(fā)展，通過終端美化打造差異記憶點(diǎn)。
（三）加強(qiáng)對網(wǎng)絡(luò)口碑營銷的運(yùn)用
在數(shù)字時代，通過口碑傳播進(jìn)行品牌促銷是吸引消費(fèi)者的注意力的有效方式之一，并在科學(xué)和先進(jìn)技術(shù)發(fā)展的今天也起到積極作用。口碑傳播非常考驗(yàn)技術(shù)和技能，也能夠測試企業(yè)的科技能力和理解用戶的調(diào)研力。它能有效地將一條信息傳達(dá)給世界，使人們信任。所以必須關(guān)注用戶需求從而進(jìn)行營銷。口碑營銷對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的道路也是很重要的。產(chǎn)品安全、衛(wèi)生、質(zhì)量是否可靠，取決于外觀的新鮮度和口感的感知。人們往往很難從他人推薦中脫離出來，因此要加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)口碑營銷。
（四）完善銷售渠道，加入直播隊(duì)伍
農(nóng)產(chǎn)品的比較，一個是產(chǎn)品，另一個是渠道。產(chǎn)品是名片，而渠道是能力。從某種意義上說，30多年來的中國的營銷過程就是渠道變遷的歷史。無論農(nóng)產(chǎn)品如何改變渠道模式，農(nóng)業(yè)營銷渠道都是生命線，目前黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品流通主要集中在農(nóng)產(chǎn)品市場與大中小型超市的運(yùn)輸互通模式上。而提到網(wǎng)絡(luò)營銷，一般想到的都是淘寶、拼多多兩個電商平臺，以東寧黑木耳為例，東寧黑木耳網(wǎng)絡(luò)銷售渠道并不單一，淘寶、拼多多、抖音直播等多個平臺都有它的身影，網(wǎng)絡(luò)銷售量近兩千噸。隨著網(wǎng)絡(luò)直播的發(fā)展，不少網(wǎng)絡(luò)商家紛紛加入直播的隊(duì)伍。而直播原本就是一種經(jīng)過后期合成的地方廣播電視臺在節(jié)目、播出同時也在進(jìn)行的一種播出呈現(xiàn)方式。隨著短視頻時代的開啟，網(wǎng)紅主播能與觀眾進(jìn)行實(shí)時交談，拉近彼此之間的距離，達(dá)到增長粉絲的效果。頭部主播的發(fā)展，帶動了粉絲觀看直播的熱情，從而粉絲轉(zhuǎn)變成消費(fèi)者，消費(fèi)者通過直播可以直觀地感受商品的價值，產(chǎn)生購買的欲望。網(wǎng)絡(luò)直播這種營銷方式入行門檻低，與傳統(tǒng)線下門店的模式相比，投資更少，風(fēng)險更低。消費(fèi)者只需要注冊并登錄，就可以觀看網(wǎng)絡(luò)直播，帶貨的設(shè)備也比較簡單，只需擁有一臺手機(jī)，移動端下載App就可以完成線上交易。這一過程相較于其他模式幾乎可稱為“零成本交易”。此外，在互聯(lián)網(wǎng)時代，搶占的是消費(fèi)者的屏幕時間，短視頻平臺做到了這一點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)直播這種營銷模式基于平臺擴(kuò)大了服務(wù)范圍，通過簡易化、娛樂化的方式將產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)平臺推銷給消費(fèi)者，從而大范圍地成交。《2020中國網(wǎng)絡(luò)視聽發(fā)展研究報告》指出，截至2020年6月，我國網(wǎng)民規(guī)模為9.4億，網(wǎng)絡(luò)視聽用戶規(guī)模達(dá)9.01億。其中短視頻平臺用戶規(guī)模為8.18億，接近整體網(wǎng)民的90%。實(shí)體店銷售只是針對當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者，甚至更多的是針對某個社區(qū)的消費(fèi)者。但網(wǎng)絡(luò)直播帶貨面對的是短視頻平臺上所有的用戶。在2020年疫情期間，大家出行的概率大大降低，通過網(wǎng)絡(luò)平臺購物的概率大大增加。2020年，抖音和快手均擁有約4億的用戶。由此可見，網(wǎng)絡(luò)直播這種營銷模式可以將商品分享給更多的觀眾，擴(kuò)大了商品的市場。
（五）豐富品牌形象
品牌形象是消費(fèi)者對一個企業(yè)或一個產(chǎn)品區(qū)別認(rèn)知的關(guān)鍵，其在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中對企業(yè)或產(chǎn)品的重要性不必多說，所以要重視品牌形象的打造。品牌中有一類是公共品牌，公共品牌有很多優(yōu)點(diǎn)：政府主導(dǎo)，依托資源稟賦，標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價、有產(chǎn)品追溯和質(zhì)量監(jiān)管體系，黑龍江省有很多區(qū)域公共品牌，所以在其他品牌形象打造的過程中也要重視這些公共品牌形象，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上進(jìn)行市場行業(yè)研究、產(chǎn)品研究、消費(fèi)者研究，提出品牌策略、視覺解決方案打造獨(dú)特的市場定位，大力發(fā)展完善品牌形象，打造知名度和市場獨(dú)特地位。樹立品牌形象首先必須把住產(chǎn)品關(guān)，從質(zhì)量和服務(wù)出發(fā)，質(zhì)量是地基石，所有優(yōu)勢品牌最顯著的特點(diǎn)就是質(zhì)量這塊地基石過硬，在質(zhì)量方面，企業(yè)必須始終領(lǐng)先于市場需求，領(lǐng)先于消費(fèi)者需求。長期以來，農(nóng)產(chǎn)品終端以商超、菜市場、水果店、地攤等為主，形象普遍臟亂差，產(chǎn)品包裝和保養(yǎng)也十分粗糙。不僅使產(chǎn)品飽受詬病，還嚴(yán)重降低了品牌形象和品牌價值，打造品牌個性化的本質(zhì)上的差異，提升品牌調(diào)性，提升品牌意識，是品牌發(fā)展的必要道路，是塑造品牌形象不可或缺的階段，是品牌辨析的重要要素。因此不僅要進(jìn)行細(xì)致的調(diào)研研究，還要協(xié)調(diào)各要素之間的關(guān)系，形成完整的品牌差異化體系，達(dá)到最佳的品牌辨析效果。品牌的個性化包裝要敢于引進(jìn)創(chuàng)新理念，建立完整的視覺品牌Vi識別系統(tǒng)，使品牌形象提升并形成良好的品牌聲譽(yù)。在網(wǎng)絡(luò)時代，我們要重視受眾群體，品牌形象最終要樹立在大眾的心中。大眾對品牌的信任和忠誠取決于大眾對品牌的印象，因此所有的品牌形象塑造工作都應(yīng)該包括宣傳和廣告，以受眾為中心，以受眾為核心，重視受眾的反應(yīng)，使品牌與消費(fèi)者形成友誼，建立持續(xù)性良好關(guān)系。企業(yè)也應(yīng)積極地參加社會活動，以此來讓消費(fèi)者改變對企業(yè)的認(rèn)識。品牌的形成過程較長，涉及企業(yè)內(nèi)外的人、物等多個方面，是一個三維、多層次、復(fù)雜的系統(tǒng)工程，因此一個完整的品牌需要一個精密細(xì)致的完善過程。
（六）加快培養(yǎng)人才的腳步
專業(yè)的事情，需要具備專業(yè)知識的人才。網(wǎng)絡(luò)營銷之路在我國農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展中是不可或缺的重要一環(huán)。從目前實(shí)際情況來看，農(nóng)村走上電商快速產(chǎn)業(yè)布局、高速經(jīng)濟(jì)增長的道路的同時，人才的培養(yǎng)缺口也在不斷增大，并已對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展產(chǎn)生了日益明顯的桎梏作用，所以，要發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，人才至關(guān)重要，這代表農(nóng)民要更新思想，不能再只關(guān)注土地，也要轉(zhuǎn)變思想學(xué)習(xí)電子商務(wù)知識，“引進(jìn)”和“培養(yǎng)”專業(yè)人才成為現(xiàn)在解決人才難題的突破口，相關(guān)政府也要提供幫助，需要在人才培養(yǎng)方面投入更大精力。不能僅局限于在高校培養(yǎng)人才，更要深入一線，幫助農(nóng)民轉(zhuǎn)變思想，培養(yǎng)其網(wǎng)絡(luò)營銷意識，完善農(nóng)民獲取專業(yè)知識和專業(yè)人士的溝通渠道，推進(jìn)農(nóng)業(yè)信息服務(wù)系統(tǒng)建設(shè)。加大力度對農(nóng)村地區(qū)企業(yè)進(jìn)行農(nóng)村電商營銷專業(yè)化網(wǎng)絡(luò)人才素養(yǎng)培訓(xùn)，盡快彌補(bǔ)人才短板，培養(yǎng)一批農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)人才，這是電商時代快速發(fā)展的必然，也是加快發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)村地區(qū)電商的關(guān)鍵。
四、結(jié)論
在移動互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的影響下，電子商務(wù)的出現(xiàn)雖然使我國傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)銷售管理模式發(fā)生了很大變化，且農(nóng)業(yè)走上網(wǎng)絡(luò)營銷之路勢在必行，但是目前電子農(nóng)業(yè)商務(wù)的快速發(fā)展所需時間較短，日新月異，并且如果互聯(lián)網(wǎng)和目前具有龐大體系的中國農(nóng)業(yè)相結(jié)合，也會出現(xiàn)很多新營銷思路、新營銷玩法，也將有大量互聯(lián)網(wǎng)以及其他行業(yè)的企業(yè)跨界而來。與此同時，在政府的支持下必然會有越來越多的“新農(nóng)人”走上網(wǎng)絡(luò)營銷之路，為黑龍江省的農(nóng)業(yè)創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)打開新的篇章。所以農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷要在了解和把握的情況下進(jìn)行，才能準(zhǔn)確進(jìn)入市場，取得一席之地。
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