連鎖加盟策劃

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連鎖加盟策劃范文第1篇

項目名稱：小岸兒童玩具出租連鎖加盟店

經營范圍：以出租嬰幼兒童車、童床和兒童玩具為主，兼售賣嬰幼兒重玩具

項目投資：10萬元

回收成本期限：6個月

樣板店地址：金碧花園小區內

項目概況：先組建小岸兒童玩具出租連鎖加 盟樣板店，在此基礎上，創辦一個以社區為依托、以下崗失業人員創業為目的的兒童玩具出租連鎖加盟公司。

企業宗旨：讓孩子更聰明，讓家長更省錢，讓加盟者更成功!

二、市場分析

(一)市場需求分析

玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各種原因，又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望。同時，由于孩子的天性，對玩具喜新厭舊，一個幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場上層出不窮的高價玩具，都是孩子永不滿足的需求，這樣促使了兒童玩具出租行業的萌芽和發展。

比如嬰幼兒大都需要童車，而中檔童車價格大約在300～500元之間，高檔一點的在1 000元左右，而一部質量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購買的童車平均使用期為一年左右，不買童車不行，買吧，用完后又很難處理，而且又浪費。相似的用品不僅僅局限于童車，還有童床，學步車，兒童玩具，等等。如果開一間嬰幼兒童玩具租賃中心，既給家庭減少費用，又給孩子帶來更多的玩具，生意肯定興隆。

(二)目標群體分析

玩具出租主要的目標群體是0～12歲的。兒童，由于出租玩具的品種繁多，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭孩子。由于選址在新開發的成熟小區，家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對出租玩具的承受能力均沒有任何問題。

(三)競爭對手的分析

目前廣州市出租兒童玩具的公司或店鋪寥寥無幾，這是一個新興的行業，我們應該有一種先人為主的優勢，特別對發展連鎖加盟店尤其有利。

三、成本預算

(一)樣板店的成本預算

樣板店啟動資金大約在7萬元左右，具體安排：

(1)辦理工商、稅務登記等費用： 1200元

(2)店鋪（50平方米）租金及押金： 9000元

（按租金3000元/月，兩押一租）

(3)裝修： 10000元

(4)工資(1個月)： 6 800元

(5)購買產品及維修保養費用： 30 000元

(6)咨詢顧問及資料費： 3 000元

(7)公司其他開支： 10000元

(水費、電費、管理費、工商管理、稅費、衛生費及流動資金得等)

總計：70 000元左右

(二)組建連鎖加盟店的費用預算

組建2～3個連鎖加盟店，主要費用開支是策劃費和連鎖加盟店主的培訓費和管理費。

(1)策劃費：

(2)店主培訓費：

(3)管理費：

總共：

總成本預算(啟動資金)：

四、盈利狀況1

(一)樣板店業務收入來源

(1)銷售會員卡是本店主要的收入來源，會員卡有效期為1年，實行計名制。

(2)賠償金收入(因顧客歸還玩具時，有些玩具可能會由于關鍵部位的斷裂，重要配件的丟失損壞等原因，按照我們的賠償比例表，按比例賠償)

(3)銷售玩具

│

五、盈利狀況2

2．連鎖加盟店的收入

從第二季度開始，籌建連鎖加盟店，爭取一個季度籌建一個連鎖加盟店，連鎖加盟的收費為每家3萬元。

這樣，頭半年即前6個月收入可達10萬元，即可收回成本。

六、市場風險預測

(一)競爭者的出現，是本店主要的市場風險

當一個項目被發現巨大市場空間時，必會引來競爭者，為了能讓企業在市場中生存和壯大，因此在推出玩具出租加盟樣板店時，要實行五個統一的管理模式(即統一形象設計，統一宣傳資料，統一會員卡銷售，統一營銷管理，統一售后服務)建立自身的品牌。提高服務質量和準確掌握市場行情也是增強競爭力的辦法。

(二)玩具對兒童的傷害，是本行業的最大風險

為了避免此類風險，可采取以下三種方法：

(1)進貨渠道嚴格把關，明確與進貨商或廠家的責任關系

(2)向小孩和家長詳細說明玩具的使用說明；

(3)明確與被租方的責任關系。

(三)對玩具損害程度的鑒定，是處理客戶關系的一大風險

必須從日常的經驗和生產廠家，逐步完善玩具損害程度的鑒定標準，明細化與客戶的責任關系。

七、行業相關法律法規

(1)根據《中華人民共和國全同法》第2[FS:PAGE]33條規定：租賃物品危及承租人的安全或不健康的，即使承租人訂立合同時明知該租賃物品質量不合格，承租人仍然可以隨時解除合同。

(2)根據《中華人民共和國產品質量法》的相關規定，所租賃或銷售的產品一定要符合國家規定，質量合格，并對相應的防范做到應盡的告知義務，以避免不必要的損失。

(3)根據《中華人民共和國勞動法》規定，與員工簽訂勞動合同，交納相應的社會保險。

(4)依法納稅，合法經營。

八、人員機構配置

職員及崗位職能

(1)樣板店經理1名：負責整個樣板店的管理及玩具的采購工作；

(2)店員2名：負責與顧客的各項工作，2人各兼出納與會計；

(3)玩具維修保養員1名：負責玩具維修保養工作；

(4)市場策劃2名：主要樣世界創業實驗室()板店的策劃和連鎖加盟店的策劃；

(5)老板1名：統籌全盤，負責戰略性規劃。

總共7名，要求持證上崗的，必須持證上崗。全部為本市的下崗失業人員。

九、自身優勢

(1)本人的工作經驗

本人有3年兒童玩具廠的工作經驗和5年的市場營銷經驗。

(2)本人的社會資源

與一批兒童玩具廠和行內人士有良好的關系。

(3)本人教育背景

本人大專畢業，專修市場營銷，工作后不斷進修，對企業管理和市場分析

有一定的特長。

(4)本人的資金支持

自主創業愿望已久，啟動資金已完全到位。

十、環境及地理優勢

廣州地處珠江三角洲的中心城市，玩具市場非常活躍，兒童玩具生產廠家很多，品種繁多，貨源充足，交通方便，信息靈通。

十一、市場營銷策略

(一)市場營銷的基本策略

以新的成熟的小區為依托，以樣板店為龍頭，以幫助下崗失業人員創業或再就業為目的，爭取3年內成為廣州市兒童玩出租行業的品牌連鎖加盟公司。

首先，組建小岸兒童玩具出租樣板店

(1)選地址：以金碧花園小區為樣板店。該社區入住率達80％，已人住8 000余戶人家。區內只有一家以出租電動玩具的小型玩具店，經營效果不錯。

(2)樣板店布局定位：定位于超市與幼兒園、游樂場之間，既要保證玩具的貨架式擺放，一目了然，要留出足夠的空間供小孩在現場玩耍。

(3)店內貨物定位分三類擺放：

①以嬰幼兒類(童車、童床、學步車類)

②兒童玩具類(大制類、遙控類、體育類、學習類、拼裝類、音樂類等)

③銷售類

(4)展示廳內標識物的放置：收銀臺后面放置服務公約、賠償表、會員登記表和業務介紹說明，維修部放置遙控器。

(5)嚴格執行出租物品專業消毒房方案：為了讓顧客知道自己租到的產品是干凈的，高品質的，在店內建立消毒房，賃到期的物品都要經過保養消毒后才能再度使用。

(6)銷售模式：以玩具出租會員制為動作模式：采取年卡的形式，年卡200元／張。

(7)加大前期的宣傳力度：因玩具出租是新事物，樣板店又剛開業，所以前期營銷的重點是讓樣板區所有0～12兒童家長道有一個玩具出租店開業了。

(8)媒體的炒作：玩具出租是個新事物，對很多新聞媒體來說很有采訪價值，所以樣板店開業后，應跟當地的媒體聯系，引起媒體興趣，以達到我們在當地轟動的效應。

(二)連鎖加盟店的組建

以市場需求為原則，以樣板店的經營狀況為依據，分步驟、分階段地開發連鎖加盟店。對所有的連鎖加盟店堅持五個統一的管理模式，力求所有連鎖加盟店的玩具共享。

十二、項目可行性分析

(一)社會需求分析

孩子對玩具的喜愛和好奇，以及家長又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望，會促進玩具出租行業的發展。

(二)項目規模的可行性分析

小規模的玩具出租店，投資不大，風險較小，以樣板店先行的策略更為穩妥。

連鎖加盟策劃范文第2篇

策劃背景

一、在日常生活中找到適合自己的經營內容

2002年9月，李朝東想給妻子買一條手鏈作生日禮物，突然想：如果在手鏈的扣子上刻上自己和妻子的生肖模樣，并且后面分別刻上兩個人的名字，然后在中間刻個LOVE，那不就是獨一無二的手鏈了嗎？這一想法在實施后，得到了妻子的贊許。

二、在朋友中論證自己的項目

一個朋友說，世界上最難的事就是給女朋友或妻子買禮物，買得不好，就算花錢再多也是白搭。另一個說：“我這個人向來不喜歡動腦筋，遇到過節，我總是問我老婆，你想要什么我給你買！結果每次都被老婆臭罵一頓，說我敷衍她！”李朝東心里有底了：既然大家都覺得給另一半的禮物不好買，不如去開個情侶禮品商店吧！愛情是永遠不會過時的，賣情侶禮品，只要經營得好，就不會關門！

策劃方案

李朝東逛遍了廣州的大小店鋪，調查情侶禮品的品種。他發現全廣州，乃至全中國，目前還沒有一家專賣情侶禮品的概念店。

一、找一個合適的合作者

李朝東的合作者是他的老朋友裙子。裙子在一家廣告公司做策劃，二人談到這事，當即一拍即合。裙子是個比較感性的人，鬼主意很多，而自己是跑市場做營銷管理的，比較理性。

二、詳細的市場調查

在此后長達1年的時間里，李朝東和裙子利用業余時間去麥當勞、咖啡館、學校、電影院、餐廳等情侶們經常聚會的地方，跟目標顧客聊天、座談。通過調查，他們發現情侶禮品的消費需求確實很強烈，目前的市場根本不能滿足這種需求。

三、形象設計

他們做的第二件事是給自己未來的公司取個名字。最后，他們選用了“愛情密碼”做品牌。他們請專業的設計師設計公司標志：一瓣變形的玫瑰花。此外，他們還申請建立了自己的網站。

四、商品填充

1．商品采購面向全世界。韓國有一種手機鏈，每一對都是獨一無二的，當它們碰到一起的時候會說“I Love You”。他們立即與生產這種手機鏈的韓國商家達成了合作意向。此后，用同樣的辦法，他們又搜羅到了日本的“雞蛋娃娃”、歐美的用內褲卷成的玫瑰花等一堆國內根本看不到的情侶禮品。

2．與國內的禮品生產商達成了合作協議，與他們的設計師面對面溝通，從而引進了her和his的餐具、大腳和小腳的情侶拖鞋，根據吉米漫畫制作的“向左走、向右走”系列產品等。他們還充分調動自己的創作靈感，和工廠的設計師一起參與設計了很多禮品。例如兩個傘架的情侶傘、“狗追骨頭”的情侶衫、3只手套的情侶手套。

策劃執行

一、店面

直到2003年9月，等各項準備工作完成后，兩個人這才各自辭了職，湊了10多萬元錢，把緊挨天河城南門的天河南一路92號201室租來做辦公展廳。

他們把展廳裝修得很浪漫：屋頂是星星月亮圖案的天花板，墻面是淡淡的紫色，間飾淺淺的水粉色，溫馨得讓所有戀愛的人走進來就不想空著手出去。數百種禮品全部上架之后，他們請了兩個年輕漂亮、精通星座和血型的女孩子做店員，還自己做了廣告牌，懸掛在小店窗外和門頭，招徠顧客。

二、開張

2004年3月，愛情密碼情侶禮品專賣店開張！第1個月做的基本上都是好奇的朋友們的生意，一共賣了3000元，剛好夠交房租。第2個月，營業額一下子飆升到8000元──路過的顧客，尋著廣告牌絡繹不絕地找上門來了！此后幾個月，小店的營業額不斷刷新，一直狂漲到每月4萬元。

三、加盟

李朝東有一個姓趙的朋友聽說李朝東在做情侶專賣店，便強烈要求到老家張家界開店。經過商量，李朝東和裙子都同意她加盟。不久，趙小姐就在張家界步行街開設了愛情密碼的第1家加盟店。為了在更多的城市刮起情侶禮品的旋風，李朝東編寫了系統的《連鎖加盟管理手冊》和《連鎖加盟具體操作手冊》，制訂了周密的扶持加盟商的計劃。

四、宣傳

在不到一個月時間里，廣東衛視和南方都市臺紛紛報道了這個全國第一家以情侶為消費對象的情侶禮品專賣連鎖店。當這些報道播出后，李朝東接到來自全國各地的陌生人打來的電話，紛紛要求開加盟店。為了保證加盟店運作成功，保證愛情密碼的品牌價值不斷增長，李朝東對要求加盟的人嚴加篩選。

五、新思路

8月的一天，李朝東很偶然地得知，生產匯源果汁的集團出了一個新的飲品，叫“她+他”，“她”的水是粉色包裝，“他”的水是藍色包裝，看起來就是一對，它們的目標顧客很清晰，就是要賣給年輕時尚的男女情侶。李朝東覺得這種飲用水的名字很有趣，跟自己的愛情密碼情侶禮品概念一致，于是主動打電話跟對方聯系，希望能合作。雙方很快達成合作協議，“她+他”公司免費提供“她+他”飲用水，做贈品；李朝東則利用自己的渠道和網絡優勢為“她+他”飲用水做宣傳。

連鎖加盟策劃范文第3篇

握著技術闖市場

錢、經驗、人際關系，他一樣都沒有，兩手空空就敢砸了教師的鐵飯碗“下海”？1992年，洪術年的決定讓所有人感到震驚。他對市場一無所知，唯一握著的就是他在攻讀碩士學位時擁有的幾項化學技術。

想辦應用化學研究所，可摸摸兜，只有借來的5000元！居家過日子，這錢不算少，可要創辦企業，太寒酸了！安個電話，3500元沒了；印完宣傳資料，所剩無幾了；牌匾是請位老教師寫的，辦公房是租的……洪術年的創業夢想艱難起步了。

然而，剛入商海，他就嗆了一口水。擁有皮衣上漿上光技術有什么用？十幾年前的蕪湖市場根本不認！洪術年馬上轉舵，在當時流行的皮衣染色上光劑上做文章。搞科研，他如魚得水，很快就推出了新型染色上光劑。可打市場，洪術年愣了。沒做過，只能用最原始的方法――主動上門給蕪湖市皮衣染色專業戶做清洗、上色、上光的現場演示。馬鞍山、蚌埠……洪術年馬不停蹄地奔跑，過硬的質量使該產品很快占領了安徽市場。洪術年邁上了事業的第一個臺階。

接著，從皮革染色技術到皮革養護產品、從生產皮衣染色上光劑到經營洗燙設備，洪術年的每次調整都切中了市場脈搏，奠定了日漸深厚的基礎。洪術年，初步形成了圍繞“衣”字做文章的念頭。

2001年，在蕪湖打拼了9年，洪術年決定進軍大上海。只是，在蕪湖攢了9年的錢，在大上海眼里卻輕飄飄的，沒有分量。“這點小錢，在大上海能撲騰出什么名堂？”面對更殘酷、更激烈的市場生存環境，洪術年又將自己推到了創業之初的境地。他要用積累的經驗在大上海站穩腳跟。天地更寬了，洪術年開始了第二次創業，醞釀“上海泰潔洗燙設備有限公司”（地址：200436上海市豐翔路1000號電話：021-5613996666129993）。

錢不夠，就在偏僻郊區租兩間門面，算是掛牌開業了。當時的上海，洗染業的競爭相當激烈。“熬不過兩個月！”業內人士給泰潔下了生死符。洪術年感受到了巨大的壓力，熬過這困難期就是勝利！先站起來就是勝利！可怎么熬？怎么站？這些壓力比第一次創業時來的更猛、更激烈。

這時的洪術年畢竟不是9年前的洪術年。如果說9年前，他所掌握的技術是當時的資本，那么9年后，他所擁有的經驗便是最大財富。

冷靜下來，洪術年想到的是如何先人一步，搶占市場先機。他將目光停在洗染業競爭的源頭。在當時，這個源頭不是設備質量，不是售后服務，而是客戶。自己剛剛進入上海，沒有新的客戶源，如何擁有自己的客戶群呢？一個在當時極為“另類”的創意在他腦中萌芽，也正是因為這個創意，既救活了泰潔，也在行業內引起了不小的震動。

泰潔把戰場搬到上海火車站了！全國買干洗、整燙設備的人從四面八方趕到上海，一出站，“泰潔歡迎您到上海來”的接站牌赫然在目，舉牌的小伙子，帥！再扭頭一看，還有3個漂亮的姑娘同樣舉著牌子：“泰潔干洗機、水洗機、整燙機、烘干機業務接洽點”。熱情洋溢的接待讓這些出門在外的人不免生出一種親切感。接站的第三天，第一筆業務就談成了。

進入成長期的泰潔需要機會壯大、再壯大，而洪術年爭取到了。剛剛在上海站穩幾個月，就恰逢上海市評選“4050”再就業項目。“以前在蕪湖就免費培訓過下崗職工，這次沒多大意義！”廠里很多人不感興趣，而洪術年卻看到了商機：有政府出面，這是一個難得的平臺！洪術年積極跟進，力挫對手，終于在2001年7月7日被評為上海市“4050”再就業工程重點推廣項目。此后的三年里，洪術年的泰潔連續六次被評為該推廣項目，并先后成為杭州、廈門、紹興、福州、合肥等市再就業工程的推廣項目，他本人也獲得上海市具有突出貢獻的青年企業家的稱號。

到現在，泰潔在上海已發展了300多家連鎖店，在全國已有4000多家連鎖加盟店，并且走出國門，先后把產品出口到印度尼西亞、吉爾吉斯斯坦、烏茲別克斯坦、南非、贊比亞等國。

二、準確把握IT業發展趨勢

門外漢涉足互聯網創奇跡

4年，他取得了遠遠超過前九年的成就，上海給了洪術年滿意的回報。已入不惑之年，該安分了！可洪術年卻萌發了一個不可理喻的念頭――由傳統行業進軍IT業！因為這個念頭，有人說他是瘋子，也有人評價說，他的這個念頭將可能影響一大批人。

2003年底，洪術年開始了第三次創業。說起網絡，那還是在泰潔發展之初，由于資金薄弱，無法在強勢媒體做宣傳，當時洪術年就覺得網絡發展的潛力，毅然選擇了網絡廣告。泰潔的成功，網絡的宣傳功不可沒。親身體會了網絡的迅猛發展和無限潛力后，洪術年決定投身網絡世界。

真正的籌建是從2004年2月開始的。雖然會上網，但進軍互聯網，洪術年可是個徹徹底底的“門外漢”，不會發電子郵件，不知道網絡構建，自己所掌握的技術在這個新興行業面前竟然如同白紙！靠什么？錢！自己不會，可以請人！就這樣，在所有親朋好友的質疑中，洪術年再一次向夢想起步。

聘什么樣的人？洪術年對網絡可是一竅不通，“學計算機的就能做網站！”這種簡單的想法讓他吃了不少苦頭：計算機人才招了不少，可做大型網站，他們遠遠不夠！后來，他意識到：做網站，還要建立數據庫，要聘程序員、設計員、編輯員……就這樣，在摸索中學習，在學習中探索。

洪術年的想法是要做一家企業門戶網站，面向企業，服務大眾，讓人們這里搜索財富、捕捉商機，于是他給網站取名為“搜捕網”［地址：200000上海市寶山區豐翔路300弄101號電話：021-5109789966161550（傳真）省略］。經過幾個月的籌建，2004年6月6日，搜捕網正式開通上線了。

終于進入網絡的海洋啦！開通儀式上，許多員工都留下了欣慰的淚水，“搜一下，看看搜捕網在世界網站的排名如何？”很多員工這樣建議。結果，550萬位左右！當然，這也不代表什么，搜捕網剛剛上線，這樣的結果很正常。洪術年和他的員工們感受到了更大的壓力。

最初的搜捕網什么樣？毫無特色！這可不行，洪術年在快速尋找出路：因為不懂，他可以用傳統行業的經營理念管理網站，這倒成了洪術年的經營特色。

由于自己的泰潔是連鎖加盟企業，有過切身的市場經驗：企業為招商傷透腦筋，創業者找項目直發愁，搜捕網何不開設一個特色頻道，為創業者和項目單位搭橋呢？2004年7月，搜捕網強勁推出“1000個成功創業項目展示”頻道，一舉成功。搜捕網排名一路攀升，一個多月，便由五百多萬位上升到一萬多位！

創業項目頻道的成功，為洪術年帶來了很大的信心，但是還有許多人不知道搜捕網，如何推廣？買斷百度的通欄廣告，每字每天1300元，創下了中國互聯網廣告的天價記錄！憑借這次天價廣告事件，讓更多人記住了搜捕網。2004年9月，剛剛上線3個月的搜捕網，應邀參加了2004中國互聯網大會。

致力于建設搜捕網的同時，洪術年并沒有荒廢對泰潔的管理。他在兩個跨度很大的行業間游走，資源互補，齊頭并進。

“2004年中國創業暨加盟連鎖項目50強評選”，100多張網上投票！“輕松點擊拿大獎”、“免費申請搜捕創業基金”等活動，網民積極參與！搜捕網的全球排名上升到1000位左右，創造了互聯網業的奇跡。搜捕網進入穩步運營軌道，洪術年再一次成功了。

三、準確把握連鎖發展趨勢

首創網絡連鎖新業態

已經摸著門路的洪術年又有了另一個大膽的想法：把連鎖加盟引入互聯網，讓互聯網按連鎖加盟方式運營！2005年5月10日，搜捕網舉辦了“網絡創業與財富論壇”，推出地方站、行業站、地方行業站三種加盟方式，搜捕網開始全面招商。近千人參加，眾多IT精英和專家到場，在IT業引起了不小的震動。成功招商40多家加盟商。因為這次活動在業內的影響，搜捕網的知名度進一步擴大了，進入全球網站排名200位左右，最高日瀏覽量達到600多萬人次！此時，洪術年當初那個簡單的做網站的想法，已經變成了整個搜捕網絡。

“連鎖加盟？在傳統行業人盡皆知，可網絡加盟還真新鮮！”一時間，不少網站紛紛效仿，更有許多網絡創業者深感興趣。“加盟搜捕網，投入不多，風險低，不僅能得到搜捕網的全程支持，還能共享搜捕網的知名品牌！”正式推出網絡加盟服務不過兩個月，就有幾十位加盟商認可并加盟搜捕網。截至目前，搜捕網已開通了數十個地方、行業站點。

開創了互聯網加盟后，洪術年該安分了吧？誰知，他又做了件傻事！7月15日，一個全新的網址導航網站，855網址大全（省略）開通上線。“網址導航網站，幾年前紅了一陣兒就被擱在了一邊，你現在又能做出什么名堂呢？”許多人又開始質疑洪術年的做法。

“雖然目前國內的網址導航站很多，但多數都是個人運營，上規模的很少，更何況，現在的網民已過億，網絡新手還占很大一部分比例……”就像當初搜捕網的起步，洪術年又在人們的不解中開始了“855”的運營之路。網站還沒上線的時候，洪術年就思考著將網絡加盟模式應用到“855”上。在855上線當天，洪術年就推出了855加盟服務。加盟855更簡單，加盟商加盟后，可立即獲得“855”的一個二級域名，域名以數字編號，比如001.省略，加盟商加盟后，只需要做一件事――推廣自己所加盟的站點，按照其點擊率在網站總流量中的比例分配利潤。作為投資額最少、最簡單的連鎖加盟項目，網站開通當日就有來自杭州和溫州的加盟商加盟了855。網站成立當天就有收益，這在互聯網界是不多見的。

現在，855網址大全已發展了200多位加盟商，一個多月，其全球排名就達到了2000位左右。洪術年，又向“上網無需記網址，只要記住855”的目標邁進。

2005年9月1日，互聯網界最高級別的盛會“2005中國互聯網大會”在北京舉行，搜捕網再次亮相。

搜捕網的飛速發展，以及其率先開創的網絡加盟運營模式，引起了社會的廣泛關注。在這次大會中的“中國互聯網市場渠道年會暨全國商大會”上，洪術年發表了《連鎖加盟：為中國網絡創業帶來新機遇》的演講，向外界公開闡述了搜捕網的運營之道。

連鎖加盟策劃范文第4篇

這個時期有一個事件不得不提，就是在1988年爆發了全國性的搶購風潮，因為改革初期工人漲工資漲了很多年，農民的收入也大幅度的提高，在城市冰箱彩電、洗衣機、照相機等大件商品開始城市居民的家庭，在農村自行車縫紉機、手表和黑白電視機等非常受歡迎，其實這預示著中國的市場在孕育發展，看誰能夠抓住機遇發展起來。隨著改革的深入與經濟體制改革步伐加快，很多百貨商場百貨公司效益下滑，百貨業員工開始出現第一次分流，一部分只了解化妝品行業的人，在無奈的情況下開起了專賣店，由此誕生了中國第一批開化妝品專賣店的人，這是一批走投無路的人缺歪打正著發了財。

這個時期化妝品行業僅僅處在萌芽與緩慢成長的階段，國內的化妝品企業很少很少品牌也少的可憐，能夠叫出名字的就是上海的“華姿”品牌，和一些不知道名字的小企業，廠家也不善于市場營銷典型的坐商經營模式，商只停留在“送貨員”的層面上，專賣店是開門等顧客典型的守株待兔式的經營，廠家、商、店鋪都是糊里糊涂的干糊里糊涂的賺錢。那時候是廠家生產什么批發商就批發什么，批發商批發什么店鋪就賣什么，消費者是店鋪里有什么就買什么的原始層面。這時候行業沒有風險只要做就賺錢，這就是行業“撿錢”時代。

化妝品行業的成長發展階段：從（1989--1998）這個階段化妝品行業得到快速的成長，國內的化妝品廠家也多了起來，像上海霞飛、鳳凰胎盤膏、北京奧琪粉蜜、大寶、丁家宜、小護士和三株生態美等等，尤其是廣州很多廠家基本是在1990年—1993年建廠的特別多，并且產品的價格都比較低廉，廠家的興起帶動了專賣店的發展，（山東為例絕大多數的化妝品店鋪是在1994年到1998年開張的）專賣店數量的增加催生中間商的發展，在1998年以前全國各地都有大大小小的公司，他們抓住廠家不善于做市場的機會發展起來，因為當時幾乎所有的廠家都采取一種營銷模式（就是制營銷模式，這個時期主要已省極模式為主）所以公司的生意都不錯輕松賺取中間利潤。這個時期廠家在增多因生產為化妝品賺錢特別容易，公司在增加包括個人都很多，只要能夠到品牌就能賺錢，專賣店里缺少獨家品牌，基本上都是從批發市場里采購的流通貨，獨家滿足店鋪經營的獨立性與專一性，專賣幾乎不會拒絕品牌，有時侯還會因為沒有到品牌而后悔，也存在兩家在同時爭一個品牌的局面，這個時期廠家賺大錢、商很賺錢、專賣店更賺錢的良好局面。

雖然廠家在增多但是店鋪的數量增長的更快，居民逐漸適應和相信專賣店的服務，這個時期開始出現經營意識超前，營銷思路領先的公司和專賣店鋪，在1997年到1999年三年的時間在縣級城市，就出現了龍頭店鋪與規模比較大的店鋪，在省級城市出現規模較大影響力比較大的公司，他們是行業的領頭雁和排頭兵。公司具備比較專業的銷售隊伍和促銷團隊，她們幫助店鋪做促銷活動做市場推廣，做引領消費和指導消費的工作，有些公司開創性的幫助專賣店成立售后服務中心，日化品牌做美容護理，就是后來風靡全國的前店后院模式，并且這種模式到今天依然煥發極強的生命力，具備洗化店與美容院不可逾越的競爭優勢。而這個時期是廠家只要有產品就能找到客戶，店鋪只要有獨家品牌就可以賺到錢，消費者是推薦什么品牌就購買什么品牌的營銷層面。這時候行業風險非常小只要做就能賺到錢，市場的總量在廠家與廠家之間，商與商之間，專賣店與專賣之間的多與少的差距，只是賺多還是賺少的事情，這個時期是行業的“分錢”時代

化妝品行業的營銷競爭階段：2000年—2002年三年為一個階段，這個時期營銷競爭相對不是很激烈，廠家開始變化營銷思路，有設省級有些廠家取消省代設地級，還有的設立辦事處直接與專賣店合作，都有成功的例子也都有失敗的例子。這個時期業務員只要和店鋪老板熟悉，就可以把產品推銷出去，推廣品牌只要有促銷團隊做服務，幫助店鋪做大型演出促銷活動店鋪就很歡迎，在這個時期開始出現區域的優勢品牌與地方名牌，有些廠家的銷售業績達到數千萬元，逼近億元大關！很多優秀的公司銷售業績也開始超越千萬元大關，當然也出現了過億元的大公司。總之這個時期市場總量在急劇擴大，同時出現了優勢的廠家具備影響力的品牌，在區域內呼風喚雨的公司，在區域內舉足輕重的專賣店鋪，市場中不同業態都出現了第一集團，跟隨兵團與模仿軍團還有游擊隊伍等等，正是因為這樣的現象導致行業開始出現過渡無序競爭的開始！

這一刻起化妝品企業開始在產品方面下功夫，增加產品數量、拓寬產品線推出高中低檔產品一起上市，尤其是在低檔產品方面下的功夫更多，在產品包裝、瓶型、配套物資及體驗、贈品宣傳彩頁等等，其實這也是市場競爭不斷升級的結果，客戶需要包裝精美、配套齊全適合消費者要求的好產品，營銷時代就是廠家在產品未“出爐”之前就考慮產品的未來，市場需要什么樣產品 ？客戶喜歡什么樣的產品？消費者需要什么樣的 產品？如何提高產品的競爭實力？根據消費特點與市場的發展趨勢，未來需要什么樣的產品等等？企業首先在產品營銷方面做文章在促銷方面下功夫，在市場營銷方面做文章的同時還要在客戶營銷方面做文章，最重要的是打造專業的營銷團隊，創造人盡其才物盡其用的良好環境。這個時期關鍵詞是廠家要在產品研發方面有所創新、市場定位準確、產品價格合理、銷售政策靈活，提高營銷團隊戰斗力，加強市場推廣的力度，選擇一流客戶，在服務營銷系統方面多下功夫，這個時期包括廠家與廠家，商與商，商超百貨與商超，專賣店與專賣店之間已經競爭非常激烈，很多廠家虧損、商退出、商場超市被兼并、專賣店關門大吉都在這時候出現了。這個時期是行業的“搶錢”時代。 　 化妝品行業的全行業運作階段：2003年以后化妝品行業競爭進入白熱化，產品的更新換代速度令人吃驚，可惜的是很多產品未能經受住市場的考驗，很快敗下陣來被逐出主流市場之外，很多品牌倒在沖鋒的路上，很多品牌被扼殺在搖籃之中非常可惜。市場是無情的物競天擇適者生存掌聲與鮮花只能送給成功者，很多優秀的品牌（廠家）開始全行業運作（日化系列+洗化系列+美容系列+個人護理系列+模式+辦事處模式+分公司模式+專賣模式+專柜模式），因為企業已經沒有辦法深度發掘市場，便向扁平化模式發展其實這也是無奈之舉啊。專賣店的發展速度非常驚人，連鎖店發展規模迅速擴大，跨區開店跨省的店鋪急劇增加，現在每個省份都可以找到數家數量在20家以上的大型連鎖店鋪，現在專賣渠道在二三級城市可與商場超市平分秋色，甚至在有些城市專賣占市場主導地位，這也許就是化妝品行業繁榮的主要原因吧。因為專賣渠道的地位越來越重要，很多廠家開始走專賣連鎖之路。

現在是行業的創新時代，廠家需要在產品研發方面多投入，改變以前換湯不換藥把加工好的膏體，換換瓶子就是新產品的舊模式，要多研發適合市場滿足消費需求的優質產品，要下大力氣打造自己的品牌，如果國內的企業不能在打造品牌方面有所作為，企業永遠難以做大做強！企業要在營銷戰略、營銷策劃和市場推廣方面有所創新，不能僅僅靠抓住當地的大戶靠銷售政策“軟”壓貨，靠完成定額“硬“壓貨的原始辦法來應對今天市場競爭，要打造一流的營銷隊伍以人為本充分發揮人的能力。國內的企業普遍做法是從下往上做（先做專賣渠道積累一定基礎，再做二三級城市的商超百貨，再去嘗試一級城市的專柜，這的確是個好思路），這樣做風險系數低是個好思路，但是企業沒有解決產品向牌子過渡再向品牌挺進的工作，只要市場有起色就認為自己的產品已經是品牌了，不錯企業做廣告投入大量的資金，我們不僅要問在一級城市的世界品牌，它們并沒有到電視上做廣告宣傳，為什么一個專柜一個月的銷量是幾百萬甚至上千萬元，一個專柜就比一個企業一到兩個省級市場的銷量，這才是真正品牌！這首先是品牌多年積累的影響力，還有國外的品牌是從高端向低端俯沖，當然比從低端向高端爬行要省力的多，國內的企業要學習國外企業在產品質量與品牌打造及營銷方面的優勢，國內企業的品牌戰略任重道遠。

連鎖加盟策劃范文第5篇

雖然，如今創業市場商機無限，在這個沒有硝煙的商場上，對資金、能力、經驗都有限的大學生創業者來說，并非“遍地黃金”。在這種情況下，大學生創業應該選擇什么樣的行業呢？如何規避風險？帶著這些疑問，我們走訪了一些企業家、學者和一些成功的大學畢業生創業典型，他們對有創業理想的大學生朋友們提供了很好的借鑒。

創業三步曲

第一步曲：具備創業素質，才能投資：

1、識人能力、管理技能、想象力、口才、毅力、奉獻精神、積極的人生觀。

2、獨立作業的能力，追求利潤的方法。

3、具備行業專業知識。

第二步曲：評估一下自己是否適合做老板，具有以下個性特征的人，極不適合當老板：

1、想到自己當老板要獨立管理許多雇員，就會感到緊張和膽怯。

2、與其花費巨大的人力、物力和心血去創業，寧愿保持現狀，一切順其自然。

3、總認為自己是個很穩重的人，如果對某種生意沒有十分的把握，是絕對不會去嘗試干一下的。

4、除非事先有一個周密的計劃，否則不會貿然去做一件事。

5、工作熱情來得快，去得也快，因此做起事來沒有恒心，或者常常憑自己的興趣去工作。

第三步曲：對創業計劃做出可行性評估：

1、你真正了解自己所從事的行業嗎？你需要調查管理費用、行業標準、競爭優勢等等因素。

2、你的方法被證實過嗎？有經驗的企業家中流行這樣一句名言：還沒有被實施的好主意往往可能實施不了。

3、你的想法經得起時間的考驗嗎？過了一個星期、一個月之后，你的創意還那么令人興奮嗎？或已經有了完全不同的另外一個想法來代替它？

4、你有沒有一個好的網絡？開始辦企業的過程，實際上就是一個組織諸如供應商、承包商、咨詢專家、雇員的過程。為了找到合適的人選，你應該有一個服務于你的個人關系網。

5、潛在的回報是什么？創業，最主要的目的就是賺錢，但其中隱含的決不僅僅是金錢。你還要考慮成就感、愛、價值感等潛在回報。如果沒有意識到這一點，那就必須重新考慮你的計劃。

創業的方向

方向一：高科技領域

大學的許多科技成果是與我們的生活息息相關的，但缺少應用方面的開發，許多都束之高閣。大學生可以利用自身的知識及學校資源，進行科技成果的應用開發，身處高新科技前沿陣地的大學生，在這一領域創業有著近水樓臺先得月的優勢，但專家提示并非所有的大學生都適合在高科技領域創業，一般來說，技術功底深厚、學科成績優秀的大學生才有成功的把握，有意在這一領域創業的大學生，可積極參加各類創業大賽，獲得脫穎而出的機會，同時吸引風險投資。

推薦商機：軟件開發、網頁制作、網絡服務等。

方向二：智力服務領域

服務業隨著社會經濟的發展，在我們的生活中已占有越來越重要的地位。大學生創業應發揚自己的知識優勢，選擇一些需要知識和專業的智力服務，如翻譯、電腦維修維護、家教培訓等，或把軟件設計應用到一些傳統行業、中小企業、商務及商業連鎖領域中。智力是大學生創業的資本，在智力服務領域創業，大學生游刃有余。例如，家教領域就非常適合大學生創業，一方面，這是大學生勤工儉學的傳統渠道，積累了豐富的經驗；另一方面，大學生能夠充分利用高校教育資源，更容易賺到“第一桶金”。此類智力服務創業項目成本較低，一張桌子、一部電話就可開業。

推薦商機：家教、家教中介、設計工作室、翻譯事務所等。

方向三：連鎖加盟領域

連鎖加盟是一種成功的商業模式，發達國家的連鎖加盟在商業經營中占有很大的比例，統計數據顯示，在相同的經營領域，個人創業的成功率低于20%，而加盟創業的則高達80%。對創業資源十分有限的大學生來說，借助連鎖加盟的品牌、技術、營銷、設備優勢，可以較少的投資、較低的門檻實現自主創業。但連鎖加盟并非“零風險”，在市場魚龍混雜的現狀下，大學生涉世不深，在選擇加盟項目時更應注意規避風險。一般來說，大學生創業者資金實力較弱，適合選擇啟動資金不多、人手配備要求不高的加盟項目，從小本經營開始為宜；此外，最好選擇運營時間在5年以上、擁有10家以上加盟店的成熟品牌，記住在加盟的時候，不要傾盡自己所有的積蓄，或者自己去背負沉重的債務包袱，要給自己留有后路。

推薦商機：快餐業連鎖、食品連鎖、服裝連鎖、藥品、保健品連鎖等

方向四：開店

大學生開店，一方面可充分利用高校的學生顧客資源；另一方面，由于熟悉同齡人的消費習慣，因此入門較為容易。正由于走“學生路線”，因此要靠價廉物美來吸引顧客。此外，由于大學生資金有限，不可能選擇熱鬧地段的店面，因此推廣工作尤為重要，需要經常在校園里張貼廣告或和社團聯辦活動，才能廣為人知。

現在網絡已變得日益普及，它已成了人們生活的另一個舞臺。電子商務成本低，不受時間、空間限制，大學生從小就學習和使用計算機，他們可以用自己的知識技能進行網上創業，做電子商務。在這方面大學生不應停留在網上開店，買賣傳統商品上，而應該結合自己的特點提供一些網上智力服務，或一些有創意的電子商務。比如學國際貿易的可以通過網絡尋求國際訂單；為傳統行業提供網絡銷售；為要走出去的中小企業提供外部信息；建立虛擬辦公服務等等。

推薦商機：高校內部或周邊地區的餐廳、咖啡屋、美發屋、文具店、書店、電子商務等

創業需要注意的細節問題：

1、要慎重選擇合作伙伴，要有一個平衡點。首先要志同道合，其次要互相信任。不要聘用那些適合工作，卻與你合不來的人員，也不要聘用那些沒有心理準備面對新辦企業壓力的人。

此外，和合作伙伴之間的責、權、利一定要分清楚，最好形成書面文字，有合作雙方和見證人的簽字，以免起糾紛時空口無憑。

2、細致準備必不可少。創業是一項龐大的工程，涉及融資、選項、選址、營銷等諸多方面，因此在職人員創業前，一定要進行細致的準備。

通過各種渠道增強這方面的基礎知識；根據自己的實際情況選擇合適的創業項目，為創業開一個好頭；撰寫一份詳細的商業策劃書，包括市場機會評估、贏利模式分析、開業危機應對等，并摸清市場情況，知己知彼，打有準備之仗。

3、盡量用足相關政策。政府部門有很多鼓勵創業的政策，是對大學生創業的鼓勵和支持，創業時一定要注意“用足”這些政策，如免稅優惠、在某地注冊企業可享受比其他地區更優惠的稅率等。這些政策可大大減少創業初期的成本，使創業風險大為降低。

4、決策失誤時，不要對失誤過于敏感，你的失誤會帶來直接后果，如發錯貨可能致使一個客戶立刻與你斷絕關系。作為企業家，冒風險時，要謹而慎之。如果出現失誤，要勇于接受事實，從中吸取教訓。

5、不要被勝利沖昏頭腦：你第一步的成功全靠你的創意好、時機合適、運氣不錯和良好的業務關系。不過，這一切隨時都可能離你而去。因此，不要太過自信，投入過量的資金，使自己陷入泥沼之中。