家居建材活動策劃

前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇家居建材活動策劃范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。

家居建材活動策劃范文第1篇

微營銷具體為哪般？

微營銷是以移動互聯網為主要溝通平臺，配合傳統網絡媒體和大眾媒體，通過有策略、可管理、持續性的線上線下溝通，建立、轉化和深入顧客關系，實現客戶價值的一系列過程。對于家居企業而言，目前正在摸索的微營銷方式主要有微信、微博、微電影三種。

微信是如今信息交流最受歡迎的平臺之一，微信營銷是伴隨著微信的火熱而產生的一種網絡營銷方式，微信不存在距離的限制，用戶注冊微信后，可與周圍同樣注冊的“朋友”形成一種聯系，用戶訂閱所需的信息，商家通過提供用戶需要的信息從而推廣自己的產品。

有部分家居商跟上潮流，已經開通公眾平臺號，有的則選擇開通個人賬號。為了不讓微營銷流于形式，他們會定期向粉絲推送產品廣告信息，或者舉辦線上營銷活動，與消費者互動，解答消費者提出的產品服務相關問題或投訴。此外，有些家居企業逐漸建立豐富易查的關鍵詞回復系統，以便讓用戶迅速找到他們需要的內容，同時增加互動，有的還在開發直接下訂單支付等功能。

微博營銷則是立足于微博平臺，盡管微博火熱程度已不如前幾年，但微博營銷仍為家居企業所器重，該營銷方式注重價值的傳遞、內容的互動、系統的布局、準確的定位。對企業微博來說，粉絲的量是一個評價標準，而粉絲的質也越發成為另一個標準。吸引潛在消費者和維系老顧客成為眾多企業微博的新認識，客戶服務、收集需求、調查研究等越發重要，信息的更新頻率和內容則是另一個需要考慮的問題。

微電影營銷則是一種比較另類的方式，它不同于商業化的影視大片，也不同于大眾言論的視頻短片，是介于兩者之間的一種新媒體網絡化的營銷手段。對于企業來說，其好處在于將“廣告”變為了“內容”，借助電影的傳播，宣傳了企業的文化精神。微電影相對柔和的模式、融入故事本身的敘事風格，或許讓觀眾在潛移默化中更能接受企業品牌。

線下互動不可忽視

平臺很好，但能做好并不容易。就拿現在最火熱的微信營銷來說，對企業來說有三大難點需要攻克：一、精準用戶人群難以定位，相比較而言快消品及數碼產品的用戶在網絡上較為廣泛，而家居建材行業的用戶極為難以挖掘，很難通過微信辨別哪類用戶是有家裝需求的。二、難以通過活動帶動粉絲的增加，目前難以通過手機端實現完善的活動舉辦，對于粉絲增長是硬傷。三、無法體驗公眾賬號的權威性，目前的公眾賬號只能做些群發機自定義回復內容設置，用戶缺少對于公眾號權威性的認可，用戶加了公眾號后都不知道該微信號的具體粉絲數量。

為了能在微營銷中做出自己的風格，達到理想的效果，筆者認為家居企業應該多下功夫，首先信息更新的內容很重要。做營銷的最擅長的就是偽原創，別人的東西拿過來，自己加工一下就去用了，效果卻不一定達到人家的效果，這就是只學個皮毛。所以微營銷的內容盡量原創，通過優質深入的家裝指南等信息吸引粉絲的增加。

家居建材活動策劃范文第2篇

一、寫作技巧

1、條理一定要清楚，分類要合理，策劃書寫作技巧一般包含了以下幾部分：

活動目的、可行性分析、活動內容(這個最重要)、分工(含工作推進)、預算

2、活動內容這一塊應包含以下幾個方面的內容：

宣傳(包含宣傳形式以及宣傳日程)

報名(又叫參賽方式，含報名時間、報名方式、參賽要求等等)

活動形式(這才是真正意義上的活動內容，包括活動分為哪幾個環節，每個環節都是些什么內容，如果是體育類比賽就應包含賽程賽制規則等等。)

活動流程(這個應從兩方面寫，一是大流程，即整個活動期間各個環節應該干的事，什么時候宣傳，什么時候都是哪個階段的比賽等等;二是小流程，即正式比賽或活動當天的流程，嚴格來講這一部分的流程不應出現工作人員要干的事情，而只出現活動相關的內容，類似于晚會節目單，只出現觀眾和比賽人員應知道的流程。一般情況給外人看的策劃只出現小流程)

注意事項(具體活動具體分析)

3、分工要按照“工種”給工作人員分類，同時著名各項工作完成時限(這一塊一定要細，要責任到人)

4、預算要合理(實地考查)、有周轉空間、同時應學會“該花的不能吝嗇，該省的一定要省”

5、如果是要拉贊助的活動一定要單獨做贊助邀請

6、策劃的語言一定要精煉、書面化，不能羅嗦或是出現大白話

7、策劃要講求格式統一，該空行的地方統一空行，包括行間距、字體大小、縮進度都得保持一樣，這樣才清楚整齊。

二、注意事項

1、可以專門給策劃書制作封頁，力求簡單，凝重，策劃書可以進行包裝，如用設計的徽標做頁眉，圖文并茂等;

2、如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨裝訂;

3、策劃書需從紙張的長邊裝訂;

4、一個大策劃書，可以有若干子策劃書。

公益活動策劃書（一）

一、活動主題：金馬之家百萬愛心獻老區

關鍵詞：公益活動輿論宣傳經營人心促銷

活動目的：公益性與商業性相結合的義拍義賣營銷活動

響應政府“建設社會主義新農村”號召和“青春家園建設”關愛行動，與共青團武漢市委、武漢市關心下一代工作委員會、武漢市青少年發展基金會、武漢市農業局、武漢市文化局、武漢市衛生局、武漢晚報社、武漢市廣播電視局、武漢晚報社、武漢愛心文化傳播中心等單位聯手，推出大型公益活動“金馬之家百萬愛心獻老區”。

聯合政府機構、社會團體、新聞媒體共同舉辦，增強該活動的權威性、公益性、新聞性和可信度，這是企業組織公益活動的關鍵問題。

在即將到來的銷售淡季，推出與金馬之家經營項目和營銷活動緊密相連的大型公益活動，尋找挖掘新聞點，吸引大眾眼球，提升品牌形象，帶動淡季的人流和銷售，并為旺季銷售做鋪墊。

活動意義：

1、提升品牌知名度和美譽度：義拍助學是一項大眾關注度極高的公益活動，開展這次活動有幾個好處，因為是公益活動，所以受眾面較廣，能快速推廣品牌，且大眾認知較快；

2、輿論宣傳導向和新聞炒作：作為公益活動本身就有一定的新聞價值，通過合理的炒作為金馬之家營銷活動造勢，增強大眾對金馬之家這一品牌的記憶、認知和好感。

3、提升企業形象及實際銷售額：對于一個企業來說，獲得大眾認知便是企業的無形資產，社會效應越好，越能帶動公司業績飛升。

4、符合公司的經營理念：肖凱旋總裁曾多次在公司的會議上提出過企業使命感，在我們以全方位的產品定位解決了消費者的家裝痛苦同時，我們同樣要在公眾心中媒體眼中塑造一個公益形象，營造優秀的企業文化，樹立員工的價值觀，通過經營人心的宏偉工程，為企業長足發展打下堅實的基礎。

5、經濟效益和社會效益雙贏：

（1）通過整合優勢資源，有效開展品牌形象戰略目標；

（2）義賣（義拍）活動能有效吸引客流到賣場，從而提升經濟效益，公眾對于公益事業的熱情較高，通過長期的公益活動，能獲得良好的社會效益；

（3）因公益事業是政府部門極為關注的一項長久性事業，本次活動又聯合了多家政府職能部門，從而樹立良好的政府形象工程；

（4）事半功倍的營銷推廣效果：本次活動主題突出，題材鮮明，受大眾及媒體、政府部門關注程度高；且活動本身易于操作，炒作空間大；又與商戶互動，投入少，能取得事半功倍的品牌推廣效果。

二、義賣（義拍）活動分析：

1、活動內容：

金馬之家聯合商戶提供近百萬價值的義賣產品，義賣款項作為愛心專款全部捐獻革命老區的福利機構和弱勢群體。

2、活動時間：**年5月開始啟動，至，在近一年的時間里開展一系列愛心義賣義拍及捐贈活動。

3、義賣產品來源：

（1）由金馬之家商戶贊助義拍義賣商品，尤其是衛浴、地板、磁磚、櫥柜、電器、家具等全國知名品牌的廠家有較強的品牌推廣意識，贊助投入產品的積極性高，同意以公益贊助為由頭，做商業促銷活動。

（2）目前公司的武湖基地尚有一批庫存家具、床上用品等，可以作為義賣商品。

（3）計劃在近一年的時間里，組織8－10次公益性主題促銷和若干次捐贈活動，估計每次需提供價值1－5萬元的家具建材商品進行義賣，作為捐贈款項資助革命老區。

4、活動難度：這項活動需要部分廠商配合，提供義拍商品。但是參與此次活動能給商家帶來多項有形的回報，因此，說服商家提供拍賣品是可行的。

5、活動啟動時間：5月27日、28日，每日一次，每天拍賣時間約為2小時。

以后每月1－2個周末定點舉行義拍義賣公益活動。

三、扶助對象

以湖北省大別山革命老區為主要扶助對象，可以深入到大別山老區如：紅安、麻城、大悟、羅田、英山、黃陂、新洲等地，根據不同時段，組織品牌磁磚、地板、潔具、櫥柜櫥配等廠家參與，推出相關主題促銷活動，例如可做如下主題活動：

1、7－8月，高考后推出資助老區高考狀元

2、9月，九九重陽節，如到老將軍故里，為老將軍或者其后人親屬獻愛心

3、10月，為革命老區的福利機構獻愛心

五、媒體支持

1、《武漢晚報》扶助行動欄目

2、《武漢晨報》

3、武漢電視臺《百姓連線》

4、湖北廣播電臺

六、本次拍賣活動操作細則：

1、本次義拍活動為無底價義拍，即所有拍品0元起價，參與競拍者自由叫價，最低喊價幅度為50元人民幣。

2、本次拍賣會拍品由金馬之家的商戶提供，主要拍品有床、床墊、沙發、餐桌椅、沙發床等拍賣品。

3、本次拍賣會所得款項用于資助革命老區弱勢群體。

4、本次拍賣會在金馬之家建材家居門前廣場舉行。

5、本次拍賣為無底價拍賣，最終得主由工作人員帶到收銀臺繳款；

6、本次拍賣活動擬定于5月27－28日下午3點進行，提前展示拍賣品，由主持人現場詳細介紹其品牌、功能等（內容由商家提供）。

7、拍賣師宣布拍賣開始，參與拍賣者開始出價。

8、每次叫價，拍賣師現場喊價3次，如沒有人加價，拍賣師落錘，宣布成交。

8、工作人員現場將最后競拍得主請上舞臺，有電臺、電視臺進行現場采訪。

10、由產品廠商代表恭賀該消費者成為金馬之家愛心大使。

公益活動策劃書（二）

一、活動主題

“走遍理工，捕捉美好”團日活動

二、活動背景

為響應校共青團委員會組織部的號召，改進大學生思想政治教育工作，激發基層團組織活力，同時熱烈慶祝母校十周年校慶，特此策劃展開“走遍理工，捕捉美好”為主題的特色團日活動。

希望通過此次團日活動，增強大家對武漢理工大學的自豪感與責任感，激發奮斗熱情，增進同學們間的友誼。同時為大家提供一個展示自我的平臺，提升大家的綜合素質。

三、活動內容

活動主要分為兩個板塊。板塊一為走遍理工每個角落，在這個活動中，支部團干將帶領各位成員們逛校園，了解學校的每個角落，因為聯想到學校的校區比較分散，所以，我們此次活動將會把重點放在余家頭校區，帶成員們了解我們學校的另一部分。

板塊二為攝影比賽，主要在南湖校區，余家頭校區，東院，西院四個分區攝影，同學們將發揮自己的能力，捕捉學校的美好瞬間，然后將照片進行匯總，最后，在支部中評選出優秀照片，發送到班級博客上，并提供相應的獎勵。

四、活動特點

本次活動集參觀學校及攝影比賽于一體，并且與武漢理工大學十年校慶喜事緊密結合，充分調動大家的參與熱情，整個活動氛圍活潑歡樂。

五、活動時間

xx年5月10日——xx年5月30日

六、活動地點

武漢理工大學余家頭校區，武漢理工大學馬房山東院、西院、南湖校區

七、活動流程

1、5月15日，早上八點，校門口集合，支部成員一同搭車去武工大余家頭校區；

2、在余家頭校區，由團支書帶領游覽，讓大家對余家頭校區有一個大概的認識和了解；

3、游覽完后，讓支部同學隨意游覽，捕捉余家頭校區的美好瞬間；

4、5月22日，上午八時，游覽武工大馬房山校區，并拍攝你認為美好的瞬間。

八、攝影作品評比相關細則

評分標準：（1）攝影作品要有一定的清晰度，可以看拍攝景物是前提（25%）

（2）拍攝到的畫面要求美麗整潔（25%），展現武工大獨有魅力（35%）

（3）相片富有藝術性會適當加分（經過電腦加工的除外）（15%）。

（4）電子版照片即可，可組隊參加，亦可單人參賽，每人（每組）限兩張

九、人員安排

總負責人：姚淼

分負責人：董志翔胡陳晨

宣傳人員：朱長江曹瀚青吳孟杰胡亞斌

評比人員：全體班干、團干

十、活動準備

1、場地準備。姚淼負責好余家頭校區的游覽路線，胡陳晨負責好攝影比賽的場地準備工作。

2、活動內容及通知，胡巖負責。

3、宣傳，董志翔負責。

4、安全問題，黃惠玲負責。

十一、活動預算

車費1元/人

攝影比賽一等獎一名精美獎品一份價值30元

優秀獎三名精美獎品一份價值10元

參與獎獎品曼斯可軟糖三顆

家居建材活動策劃范文第3篇

場面激烈 投放理性

在今年的招標競購現場有一個特別突出的特點,那就是“場面激烈、投放理性”,主要表現在以下幾個方面:

第一個是投標企業對于廣告位置的競爭更加激烈,同一個標的物不同位置的中標額之間差異也很大,這個現象說明企業對廣告傳播效果的分析更加精準,對廣告投入產出比的研究更加專業。

第二個表現就是更多的企業表現出對適合自己的廣告資源、廣告項目更加志在必得,比如說《新聞聯播》后標版、《新聞聯播》報時等,所有中標的企業在我們前期溝通包括今天中標結果的實現上,我們可以感覺到這些資源和這些企業的營銷戰略、品牌策略都非常匹配,形成了一個有效的對接。雖然場面非常激烈,但是大家的投放都非常理性。

第三個表現是同行業之間的競爭更加激烈,在很多時間單元、很多標的物的爭奪上,都是同行業的領先品牌甚至是領導品牌在競爭,說明了行業的品牌競爭更加白熱化,競爭在進一步的升級。這樣一種競爭會促進整個行業品牌意識的進一步提升,帶動整個行業的發展。

行業更為廣泛均衡新興行業異軍突起

從中標企業的行業來看,今年中標企業的行業分布更加廣泛,更加均衡,傳統行業繼續保持穩健的增長,同時涌現出更多新興的行業和細分的品類。有以下幾個亮點性的行業:

第一個是家居建材行業,這是今年增長幅度最高的一個行業,整體增長幅度超過200%,中標的企業包括家居連鎖,以及各類家居產品,包括裝修、油漆、廚具等,這種強勁的增長充分說明了中國老百姓生活水平的提高,也是中國消費結構升級的一個印證。

第二個亮點行業是汽車及相關產品,增長幅度超過了70%,中標的企業不僅包括家用車、商務車、摩托車,還包括輪胎、油等相關配套產品。這與汽車行業今年的整體走勢是完全一致的,源于國家振興汽車工業的政策所帶來的拉動,從側面也反映了中國老百姓生活水平的不斷提高和消費能力的增強。

整體來看,傳統行業繼續保持穩健的增長,在傳統行業里家電今年表現非常搶眼。家電行業是大行業,今年整體的中標額度相比去年增長超過了80%,中標的企業既包括空調、電視、冰箱等大家電,也包括豆漿機、微波爐等小家電,還有太陽能熱水器等新興的細分品類。這充分印證了國家實施家電下鄉政策所取得的市場成效,也的確為我們的家電企業開拓了更加廣闊的市場空間。

另外值得關注的是城市形象和旅游景區這一新興行業,今年共有16家客戶參與了今年的廣告招標預售活動,總額度超過了2億,和去年相比呈幾何級數的增長。這說明了政府品牌意識進一步提高,希望借助央視權威性的平臺擴大影響,促進招商引資,促進區域經濟的發展。

區域分布更為廣泛

從區域上來看,今年全國31個省市自治區中一共有28個省市自治區參與了今年的招標預售活動,區域分布比往年更加廣泛,也更加均衡,這與國家大力振興中西部,促進區域協調發展的一系列政策措施是分不開的。

首先,東部沿海地區繼續保持穩定發展的勢頭,在今年招標結果里,北京、廣東、上海還是穩坐前三甲,浙江、江蘇、福建等華東地區的增長也非常穩健。

第二個特點就是中西部地區今年表現出更加快速的增長勢頭,比如湖南、湖北、河南為代表的中部地區增長率超過了120%,以四川、重慶、云南為代表的西南地區也有不俗的表現。

另外值得關注的還有東北地區,今年黑龍江、吉林、遼寧東北三省的額度增長了50%以上,其正在成為一個新的品牌的基地。

信心彰顯實力

從國際企業上看,今年一共有50家國際客戶參與了中央電視臺2010年的廣告招標預售活動,整體的投放額度比去年增長28%。國際客戶信心的提升來源于中國經濟強勢的回暖,來自于中國市場巨大的潛力,更多的國際品牌把中國市場當做未來市場發展的中心。

招標本身是對未來預期的判斷,說到底還是信心的問題,招標的成功反映了大家對2010年共同的信心,我想有幾個層面:

第一,今天這樣一個招標的結果充分反映了我們廣大的企業對于2010年自身發展的信心,特別是在今年經濟環境之下,很多企業克服了重重困難,化危為安,更加重視品牌,同時通過戰勝金融危機,更加增強了企業的信心。

其次,體現出廣大企業對于2010年中央電視臺的信心,特別是中央電視臺從2009年中啟動了新一輪的改革,包括新聞立臺的戰略,包括頻道專業化特色的加強,以及中央電視臺國際傳播能力的建設,方方面面的舉措,大大提升了中央電視臺的影響力和品牌力,給我們企業包括國內外的企業帶來了更大的信心。

再次,今天招標現場和中標結果也充分反映出企業家對中國市場、中國經濟的信心,大家都知道廣告是一個依附性的行業,它是依附于經濟的,同時廣告又是具有先導性的行業,其反映出明年的一個經濟信心指數,一個走勢,一個預期。

今年的招標大家一次次投下的卡,一次次舉起的號牌,其實是共同完成大家對2010年中國市場判斷的一次調查,大家投下的卡,舉起的號牌也是一張張的調查問卷,今天的招標結果是一次集體的民意測驗,反映我們大家對2010年中國市場共同的信心和判斷。所以我想今天109.6645億這樣一個數字就是大家對2010年中國市場形勢的一個最客觀的答卷,最客觀的一個回答。

家居建材活動策劃范文第4篇

店鋪功能與人員架構

一般鞋服飾紡、家居建材、珠寶化妝、餐飲電器的專賣店(廳)分為三類，分別是CS概念店、主力形象店、三級店。

三類店鋪的功能不一，CS概念店主要是形象傳播、優質服務、理念傳達、管理創新等功能，主力形象店是專賣店的銷售、形象兩大功能的主力軍，而三級店主則主要起到銷售與攔截功能。雖然三種店鋪的功能不一樣，但其組織架構基本上大同小異，主要按照店鋪的大小決定配置合理人員。

不同專賣店的大小不一，所設人員不一。比如一個店只有三名以下店員的情況下，可以不用設店長，直接設“店助”即店經理助理。同時在店經理下面配置的店長應該在專業性方向有所偏向，比如一店店長在人員管理方面具有較強的能力，二店店長就要培養偏向于陳列或者促銷或者產品等知識能力的人才。

店長招聘的能力要求

店長招聘時要注意是招哪類店鋪的店長，目前主流的專賣店鋪有三類，CS概念店、主力形象店和三級店。在三類店中，店長能力要求各不一樣。

一、CS概念店店長能力

1　指導能力

對于CS概念店的店長，已不單要求有管理才能，還需要有革新才能，即領導店員開創全新領域。在工作上應該有專業的知識，準確地教導店員從事其分內的職務，并能在他們犯錯誤時及時地加以指正。因此，CS概念店的店長必須具備各個方面的知識，即所謂全能人才。同時亦要具備老師的耐心、有條不紊的指揮下屬。

2　教育部屬的能力

要使員工越干越起勁，就必須要啟發他們的潛能，并開拓視野，讓他們的知識與日俱增，這樣店鋪的人才才會越來越多。

3　創新能力

CS概念店不能一成不變地經營三到五年，她需要更多創造性的管理機制、商品陳列、賣場營運方面的知識，引導全國專賣店建設更高要求來不斷滿足顧客的需求。

4　提升自我的能力

CS概念店的店長必須有很強不斷提升自我的能力，加深對本行的認識和開拓視野，以便武裝自己、配合企業機構的發展。因為自我提升乃是指導能力的前提條件。

5　屬于自己的管理哲學

作為CS概念店的管理人，店長必須掌握一套個人的管理哲學，讓其他員工跟隨，這樣才能做到上行下效，向著同一個目標進發。不過店長必須避免偏激的思想，也要有樂于接受意見的胸襟，否則只會引起員工不滿。

6　個人的魅力

CS概念店店長必須是專賣店管理中最具威望的人，他的魅力來自自身所具備的能力，包括專業知識、經驗(工作及處事方面的)等，為屬下接受認同。

7　健康的體魄

要管理一家專賣店，必須要有健康的身體及充沛的精力，否則，便難以應付每天繁重的工作及復雜的人事關系。

二、主力形象店店長能力

1　指導能力

主力形象店之店長雖不需具備Cs概念店的店長那樣扎實的指導等綜合能力，但作為店鋪的管理者，必須具備一定的指導能力。

2　執行及實踐能力

店長接到公司的指令后，要如何傳達執行力?這就需要店長有足夠的執行及實踐能力，店長必須制定執行業務的方案，安排一個進程表，并按部就班地執行計劃。而在實施計劃的過程中，店長必須有管理時間和合理分配人手的能力。

3　管理員工的能力

作為一個專賣店的最高管理者，店長要管理全店的員工，對于他們的工作表現、態度、情緒必須了如指掌。對于表現好的員工要加以鼓勵，至于那些態度散漫不稱職的雇員則要加以警誡，并了解其中原因，進行思想溝通糾正其工作態度。

4　賺錢的能力

主力形象店是公司利潤來源的基礎，對于公司而言，能賺錢才是店長的成功之處，即使所有計劃都按部就班地在進行，所有員工安心地工作，但店鋪卻沒有贏利，那么，這間店鋪的店長仍是失敗的。因為商人關注的就是銷售額與利潤，店長要使店鋪達到公司所定的營業目標才算成功。

三、三級店店長能力

1　賺錢的能力

三級店也是公司利潤的重要來源，三級店鋪的店長因具備的第一能力就是帶領團隊盡最大可能獲取最大利潤和搶占最大市場份額。

2　影響力

三級店的店長必須在銷售方面是一把能手，并具備影響周圍同事的能力，帶領導購員積極地做好銷售工作。

3　管理力

對于店鋪的軟硬件設施和人員具備一定的管理力，積極維護店鋪公共財產的整潔和安全。

因此這就要求企業的店鋪管理人員必須根據以上不同店鋪的店長能力設計不同的招聘方式和面試題目，同時要保證內容時常更新。

培養專項專長的店長

企業相關部門及管理人員在招聘店長的時候，更要注重培養各類專業人才，以便能夠更好地協助自己工作。企業相關部門及管理人員可以授權給各店長的工作職責有：產品調整配發、賣場氛圍營造、考勤監督管理、櫥窗規劃設計、促銷活動策劃、銷售技巧溝通等。

在日常工作中，企業相關部門及管理人員要積極的引導有潛力的店長學習這些專業知識。

培養店長專項專長的方法有以下幾種：

1　實踐

工作實踐是最好的學習方法，但需要注意的是在實踐同時要進行控制。

2　培訓

讓店長參與總部和分部舉辦的相關技能培訓，平時加強店長之間的學習交流。

3　例會

由店長組織的各項會議，集思廣義也是店長提高各項專業能力的一種策略。