線下推廣方案
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線下推廣方案范文第1篇
1.1微信營(yíng)銷目的：
建立一對(duì)多互動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)，依托微信及滲透?jìng)€(gè)人現(xiàn)實(shí)社交圈打造一個(gè)營(yíng)銷通路：傳播品牌、產(chǎn)品、項(xiàng)目、公司等信息，吸引更多的消費(fèi)者用戶與加盟商用戶等，成為企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷通路的重要組成部分。
1.2企業(yè)獲得價(jià)值：
通過(guò)此方案的執(zhí)行，逐步完成移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷通路的布局，為公司實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營(yíng)做好當(dāng)前收益與戰(zhàn)略布局。
1.3通3層過(guò)濾機(jī)制，把廣眾人群分層過(guò)濾成為我們的客戶。
第一層過(guò)濾：通過(guò)微信公眾帳號(hào)吸引人群關(guān)注建立關(guān)系
第二層過(guò)濾：通過(guò)微信逐步開展的專業(yè)信息培養(yǎng)引導(dǎo)，把潛在客戶過(guò)濾到交易平臺(tái)。
第三層過(guò)濾：公司專業(yè)招商網(wǎng)站或?qū)嶓w門店。
2方案實(shí)施辦法
2.1團(tuán)隊(duì)建設(shè)
2.1.1團(tuán)隊(duì)人員要求 ：
1、商務(wù)談判能力; 2、抓住重點(diǎn)能力; 3、積極思考能力; 4、不斷學(xué)習(xí)能力;
5、高效溝通能力; 6、建立關(guān)系能力; 7、危機(jī)公關(guān)處理能力; 8、了解受眾興趣能力;
9、組織協(xié)調(diào)能力; 10、品牌樹立能力。
2.1.2團(tuán)隊(duì)人員構(gòu)成
每個(gè)微信公眾帳號(hào)由公司1-2名員工兼職負(fù)責(zé)。設(shè)定2名負(fù)責(zé)人進(jìn)行應(yīng)急管理(總經(jīng)理或副總經(jīng)理兼)。另配備1-2名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)豐富的員工負(fù)責(zé)項(xiàng)目運(yùn)作(亦可聘請(qǐng)顧問(wèn))。
2.2團(tuán)隊(duì)資源
2.2.1 線上推廣預(yù)算
團(tuán)隊(duì)制定推廣計(jì)劃及所需資金預(yù)算，做好溝通及審批工作保證資金及時(shí)到位。
團(tuán)隊(duì)制定線下營(yíng)銷活動(dòng)所需的物料、交通、場(chǎng)地租金等資源預(yù)算方案。
2.方案執(zhí)行
2.1 開通公眾平臺(tái)賬號(hào) (注冊(cè)官方類微信、加盟類微信、銷售類微信、客服類微信等)
2.2 制作二維碼、微信號(hào)宣傳圖片、公司官網(wǎng)、微博、博客、論壇等放置二維碼、設(shè)計(jì)二維碼宣傳單張、海報(bào)、名片、員工T恤、戶外廣告燈箱等。
2.3線上推廣方式
論壇、IM工具、EDM、官網(wǎng)、網(wǎng)店、博客、微博、社交網(wǎng)站、互推、付費(fèi)廣告、公眾賬號(hào)導(dǎo)航。
線下推廣方案范文第2篇
關(guān)鍵詞 團(tuán)購(gòu) 外賣 微信公眾平臺(tái)
一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介
（一）產(chǎn)品定位
“大學(xué)上了沒”微信O2O項(xiàng)目是基于移動(dòng)社交軟件微信的創(chuàng)業(yè)，打造大學(xué)生的電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)，走本地化電子商務(wù)發(fā)展之路的微信訂閱號(hào)。用戶定位在校大學(xué)生，為其推送校園附近商鋪的折扣、外賣信息。
（二）需求分析
截至2013年11月微信的注冊(cè)用戶量已經(jīng)突破6億，全國(guó)的大學(xué)生數(shù)量為2468.1萬(wàn)人，其中武漢在校大學(xué)生人數(shù)占比例最高，這是一個(gè)潛力無(wú)限的市場(chǎng)。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)軟硬件的發(fā)展，學(xué)生已經(jīng)成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的主力人群，幾乎每個(gè)大學(xué)生的手機(jī)上都有微信。而我們擁有“大學(xué)上了沒”這個(gè)微信公眾平臺(tái)，從他們的實(shí)質(zhì)需求出發(fā)，專注做團(tuán)購(gòu)和外賣信息的服務(wù)。對(duì)學(xué)生來(lái)講實(shí)用，同時(shí)也幫助高校學(xué)生節(jié)省許多不必要的支出。所以，“大學(xué)上來(lái)沒”將產(chǎn)品定位于大學(xué)生的電子商務(wù)的服務(wù)平臺(tái)。
（三）平臺(tái)介紹
（1）校園團(tuán)購(gòu)
“大學(xué)上了沒”為用戶推送大學(xué)城附近某商鋪的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠信息。用戶回復(fù)關(guān)鍵字即可進(jìn)入團(tuán)購(gòu)頁(yè)面。當(dāng)用戶選中團(tuán)購(gòu)商品，點(diǎn)擊原文鏈接即可進(jìn)入支付頁(yè)面。支付成功后，用戶微信將會(huì)收到一個(gè)序列號(hào)，用戶憑序列號(hào)可直接進(jìn)店消費(fèi)。
（2）外賣點(diǎn)餐
“大學(xué)上了沒”針對(duì)宅一族推出了外賣點(diǎn)餐信息的版塊。當(dāng)大學(xué)生因?yàn)楦鞣N原因不想出寢室門，可以登陸微信。只需回復(fù)“外賣”兩個(gè)關(guān)鍵字即可進(jìn)入外賣信息的頁(yè)面，該頁(yè)面為多圖文消息，內(nèi)容包含各種已分類好的外賣信息版面。
（3）校園資訊
“大學(xué)上了沒”同時(shí)也為同學(xué)們推送最新的校園資訊及實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)。（如：根據(jù)最近的世界杯的線上策劃文案。）
二、立項(xiàng)背景
無(wú)論是 PC 互聯(lián)網(wǎng)還是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，人們的第一需求都是信息獲取。我們正處在一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，稀缺的不是信息，而是尋找有價(jià)值信息的時(shí)間和精力。微信的公眾賬號(hào)訂閱恰恰就是提供人們最關(guān)注的信息，尤其是微信公眾平臺(tái)囊括的各種內(nèi)容供應(yīng)商，包括科技資訊、娛樂(lè)八卦五花八門應(yīng)有盡有，讓信息與用戶實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)匹配。微信在消息的布局上更適應(yīng)于我們產(chǎn)品。
在微信上建立客服系統(tǒng)，利用微信渠道集中用戶，建立完善的客戶服務(wù)系統(tǒng)給用戶提供服務(wù)和業(yè)務(wù)資訊；線上和線下的訂購(gòu)和消費(fèi)，可以利用掃二維碼的方式進(jìn)行銷售；快速簡(jiǎn)潔的閱讀方式讓用戶體驗(yàn)非常好，自媒體和媒體資訊依舊很有價(jià)值。
O2O即Online To Offline，也即將線下商務(wù)的機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在了一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)。這樣線下服務(wù)就可以用線上來(lái)攬客，消費(fèi)者可以用線上來(lái)篩選服務(wù)，還有成交可以在線結(jié)算，很快達(dá)到規(guī)模。
因此我們將微信和O2O相結(jié)合，利用微信平臺(tái)的宣傳和微信支付功能。與學(xué)校周邊商家洽談，做微信上的團(tuán)購(gòu)。真正做到使用戶輕松支付、滿足用戶需求的微信O2O平臺(tái)――“大學(xué)上了沒”
三、實(shí)施方案
1、項(xiàng)目定位
前期通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研分析大學(xué)生的痛點(diǎn)。撰寫項(xiàng)目策劃和需求文檔，確定我們的項(xiàng)目-基于微信上的O2O“大學(xué)上了沒“通過(guò)我們團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)和線下線上大力的宣傳，獲得前期第一批種子用戶用于微信認(rèn)證。
2、微信運(yùn)營(yíng)
由團(tuán)隊(duì)專門運(yùn)營(yíng)人員負(fù)責(zé)每日內(nèi)容更新（包括團(tuán)購(gòu)信息、外賣信息、資訊更新），與后臺(tái)粉絲的互動(dòng)。
線下推廣―我們也在校園內(nèi)擺點(diǎn)進(jìn)行線下推廣的活動(dòng)。通過(guò)派發(fā)小禮品、放high歌營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氛圍、抽獎(jiǎng)活動(dòng)來(lái)吸引學(xué)生駐足進(jìn)而關(guān)注微信賬號(hào)。
3、商家合作
我們團(tuán)隊(duì)人員曾在3天跑遍了黃家湖大學(xué)城附近的幾百家商鋪，最終與近百家商鋪達(dá)成合作協(xié)議。在我們的推薦版塊中有附近商鋪的打折活動(dòng)，外賣信息，用戶可在平臺(tái)進(jìn)行團(tuán)購(gòu)。同時(shí)，“大學(xué)上了沒”也會(huì)為合作密切的商鋪免費(fèi)推送廣告。
四、特色創(chuàng)新
（1）微信+O2O的商業(yè)模式
我們是基于微信平臺(tái)上的O2O創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、主要業(yè)務(wù)范圍是團(tuán)購(gòu)和外賣。目前有很多基于微信上的交易買賣，但我們是有針對(duì)性的目標(biāo)人群和地域范圍。結(jié)合二者的特點(diǎn)在線上交易完成后線下直接進(jìn)店消費(fèi)。
（2）打造大學(xué)生的電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)
目前大學(xué)生共同擁有的特點(diǎn)是“懶”“消費(fèi)水平不高”。很多大學(xué)生用美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)來(lái)進(jìn)行線上的團(tuán)購(gòu)交易付款。這樣不僅操作流程復(fù)雜、他們的目標(biāo)用戶也沒有單一性。而微信上的團(tuán)購(gòu)，操作便捷、符合了大學(xué)生習(xí)慣使用移動(dòng)社交軟件的用戶體驗(yàn)。而且很多大學(xué)生都是宅一族，外賣幾乎是他們寢室吃喝的全部；不僅在一日三餐方面，零食、日常生活用品、都在外賣服務(wù)范圍內(nèi)。將社交和生活服務(wù)融為一體，給用戶至上的產(chǎn)品體驗(yàn)。
（3）大學(xué)生的校園資訊平臺(tái)
微信的“微社區(qū)”，恰巧為我們提供了一個(gè)大學(xué)生與大學(xué)生之間的交流平臺(tái)，例如新生想知道學(xué)校附近好玩的去處、可以通過(guò)我們“微社區(qū)”的平臺(tái)，發(fā)帖子進(jìn)行求助，或者是學(xué)校的通知以及各商家最新優(yōu)惠的信息最新展示。也是用戶對(duì)商家的點(diǎn)評(píng)平臺(tái)，學(xué)生在哪家商鋪消費(fèi)，這家的服務(wù)和質(zhì)量如何，都能在“微社區(qū)”里面對(duì)其進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。我們根據(jù)用戶的數(shù)據(jù)，進(jìn)行每星期一次的商家評(píng)比活動(dòng)。在圖文消息發(fā)送中，對(duì)該商家做主圖文推薦并介紹，帶動(dòng)商家參與的積極性，保證了用戶進(jìn)店消費(fèi)的高質(zhì)量服務(wù)。
（4）本地化電子商務(wù)發(fā)展之路
“大學(xué)上了沒”是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、合作的商家都是學(xué)校周邊的小商家，真正意義上符合了我們開始的初衷―為用戶提供最省時(shí)省力省錢的服務(wù)，滿足用戶最原始的需求。一些連鎖、加盟店面都已經(jīng)入駐美團(tuán)、糯米的O2O網(wǎng)站，絲毫沒有與之攀比的競(jìng)爭(zhēng)力。所以我們從小眾目標(biāo)用戶出發(fā)，走本地化電子商務(wù)發(fā)展道路。
五、發(fā)展方向
通過(guò)前期運(yùn)營(yíng)能夠在后期爭(zhēng)取A輪融資，給創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)獲取更多的資金源及人才支持。當(dāng)業(yè)務(wù)后期項(xiàng)目走向正軌后，便可加大力度在整個(gè)武漢地區(qū)的各大高校推廣，推廣方式可選擇與各大高校內(nèi)部的社團(tuán)等學(xué)生組織進(jìn)行合作，邀請(qǐng)他們加盟我們的微信平臺(tái)。同時(shí)可邀請(qǐng)那些做的好的學(xué)生組織一起來(lái)合作開拓新項(xiàng)目。
六、結(jié)論
通過(guò)產(chǎn)品定位和需求分析，產(chǎn)品的創(chuàng)新點(diǎn)緊密結(jié)合校大學(xué)生的日常生活來(lái)展開。前期實(shí)施方案，我們獲得了第一批商戶的合作與項(xiàng)目實(shí)施效果的反饋。 經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)，了解用戶需求，收集到有關(guān)用戶數(shù)據(jù)。
線下推廣方案范文第3篇
關(guān)鍵詞：食譜類APP；推廣方式；豆果美食
一、食譜類APP的特點(diǎn)與市場(chǎng)現(xiàn)狀
食譜類APP是通過(guò)移動(dòng)電子設(shè)備和電視等終端，在客戶端上向用戶提供食譜、烹飪知識(shí)、美食資訊、社區(qū)互動(dòng)服務(wù)等的移動(dòng)應(yīng)用。主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)：1.以UGC模式為主，食譜由不同標(biāo)簽進(jìn)行設(shè)置，展示方式以圖文和視頻為主。2.社區(qū)具有交互屬性，用戶可以在線進(jìn)行交流；會(huì)定期進(jìn)行線上與線下結(jié)合的活動(dòng)。3.引入電商平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了食品的快捷購(gòu)買，相關(guān)信息豐富了產(chǎn)品內(nèi)容。4.相比較于紙質(zhì)媒體的單向傳播，食譜類APP實(shí)現(xiàn)了用戶與應(yīng)用之間的雙向傳播。近年來(lái)，食譜類APP發(fā)展態(tài)勢(shì)迅猛，市場(chǎng)覆蓋面和活躍用戶上升很快，“豆果美食”“好豆美食”“下廚房”“美食杰”等品牌構(gòu)成了市場(chǎng)主力軍。互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展為食譜類APP提供了強(qiáng)大的用戶基礎(chǔ)，移動(dòng)終端的普及為食譜類APP的移動(dòng)化提供了技術(shù)支撐。回歸家庭成為一種消費(fèi)趨勢(shì)，食譜類APP價(jià)值日益凸顯。隨著市場(chǎng)發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈。2016年，食譜類APP形成了“豆果美食”“下廚房”“好豆菜譜”和“美食杰”四分天下格局。
二、“豆果美食”APP市場(chǎng)推廣分析
2011年2月“豆果美食”APP正式上線,建立了首個(gè)以美食互動(dòng)的平臺(tái)，現(xiàn)已經(jīng)發(fā)展成為市場(chǎng)用戶下載量、市場(chǎng)占有率第一，以及最受用戶歡迎的美食類移動(dòng)消費(fèi)終端。2016年“豆果美食”已發(fā)展成為最大的美食互動(dòng)社區(qū)及交易平臺(tái)，擁有超過(guò)2億用戶，開辟了家庭廚房新領(lǐng)域，吸引了各大家電行業(yè)合作。2016年6月“豆果美食”提出未來(lái)的發(fā)展方向?qū)⒅攸c(diǎn)放在廚房智能電器上，與相關(guān)硬件制造商合作，為用戶提供智能整體廚房解決方案，并依靠龐大的用戶數(shù)據(jù)，為企業(yè)提供美食大數(shù)據(jù)。通過(guò)對(duì)“豆果美食”目標(biāo)用戶的調(diào)查（樣本量N=910；于2014年6月由iClick社區(qū)、豆果網(wǎng)聯(lián)合調(diào)查獲得），用戶主要集中在25-30歲之間，以女性為主。這些用戶為愿意花時(shí)間親自下廚、熱愛美食和分享交流的人群。隨著食品安全問(wèn)題曝光，回歸家庭和廚房成了一種趨勢(shì)，越來(lái)越多的人愿意去嘗試做飯，這不僅能夠提升家庭幸福感，也更能使客人感受到主人的誠(chéng)意。“豆果美食”APP市場(chǎng)推廣方式主要包括：1.與美食節(jié)目進(jìn)行合作。“豆果美食”積極嘗試與各檔美食節(jié)目合作，參加美食比賽，屢獲佳績(jī)。還推出了自己的電視節(jié)目《我愛烘焙》，并借助愛奇藝等平臺(tái)進(jìn)行推廣，拓寬媒體渠道；2.提升平臺(tái)自身品牌效應(yīng)。“豆果美食”根據(jù)大量的美食數(shù)據(jù)，發(fā)掘優(yōu)質(zhì)用戶，吸收美食達(dá)人，通過(guò)美食達(dá)人實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的“再傳播”；3.線上與線下雙輪驅(qū)動(dòng)。“豆果美食”通過(guò)線下“體驗(yàn)館”和“FamilyDay”等線下活動(dòng)，將用戶在線下的體驗(yàn)轉(zhuǎn)化為對(duì)線上產(chǎn)品的忠誠(chéng)度；4.用新媒體進(jìn)行推廣。“豆果美食”的粉絲將喜歡的菜譜通過(guò)微博、微信平臺(tái)轉(zhuǎn)發(fā)，使口碑營(yíng)銷和新媒體的關(guān)注度以及用戶數(shù)量實(shí)現(xiàn)了有效增長(zhǎng)。
三、食譜類APP的市場(chǎng)推廣策略
線下推廣方案范文第4篇
實(shí)體商務(wù))相互協(xié)作的經(jīng)營(yíng)模式。王春兵介紹,近幾年實(shí)體店和線上市場(chǎng)發(fā)展的平衡點(diǎn)已成為關(guān)注的熱題,而國(guó)內(nèi)電子商務(wù)的發(fā)展模式卻是眾說(shuō)紛紜、莫衷一是,大家都在探索電商進(jìn)一步發(fā)展的出路。盡管沒有非常成功的案例,但O2O的思路自從被提出來(lái),就讓眾多電商大佬們有了強(qiáng)烈的認(rèn)同感,爭(zhēng)論的聲音似乎小了許多。
網(wǎng)絡(luò)實(shí)體,優(yōu)劣互補(bǔ)各有所長(zhǎng)
在一般的百貨零售業(yè),實(shí)體經(jīng)銷商的壓力越來(lái)越大。王春兵介紹,實(shí)德美業(yè)也經(jīng)營(yíng)著多家實(shí)體玩具銷售店,近兩年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的迅猛發(fā)展給實(shí)體店帶來(lái)多重壓力。
實(shí)體經(jīng)營(yíng)店的店租隨著地價(jià)不斷上漲,每個(gè)實(shí)體店鋪都要支付管理人員、導(dǎo)購(gòu)員等人力成本,客流量也隨著消費(fèi)者更傾向于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物而逐漸減少,這些因素導(dǎo)致實(shí)體經(jīng)營(yíng)店的成本高企。相比之下,一人可以管理多店、無(wú)租金壓力、客流有保障的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)低成本運(yùn)作模式,在商品的銷售價(jià)格上就有了更大優(yōu)勢(shì)。
但是不是網(wǎng)絡(luò)銷售就能取代實(shí)體渠道了呢?王春兵表示,實(shí)體店也有網(wǎng)店所不能取代的優(yōu)勢(shì),以玩具為例,實(shí)體店的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)功能網(wǎng)店就無(wú)法滿足;另外,有些消費(fèi)者希望購(gòu)買后能馬上得到貨物,網(wǎng)購(gòu)難以滿足,這也是實(shí)體店具備的優(yōu)勢(shì)。
兩者互有補(bǔ)充,說(shuō)明實(shí)體經(jīng)銷商與網(wǎng)絡(luò)電商有很多結(jié)合點(diǎn)。比如一個(gè)玩具經(jīng)銷商,在某一區(qū)域建立有自己的多家直營(yíng)店,當(dāng)他的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道建立之后,可以在線上推出一些性價(jià)比較高的商品或吸引眼球的優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)推廣店鋪,而消費(fèi)者被吸引后,可以在網(wǎng)上直接向最近的實(shí)體門店下單購(gòu)買,然后到實(shí)體店體驗(yàn)玩具的可玩性、了解產(chǎn)品質(zhì)量等信息最后再取貨,這個(gè)過(guò)程中,銷售人員還可以借機(jī)推銷其他產(chǎn)品,或者依靠?jī)?yōu)質(zhì)的服務(wù)讓消費(fèi)者加深對(duì)商家的整體印象,達(dá)成線上推廣銷售,線下取貨兼形象鞏固的互動(dòng)模式,這便是一條完整的O2O渠道鏈。
專業(yè)瓶頸,催生網(wǎng)絡(luò)渠道代建
對(duì)玩具廠家和實(shí)體經(jīng)銷商而言,要組建成型的O2O網(wǎng)絡(luò),首先要建立自己的電商渠道,將產(chǎn)品到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),然后根據(jù)實(shí)力拓展線下實(shí)體銷售網(wǎng)點(diǎn),最后形成兩者的有機(jī)結(jié)合。
隨著國(guó)內(nèi)O2O市場(chǎng)逐漸起步,王春兵發(fā)現(xiàn),很多廠家或者經(jīng)銷商,做線下實(shí)體店有自己的一整套人才和渠道,拓展線下網(wǎng)點(diǎn)實(shí)力不俗,但做電子商務(wù)卻因沒有相關(guān)專業(yè)人才而無(wú)從下手。
這與2009年實(shí)德美業(yè)開始拓展O2O模式時(shí)的遭遇很相似,但經(jīng)過(guò)幾年時(shí)間的摸索,實(shí)德美業(yè)不僅使自己在北京、天津的9家實(shí)體店成功與淘寶、京東、一號(hào)店、拍拍、亞馬遜等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了互動(dòng)對(duì)接,還使王春兵擁有了一支由專業(yè)人才組建的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
因?yàn)閷?shí)體商家對(duì)代建網(wǎng)絡(luò)渠道的需求,逐漸催生出一個(gè)新的行業(yè)——依靠專業(yè)的運(yùn)作隊(duì)伍,幫助企業(yè)建立網(wǎng)上銷售渠道,并代為管理使之與實(shí)體渠道相呼應(yīng),為企業(yè)實(shí)現(xiàn)線上+線下兩條腿走路的模式。現(xiàn)在,實(shí)德美業(yè)不僅自己做O2O,還能為其他實(shí)體商家代建網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。
王春兵介紹,實(shí)德美業(yè)現(xiàn)在開展的代建網(wǎng)絡(luò)渠道業(yè)務(wù),包括前期網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)策劃;網(wǎng)絡(luò)品牌運(yùn)作定位與布局;品牌網(wǎng)絡(luò)視覺效果制作;建立、完善品牌企業(yè)電子商務(wù)渠道體系;組建網(wǎng)絡(luò)銷售后臺(tái)操作系統(tǒng);制作二維數(shù)據(jù)分析庫(kù)。
除了為客戶建立起網(wǎng)絡(luò)渠道之外,對(duì)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者信息的維護(hù)也是實(shí)德美業(yè)的服務(wù)亮點(diǎn)。為客戶建立如京東、淘寶、拍拍、一號(hào)店、亞馬遜等不同的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道后,實(shí)德美業(yè)會(huì)依靠自有的數(shù)據(jù)維護(hù)系統(tǒng),將同一個(gè)客戶的不同網(wǎng)絡(luò)店鋪的數(shù)據(jù)匯總,實(shí)現(xiàn)所有網(wǎng)店商品同步庫(kù)存,顧客信息匯總管理。從而完成傳統(tǒng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)渠道跨越,通過(guò)專業(yè)的團(tuán)隊(duì),協(xié)助傳統(tǒng)的企業(yè)打破銷售瓶頸,建立屬于商家自己的電商+傳統(tǒng)渠道的銷售模式。
前景看好,出手O2O或恰逢其時(shí)
現(xiàn)在國(guó)內(nèi)O2O正在高速發(fā)展階段,王春兵說(shuō),經(jīng)銷商和廠家要做的,首先是要接受它的存在并著手準(zhǔn)備拓展相關(guān)業(yè)務(wù),行業(yè)將來(lái)也會(huì)往這個(gè)方向發(fā)展,早做準(zhǔn)備,將來(lái)壓力會(huì)小很多。
讓專業(yè)公司代建O2O模式,可以讓不熟悉網(wǎng)絡(luò)渠道運(yùn)作模式的玩具經(jīng)銷商或廠家專心發(fā)展線下渠道,只需要將產(chǎn)品定位、希望建立的網(wǎng)絡(luò)渠道等設(shè)想交給專業(yè)公司,公司根據(jù)廠商的需求策劃一套運(yùn)營(yíng)方案,包括玩具行業(yè)線上線下的相關(guān)市場(chǎng)情況,線上渠道建立后預(yù)期能達(dá)到的效果等。
線下推廣方案范文第5篇
關(guān)鍵詞 廣播電視臺(tái)；官方微信；推廣方式
中圖分類號(hào) G2 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 A 文章編號(hào) 1674-6708（2017）189-0064-02
網(wǎng)絡(luò)新媒體在當(dāng)前社會(huì)發(fā)展中有很大的影響，特別是互聯(lián)網(wǎng)社交平臺(tái)中最流行的微信近年來(lái)的應(yīng)用范圍非常廣泛，對(duì)廣播電視媒體的發(fā)展產(chǎn)生了很大影響，并且逐漸成為傳播各種信息與資訊的一種重要形式。因此，廣播電視臺(tái)應(yīng)主動(dòng)順應(yīng)時(shí)展趨勢(shì)，積極將微信平臺(tái)作為擴(kuò)大自身影響力的工具，借助創(chuàng)建廣播電視臺(tái)官方微信的形式促進(jìn)自己快速發(fā)展，從而打造自己的高品質(zhì)品牌形象。那么，如何應(yīng)用官方微信實(shí)現(xiàn)推廣目標(biāo)，是廣播電視臺(tái)營(yíng)銷人員需要思考的問(wèn)題。
1 微信營(yíng)銷的主要推廣方式
有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前在各種互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷類型中，應(yīng)用最為廣泛與熱門的類型是微信軟件，已經(jīng)成為大多數(shù)媒體在新時(shí)期營(yíng)銷中最為新穎與獨(dú)特的一種營(yíng)銷渠道，促使各大媒體主動(dòng)利用創(chuàng)建微信公眾號(hào)的方式推廣自身的業(yè)務(wù)與產(chǎn)品，其中涵蓋的不僅有迅猛發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，而且還有數(shù)量巨大的傳統(tǒng)企業(yè)也非常熱衷借助微信公眾號(hào)的方式做宣傳與推廣活動(dòng)。
媒體通過(guò)微信平臺(tái)，創(chuàng)建自己的公眾賬號(hào)，利用該平臺(tái)和粉絲、客戶等進(jìn)行交流與互動(dòng)，有助于粉絲與客戶更加及時(shí)而全面地了解企業(yè)的
情況。
另外，微信的傳播方式，在消息的形式上可實(shí)現(xiàn)一對(duì)多，還可做到一對(duì)一有針對(duì)性地溝通與交流，從這里可以看出有很高的應(yīng)用價(jià)值與實(shí)用性。當(dāng)前，在微信公眾號(hào)普遍應(yīng)用的背景下，其建設(shè)工作也日漸完善，并獲得了更快的發(fā)展速度。筆者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，微信公眾號(hào)的數(shù)量也呈現(xiàn)出急劇攀升的趨勢(shì)，但是也有很多公眾號(hào)因?yàn)槿狈θ藲舛鴽]有數(shù)量較多的粉絲，從而變成了“僵尸號(hào)”，這就使得官方微信難以發(fā)揮自身在媒體宣傳與推廣中的積極作用。
然而，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)背景下新媒體之間的競(jìng)爭(zhēng)也更為激烈，要想有效預(yù)防“僵尸號(hào)”微信平臺(tái)的出現(xiàn)，就需要依據(jù)具體的微信號(hào)推廣內(nèi)容的特點(diǎn)，恰當(dāng)選用各種影響策略與手段，并集合媒體的個(gè)性化特征大膽創(chuàng)新以往的營(yíng)銷方法，從而借助新穎、生動(dòng)、有趣的營(yíng)銷方式，獲得盡可能多的微信粉絲。比如，在2016年抗洪救災(zāi)期間，隆堯縣廣播電視臺(tái)微信公眾號(hào)及時(shí)抗洪救災(zāi)信息，僅10天之內(nèi)，微信公眾號(hào)的點(diǎn)擊量就達(dá)604.2萬(wàn)次，“隆堯廣電”微信公眾號(hào)被邢臺(tái)市委宣傳部命名為“邢臺(tái)市抗洪救災(zāi)宣傳工作先進(jìn)
集體”。
廣播電視臺(tái)在利用官方微信開展推廣活動(dòng)的過(guò)程中，其就需要依據(jù)自身特點(diǎn)與推行方案等，編輯出了更為全面與詳細(xì)的推廣內(nèi)容，然后在不斷宣傳與推廣的過(guò)程中快速提高自身的影響力與關(guān)注度，從而使得更多的人群對(duì)該廣播電視臺(tái)的各種動(dòng)態(tài)有更為及時(shí)而細(xì)致的了解，最終促使該廣播電視臺(tái)樹立了良好的品牌形象。
2 廣播電視臺(tái)官方微信的有效推廣方式
微信推廣是新時(shí)期興起的現(xiàn)代化的營(yíng)銷方式，備受大中小企業(yè)及事業(yè)單位的關(guān)注，并在提高企業(yè)影響力及樹立企業(yè)良好形象方面發(fā)揮著重大積極作用。筆者憑借自身在日常工作中總結(jié)的一些經(jīng)驗(yàn)，就廣播電視臺(tái)官方微信的有效推廣方式，提出了幾點(diǎn)看法。
2.1 積極利用各種線下線上推廣方式
當(dāng)前，大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)上的社交平臺(tái)都是可高效推廣廣播電視臺(tái)官方微信的線上推廣平臺(tái)。在運(yùn)營(yíng)廣播電視臺(tái)官方微信公眾號(hào)的過(guò)程中，一些草根運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍只利用百度貼吧這一線上推廣平臺(tái)就能在短短的一兩個(gè)月中迅速吸引高達(dá)數(shù)十萬(wàn)的粉絲，這已經(jīng)是非常高的轉(zhuǎn)化率了。因此，廣播電視臺(tái)微信平臺(tái)設(shè)計(jì)人員應(yīng)全面了解這一推廣模式的特點(diǎn)與操作流程，從而及時(shí)將其推廣經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到微信推廣過(guò)程中。
另外，部分微信公眾號(hào)技術(shù)運(yùn)營(yíng)人員借助創(chuàng)建QQ群的方式，將廣播電視臺(tái)的官方微信與這些相關(guān)QQ賬號(hào)相關(guān)聯(lián)，這就可顯著提高QQ用戶轉(zhuǎn)變成廣播電視臺(tái)官方微信粉絲的速度，并且利用好友邀請(qǐng)、QQ郵件的方式就可以將QQ上的好友批量地導(dǎo)入到微信公眾號(hào)中，從而快速積累數(shù)目可觀的粉絲。廣播電視臺(tái)營(yíng)銷人員的線下推廣也非常重要，線下推廣也是擴(kuò)大其在公眾中影響力的有效方式。
具體來(lái)講，廣播電視臺(tái)營(yíng)銷人員在線下推廣的時(shí)候，其可借助電視節(jié)目互動(dòng)，特別是合理設(shè)計(jì)一些有趣的推V活動(dòng)，也可以選擇戶外推廣活動(dòng)，地點(diǎn)應(yīng)優(yōu)先選擇在酒店、火車站、機(jī)場(chǎng)等人流量大的公共場(chǎng)合，并把掃描廣播電視臺(tái)官方微信二維碼的海報(bào)，或印制有廣播電視臺(tái)官方微信二維碼的小禮物擺放到明顯位置，或把官方微信二維碼放在電視畫面一角的位置，從而激勵(lì)微信用戶利用掃碼的形勢(shì)成為該官方微信的訂閱用戶，最終快速提高廣播電視臺(tái)官方微信用戶的數(shù)量。
2.2 充分利用微博優(yōu)化微信推廣效果
微博與微信之間有著十分密切的關(guān)系，廣大互聯(lián)網(wǎng)用戶可以借助移動(dòng)客戶端使用微博。微博的特點(diǎn)是傳播速度快、平臺(tái)廣、門檻低等特點(diǎn)，因此假如廣播電視臺(tái)可利用創(chuàng)建官方微博的形式快速提高自己的粉絲人數(shù)，那么微信也同樣能夠復(fù)制這一吸粉策略，可利用廣播電視臺(tái)官方微博不斷增加自身的微信粉絲量。筆者在多種調(diào)查方式中發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前大多數(shù)微博用戶普遍比較熱衷圖片，這種直觀、生動(dòng)的傳播信息的方式比較符合公眾對(duì)快餐式信息的需求特點(diǎn)，因此廣播電視臺(tái)在微博推廣的過(guò)程中，應(yīng)主動(dòng)利用圖片信息加視頻等形式以顯著優(yōu)化推廣效果，以有效彌補(bǔ)文字信息的不足支出。
在實(shí)際的廣播電視臺(tái)微博平臺(tái)推廣過(guò)程中，設(shè)計(jì)人員在編輯的時(shí)候應(yīng)依據(jù)具體的推廣內(nèi)容努力選擇出恰當(dāng)?shù)摹⒂形Φ摹⒕实膱D片，結(jié)合有意義的視頻，可快速將微博粉絲的興趣及注意力吸引過(guò)來(lái)。在這種情況下，廣播電視臺(tái)微博設(shè)計(jì)與編輯人員在微博上資訊的時(shí)候，可將微信公眾平臺(tái)的二維碼以配圖的方式進(jìn)行宣傳與推廣，從而將微博粉絲及時(shí)而高效地同步轉(zhuǎn)變成廣播電視臺(tái)的官方微信粉絲。
2.3 科學(xué)策劃多種多樣有獎(jiǎng)互動(dòng)活動(dòng)
廣播電視臺(tái)應(yīng)借助各種有獎(jiǎng)互動(dòng)活動(dòng)激勵(lì)用戶更加關(guān)注、積極使用微信公眾號(hào)，從而逐漸提高使用廣播電視臺(tái)微信公眾號(hào)的用戶數(shù)量。比如，廣播電視臺(tái)可合理地設(shè)置一個(gè)參與有獎(jiǎng)活動(dòng)，把活動(dòng)名稱與廣播電視臺(tái)創(chuàng)建的微信公眾號(hào)相關(guān)聯(lián)，從而使得廣大微信用戶在參與有獎(jiǎng)活動(dòng)的時(shí)候主動(dòng)關(guān)注廣播電視臺(tái)的微信公眾號(hào)，進(jìn)而可經(jīng)常性地收到該公眾號(hào)推送的各種資訊，最終都能及時(shí)與全面地了解廣播電視臺(tái)的各種活動(dòng)與動(dòng)態(tài)。比如，隆堯縣廣播電視臺(tái)利用微信公眾號(hào)成功舉辦了“梅莊蘋果花節(jié)”“讀書少年”“最美隆堯人”等評(píng)選活動(dòng)結(jié)合自定義接口相關(guān)的App，將參與投票、答題贏大獎(jiǎng)的模式融合、植入到微信中，在有獎(jiǎng)闖關(guān)答題的模式中，將關(guān)注廣播電視臺(tái)官方微信用戶的答題積分進(jìn)行累計(jì)，當(dāng)用戶的答題計(jì)分累計(jì)到一定數(shù)值時(shí)，就可兌換超大禮包。
另外，廣播電視臺(tái)還可設(shè)立專門的進(jìn)階式的樓梯模式最大限度激發(fā)分析參與有獎(jiǎng)答題的積極性，以不斷提高關(guān)注廣播電視官方微信公眾平臺(tái)的人數(shù)，最終獲得最優(yōu)化的推廣與宣傳效果。
總之，微信是當(dāng)下最受歡迎、應(yīng)用最為廣泛的社交平臺(tái)，因此廣播電視臺(tái)要想獲得快速發(fā)展就應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)地將微信這一推廣途徑應(yīng)用到自己的營(yíng)銷活動(dòng)中，從而讓更多的公眾了解自己、關(guān)注自己并參與進(jìn)來(lái)，從而促使廣播電視臺(tái)影響力快速提升。
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