直播營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃
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直播營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃范文第1篇
關(guān)鍵詞：聚桂醇泡沫硬化劑；小切口大隱靜脈剝脫術(shù)；下肢靜脈曲張
下肢靜脈曲張是常見(jiàn)的下肢慢性靜脈性疾病，發(fā)病率較高，有文獻(xiàn)報(bào)道在發(fā)達(dá)國(guó)家，其發(fā)病率會(huì)達(dá)到總?cè)丝跀?shù)的20%[1]。大多數(shù)患者早期沒(méi)有明顯癥狀，但隨著病情的發(fā)展，患者會(huì)出現(xiàn)下肢痛癢、酸脹、乏力、麻木、患肢可見(jiàn)淺靜脈迂回彎曲，呈蚯蚓樣，嚴(yán)重者會(huì)出現(xiàn)皮膚變硬、色素沉著、潰爛等，嚴(yán)重影響了患者的日程生活和工作[2]。目前對(duì)于下肢靜脈曲張的治療方法很多，傳統(tǒng)手術(shù)治療、注射硬化劑、穿彈力襪治療等，其中大隱靜脈剝脫術(shù)和硬化劑應(yīng)用最為廣泛。聚桂醇作為泡沫硬化劑，憑借其獨(dú)特的物理特性在治療下肢靜脈曲張方面取得了良好的臨床療效[3]。本研究選取下肢靜脈曲張患者100例，對(duì)聚桂醇泡沫硬化劑聯(lián)合小切口大隱靜脈剝脫術(shù)在下肢靜脈曲張的臨床療效進(jìn)行研究，效果明顯，現(xiàn)將結(jié)果總結(jié)匯報(bào)如下。
1資料與方法
1.1一般資料 選取我院2012年1月～2014 年12 月來(lái)就診的下肢靜脈曲張患者100例進(jìn)行研究，隨機(jī)將其分為兩組，對(duì)照組（50例）和實(shí)驗(yàn)組（50例），對(duì)照組中，男性30例，女性20例，年齡36～69 歲，平均年齡（50.12±4.82）歲；實(shí)驗(yàn)組中，男性22例，女性28例，年齡35～70歲，平均年齡（50.6±3.8）歲。所有患者均符合下肢靜脈曲張的診斷標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)任何肢體外科手術(shù)或局部硬化劑治療病史，病程3～30年，平均11年。兩組患者性別、年齡、病情、手術(shù)治療等方面比較，差異無(wú)統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P>0.05），具有可比性。
1.2方法 對(duì)照組采用小切口大隱靜脈剝脫術(shù)治療，手術(shù)前1d或手術(shù)當(dāng)天標(biāo)記靜脈曲張團(tuán)塊尤其是膝下大隱靜脈曲張所在部位。本組 100 例患者均實(shí)施腰麻或腰硬聯(lián)合麻醉。患者平臥，在靜脈曲張位置行切口，一般長(zhǎng)約1～2cm，沿皮紋方向， 近端位于腹股溝處，遠(yuǎn)端位于內(nèi)踝斜上方，行大隱靜脈近端高位結(jié)扎，對(duì)近端5條主要內(nèi)側(cè)動(dòng)脈結(jié)扎、其余予以保留，然后從內(nèi)踝切口出放入靜脈曲張剝脫導(dǎo)管，剝脫大隱靜脈主干，手術(shù)結(jié)束后用彈力繃帶包扎患者病肢。觀察組采用小切口大隱靜脈剝脫術(shù)聯(lián)合聚桂醇泡沫硬化劑治療，手術(shù)同上，手術(shù)結(jié)束后用聚桂醇泡沫硬化劑注射大隱靜脈曲張靜脈。曲張屬支每次注射 1～2mL。每條患肢總量一般不超過(guò)8mL。直視下將泡沫硬化劑注射到靜脈內(nèi)，回抽有血，推注時(shí)可觀察到泡沫硬化劑在靜脈腔內(nèi)分散，同時(shí)適當(dāng)加壓。
1.3療效觀測(cè)指標(biāo) 觀察比較兩組患者的臨床療效，包括總有效率、感染率、手術(shù)時(shí)間、住院時(shí)間、出血量等。其中，患者臨床癥狀全部消失，靜脈曲張消失為痊愈；臨床癥狀好轉(zhuǎn)，靜脈曲張減少為有效；臨床癥狀沒(méi)有變化，靜脈曲張沒(méi)有減少為無(wú)效，總有效率為痊愈率和有效率的總和。
1.4統(tǒng)計(jì)學(xué)處理 所有數(shù)據(jù)用SPSS19.0統(tǒng)計(jì)學(xué)軟件分析，以百分率表示計(jì)數(shù)資料，采用χ2檢驗(yàn)；以 （x±s）表示計(jì)量資料，采用t檢驗(yàn)，P
2結(jié)果
2.1兩組患者總有效率比較 見(jiàn)表1。
與對(duì)照組相比，實(shí)驗(yàn)組患者的總有效率顯著升高，為96%，具有統(tǒng)計(jì)學(xué)差異（P
2.2兩組患者感染率比較 見(jiàn)表2。
與對(duì)照組相比，實(shí)驗(yàn)組患者的感染率顯著下降，為4%，具有統(tǒng)計(jì)學(xué)差異（P
2.3兩組患者各臨床指標(biāo)比較 見(jiàn)表3。
由表3可知，實(shí)驗(yàn)組患者的手術(shù)時(shí)間，平均住院時(shí)間，出血量等臨床指標(biāo)均優(yōu)于對(duì)照組，差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P
3討論
大隱靜脈曲張是下肢靜脈曲張的一種常見(jiàn)類(lèi)型，多發(fā)生于從事持久站立工作和體力勞動(dòng)的人群，它可以使患者患肢的大隱靜脈長(zhǎng)時(shí)間瘀積血液，從而使患者的大隱靜脈靜脈擴(kuò)張迂曲，讓患者下肢產(chǎn)生酸麻脹痛以及沉重的感覺(jué)，嚴(yán)重者還可能會(huì)發(fā)生使皮膚色素沉積，慢慢發(fā)展為皮膚潰爛，雖不致死，但大大影響患者的生活質(zhì)量[2]。目前下肢靜脈曲張的治療方法主要有[4]：大隱靜脈高位結(jié)扎和剝脫術(shù)、曲張靜脈頻治療術(shù)、曲張靜脈旋切術(shù)、曲張靜脈內(nèi)激光治療術(shù)、硬化劑治療術(shù)等。每一種治療方法都有各 自的優(yōu)缺點(diǎn)，而常見(jiàn)的手術(shù)方法為大隱靜脈高位結(jié)扎及剝脫術(shù)，該方法對(duì)患者創(chuàng)傷較大，手術(shù)時(shí)間和住院時(shí)間均較長(zhǎng)，出血量也較多，很多患者不愿意接受。隨著微創(chuàng)觀念在醫(yī)藥行業(yè)各個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展，泡沫硬化劑治療下肢靜脈曲張受到了廣泛關(guān)注。硬化治療是指通過(guò)定向注射硬化劑，使皮內(nèi)、皮下和筋膜內(nèi)的曲張靜脈消失，硬化過(guò)程指的是硬化劑使曲張靜脈先形成血栓，一段時(shí)間后曲張靜脈轉(zhuǎn)化為纖維條索樣，最終管腔閉塞，不能再通[5]。
聚桂醇注射液是目前在臨床中使用較為廣泛的一種泡沫硬化劑，注射入靜脈血管后會(huì)損傷血管內(nèi)皮，然后形成血栓，使管腔閉塞不通；如果注射入靜脈旁的黏膜下層而不進(jìn)入血管內(nèi)，則可壓迫附近的靜脈，從而減小該靜脈的血流量，發(fā)揮止血作用。聚桂醇泡沫硬化劑較其他硬化劑有其明顯的優(yōu)點(diǎn)：①操作簡(jiǎn)單，容易掌握。手術(shù)者一般能夠熟練掌握靜脈穿刺技術(shù)即可，操作時(shí)嚴(yán)格規(guī)范進(jìn)行。②傷口小、出血量少，對(duì)患者造成的痛苦少。③不會(huì)對(duì)患者的其他部位如神經(jīng)和淋巴造成傷害。④患者住院時(shí)間短，不太影響患者的日常生活、工作和學(xué)習(xí)影響。⑤并發(fā)癥少，復(fù)發(fā)率和感染率均較低。
本研究選取下肢靜脈曲張患者，對(duì)聚桂醇泡沫硬化劑和小切口大隱靜脈剝脫術(shù)在下肢靜脈曲張的聯(lián)合治療效果進(jìn)行研究。通過(guò)比較兩組患者的手術(shù)時(shí)間、住院時(shí)間、術(shù)中出血量、總有效率和感染率等，我們發(fā)現(xiàn)，聯(lián)合治療組的臨床療效明顯優(yōu)于與傳統(tǒng)手術(shù)組，總有效率明顯升高，為96%，感染率顯著下降，為4%，手術(shù)時(shí)間、平均住院時(shí)間、術(shù)中出血量均顯著優(yōu)于單一手術(shù)組（P
參考文獻(xiàn)：
[1] 張偉.不同治療方法對(duì)下肢靜脈曲張患者生活質(zhì)量影響的研究[D].石河子大學(xué)2013.
[2] 吳階平，裘法祖.黃家駒外科學(xué)[M].北京：人民衛(wèi)生出版.
[3] 劉小平，溫朝陽(yáng)，郭偉，等.泡沫硬化萬(wàn)法治療大隱靜脈曲張34例報(bào)告[J].中國(guó)實(shí)用外科雜志， 2006， 26（2）：136-137.
直播營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃范文第2篇
關(guān)鍵詞：融媒體；地面電視頻道；營(yíng)銷(xiāo)推廣
中圖分類(lèi)號(hào)：F713.5 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1008-4428（2017）01-59 -02
隨著互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，傳媒行業(yè)已經(jīng)大跨步進(jìn)入了融媒體時(shí)代。一方面是媒介傳播手段的多樣化無(wú)可避免地帶來(lái)了新媒體對(duì)傳統(tǒng)媒體的沖擊，傳媒的競(jìng)爭(zhēng)邏輯發(fā)生了改變；另一方面是媒體融合成為趨勢(shì)，傳統(tǒng)媒體對(duì)新媒體的探索、傳媒產(chǎn)品間的合作與嵌入愈演愈烈。融媒體時(shí)代的最大顛覆在于用互聯(lián)網(wǎng)的邏輯和思維重構(gòu)了傳媒的價(jià)值模式和運(yùn)營(yíng)模式。傳播渠道、手段的多樣化打通了傳播的“最后一公里”，將大眾傳播和人際口碑傳播完美地結(jié)合在了一起，無(wú)法內(nèi)嵌入社交網(wǎng)絡(luò)的內(nèi)容，其傳播力將會(huì)受到極大的限制。
與此同時(shí)，在多屏競(jìng)爭(zhēng)加劇，傳統(tǒng)廣電媒體受到新興媒體沖擊的今天，受強(qiáng)勢(shì)衛(wèi)視頻道“雙虞效應(yīng)”影響，地面電視頻道的生存空間不斷受到擠壓，運(yùn)營(yíng)、創(chuàng)收的壓力都比較大，其自身的角色特征已經(jīng)從以往單純的營(yíng)銷(xiāo)渠道轉(zhuǎn)變?yōu)榫邆錉I(yíng)銷(xiāo)推廣需求的主體，如何在現(xiàn)階段利用新的思維模式和推廣策略有效提升影響力和競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙重提升是擺在地面電視頻道面前的重要課題。
一、打造直播態(tài)的推廣模式
2016年堪稱(chēng)“視頻直播元年”，雖然直播在互聯(lián)網(wǎng)的世界從來(lái)都不算什么新鮮事，但是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的UGC直播在2016年一夜之間成為行業(yè)風(fēng)口，大大小小數(shù)百家直播平臺(tái)如雨后春筍一般冒出來(lái)。除了像斗魚(yú)、YY、嗶哩嗶哩這樣本身具備一定專(zhuān)業(yè)性并擁有相當(dāng)數(shù)量用戶(hù)群的平臺(tái)以外，映客、花椒等移動(dòng)輕秀場(chǎng)受到熱捧，直播吃飯逛街也能有無(wú)數(shù)粉絲甚至月入上萬(wàn)不再是國(guó)外才有的新聞。隨著直播行業(yè)的迅猛擴(kuò)張，行業(yè)監(jiān)管也隨之而來(lái)。2016年9月，國(guó)家新聞出版廣電總局下發(fā)了《關(guān)于加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)節(jié)目直播服務(wù)管理有關(guān)問(wèn)題的通知》，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)視聽(tīng)節(jié)目服務(wù)機(jī)構(gòu)開(kāi)展直播服務(wù)的資質(zhì)條件進(jìn)行了明確，對(duì)直播內(nèi)容、彈幕、主持人等各方面都做出了具體要求。限令的出臺(tái)必將加速直播行業(yè)洗牌，但卻無(wú)形中給了傳統(tǒng)電視媒體新的機(jī)遇。與此同時(shí)，未來(lái)直播行業(yè)的風(fēng)口很有可能是由UGC向PGC轉(zhuǎn)型，專(zhuān)業(yè)直播將成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)之一，可以作為電視媒體資源變現(xiàn)的突破口。
作櫚縭猶ǘ言，坐擁具備較高區(qū)域性知名度的主持人資源，憑借強(qiáng)大的區(qū)域資源整合能力，打造直播態(tài)的推廣模式具備先天優(yōu)勢(shì)。傳統(tǒng)媒體天生具備資質(zhì)、內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，進(jìn)入直播行業(yè)的門(mén)檻較低，其專(zhuān)業(yè)性、規(guī)范化的內(nèi)容生產(chǎn)和直播控制力是新生平臺(tái)無(wú)法比擬的。無(wú)論是建立獨(dú)立的直播平臺(tái)、利用自身其他軟件平臺(tái)開(kāi)展直播業(yè)務(wù)或者聯(lián)合現(xiàn)有的直播平臺(tái)，都可以更有效地將直播的形式和自身傳統(tǒng)渠道相結(jié)合，通過(guò)傳統(tǒng)電視節(jié)目宣傳直播平臺(tái)或內(nèi)容，通過(guò)直播進(jìn)行反哺和互動(dòng)推廣，甚至可以為廣告主帶來(lái)二次營(yíng)銷(xiāo)的效果。
江蘇廣電總臺(tái)在今年十一前夕就借2016主持人“金荔枝”獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng)進(jìn)行了一次直播試水，創(chuàng)造性地舉辦了“金荔枝40小時(shí)直播秀”，通過(guò)“荔枝新聞”客戶(hù)端，由40位廣電主持人每人在線(xiàn)直播一小時(shí)。參與直播的既有大林、趙丹軍、鄧煌這些江蘇觀眾熟悉多年的廣電“名嘴”，也有李帥、李凱這樣的才走上工作崗位幾年的“小鮮肉”。短短5天時(shí)間，在線(xiàn)觀看累計(jì)人數(shù)突破360萬(wàn)，參與投票人次超過(guò)2000萬(wàn)，不僅成功地進(jìn)行了一次影響力推廣，也使受眾能夠看到主持人熒屏以外的另一面，為部分新人圈粉無(wú)數(shù)。活動(dòng)成功的背后離不開(kāi)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)的策劃和平臺(tái)的支撐：此次直播活動(dòng)不是單純的輕秀場(chǎng)直播，而是每場(chǎng)一個(gè)主題，既有健身、烘焙、插花等輕話(huà)題，也有直播新聞采訪(fǎng)這樣的社會(huì)性話(huà)題，既有表現(xiàn)主播業(yè)余生活的休閑性，也有揭秘臺(tái)前幕后的趣味性。隨著“金荔枝獎(jiǎng)”評(píng)選揭曉，江蘇廣電又趁熱打鐵在江蘇綜藝頻道每天18：00的《震撼一條龍》推出特別節(jié)目“荔枝星秀場(chǎng)”，讓“金銀荔枝獎(jiǎng)”得主們逐一做客節(jié)目，成功將直播集聚的人氣和影響力引流回地面頻道。
二、利用IP化的運(yùn)營(yíng)思維
“IP”是“Intellectual Property”的縮寫(xiě)，即知識(shí)產(chǎn)權(quán)，也是近兩年的文化熱詞。從文化產(chǎn)業(yè)的角度上說(shuō)，IP的形式是多樣的，既可以是一個(gè)故事，也可以是一個(gè)人物或概念；IP可以用在多種領(lǐng)域，音樂(lè)、電影、電視、動(dòng)漫、游戲……但不管形式如何，一個(gè)具備市場(chǎng)價(jià)值的IP一定是擁有一定知名度和影響力、有潛在變現(xiàn)能力的東西，前文所述的明星主持人+直播的模式就是一種對(duì)IP價(jià)值的疊加放大。騰訊集團(tuán)副總裁程武認(rèn)為，IP 實(shí)質(zhì)就是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證的用戶(hù)的情感承載，或者是說(shuō)在創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)里面，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證的用戶(hù)需求。“用戶(hù)情感共鳴”是這個(gè)概念里的核心元素。
IP運(yùn)營(yíng)體現(xiàn)的是一種符合融媒體時(shí)代傳播特點(diǎn)的商業(yè)模式，其盈利模式主要體現(xiàn)在以IP為核心，在媒體深度融合之下的文化產(chǎn)業(yè)網(wǎng)狀價(jià)值鏈運(yùn)營(yíng)。在這種商業(yè)模式中，清晰解答了目標(biāo)顧客（WHO）、利益集合（WHY）、提供物品（WHAT）三個(gè)顧客價(jià)值主張的核心問(wèn)題。其目標(biāo)顧客直接面向該IP的粉絲群，并通過(guò)其開(kāi)發(fā)的每一個(gè)不同產(chǎn)品品類(lèi)帶來(lái)的口碑效應(yīng)輻射到更廣泛的人群；其利益集合提供了目標(biāo)顧客最需要并想得到的IP更多周邊產(chǎn)品，最大化了顧客需求的實(shí)現(xiàn)，既能充分滿(mǎn)足顧客需求，又能夠更大程度上開(kāi)發(fā)全新的需求；從提供物品的角度，以IP這種無(wú)形資產(chǎn)為核心開(kāi)發(fā)的多元商業(yè)模式其實(shí)質(zhì)相當(dāng)于一整套問(wèn)題解決方案，敦促I(mǎi)P的擁有者向整合運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型，有效利用粉絲經(jīng)濟(jì)開(kāi)展品牌建設(shè)打造全產(chǎn)業(yè)鏈。現(xiàn)象級(jí)真人秀節(jié)目《爸爸去哪兒》《奔跑吧兄弟》等都是電視綜藝IP運(yùn)營(yíng)的成功典范，在節(jié)目熱播的同時(shí)，同名電影、手機(jī)游戲、圖書(shū)出版紛紛借勢(shì)上線(xiàn)，取得了不菲的業(yè)績(jī)，也在無(wú)形中放大了IP的輻射面和影響力，吸引注意力駐留，一定程度上為原有節(jié)目的常青提供了助力。
衛(wèi)視現(xiàn)象級(jí)綜藝的開(kāi)發(fā)案例完全可以為地面頻道所借鑒，一方面可以根據(jù)地面頻道的專(zhuān)業(yè)化定位，依托王牌節(jié)目打造線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)的區(qū)域性精品IP，拓展延伸產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)；另一方面也可以充分發(fā)揮既有資源優(yōu)勢(shì)，借力話(huà)題明星、熱播影視劇等強(qiáng)勢(shì)IP推廣自己的頻道和節(jié)目。
三、拓展主題向的營(yíng)銷(xiāo)手段
視媒體的創(chuàng)新和升級(jí)，不僅在于內(nèi)容和形式，也要學(xué)會(huì)如何營(yíng)造“關(guān)系”和“場(chǎng)景”。利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)媒介為載體針對(duì)特定地域和人群進(jìn)行廣告宣傳和創(chuàng)意內(nèi)容的精準(zhǔn)投放，制作能夠激發(fā)網(wǎng)絡(luò)人際傳播和社交網(wǎng)絡(luò)分享的內(nèi)容，或者利用地標(biāo)性建筑等搭建能產(chǎn)生話(huà)題效應(yīng)的推廣場(chǎng)景等都是在融媒體大環(huán)境下提升推廣效率的有效途徑。
（一）深耕社區(qū)：用融媒體思維做推廣活動(dòng)
地面頻道的運(yùn)營(yíng)和區(qū)域內(nèi)的觀眾是血肉相關(guān)的，頻道的收視對(duì)象、節(jié)目參與者、廣告主目標(biāo)客戶(hù)、最終的收視群體都是一致的。做地面頻道的推廣必須沉下心來(lái)，深耕社區(qū)，回到觀眾。在強(qiáng)調(diào)受眾參與的基礎(chǔ)上，通過(guò)長(zhǎng)期、持續(xù)、重復(fù)的宣傳疊加效應(yīng)和人際關(guān)系傳播，強(qiáng)化印象，從而轉(zhuǎn)化為未來(lái)的收視動(dòng)力和來(lái)源。通過(guò)推廣活動(dòng)，媒體管理者還能更真切地了解到觀眾的真實(shí)體驗(yàn)和需求，為地面頻道的運(yùn)營(yíng)提供更開(kāi)闊的思路。
將自辦節(jié)目與社區(qū)活動(dòng)推廣相結(jié)合既能極大地帶動(dòng)區(qū)域內(nèi)社區(qū)居民的參與熱情和收視熱情，提升活動(dòng)輻射面，又能提升社會(huì)影響力和營(yíng)銷(xiāo)所要達(dá)到的效果。以江蘇綜藝頻道聯(lián)手洋河股份舉辦的《加油社區(qū)》為例，今年的活動(dòng)自6月起，歷時(shí)三個(gè)月，巡回江蘇13個(gè)地市城市，舉行39場(chǎng)海選，走進(jìn)150個(gè)社區(qū)，并于9月下旬舉辦了盛大的頒獎(jiǎng)禮。《加油社區(qū)》有別于同類(lèi)節(jié)目單純的廣場(chǎng)舞集結(jié)，力圖在每周的節(jié)目中體現(xiàn)城市人文特點(diǎn)和文化韻味，通過(guò)多個(gè)環(huán)節(jié)展現(xiàn)社區(qū)年輕人的朝氣和社區(qū)高手名人大隱于市的生活狀態(tài)，用故事勾畫(huà)社區(qū)形象，勾勒社區(qū)百姓的正能量生活。活動(dòng)過(guò)程中充分利用荔枝新聞客戶(hù)端、微信公眾號(hào)等新媒體渠道進(jìn)行宣傳，在評(píng)審中加入了微信投票環(huán)節(jié)擴(kuò)大影響力。該項(xiàng)目由“柔和雙溝”冠名，廣告語(yǔ)“和諧鄰里雙向溝通”一語(yǔ)雙關(guān)，項(xiàng)目的體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)方案獲得了2016中國(guó)廣告長(zhǎng)城獎(jiǎng)媒企活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)金獎(jiǎng)。
（二）針對(duì)需求：拓展定制化營(yíng)銷(xiāo)空間
除了活動(dòng)合作，根據(jù)廣告主的需求推出定制化的直播營(yíng)銷(xiāo)方案甚至制作定制電視劇、定制短片等都是拓展?fàn)I銷(xiāo)的思路。
電視活動(dòng)直播營(yíng)銷(xiāo)，則是電視媒體一開(kāi)始就與商家密切配合，共同策劃或者參與活動(dòng)，利用對(duì)方以及自身的媒體資源，以活動(dòng)為載體、以直播為方式的一種節(jié)目形式與營(yíng)銷(xiāo)方式。定制化的活動(dòng)直播營(yíng)銷(xiāo)的意義在于，一是可以將閑置或產(chǎn)出效益不高的頻道資源加以利用，二是能夠根據(jù)合作方的需求進(jìn)行精準(zhǔn)傳播和有效營(yíng)銷(xiāo)，三是可以通過(guò)合作方自身的影響范圍及推廣力度，在短時(shí)間內(nèi)集中提升電視頻道的影響力和收視表現(xiàn)。以浙江民生休閑頻道與銀泰百貨合作的銀泰半年慶、周年慶活動(dòng)為例，在前期預(yù)熱的基礎(chǔ)上開(kāi)啟了從早8：30到晚11：00的大型商場(chǎng)購(gòu)物直播，白天每次采用半小時(shí)以上的大塊時(shí)段，晚間黃金時(shí)間準(zhǔn)點(diǎn)直播。節(jié)目中植入了各種銀泰元素，設(shè)立互動(dòng)抽獎(jiǎng)等環(huán)節(jié)，反響熱烈，當(dāng)天商家營(yíng)業(yè)額同比大幅增長(zhǎng)。在活動(dòng)推廣中，頻道記者與銀泰的顧客零距離接觸，活動(dòng)當(dāng)天商家也隨處可見(jiàn)電視臺(tái)的宣傳造勢(shì)，對(duì)頻道而言，既得到了一定的經(jīng)濟(jì)效益，又借力合作傳播了自身媒體形象，加強(qiáng)與觀眾之間的交流互動(dòng)，可謂一舉三得。
定制劇在近年來(lái)并不算新鮮事物，但是一部?jī)?nèi)容過(guò)硬的定制劇結(jié)合多渠道的宣傳推廣仍然能帶來(lái)合作的雙贏。作為一種個(gè)性化定制的影視劇形式，定制劇旨在通過(guò)劇情的巧妙編排，向受眾潛移默化地傳播品牌理念與文化，達(dá)到“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的傳播效果。無(wú)論是從人物塑造還是劇情發(fā)展上體現(xiàn)品牌內(nèi)涵，都要在整個(gè)策劃、制作流程中充分了解客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)意圖和產(chǎn)品特征，分析恰當(dāng)?shù)闹踩胄问剑瑥亩鵀榭蛻?hù)擬定出更有針對(duì)性的定制方案。作為制作方要順應(yīng)形勢(shì)的變化，深入了解品牌信息的文化內(nèi)涵以及品牌企業(yè)文化精神，并與客戶(hù)進(jìn)行充分的交流溝通，從而解構(gòu)出適合品牌植入同時(shí)能夠激發(fā)觀眾情感共鳴和主動(dòng)傳播欲望的人物與故事，使定制劇與客戶(hù)的需求目標(biāo)切實(shí)融合，提升全媒體傳播效果。
四、結(jié)語(yǔ)
今年7月18日，國(guó)家新聞出版廣電總局了《關(guān)于進(jìn)一步加快廣播電視媒體與新興媒體融合發(fā)展的意見(jiàn)》，明確了媒體融合發(fā)展的規(guī)劃、目標(biāo)與任務(wù)，首次提出了“八個(gè)融合體系”的建設(shè)，為廣電媒體加快與新媒體的深度融合提供了指導(dǎo)。地面頻道想要在競(jìng)爭(zhēng)的重壓之下突圍，必須擁抱時(shí)代、擁抱融合，加強(qiáng)融媒體、多渠道整合推廣，利用最新的營(yíng)銷(xiāo)理念打造品牌影響力，將整體推廣策略模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化、流程化，做到主動(dòng)互動(dòng)、精準(zhǔn)傳播，提高受眾粘合，加強(qiáng)口碑效應(yīng)。
直播營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃范文第3篇
關(guān)鍵詞：品牌建設(shè)；特色大米；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略
一、我國(guó)特色大米品牌建設(shè)現(xiàn)狀分析
(一)消費(fèi)者對(duì)大米品牌化需求增加，但大米品牌建設(shè)不足大米是人們?nèi)粘Ｉ钪兄匾谋匦杵分唬藗兩钯|(zhì)量日益提高的同時(shí)，對(duì)大米質(zhì)量提出的要求也隨之越來(lái)越高。特別是隨著近年來(lái)食品安全問(wèn)題的頻繁發(fā)生，人們對(duì)大米安全性的重視程度也越來(lái)越高。雖然人們?cè)谌粘Ｉ钪性絹?lái)越傾向于購(gòu)買(mǎi)具有良好信譽(yù)品牌的大米產(chǎn)品。但是由于現(xiàn)階段我國(guó)特色大米品的品牌樹(shù)立較少，市場(chǎng)上銷(xiāo)售的絕大多數(shù)大米均為無(wú)品牌產(chǎn)品。之所以出現(xiàn)這樣的問(wèn)題，主要是因?yàn)槭艿絺鹘y(tǒng)小農(nóng)經(jīng)濟(jì)思維以及分散化經(jīng)營(yíng)模式的影響，農(nóng)戶(hù)在生產(chǎn)過(guò)程中并未真正的認(rèn)識(shí)到特色大米品牌創(chuàng)建的重要性，最終導(dǎo)致我國(guó)大米市場(chǎng)上真正值得消費(fèi)者信賴(lài)的大米品牌少之又少。
(二)電商網(wǎng)絡(luò)品牌潛力巨大，但特色大米品牌建設(shè)緩慢隨著近年來(lái)我國(guó)電商網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，涌現(xiàn)出的像三只松鼠、良品鋪?zhàn)印傥恫莸绒r(nóng)產(chǎn)品品牌，雖然得到了消費(fèi)者的認(rèn)可和關(guān)注，但實(shí)際上傳統(tǒng)的地域農(nóng)產(chǎn)品品牌不管是在品牌推廣還是營(yíng)銷(xiāo)方面，仍然沒(méi)有將電商網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮出來(lái)，這些問(wèn)題也在一定程度上影響了我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)。所以，各地區(qū)在構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)品牌時(shí)，必須充分考慮電商平臺(tái)具有的特殊性與消費(fèi)者需求，進(jìn)一步加大農(nóng)產(chǎn)品的宣傳和推廣力度，才能使特色大米品牌真正進(jìn)入到人們的視線(xiàn)中。經(jīng)過(guò)深入調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，我國(guó)特色大米品牌在打造的過(guò)程中，不僅面臨著建設(shè)嚴(yán)重滯后以及品牌數(shù)量不足等問(wèn)題，而且還面臨著傳統(tǒng)品牌推廣營(yíng)銷(xiāo)力度不足的問(wèn)題。首先，特色大米品牌生產(chǎn)規(guī)模小且產(chǎn)業(yè)鏈整合力度不足。正如之前所說(shuō)的那樣，我國(guó)特色大米生產(chǎn)受到小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的影響，普遍存在著生產(chǎn)集約化程度低，特色大米品牌數(shù)量少，加工環(huán)節(jié)簡(jiǎn)單，不重視品牌包裝設(shè)計(jì)與創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)等幾方面的問(wèn)題。其次，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)嚴(yán)重滯后。雖然農(nóng)戶(hù)已經(jīng)加大了在網(wǎng)絡(luò)電商平臺(tái)中銷(xiāo)售特色大米的力度，但是由于受到系統(tǒng)規(guī)劃、設(shè)計(jì)不合理以及特色大米標(biāo)生產(chǎn)加工標(biāo)準(zhǔn)不同意等因素的影響，不但對(duì)特色大米品牌效應(yīng)的擴(kuò)大造成了不利的影響，而且降低了市場(chǎng)對(duì)特色大米品牌的認(rèn)可度，對(duì)特色大米品牌形象的樹(shù)立和維護(hù)造成了非常不利的影響。
二、品牌建設(shè)下臺(tái)沃科技特色大米網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略
(一)保質(zhì)保量前提下合理應(yīng)用粉絲經(jīng)濟(jì)首先，根據(jù)消費(fèi)市場(chǎng)的需求，選擇適合的商品作為直播活動(dòng)的宣傳品，從而達(dá)到提高商品知名度和市場(chǎng)影響力的目的。直播是即時(shí)需求的爆炸式體驗(yàn)，而短視頻是直播長(zhǎng)尾效應(yīng)的主要形式。以羅永浩直播帶貨為例，其公司有專(zhuān)業(yè)的視頻制作流程，有著較強(qiáng)的賬號(hào)、分析以及社群運(yùn)營(yíng)能力，直播帶貨不是單純的將線(xiàn)下產(chǎn)品帶到線(xiàn)上，究其根本就是借助超級(jí)平臺(tái)、超級(jí)流量、超級(jí)內(nèi)容，讓產(chǎn)品得到更大曝光，以更為有趣、直接、高效的方式觸達(dá)用戶(hù)。由于宣傳品的選擇是決定直播活動(dòng)成敗的關(guān)鍵，所以，農(nóng)戶(hù)在選擇商品時(shí)，不僅要充分重視商品的實(shí)用性，而且還應(yīng)從市場(chǎng)價(jià)格方面著手，選擇質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品才能贏得消費(fèi)者的關(guān)注和重視。此外，宣傳活動(dòng)結(jié)束后，工作人員必須及時(shí)做好售后服務(wù)的相關(guān)工作，通過(guò)為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才能在消費(fèi)者內(nèi)心建立良好的品牌形象。其次，注重產(chǎn)品質(zhì)量。直播活動(dòng)只是一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的模式，其屬于一種平臺(tái)性質(zhì)自身并沒(méi)有好壞之分。但是假如相關(guān)部門(mén)在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)監(jiān)管方面出現(xiàn)疏漏的話(huà)，一旦網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)被別有用心的人利用，利用劣質(zhì)商品開(kāi)展直播活動(dòng)欺騙消費(fèi)者的話(huà)，不但會(huì)影響到產(chǎn)品的銷(xiāo)量，而且對(duì)商鋪建立的良好營(yíng)銷(xiāo)口碑也會(huì)造成毀滅性的打擊。
(二)通過(guò)社群營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行大米品牌建設(shè)社群營(yíng)銷(xiāo)是當(dāng)前我國(guó)特色大米營(yíng)銷(xiāo)中常用的一種營(yíng)銷(xiāo)效率高但分散的營(yíng)銷(xiāo)形式。所謂社群實(shí)際上就是以互聯(lián)網(wǎng)社交關(guān)系為基礎(chǔ)，將具有相近價(jià)值觀和目標(biāo)的人聚集在一起，打造出的一個(gè)利益共同體。這種營(yíng)銷(xiāo)方式最大的特點(diǎn)在于，消費(fèi)人群的劃分呈現(xiàn)出極致標(biāo)準(zhǔn)化的特點(diǎn)。社群是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)出現(xiàn)后產(chǎn)生的一種以社交為依托的營(yíng)銷(xiāo)工具，其作為線(xiàn)上銷(xiāo)售中最小的結(jié)構(gòu)單元之一，與普通的電商銷(xiāo)售、朋友前銷(xiāo)售相比最大的區(qū)別就是，社群是以群作為營(yíng)銷(xiāo)單位，開(kāi)展商品的營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)的。由于大米產(chǎn)品是一種消耗量大、復(fù)購(gòu)率高、加工便宜且需求量極大的產(chǎn)品，所以，工作人員在運(yùn)用這種銷(xiāo)售形式時(shí)，必須采用合理的銷(xiāo)售技巧，才能提高大米的銷(xiāo)售量和復(fù)購(gòu)率。另外，口碑營(yíng)銷(xiāo)也是社群營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展時(shí)必須充分重視的問(wèn)題之一，這里所說(shuō)的口碑營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際上就是產(chǎn)品的質(zhì)量，一旦社群中對(duì)產(chǎn)品普遍出現(xiàn)差評(píng)的話(huà)，那么該產(chǎn)品就很容易失去大多數(shù)消費(fèi)者的信任，長(zhǎng)此以往該產(chǎn)品或品牌自然也就被這個(gè)社群淘汰。
(三)搜索引擎擴(kuò)大品牌營(yíng)銷(xiāo)影響范圍搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)因?yàn)槠渥陨砭哂袕V泛且精準(zhǔn)度特點(diǎn)，而深受廣大消費(fèi)者的青睞。擴(kuò)大的人群數(shù)量不僅為大米品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展提供了廣闊空間，而且消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)大米時(shí)，只需出現(xiàn)了搜索行為，也就意味著消費(fèi)者已經(jīng)產(chǎn)生了購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的消費(fèi)欲望。此時(shí)工作人員只需要對(duì)用戶(hù)進(jìn)行引導(dǎo)，即可將消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)率。此外，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)具有的支持多渠道流量導(dǎo)流是該營(yíng)銷(xiāo)模式的另一大特點(diǎn)。之所以這樣說(shuō)，主要是因素搜索引擎可以合理地進(jìn)行淘寶、天貓、京東、微信等相關(guān)網(wǎng)絡(luò)電商平臺(tái)的導(dǎo)流，其具有的渠道高度開(kāi)放特點(diǎn)，為后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展奠定了良好的基礎(chǔ)。工作人員在借助這種營(yíng)銷(xiāo)模式開(kāi)展特色大米的品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，應(yīng)該做好以下幾方面的工作：首先，晚稻大米臨近上市前，凡是建立了商鋪開(kāi)展電商銷(xiāo)售的企業(yè)或個(gè)人，應(yīng)該進(jìn)行大米、旅游等關(guān)鍵字的引導(dǎo)，最終將其導(dǎo)流至淘寶、天貓等電商銷(xiāo)售平臺(tái)。其次，將旅游業(yè)、農(nóng)家樂(lè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)緊密融合在一起，大米種植戶(hù)或企業(yè)應(yīng)該加大與旅行網(wǎng)站、酒店等合作的力度，為游客提供采摘特色大米的機(jī)會(huì)，然后將關(guān)鍵字導(dǎo)流至攜程、等旅游游記或形成推薦中，引起游客的關(guān)注。
(四)通過(guò)社交媒體創(chuàng)設(shè)優(yōu)質(zhì)品牌形象(1)微信。微信是當(dāng)前我國(guó)社交媒體中發(fā)展最成熟且信息內(nèi)容最豐富的社交平臺(tái)。企業(yè)在開(kāi)展品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的布局活動(dòng)時(shí)，可以將活動(dòng)策劃、廣告投放、品牌宣傳等活動(dòng)內(nèi)容放置在微信公眾平臺(tái)上進(jìn)行。由于微信公眾號(hào)的人群可以根據(jù)地域、年齡、性別、興趣愛(ài)好等進(jìn)行標(biāo)簽和劃分。只要是關(guān)注了微信公眾號(hào)也就意味著其對(duì)公眾號(hào)中傳播的內(nèi)容產(chǎn)生了興趣，為后續(xù)消費(fèi)行為的發(fā)生奠定了基礎(chǔ)。此時(shí)，企業(yè)就可以通過(guò)向其推送信息的方式，開(kāi)展品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。(2)直播平臺(tái)。抖音、快手等直播平臺(tái)是當(dāng)前除了微信平臺(tái)以外，個(gè)體種植農(nóng)戶(hù)開(kāi)展大米營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主戰(zhàn)場(chǎng)，比如，石榴、臍橙、獼猴桃等農(nóng)產(chǎn)品在這些平臺(tái)中都有著非常好的銷(xiāo)售表現(xiàn)。視頻直播平臺(tái)自身具有的感染力較強(qiáng)的特點(diǎn)，不但徹底打通了農(nóng)戶(hù)與淘寶、京東之間的銷(xiāo)售渠道，而且消費(fèi)者在選擇和購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，只需要通過(guò)快速的瀏覽平臺(tái)，即可及時(shí)的獲取與產(chǎn)品相關(guān)的信息，增強(qiáng)了消費(fèi)者的消防體驗(yàn)，激發(fā)出了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。
(五)結(jié)合電商平臺(tái)擴(kuò)展大米營(yíng)銷(xiāo)目前，常見(jiàn)的農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)電商平臺(tái)主要有以下幾種：首先，垂直生鮮農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域電商平臺(tái)。像天天果園、盒馬生鮮等。其次，綜合類(lèi)電商平臺(tái)。比如，淘寶、京東等電商平臺(tái)。不僅購(gòu)買(mǎi)方式體驗(yàn)已經(jīng)日趨成熟，而且從線(xiàn)上用戶(hù)體驗(yàn)、產(chǎn)品推廣一直到線(xiàn)下產(chǎn)品的物流配送和售后服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)，建立了完整的服務(wù)體系，促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)質(zhì)量的有效提升。但是由于綜合電商平臺(tái)對(duì)于品牌的準(zhǔn)入門(mén)檻要求較大，所以增加了產(chǎn)品質(zhì)量不達(dá)標(biāo)、售后服務(wù)差等問(wèn)題發(fā)生的幾率，對(duì)同類(lèi)型生鮮農(nóng)產(chǎn)品樹(shù)立的品牌口碑產(chǎn)生了嚴(yán)重的影響。
(六)多維發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)配套設(shè)施(1)針對(duì)采購(gòu)基地一體化的整合。互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)并不是簡(jiǎn)單的將互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)結(jié)合在一起，而且還需要政府、物資以及人員的密切配合。所以，相關(guān)部門(mén)必須充分重視農(nóng)產(chǎn)品電商營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程采購(gòu)基地一體化整合的重要性。但是就目前來(lái)說(shuō)，我國(guó)很多地區(qū)在構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)主體時(shí)都忽略整合采購(gòu)基地的重要性，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展造成了不利的影響。為了徹底解決這一問(wèn)題，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商等企業(yè)應(yīng)該充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)在農(nóng)戶(hù)與市場(chǎng)之間搭建便捷平臺(tái)的方式，靈活主動(dòng)的向分散農(nóng)戶(hù)采購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品，建議具有集約化、品牌化與一體化的協(xié)同發(fā)展模式，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的高效開(kāi)展。(2)優(yōu)化和完善冷鏈物流配套設(shè)施。冷鏈物流是生鮮農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵所在，由于生鮮農(nóng)產(chǎn)品在實(shí)際配送的過(guò)程中，離不開(kāi)冷鏈車(chē)輛的輔助，物流在中轉(zhuǎn)過(guò)程中必須放置在冷藏箱或恒溫箱中，才能保證最終到達(dá)消費(fèi)者手中的生鮮農(nóng)產(chǎn)品的新鮮。但是由于冷鏈配送體系的建設(shè)需要長(zhǎng)期持續(xù)的資金投入，所以對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)的發(fā)展造成了極大的經(jīng)濟(jì)壓力。再加上不管是農(nóng)產(chǎn)品電商或企業(yè)，也不具備建立冷鏈配送隊(duì)伍的能力，因此，相關(guān)部門(mén)應(yīng)該建立統(tǒng)一集中物流配送和隊(duì)伍的方式，按照集約化、社會(huì)化管理的方式進(jìn)行冷鏈物流資源的管理，才能進(jìn)一步擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的社會(huì)影響力，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)濟(jì)效益的穩(wěn)步提高。
直播營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃范文第4篇
一、滿(mǎn)足受眾需求規(guī)劃節(jié)目?jī)?nèi)容
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃，是以滿(mǎn)足消費(fèi)者需求和欲望為核心，來(lái)設(shè)計(jì)、規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品。作為大眾傳媒，要想取得更大的收視份額，越貼近大眾，貼近生活，品牌的忠誠(chéng)度就越高。所以，要及時(shí)了解當(dāng)?shù)厥鼙姷纳鐣?huì)文化心理及需求，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)整節(jié)目形式和內(nèi)容。
當(dāng)前，浮躁、快節(jié)奏的社會(huì)環(huán)境下，國(guó)內(nèi)觀眾需要溫暖、勵(lì)志的情感刺激。基調(diào)明朗積極的《美國(guó)偶像》引進(jìn)后，取名為《中國(guó)夢(mèng)之聲》，以夢(mèng)想、奮斗、平等、感恩等情感為導(dǎo)向，宣揚(yáng)積極價(jià)值觀，獲得本地受眾的情感認(rèn)同。
（一）吊足觀眾的胃口。
《中國(guó)夢(mèng)之聲 》的鏡頭不僅局限于臺(tái)上，在節(jié)目情節(jié)的設(shè)置上，用鏡頭記錄學(xué)員們從報(bào)名到成名的生存狀態(tài)，他們的背景和動(dòng)機(jī)，以及每位歌手怎樣努力適應(yīng)成為一名明星等，完整地表現(xiàn)他們的心路歷程和情感變化，讓他們的形象更加立體、真實(shí)。選手濃郁的個(gè)性特點(diǎn)，喚起觀眾內(nèi)心最溫柔的情感。而最后誰(shuí)問(wèn)鼎“夢(mèng)之聲”王冠，則是一個(gè)觀眾情緒積累的自然宣泄，一個(gè)水到渠成的。這期間，節(jié)目還會(huì)設(shè)計(jì)多個(gè)“包袱”讓選手和觀眾體驗(yàn)失望、傷心、緊張、驚喜等多種情感。這種表現(xiàn)正是觀眾樂(lè)于接受并十分喜愛(ài)的。
（二）戲劇沖突。
在海選中，評(píng)委的權(quán)力巨大，他們不僅能隨意點(diǎn)評(píng)選手的表現(xiàn)， 而且能決定選手的去留。比如，評(píng)委與觀眾之間，有時(shí)候，評(píng)委明顯在力保某個(gè)選手，但觀眾三番五次地要把該選手淘汰，而評(píng)委會(huì)救助被觀眾拋棄的選手，還給其選擇最適合的歌曲，讓其盡可能留到最后，觀眾還是不買(mǎi)賬。如此不斷地循環(huán)反復(fù)，節(jié)目的人氣和收視率被炒得火熱。
（三）高水平制作團(tuán)隊(duì)。
“夢(mèng)之聲” 制作團(tuán)隊(duì)為2010年上海世博會(huì)開(kāi)、閉幕式的制作團(tuán)隊(duì)，國(guó)際化的綜藝制作和直播經(jīng)驗(yàn)為“夢(mèng)之聲”的華麗登場(chǎng)提供了堅(jiān)實(shí)保障。而直播現(xiàn)場(chǎng)，無(wú)論是選手的演唱水準(zhǔn)、評(píng)委的狀態(tài)，還是節(jié)目的節(jié)奏把握，都有強(qiáng)烈的代入感，觀眾看到的已不僅僅是學(xué)員演唱的切磋，而是實(shí)實(shí)在在的視聽(tīng)盛宴。
二、復(fù)制國(guó)外成熟期節(jié)目品類(lèi)
成熟品類(lèi)的引進(jìn)已不是什么新鮮事，從江蘇衛(wèi)視的《中國(guó)好聲音》到湖南衛(wèi)視的《爸爸去哪兒》，都是將國(guó)外成熟期的品類(lèi)復(fù)制到中國(guó)市場(chǎng)。用國(guó)外成熟品類(lèi)沖擊市場(chǎng)，一方面降低市場(chǎng)宣傳成本，另一方面有足夠多的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃成功經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，規(guī)避掉了市場(chǎng)開(kāi)拓期的彎路。
《中國(guó)夢(mèng)之聲》也是如此。其節(jié)目版權(quán)和模式引自美國(guó)電視史上最成功綜藝節(jié)目之一的《American Idol》（美國(guó)偶像）。多年來(lái)《American Idol》一直被奉為收視利器，連續(xù)11年高居季度收視統(tǒng)計(jì)榜前列，號(hào)稱(chēng)“美國(guó)真人秀之王”。這棵長(zhǎng)青樹(shù)的秘訣在于用賽制保證了兩大核心價(jià)值——平民英雄和全民選擇。
（一）平民英雄。
《American Idol》活動(dòng)理念定位為通過(guò)自我?jiàn)^斗取得成功，與東方衛(wèi)視倡導(dǎo)“以尊重個(gè)性、包容多元、鼓勵(lì)表達(dá)的態(tài)度平等地對(duì)待每一個(gè)夢(mèng)想者”的媒體立場(chǎng)相統(tǒng)一。從海選排隊(duì)開(kāi)始，《中國(guó)夢(mèng)之聲》就強(qiáng)調(diào)平等和自我表達(dá)，任何人在這個(gè)舞臺(tái)，不論背景出身、財(cái)富美貌，都是平等的。節(jié)目為每個(gè)選手提供了一個(gè)展現(xiàn)自我的舞臺(tái)，鼓勵(lì)活力、特色、勇氣和率真，強(qiáng)調(diào)人人皆有機(jī)會(huì)，人人皆有魅力。他們通過(guò)不懈的努力和堅(jiān)持來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。這不僅是一個(gè)選拔冠軍歌手的比賽節(jié)目，更是一部“個(gè)人奮斗史和成功史”的濃縮。
（二）全民選擇。
《中國(guó)夢(mèng)之聲》通過(guò)多種平臺(tái)讓觀眾參與投票，增強(qiáng)節(jié)目的公正性和互動(dòng)性。例如：在12強(qiáng)爭(zhēng)霸戰(zhàn)開(kāi)始后，《中國(guó)夢(mèng)之聲》正式啟動(dòng)“13億掌聲—人氣榜”全媒體互動(dòng)行動(dòng)，所有觀眾都能在“13億掌聲”全媒體互動(dòng)系統(tǒng)內(nèi)，為自己喜愛(ài)的學(xué)員送上掌聲，人氣最高的四位未過(guò)關(guān)學(xué)員將能重返舞臺(tái)，獲得挑戰(zhàn)12強(qiáng)的逆襲機(jī)會(huì)。2013年7月14日，逆襲賽當(dāng)天，東方衛(wèi)視從13：30至18：00連續(xù)進(jìn)行逆襲戰(zhàn)倒計(jì)時(shí)大直播，6位逆襲戰(zhàn)候選人輪流走進(jìn)直播間，講述自己準(zhǔn)備“逆襲”過(guò)程的心路歷程。以持續(xù)性的播出方式擴(kuò)大節(jié)目的影響力和關(guān)注度，為逆襲賽的高收視奠定基礎(chǔ)。其中，人氣排行榜數(shù)據(jù)每小時(shí)更新一次，至21：00，全媒體互動(dòng)系統(tǒng)截止統(tǒng)計(jì)，6位逆襲候選人中人氣排行前四的學(xué)員將站上直播秀的舞臺(tái)直面挑戰(zhàn)。不到最后一刻，誰(shuí)都不知道哪些人將安全。在電視機(jī)前的觀眾可以通過(guò)哇啦（東方衛(wèi)視官方APP）、微信、新浪微博、百度音樂(lè)、唱吧、天翼視訊等“夢(mèng)之聲”全媒體互動(dòng)平臺(tái)的七個(gè)渠道為自己支持的偶像學(xué)員送上掌聲，與活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)400位“夢(mèng)之聲觀察團(tuán)”的選擇相加，共同決定學(xué)員的“生死”。而這一多維的全媒體互動(dòng)，攪動(dòng)了當(dāng)天的熒屏，當(dāng)晚《中國(guó)夢(mèng)之聲》的“逆襲戰(zhàn)”，拿下上海地區(qū)收視12.7的超高收視。
三、塑造品牌精神帶動(dòng)產(chǎn)品延伸
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃在于如何打動(dòng)消費(fèi)者，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)品牌、信任品牌到最后忠實(shí)于品牌。品牌的塑造是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力，無(wú)可替代的品牌精神是成功塑造品牌的保證。品牌塑造的成功不僅能產(chǎn)生巨大的市場(chǎng)效益和經(jīng)濟(jì)效益，通過(guò)有效的產(chǎn)品組合還能帶動(dòng)其他產(chǎn)品的延伸和拓展。
（一）產(chǎn)品差異化。
在買(mǎi)方市場(chǎng)階段，受眾不會(huì)記得沒(méi)有特點(diǎn)的節(jié)目。要形成自己的特點(diǎn)，產(chǎn)品差異化是塑造品牌的重要因素，也是獨(dú)一無(wú)二的競(jìng)爭(zhēng)力。《中國(guó)夢(mèng)之聲 》在節(jié)目的策劃與運(yùn)作過(guò)程中避免真人秀電視節(jié)目為搏收視率而出現(xiàn)的低俗化現(xiàn)象，以其更具前沿價(jià)值，張揚(yáng)年輕個(gè)性，突出時(shí)尚娛樂(lè)的體驗(yàn)，來(lái)增強(qiáng)觀眾的信任和忠誠(chéng)度，最終形成收視習(xí)慣。
（二）全媒體營(yíng)銷(xiāo)。
多媒體時(shí)代決定了項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)必須結(jié)合平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、電視媒體以及廣播媒體等多種媒體進(jìn)行交叉整合傳播。《中國(guó)夢(mèng)之聲》自2013年5月首秀，到8月25日總決選，全國(guó)各大平面媒體，電視、網(wǎng)絡(luò)媒體的時(shí)尚、影視類(lèi)報(bào)道都跟進(jìn)節(jié)目動(dòng)態(tài)。同時(shí)，SMG鼎力支持集團(tuán)旗下廣播、電視給予滾動(dòng)宣傳。在總決賽中，以電視、PC、手機(jī)的三屏深度互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)媒體優(yōu)勢(shì)的共享與疊加。至“夢(mèng)之聲”第一季比賽完美落幕的100天里，僅在SMG百視通的IPTV平臺(tái)上，《中國(guó)夢(mèng)之聲》專(zhuān)區(qū)的全國(guó)總訪(fǎng)問(wèn)戶(hù)數(shù)破1.5億，有效提高了節(jié)目的傳播范圍和影響力。
（三） 產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作，帶動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
《中國(guó)夢(mèng)之聲》的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈由節(jié)目制作商、節(jié)目品牌運(yùn)營(yíng)商、贊助企業(yè)、廣告商等部分組成。通過(guò)引進(jìn)聯(lián)盟商，用多種宣傳方式把節(jié)目品牌迅速地推廣傳播出去。在比賽結(jié)束后，東方衛(wèi)視趁熱打鐵又推出“中國(guó)夢(mèng)之聲”全球巡演，集結(jié)六強(qiáng)及人氣學(xué)員的商演總價(jià)值目前已突破千萬(wàn)元。而人氣選手們紛紛收到眾多商家拋來(lái)的橄欖枝，廣告代言酬勞水漲船高。這種 “一魚(yú)多吃”的產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作，不僅帶動(dòng)了東方衛(wèi)視文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，也為探索發(fā)展國(guó)內(nèi)娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)和娛樂(lè)工業(yè)模式提供了經(jīng)驗(yàn)。
參考文獻(xiàn)：
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[3]《〈中國(guó)夢(mèng)之聲〉招標(biāo) 15秒廣告拍出137萬(wàn)》，《新聞晚報(bào)》2013年8月13日
直播營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃范文第5篇
二戰(zhàn)期間盟軍曾成功實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，用諾曼底登陸開(kāi)辟出第二戰(zhàn)場(chǎng)，成為決勝的關(guān)鍵。今夏在同一塊歐洲版圖上，硝煙不止激戰(zhàn)再起，這便是全球矚目的德勞內(nèi)杯之爭(zhēng)——2012歐洲足球錦標(biāo)賽。
在當(dāng)今多元化的傳播趨勢(shì)下，就這一關(guān)注度高、受眾集中、影響力深遠(yuǎn)的大型賽事，體育營(yíng)銷(xiāo)同樣面臨著開(kāi)辟“第二戰(zhàn)場(chǎng)”的戰(zhàn)略抉擇。信息碎片化傳播，令傳統(tǒng)電視這個(gè)單一戰(zhàn)場(chǎng)難以適應(yīng)觀眾不斷變化的收視需求，開(kāi)辟繼傳統(tǒng)電視之后的“第二戰(zhàn)場(chǎng)”，完成賽事傳播及賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的多屏觸達(dá)，已成為業(yè)內(nèi)共識(shí)。PPTV網(wǎng)絡(luò)電視全國(guó)策劃總經(jīng)理胡永榮告訴記者，多家機(jī)構(gòu)的研究結(jié)果共同證明了一個(gè)事實(shí)：電腦、移動(dòng)終端視頻用戶(hù)的快速發(fā)展正在分流傳統(tǒng)電視觀眾，以18-35歲這個(gè)年齡階段的人群最為明顯，同時(shí)其行為也具有極大的市場(chǎng)引領(lǐng)作用。為探求信息碎片化時(shí)代的收視脈動(dòng)，權(quán)威市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)CTR以本屆歐洲杯為基礎(chǔ)，對(duì)PPTV網(wǎng)絡(luò)電視和CCTV-5的體育賽事直播收視情況進(jìn)行了對(duì)比研究，其中的一些發(fā)現(xiàn)，能為營(yíng)銷(xiāo)界提供有價(jià)值的參考。
網(wǎng)絡(luò)電視化的跨媒體研究突破
在具體的跨媒介視頻整合案例的策劃和執(zhí)行中，最為關(guān)鍵的是受眾管理和效果評(píng)估，簡(jiǎn)而言之，要為不同視頻終端找到統(tǒng)一的評(píng)估體系。鑒于網(wǎng)絡(luò)電視的“類(lèi)電視化”屬性，并基于同樣的歐洲杯直播節(jié)目，本次研究CTR借鑒傳統(tǒng)電視媒體以收視率為核心的成熟評(píng)估體系，提出PPTV網(wǎng)絡(luò)直播收視轉(zhuǎn)換公式，從而形成了PPTV可類(lèi)比電視媒體的評(píng)價(jià)指標(biāo)，為便于對(duì)比研究，收視轉(zhuǎn)換用到的總體推及人口均以電視推及人口為基準(zhǔn)，便于廣告主利用同一套數(shù)據(jù)體系來(lái)統(tǒng)籌多終端視頻傳播。在節(jié)目播出和廣告創(chuàng)意形式上，網(wǎng)絡(luò)電視與傳統(tǒng)電視并無(wú)二致，但網(wǎng)絡(luò)電視同時(shí)還擁有鏈接、跳轉(zhuǎn)、互動(dòng)等一系列傳統(tǒng)電視不具備的優(yōu)勢(shì)。
此次項(xiàng)目研究顯示，PPTV網(wǎng)絡(luò)電視的人群覆蓋力完全能與CCTV-5相媲美，成為當(dāng)之無(wú)愧的歐洲杯營(yíng)銷(xiāo)“第二戰(zhàn)場(chǎng)”，雙方互為補(bǔ)充、共成傳播掎角之勢(shì)。從整體數(shù)據(jù)（圖1）來(lái)看，無(wú)論是CCTV-5還是PPTV，收視波動(dòng)都非常劇烈，每場(chǎng)比賽都有獨(dú)立的收視點(diǎn)，這與熱播電視劇的收視曲線(xiàn)大相徑庭。從小組賽開(kāi)始，荷蘭、德國(guó)、西班牙和英格蘭等熱門(mén)奪冠球隊(duì)就成為拉動(dòng)收視率的最主要因素，尤其是第一輪小組賽的各家首次亮相，在比賽伊始就創(chuàng)造了收視峰值。同時(shí)，比賽時(shí)間也因客觀的時(shí)差影響著收視表現(xiàn)，因前兩輪小組賽每天凌晨零點(diǎn)和兩點(diǎn)各有一場(chǎng)比賽，該差異非常明顯。進(jìn)入四分之一決賽之后，整體收視率進(jìn)入穩(wěn)定的較高值，兩場(chǎng)半決賽收視出現(xiàn)大幅攀升；隨著決賽的來(lái)臨，兩個(gè)平臺(tái)的收視均達(dá)到最大峰值，分別為0.61和1.344。
按全賽程計(jì)算，PPTV的平均收視為CCTV-5的37%，CTR分析人士稱(chēng)，這是迄今為止新媒體研究中相當(dāng)卓越的成績(jī)。尤其半決賽、決賽等精彩場(chǎng)次，PPTV收視率達(dá)到CCTV-5的50%左右，19-24歲的細(xì)分人群中更是大幅超出CCTV-5達(dá)到160%以上，25-35歲人群則旗鼓相當(dāng)。另外一個(gè)非常有意思的現(xiàn)象是：克羅地亞VS西班牙、瑞典VS法國(guó)的兩場(chǎng)小組賽中，PPTV的收視率甚至出現(xiàn)整體超越，這是因?yàn)楫?dāng)晚有兩場(chǎng)比賽同時(shí)進(jìn)行，傳統(tǒng)電視的線(xiàn)性傳播模式令節(jié)目深受時(shí)空限制，觀眾被分流，而在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)這種分流現(xiàn)象不太明顯，網(wǎng)絡(luò)電視能提供無(wú)限延展的收視空間。
實(shí)際上，網(wǎng)絡(luò)電視的廣告比傳統(tǒng)電視廣告更具性?xún)r(jià)比。通觀歐洲杯賽事直播收視情況，PPTV的收視率相當(dāng)于CCTV-5的四成，但廣告CPM（千人成本）僅為CCTV-5的1/6，廣告售賣(mài)總額不足后者的1/10，存在巨大的價(jià)值洼地。和其他補(bǔ)充性媒體不同，這四成用戶(hù)很少同時(shí)觀看PPTV和CCTV-5，其用戶(hù)重合度較低，傳統(tǒng)電視媒體在這部分人群中的到達(dá)率極其有限，這也使得各大品牌客戶(hù)在PPTV網(wǎng)絡(luò)電視開(kāi)辟歐洲杯營(yíng)銷(xiāo)第二戰(zhàn)場(chǎng)的需求更加迫切。
智能終端瓜分高端用戶(hù)網(wǎng)絡(luò)收視
作為多終端視頻傳播的探索者，PPTV網(wǎng)絡(luò)電視在本屆歐洲杯期間實(shí)現(xiàn)了全面覆蓋，包括PC客戶(hù)端、PC網(wǎng)頁(yè)、iPad客戶(hù)端、iPhone客戶(hù)端、Android手機(jī)客戶(hù)端、Android平板電腦客戶(hù)端等主流硬件終端，有效地整合了受眾碎片化的注意力資源。同時(shí)調(diào)動(dòng)各方資源加大線(xiàn)上線(xiàn)下推廣力度，甚至通過(guò)方正寬帶等各大運(yùn)營(yíng)商將收視資訊直接送進(jìn)社區(qū)。從CTR的研究數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，PC客戶(hù)端和PC網(wǎng)頁(yè)仍然是流量的主要來(lái)源，其中PC客戶(hù)端的收看時(shí)長(zhǎng)明顯高于PC網(wǎng)頁(yè)，整合的是鐵桿球迷的注意力資源。而PC網(wǎng)頁(yè)端用戶(hù)對(duì)進(jìn)球集錦、新聞報(bào)道等短視頻的收視需求更為旺盛。
在移動(dòng)終端用戶(hù)中，iPad用戶(hù)群體的細(xì)分特征吸引了研究人員的興趣，本次研究證實(shí)了人們對(duì)這個(gè)群體意料中的推測(cè)，也找到了一些意外的發(fā)現(xiàn)（圖2）。一是高收入，調(diào)查發(fā)現(xiàn)iPad用戶(hù)中月收入在4000元以上者高達(dá)54.77%；相較之下，PC端的用戶(hù)收入大多數(shù)集中在2001-4000元之間。二是高學(xué)歷，本科生和研究生占比分別達(dá)到47.16%和13.98%。意料之外的發(fā)現(xiàn)是：70%的低收入（1000元以下）人群年齡在18歲以下，分析人士稱(chēng)這個(gè)群體中很大部分青少年用戶(hù)使用家長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)的iPad看球，即高收入家庭中的低收入者，他們同樣有較高的購(gòu)買(mǎi)力和品牌意識(shí)，這種情況在規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)也應(yīng)該有所考慮。
品牌客戶(hù)嘗鮮網(wǎng)絡(luò)電視SEM營(yíng)銷(xiāo)
應(yīng)收視人群的特色，各大品牌客戶(hù)也將火力逐步傾斜于網(wǎng)絡(luò)電視平臺(tái)，配合這個(gè)新興戰(zhàn)場(chǎng)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，借助“SEM體育娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)”，以更互動(dòng)、更精準(zhǔn)和整合的方式，打造出諸多創(chuàng)意和實(shí)效并重的經(jīng)典案例。
由巨大流量帶來(lái)的高曝光，使得近20家來(lái)自汽車(chē)、日化、快消和服裝等各行業(yè)的品牌企業(yè)，運(yùn)用傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)視頻的前貼片、暫停等形式進(jìn)行品牌露出。而電視媒體的品牌植入、軟性包裝等也被大量運(yùn)用于本次直播過(guò)程中，“技術(shù)統(tǒng)計(jì)”“記分牌”“戰(zhàn)術(shù)分析”等創(chuàng)新植入形式均炙手可熱，其中總冠客戶(hù)吉列的“進(jìn)球數(shù)提醒”和嘉士伯的“精彩指數(shù)”作為PPTV歐洲杯直播的創(chuàng)新形式，既滿(mǎn)足了企業(yè)的品牌推廣需求，又為常規(guī)直播畫(huà)龍點(diǎn)睛，充分實(shí)現(xiàn)了直播功能與廣告價(jià)值的完美融合。
