經典營銷策劃案例
前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇經典營銷策劃案例范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。
經典營銷策劃案例范文第1篇
據悉，“首屆中國美容化妝品營銷、策劃論壇和大獎賽”（以下簡稱論壇和大獎賽）將盛裝出席明年五月在上海舉行的“中國化妝品節”。
本次論壇和大獎賽是由中國企業文化促進會與中國百貨商業協會聯合主辦的首屆營銷策劃論壇。采用與名家對話、聽專家點評、互動式研討、展示個人魅力與風采的形式，將舉辦成為集中國境內美容化妝品營銷策劃論壇與業界明星頒獎于一體的特大型活動，全方位展示中國營銷策劃界的創新理念與先進成果,為中國企業界與營銷界精英交流、研討先進理念與管理搭建了一個廣闊的平臺。
加入WTO以后，國外化妝品的強勢進入，對中國美容化妝品業無疑是機遇和挑戰并存。本次論壇和大獎賽將全面展現改革開放以來中國美容化妝品行業20多年的發展里程，尤其是近10多年來的高速發展，向海內外全方位、多角度地反映中國美容化妝品行業營銷與策劃的創新理念和成果，同時共同探索我國美容化妝品業健康發展的新思路、新方法。本次論壇和大獎賽將邀請著名營銷與策劃專家、港臺資深美容大師參加，在展示全國美容化妝品營銷與策劃成果以及表彰優秀營銷機構和成功營銷人士的同時，開展專業論壇，交流學習成功的實戰營銷策劃案例，為美容化妝品行業創造一個開放健康的發展環境和成功的契機。
據悉：本次論壇和大獎賽將對成功企業家人士評選出“中國美容化妝品業十大卓越企業家”獎項；對中國美容化妝品業突出貢獻人士頒發“中國美容化妝品行業事業功勛獎”；對杰出營銷與策劃人士將頒發“中國美容化妝品行業杰出營銷與策劃獎”。
經典營銷策劃案例范文第2篇
1968年生江蘇人，
?北京葉茂中營銷策劃機構掌舵人，清華大學特聘教授；
?1997年中國最佳營銷策劃案例策劃金獎獲得者，中國十大策劃人之一；
?1998年中國十大營銷經典案例策劃獎獲得者；
?2000年中國企業十大著名策劃案例獎獲得者，
中國企業十大策劃家之一；
?在策劃界素有“鬼才”之稱，擅長企業的營銷策劃和品牌整合設計，在實踐中形成自己的理論和動作體系，為上百家企業進行整合營銷傳播策劃，以新、奇、特的定位手段和表現手法屢屢為企業創造佳績，專著有《廣告人手記》、《轉身看策劃》、《圣象品牌整合策劃紀實》等，主編《三木營銷、廣告叢書》。
策劃、廣告實戰精華案例：
?1996年，為春蘭空調創意《臺球篇》電視廣告，以一桿打進6個臺球為廣告片記憶點，打響春蘭空調在全國的品牌知名度；為東寶空調設計“小金剛”品牌現象；1997年為“小雨點”飲料做的“尋找小雨點”懸念廣告，被《中國經營報》評為當年度中國最佳市場推廣策劃案；1998年“38位諾貝爾獎獲得者與大連人”使大連珍奧核酸這一保健品在淡季上市一舉成功；1999年為湖南紅豆食品公司策劃的“勁王野戰飲料”一上市，便在湖南、江蘇、安徽等地大獲成功；2000年夏季的“悄悄豆”冰激凌策劃、廣告，使“悄悄豆”冰激凌單品銷售額達兩億元人民市，成為全國當年冰激凌單品銷售冠軍；2000年9月播放的“北極絨保暖內衣”廣告策劃“外星人劫持趙本山”，引起轟動，是葉茂中引以自豪的一記“怪招”。
? 大紅鷹、白沙、金六福酒、柒牌男裝、海王金樽、雅客、蟻力神、長城油、真功夫快餐等等廣告都出自他的創意。
素有廣告鬼才之稱的葉茂中，在目前的中國廣告界，應屬當之無愧的大佬。通過早期的《廣告人手記》、《三木叢書》，彼時的葉茂中就已經成為許多大專院校廣告專業學生心中的廣告“教父”。風雨十載，如今的葉茂中無論從策劃的案例積累還是自己企業的發展上，與當年不可同日而語。策劃給他帶來了名聲與口碑，帶來了財富，也帶來了一些心境的變化。8月26日，北京財富中心頂層，在葉充滿藝術氣息的辦公室里，記者走近了這位傳播奇人。
“傳播讓客戶主動找你”
記者：您認為，廣告公司在競爭中勝出的關鍵是什么？
葉茂中：做廣告，也是一種方式的傳播。我1989年拍了第一個廣告片，到1993年的時候，我明白了一個道理，那就是：你不能去找客戶，因為不知道客戶究竟在哪里，而應該讓客戶來找你。從那時開始，我就有意識地進行自我推廣，致力于“寫成名”，從最初的《廣告人手記》到《三木叢書》，形成了一定的影響；到后來成立了自己的公司，我就投入更多來進行自我形象的傳播。幾乎是一手賺了錢，一手就拿去給自己打廣告了。我是國內第一個在航空雜志上做廣告的人，把自己的頭像放在雜志上。那時候《中國民航》一期就是十幾萬，當時很多人都不理解，覺得廣告人為什么還給自己打廣告？其實，這是必要的投入，因為你必須以此把對手甩在后面。
我的想法是，說過“乞丐不要和龍王比寶”，要找到自身的優勢。我的公司論規模，論名氣都比不上那些大公司，但是，我可以比人。我富有激情，而有激情才能產生好的創意。我就用我個人的傳播來帶動整個公司的發展，事實證明，這條路是走成功了。我充分享受到了傳播帶來的好處，很多客戶都慕名前來，有一部分甚至是對我聞名已久，帶著感情來與我合作。傳播的到位，讓客戶知道我在哪里，主動來尋求合作，讓我的公司超越了一般的競爭。在中國出名是最劃得來的事，因為人多，傳播產生的影響大，獲得的收益自然就大。所以我個人認為廣告公司在競爭中勝出的關鍵其實就是傳播力，一個廣告公司既能傳播自己又能傳播客戶的品牌，就抓住了競爭的根本。
“傳播讓人獲得更多機會”
記者：您當年成名的時候正是中國廣告業的飛躍期，您認為這個時機是您成功的關鍵嗎？
葉茂中：在任何一個時期都能獲得成功，只不過我做得早，因此獲得了更多的機會而已。機會能磨練人，讓人向成功不斷靠近。而機會又是從哪里來呢？我認為是靠傳播獲得的。傳播擁有驚人的力量，能彌補時間和空間的缺憾，讓你的信息更快地到達客戶。缺乏傳播造成的狀況就是，你和你的客戶實際離得很近，卻彼此互不知曉，咫尺天涯，令人嘆惜。
“有效傳播的力量是顛覆性的”
記者：是否當初傳播的途徑更加容易，成本也更低？
葉茂中：的確如此，當初媒體的數量比較少，因而產生的影響相對較大。現在媒體數量劇增，產生了海量的信息，其中有很多冗余，干擾了人們對有效信息的接受。傳播產生最佳效果的關鍵就是，不能等所有人都明白了再去做，而要比別人做得更快，這樣才能產生顛覆性的成果，否則就不是成功的傳播。如何讓傳播產生顛覆性的成果？這就需要依靠敏銳而準確的判斷。
記者：那您認為廣告公司的傳播力是如何形成的？
葉茂中：這是一個立體傳播的時代，傳播的方式復雜多樣，關鍵是要找到適合自己的。可以拼時間，十年二十年如一日地堅持，慢慢累積實力，這是一種方式。但是，生命是有限的，成功的速度甚至直接決定了成功的意義。而好的傳播途徑會大大節省你成功的時間，從某種意義而言，相當于延長了你的生命。
處在綜合競爭時期，大家的基礎基本一致，那么傳播內容的價值就決定了傳播的效果。而有價值的內容取決于想象力和創造力，同時是需要積累的。我每年都要寫一本書，將全年的案例進行仔細分析，目的就是與客戶進行深入的交流，致力于提供更富價值，更具創意的傳播內容，沉淀下來才能產生智慧。
“廣告界需要提高自身傳播力”
經典營銷策劃案例范文第3篇
關鍵詞:市場營銷學 課堂教學 實踐環節
中圖分類號:G642.0 文獻標識碼:A
文章編號:1004-4914(2010)08-145-01
市場營銷學是市場營銷專業的專業基礎課,對這門課的掌握是學習其它專業課程的基礎。雖然我國市場營銷學的發展歷程在其整個發展歷程中非常短暫,較發達國家資歷較淺,但因受到國家及學術界高度重視而得到迅速地發展。截止2009年春我國設置有市場營銷本科專業的高校共有569所。如何提高學生的實踐能力,在教學中有機地將理論和實踐相結合一直是教學工作者積極探討的課題。
一、課堂教學模式創新
1.精講重點、重視新點。市場營銷學課程性質具有自身知識的交叉性特點,教師在課堂講授時完全可以只講授核心的知識點,留有足夠的學習時間和思維空間給學生自學研究,引導學生多角度、深層次地理解基本原理。如教師在講解市場營銷宏觀環境因素和消費者購買行為的影響因素時,可以將二者相對比,選擇其中的重點內容進行精講,主要是引導學生把握該學科的思維方式和研究方法,同時,講授內容不斷更新,追蹤學科最新發展動態,重視學科前沿即“新點”的講授。注重學生課堂上主體地位的發揮,通過啟發、暗示,引導學生進入角色,自覺參與課堂分析與討論,真正形成學生自主學習的和諧課堂。
2.開展專題教學。市場營銷學課程中的大多數章節都是獨立的專題,都有相應的專業課程。如:消費者行為學、市場調查與預測、營銷渠道管理、現代推銷學等。為了更好地使學生掌握相關知識,可以借鑒國外的教學方法,對營銷課程中不同的專題,請不同專長的教師分別授課,這樣講授更為透徹和專業。除了教師的課堂講授外,還可以開設營銷論壇,結合每章教學要求,邀請企業家及政府和非營利組織的專家、學者及走進課堂,了解實戰中的營銷,加深對知識的理解。
3.充分運用案例教學與課堂討論。案例教學法是市場營銷課程的重要教學方法。教師可根據市場營銷相關課程的具體內容,課前進行案例的篩選,并設定案例討論的主題。在案例課的前一次課將案例討論的背景資料發給學生并將學生分成若干個小組。正式上課時小組討論完畢后請各個小組派一位代表發言,并由學生評委進行打分。案例討論法的重點在于:教師作為整個過程的引導者、組織者,不但要掌控案例討論的節奏,更重要的是對案例討論的結果進行總結和反饋,指出不足與優點。除了對經典案例的討論外,教師還應關注當前熱點問題。在網絡如此發達的時代,獲取最新的信息已不是難事。教師可要求學生每天關注熱點新聞,每次上課時利用5分鐘進行短評。準備發言的學生提前做好準備、自己選擇社會的熱點問題,并從市場營銷相關課程的角度進行評論。這樣做不但可以使學生將理論知識與現實問題相結合,更重要的是提高學生自主學習的能力,培養學生判斷社會是非的能力。
4.體驗式教學。體驗式教學是指在教學中教師積極創設各種情景,引導學生由被動到主動、由依賴到自主、由接受性到創造性地對教育情景進行體驗,并且在體驗中學會避免、戰勝和轉化消極的情感和錯誤認識,發展、享受和利用積極的情感與正確的認識,使學生充分感受蘊藏于這種教學活動中的歡樂與愉悅,從而達到促進學生自主發展的目的。例如,在講到人員推銷時,可以設計推銷情境:創設一個商店的場景,將學生分成小組,每一組負責推銷一種產品。當一個小組進行推銷時,其他學生扮演顧客。每個小組通過展現不同的推銷方式和推銷技巧,感受不同效果,從而達到實踐教學的目的。
二、實踐環節改革
1.加強相應的仿真訓練。市場營銷的學習提倡讓學生自己動手,最好的方式就是參與企業的市場營銷實踐。而為了讓學生及早進入角色,在企業實際營銷活動中發揮作用,提前在學校當中進行相應的仿真訓練是必不可少的。因此,高校可在實驗室安裝市場營銷教學模擬軟件,在實驗室中構建仿真市場進行市場營銷模擬實習。營銷教學模擬軟件(以SimMarketing為例)可以結合虛擬現實技術和互聯網絡通訊技術構造出的一個真實完整有效的營銷環境,學生在這個環境當中,會非常主動地去理解和體驗在課堂上學到的各種營銷理論、分析工具和操作方法,他們將自覺地從營銷戰略的高度考慮問題,并且在模擬的過程中不斷地分析市場環境、分析對手的策略,然后組織實施和修正他們自己的營銷策略,有助于幫助學生系統地實踐、體驗和學習營銷完整方法體系,從營銷環境機會分析到發展營銷戰略,以及制定具體營銷計劃和持續的營銷管理。通過模擬實踐的方式,可以有效提高學生的學習興趣、提升教學效果、保證教學質量。這種Learning By Doing(在實踐中學習)的方式已經被證實是最為有效的教學方法之一。除了單獨開設計算機模擬實訓課程外,授課老師還可以結合教學計劃,在授課過程中使用該軟件平臺來幫助學生理解抽象的營銷理論,教授和應用大量的營銷分析工具和方法,一邊學習,一邊操作,發現問題得到及時的解決,這在很大程度上可以減輕老師的授課負擔。學生們也可通過模擬過程體驗合作精神、學會如何同一個小組一起工作。
2.鼓勵學生參加實踐活動。社會實踐可以快速地使學生接觸社會,學習到課堂無法獲取的知識,增加社會閱歷,為將來的就業打下基礎。因此可以鼓勵學生利用假期或業余時間去打短工,如“五一”、“十一”幫助企業搞一些商場促銷活動;寒暑假到快餐店打工,也可平時做保險、化妝品直銷等,還可以利用網絡平臺,在網上開店,買賣商品。通過此方法,既讓學生學到了課本和校內學不到的東西,也鍛煉了自己,開闊了眼界,對市場也有了感性的認識。另外,參加營銷策劃大賽也是不錯的鍛煉機會。營銷策劃大賽是檢驗課堂知識是否消化吸收的機會。可以充分利用學校和院系的資源,鼓勵學生積極參加社會和學校舉辦的創業計劃和營銷策劃大賽等活動。作為引導者,教師可以向學生介紹一些撰寫創業計劃書和營銷策劃案的書籍。通過此類活動,學生的創業創新意識得到了加強,營銷策劃能力得到了提高,學科之間的交叉變得更密切了。
3.建立足量的實習基地。實習基地作為市場營銷專業的教學支撐點,是培養學生實踐能力的載體,是學生接觸社會、培養和提高實際技能與動手能力的重要場所。由于校外實習基地是真實的工作環境,學生通過實踐不僅能加深對所學知識的理解,還能將所學理論知識轉化為技能,固化為能力。同時,學生通過與企業員工的接觸,能潛移默化地培養自己的專業基礎能力和提高綜合能力,為將來的就業打下堅實基礎。因此,學校要加大實習基地建設的投入,積極與有一定規模的企業聯合建立校外實習基地,保證有足夠的條件供學生開展教學實習活動。為了達到學生真正實習的目的,應制定學生深入企業實習的各種制度,包括安全教育制度、保密制度、帶隊與實習指導教師管理制度、學生頂崗實踐管理制度、學習成績考核與評定制度與登記備案制度等,規范學生的行為,使頂崗實習落到實處,真正實現校企聯合培養。
[基金項目:黑龍江省新世紀高等教育教學改革工程項目(編號:6383);黑龍江高教科研“十一五”規劃課題(編號:115C-954);黑龍江科技學院引進高層次人才科研啟動基金項目《黑龍江省區域產業競爭力評價方法研究》(編號:07-33)]
參考文獻:
1.溫韜.市場營銷相關課程引入體驗式教學的思考「J.學術論叢,2009(14)
經典營銷策劃案例范文第4篇
食品品牌創意的個性化邏輯
食品行業的本質是什么?一言以蔽之，給生命提供動力與活力！
生命動力與活力的保障來自于哪里？毋庸置疑，食品的品質（包括安全性）是其保障作用得以發揮的底線。離開食品品質，一切無從談起。
進一步追問，除了加工、物流配送、零售環節以外，保障食品品質的最基本的要素是什么？不言自明，制造、加工食品原料（初級農副產品）、原料的原料的品質優劣關乎根本。但，囿于幅員、地區、海拔、地勢、地貌、氣候及土壤等自然因素的差異，同一種苗、同一種植方式管理下的初級農產品的品質、檔次可能差以千里。“橘生于淮南則為橘，生于淮北則為枳”，正因為如此，千百年來，人們習慣在品質上等的農副產品（食品）前面套上一個個產地地名，諸如“良鄉板栗”、“西湖龍井”、“寧夏枸杞”、“文山三七”、“青海蟲草”...．．這些地名背后實際上承載了消費者對上述食品產地的個性化地域特征記憶及由此派生的產品優良品質的高度認可。
也正基于此，近些年來，營銷策劃人士在進行食品品牌策劃時，往往偏愛于從該食品的原料溯源，從其原料、原料的原料的地域特征中一路挖下去，找到品牌“賣點”，在此基礎上，將賣點優勢在視覺表現上、產品包裝上、廣告訴求上、終端呈現上進一步放大，這似乎成為當下流行的食品品牌賣點打造的個性化邏輯。
可以從諸多食品品牌的“賣點”策劃中窺見什么？
“和林格爾”之于“蒙牛．特倫蘇”
舉世震驚的三鹿奶粉事件后，“蒙牛．特倫蘇”受傷累累；“特侖蘇OMP”事件后，又使“蒙牛“雪上加霜。但，所有這一切，都沒有影響“蒙牛．特倫蘇”成為食品營銷策劃的經典案例而載入中國食品營銷的史冊。
透過整個策劃案，不難發現，“蒙牛．特倫蘇”始終將“和林格爾”大旗高高祭起，推崇至極。“和林格爾”在哪里？號稱中國乳都核心區的和林格爾，依托內蒙境內北緯40度左右、中溫帶暖濕季風性氣候等的緯度、氣候優勢被世界公認為優質奶源基地。子品牌“特侖蘇”就是一句蒙語，意為“金牌牛奶”。 這樣，“蒙牛．特倫蘇”通過和林格爾的地域特色，引發了消費者對陽光、水土、優質牧草、一流奶源基地的無限遐想，從而延伸至特倫蘇產品，最終支撐了“蒙牛．特倫蘇”品牌的優質、高端形象。毫無疑問，特倫蘇奶源的產地——和林格爾及其背后所蘊藏的地域特色成了“蒙牛．特倫蘇”始終如一的“賣點“，
“洞藏文化”之于“酒鬼酒”
報載，2008年，酒鬼酒為慶祝奧運而舉辦了“魅力湘西、喜迎奧運--酒鬼洞藏文化酒啟封大典”，在該儀式上，酒鬼酒四瓶珍品洞藏酒拍得293萬元。酒鬼酒還在全球限量發行2008套的58度酒鬼洞藏文化酒，北京奧運開幕前的優惠預定價為20008元/瓶；2008年限量生產25噸的52度酒鬼洞藏文化酒，優惠預定價為2008元/瓶。
上述讓人眼暈的數字背后的市場價值是靠什么支撐的？經歷了衰退期后的酒鬼酒試圖以湘西山區獨特的洞藏酒方式創造市場賣點，打開市場。湘西地處云貴高原的余脈武陵山區，位于東經109.10度至110.55度、北緯27.44度至29.47度之間，屬亞熱帶濕潤季風氣候，空氣濕潤，熱量充足，雨水充沛，土壤鐵、鈣含量低，黏度適宜。因此，從地域條件來看，該地區是釀造傳統白酒的理想王國。有這樣的地域特征，將酒藏在山洞內儲藏，經過洞藏環境殊微生物發酵，其對酒品質的提升作用可見一斑。不僅如此，在當今白酒市場酒瓶設計賣點、代言人賣點、年份賣點及香型賣點的激烈大戰中，酒鬼酒能獨創出“洞藏年份酒”的新賣點，在整合行業特點的基礎上，給賣點嚴重雷同化的白酒市場帶來了一絲新意。
“長江三峽”之于“長江肥魚”
2007年3月，筆者隨水產專家考察組去湖北宜昌夷陵區考察“長江肥魚”。道聽途說，查閱資料，對“長江肥魚”知識了解一二。
——肥魚學名叫長吻魚危，是我國名貴的淡水魚類，分布于長江水系，是重要的經濟魚類。它肉質細嫩，肉味鮮美，含脂量高，膘特別肥厚，宜昌人將其稱為“肥魚”，該魚常作為高級宴席上的佳肴；
——“長江肥魚”又名長江回魚，是一種僅產于長江中上游游域的淡水魚類，其中又以宜昌虎牙灘至南津關所產最為肥美。以其為原料做成的各種風味的火鍋，以肉汁鮮美，嫩滑著稱，口感極佳，是不可多得美食。長江肥魚目前都為野生的，尚無法人工養殖；
——由于長江野生肥魚產量極低，價格居高不下卻供不應求，目前在市面銷售的“長江肥魚”大都產自廣東，由池塘人工養殖，生長期短，價格十元左右一斤。 而當地的野生肥魚價格比廣東產肥魚高5倍，全部通過冷鏈活鮮運輸至上海，專售江鮮餐飲專賣店。正因為此，當地政府希望將“長江肥魚”打造成品牌，以此帶動當地餐飲、旅游產業發展。
打造“長江肥魚”品牌的抓手在哪里了？咨詢過水產專家后，思路逐漸明晰。水產專家的回答很明確，魚的品質與以下三種因素有關：1、水環境；2、魚種苗；3、魚飼料。宜昌虎牙灘至南津關之間的獨特的長江水環境養育了肥美的“長江肥魚”，而這一水環境又是不可獨特、不可復制的。宜昌虎牙灘至南津關之間的長江水環境 、獨特的地域優勢、肥美江鮮“長江肥魚”、“長江肥魚”賣點，將這些因素串起來，難道不是“長江肥魚”品牌賣點策劃的應有之義嗎？
“雨城雅安“之于“蒙頂山茶”
筆者及所帶團隊承接四川雅安“蒙頂山茶”品牌規劃項目后，對“雨城雅安“之于“蒙頂山茶”的關系有了深刻理解。
“雨城雅安”在哪里？
具體說，雅安位于四川西部，四川盆地通往青藏高原的過渡地帶，雅安之北，為阿壩藏族羌族自治州；雅安之西，為甘孜藏族自治州；雅安之南，為涼山彝族自治州。青藏高原象一道屏障將雨水擋落在雅安境內。資料記載，從氣象學角度看，雅安四周高中間低，在地形、風力、濕度等多種因素綜合作用下，雅安冬季，處于青藏高原東部的靜風區，風力小而多陰雨天氣；夏季，受來自太平洋的東南季風和來自印度洋的西南季風的雙重影響，而西南季風不可能越過高大的秦嶺，只能滯留在此，故帶來大量的水汽。這里又位于青藏高原的東側，為夏季風的迎風坡，受地形的抬升作用，多地形雨。因此，就有“雅安天漏”、“雨城”的說法。據當地資料記載，一年365天，雅安境內下雨的天數就達270天左右，這種記錄，全球罕見。更重要的，所下的雨，并非傾盆大雨，那種滋潤細無聲的霏霏細雨較為多見，筆者在雅安時，對此有著深刻的感受。
再說茶葉的品質的影響因素。
茶葉專家稱，關乎茶葉品質的重要因素不外乎三點：1、降雨情況；2、土壤因素；3、采摘期。就降雨情況而言，經常性的毛毛細雨滋潤對茶葉品質提高最為重要。
這樣一分析，作為雅安地域標志的“蒙頂山茶”品牌的創意思路立刻呼之而出了：以獨特的雅安地形情況導引出雅安的獨特的、不可復制的降雨優勢，以降雨優勢背書茶葉品質，以茶葉品質塑造“蒙頂山茶”品牌賣點。
上述四則案例，雖然散見于食品大行業的液態奶、白酒、特色水產及茶葉行業之中，但不難發現，其策劃賣點的思路是殊途同歸、如出一轍的，即在充分挖掘食品原料產地的地域特色基礎上，將原料（含原料的原料）優勢轉換成產品優勢，再將產品優勢提升為品牌優勢 ，最終形成呈現給消費者的賣點優勢。
“賣點” “ 買點”：面向消費者的思維邏輯轉換
自菲利浦 科特勒的MARKRTING MANAGEMENT一書譯成中文在國內流傳以后，十余版來，“賣點”理論被奉為圭皋，成為業內營銷策劃人員的苦苦追尋的“夢中情人”。但是，絕大多數情況是，絞盡腦汁之后得到的那些所謂“賣點”，或與競品雷同、或毫無新意、或市場反應波瀾不驚。這個讓策劃人員愛恨情仇系于一身的“賣點”究竟是個什么東東？
按照科特勒的說法，“賣點即里通常所說的USP，即產品銷售獨特主張”；
業內說法，“所謂賣點，無非是指商品具備了前所未有、別出心裁或與眾不同的特色、特點。這些特點、特色，一方面是產品與生俱來的，另一方面是通過營銷策劃人的想像力、創造力來產生無中生有的”；
林林總總的概念中，似乎無一不在強調我能為消費者提供什么？我做的如何獨特、差異？如何與眾不同，卓爾不群？問題的關鍵是，策劃師關在門里苦思冥想總結的那些“賣點們”，消費者往往并不認同：你獨特、差異，你玉樹臨風、卓爾不群，那是你的，與我毫無關系！我為啥要消費你的產品與服務？
問題出在哪兒了？業內人士王文綱先生一語中的：“人們是為了自己的原因而購買，不是為了你的理由而購買。”（《“賣點”到底應如何提煉？》，見中國營銷傳播網2008-12-16）。因此，筆者以為，當務之急，就賣點策劃而言，要真正從消費者出發，面向消費者，進行思維邏輯轉換。一言以蔽之，不是去追求你有什么？而是要洞察消費者真正需要什么，進而去創造消費者“買點”。如果是消費者不認可、不認同、不喜歡，你有的那些賣點統統可以丟棄！
如何塑造食品品牌的“買點”？
從不可復制性地域特征中塑造食品品牌的“買點”
食品行業的特殊性，決定了其品質與加工原料的密切關系。在原料（初級農產品）的品質與地域特征存在因果關系的普遍認知下，如何準確地挖掘出食品原料產地不可復制的地域特色，便成為整個策劃的關鍵。道理很清楚，因為不可復制，所以唯一；因為唯一，所以不可替代；因為不可替代，所以彌足珍貴；因為彌足珍貴，所以這一買點消費者更容易接受。從心理學角度分析，在上述思維延展鏈條中，從不可復制這一賣點出發去塑造消費者可以接受、認同的買點更為便捷、容易。
此外，根據以往我們對食品品牌不可復制買點的策劃經驗，我們認為，最重要的是要從食品的物質功能（如安全性、口感、色澤等）去尋找其不可復制特性，而食品品牌所涵蓋的地域人文、歷史價值等不可復制的買點在應從屬物質功能買點。道理很明了，消費者是沖著果腹、大快朵頤這一基本需求去認同你的買點的，離開了食品消費的基本功能，將所謂不可復制的文化買點無限放大，這些買點便成了無本之木，是無法激發起消費者的消費欲望的。
從聚焦與放棄中塑造食品品牌的“買點”
食品品牌買點的塑造需要聚焦，也需要放棄。
在四川雅安“蒙頂山茶”品牌規劃項目執行過程中，當地老茶農提出，我們的土壤在整個四川是開發最晚的，肥力最足，而茶葉的品質的確與土質、土壤肥力密切相關。因此，這也是“蒙頂山茶”品牌的買點。還有，蒙頂山是有史可考的中國最早人工種植茶葉的圣山，山上有專向歷代皇帝進貢皇茶的皇茶園，如此等等，買點紛呈沓來，而且這些似乎都是不可復制的、唯一的。在這些買點中，什么是最重要的？什么是最能刺激消費者購買欲望的？幾次反復之后，大家還是覺得從“雨城”、不可復制的降雨期特點中去挖掘買點更為合適、更能見效。大道至簡，“人們是為了自己的原因而購買，不是為了你的理由而購買。”你有什么不重要，關鍵是你有的，我是否需要。
從純文化向消費文化的轉換中塑造食品品牌“買點”
近幾年，在食品品牌創意、策劃中，大打文化牌已經成為一種流行做法，這在與文人雅士比較貼近的白酒類、茶葉類品牌策劃中更為明顯。
曲水流觴、品茗買醉、吟詩作畫、焚香夜讀，古人文人騷客的生活意境固然優美、令人神往。這種純文化的元素表現在創意作品中，或是皇上貢品、或是古代典籍記錄、或是古畫的在包裝上的翻印．．．．．我們想過沒有，對我們的目標消費者來說，你似乎很藝術、很文化，但這種清高的純文化的東東，往往不為消費者認可——“我們圖的是喜氣、是熱鬧、是開心，你那些玩藝兒與我們沒什么關系”，這就是當下所謂文化營銷的窘境與困惑所在。
筆者認為，從文化營銷的角度塑造食品品牌買點，其當務之急是要將創意的重點從文人雅士的純文化向消費文化轉換。從消費者的開心、焦慮、喜慶、甜蜜、懷舊、民族消費等具體的消費視角去抽象、提煉出若干買點。
從技術語言翻譯成營銷語言過程中塑造食品品牌“買點”
歷次的營銷培訓中，筆者都會做現場測試：將手中的礦泉水塑料瓶高高提起，問在場的學員，每一品牌的礦泉水塑料瓶包裝上，都會印上蓋礦泉水所含鎂、鉀、鈣、鈉等礦物質成份表格，真正看過并記住該礦物質成份學員請舉手。結果每次無一例外，無一人舉手。出于專業偏好，化工專業出身的學員回答會看，但無法記住。
這說明了什么？
你的質量成份、你的技術證書、你的專利發明，對質量監督局檢測很重要、對你自己產品品質監控很重要，但對消費者而言，這種純技術的數據、文字、符號表述從營銷角度來看毫無意義！消費者感興趣的是，“農夫山泉有點甜”所帶來的甜美感覺、是“1:1:1”給他們帶來的健康平衡金龍魚油的豐富想象、是“樂百氏27層凈化”所帶給他們的安全保證、是“農夫果園，喝前搖一搖”所蘊含的果汁含量聯想．．．．．．因此，在食品品牌的買點策劃中，很重要的一點是要將食品品牌中所蘊含的技術元素翻譯成消費者可感知、可記憶、可傳誦的、符號化的營銷語言，這樣，品牌的技術優勢才能真正轉換成品牌優勢、市場優勢，也才能真正形成品牌買點。
經典營銷策劃案例范文第5篇
什么是品牌?
品牌(brand)一詞來源于古挪威文字brandr，意思是“烙印”，非常形象地表達出了品牌的含義――“如何在消費者心中留下烙印?”品牌是一個綜合、復雜的概念，它是商標、名稱、包裝、價格、歷史、聲譽、符號、廣告風格的無形總和。
近幾年，國內茶葉市場空前火熱，不僅傳統茶企業不斷提升拓展而且有新資本不斷加入，新一輪的市場繁榮已經來臨。然而，在繁榮背后，中國仍有數萬家茶葉企業正艱難地行走在茶園、茶廠、茶店之間，苦苦思索著如何做強做大、
而此時，已經有一個這樣的群體，他們不種茶、不做茶，卻懂得如何把茶賣得更遠、賣得更有價值。他們看好中國茶業前景，并以嶄新的品牌意識、專業的營銷理念和對茶葉獨到的領悟強勢介入。本期“觀茶論”我們一起走進這些專業從事茶業品牌營銷的公司，他們的出身各不相同，卻各懷獨門絕技，引領著許多正處于發展期的中國茶企悄然發生著質的轉變。
獨門絕技之變的是觀念和思維，不變的是企業文化
作為國內最早從事茶業包裝設計的企業，金匯通一直是國內茶企耳熟能詳的名字。從一家禮盒包裝公司發展成為擁有金匯通創意茶事和金匯通創意紙品兩個自主品牌的創意設計發展股份有限公司，金匯通始終堅持為茶企追求個性化、可持續的發展，打造世代相傳的品牌，同時在產品中體現經營者的個性、觀念，在包裝設計上體現企業的文化內涵。
在接受采訪時，上海金匯通創意設計發展有限公司福州分公司總經理張齡月表示，在剛進入福建市場時，時常向一些茶企的經營者宣導品牌的理念，但他們卻表現出不屑一顧的樣子。認為在這方面花錢不值得。如今，隨著茶企品牌意識的加強，越來越多的企業找到金匯通為其開展品牌營銷策劃。“有些品牌雖然有自己的Logo、VI，但是受地域的限制，無法進一步提升品牌的知名度。我們會根據企業的產品特點，幫助其定位，并根據其既定的消費區域，量身定做合適的經營模式，使其逐步擺脫地域限制。此外，我們還會幫他們規劃得更長遠一點，通常是3～5年。制定未來的發展規劃。也是我們的行業規矩，使其品牌在3年后有個提升，不斷加強品牌影響力。”
金匯通創意茶事位于福州五里亭茶葉批發市場內，店中擺滿了各式各樣的包裝，門店經理周鄭鈴介紹，店里有800～1000種款式的包裝，來定制包裝的多以中小型企業為主。鑒于茶葉市場的消費趨勢，茶葉包裝的變化潮流很快，一些實力很不足的企業如果自己開發包裝，會有一定的資金與庫存壓力。因此，創意茶事會建議并幫助企業選擇一些包裝。
三問“金匯通”
1、什么是金匯通創意茶事?
張齡月：金匯通創意茶事是金匯通為服務茶行業而打造的以茶包裝為主營的專業渠道，采用以產品創意、生產制造、渠道營銷為一體的模式發展，以品牌和商號的授權與商合作。專賣店包括茶包裝、茶禮品、茶書籍、茶點、茶設計、茶品牌服務等經營項目。
2、在策劃“中茶”時，金匯通是如何創意的?
張齡月：“中茶”代表的是中國茶葉，是走向世界的中國茶葉。“我的世界茶園”這一主題的圖片中有代表不同國家茶園的采茶女模特，向外界傳達的就是世界、國際的觀念，也象征著中國是世界的茶葉基地，茶文化在中國源遠流長，包羅萬象。我們所提供的服務，是為了使“中茶”對自身的定位更加清楚，為它走向世界奠定基礎。
3、您如何定義品牌?
張齡月：隨著消費者的消費日趨理性化，不可避免地出現產品的同質化，如果不能形成品牌，就隨時有可能被淘汰出局，因而差異化很重要。如果一個企業有好的產品、好的包裝，那么整體形象就會得到提升。因此，金匯通建議企業品牌策劃、開發包裝要循序漸進、步步為營，既要變也要不變，變的是觀念和思維，不變的是企業文化。
獨門絕技之開啟茶行業整合傳播新模式
這幾年，隨著茶市的興起，也涌現出了一批茶葉專業媒體，不少報紙、電視、廣播等傳統媒體也紛紛開辟出專門的茶葉板塊，一時間，茶行業的廣告成為媒體領域的香餑餑。4年前，福建華彩傳媒的胡加法就是看中了茶業興起的前景，毅然投身媒體行業，成為省內多家媒體的茶行業商。
在經營媒體的過程中，胡加法發現許多“外表光鮮”的茶企其實還處于行業發展的初級階段，品牌意識薄弱，認知度低。于是，他開始有意識地關注茶產業的動態。“在2006年左右，泉州的茶企開始逐步發展連鎖加盟經營，當時卻沒有一家專業的營銷策劃公司可以為他們提供可行性方案。他們只能參考發展較成熟的泉州鞋服企業的運作模式和管理經驗。”對市場第一線的深度認識讓胡加法開始考慮華彩傳媒的轉型，從單一的媒體廣告商向品牌創意設計、品牌營銷策劃、茶事活動策劃等一站式服務提供商的轉變。
這么大的轉變主要源于他在媒體上的深耕，積累起了全國龐大的數據資源，這些資源不僅涉及全國各重要產茶區，還包括各地知名企業、媒體等。正是依托這些資源。今天的華彩傳媒已經能夠為客戶提供面向全國市場的營銷策劃。胡加法說，茶葉長期作為小農式經濟的代表，在這幾年忽然出現“井噴”式發展，企業化、規模化的產業發展勢必造成行業專業人才、服務、規范等各方面的緊缺。一個成熟的行業必然是往細分化、專業化的方向發展。也就需要一個專業性綜合型的服務提供商。
目前華彩傳媒的客戶以成長型的企業為主，其中有從傳統家庭作坊發展成的茶葉企業，市場宣傳意識較弱；也有外來資金介入的茶企，實力雄厚，宣傳推廣意識較強。華彩依據其在市場上的不同定位和企業發展程度，整合其擁有的媒體和產業資源，為客戶選擇最好的媒體宣傳平臺、最好的企業配套服務等等。
三問“華彩”
1、您覺得目前福建的品牌營銷公司最突出的問題是什么?
胡加法：創意不足，模仿太嚴重。這幾年茶行業的興旺給予了營銷公司很大的“希望”，但是真正介入之后，很多公司才發現行業資源十分有限，且要求極高。目前福建的茶業營銷公司數量不多，規模有限，服務的側重點也不同，有的側重茶事活動策劃推廣、有的側重產品包裝設計、有的側重企業文化宣傳等，還沒有能為茶企提供“一站式”服務的綜合性營銷公司。
2、華彩傳媒的優勢是什么?
胡加法：我們掌握茶業的第一手資料，擁有包括平面、廣電、網絡在
內全方位的媒體平臺，因為再好的策劃也要有好的宣傳途徑。我們還擁有眾多包裝企業，提供監理評級服務，可以為客戶推薦評級。
3、華彩傳媒下一步的目標是什么?
胡加法：華彩傳媒的定位是成為集茶葉行業刊物出版、品牌創意設計、品牌營銷策劃、茶事活動策劃、綜合媒體、互聯網信息服務、企業營銷全案規劃等中國茶行業一站式服務提供商。
獨門絕技之“懂茶”了再做策劃
廈門，一個品牌茶企爭相云集的地方，傳統的閩南茶韻與開放、時尚的國際化都市風相結合，使廈門在茶葉包裝創意和設計領域的優勢尤為凸顯。在這其中，有一家公司在10年時間里，先后為華祥苑、武夷星、八馬、安溪鐵觀音集團等多家省內一線茶企做品牌策劃設計，并以其個性、差異化的營銷理念獨樹一幟――黃建聰和他的“它山石”茶業品牌策劃。
黃建聰1997年開始從事包裝設計，1999年從設計“華祥苑”的商務茶包開始涉及茶行業，與華祥苑攜手的8年時間，“它山石”全程負責華祥苑茗茶品牌策劃設計，包括標志、品牌統一視覺識別體系VI設計、包裝體系設計、常年品牌推廣物料策劃設計等等。與華祥苑的成功合作不僅讓“華祥苑”一躍成為福建品牌茶企的代表，也讓“它山石”積累了寶貴的茶行業品牌營銷經驗。他說，茶行業目前還處于淺品牌時代，中國茶企有品牌的概念是近十年的事情，“它山石”的品牌策劃建立在對茶業市場的把握之上，其次才講究藝術性。
在黃建聰看來，茶是地域性很明顯的傳統產業，地域決定了茶葉的基因和血統，賦予了茶葉獨特性和稀缺性，但同時也決定了茶葉同質化的命運。中國是世界名茶大國，但不是世界(茶葉)名牌大國，多數品牌只停留在做產品階段，只在比誰家的茶更純正地道。“茶產業的品牌經營應該突破這一基于地域之上的同質化競爭，要從文化角度找到自己不同的市場策略和定位，目前品牌策劃方面大量的模仿完全沒有必要，有很多可挖掘開發的內容。”
10余年的茶葉品牌運作經驗，不僅讓黃建聰深諳了一套成熟的品牌營銷方式，也讓他自己深深地愛上了喝茶。“我做其它行業的品牌策劃，就不會對這些行業產生興趣。唯獨茶，現在已經純粹是個人的愛好了。”所以他始終堅持先“懂茶”再策劃的原則，他說。飲茶本身就是一種文化，茶葉品牌推廣應該注重茶這一獨特、豐富的文化魅力，以品牌定位、市場需求為根據，從不同的策略點構建富有時效性和差異化的品牌內涵(文化)，結合創新營銷、科學管理、特色服務等一系列品牌建設手段，打造富有差異化和市場力的優勢品牌。
黃建聰坦言，與其他行業相比，做茶行業的品牌策劃最累，細節很多，但或許就是這份對茶葉的特殊情感。讓他和他的“它山石”能屢屢以文化創新的營銷理念，成為茶業品牌營銷的典范。
三問“它山石”
1、您覺得目前福建的品牌營銷公司最突出的問題是什么?
黃健聰：目前茶行業在品牌營銷方面還有些保守，茶葉作為傳統的行業在保持其獨特性的同時，也要導入新的理念；目前茶業的品牌化發展還停留在單一的企業階段，還沒有形成行業整體的品牌化發展。
2、“它山石”的優勢是什么?
黃健聰：我們擁有10余年與一線茶企品牌攜手進行品牌運作的經驗，深知茶的獨特魅力，始終堅持先“懂茶”再策劃的原則，從項目實態的調研診斷入手，以策略為先導，注重市場需求的時效性、針對性，講究系統全面的品牌整合期，劃。強調品牌文化的重要性，以文化為根基，主張個性、創新、差異化的視覺表現。
3、對目前的茶業品牌營銷發展有沒有什么期望?
黃健聰：茶葉品牌策劃市場潛力巨大，更多的策劃創意機構應該抓住時機，發揮自身的創作熱情，投身到茶品牌策劃中，助力中國茶產業品牌的發展。有更多的同行參與進來，大家一起來推動中國茶行業整體的品牌化發展。希望不久的將來，茶葉品牌創意將成為福建又一涉茶產業的風景線。
獨門絕技之以文化做先導，以工廠為基礎
周晟最早從事的是禮品策劃，做了8年，2002年，因為幫華祥苑做包裝設計開始介入茶葉包裝領域。當時正值“茶王賽”最興盛的時候，茶葉消費開始往高端走，“茶禮”的概念開始出現端倪，抱著試一試的心態，周晟決定留下來開拓茶葉包裝市場，成立了新澤西(廈門)實業有限公司。
當時茶葉包裝領域能稱得上精品的很少，辨識度不高。為了能迅速成為行業的領軍人物，周晟給自己定下了“只服務茶業龍頭企業和茶業銷售區域龍頭的原則”，在他看來，只有與行業領頭的企業合作才能迅速了解茶葉包裝高端市場的需求，在最短的時間內占領制高點。他的確做到了。公司設計生產的木制包裝已經銷往全國各地，并成功打開了韓國和日本市場。
在為茶企設計包裝的過程中，周晟發現他為一款包裝提供了從取名到設計、到定價，再到市場推廣等一整套服務，最后卻只賺取了包裝成本，其中的腦力勞動完全得不到體現。于是，2008年，周晟成立了“周異推略”，旨在以創異、創意的品牌理念為茶企提供全案服務。
“周異推略”目前主要選擇二、三線的茶企為服務對象，與茶界打交道久了，周晟覺得目前中國的茶行業整體發展不夠成熟，從業人員的流動性很強，而專業人員較少，這直接導致了行業整體模仿程度高，難以逃出既定的一些推廣概念，比如鐵觀音企業在推高端茶品的時候，還有很多逃不出“皇家禮茶”的概念。他認為，對茶企的品牌策劃首先要從準確、差異化的定位開始，“比如武夷山一家叫金紅袍的茶企，由于其是進入三姑景區的第一家企業，就被定位為一個地標式的企業。”“客到山前必有茶”的品牌口號更是把地標式的含義表現得淋漓盡致；同樣是武夷山茶企的“節節清”。由于企業豐富的歷史和文化底蘊，與武夷山得天獨厚的地理優勢相結合，就演變出了“山水茶?節節清”和“誠信?節節清”的品牌理念。”周晟把正在操作的項目向我們一一做了詮釋。
周晟說目前的“周異推略”以五套體系運作：(1)基礎vI識別；(2)與文化配套的服務體系；(3)與產品定位相符的包裝設計；(4)加盟店整體空間形象設計；(5)加盟連鎖的培訓與管理。策劃前期，周晟都會花大量時間與企業主做溝通，通過實地的市場考察、地域考察，全面了解一家企業對市場的希冀，為企業量身打造符合其品牌的定位與營銷模式。
擁有一支實力強勁的品牌營銷團隊和相應的包裝設計生產能力，“周異推略”擺脫了以簡單的傳統包裝物來占領市場的品牌推廣，堅持以文化做先導，以工廠為基礎。“茶行業沒有文化高度是沒有前途的”周晟，如是說。
三問“周異推略”
1、您覺得目前福建的品牌營銷公司最突出的問題是什么?
周晟：目前市場上針對茶業二線茶企進行品牌營銷的公司很多，但大多是以單一活動策劃案或包裝策劃設計為主要品牌營銷手段，挖掘企業自身文化、打造統一整體的營銷模式的公司卻很少。
2、“周異推略”在發展過程中遇到最大的難題是什么?
周晟：目前最大的難題就是質量與時間的較量，對一家企業整體的品牌策劃從確定到實施、再到出效果，不是一天兩天就能完成的，好的策劃需要時間錘煉，經典的案例更需要時間的考驗。但現在很多茶企都處于急需發展的階段，他們想重塑品牌形象也是希望企業能有一個質的飛躍，這就出現了比較矛盾的地方。
3、專業品牌策劃營銷公司的介入，會給茶行業帶來哪些改變?
周晟：簡單地說，專業品牌策劃營銷公司的介入，會讓茶行業越來越規范，強者更強。
獨門絕技之文化+營銷為茶企注入獨有的文化概念
位于廈門湖里區大唐世家別墅區里的一幢三層小樓，就是立倫茶業營銷策劃機構的所在地，總監黃文陽長期從事市場研究工作，進入茶行業也有五六年的時間，他說茶和別的商品不一樣，文化底子很深厚，不能把它當成純商品來買賣。茶葉營銷一定要結合其承載的文化元素，長期走南闖北的黃文陽深知全國的茶葉市場很大，單純的商品炒作模式很難支撐起這么大的市場，企業在走出去的過程中必須注入文化的元素，才能使茶葉的商品價值得以最大體現，也才能讓茶企在激烈的市場競爭中脫穎而出。
黃文陽帶我們參觀了位于小樓院子里的培訓室，“我們現在每周都有舉辦針對不同群體的培訓，有針對店堂服務的，有針對部門經理的，也有針對企業老總的。”企業培訓是立倫營銷策劃的重要項目之一，黃文陽解釋說，目前許多茶企都致力于打造自己的企業文化，卻不知文化的弊端也隨之浮現出來。因為許多企業管理人員自身對茶文化的認識不足，片面的理解和盲目的模仿導致了目前福建茶企品牌定位的不明確，發展模式單一。“比如‘魏蔭’、‘八馬’等企業走的是制茶技藝傳承人的路線，其它的鐵觀音企業不具有這樣的先天優勢，單純地模仿只能東施效顰，對品牌的塑造無益。培訓就是要讓企業里的每個成員都能對中國的茶文化，對企業自身的文化有一個清晰的認識。”
黃文陽說，茶葉蘊含的文化內涵很豐富，包括儒釋道禪在內的文化元素都是可以挖掘的，但有了文化不等于就有了文化營銷，企業做文化最終是為了市場營銷，是為了出效益，而文化要想影響消費者，就要先定位營銷哪個群體。比如廈門的“般若堂”，營銷的對象就是佛教信眾；而“鷺巖茗茶”定位為宋代的優雅儒家文學風，營銷的對象就是儒士群體。
如何走文化營銷之路?怎么做品牌連鎖經營?如何運用文化元素管理企業團隊?如何把茶葉的特點融入到茶業的品牌營銷中?黃文陽堅信，文化是一個品牌在樹立過程中一定要走的路。
三問“立倫”
1、您覺得目前福建茶業的發展現狀如何?
黃文陽：目前，福建茶行業整體發展還處于不成熟的階段，企業主對于品牌的影響力和認知度還較弱，尤其是在企業發展到一定階段后，加盟連鎖的拓展、管理和監控的能力有限，因此造成了“扎堆難做大”的現象，外地市場的擴張則受到了很大的局限性。
2、您覺得專業的品牌策劃公司首先應該從哪些方面服務茶企?
黃文陽：茶行業目前處于起步階段，門檻不高，水準參差不齊，所以規范運作、形成統一的企業文化才是專業品牌策劃公司為茶企服務的第一步。要讓茶企明白“文化+營銷”的模式是市場中缺乏的，在眾多的消費者中，區分出自己的目標受眾，鎖定這個人群的特點，針對性地挖掘自身產品的文化底蘊，輸入相應的品牌文化，自然就可以達到市場營銷的目的。
3、您是怎么定義品牌的?
黃文陽：品牌需要時間和資金來沉淀，更需要文化的參與。
獨門絕技之好名稱+好形象+好運作＝好品牌
黃武疆第一次策劃設計“茶”，是在大學時，美術課程自主命題，他就以茶為主題，
設計了一系列與茶有關的作品，由于立意新穎，頗受好評。1996年，他為家鄉平和的一茶廠設計了一套包裝，到現在還在用。
2002年，黃武疆開始為朋友林玉輝策劃設計“茗仁堂”品牌識別系統，2006年初，他參與創意“山國飲藝”這個品牌，眾所周知，《三國演義》是一部中國古代諸侯國戰爭史，也是一部著名軍事謀略史(已廣泛應用于現代商業之中)。當時我認為起名“山國飲藝”可以借助《三國演義》諧音迅速擴大提升知名度。”黃武疆說，“山國飲藝”是在《三國演義》思想上進行高度提升，從“戰爭到和平再到統一”，這是何等境界?此乃茶也。東方茶道的核心精神就是“和”!那么“山國飲藝”品牌在起名時把“三”改為“山”，寓意中國是茶的故鄉，好山出好茶，閩地尤甚，自古產茶，而好茶者必長在云霧繚繞的高山上。因此“山國”可以理解為“茶之國度”；從“演”到“飲”則突出茶作為中華的國飲淵源流長；“藝”是文化、是藝術，對“山國飲藝”深刻的文化內涵進行了升華。伴隨著這個讓人過目不忘的好名字，在短短3年時間內，“山國飲藝”以200多家加盟店的傲人業績，創造了中國“國飲文化傳奇”。
2008年，黃武疆為“九峰茗茶”進行了全方位的品牌整合，全新的形象得到了業界的一致好評。黃武疆說，嚴格意義上來講，茶品牌策劃機構屬于文化創意產業。它是茶企的外腦，可以給茶企更正確的方向，更理性的執行，更有效的社會價值；它是茶產業鏈中靈魂性的環節，是文化創意產業與實體經濟有效結合的節點，從而保證茶企更強大的經濟獲利能力。茶品牌策劃公司服務茶企，茶企的發展也反過來促進茶品牌策劃公司成長，兩者可以相互促進發展，共同壯大茶產業。
三問“品牌無疆”
1、茶品牌策劃公司與茶企合作的方式有哪些?
黃武疆：1、項目合作：針對茶企當前所需服務，為其提供確鑿可行的方案并協助其實施。2、常年顧問(類似品牌托管)：這是與茶企較為緊密的合作關系，一般是建立在雙方有一定的合作基礎，彼此了解對方品行、做事風格等等，常年顧問合作能夠提供較為系統、較為全面的服務。
2、一個好的品牌需要具備哪些因素?
黃武疆：好名稱(名正言順)+好形象(視覺識別、文化內涵)+好運作(經營管理、營銷模式)=好品牌。
3、對于把廈門打造成為中國茶葉包裝之都有何看法?
黃武疆：近年來中國茶企蓬勃發展，這離不開福建茶商的推動，廈門又是福建茶商的集結地，北有安溪鐵觀音、武夷巖茶、福安紅茶，南邊有漳州天福、平和奇蘭、廣東單叢等產品和基地，這些茶葉對外拓展幾乎都不約而同選擇了廈門。近幾年，廈門的包裝業發展也特別快，目前已經形成了集開發設計、生產成型、銘牌配套等完整的茶葉包裝產業鏈。此外，廈門品牌茶店成熟的經營模式已經成為全國的典范，所以，廈門成為“中國茶葉包裝之都”是很有可能的。
茶企的聲音：相信術業有專攻
2009年7月，帶著“把中國茶做得更好”的目標，福建八馬茶業正式攜手葉茂中品牌營銷策劃團隊，這也是營銷大師葉茂中策劃介入中國茶業品牌整合的第一案。3個月后，以“商政禮節茶”為品牌定位、以“大禮不言”為核心廣告語、“茶到禮到心意到有情有義有八馬”為注解
語、由著名影星許晴代言的八馬品牌新形象驚艷登場。專業的營銷理念、先進的品牌形象意識，八馬與葉茂中的強強聯手令業界震撼!
此次攜手葉茂中策劃機構對八馬品牌整合，王文禮說，1996年在大家對“品牌”、“連鎖”這些詞匯還不甚了解的情況下，八馬就率先引入品牌策劃和連鎖經營，并取得了階段性的成功。實踐證明。現代企業管理是專業化細分管理，每個人都有局限。而各行各業都有大師，要善于取長補短；要相信“術業有專攻”，越是競爭，越要超越；既要自信，更要學習；要找自己最大的弱項“開刀”。葉茂中作為資深營銷策劃人和品牌管理專家，具有多個行業策劃成功經驗，先后為200多家企業進行過整合營銷傳播策劃和品牌設計，善于以追蹤企業成長軌跡、顛覆傳統成長模式為企業創造佳績。在葉茂中與八馬團隊的溝通交流中，葉茂中的一些想法讓八馬高管茅塞頓開，同時也信心百倍。“立頓除了品質一般，其他都好；鐵觀音除了品質好，其他都一般。”葉茂中如是說。
王文禮認為，中國的茶葉不缺生產的高手，缺的是營銷的高手。這是中國的茶葉長期以來受計劃經濟束縛所致。這一次承載著千年古老文化的茶與現代商業化營銷策略的結合必將創新動力融入茶行業，帶給茶行業新的發展前景。
三問“八馬”
1、作為安溪鐵觀音企業的領軍者，八馬是從什么時候就進入了品牌營銷時期?這些年八馬走過了哪些品牌營銷階段?
王文禮：早在1997年，在安溪的大部分鐵觀音企業只懂得把最好的原料沒有附加值地售給外貿或全國各地茶葉批發商的時候，八馬就開始意識到唯有品牌才能走得長遠，才能有定價權，才能有核心競爭力。
八馬的品牌策劃經歷了4個階段。第一階段，八馬提出了“來自發源地最真誠的奉獻”的核心廣告語；第二階段，八馬提出了“百年執著、專家品質”的核心廣告語；第三階段，八馬提出了“心造極、韻自成”的核心廣告語；第四階段，八馬提出了“大禮不言”的核心廣告語。每個階段的品牌訴求，八馬一直都離不開八馬品牌是傳承和尊貴的基本調性，但在不同時期，茶葉市場有不同的背景，于是，八馬緊緊根據市場發展做出相應的戰略。
2、八馬選擇葉茂中營銷策劃機構的原因是什么?
王文禮：我們國家是茶葉大國，但不是茶葉強國，主要原因在于企業品牌太弱小，市場占有率太低。茶葉品牌如何找到“藍海”，策劃大師會憑借敏銳的市場洞察力，更多地從消費者的層面來診斷你的企業市場營銷問題。葉茂中認為，茶葉企業的通病是“太愛自己”，不會有取有舍。想要滿盤通吃，最后“滿盤皆輸”。作為國內第一品牌策劃人的葉茂中第一次接茶葉的案子，也是出于很慎重的考慮。
