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摘要:近年來,我國市場經濟的快速發展,促進了汽車銷售市場規模的擴大。在汽車營銷中利用先進的管理手段,不斷提升營銷的精準度,可為企業行業帶來發展的幫助。為此,本文闡述汽車營銷渠道以及營銷管理渠道管理整合的方式,針對目前汽車銷售市場現狀,突出經銷商競爭力提升的對策,以期為汽車行業從業者提供理論的參考與借鑒。
關鍵詞:汽車營銷;營銷渠道管理;經銷商;競爭力
在當前汽車銷售市場中,由于我國汽車需求量的不斷擴大,為汽車生產和營銷工作帶來一定的壓力。作為未來具有巨大發展潛力的行業,汽車營銷需要針對市場需求變化,不斷調整營銷的方案,并加強對營銷渠道的整合管理力度,以增強營銷所產生的實質性效果。還應不斷增強汽車經銷商的競爭力,利用優質服務獲得更多用戶的認可和選擇。基于此,研究汽車營銷渠道和營銷管理模式整合方法,對于我國汽車行業和經濟發展都起著重要的促進作用。
一、汽車營銷渠道的概論
汽車營銷渠道主要是指汽車從生產商轉向市場,由消費者獲得其合法所有權的一種渠道,這種渠道是鏈接生產商和消費者的紐帶。伴隨著我國汽車生產和銷售行業的快速發展,汽車營銷的渠道發生變化,由傳統交易的方式轉變為多種方式并存的局面。從汽車銷售渠道構成來看,汽車銷售包含以下幾個流程:一是汽車銷售起點為汽車生產企業,銷售最終目的為達成交易,這種流通全過程就是營銷的渠道,而不是營銷過程中的個別環節。二是中間經銷商為推動汽車銷售的關鍵,汽車完成生產后,由生產者轉向消費者中間會發生多次交易活動,這些活動構成買賣的行為。其中經銷商、分銷商、零售商等都是汽車流通的主導,主要負責汽車運輸、儲存、銷售、售后等,對于汽車營銷起著重要的促進作用。三是形成營銷渠道的前提為汽車所有權的轉移,在汽車銷售渠道中,汽車由生產商轉向營銷商,最終完成營銷的主要前提為所有權的變更強。汽車作為一種商品,其自身存在的價值在于將物質形態轉為經濟的過程,只有汽車實現所有權的變更,才能夠完成營銷,構成汽車營銷的渠道。四是汽車銷售渠道是指流通的過程,以及市場信息流通的過程。汽車銷售不但反應者其價值轉換的過程,更是汽車由生產者向消費者轉換的過程。而在這過程中,銷售商和中間商可在汽車生產者中了解到汽車生產情況,以及汽車銷售市場信息。還能夠在消費者了解其需求,掌握更多營銷的資料,及時根據市場變化調整營銷手段,促使銷售渠道的形成。
二、汽車營銷渠道管理內容
一、建設銀行管理信息系統應用情況
中國建設銀行在發展歷程中,一直注重應用信息技術,為了更好的建設銀行管理信息系統,做了很多的工作,在全行范圍內對大力建設管理信息系統,并且取得了一定的成效和規模:初步實施了信貸業務、財務會計業務和資金劃撥清算業務信息化,在2005年在全行范圍內的進行了數據處理中心的建設和業務數據的集中處理,其中數據集中為建設管理信息系統奠定了很好的基礎。此后,建設銀行開始把精力主要集中在信息系統建設過程中對客戶信息、交易信息及其他各種金融信息的收集和完善方面,并試圖對管理信息系統進行更深入的開發和綜合利用,初步建立以信貸風險管理系統、客戶關系管理、資產負債管理和金融監管理統為代表的管理支持平臺,將信息技術的應用逐漸從對業務操作層向管理決策層進行提升,基于信息技術的現代建設銀行的經營管理和決策體系初步形成。
二、建設銀行管理信息系統目標建設
銀行的管理信息系統建設是以滿足客戶的需求、提高管理效率、促進業務快速發展、提升市場的競爭力為根本目標,建立明晰的應用體系架構、統一版本的核心業務、安全集中的經營數據、完備的管理信息系統、相互促進的技術業務、信息技術體制高效運行的信息技術應用管理體系,建成依靠先進的信息網絡,同時滿足客戶、員工、管理者的多層次、多元化需求的管理體制,廣泛人群可以受益的,穩定、高效、安全、可信并可持續發展的現代金融服務體系,為建設銀行在銀行市場競爭中有立足之地提供保障。完善建設銀行管理信息系統運行的外部環境,在企業內部建立成熟、高效和完善的信息化管理體制與運行機制,形成與金融業務快速發展的相適應的形式;促進信息技術與企業經營管理之間的相互協調,不斷開拓創新建設銀行能力,提升依托信息技術而開展的金融服務和金融創新的能力,打造核心競爭力。
三、建設銀行管理信息系統有效策略
(一)保持系統規劃與戰略目標一致
本人概況
姓名:XXX性別:男
民族:漢政治面目:團員
學歷(學位):大學本科專業:工業電器自動化
聯系電話:12345678手機:1390001234
聯系地址:北京市東城區XX大街10號郵編:100007
1相關文獻綜述
從近期文獻的標題和摘要中,可以發現這樣幾個主要研究趨勢:
①目前,諸多作者已經將創新煤炭營銷納入到了自己的研究視野。如,胡保光認為必須轉變傳統的營銷觀念,樹立全新的營銷理念,把握市場,抓住顧客,以強大的競爭優勢占領市場,使企業獲得長足的發展。②在建立煤炭營銷管理時,十分重視關系營銷管理。如,劉建軍從煤炭營銷中的特點入手,分析客戶對企業的重要性,指出當今煤炭企業市場營銷中,應加強對客戶關系的管理。③在探討煤炭營銷管理時,已在突出綠色營銷的實施路徑。如,賈仁社在“煤炭企業綠色營銷戰略模式研究”中談到的,隨著經濟的發展,傳統和粗放型經濟已無法適應現代市場競爭,不能有效的協調生態環境、社會和經濟方面之間的利益關系。不難預測,隨著更多文獻的出現,有關煤炭營銷管理的研究將不斷被深化和拓展。然而,從以上文獻的研究中也能看出一些缺陷,概括起來主要包括:①未能在規范的營銷體系框架下進行探討,從而使得研究結果難以收斂于實施領域;②針對營銷管理的研究中只是一味強調客戶關系管理,且不知若要強化這種管理手段仍在于產品、價格、渠道等要件的共同作用;③當然在綠色營銷領域的研究,仍還是采取總量分析方法,未能植入堅實的微觀基礎。以上研究趨勢的分析為本文的討論提供了知識儲備,也為本文的技術路線提供了切入點。規范的營銷體系實則還包括政治權利和公共關系,即加上以上“4P”應成為6PS。因此,在文章論述中也將從借助政府公權力的實施,以及改善公共關系等2方面,構建起煤炭企業營銷管理改革的主線。實踐表明,通過前期煤炭企業的戰略重組,實現了集約化生產目標;而處于目前的宏觀經濟條件下,惟有繼續進行產品營銷管理改革才能實現“生產-銷售”的無縫銜接。
2對目前營銷管理現狀的反思
以筆者所在企業情況為藍本,并結合目前普遍存在的問題,以下將從3個方面對營銷管理現狀進行反思。
2.1針對產品方面的反思
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本人概況
姓名:某性別:男
民族:漢政治面目:團員
學歷(學位):大學本科專業:工業電器自動化
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